AL MEDIO HAY SITIO

ALVARADO PEREZ WASHINTHONG BUSTOS JACOME ROMY BUSTAMANTE MENDOZA CELIA GOZAR B. IBETH GARRIDO LOAYZA EDSON ZAPATA TELLO CRISTIAN

LA PIRMIDE SE RESQUEBRAJATienen

las sociedades peruana y latinoamericana forma de pirmide?. Hoy quiz eso no sea cierto. Durante los ltimos aos se ha empleado mucho el trmino Pirmide Social, asumiendo que sociedades pobres, como las latinoamericanas, tienen una distribucin econmica, poltica y social de forma piramidal. C.K.

Prahalad, profesor indio que trabaja en una universidad norteamericana, ha popularizado ms esa figura con su conocido libro sobre < El Marketing para la base de la Pirmide>. Con este concepto se acepta que en nuestras sociedades hay unas pocas personas en la parte superior, y muchas, la mayora, en la parte inferior de la pirmide.

Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior e inferior, y la mayora de la poblacin est en el centro.Esta manera de ver las sociedades supone, entonces, que las ms desarrolladas tienen grandes clases medias, que son su fuerza poblacional ms importante. De acuerdo con esa visin, las sociedades ms pobres tendran grandes cantidades de pobres, con unas clases medias muy pequeas.

Por lo tanto, a partir de este planteamiento, se puede deducir que en los pases desarrollados las clases medias ( que son medianamente ricas y muy numerosas) son el sector ms importante de la sociedad, y por ello deben ser atendidos prioritariamente por gobernantes, empresas o polticos. En los pases de menor desarrollo se encontrara la paradoja de que la gran mayora poblacional, los pobres, tendra poca capacidad econmica y peso poltico, y que no resultaran tan importantes de atender.

Si hablamos nicamente en trminos de dinero, podra ser vlido considerar la existencia de una pirmide en nuestros pases, pues en ellos hay muchos ms pobres que ricos. Sin embargo, esa pirmide tambin es vlida para cualquier pas del mundo, ya que en todos ellos, Estados Unidos o Suecia, hay muchos menos millonarios que gente de menores ingresos.

Aunque el concepto de clase social est ampliamente difundido en Latinoamrica, no existe una clara especificacin de lo que ello significa. Es posible afirmar que el criterio de clase social o de nivel socioeconmico es un artefacto conceptual utilizado por cientficos sociales y, eventualmente, actores econmicos, para sealar una diferenciacin de individuos que < Que siente>, pero que no ha podido explicarse an de manera correcta.

Un problema fundamental para el uso de una clasificacin socioeconmica en forma de pirmide es que, aunque ella responde conceptualmente a un criterio social y econmico (como lo plantearon inicialmente sus principales gestores), lo comn es que en el uso diario solamente se considere el tema econmico. As, en el imaginario de la gente, un nivel alto implica mucho dinero y un nivel bajo, muy poco. Ms an, los criterios de educacin, ocupacin o tipo de vivienda muchas veces se usan solo para inferir el nivel econmico (y no tanto el social), en la medida en que conocer directamente el ingreso resulta muy difcil y poco confiable.

LOS GRANDES CAMBIOS SOCIALES: CMO SE RESQUEBRAJ LA PIRAMIDE?Quizs una clasificacin basada en el dinero tenia sentido hace algunos aos en nuestro pas por la crisis econmica entre 1950 y 1980. Hoy en da estamos viviendo cambios sociales que se dan a una velocidad inmensa. En muy poco tiempo vemos que la estabilidad de las clases sociales se resquebraja y empiezan a confundirse los esquemas tradicionales de anlisis. Estos procesos a veces polticos, otras veces econmicos y en algunos casos sociales, han llevado a que los mas ricos pierdan la fuerza que tenan, mientras que los mas pobres ganen mayor importancia en la sociedad. Estos cambios se realizaron por seis grandes sucesos:

EL DEBILITAMIENTO DE LOS RICOS: LA CRISIS DE LA ESTRUCTURA AGRARIA.

1.

2.

Con el gobierno de Velasco Alvarado se destroz la economa agraria tradicional en el Per. Con su reforma acab con la riqueza de los grandes y medianos terratenientes, que conformaban la aristocracia mas importante del pas. Tuvo dos consecuencias: Por primera vez se discuti abiertamente sobre la gran divisin social y econmica del pas. Al fracasar la reforma los campesinos debieron abandonar sus tierras y llegar a las ciudades para buscar nuevas formas de subsistencia.

EL CRECIMIENTO DE LOS POBRES URBANOS: LAS MIGRACIONES.

Las migraciones del campo a la ciudad, que se presentaron en casi todos los pases de latinoamericanos a partir de los aos 60 y continuaron ininterrumpidamente hasta fines del siglo XX, cambiaron el mapa de relaciones entre los grupos sociales. Alrededor de Lima, Arequipa, Chiclayo, Huancayo, y Trujillo, inicialmente, se formaron inmensos cinturones de pobreza. Es en estos grupos donde se ubica la mayora de las nuevas clases medias, es decir, la parte mas gruesa del rombo actual. Se replegaron en la informalidad tanto para la construccin de sus viviendas, como para la generacin de sus empresas y negocios, e incluso para sus operaciones econmicas o financieras.

LA DESTRUCCION DE LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DE LAS CLASES MEDIAS: LA HIPERINFLACION.

Entre 1970 y 1990 se presento en toda Latinoamrica un fenmeno econmico: la hiperinflacin, resultado de las polticas de gasto de los gobiernos. La inflacin es un fenmeno que ataca al dinero y no a los bienes, afecta mas a quienes viven de un salario que a quienes tienen otro tipo de ingresos, pudiendo incluso fortalecer a los que tienen propiedades. Fueron los empleados formales de las empresas aquellos que formaban la clase media tradicional quienes mas sufrieron. Su sueldo no alcanzaba porque los precios suban cada vez mas. Muchos decidieron migrar al exterior, generando as otro gran xodo peruano.

EL CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA INFORMAL.

Se genera un crecimiento de las clases mas bajas, entre otras razones , por la incapacidad de control de los gobiernos y por la miopa de las grandes empresas. La reforma agraria desbarat la administracin del gobierno. Este no poda controlar las actividades de la poblacin y tambin de darle los servicios que ellos necesitaban. La gente no paga impuestos. Las empresas tradicionales no se interesan por los mercados de los nuevos grupos migrantes. Aparecen as en los nuevos barrios , decenas de fabricas de ropa y zapatos a precios accesibles y diseados para sus gustos, junto con otros talleres. El pequeo productor sin competencia extranjera e interna fue creciendo.

ELCRECIMIENTOXX el LASera DE Per PROVINCIAS. Hasta finales del siglo

lima y sus contados barrios, luego descubrieron que la capital estaba mucho mas all en los conos. En el siglo XXI Las provincias crecan a tasas mas altas que la capital y es que la minera, la agroindustria y el turismo se haban generado en las provincias. Esto trajo modernidad y progreso en esas provincias. Antes el smbolo de prestigio de una provincia eran la luz, la carretera, el banco y una universidad. Ahora el smbolo de progreso es la apertura de un supermercado o de un centro comercial. Los provincianos considerados marginados para la economa, logro ingresar con potencia a esta. Mejoraron as tambin su calidad de vida.

LA LEGITIMIDAD POLITICA.

LA LEGITIMIDAD SOCIAL.

Se inicio cuando el gobierno de Velasco Alvarado reconoci por primera vez la legitimidad de las invasiones en Lima. Luego Alan Garca reconoce oficialmente a las migraciones y a los cambios sociales otorgando ttulos de propiedad a los pueblos jvenes. De ah en adelante las elecciones de los futuros mandatarios la eligi la gran masa popular como rechazo a los candidatos polticos de la sociedad tradicional y como muestra de su poder poltico.

La tercera generacin de migrantes ya comparte universidades, discotecas e informacin. Para un limeo de familia tradicional ya no es extrao tener amigos que vivan en los olivos e ir a un centro comercial ya no es como hacer un viaje.

En lo econmico tambin comienza a generarse una mayor legitimidad social. Ahora las grandes empresas provenientes de la informalidad suenan cada vez mas alto, aunque generalmente , guarden un perfil bajo ante la prensa y la opinin publica.

LOS NUEVOS POBRES: CMO SON LOS POBRES Y LOS RICOS DE HOY?

Anteriormente se deca que en Lima se encontraba la riqueza y en las provincias la pobreza

Actualmente las ciudades y los barrios ya no representan un nivel de riqueza uniforme

La Valoracin Inadecuada de los Pobres

La gente pobre tiene menos ingresos que los de clases medias tradicionales sin tener en cuanta el costo de vida, la propiedad informal y la produccin para el autoconsumo

Sin embargo

Los pobres tienen mas vienes patrimoniales

El 95 % de personas que viven en zonas marginales no pagan alquiler

El 18 % de personas de clase media de las mismas ciudades pagan alquiler

El costo de vida es diferente

Los pobres

Personas de clase media y/o tradicionales

Ejemplo: Gana s/1000

trabajan

Ejemplo: Gana s/1400, pero tiene que pagar s/ 400 de alquiler

Men a 3 4 nuevos soles

Gastan en almuerzo

Men a 8 10 nuevos soles

Produccin para el Autoconsumo Personas de clase media y/o tradicionales

Los pobres

Los trabajadores suelen hacer sus casas y las esposas suelen cocinar al marido y los hijos

Las personas de clase media o tradicional, tienen que pagar para que le hagan la casa

Las polladas mueven mas dinero que las ONG dedicadas a la solidaridad

El ingreso que reciben los pobres se hace en condiciones distintas a la de los tradicionales

El tpico pobre no es un asalariado, sino un comerciante o pequeo empresario

Los Estilos de Vida de los PeruanosQu son los estilos de vida? Son manera de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Que pueden ser por razones Sociodemogrficas ( edad, sexo, clase social) Psicolgicas (actitudes, motivaciones, intereses) Conductuales (que compra, que consume) Equipamiento ( que posee y como lo utiliza) Infraestructura (vivienda, mercados)

Los estilos de vida plantean una clasificacin de estratos paralelos verticales. De esta manera se muestra que en nuestras sociedades existen grupos de personas que aunque tienen diversos niveles de ingreso poseen otras caractersticas similares es decir comparten en mismo estilo de vida.

Cules son los estilos de vida de los peruanos?

Tienen diversos estilos de vida que fueron encontrados en estudios durante mas de quince aos por lo investigadores de Arellano Marketing empresa de investigacin social y empresarial. Clasificacin inicial de los estilos de vida ( primera versin: estilos de vida I )El primer grande estudio se realizo en 1996 difundido en el libro los estilos de vida en el Per como somos y pensamos los peruanos del siglo XXI all se mostro que los peruanos se pueden agrupan en nueve estilos de vida estos eran: Los conservadores Los tradicionales Los progresistas Los sobrevivientes

Las trabajadoras Los adaptados Los afortunados Los emprendedores Los sensoriales

Pero los inmensos cambios se dio despus de 10 aos que fue en el 2006 se realiza una nueva segmentacin no solo fue actualizada sino tambin adaptada los estilos de vida de los peruanos (versin II) comprende seis estilos de vida. La clasificacin simplificada de los estilos de vida (segunda versin: estilos de vida II) Son los siguientes: Los sofisticados Los progresistas Las modernas Los adaptados Las conservadoras Los resignados

Los sofisticados: segmento de genero mixto ( hombres y mujeres) con mas ingresos que el promedio. Muy modernos, educados, liberales, valoran mucho la imagen personal. Les importa mucho su estatus y valoran el servicio y la calidad. Los progresistas: hombres que buscan permanentemente el progreso personal y familiar ; son en su mayora obreros y empresarios, son extremadamente prcticos y modernos. Las modernas: mujeres que trabajan y/o estudian cuyo principal centro de atencin no es el hogar. Se maquillan, se mantienen siempre arregladas y buscan el reconocimiento de la sociedad. Los adaptados: hombres trabajadores y orientados a la familia, que valoran mucho su estatus social. Aceptan con dificultad los cambios drsticos. Las conservadoras: segmento conformado ntegramente por mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Se visten con prendas para cubrirse y solo utilizan maquillaje ocasionalmente. Los resignados: segmento mixto con bajos recursos econmicos y resignados a su suerte. Que prefieren la vida simple y sin complicaciones.

como entender los estilos de vida? Se debe tener en cuenta algunas caractersticas especificas: Los estilos de vida son individuales y no familiares. Los datos que describen a los segmentos son generales pero eso no significa que un individuo debe tener absolutamente todos para pertenecer. En esta descripcin caben solamente las personas urbanas(no las que viven en zonas rurales. Solamente se incluye las personas de 16 aos a mas.

Los estilos de vida registran a la mayora de la poblacin adulta peruana y no a las excepciones de poca relevancia estadstica.

Descripcin especifica de cada estilo de vida: se parecen a personas que usted conoce y que podr identificar rpidamente. sofisticados:

Quines son? Hombre y mujeres jvenes en su mayora solteros, de mediana edad entre los 25 y los 45 aos. Se auto identifican como de raza blanca y mestiza. El dinero es muy importante para ellos. Cmo son? Son personas muy confiadas en si mismos, viajeros lideres de opinin, sociales, independientes, y con mentalidad muy moderna.Qu hacen? La educacin es una va de liderazgo econmico y social. Han preferido seguir carreras universitarias como educacin, contabilidad, administracin y derecho.

Progresistas: Quines son? Son de carcter activo y trabajador, estn siempre en busca del progreso personal o familiar dependiendo de la etapa de vida. El dinero es muy importante para ellos; les interesa mucho que los dejen trabajar y surgir. Cmo son? Son individualistas, optimistas, orientados al logro. Confan mucho en si mismos y son exigentes y autocrticos. Qu hacen? Miran la educacin como una va de progreso y como un escudo que evitara que los agarren de tontos o les pisen el poncho. Estudian carreras cortas para salir a trabajar lo antes posible. Son obreros, choferes, comerciantes (formales e informales) y tambin los conocidos mil oficios. que tipo de consumidores son? Pueden consumir productos tradicionales o modernos. Les interesa el rendimiento mas que el precio. Son adems grandes tomadores de cerveza, mas que de otros licores.

Modernas: Quines son? Son mujeres de carcter pujante y trabajador con un modo de pensar y actuar moderno. Su vida esta orientada hacia el progreso personal y familiar; se auto identifican como de raza mestiza y blanca y de nivel socioeconmico medio son en su mayora casadas o convivientes. Cmo son? Son organizadas y muy planificadoras, decididas, asertivas con bastante confianza en si mismas y con mucho carcter. Les gusta verse bien, consideran que una de sus metas de su vida es ganar dinero. Qu hacen? La educacin es una va que les permite conseguir independencia econmica e ideolgica. El trabajo les permite tener un estilo de vida independiente y adems darse su lugar dentro del hogar. Qu tipo de consumidoras son? Es una actividad entretenida, divertida y muy emocionante, comprar es un placer. Les importo mucho la marca como signo de prestigio social y valoran los productos extranjeros.

Adaptados: Quines son? Son hombres cuyo comportamiento se orienta mas al mantenimiento o la mejora de la estructura social y econmica. Se arriesgan menos al cambio, se adaptan se conforman. Es el mas interesado en ahorrar y en educarse.

Cmo son ? Hogareos y valoran mucho la amistad. Son quienes mas les gusta opinar de poltica y los que mas se quejan de gobiernos. Este grupo es menos ambicioso en su lucha econmica. Qu hacen? La educacin es para ellos una fuente de salida y desarrollo una herramienta que les permitir conseguir mejores salarios.Qu tipos de consumidores son? Medianamente tradicionales pues no se arriesgan a ser los primeros en probar cosas nuevas. Lo moderno les parece bueno cuando incrementa su imagen social.

Conservadoras: Quines son? Son mujeres que pueden o no trabajar centro de atencin y realizacin personal es el hogar y su familia. Cmo son? Son mujeres amorosas con su familia, buenas madres, fieles y responsables en las labores del hogar. El dinero es importante solo como medio para conseguir ciertos logros. Qu hacen? Para estas mujeres la educacin es un medio que les permite saber mas. Qu tipo de consumidoras son? El consumo es para ellas una actividad necesaria que puede incluso llegar a ser preocupante. Se visten para tapar y no para mostrar como lo hacen las mujeres modernas.

Resignados: Quines son? Son hombre y mujeres la mayora de ellos migrantes de raza mestiza o andina. Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias.

Cmo son? La principal caracterstica de este grupo es estar resignados a vivir as; prefieren la vida simple y sin complicaciones si fuese posible viviran en el campo, la ciudad no les acomoda.Qu hacen? La educacin es un bien ansiado que desean dejar de legado a sus hijos. Aspiran a tener un trabajo estable con todos los beneficios de ley . Quienes trabajan lo hacen de manera independiente y como obreros. Qu tipo de consumidores son? Tienden al proteccionismo, no muestran igual inters que otros peruanos por vivir en el extranjero o contactar gente diferente.

COMO SE ENCUENTRAN LOS ESTILOS DE VIDA?

Cmo se definieron los estilos de vida de peruanos y latinoamericanos?

Como se ha visto en la clasificacin los resultados de estilos de vida son la evidencia de que no existe una relacin directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientacin al progreso y recursos econmicos.

Si bien los sofisticados son los mas modernos y mas ricos, y los resignados son los mas tradicionales, como algunos adaptados y conservadores.

CUALES SON LAS PRINCIPALES VARIABLES QUE DIFERENCIAN A LOS ESTLOS DE VIDA?

GENERO, SOLIDARIDAD

INGRESO O NIVEL ECONOMICO, MOTIVACION DE LOGRO

CONVENCIONALISMO

ORIENTACION A LA MODERNIDAD,TECNOLOGIA Y LA NOVEDAD

EXTRACCION FAMILIAR (ALCURNIA), IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL

GENERO

El gnero parece influir de manera importante en la forma de ver las relaciones sociales, la solidaridad, la familia o la imagen personal

El gnero no es necesariamente un diferenciador central en todos los grupos, pues en los sofisticados y en los resignados pareciera que la influencia del ingreso es mas importante que el sexo. Por eso ambos grupos son mixtos, cosa que no ocurre en los otros 4 grupos donde los progresistas y los adaptados son hombres y las modernas y conservadoras, mujeres.

Mientras en los sofisticados y en los resignados el sexo no es un gran diferenciador de las actitudes frente a la vida, el progreso o la sociedad, entre modernas y progresistas, dos grupos mas proclives al cambio y entre conservadoras y adaptados, dos grupos mas tradicionales, el sexo si muestra una gran diferencia.

Una moderna estn luchadora y buscadora del progreso como un progresista pero a diferencia de este, que es bastante individualista, ella ser mas bien solidaria y buscara beneficiar a una gran cantidad de personas

solidaridad

Los conservadores tambin tienen un alto sentido de solidaridad, mayor que el de los adaptados y sofisticados, sin embargo el nivel de solidaridad por gnero no es absoluto, puesto que un adaptado o un resignado podrn ser mas solidarios que una mujer sofisticada. Y una moderna menos solidaria que una conservadora

INGRESO O NIVEL ECONOMICO: lo importante es que todo nivel de ingreso no se traduce en el mismo tipo de compra, pues las personas tienen capacidad de decidir como lo gastan en funcin de sus intereses y necesidades.

Debido a que la mayor parte de la poblacin peruana es pobre es normal que la mayor parte de los estilos de vida resultantes tengan como centro a los niveles de ingreso bajos (nivel socioeconmico C peruano Por lo tanto el ingreso es una variable importante para estilos de vida

Un sofisticado sin un ingreso seria un frustrado, por otro extremo no podra haber un resignado rico, pues cambiaria su forma de consumo y con ello su perspectiva de la vida.

MOTIVACION DE LOGRO

La mayor motivacin lo tienen los progresistas, cuya vida esta centrada en conseguir cada vez mayor progreso econmico, aunque no necesariamente para gozar de sus beneficios sino porque es una medida propia del xitoLas modernas tambin tienen una motivacin de logro muy clara aunque temperada por aspectos sociales y sentimientos de solidaridad, los sofisticados tambin tienen una fuerte motivacin pero no al extremo de poner en peligro su situacin personal con la que se sienten contentos. Las conservadoras el logro no es individual sino que quieren obtenerlo mediante la superacin de sus hijos, los resignados son los menos orientados al logro pues creen que su destino ya esta marcado y es imposible cambiarlo.

CONVENCIONALISMOTiene una relacin con el nivel de logro pero va mas all de este, en la medida en que implica a las relaciones sociales de manera mas directa. Los sofisticados son poco convencionales porque siempre estn mirando el futuro y saben que este cambia constantemente, los progresistas son los menos convencionales, para ellos el todo vale es su principal gua y no respetan las reglas de la sociedad tradicional.

Los adaptados son muy convencionales porque estn preocupados en guardar es statu de la sociedad. Pero tambin pueden tener algn tipo de discrepancias con la sociedad como oponerse a la norma social, las modernas son apegadas a la convencin social pero su condicin liberada las hace desafiar algunos convencionalismos sobre todo lo ligados a los estereotipos sexuales.

Las conservadoras son las mas convencionales de todos los estilos de vida ellas aceptan las reglas de la sociedad y se sienten adems guardianas de la cultura y de los buenos modales, los resignados son poco convencionales consideran que no tienen mucho que defender de la sociedad tradicional

ORIENTACION A LA MODERNIDAD, TECNOLOGIA Y NOVEDAD

Esto tiene que ver con la aceptacin de las cambios sociales y tecnolgicos. Los sofisticados son los mas orientados a la modernidad y la aceptacin de las nuevas tecnologas sienten eso de manera natural, los adaptados son tambin bastante modernos, pues estn siempre informados de lo que sucede en el mundo

Para las modernas la globalizacion la modernidad son aliadas en su condicin de mujeres liberadas pero no siempre estn al da de lo que sucede en el mundo, no estn en contra de la modernidad pero no son activas buscadoras de ellas como las sofisticadas Los progresistas no tienen problemas en aceptar la globalizacin la modernidad y la tecnologia siempre que les sirva para sus fines

Finalmente los

resignados son los mas tradicionales y reacios a la tecnologa puesto que son los menos ligados a las informaciones y eventos del mundo

EXTRACCION FAMILIAREn algunos estilos de vida las actitudes y el comportamiento parecen estar determinados por la ubicacin econmica y social de los padres.A un joven sofisticado le ser mas natural el contacto con la modernidad y las comodidades de la sociedad que al progresista o a la moderna que recin los esta descubriendo.

Los resignados provienen de familias que tienen igual o mayor status social que ellos. Se trata de individuos que han mantenido o disimulado su status y que por lo tanto no han sentido la posibilidad de progreso

Eso los coloca en la situacin de desesperanza y resignacin que los caracterizaLos adaptados y conservadores no parecen tener una relacin entre su comportamiento y el status de sus familias de origen.

IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL Las modernas estn tambin bastante preocupadas por su apariencia y su figura pues eso les facilita su aceptacin mientras una sofisticada cuida su figura y apariencia fundamentalmente por su autoestima y una moderna lo har por su necesidad de aceptacin

Los adaptados tambin se preocupas por su apariencia pero bsicamente por mantener su prestigio y status social. Las conservadoras parecen darle mucho menos importancia a la apariencia personas debido a que su circulo social es menos amplio.

Los progresistas dan muy poca importancia a la imagen externa y a la moda, son muy poco proclives a realizar gastos para mejorar su imagen. Los resignados le dan poca importancia a su imagen en tanto tienen otras necesidades mas urgente que satisfacer.

APLICACIONES DE LOS ESTILOS DEVIDA AL CONSUMO Y LOS MERCADOS

En una sociedad en permanente cambio resulta necesario que los empresarios de todos los tamaos se surtan de herramientas que les permitan comprender mejor el mercado.

POR QUE LAS EMPRESAS HANMENOSPRECIADO A LOS MERCADOS POBRES?

Por

prejuicio Por desinters Por costumbre Por mala interpretacin de la distribucin de la riqueza.

LOS ESTILOS DE VIDA PERMITENDESARROLLAR ESTRATEGIAS PARA

LLEGAR DE MANERA MAS FINA LOS GRANDES MERCADOS.

1. 2. 3. 4.

Las cuatro P y la segmentacin por estilos de vida Productos y estilos de vida. Precios y estilos de vida. Distribucin y estilos de vida. Publicidad y estilos de vida.