Logistica y Costos de Exportación

7/21/2019 Logistica y Costos de Exportacin

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Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

OBJETIVOS

Conocer la importancia del proceso logstico enun proceso de exportacin.

Identificar y conocer la terminologa yconceptos bsicos manejados en los procesos

logsticos.Conocer y comprender los trminos de

negociacin internacional.

Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de

exportacin.


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CONTENIDO

Conceptos Bsicos

Objetivos Principales de la logstica.

Importancia de la logstica en los procesos de exportacin.

Conceptos y Costos de la logstica de la Distribucin FsicaInternacional (DFI).

Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS 2010.

Cmo presentar una oferta de exportacin.


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Conceptos Bsicos

Bien terminado o intermedio que se obtiene mediante unproceso de fabricacin o recoleccin.

Producto

Bien Terminado o intermedio en fase de comercializacin.

Mercanca

Mercanca en fase de distribucin.

Carga


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Precio de Exportacin:

Precio de venta que permiteal exportador recuperar loscostos y gastos (Industriales,

administrativos, financieros yde DFI vinculados con laexportacin) ms un margende utilidad razonable.

Conceptos Bsicos


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La Logstica es la ltima frontera de la Rentabilidad.

Peter Drucker

Conceptos Bsicos


7/113Derechos Reservados Proexport Colombia 2014

Qu es logstica?

Proceso de gerenciar estratgicamente la adquisicin, elmovimiento y almacenamiento de productos, as como el flujode informacin asociado desde nuestros proveedores, a travs

de la compaa, hasta los usuarios finales.

Donald J. Bowersox

Conjunto de actividades que tienen como objetivo la colocacin,

al menor costo, de una cantidad de producto en el lugar y en eltiempo donde una demanda existe.

Asociacin de logsticos franceses

Conceptos Bsicos



CONTENIDO

Conceptos Bsicos.



Conceptos y Costos de la logstica de la DFI.





OBJETIVOS PRINCIPALES DE LALOGSTICA

Colocar los bienes y serviciosrequeridos en el lugar adecuado, en elmomento preciso y en las condicionesdeseadas, contribuyendo lo mximoposible a la rentabilidad de la empresa.

Satisfacer la demanda en las mejorescondiciones de servicio, costo y calidad,a travs de la gestin de los mediospara alcanzar este objetivo (superficies,medios de transportes, informtica) y

moviliza tanto los recursos humanoscomo los financieros.



OBJETIVOS PRINCIPALES DE LALOGSTICA

Garantizar la calidad de servicio, almenor costo posible mejorando as elmargen de beneficio de la compaa.

Ser eficiente en la operacin(ejecucin) , la tctica (organizacin) yla estrategia (planeacin, prospectiva).


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Contribucinde la Logstica

ProductoCorrecto

ClienteCorrecto

Precio Correcto

CondicinCorrecta

Lugar Correcto

MomentoCorrecto

Cantidad Correcta

Satisfaccin delCliente

Importancia de la Logstica en losProcesos de Exportacin



Cmo est compuesta la logstica?

LOGSTICA DE DISTRIBUCIN

Consumidor

ClienteCentro

Distribucin

Stock P.T

LOGSTICA DE

APROVISIONAMIENTO

Almacn

Stock M.P

Proveedor

LOGSTICA DEPRODUCCIN

Fbrica



LOGSTICA DE

APROVISIONAMIENTO

Almacn

Stock M.P

Proveedor

Todo lo relacionado con la logstica deabastecimiento y/o aprovisionamiento dematerias primas e insumos deproveedores nacionales e internacionalesque participan en la produccin de un bien

final o intermedio.




LOGSTICA DEPRODUCCIN

Conjunto de medidas, procedimientos yprocesos optimizados y necesarios para laproduccin de un bien final o intermedio.


OFERTA EXPORTABLE



LOGSTICA DE DISTRIBUCINDFN / DFI

Consumidor

Cliente

CentroDistribucin

Stock P.T

Operaciones necesarias para el

desplazamiento de los productospreparados como carga, desde ellugar de produccin o manufacturahasta el lugar de entrega pactado conel Cliente.




En sntesis el sistema logsticoempresarial comprende



Distribucin Fsica Internacional (DFI)

Transporte ptimo (Tiempo, costo, calidad).

Negociacin de los instrumentos financieros.

Obtencin de una cobertura de seguros.

Cumplimiento de trmites.

Embalaje y etiquetado del producto.

El servicio postventa.

Entre otros.

Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:



La DFI Como Factor de Competitividad

Actividades que se requieren para eldesplazamiento de carga, desde el lugarde produccin o manufactura en el pas deorigen, hasta el lugar de entrega pactadocon el cliente en el pas de destino, bajo

parmetros de ptima:

Calidad.

Costo razonable.Entrega justo a tiempo.

Satisfaccin

cliente

P i i l t



Principales actores queintervienen en la DFI

Los costos de DFI no se representan en unporcentaje estimado del valor final de producto sinoque deben ser evaluados en trminos decompetitividad, oportunidad de entrega y

satisfaccin del Cliente. Determinan la rentabilidadde una operacin de comercio internacional.

P i i l t




Fuente: Proexport

PROCESO ACTOR

Mercanca empacadaProveedor de empaqueOperador logstico

Mercanca en la bodega

Operacin de manipuleoCentros distribucinZona franca

Transporte Transportista

Formalidad aduanera Agente de aduana

Gastos de manipulacin en origenSociedad portuariaOperadores portuarios

Autoridades de control

P i i l t




Fuente: Proexport

PROCESO ACTOR

Transporte Internacional

Agente de cargaAreoAgente martimomartimoEmpresa de transporte terrestreNaviera

Seguro Agente de seguros

P i i l t


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Fuente: Proexport


PROCESO ACTOR

Gastos de manipulacin en destinoSociedad portuariaOperadores portuarios

Autoridades de control

Formalidad Aduanera Agente de aduana

Transporte Transportista

Ruta pgina Directorio de Distribucin


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Ruta pgina Directorio de DistribucinFsica Internacional

4

22.1

2.2

2.3

1.2

1.1

1

3


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Conceptos Bsicos.




Trminos de Negociacin Internacional - INCOTERMS 2010.


CONTENIDO


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Operaciones en

El Pas Exportador

Conceptos y Costos de la logstica de la DFI

Empaque y Embalaje Unitarizacin Manipuleos Documentacin Transporte y almacenamiento

hasta punto de embarqueAgentes Bancario Seguro

Costos

Directos

Administrativos Capital Inventario

CostosIndirectos


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EMPAQUE Y EMBALAJE


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EMPAQUE Y EMBALAJE


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EMPAQUE Y EMBALAJE

Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres

.


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Recuerde que el empaque debe ser a gusto del consumidor o delcomprador... NO a su gusto!

EMPAQUE Y EMBALAJE

Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.


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EMPAQUE Y EMBALAJE

Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.


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EMPAQUE Y EMBALAJE

1. Inmovilice bien el producto

2. Amortige el producto

3. Asle el producto

REGLAS DE ORO


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EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE


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EMPAQUE Y EMBALAJE

EJEMPLOS

EMPAQUE Y EMBALAJE


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EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE Y EMBALAJE


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EMPAQUE Y EMBALAJE

EJEMPLOS


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EMPAQUE - MARCADO

Los smbolos o etiquetas se utilizan con el fin de disminuir averas a la carga

colocados directamente sobre su embalaje.

Los smbolos informan a quienes manejan la carga sobre condiciones de lamercanca y del embalaje. ISO 780/99

Marcas manipuleoMarcas InformativasMarcas Estndar


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LINKS DE INTERS

ITEM LINK

Organizacin de lasnaciones unidas para

la Agricultura y laAlimentacin FAO

http://www.fao.org/

Estados Unidos http://aphis.usda.gov/ppg/swp/approved_guideline.html http://www.ippc.int/IPP/Es/default.htm

Canad http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/protect/dir/d-98-08de.shtml http://www.inspection.gc.ca/english/plaveg/cwpc/wdpkge.shtml

Senado de los EstadosUnidos de

Norteamrica www.senate.gov

Casa Blanca www.house.gov

Legislacin y Normativa Tcnica aplicable a los empaques y embalajes


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LINKS DE INTERS

ITEM LINK

Legislacin Europea http://europa.eu.int/pol/index-es.htm http://europa.eu.int/eur-lex/es/index.html

Legislacin Espaola www.upf.es/crov-bin/wwwwais

Legislacin Alemana www.bundestag.de www.fu-berlin.de

Legislacin Francesa http://www.senat.fr http://www.assemblee-nat.fr http://www.admifrance.gouv.fr

Normas Tcnicas

ASTM (American Society for testing and materials):www.astm.orgBSI (British Standard Institution, reino unido):www.bsi.org.uk

DIN (Deutsche Institut fr Normung, Alemania):http://www.din.deISO (International Standard Organization):http://www.iso.chTAPPI (Normas tcnicas sobre papel y cartn, EE.UU.):http://www.tappi.orgNOMS (Normas Oficiales Mexicanas):http://www.economia-noms-gob.mx

Legislacin y Normativa Tcnica aplicable a los empaques y embalajes

C


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UNITARIZACIN

Es el agrupamiento de uno o ms tems de cargageneral, que se movilizan como unidad indivisiblede carga.

La paletizacin y la contenerizacin constituyen

las modalidades ms comunes de unitarizacin dela carga.

UNITARIZACIN


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UNITARIZACIN

CARGA GENERAL

Comprende una serie de productos que se transportan encantidades pequeas y est compuesta de artculos individuales

SUELTA CONVENCIONAL UNITARIZADA

Bienes sueltos o individuales,manipulados y embarcadoscomo unidades separadas.Ejemplo: paquetes, sacos,

cajas, tambores, etc.

Est compuesta de artculosindividuales, tales como cajas,

paquetes, o carga sueltaagrupados en unidades como

eslingas, paletas ycontenedores

TIPOS

UNITARIZACIN


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CARGA AL GRANEL

Cargas que se transportan sin el uso de embalajes o empaque.Comprende una serie de productos que se transportan en

grandes volmenes

GRANELES SOLIDOS GRANELES LIQUIDOS

Minerales

Cereales

Productos Qumicos

Petrleo

Combustibles

Productos Qumicos

Gases lquidos

Licores

TIPOS

UNITARIZACIN

UNITARIZACIN


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CLASIFICACIN SEGN SU NATURALEZA

CARGA PERECEDERA CARGA FRGIL CARGA PELIGROSA

Productos que sufren unadegradacin normal en suscaractersticas fsicas,

qumicas y microbiolgicas.

Como:

Frutas y verduras

Productos crnicos

Productos marinos

Flores y follajes

Productos que requieren de

un manejo especial enrelacin con el embalaje,transporte y manipuleo.

Estn clasificados segn elgrado de sensibilidad:

Muy sensibleSensible

Baja sensibilidad

Insensible

Cargas que por su naturaleza

pueden propender peligros parala seguridad de la vida, la

contaminacin o la naturalezade otras cargas.

Est compuesta de productospeligrosos, txicos que

presentan caractersticasexplosivas, combustibles,

oxidantes, venenosas,radioactivas o corrosivas

UNITARIZACIN

UNITARIZACIN


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CARGA GRANELCARGA PALETIZADA

EJEMPLOS

UNITARIZACIN

TENGA EN CUENTA


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TENGA EN CUENTA

Reglamentacin de cada pas.

Requerimientos de comprador.


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MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE


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TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DEEMBARQUE

Carga

Volumen

Peso

Tiempo

Rutas

Costo

MANIPULEO


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MANIPULEOPREEMBARQUE/ EMBARQUE

Descarga del Vehculo en ellugar de pre-embarque

Costos que se generan en ellugar de pre-embarque (puertos,

aeropuertos, terminales terrestres)Como:Llenado y vaciado decontenedor.

Utilizacin de instalaciones,movilizacin de carga,almacenamiento, etc.

MANIPULEO


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MANIPULEO


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DOCUMENTACIN


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DOCUMENTACIN

ExigenciasExactitudClaridadConsistencia

Documentos Soporte

Lista de empaqueFactura ComercialCertificado de origenVistos Buenos

Mecanismos de Facilitacin al


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Programa Alcance Entidad

Modelo de GestinMuisca

Simplificar los despachos aduaneros de exportacin y salida de mercancas delterritorio nacional.

Eliminacin del uso del papel en los trmites del proceso de exportacin.

Direccin de Impuestos y AduanasNacionales-DIANwww.dian.gov.cohttps://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faces

Ventanilla nica deComercio Exterior-

VUCE

El usuario puede efectuar las operaciones de comercio exterior (Importaciones,

Exportaciones, Formulario nico de Comercio Exterior) va Internet, ante las

entidades competentes para la realizacin de sus operaciones de comercio

exterior.

Ministerio de Comercio Industria y Turismowww.mincomercio.gov.co

Inspeccin FsicaSimultanea para

Puertos

Establece el procedimiento de la inspeccin simultnea, identificando yarticulando las actividades que deben realizar cada uno de los actores que

intervienen en las operaciones de exportacin en los lugares habilitados de los

diferentes nodos de transferencia.


Sistema de ComercioExterior 7/24 en

Puertos

Busca que las entidades de control del comercio exterior, como el Instituto

Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA), el Instituto

Colombiano Agropecuario (ICA), la Direccin de Impuestos y Aduanas (DIAN) y la

Polica Antinarcticos, operen 24 horas, los 7 das de la semana.


Operador EconmicoAutorizado-OEA

Desarrollar mecanismos que faciliten da a da las operaciones de comercio

exterior; esto, como un objetivo consecuente con el marco normativo de la

OMA que busca lograr aduanas ms eficientes y modernas, se fij como

objetivos del OEA la seguridad y la facilitacin; entendiendo la segunda como

consecuencia de la primera.

Direccin de Impuestos y AduanasNacionales-DIANwww.dian.gov.co

http://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htm

Mecanismos de Facilitacin alcomercio

AGENTES
http://www.dian.gov.co/https://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faceshttps://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faceshttp://www.mincomercio.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/http://www.dian.gov.co/http://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htmhttp://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htmhttp://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htmhttp://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htmhttp://www.dian.gov.co/descargas/operador/index.htmhttp://www.dian.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/https://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faceshttps://muisca.dian.gov.co/WebArquitectura/DefPortal.faceshttp://www.dian.gov.co/


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AGENTES

Normas Regulatorias

Capacidad

Infraestructura

Idoneidad

Especialidad

Agente de aduanaAgente de carga

Agente martimo

BANCARIOS


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BANCARIOS

Condiciones de Venta

Instrumentos

Infraestructura

Tipo de Intermediario

SEGUROS
http://www.google.com.co/imgres?imgurl=http://lascuentasbancarias.com.ar/wp-content/uploads/cajero1-440.jpg&imgrefurl=http://lascuentasbancarias.com.ar/page/9/&usg=__SfzPsVn089svo6t_NQvvXw_vBlg=&h=350&w=345&sz=21&hl=es&start=1&um=1&itbs=1&tbnid=6fTOpS4ApVqtCM:&tbnh=120&tbnw=118&prev=/images?q=gastos+bancarios&um=1&hl=es&ndsp=18&tbs=isch:1


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SEGUROS

Tipo de Carga

Siniestralidad

Ruta

Modo de Transporte

Cobertura

COSTO ADMINISTRATIVO


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COSTO ADMINISTRATIVO

GerentesDirectores de reaAsistentesPersonal de Ventas y Mercadeo

CAPITAL INVENTARIOCosto financiero durante el tiempo de

trnsito

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL


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Operaciones en Trnsito Internacional


Transporte Internacional

Seguro Internacional

Manipuleo Desembarque

TRANSPORTE INTERNACIONAL


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TRANSPORTE INTERNACIONAL

Se refiere al transporte requerido para la movilizacin de la carga en el

trayecto internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial

Ruta pgina Perfiles de exportacin /


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1

3

p g pRutas y tarifas de transporte

2 2.1

2.2

2.3



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Operaciones en Pas Importador


Transporte convenidocomprador

Almacenamiento

Seguro

Documentacin

Aduaneros (impuestos)

Agentes

Bancarios

Intermediarios Comerciales


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CONTENIDO


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Conceptos Bsicos.






CONTENIDO

INCOTERMS - DEFINICION


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INCOTERMS DEFINICION

La reglas INCOTERMS explicanun conjunto de trminoscomerciales de tres letras quereflejan usos entre empresas en loscontratos de compra venta de

mercancas.Las reglas Incoterms describenprincipalmente las tareas, costos yriesgos que implica la entrega demercancas de la empresavendedora a la compradora.2

1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional

2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

INCOTERMS EVOLUCIN


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INCOTERMS EVOLUCIN

La versin de INCOTERMSa utilizar debe seracordada entre las partes y especificada en elcontrato de compra venta internacional

EVOLUCIN



1945

1953

1967

1980

2000

1936

1976

1990

2010

Los INCOTERMS2010 entraron en vigencia el1 de enero de 2011

INCOTERMS - PLANEACION DE LOGSTICAGLOBAL


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GLOBAL

RESPONSABILIDADES

RIESGOS

COSTOS



Los Incoterms determinan:

En qu momento y dnde se produce la transferencia de riesgosy responsabilidades sobre la mercadera del vendedor hacia elcomprador.

Lugar de entrega de la mercanca.

Quin contrata y paga los gastos.

Qu documentos tramita cada parte y su costo.

INCOTERMS - GRUPOS


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INCOTERMS GRUPOS


2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.

GRUPO 1: Para cualquier modo detransporte

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

GRUPO 2: Transporte martimo y vasnavegables interiores

FAS, FOB, CFR, CIF

INCOTERMS - GRUPOS


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CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE

EXW: En Fbrica

FCA: Franco PorteadorCPT: Transporte Pagado HastaCIP : Transporte y Seguro Pagados HastaDAT : Entregada en TerminalDAP : Entregada en Lugar

DDP : Entregada Derechos Pagados



INCOTERMS GRUPOS

INCOTERMS 2010
http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.todotren.com.ar/trenes/dda40x3.jpg&imgrefurl=http://www.todotren.com.ar/trenes/dda40x.htm&usg=__VUK_3_qxPbp9JXoJGqLf9zfbmh0=&h=335&w=500&sz=36&hl=es&start=2&um=1&tbnid=YrZKJ3cIfEki0M:&tbnh=87&tbnw=130&prev=/images?q=tren+carga&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_eshttp://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.truckweb.ca/images/Europe/CAMION%20DUPESSEY.jpg&imgrefurl=http://fatyz.blogspot.com/&usg=__De2nXMFqTK8yzmhGbri1iN3xS0k=&h=680&w=1020&sz=96&hl=es&start=1&um=1&tbnid=8ummU4-GlPJOzM:&tbnh=100&tbnw=150&prev=/images?q=camion&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_eshttp://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.boeing.es/website_2/pages/page_21042/thumbnail/thumb_1.jpg&imgrefurl=http://www.boeing.es/ViewContent.do?id=21042&Year=2007&usg=__qhNBZyBA2DLlJJTbZsWi3aOYnk4=&h=2640&w=3300&sz=654&hl=es&start=22&um=1&tbnid=MAupW4G6cTRo3M:&tbnh=120&tbnw=150&prev=/images?q=avion+carguero&start=21&ndsp=21&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_es&sa=N


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TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS: Franco al Costado del Buque

FOB: Franco a Bordo del Buque

CFR: Costo y Flete

CIF: Costo, Seguro y Flete

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010


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TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

EXW: En Fbrica(lugar convenido)

FCA: Libre Transportista(lugar convenido)

CPT: Transporte pagado hasta(lugar de destino convenido)CIP: Transporte y Seguro pagado hasta

(lugar de destino convenido)DDP: Entregada Derechos pagados

(lugar de destino convenido)DAP: Entregado en punto convenido (lugar de destino

convenido, sin descargar)DAT: Entregado en Terminal ( incluido descargue)



INCOTERMS 2010
http://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.todotren.com.ar/trenes/dda40x3.jpg&imgrefurl=http://www.todotren.com.ar/trenes/dda40x.htm&usg=__VUK_3_qxPbp9JXoJGqLf9zfbmh0=&h=335&w=500&sz=36&hl=es&start=2&um=1&tbnid=YrZKJ3cIfEki0M:&tbnh=87&tbnw=130&prev=/images?q=tren+carga&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_eshttp://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.truckweb.ca/images/Europe/CAMION%20DUPESSEY.jpg&imgrefurl=http://fatyz.blogspot.com/&usg=__De2nXMFqTK8yzmhGbri1iN3xS0k=&h=680&w=1020&sz=96&hl=es&start=1&um=1&tbnid=8ummU4-GlPJOzM:&tbnh=100&tbnw=150&prev=/images?q=camion&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_eshttp://images.google.com.co/imgres?imgurl=http://www.boeing.es/website_2/pages/page_21042/thumbnail/thumb_1.jpg&imgrefurl=http://www.boeing.es/ViewContent.do?id=21042&Year=2007&usg=__qhNBZyBA2DLlJJTbZsWi3aOYnk4=&h=2640&w=3300&sz=654&hl=es&start=22&um=1&tbnid=MAupW4G6cTRo3M:&tbnh=120&tbnw=150&prev=/images?q=avion+carguero&start=21&ndsp=21&um=1&hl=es&rlz=1T4SKPB_es&sa=N


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OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

Condiciones que se imponen segn el INCOTERMutilizado




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GRUPO 1

EXWE fb i ( i di d l id )


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En fbrica ( indicando lugar convenido)

Colocar la mercanca a disposicin del compradoren el establecimiento del vendedor.

Este trmino representa la mnima obligacin parael vendedor

Obligacionesdel Vendedor

Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,

incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones,etc.

Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligacionesdel

Comprador

Todo Tipo de Transporte

EXWTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Riesgo y Responsabilidad del CompradorRecoger la mercanca en el local del vendedorContratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destinoEfectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Vendedor CompradorPuerto deEmbarque

Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercanca:No Incluye Fletes,

Seguros,Maniobras niDespacho

EXW

FCAF P t d


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Entregar la mercanca al transportista

designado por el Comprador en el lugarconvenido.

Efectuar el despacho de exportacin dela mercanca.

Obligacionesdel

Vendedor

Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca

desde que el transportista se hace cargo deella en el lugar convenido.

Obligacionesdel

Comprador

Franco Porteador


FCATRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad del CompradorContratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino

Efectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercanca:Puede o No Incluir

Fletes, Seguros, peroIncluye Maniobras yDespacho de Export.

Riesgo delVendedorEntregar mercancaen el transporte

Despacho exportacin

FCA

CPT- Transporte Pagado Hasta(Indicando el lugar de destino convenido)


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Contratar y pagar el transporte hasta el lugarconvenido

Efectuar el despacho de exportacin de lamercanca

Obligacionesdel

Vendedor

Soportar los riesgos inherentes a la mercancadesde que el Vendedor la entrega al primertransportista, as como cualquier gastoadicional en transito (carga, descarga, daosen trnsito, etc.).

Obligacionesdel

Comprador

(Indicando el lugar de destino convenido)


CPTTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar seguro hasta punto de destinoEfectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del VendedorContratar Transporte hasta punto dedestinoEntregar en el lugar convenidoEfectuar despacho de Export.

CPT

Precio Mercanca:Incluye Fletes hasta

punto de destino,Maniobras de carga en ellugar convenidoy Despacho de Export.

CIP- Transporte y Seguro Pagado Hasta(Indicando el punto de destino convenido)


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Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Contratar una pliza de seguro de proteccin de la

mercanca en el transporte por un importe mnimo del110% de su valor.


Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desdeque el Vendedor la entrega al primer transportista, ascomo cualquier gasto adicional en transito (carga,descarga, daos en trnsito)

Obligacionesdel

Comprador

(Indicando el punto de destino convenido)


CIPTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad delCompradorEfectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del VendedorContratar Transporte y Segurohasta punto de destinoEntregar en el lugar convenidoEfectuar despacho de Export.

CIP

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguros

hasta punto de destino,Maniobras de carga en ellugar convenidoy Despacho de Export.

DAP - Entrega en Lugar(Indicando el lugar de destino convenido)


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Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en ellugar de destino convenido en el pas del Importador, sin incluir lasmaniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas,

zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca deuso exclusivo. Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de

transporte. Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.

Obligacionesdel

Vendedor

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenido antesdel descargue.

Obligacionesdel

Comprador

(Indicando el lugar de destino convenido).


DAPTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)Efectuar despacho de Exportacin

DAP

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Segurohasta punto de destino,Despacho de Exportacin

DAT- Entrega en Terminal(Indicando el lugar de destino convenido)


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Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin delComprador, en el lugar de destino convenido en el pas delImportador, incluyendo las maniobras de descarga.

Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.


Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenidodespus del descargue.

Obligacionesdel

Comprador


DATTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargueEfectuar despacho de Exportacin

DAT

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Segurohasta punto de destino,Despacho de Exportacin

DDP- Entregado Derechos Pagados(Indicando el lugar de destino convenido)


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Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin delComprador, en el lugar de destino convenido en el pas delImportador, incluidas las maniobras de descarga

Efectuar despacho de exportacin e importacin de lamercanca.

Representa la mxima obligacin para el vendedor


Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenido.

Obligacionesdel

Comprador


DDPTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino.Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

DDP

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Segurohasta punto de destino,Despacho de Exporty Despacho de Import.


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GRUPO 2

FAS - Libre al costado del Buque(Indicando puerto de embarque convenido)


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(Indicando puerto de embarque convenido)

Entregar la mercanca en el lugar designado por elcomprador en el puerto convenido(Al costado delbuque).

Efectuar despacho de exportacin


Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el

vendedor la entrega al costado del Buque. Obtener licencias para importacin. Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

Obligacionesdel

Comprador

Tipo de Transporte: Martimo

FASTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad del CompradorSubir la mercanca al buqueContratar Transporte y Seguro hasta destinoEfectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguros

al costado del buque eIncluye Despacho deExport.

Riesgo del VendedorEntregar mercanca al costado delbuqueEfectuar despacho de Export.

FAS

FOB - Franco a Bordo( indicando el puerto de embarque convenido)


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( indicando el puerto de embarque convenido)

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por elComprador en el puerto de embarque convenido

Efectuar despacho de exportacin

Obligaciones

delVendedor

Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancadesde que traspasa la borda del buque.

Obtener licencias para importacin Efectuar el despacho de importacin de la mercanca

Obligacionesdel

Comprador


FOBTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar Transporte y Seguro hasta destinoEfectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercanca:Incluye Fletes, Seguros,

Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.

Riesgo del VendedorEntregar mercanca cruzando laborda del buqueEfectuar despacho de Export.

FOB

CFR- Costo y Flete( indicando puerto de destinoconvenido)


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convenido)

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y lacarga hasta el puerto de destino.

Efectuar despacho de exportacin.

Obligaciones

delVendedor

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida odeterioro y su reclamacin y seguimiento desde que lamercanca traspasa la borda del buque en el puerto deembarque.

Efectuar despacho de importacin de la mercanca.

Obligacionesdel

Comprador


CFRTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar seguro hasta puerto de destinoEfectuar el despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del VendedorContratar Transporte hasta puertode destinoEntregar en la borda del buqueEfectuar despacho de Export.

CFR

Precio Mercanca:Incluye Fletes hasta

puerto de destino,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.

CIF - Costo, Seguro y Flete(Indicando el puerto de destino convenido)


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( d ca do e pue to de dest o co e do)

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la cargahasta el puerto de destino.

Efectuar despacho de exportacin Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercancaen el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor


Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la

mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es elbeneficiario de la pliza por designacin directa o por elcarcter transferible de la misma.

Efectuar despacho de importacin.

Obligacionesdel

Comprador


CIF- TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD


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Riesgo y Responsabilidad delComprador

Efectuar despacho de Importacin


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del VendedorContratar Transporte y Seguro hastapuerto de destinoEntregar en la borda del buqueEfectuar despacho de Export.

CIF

Precio Mercanca:Incluye Fletes y Segurohasta puerto de destino,

Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Exportacin.

Ruta pgina INCOTERMS


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1 2

3 4 5

CHEQUEOIdentifique el INCOTERM


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CHEQUEOVerdadero / Falso


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CHEQUEOVerdadero / Falso


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CONTENIDO


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Conceptos Bsicos.


Importancia de la logstica en los procesos de

exportacin.


Trminos de Negociacin Internacional- INCOTERMS

2010.



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OFERTA DE EXPORTACIN

Cmo debo presentar una Oferta deExportacin????

PRESENTACIN OFERTA DEEXPORTACIN


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1. Empresa

2. Producto

3. Trminos de negociacin

4. Soporte y apoyo de la oferta



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1. Empresa Razn Social Direccin Telfonos Fax

Contacto Pagina Web E mail Imagen Corporativa

Bogot, Diciembre 20 de 2008SeoresBOUYGUESAttn: Franklin WardCompras InternacionalesPanam

Apreciado Sr. Ward;Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos

das en la cual solicito le remitiramos cotizacin para elproducto XXX, para efectos de lo anterior las condicionesde venta y los precios detallados por referencia:

LUZ HELENA ALONSO R.Gerente de Ventas [email protected]



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2. Producto

Nombre Partida Arancelaria Descripcin Tamao/Und Peso/Und Volumen/Und Empaque Etiqueta Marca Embalaje Normas de Calidad

Cantidad mensual disponible (porcada Cliente) Tiempo de Entrega

Bogot, Diciembre 20 de 2008SeoresBOUYGUESAttn: Franklin WardCompras InternacionalesPanam

Apreciado Sr. Ward;Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cualsolicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo

anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:


Referencia

Descripcin

Pesopor

unidad(Kg)

Peso porestiba(Tons)

Unidadespor

estiba

Unid xcont

Precio porunidad (USD)

FOB CTG

CD12STD Lamina 122 x244 x 127mm (1/2)

25 2.23 84 o 76 1000 7.53



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3. Trminos de Negociacin

Tiempo (min) de despacho Transporte Precio Trmino de Cotizacin Forma y plazo de pago

Descuentos Garantas Servicio Postventa Tiempo de validez de la oferta Documentacin Certificacin Arancelaria para

exencin de gravamen

Bogot, Diciembre 20 de 2008SeoresBOUYGUESAttn: Frankin WardCompras InternacionalesPanam

Apreciado Sr. Ward;Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito leremitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las condicionesde venta y los precios detallados por referencia:


Referencia DescripcinPeso porunidad

(Kg)

Peso porestiba(Tons)

Unidades porestiba

Unid xcont

Precio por unidad(USD) FOB CTG

CD12STD Lamina 122 x

244 x 127 mm(1/2)

25

2.23

84 o 76 1000 7.53

Trmino de venta: FOB CartagenaTiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la orden decompra.Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria

Vigencia de la oferta: 30 dasTransporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los detalles deembarque tan pronto como se realice la reserva.Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para suaprobacin.



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4. Soporte y apoyo de la oferta

Muestrarios Participacin en Publicidad Material Promocional Participacin en Ferias


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Bibliografa


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1. www.proexport.com.co

2.www.iccwbo.org/incoterms/

3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm

4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp

5. www.sic.gob.hn

6. Cartilla Empaques y Embalajes para Exportacin

7. Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia

8. Council for logistics management

9. Cmara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC para eluso de los trminos comerciales nacionales e internacionales.

CRDITOS


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Subdireccin Logstica de Exportacin ProexportColombia

Conferencistas programa de formacin exportadora

Astrid Monzn Crdoba Consultora externa, profesional en comerciointernacional y especialista en transporte y logstica de la Universidad JorgeTadeo Lozano

Aldo J. Villamarin Consultor externo, ingeniero industrial, especialistaSupply Chain Management de la Universidad Jorge Tadeo Lozano

Luz Helena Alonso Consultor externo, profesional en finanzas y comercioexterior, especialista en mercadeo estratgico del CESA

Juan Diego Alzate Consultor externo, comunicador social, especialista engerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, entrenadoroficial acreditado por la ICC en reglas Incoterms 2010.


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Documents

Logistica y Costos de Exportación