Los 10 Rasgos Comunes A Los Emprendedores Más Exitosos del Mundo

Introducción: Tú, ¿Un Emprendedor Exitoso? ¿Alguna  vez  has  mirado  a  los  propietarios  de  negocios  y  emprendedores  más  exitosos  y  te  has    preguntado  "¿Qué  tienen  ellos  que  no  tenga  yo?".    Déjame  darte  una  pista...    Contrariamente  a  la  creencia  popular,  ese  algo  especial  no  es  un  fondo  fiduciario  u  otra  ganancia  financiera.  Hay  un  montón  de  gente  que  pasaron  de  estar  en  la  completa  bancarrota  a  ser  muy  ricos  por  medio  de  la  construcción  de  sus  propias  empresas  (a  veces  con  un  presupuesto  reducido).    Ese  algo  especial  tampoco  es  una  lista  de  contactos  repleta  de  gente  dispuesta  a  ayudar.    La  mayoría  de  los  dueños  de  negocio,  eventualmente,  obtienen  ayuda  de  otros  en  su  nicho,    pero  inicialmente  no  llegaron  a  la  escena  con  una  lista  de  socios  de  empresas  conjuntas.    Entonces  ¿qué  es  lo  que  separa  a  los  exitosos  dueños  de  negocio  de  los  que  aún  están  sentados  soñando  en  sus  aposentos?    Es  lo  siguiente:  la  mentalidad.    Aquí  no  estamos  hablando  de  un  sólo  factor.  Más  bien,  estamos  hablando  de  un  conjunto  de  características  que  las  personas  exitosas  poseen.    ¿Posees  estas  características  también?,  ¿Tienes  la  mentalidad  correcta?    Eso  es  exactamente  lo  que  estás  a  punto  de  encontrar  en  este  informe,  donde  descubrirás  diez  de  los  rasgos  y  características  más  importantes  que  querrás  desarrollar  si  buscas  tener  éxito  en  los  negocios.  Échale  un  vistazo…    

Rasgo 1: Los Emprendedores toman riesgos No  hay  garantía  en  los  negocios.  Probablemente  tú  has  escuchado  de  las  estadísticas  que  indican  que  alrededor  del    95%  de  las  empresas  fracasan  en  los  primeros  cinco  años.  Tal  vez  hasta  recuerdes  el  boom  y  la  caída  del  Punto  Com  alrededor  del  cambio  de  siglo,  donde  un  montón  de  empresas  de  tecnología  fracasaron  y  se  hundieron.    A  veces,  incluso  una  "cosa  segura"  puede  salirse  de  los  carriles.  Por  ejemplo,  ¿cuándo  fue  la  última  vez  que  ingresaste  a  tu  cuenta  de  MySpace.com?  ¿Por  lo  menos  tienes  una  cuenta  de  MySpace?  

 O  ¿cuándo  fue  la  última  vez  que  utilizaste  el  motor  de  búsqueda  Alta  Vista?  (Pista:  Alta  Vista  ahora  se  re-­‐dirige  a  Yahoo!,  pero  es  probable  que  no  hayas  utilizado  ese  motor  de  búsqueda  del  todo  tampoco.)    El  punto  es,  que  las  empresas  como  MySpace  solían  ser  enormes.  Nadie  pensó  que  iban  a  desaparecer.  Pero  un  competidor  llegó  y  prácticamente  aniquiló  la  mayor  parte  de  su  cuota  de  mercado.  Estas  cosas  suceden.    Así  que  está  es  la  pregunta:  ¿serías  capaz  de  iniciar  un  negocio,  a  pesar  de  que  al  hacerlo  corres  un  riesgo?  Podría  representar  tener  que  pasar  meses  ó  años  de  tu  vida  trabajando  en  algo  que  no  tiene  éxito.  Es  posible  que  inviertas  una  gran  cantidad  de  dinero  que  quizá  no  puedas  volver  a  recuperar.    ¿Quieres  tomar  la  oportunidad  de  todos  modos?    Los  Emprendedores  de  éxito  llevan  a  cabo  este  tipo  de  oportunidades.  Son  arriesgados.    Sin  embargo,  aquí  está  la  clave...    No  están  tomando  riesgos  tontos,  como  poner  los  ahorros  de  toda  su  vida  en  un  giro  de  la  rueda  de  la  ruleta  en  Las  Vegas.  En  cambio,  los  Emprendedores  inteligentes  toman  riesgos  calculados.  Eso  significa  investigar  y  recaudar  la  mayor  cantidad  de  información  posible  antes  de  tomar  decisiones  importantes.    Por  ejemplo,  siempre  es  un  riesgo  invertir  tiempo  y  dinero  en  la  creación  de  un  nuevo  producto  en  tu  nicho.  Puede  que  resulte  siendo  todo  un  éxito  y  convertirse  en  tu  bestseller  #1.  O  podría  fracasar  tanto  que  quisieras  patearte  tú  mismo  por  perder  el  tiempo.    Sin  embargo,  puedes  reducir  el  riesgo  al  hacer  la  investigación  de  mercado  primero.  De  esa  manera,  sabrás  si  las  personas  ya  están  comprando  productos  similares.  Si  es  así,  entonces  puedes  crear  el  producto.  Si  el  producto  fracasa,  sólo  puede  ser  una  cuestión  de  ajustar  la  carta  de  ventas,  la  propuesta  única  de  venta  o  incluso  el  proceso  de  ventas.    ¿Sigue  siendo  un  riesgo?  Puedes  apostar  a  que  sí.  Pero  ahora  es  un  riesgo  calculado,  lo  que  significa  que  tienes  una  mejor  oportunidad  de  éxito.  Sin  embargo,  si  este  tipo  de  riesgo  calculado  hace  que  tus  palpitaciones  aumenten,  es  posible  que  tengas  que  reconsiderar  si  todo  este  asunto  del  auto-­‐empleo  es  para  ti.  -­‐      El  siguiente  ...    

Rasgo 2: Los emprendedores actúan a través de miedo Desde  afuera  los  demás  miran  a  los  Emprendedores  exitosos  y  piensan  que  estas  personas  simplemente  no  tienen  miedo.    Pero  eso  no  es  del  todo  cierto  ...    

La  diferencia  es  que  las  personas  exitosas  sienten  el  miedo,  pero  lo  hacen  de  todos  modos.    Ahora  lo  que  pasa  con  el  miedo  es  que  puede  venir  en  muchas  formas.  Es  posible  tenerle  miedo  al  fracaso,  ya  que  a  nadie  le  gusta  ver  como  sus  sueños  se  esfuman.  Es  posible  tenerle  miedo  al  éxito,  porque  puedes  estar  preocupado  acerca  de  cómo  podría  cambiar  tu  vida.  De  hecho,  simplemente  puedes  tenerle  miedo  al  cambio,  porque  lo  familiar  siempre  te  hará  sentir  más  seguro  que  lo  desconocido.    También,  el  miedo  acecha  encubierto.  No  es  como  si  estuvieras  trabajando  y  de  repente  sientes    un  ataque  de  pánico  mientras  los  dedos  helados  de  miedo  se  afianzan  de  ti.  Esto  rara  vez  sucede.  En  cambio,  es  mucho  más  sutil.  Echa  un  vistazo  a  estos  disfraces  y  mira  si  reconoces  alguno  de  ellos:    

• Procrastinación.  ¿Ha  notado  cómo  todo  un  día  puede  pasar  sin  que  hayas  hecho  nada?  Es  tan  fácil  distraerse  y  navegar  en  Facebook,  ver  vídeos  en  YouTube,  o  incluso  salir  del  internet  y  perder  el  tiempo.  Esa  es  la  procrastinación,  y  por  lo  general  es  simplemente  el  miedo  disfrazado.  

 • Perfeccionismo.  Este  sí  es  un  disfraz  sutil,  porque  la  sociedad  en  general,  aprueba  a  las  

personas  que  hacen  un  buen  trabajo.  Así  que  nos  decimos  a  nosotros  mismos  que  no  queremos  poner  en  marcha  o  lanzar  al  mercado  algo  hasta  que  esté  perfecto.  

 Pero  aquí  está  el  tema:  nunca  estará  perfecto.  Una  propuesta  siempre  puede  ser  ajustada,  siempre  podemos  pulir  un  gráfico,  o  cambiar  un  color.    Los  Emprendedores  inteligentes  saben  que  la  clave  es  plantear  un  BUEN  producto  o  servicio,  pero  se  dan  cuenta  de  que  no  será  perfecto.  Los  Emprendedores  inteligentes  luego  van  retocando  a  medida  que  avanzan.    ¿Quieres  ver  un  ejemplo  de  la  vida  real?  Basta  con  mirar  a  cualquier  empresa  que  pone  en  marcha  programas,  como  Apple,  Microsoft  o  incluso  la  organización  de  WordPress.  Estas  empresas  constantemente  envían  actualizaciones  y  parches,  simplemente,  porque  el  software  no  es  perfecto.  Y  eso  está  bien.  Esos  productos  no  hubieran  sido  lanzados  al  mercado  si  los  creadores  hubieran  esperado  a  que  fueran  perfectos.    Si  crees  que  tu  trabajo  tiene  que  ser  absolutamente  perfecto,  entonces  considera  la  posibilidad  de  que  tal  vez  detrás  de  todo  esto  se  encuentre  tu  miedo.  Pero,  tú  puedes  enfrentar  y  mitigar  ese  miedo.  

 • Ocupado  Trabajando:  Aquí  es  donde  pareces  estar  muy  distraido  todos  los  días,  pero  

nunca  haces  las  cosas  importantes.  Nunca  das  ese  último  paso  para  lanzar  tu  negocio,  un  producto  o  la  publicidad  de  un  servicio.  Estás  increíblemente  ocupado  y  seguramente  te  sientes    productivo  al  final  del  día,  pero  no  estás  progresando.  Esto  podría  ser  tu    miedo  impidiendo  que  veas  tu  sueño  hundirse  o  nadar.  

 • Pensamientos  Negativos:  Este,  se  explica  bastante  por  sí  mismo.  Esta  es  la  pequeña  

vocecita  en  tu  cabeza  que  hace  que  dudes  todo  lo  que  haces.  Te  dice  que  tus  planes  no  funcionarán  y  que  no  eres  lo  suficientemente  bueno  como  para  llevarlos  a  cabo  de  todos  modos,  incluso  si  son  buenos  planes.  Esto  es  sólo  el  miedo  haciendo  de  las  suyas.  

 Entonces,  ¿qué  debes  hacer  cuando  reconoces  que  el  miedo  se  está  acercando  a  ti?  Debes  Reconocerlo.  Sentirlo.  Pensarlo.  Analizar  la  causa  del  mismo.  Luego  toma  alguna  acción  muy  específica  hacia  tu  objetivo.    Verás,  el  miedo  es  un  poco  como  una  cucaracha:  cuando  iluminas  una  luz  sobre  ella,  tiende  a  escabullirse.  Cuando  te  mueves  hacia  ella  (por  ejemplo,  dando  un  paso  hacia  tu  objetivo),  se  escapa  aún  más  rápido.    Así  que  siente  el  miedo  y  sigue  tus  sueños  de  todos  modos.  Entre  más  específicos  sean  los  pasos  que  tomas,  más  rápido  el  miedo  se  disipará.    El  siguiente...  

Rasgo 3: Los Emprendedores se Automotivan Cuando  eres  un  empleado,  siempre  tienes  a  alguien  que  te  dice  exactamente  lo  que  tienes  que  hacer.  Y  si  no  lo  haces  de  inmediato,  entonces  tendrás  a  alguien  respirando  sobre  tu  cuello  y    presionándote  para  que  termines  la  tarea.    Eso  no  sucede  cuando  trabajas  por  tu  propia  cuenta.  No  hay  nadie  que  te  diga  lo  que  tienes  que  hacer.  No  hay  nadie  obligándote  a  hacer  algo.  No  hay  presión.    Para  mucha  gente,  eso  suena  como  un  sueño  genial.  Y  sin  embargo,  los  que  están  atrapados  en  la  mentalidad  de  empleados  a  menudo  se  encuentran  ante  una  trampa.  Algunas  personas  necesitan  ese  tipo  de  estructura,  porque  sin  ella,  no  tienen  la  motivación  suficiente  para  ejecutar  la  tarea.    Necesitan  que  alguien  les  esté  diciendo  lo  que  tienen  que  hacer.    Observa  tu  propia  vida  y  piensa  lo  que  has  logrado.  Esto  podría  ser  el  aprendizaje  de  una  nueva  habilidad,  hacer  algún  tipo  de  manualidad,  la  construcción  de  algo,  el  arreglo  de  algo,  o  incluso  mantenerse  con  un  programa  de    ejercicios  y  de  dieta  saludable.    La  pregunta  es,  ¿estás  automotivado?  ¿Tienes  la  capacidad  de  trabajar  en  un  proyecto  hasta  su  conclusión,  a  pesar  de  que  carezcas  de  motivación  o  presión  externa  para  que  lo  finalices?    Si  no,  no  te  preocupes.  Esta  automotivación  es  algo  que  se  puede  desarrollar,  incluso  aún  si  necesitas    obtener  un  poco  de  ayuda  de  tus  amigos.  He  aquí  tres  consejos  para  ayudarte  a  estar  motivado  y  mantenerte  así:  

• Crear  un  contrato.  A  veces  las  personas  sólo  necesitan  estructura  para  sentirse  motivadas.  Si  esté  eres  tú,  entonces  crea  un  contrato  contigo  mismo,  que  resume  todas  tus  metas  (junto  con  plazos  específicos).  Luego  firma  este  contrato  para  que  sea  oficial.  Puedes  incluso  conseguir  un  amigo  para  que  sea  testigo  y  para  que  lo  firme.    Esta  acción  hará  que  te  sientas    aún  más  responsable  con  el  cumplimiento  del  contrato.  

 • Utiliza  recompensas.  Si  eres  el  tipo  de  persona  que  se  motiva  con  las  recompensas,  

entonces,  establece  un  calendario  de  recompensas  en  función  a  plazos.  Si  alcanzas  una  meta  y  cumples  con  una  fecha  límite,  recompénsate.  (A  medida  que  tu  negocio  crezca  no  necesitarás  recompensas  porque  el  dinero  entrante  será  lo  suficientemente  gratificante.)  

 • Obtener  un  socio  para  rendir  de  cuentas.    Si  descubres  que  otros  te  ayudan  a  mantenerte  

sobre  la  tarea  entonces  busca  un  amigo  de  confianza  que  te  motive  y  que  te  haga  responsable.  Este  amigo  puede  hablar  contigo  al  final  de  cada  semana  para  saber  si  has  terminado  tu  lista  de  tareas  pendientes  para  la  semana,  y  al  mismo  tiempo  preguntarte  que  vas  a  hacer  la  semana  que  viene.  Esto  es  muy  motivador,  porque  si  no  haces  lo  que  dijiste  que  ibas  a  hacer,  te  sentirás  muy  avergonzado  al  decirle  esto  a  tu  amigo.  

 Por  lo  tanto,  la  conclusión  es  que  si  no  tienes  mucha  automotivación  incorporada,  puedes  utilizar  los  trucos  y  consejos  arriba  mencionados  para  mantenerte  en  movimiento  hacia  adelante.    Ahora  pasemos  al  siguiente  rasgo...    

Rasgo 4: Los Emprendedores Creen en Sí Mismos Si  has  empezado  a  compartir  tus  planes  de  negocio  e  ideas  con  amigos,  familiares  y  colegas,  entonces  ya  sabes  que  no  todo  el  mundo  está  muy  emocionado  con  tus  ideas.  Un  montón  de  gente  va  a  dudar  de  tus  habilidades,  dudar  de  tus  planes,  y  sacarán  a  relucir  un  montón  de  negativas  cada  vez  que  puedan.    No  eres  el  único.  No  son  sólo  tus  planes.  Es  muy  probable  que  todo  Emprendedor  en  la  historia  haya  tenido  que  lidiar  con  algo  similar.    Pasa  un  poco  de  tiempo  leyendo  las  autobiografías  y  biografías  de  otras  personas  exitosas,  y  te  darás  cuenta  que  ellos  fueron  ridiculizados,  les  dijeron  que  sus  ideas  no  iban  a  funcionar,  y  no  tenían  ningún  apoyo.  Pero  las  personas  más  exitosas  del  mundo  creyeron  en  sus  ideas  y    de  todos  modos,  a  pesar  de  las  burlas,  siguieron  adelante  con  sus  planes.    ¿Sabías  que  el  hermano  de  Walt  Disney  se  rio  de  él  y  su  esposa  no  creyó  que  la  gente  vería  sus  películas?  Es  verdad.  Pero  él  tenía  fe  en  sí  mismo,  por  lo  que  pasó  a  construir  uno  de  los  mayores  imperios  de  entretenimiento  en  el  mundo.    O  considera  cualquier  autor  de  éxito.  Puedes  apostar  a  que  recibieron  más  de  unas  pocas  notas  de  rechazo.  Un  buen  ejemplo  es  J.  K.  Rowling  la  famosa  autora  de  "Harry  Potter".  Ella  tuvo  gente  que    pasaba  por  alto  su  historia  porque  no  creían  que  la  trama  fuera  muy  buena.  Pero  Rowling  creyó  en  sí  misma,  se  mantuvo  en  contacto  con  los  editores,  y  ahora  tiene  más  dinero  que  la  reina  de  Inglaterra.    El  punto  es,  necesitas  aprender  a  dejar  que  te  resbalen  las  opiniones  negativas  de  los  demás,  como  el  agua  de  la  espalda  de  un  pato.  Estas  personas  no  están  pagando  tus  facturas,  no  están  viviendo  tu  vida,  y  no  tienen  nada  que  ver  con  tu  negocio.    Si  tienes  problemas  persistentes  con  las  personas  que  están  diciendo  cosas  negativas  sobre  ti  y  tus  ideas  de  negocio,  entonces  lo  mejor  que  puedes  hacer  es  pasar  menos  tiempo  con  estas  personas.  Si  eso  no  es  posible,  entonces  deja  de  hablar  de  tus  ideas  de  negocio.  Si  hacen  preguntas,  sólo  tienes  que  cambiar  de  tema  y  hablar  de  algo  que  les  interese  en  su  lugar.    

Este  simple  paso  te  ayudará  a  evitar  un  montón  de  toxicidad,  lo  que  hará  que  sea  más  fácil  desarrollar  tu  creencia  y  confianza  en  ti  mismo  y  en  tus  ideas.    El  siguiente...  

Rasgo 5: Los Emprendedores quieren ayudar a otros Probablemente  estás  viendo  todo  este  trabajo  empresarial  como  una  manera  de  ayudarte  a  ti  mismo.  Eso  es  obvio.  ¿Quieres  libertad  financiera,  quieres  ser  tu  propio  jefe,  deseas  establecer  tu  propio  horario,  quieres  aquello  que  te  hace  feliz?    Pero  déjame  preguntarte  algo:  ¿parte  de  tu  motivación  es  ayudar  a  otros?    Verás,  la  mayoría  de  los  Emprendedores  exitosos  realmente  disfrutan  al  ayudar  a  la  gente.  Les  encanta  la  sensación  que  obtienen  al  saber  que  han  hecho  algo  significativo  o  marcan  una  diferencia  en  la  vida  de  alguien.    El  dinero  es  bueno,  por  supuesto.  Pero  el  sólo  hecho  de  recibir  un  "gracias"  en  un  correo  electrónico,  una  buena  opinión  o  un  testimonio  no  solicitado  puede  hacerte  sentir  que  tu  día  ha  valido  la  pena.    ¿Te  puedes  identificar  con  algo  de  esto?    La  razón  por  la  que  esto  es  importante  es  porque  si  sólo  te  centras  en  tus  necesidades  -­‐  tales  como  la  cantidad  de  dinero  que  quieres  generar  -­‐  entonces  no  siempre  vas  a  hacer  lo  que  es  mejor  para  tus  clientes.    Estoy  seguro  que  has  visto  ejemplos  de  esto  antes.  ¿Alguna  vez  has  recibido  un  correo  electrónico  de  un  vendedor  que  realmente  sonaba  bastante  desesperado  por  hacer  algunas  ventas?  Con  ese  fin  arma  un  paquete  de  productos  -­‐  tal  vez  de  algunos  libros  rancios  -­‐  y  espera  a    que  saltes  emocionado  por  todas  partes,  simplemente,  porque  él  tiene  que  pagar  su  hipoteca.    Eso  no  cae  muy  bien,  ¿verdad?    Cuando  tratas  a  tus  prospectos,  como  cajeros  automáticos,  van  a  sentirse  usados.  Ellos  se  van  a  alejar.  Ellos  no  van  a  comprar  más  nada  de  ti.  Van  a  dirigirse  a  tu  competidor  que  parece  más  interesado  en  la  solución  de  sus  problemas  que  en  embolsarse  otra  venta.    Así  que  eso  es  lo  que  tienes  que  hacer  también.  Centrarte  primeramente  en  las  necesidades  y  deseos  de  tus  clientes.  Debes  crear  productos  que  realmente  vayan  a  resolver  sus  problemas.  Y  pon  en  marcha  un  sistema  de  servicio  al  cliente  que  ponga  sus  necesidades  en  primer  lugar  y  que  haga  que  se  sientan  especiales.    Zig  Ziglar  dijo  (parafraseando)  que  si  usted  ayuda  a  bastante  gente  a  conseguir  lo  que  quieren,  entonces  usted  obtendrá  lo  que  quiere  también.  Así  que  debes  centrarte  en  ayudar  realmente  a  tu  mercado  -­‐  ser  el  mejor  en  el  suministro  de  soluciones  para  tus  clientes  potenciales  -­‐  y  es  probable  que  te  sorprendas  con  el  gran  éxito  y  riqueza  que  están  por  venir.    El  siguiente…  

Rasgo 6: Los Emprendedores encuentran Lecciones en las Decepciones No  todo  lo  que  haces  en  tu  negocio  va  a  funcionar  de  la  manera  que  te  esperabas.  A  veces  vas  a  fallar.  A  veces  vas  a  estar  muy  decepcionado.  Pero  la  forma  en  que  ves  estas  decepciones  va  a  marcar  la  diferencia  en  tu  futuro  éxito.    Verás,  la  gente  fracasada  toman  los  fracasos  como  la  última  palabra...  como  el  clavo  en  el  ataúd.  Calculan  que  sólo  tienen  una  oportunidad  para  lograr  que  algo  funcione,  y  que  si  no  tienen  éxito,  entonces  no  estaban  destinados  a  lograrlo.    Gracias  a  Dios  que  gente  como  Thomas  Edison  no  se  sentían  de  esta  manera.  Dependiendo  de  la  fuente  de  dónde  lo  leas,  Edison  "fracasó"  entre  varios  miles  de  veces  a  unas  diez  mil  veces  mientras  trabajaba  en  la  invención  de  la  bombilla.    Una  persona  con  menos  ímpetu  podría  haberse  dado  por  vencida  después  de  los  primeros  doce  fracasos.  Pero  la  cosa  es,  Edison,  no  veía  estas  decepciones  como  fracasos.  En  cambio,  él  las  veía  como  lecciones.  Cada  vez  que  lo  intentaba  y  no  funcionaba,  creía  que  había  aprendido  una  forma  más  de  cómo  NO  crear  la  bombilla.  Y  también  creía  que  estaba  un  paso  más  cerca  del  éxito.    Si  también  quieres  tener  éxito,  necesitas  empezar  a  ver  tus  fracasos  y  decepciones  como  lecciones.  Pregúntate:    ¿Qué  se  puede  aprender?  ¿Cómo  puedo  hacerlo  mejor  la  próxima  vez?  ¿Cuáles  fueron  los  puntos  débiles  de  mi  plan?  ¿Cuáles  fueron  los  puntos  fuertes  de  mi  plan?    Ahora,  en  relación  con  esto,  está  el  concepto  de  responsabilidad  personal.    Cuando  una  persona  promedio  tiene  éxito,  se  da  palmaditas  en  la  espalda  y  se  da  el  crédito  por  este  éxito.    Por  ejemplo:  "Mi  producto  tuvo  un  gran  lanzamiento.  Trabajé  muy  duro  por  esto  y  recluté  a  una  gran  cantidad  de  socios  de  empresas  conjuntas”.    Sin  embargo,  si  la  persona  promedio  falla,  entonces  no  toma  la  responsabilidad  de  este  fracaso.  En  cambio,  busca  a  alguien  o  a  algo  a  quien  culpar.    Por  ejemplo:  “El  lanzamiento  de  mi  producto  falló.  Pero  no  fue  mi  culpa,  hubo  otro  gran  producto  que  se  lanzó  ese  día  que  alejó  toda  la  atención  del  mío”.    La  diferencia  entre  la  persona  promedio  y  la  persona  exitosa  es  que  la  persona  de  éxito  no  sólo  se  atribuye  el  mérito  de  los  éxitos,  sino  que  también  asume  la  responsabilidad  de  los  fracasos.    Así  que  vamos  a  volver  al  lanzamiento  del  producto  fallado.  La  persona  que  está  destinada  para  el  éxito  va  a  decir  algo  como  esto:  "El  lanzamiento  de  mi  producto  ha  fallado.  Es  mi  culpa,  porque  yo  

no  investigué  el  mercado  muy  bien,  y  no  contraté  a  un  redactor  profesional  para  escribir  la  carta  de  ventas,  o  yo  no  aprendí  a  hacerla.  Lo  haré  mejor  la  próxima  vez".    ¿Ves  cómo  funciona?    La  única  forma  en  que  veas  tus  decepciones  como  valiosas  lecciones  es  que  estés  dispuesto  a  reconocer  y  aceptar  la  responsabilidad  por  el  problema.  Debes  recordar  que  no  has  fracasado  debido  a  alguna  razón  externa.  Después  de  todo,  si  ese  fuera  el  caso,  entonces  tu  éxito  y  tu  futuro  están  completamente  fuera  de  tus  manos.    En  vez  de  eso,  debes  examinar  tus  fracasos  y  determinar  tu  papel  en  el  problema.  Pregúntate  lo  siguiente:    ¿Qué,  exactamente,  podría  haber  hecho  de  otra  manera?  ¿Qué  he  hecho  que  causó  el  problema?  ¿Cómo  se  pueden  cambiar  las  cosas  la  próxima  vez  para  que  tenga  éxito?    Sé  honesto  contigo  mismo.  Verás,  no  recibes  una  sola  oportunidad  para  obtener  el  éxito,  tienes  tantas  oportunidades  como  las  que  desees,  pero  tienes  que  aprender  de  tus  errores.  Una  vez  que  aceptes  tu  responsabilidad  y  aprendas  de  tus  decepciones,  entonces  estarás  mucho  más  cerca  del  éxito  que  deseas.    Bien,  ahora  vamos  a  ver  el  próximo  rasgo...      

Rasgo 7: Los Emprendedores toman decisiones basadas en datos A  veces  puedes  tener  "corazonadas".  Tal  vez,  ocasionalmente,  tomas  decisiones  basadas  en  estas  corazonadas.  Pero  cuando  se  trata  de  negocios,  los  Emprendedores  exitosos  toman  decisiones  tomando  de  base  sus  investigaciones  y  datos.    Tomemos  la  publicidad  como  un  ejemplo...    Algunos  propietarios  de  negocios  llevan  a  cabo  los  anuncios  en  ciertos  lugares  porque  es  “moderno  y  fresco”  para  las  empresas  en  su  nicho  colocar  anuncios  en  estos  sitios  o  en  estas  publicaciones.  Estos  dueños  de  negocios  nunca  rastrean  ni  ponen  a  prueba  su  publicidad,  por  lo  que  no  tienen  ni  idea  acerca  de  su  retorno  de  la  inversión.  Tal  vez  ellos  no  se  dan  cuenta  de  que  sus  anuncios  en  este  lugar  son  esencialmente  una  enorme  pérdida  de  dinero,  porque  no  les  genera  ningún  tráfico,  y  sin  duda  los  anuncios  no  están  trayendo  suscriptores  o  ventas.    En  otros  casos,  los  dueños  de  negocios  se  mienten  a  sí  mismos.  Ellos  pueden  sospechar  que  no  van  a  obtener  buenos  resultados  de  su  publicidad,  pero  dicen  la    mentira  de  que:  "Este  anuncio  es  para  la  construcción  de  la  marca.  Así  que  no  importa  si  no  estamos  obteniendo  los  suscriptores  o  ventas".    Ese  tipo  de  actitud  estaría  bien  si  estás  participando  en  un  hobby.  Pero  si  estás  construyendo  un  negocio  serio,  entonces  necesitas  basar  tus  decisiones  sobre  datos  e  investigación.    

Estos  son  ejemplos  de  casos  en  los  que  necesitas  tomar  decisiones  basadas  en  datos,  en  lugar  de  adivinar  o  tomar  decisiones  basadas  en  "corazonadas":    

• Ideas  de  negocios.  Claro,  la  lluvia  de  ideas  es  genial.  Estás  obligado  a  tener  algunas  ideas  de  negocio  impresionantes.  Podrías  incluso  tener  amigos  que  te  dicen,  ¡Guau,  eso  es  una  idea  increíble!  ¡Vas  a  hacer  una  fortuna!,    pero  no  te  dejes  arrastrar  por  toda  la  emoción.  Es  necesario  comprobar  primero  la  viabilidad  de  una  idea  de  negocio  realizando  una  investigación  de  mercado.  Si  no  lo  haces,  estás  disparando  en  la  oscuridad  y  entonces  aumentas  la  probabilidad  de  riesgo.  

 • Ideas  de  productos.  Lo  mismo  aplica  aquí  como  para  las  ideas  de  negocio,  tienes  que  

investigar  para  comprobar  si  hay  un  mercado  que  está  deseoso  y  dispuesto  a  comprar  un  producto  o  servicio  específico.  Luego  hay  que  hacer  más  investigaciones  para  encontrar  la  manera  de  "construir  una  mejor  trampa  para  ratones"  (es  decir,  crear  un  producto  que  es  mejor  que  la  competencia).  

 • Las  campañas  publicitarias.  Como  se  mencionó  anteriormente,  debes  adivinar  qué  

anuncios,  locales  y  campañas  de  trabajo  funcionan.  En  su  lugar,  debes  basar  tus  decisiones  de  publicidad  sobre  pruebas,  para  que  puedas  invertir  tus  dólares  de  publicidad  sabiamente.  

 • Páginas  de  respuesta-­‐directa  y  correos  electrónicos.  Debes  dar  seguimiento  y  probar  las  

páginas  principales,  las  páginas  de  ventas  y  otras  páginas  de  respuesta  directa,  así  como  los  correos  electrónicos,  para  ver  qué  versiones  obtienen  los  mejores  resultados.  

 • Marca.  Tu  marca  no  debe  basarse  en  lo  que  piensas  que  es  genial.  Debe  estar  diseñada  en  

base  a  estudios  de  mercado.  Una  vez  averigües  los  valores  de  mercado,  entonces  puedes  crear  una  identidad  de  marca  (incluyendo  una  posición  única  de  venta)  que  se  distinga  de  la  competencia  y  atraiga  a  tu  mercado.  

 Estos  son  sólo  algunos  ejemplos  de  cuándo  debes  tomar  decisiones  basadas  en  datos  e  investigaciones.  El  punto  es  que  si  es  posible  obtener  datos,  debes  hacerlo  antes  de  tomar  una  decisión.    Ahora  echemos  un  vistazo  al  octavo  rasgo  de  las  personas  de  éxito...

Rasgo 8: Los Emprendedores Planean La  clave  de  este  rasgo,  es  que  los  Emprendedores  planean,  sin  caer  en  el  exceso  de  planificación.  En  otras  palabras,  no  se  atascan  con  un  caso  de  parálisis  analítica,  que  es  donde  el  miedo  se  apodera  y  entonces  la  persona  no  pasa  de  la  fase  de  planificación  a  la  fase  de  “de  toma  de  acciones".    Si  le  preguntas  a  cualquier  Emprendedor  exitoso  acerca  de  sus  planes  para  el  día,  semana,  mes,  año  o  incluso  cinco  años,  va  a  ser  capaz  de  compartir  sus  planes  contigo.  La  persona  promedio,  por  otro  lado,  puede  que  no  lo  esté  haciendo  a  corto  plazo,  pero  tampoco  tiene  un  plan  a  largo  plazo.    

Mira,  si  no  estás  planeando,  entonces  es  como  si  estuvieras  navegando  un  barco  sin  timón  -­‐  sólo  vas  a  ir  adonde  sopla  el  viento  sin  ninguna  dirección  -­‐.  Esto  también  te  hará  peligrosamente  susceptible  a  perseguir  a  fabricantes  de  dinero  (oportunidades  que  aparentan  ser  luminosas  y  brillantes)  en  lugar  de  construir  un  negocio  sólido.    Si  no  eres  un  planificador,  por  naturaleza,  no  te  desanimes.  Puedes  aprender  cómo  hacerlo.  Todo  lo  que  tienes  que  hacer  es  comprometerte  a  pensar  cada  paso  importante  de  tu  negocio,  y  hacer  planes  que  apoyen  estos  objetivos  a  corto  y  largo  plazo.  Realmente  sólo  se  trata  de  comprometerse  a  planificar  regularmente.    He  aquí  un  consejo:  deja  de  lado  al  menos  una  hora  cada  semana  sólo  para  la    planificación.  Si  no  has  estado  planificado  mucho  hasta  ahora,  puede  que  tengas  que  apartar  más  tiempo  cada  semana  en  el  principio.    Estos  son  los  tipos  de  cosas  que  puedes  planear:    

• Tu  negocio  en  general.  Así  es,  debes  crear  un  plan  de  negocios  completo  que  cubra  todo,  desde  cómo  planeas  poner  en  marcha  tu  negocio,  a  cómo  va  a  hacer  el  lanzamiento.  

 NOTA:  Muchos  planifican  para  lanzamientos  y  para  el  crecimiento,  pero  no  planifican  una  estrategia  de  salida.  Esto  es  importante,  porque  el  cómo  planeas  el  lanzamiento  de  tu  negocio  o  de  un  producto  tendrá  algún  impacto  sobre  la  forma  en  cómo  ejecutas  tu  negocio  en  el  día  a  día.  

 • Planes  de  publicidad.  ¿Cómo  se  va  a  llegar  a  tu  mercado?  ¿Estás  planeando  una  estrategia  

de  publicidad  de  un  sólo  paso  o  de  dos  pasos?    

• Embudo  de  ventas.  ¿Qué  productos  vas  a  incluir  en  tu  embudo  de  ventas?  ¿Cómo  vas  a  llevar  a  la  gente  a  tu  embudo  de  ventas?  ¿Cómo  vas  a  promover  los  productos  en  el  principio  y  el  final?  

 • Tus  productos.  ¿Cómo  se  verán  los  productos?  Por  ejemplo,  si  estás  escribiendo  un  libro,  

tienes    que  hacer  un  bosquejo  durante  la  etapa  de  planificación  para  que  sepas  todos  los  temas  que  deseas  incluir.  

 • Tu  calendario  de  publicación.  ¿Qué  tipo  de  publicaciones  vas  a  publicar  en  tu  blog,  y  

cuándo  lo  vas  a  publicar?  Del  mismo  modo,  ¿qué  tipo  de  contenido  le  enviarás  a  los  suscriptores  del  boletín  y  a  los  seguidores  de  redes  sociales,  y  cuándo  lo  estarás  enviando?  

 Esto  no  es  una  lista  exhaustiva,  por  supuesto.  Pero  el  punto  es,  tienes  que  hacer  planes  para  que  sepas  adónde  quieres  llevar  tu  negocio.  Además  puedes  pensar  sobre  las  mejores  maneras  en  que  puedes  llegar  a    lograr  tus  metas.    El  siguiente...  

Rasgo 9: Los Emprendedores invierten en sí mismos  Déjame  ponerlo  de  esta  manera:  los  Emprendedores  de  éxito  no  son  unos  "sabe  lo  todo".  El  Emprendedor  inteligente  se  da  cuenta  de  que  siempre  hay  más  que  aprender,  por  lo  que  invierte  en  sí  mismo  mediante  la  asignación  de  tiempo  cada  semana,  para  aprender  algo  nuevo.  Este  

tiempo  de  estudio  puede  incluir  la  lectura  de  un  libro,  ver  videos,  asistir  a  un  taller,  viendo  un  seminario,  o  actividades  similares.    Si  también  quieres  tener  éxito,  debes  tener  el  hábito  semanal  de  reservar  un  tiempo  para  mejorar  tus  habilidades,  aprender  algo  nuevo,  o  simplemente  leer  o  ver  material  de  inspiración  para  ayudarte  a  obtener  o  mantener  la  motivación.  Tú  puedes  dejar  reservada  una  tarde  a  la  semana  para  esta  actividad,  o  se  puedes  dejar  una  pequeña  cantidad  de  tiempo  cada  día  (como  leer  durante  media  hora  antes  de  acostarse).    Ahora,  lo  que  elijas  para  aprender  es  cuestión  de  tus  necesidades  y  tus  preferencias  personales.  Sin  embargo,  aquí  están  algunas  de  las  áreas  más  comunes  de  estudio:    

• Iniciar  negocios  y  planificación.  Si  eres  nuevo  en  el  mundo  de  los  negocios,  entonces  es  buena  idea  aprender  todo  lo  que  puedas  acerca  de  la  mecánica  de  iniciar  y  administrar  un  negocio.  

 • Marketing  y  campos  relacionados.  Incluso  las  personas  que  han  estado  en  el  negocio  por  

muchos  años  pueden  aprender  algo  nuevo  acerca  de  la  comercialización,  ya  que  hay  muchas  facetas.  Es  posible  estudiar  redacción,  publicidad,  embudos  de  ventas,  la  psicología  de  la  venta,  impulso  de  ventas,  el  manejo  de    la  marca,  o  casi  cualquier  otro  tema  que  te  ayudará  a  ser  un  mejor  vendedor.  

 • La  motivación  y  la  inspiración.  Esto  puede  incluir  libros  de  autoayuda  que  te  enseñan  

cómo  motivarte.  También  puedes  descubrir  que  leer  biografías  o  autobiografías  puede  ser  muy  inspirador  y  motivador.  

 • Habilidades  específicas.  Aquí  puedes  estudiar  una  habilidad  que  puede  ser  útil  para  tu  

negocio,  como  el  aprendizaje  de  algún  sitio  sobre  codificación  de  web.  (De  esta  forma,  no  es  necesario  contratar  a  un  profesional  independiente  para  tareas  simples  que  sólo  toman  uno  o  dos  minutos,  como  la  corrección  de  un  error  tipográfico  en  una  página  web  o  el  cambio  de  un  gráfico.)  Otras  habilidades  incluyen  la  escritura,  redacción,  gestión  de  proyectos,  gestión  de  personal,  administración  del  tiempo...  y  así  sucesivamente.  

 • Contabilidad  e  impuestos.  La  mayoría  de  la  gente  no  encuentra  estos  temas  

particularmente  interesantes,  pero  saber  un  poco  sobre  la  parte  financiera  te  puede  ahorrar  mucho  dinero.  

 • Información  específica  del  sector.    Aprender  más  acerca  de  tu  sector  específico  a  través  

de:  lectura  de  blogs,  noticias,  artículos  académicos,  artículos  de  opinión,  revistas  especializadas,  libros,  o  cualquier  otro  formato  que  prefieras.  

 Una  vez  más,  estos  son  sólo  algunos  ejemplos.  El  punto  es  invertir  en  ti  mismo,  aprendiendo  todo  lo  que  puedas  acerca  de  tu  sector,  y  también  acerca  del  manejo  de  un  negocio  exitoso.    Y  finalmente…

Rasgo 10: A los Emprendedores les gustar trabajar mucho con otros

Hay  muy  pocas  personas  de  éxito  en  este  mundo  que  han  creado  su  éxito  completamente  por  sí  solos.  La  mayoría  de  las  veces,  se  necesita  un  equipo  de  personas.    A  veces  las  personas  buscan  excepciones  a  esta  regla.  Tal  vez  sí  existan,  pero  estas  excepciones  son  menos  y  más  lejanas  de  lo  que  piensas.    Tomemos  el  ejemplo  de  un  autor  de  éxito:  lo  hicieron  todo  ellos  mismos,  ¿no?  Especialmente  un  autor  independiente  que  ni  siquiera  utilizó  una  editorial  -­‐  deben  ser  lobos  solitarios  -­‐  ¿verdad?    No  exactamente.    Es  probable  que,  incluso  el  autor  independiente  exitoso  tuviera  algún  tipo  de  equipo  que  le  ayudase.  Este  autor  pudo  haber  tenido:    

• El  apoyo  de  los  seres  queridos  que  le  animaron  a  terminar  el  libro.  • Lectores  beta.  • Uno  o  más  editores.  • Alguien  para  crear  los  gráficos  de  presentación.  • Alguien  para  crear  la  presentación  y  el  lanzamiento.  • Alguien  para  ayudar  con  la  comercialización.  

 Así  que  incluso  en  el  ejemplo  de  un  autor  independiente,  él  o  ella  también  necesita  un  equipo.    Tu  negocio  no  es  diferente.  Dependiendo  de  tus  necesidades  y  tu  modelo  de  negocio,  es  posible  que  necesites  las  siguientes  personas:    

• Empleados  que  ayuden  con  el  servicio  al  cliente,  creación  de  contenidos  y  actividades  similares.  

 • Freelancers  para  llenar  los  vacíos  (especialmente  si  no  tienes  empleados)  para  actividades  

como  el  diseño  de  web,  redacción  de  textos  publicitarios,  gráficos,  programación  y  artículos  similares.  

 • Afiliados  y  socios  de  empresas  conjuntas  para  ayudar  con  la  comercialización.  

 • Mentores,  grupos  de  mastermind  y  similares,  para  que  te  ayuden  con  lo  que  necesites    

cuando  te  sientes  atascado  en  cualquier  aspecto  de  tu  negocio.    

• Socios  comerciales,  que  podrían  ser  socios  silenciosos  (inversores),  o  socios  activos  que  te  ayudan  con  el  día  a  día    y  con  las  tareas  necesarias  para  dirigir  el  negocio.  

 Así  como  puedes  ver,  es  muy  poco  probable  que  seas  un  lobo  solitario  en  tu  negocio.  Algunos  propietarios  de  negocios  tratan  de  ir  por  ese  camino,  pero  les  resulta  muy  frustrante,  y  en  algún  momento  el  crecimiento  del  negocio  quedará  parado.    Si  te  consideras  un  lobo  solitario,  a  continuación,  sigue  estos  dos  consejos:    

• Siéntete    más  cómodo  cediendo  control.  Por  ejemplo,  empieza  a  subcontratar  tareas  pequeñas  hasta  que  te  sientas  más  cómodo  con  la  idea,  o  contrata  empleados  de  tiempo  

parcial.  A  medida  que  tu  comodidad  crece,  puedes  contratar  a  un  equipo  más  grande  (que  a  su  vez  dará  lugar  al  crecimiento  más  rápido  del  negocio  si  diriges  tu  equipo  sabiamente).  

 • Comienza  a  hacer  redes.  Puedes  hacer  esto  en  línea,  fuera  de  línea  o  (idealmente)  de  

ambas  formas.  Únete  a  las  organizaciones  locales  con  otros  propietarios  de  negocios,  échale  un  vistazo  a  los  grupos  locales  en  MeetUp.com,  únete  a  grupos  de  Facebook  relacionados  con  la  empresa,  y  busca  foros  y  otras  comunidades  relacionadas  con  la  empresa  o  sector  específico.  Entonces  construye  relaciones  con  los  individuos,  ya  que  estos  otros  dueños  de  negocios  pueden  convertirse  en  socios  de  negocios,  mentores  o  socios  de  marketing.  

 Ahora  vamos  a  dar  un  contexto  a  lo  aquí  visto...  

Conclusión Acabas  de  descubrir  los  diez  rasgos  que  casi  todos  los  Emprendedores  exitosos  en  el  planeta  poseen.  Estas  características  incluyen:    

• La  disposición  a  tomar  riesgos.  • Capacidad  para  actuar  a  través  del  miedo.  • Automotivación.  • Creer  en  sí  mismos.  • Querer  ayudar  a  otros.  • Ver  las  lecciones  de  los  fracasos.  • La  toma  de  decisiones  basadas  en  datos.  • Planificación  de  decisiones  (sin  exceso  de  planificación).  • Invertir  en  sí  mismos.  • Disposición  para  trabajar  con  otros.  

 La  buena  noticia  es  que  no  necesariamente  tuviste  que  haber  nacido  con  estos  rasgos  específicos  o  esta  mentalidad  en  general,  ya  que  es  posible  desarrollarlas.  De  hecho,  ya  has  aprendido  trucos  y  consejos  para  el  desarrollo  de  estos  rasgos  en  ti  mismo.    Así  que,  el  siguiente  paso  es  sencillo:  empieza  a  trabajar  identificando  tus  debilidades  en  esta  lista,  y  luego  haz  un  plan  para  hacer  mejoras  en  estas  áreas.      Por  ejemplo,  si  no  estás  acostumbrado  a  tomar  decisiones  basadas  en  datos,  entonces  tendrás  que  dedicar  un  tiempo  de  lectura  para  aprender  más  sobre  la  creación  de  planes  de  negocio,  test  de  publicidad  o  seguimiento  a  las  campañas  publicitarias  y  actividades  similares.    Otro  ejemplo:  si  nunca  has  examinado  las  lecciones  de  tus  fracasos,  entonces  éste  es  el  momento  de  sentarse  y  analizar  tus  decepciones  pasadas.  Averigua  lo  que  salió  mal  y  sé  específico  sobre  aquello  que  tu  responsabilidad  personal  abarcaba.  De  esa  manera,  en  el  futuro,  lo  puedes  hacer  mejor.        Ya  sabes  qué  hacer.  Ahora  sólo  es  cuestión  de  empezar.  Ahora  es  un  buen  momento  para  tomar  acción,  mientras  que  todo  aún  esté  fresco  en  tu  mente.    ¡Te  deseo  el  mejor  de  los  éxitos!    

 

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