Los Mejores Trucos de Adwords

7/23/2019 Los Mejores Trucos de Adwords

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Copyright © 2008ISBN XXXXXXXX

Todos los derechos reservados. Esta prohibido reproducir, almacenar en un sistemade recuperación, o transmitir en cualquier forma, o medio, ya sea por medioselectrónicos, mecánicos, de grabación, etc., la presente publicación o parte de esta,sin contar con la autorización previa del autor.

Impreso en los Estados Unidos de Norteamérica.






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Índice

Introducción ..................................................................................................... 5

Capítulo 1 - Empecemos con la Búsqueda de Palabras Clave ...................... 15

Capítulo 2 - Es Hora de Crear Tu Propia Campaña ....................................... 27

Capítulo 3 - Cómo Crear Páginas de Destino que Incrementen Tu Puntaje .. 44

Capítulo 4 - Cómo Escribir Anuncios de Búsqueda Eficaces ......................... 54

Capítulo 5 - Qué hacer cuando una Campaña no esta funcionando ............. 57

Capítulo 6 - Lidiando con un CTR bajo - Cómo Adaptar tu Anuncio .............. 73

Capítulo 7 - Cómo Acortar tu Campaña para Obtener Mejores Resultados .. 79

Capítulo 8 - La Ubicación de tus Anuncios en la Red de Contenido .............. 88

Capítulo 9 - Optimizando tu Campaña para una Máxima Performance ....... 107

Capítulo 10 - Creando Banners que Funcionan ........................................... 123

Capítulo 11 - Cómo Crear Textos Publicitarios que den Resultados ........... 128

Capítulo 12 - Que Implica Armar tu Sistema ................................................ 138

Capítulo 13 - Editor de Google Adwords ...................................................... 142

Capítulo 14 – Anunciar en Radio, TV, o Anuncios Impresos con Google .... 146






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Introducción

Para los que son nuevos en Adwords, les cuento que el panorama ha cambiado.

Adwords ya no es la misma criatura que solía ser. De hecho, ya se le considera

como una máquina nueva. Ahora presenta retos que antes no existían, sobretodo

para los nuevos.

Adwords esta cambiando constantemente, y para aprender la mejor forma de lidiar

con el nuevo Adwords, deberás adaptar y cambiar tus conocimientos previos sobre

este. Existen nuevas técnicas que deberás aprender para poder manejar el nuevo

Adwords. Estas nuevas técnicas incluyen la búsqueda de palabras claves, la forma

de escribir anuncios convincentes, el poder crear una página de destino efectiva, y

aprender lo básico sobre las ofertas.

Búsqueda de Palabras Claves

Para la búsqueda de palabras clave, usarás herramientas que te ayudarán a buscar

las palabras claves correctas. Aprenderás a hacer investigación sobre palabras

claves, así como la teoría que la respalda. Puede que te sorprendas con algo de loque aprendas aquí.

Cómo Escribir Anuncios Convincentes

En cualquier campaña de Adwords, el anuncio es lo que hace que las personas

hagan click en un enlace o link. Es por ello que es sumamente importante que

aprendas cómo escribir anuncios convincentes. Escogeremos un tema como

ejemplo y lo usaremos para crear estos anuncios. Nuestra meta es ver si podemos

hacer algo de dinero con el ejemplo que usemos. A parte de los anuncios, esnecesario crear una muy buena página de destino.

Creando una Página de Destino Efectiva

Y no cualquier tipo de página de destino, sino una efectiva. Diseñaremos la página

de destino y el anuncio, de forma tal que encajen dentro de las reglas del esquema

de Google. Ahora todo se centra en el puntaje de calidad, en virtud a lo cual

debemos hacer que el anuncio y la página de destino cuenten con un puntaje de

calidad alto.






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Tal y como lo mencionamos anteriormente, Adwords ya no es la criatura que solía

ser. Algunas personas dicen que se trata de un juego totalmente nuevo, ya que no

funciona como antes. Por ejemplo, las palabras clave de “cola larga” (denominadas

como “long tail keywords” en inglés) ya no funcionan. Si ignoramos las reglas y

usamos palabras claves de “cola larga”, verás que Google nos hará pagar. Google

nos golpeará con costos altos por click, lo cual simplemente no nos hará rentables.

Si pagamos $7 o $8 dólares por click, no haremos mucho dinero. Es mejor jugar bajo

las reglas, y pagar menos costos por click.

Palabras Claves en la Red de Contenido

Las palabras claves de “cola larga” si funcionan en las redes de contenido. Puedes

hacer esto separando la campaña. Tu página de destino será lo que las personas

verán primero en la red de búsqueda (o Search Network en inglés), por ello debe ser

relevante para su búsqueda. Lo que verán a continuación es tu página de destino.

Esta también debe ser relevante para su búsqueda. Si consigues que tanto la

página de destino como el anuncio sean relevantes respecto a lo que las personas

están buscando, tu puntaje de calidad subirá, y tu precio de oferta bajará.

Respecto a la red de contenido (o Content Network en inglés), aquí se muestran

muchas más cosas. Esta red es poco indulgente, por lo que tus palabras clave no

deben ser tan precisas como sí lo deben ser para la red de búsqueda. Por ejemplo,

si estuvieras usando en la red de búsqueda, palabras clave como guitarras Gibson

Les Paul, las palabras clave que estarías comprando serían Guitarra Gibson Les

Paul, o solo Gibson Les Paul. Pero en la red de contenido, podrías incluir palabras

clave como Fender Ibanez, o Strata Caster, o “buzzwords” (término en inglés para

referirse a las palabras de moda) que estén asociadas con ese nicho, pero no tan

directamente. Si la persona estuviera en la red de contenido, y estuviera buscando

guitarras Fender, sería correcto insertar en ese mismo lugar, un anuncio comoventana emergente (pop-up) de las guitarras Gibson. En tal sentido, en caso la

persona estuviese interesada en tu anuncio, podría hacer click en este.

Sin embargo, la forma de mantener bajos tus costos es dividiendo los anuncios, de

esta forma los anuncios que contengan palabras claves de “Cola larga”, serán

insertados en una campaña específica, que esté orientada hacia el contenido. Esta

es la forma en que trataremos a las palabras claves de “cola larga”, ya que Google

las considerará únicamente para la red de contenido.






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Palabras Clave sobre la Red de Búsqueda

Las palabras clave que emplees deberán ser más precisas en la red de búsqueda.

Tus anuncios deberán ser completamente precisos. Podríamos comprar la palabra

clave Gibson Les Paul, para incluirla en la red de búsqueda, pero en la red de

contenido, podríamos incluir Fender, Guitarra, Eléctrica, y Acústica, que se

relacionan con las palabras claves de cola larga.

Cómo obtener Puntaje de Calidad

Recuerda que todo se resume en los puntajes de calidad. Debes hacer que tu

puntaje de calidad sea alto. Aquí, en la red de contenido, si es posible incluir algo

relacionado a lo que la gente busca, o algo que coincida con esto. Después de todo,

si la gente está en la red de contenido, es porque están mirando algo que les

interesa. Si alguien está leyendo algo sobre la Guitarra Fender, también podrá estar

interesado en tu guitarra Gibson, en consecuencia, no hay problema en mezclar esto

aquí. Sin embargo, en la red de búsqueda, Google trata de dar a las personas el

contenido más relevante posible. Es decir, no solo está dándoles contenido

orgánico, si no también los anuncios específicos y relevantes respecto a lo que la

gente está buscando.

Cuando el usuario busca algo en la red de búsqueda, como por ejemplo una

guitarra, en este momento tú realmente no estas interesado en este usuario, porque

no es lo suficientemente específico. La persona aún esta haciendo búsquedas. Lo

que nosotros queremos es a las personas que ya han hecho sus búsquedas, y

quieren comprar una Gibson Les Paul. Estas son las palabras claves que

comprarás. Básicamente les estas diciendo que tienes lo que ellos necesitan, aquí

mismo. De esta forma ellos harán click en tu anuncio, y llegarán a tu página dedestino. Por ello, tu página de destino y tu anuncio deben ser relevantes.

Ahora, si estas vendiendo varios artículos, simplemente tendrás que dividir las

campañas. Tendrás una campaña diferente para cada producto que estés

vendiendo. El error más grande que la gente hace al crear un anuncio, incluyendo a

las empresas, es mandar a los usuarios a su página de inicio. Por ejemplo, si tienes

un anuncio de una Guitarra Fender, y mandas a las personas a tu página de inicio,

cuando Google vaya a tu página de inicio, y vea que no hay ofertas sobre GuitarrasFender (ya que esta no es tu página de destino o de compras), creerá que no tienes






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mucho contenido en tu página de inicio que sea relevante a las Guitarras Fender, y

como consecuencia de ello, serás abofeteado por Google.

Usando las Palabras Claves Adecuadas

Lo que realmente sucede es que cuando creas un anuncio, este gira alrededor de

las palabras clave que usas. Por ejemplo, si te fijas en la imagen que te

presentamos a continuación, verás ejemplos de anuncios creados entorno a la

palabra clave Guitarra Fender:

En esta imagen, fíjate en el anuncio que se encuentra en el recuadro. Cuando haces

click en ese anuncio, este te manda a una página web donde se muestran Guitarras

Fender a la venta.

Cuando usas las palabras Guitarra Fender como palabras clave en tu anuncio, el

sitio web al que los mandes terminará siendo la página web donde vendes las

Guitarras Fender. Esto significa que estas enviando a las personas a la página web

que es relevante para la palabra clave que usaron. Cuando Google revisa el sitio

que figura en tu anuncio, se da cuenta que tu sitio habla estrictamente de la Guitarra

Fender, y que cuenta con contenido relacionado a esta. Ellos favorecen mucho

esto, tanto que tu puntaje de calidad subirá, y tu precio de oferta bajará. Esto






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significa que la gente verá tu anuncio más a menudo, y por ende obtendrás más

clicks.

Antes de que comencemos a aprender cómo crear anuncios, debemos aprender qué

son las palabras clave. Las palabras clave, denominadas “keywords” en inglés, son

palabras que la gente usa para encontrar lo que están buscando. Por ejemplo, si

alguien quiere encontrar guitarras Gibson, usaría las palabras clave “Gibson Les

Paul”, “Les Paul”, o “Guitarras Gibson”. Pueden ver en esta imagen, un ejemplo del

uso de estas palabras claves:

La gente que no sabe lo que está haciendo, termina usando miles de palabras clave

en su campaña. Al hacer esto están perdiendo, pues son penalizados por Google, ya

que Google revisa sus anuncios y páginas de destino, y nota que nada es relevante.

Google termina cobrándoles más por click y su puntaje cae. Cuando hagas un

anuncio, no uses miles de palabras clave, usa solo 10 o 15 palabras clave. Tres o

cuatro de estas serán las que te brinden los mejores resultados. Cuando hagas un






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anuncio, deberás concentrarte en las palabras clave que producirán más, y gastarás

la mayor parte de tu dinero en promoverlas.

Una de las formas de encontrar palabras clave más profundas que las que ya tienes,

es usando sinónimos. También puedes encontrar palabras clave que son más cortas

pero que significan lo mismo que palabras clave regulares. Otra forma de encontrar

palabras clave es mirando el nicho de tu idioma. La gente no se percata de esto, y

construyen sus páginas de destino a base de las palabras clave sobre las que están

ofertando.

Hoy en día Google es inteligente. Si creas tu página de destino con toneladas de las

palabras clave que estas ofertando, Google pensará que estas haciendo “spamming”

(correo basura o no deseado). Google sabe perfectamente lo que estas tratando de

hacer y no te dejará salirte con la tuya. Es mucho mejor usar la terminología que es

conocida dentro de tu nicho. Lo creas o no, Google lo puede detectar. No solo

tendrás contenido relacionado con lo que la gente busca, sino también contarás con

contenido que puede ser asociado a esto.

Por ejemplo, para la palabra clave “guitarra”, la terminología usada en jerga es “ax”

(en inglés). En tal sentido, seria conveniente que incluyas en tu anuncio que “si

alguien está buscando una nueva ax, aquí tenemos Guitarras Gibson Les Pauls”. Al

hacer esto, estamos haciéndolo más interesante, usando formalismos y jerga, esa

es la idea. Cuando investigues, vas a ir encontrando palabras clave que

probablemente ni uses, pero al menos te servirán para armar una lista de palabras

clave, que puedas usar para tu campaña.

Existen otros factores que puedes tomar en cuenta al momento de crear tus

anuncios con las palabras clave que encuentres en tu búsqueda. Piensa en esta.¿Qué tal si pudieras leer las mentes de las personas? ¿No sería genial si los

pensamientos de alguien coincidieran con lo que estas tratando de vender? Que tal

si pudieras hacer que un anuncio coincida con lo que ellos están pensando, y de

pronto aparezca en sus pantallas. Aparecería en el momento preciso. Llegaríamos

a un punto en el que estarían diciéndose a si mismos que están cansados de tocar

sus propias guitarras, y en ese momento verían tu anuncio, donde quiera que este

aparezca. Bueno, conforme vayas leyendo este libro, aprenderás esta tecnología,

así como la forma de usarla para tu propio beneficio.






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Herramientas para la Búsqueda de Palabras Clave

Existen herramientas que puedes usar en línea (online), que te ayudarán en tu

búsqueda de palabras clave. Una de esas herramientas es la Herramienta para

Palabras Clave de Google (en inglés se llama Keyword Tool).

Herramienta para Palabras Clave de Google – Herramienta Adwords

Esta herramienta es gratuita. Mucha gente usa esta herramienta por ser tan

poderosa. Es un poco pesada, pero si que tiene poder. Puedes encontrar la versión

en español de esta herramienta, entrando a Google Adwords(https://adwords.google.es). Una vez que hayas creado un usuario, puedes hacer

click en Administración de Campañas, luego en Herramientas, y luego en

Herramienta para Palabras Clave. La siguiente herramienta en el mercado es

Wordtracker.






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Wordtracker

Puedes valerte de la prueba gratis para aprender como funciona. Sin embargo, te

sugiero hacer toda la capacitación, ya que esto te ayudará a maximizar tu tiempocuando uses Wordtracker. Ten en cuenta que esta herramienta no cuenta con una

versión en español, en consecuencia, solo podrás valerte de ella si sabes inglés. La

siguiente herramienta de palabras clave es SpyFu.com.






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SpyFu

SpyFu es un servicio pagado. Te darán una prueba gratis por tres días. A parte de la

búsqueda de palabras clave, también te permiten espiar a tu competencia.

Lamentablemente SpyFu tampoco cuenta con una versión en español.

Otra de las herramientas que recomiendo para la búsqueda de palabras clave es

KWBrowse.com. Es una herramienta gratuita, que te permite encontrar palabras

clave para tu mercado nicho. Esta herramienta tampoco cuenta con una versión enespañol.






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KWBrowse

En los capítulos siguientes aprenderás cómo se realizan las búsquedas de palabras

clave, cómo se escriben anuncios convincentes, y cómo se construyen las páginas

de destino. Así que sigue leyendo, y prepárate para la experiencia de tu vida.






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Capítulo 1

Empecemos con la Búsqueda de Palabras ClaveLlego el momento de investigar sobre palabras clave. Esto debe hacerse antes de

empezar la campaña. La búsqueda de palabras clave se hace, de ser posible,

incluso antes de la creación de una página de destino. Si ya cuentas con una página

de destino, no hay problema. Puedes darle una revisada, y hacerle algunos cambios

en aplicación de lo que hayas aprendido. Sin embargo, lo ideal es que antes de

hacer cualquier cosa, empieces haciendo la búsqueda de palabras clave.

En este capítulo, te mostraremos las herramientas que puedes usar, y cómo usar

cada una de ellas, así como una hoja de cálculo que te ayudará con la búsqueda de

palabras clave.

La primera herramienta de la lista es KWBrowse. Esta no es una herramienta muy

poderosa, pero es gratuita, y a la gente le gusta porque es gráfica. Verás lo que

quiero decir en unos momentos, cuando veas las capturas de pantalla donde

aparece cómo se ven los sitios. La siguiente herramienta es Wordtracker. Esta tepuede ahorrar muchísimo tiempo en la búsqueda de palabras clave. Puedes ingresar

una palabra clave y usar “Keyword Universe” (que significa Universo de Palabras

Clave en español). Esta herramienta te dará muchísimas palabras clave que estarán

relacionadas con la palabra clave principal que ingresaste. La siguiente herramienta

es SpyFu. De acuerdo a las encuestas, una hora en SpyFu equivale a 300 horas de

tiempo de investigación. SpyFu no es un servicio gratuito, pero vale la pena usarlo,

pues te puedes beneficiar muchísimo de sus servicios. Finalmente tenemos

Adwords.google.es. Hablaremos más de esta herramienta más adelante, cuandonos centremos en ella.

KWBrowse

La primera herramienta que veremos está en www.kwbrowse.com. Para hacer un

ejemplo, usaremos como palabra clave la frase “excel training” (que en español

significa “entrenamiento en excel”). Ingresamos la frase en el recuadro de

búsqueda, tal y como se muestra a continuación:






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Cuando haces click en el botón de búsqueda de kw (denominado “kw search”), los

resultados que obtendrás son los siguientes:

Si te fijas en la imagen, notarás que las palabras clave que se encuentran en la parte

de debajo de la línea son menos relevantes. Las palabras clave que se muestran en

la parte de arriba son más relevantes. A la mano derecha podrás apreciar las

mismas palabras clave que se muestran en el gráfico, pero en forma de lista. Es asícomo este sistema funciona. Nada complicado.






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Wordtracker

Wordtracker es mejor. Yo uso Wordtracker para mis propias búsquedas de palabras

clave.

Al inicio no es necesario que te registres y pagues por una suscripción. Puedes

registrarte para probar el servicio por 7 días. Cualquiera sea la forma que escojas

para usar Wordtracker, te darás cuenta que es una herramienta increíble.

Una vez que te hayas registrado y conectado, serás llevado a una pantalla como

esta:






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Si haces click en Keyword Universe, se abrirá una pequeña ventana, y podrás

ingresar palabra(s) clave. Por ejemplo, yo hice click y cuando apareció la pequeña

ventana, ingresé en ella la frase “excel training”, tal como podrán apreciar aquí:






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Si ves a tu derecha, podrás apreciar una lista de palabras clave que se refieren a

dos palabras clave “excel training”. Cuando armes una campaña, es conveniente

que acumules varias listas diferentes. Una será una lista de “cola corta” que tendrá

al menos dos docenas de palabras, y la otra será una lista de palabras clave de

“cola larga”. La lista de palabras clave de cola larga se usará principalmente para la

red de contenido, mientras que la de palabras clave de cola corta se usará para la

red de búsqueda.

También te sugerimos crear una lista de vocabulario, que estará compuesta por

palabras sobre las que no quieres ofertar, que salen en los resultados de búsqueda,

y que no se relacionan con tu término de búsqueda, pero que sí son asociadas con

tus palabras clave principales. Te sugiero usar estas palabras en tu página de

destino, ya que, si Google va a tu página de destino y ve que estas palabras de

vocabulario están en alguna parte de la página, Google creerá que esas palabras

clave son relevantes. Esto hará que tu página se vea bien ante los ojos de Google,

debido a que todas las palabras clave de tu sitio serán relevantes. Esto equivale a

un mejor puntaje, y un menor costo de oferta.






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Asimismo, asegúrate de revisar diccionarios de sinónimos y antónimos. Cuando

realices una búsqueda, conseguirás más palabras clave de lo que imaginaste.

Recuerda que mientras más investigues, mejor orientada estará tu campaña, y así

conseguirás un mejor retorno de tu inversión.

SpyFu

La siguiente herramienta es SpyFu.

SpyFu es una herramienta muy poderosa. Si por ejemplo busco la palabra clave

“excel training”, estos son los resultados que obtendré:






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Como puedes ver, SpyFu te da mucha información. Puedes conseguir el estimado

del costo por click, así como cuantos están compitiendo por tener tu palabra clave.

Es decir, cuantos competidores tienes por una palabra clave en particular. Inclusivete dirá que anuncios están usando tus competidores. Si haces click en el anuncio,

tendrás acceso a las estadísticas actualizadas de tu competencia. Podrás ver lo que

tu competencia está haciendo, incluyendo su presupuesto diario, tal como te

mostramos a continuación:






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Fíjate en el presupuesto diario de este competidor. Si él está dispuesto a gastar

tanto dinero, esta palabra clave debe estar funcionando para él. Me parece poco

probable que gaste su dinero de esta forma, sin obtener los resultados que desea, a

menos que haya lanzado su campaña recientemente, y esté probándola.

Este sitio brinda no solo una, sino varias formas de entrenamiento o capacitación.

En este capítulo nos centraremos solamente en una clase de entrenamiento, gracias

al cual nuestros resultados serán más bajos. El principio aquí es imitar lo que están

haciendo los demás. Esto no significa copiar exactamente lo que ellos hacen.

Veamos lo que están haciendo y revisemos su página de destino. Hay gente que

está gastando mucho dinero pero haciendo todo mal. En consecuencia, podrás

imitarlos, pero en vez de hacerlo de la misma forma equivocada, podrás aprender de

sus errores y hacerlo de la forma correcta. Y así, sacar ventaja.

Aquí va un ejemplo perfecto. Muchos anunciantes mandan a las personas a sus

páginas de inicio, lo cual es una muy mala idea, pues están mandándolos a una

página genérica, y esta no es muy grande. Sabiendo esto, podemos darle un giro al

sistema. Ellos tienen una carta de ventas corta, de una sola página. Pero es

genérica. No tienen contenido que sea el blanco de las búsquedas. Esto significa

que ellos no están consiguiendo puntajes de calidad. Están pagando más por sus

clicks. En cambio tú, pagarás menos y tendrás una mejor posición en el ranking,

pues contarás con un mejor puntaje de calidad.

Tienes que rescatar lo bueno, y desechar lo malo. Podemos competir contra los

grandes jugadores, y sin gastar mucho dinero.

AdwordsHemos llegado a la madre de todas las herramientas de búsqueda de palabras

clave, Adwords. ¡Y lo mejor es que esta herramienta sí cuenta con una versión en

español!

Para acceder a la versión en español, entra a https://adwords.google.es.

Gráficamente, tanto la versión en español como la de inglés se ven igual, y cuentan

con las mismas funciones. Sin embargo, presentan algunas pequeñas diferencias

que haremos de tu conocimiento. A lo largo de este libro, mencionaremos las






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funciones tanto en inglés como en español, a fin de que puedas usar la versión que

más te acomode. Así se ve la versión en inglés:

Hay miles de cosas que puedes hacer aquí. En los capítulos futuros trabajaremos

con Adwords de forma más amplia. Voy a darte un adelanto sobre las herramientas

que usarás, y sobre cómo usarlas, ya que quiero avanzar lo más rápido posible con

esto, para llegar a la parte más relevante de este curso.

En Adwords, podemos hacer lo mismo que en otras herramientas. Ingresamos

nuestra palabra clave, usamos sinónimos, y hacemos click en “Get keywords ideas”,

o en español en “Ideas sobre palabras clave”. Los resultados aparecerán de esta

forma:






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Si usamos la frase “excel training”, obtendremos palabras clave, las palabras clave

relacionadas, competencia de los anunciantes, el volumen de búsqueda aproximado

mensual, y el aproximado del promedio del volumen de búsqueda global. Si te fijas,

las palabras clave “Microsoft excel training” (entrenamiento de Microsoft excel) son

un conjunto competitivo de palabras. En cambio, las palabras clave “training on

excel” (entrenamiento en excel) no son competitivas.

Esta es la nueva forma en que Adwords esta haciendo las cosas. En realidad estas

viendo el volumen real de búsqueda. Puedes ver cuales son las palabras claves que

son competitivas y cuales no. Inclusive puede que veas algunas tendencias. Si

observas detenidamente, podrás darte cuenta que algunas palabras clave tienen

errores de ortografía. Todas las palabras clave bajo la categoría de “Excel training”

estarán representadas.

A medida que vayas avanzando por este sistema, irás creando tu lista central, luego

tu lista de cola larga, y tu lista de vocabulario. En búsqueda solo necesitas una o dos

docenas de palabras clave para cada campaña, y no más. Ahora dividiremos las

campañas. Cada campaña que construyas tendrá su propia lista de palabras claves,

y su propia página de destino. Esto es lo que las personas no hacen. Ellos tienen






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una página de destino genérica, o mandan todos sus enlaces a su página de inicio.

Esta es la forma equivocada de hacer las cosas. Tómate tu tiempo en adaptar las

cosas y orientar tus campañas de forma efectiva, y esto te pondrá por encima del

resto. Esto también te ayudará a darle un impulso a tu puntaje de calidad.

Otra cosa que nos da la herramienta de palabras clave de Google es la habilidad

para que hagas el contenido de un sitio web, tal como se muestra a continuación:

Puedes poner tu propio contenido de sitio web en el campo denominado “Contenido

de Sitio Web” (o Website content en inglés). Quizás Google pueda sugerirte algunas

palabras clave, basadas en el contenido que ya tienes. Por ejemplo, después de

haber realizado la búsqueda y haber creado tu página de destino, regresa a Googley has que ellos revisen tu página de destino, de esta forma podrás constatar si

existen algunas palabras clave que pasaste por alto.

Del mismo modo, podemos insertar el nombre de la página de destino o del sitio web

de la competencia, y así podremos ver cuales son las palabras clave está usando.

Al espiar a nuestra competencia de esta forma, podemos ver qué es lo que funciona

e imitarlo, especialmente si lo que está haciendo le gusta a Google.

Ahora es tiempo de ver la hoja de cálculo de Excel. Esta es una forma de rastrear lo

que tu competencia esta haciendo, de forma tal que puedas moldear la forma en que

quieres acomodar las cosas. En la hoja de cálculo incluirás los anuncios y palabras

clave de tu competencia, y tus anuncios y palabras clave. Esta es la forma en la que

crearás tu propia lista de palabras clave. La razón por la que querrás rastrear tus

anuncios, es porque los estarás probando constantemente en Google, incluyendo

pruebas separadas de un anuncio a otro para ver cual tiene mejores resultados.






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Algo que debes tener en cuenta al momento de hacer ajustes o cambios en tus

anuncios es lo siguiente: si eliminas un anuncio de tu hoja de cálculo y también lo

borras de Google, no podrás hacerle seguimiento a los resultados de ese anuncio.

Es por ello que te recomendamos mantener tus anuncios, a fin de que más adelante

puedas remitirte a ellos.

Lo que queremos hacer es localizar el encabezado, anuncio, página de destino, y

ver el URL de la competencia. Ya que, si ellos tienen éxito con su campaña,

nosotros los queremos imitar.

En el siguiente capítulo empezaremos a crear tu propia campaña.






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Capítulo 2Es Hora de Crear Tu Propia Campaña

En este capítulo voy a mostrarte cómo crear tu propia lista. Sin embargo, debes

tener en cuenta que probablemente te tomará mucho tiempo realizar todos los pasos

que verás a continuación. Cuando arme este programa, resumí cada uno de los

pasos, sin embargo, cuando los realices te darás cuenta de que toma un buen

tiempo hacerlos. Para empezar, vamos a la página de Wordtracker, tal como se

muestra en esta imagen.

Ahora has click en Keyword Universe (marcado con un círculo en la imagen

anterior). Al hacerlo, se abrirá una ventana. Escoge un término y escríbelo en la

parte que dice “Related Keywords” (que significa palabras clave relacionadas). Para

hacerlo más simple, puedes usar las mismas palabras clave que usamos

anteriormente, “Excel training”, tal como te mostramos aquí:






28

Después de ingresar las palabras clave, has click en “Proceed” (que en españolsignifica “Proceder”), y se abrirá una ventana como esta:






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Debes revisar a profundidad la lista que obtengas. Esta se verá como la que se

muestra en la imagen anterior. Este es tu punto de partida. Escoge una palabra

clave. Ahora esto es lo que verás:






30

Mientras miras las palabras clave que se encuentran a tu derecha, has click en cada

una de ellas para agregarlas a tu lista. Lo que estas buscando dependerá de si

estas creando una lista para búsqueda, o para contenido, o sólo para vocabulario.

Es decir, dependerá de lo que estés tratando de crear. Si estas creando algo para

búsqueda, tus palabras clave deberán ser más objetivas y puntuales. Si estas

creando algo para contenido, tus palabras clave deberán ser más amplias.

En esta pantalla escogerás todas las palabras clave que quieras usar para tu lista.

Por ejemplo, estas son las palabras clave que escogí para mi campaña:

• Microsoft excel descargar

• Capacitación excel

• Tutorial Microsoft excel

• Capacitación de excel en línea

• Microsoft excel capacitación

•

Microsoft excel 2007 tutorial• Aprendiendo Microsoft excel






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• Aprenda Microsoft excel

• Excel 2007 capacitación

• Microsoft excel 2007 capacitación

• Capacitación total para Microsoft excel 2007 avanzado

• Microsoft office 2007 capacitación cds

• Microsoft office 2007 capacitación

Después de haber hecho esto, has click en Keywords for Wordtracker (que

significa Palabras Clave para Wordtracker) y obtendrás una lista como esta:

Ahora resalta todas las palabras clave, cópialas, y pégalas en Excel, de esta

forma:






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Esta es una muestra de la hoja de cálculo en excel que crearás para tu

campaña. Aunque no lo puedas ver en la imagen anterior, hay 49 términos

centrales en la hoja de cálculo, lo que hace que esta lista sea mucho mayor que

las listas de los otros grupos. Esto se debe a que tendré diferentes campañas, y

cada campaña estará segregada de cierta forma. Las campañas estarán

orientadas hacia las palabras clave específicas en las que te concentres. Mi lista

de términos principales está directamente relacionada con mi producto, pero

solo los relacionados serán insertados en ciertas campañas.

Por ejemplo, quizás desees crear una página de destino repetida, pero con

errores de ortografía. Aquí te estarías centrando en los puntajes de calidad. Este

puntaje dependerá de la relevancia de tu anuncio y de tu página de destino. Si

son relevantes, tu puntaje de calidad aumentará, y tu precio de oferta bajará.

Para hacer esto con palabras que presentan errores de ortografía, deberásponer dichas palabras en tu página de destino.






33

Como pudiste apreciar anteriormente, yo preparé una lista de términos centrales,

y ahora es tu turno. Es importante que practiques esto, puedes empezar

tomando todas tus palabras clave y poniéndolas en una hoja de cálculo como

hice yo. También deberás crear páginas de destino para cada grupo de palabras

clave que quieras usar. Esto significará que cada página de destino tendrá sus

propias palabras clave pertenecientes a un grupo determinado, y relacionadas a

cierta categoría. No es conveniente que crees una página de destino para todas

las palabras clave. Simplemente no debes hacer esto.

Dividiré las palabras clave en un grupo que insertaré en una campaña. Tomaré

estos grupos objetivo de palabras clave, y los pondré en mi página de destino.

También me aseguraré de incluir algunas palabras de vocabulario. Esto me

ayudará a aumentar mi puntaje de calidad.

Dividiré más palabras clave y las pondré en otro grupo que, a su vez, será

insertado en una nueva campaña. Luego, crearé otra página de destino para

ese grupo de palabras. De esta forma, cada palabra clave será relevante

respecto del contenido de la página de destino. Google considerará que esto es

ser relevante y aumentará mi puntaje de calidad.

No todas las palabras clave de mi hoja de cálculo vienen de Wordtracker, pues

también use SpyFu. Si vamos a SpyFu les podré mostrar cómo encontré estas

palabras clave. Entonces, vamos a SpyFu.






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A continuación, insertaré las palabras “excel training”. Luego de hacer click en

Search (o Buscar en español), este es el resultado:






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Al mirar la imagen anterior, podemos ver que el costo máximo por click ( o cost

per click max) es $ 3.81. Esto es bastante alto. El monto de clicks al día es 13.0,

y el costo máximo por día es $50. Si te fijas en los números, puede que

empieces a darte cuenta de algo: esta gente no tiene idea de cómo crear y

mantener correctamente una campaña de palabras clave. Si lo hubieran sabido,

sus costos serían mucho más bajos.

Por ejemplo, fíjense en Video Professor:






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Al chequear el presupuesto de Video Professor, tal como se muestra en la

imagen anterior, podemos ver que manejan un gran presupuesto.

Definitivamente ellos tienen muchísimo tráfico. Si vemos sus anuncios (que se

encuentran bajo la sección llamada “Advertisements” en inglés), veremos que

tienen algunos. Si hacemos click en “about ms excel” (que significa “sobre ms

excel”) bajo Advertisements, veremos una lista de todos los anuncios en el

formato de una hoja de cálculo. Allí podrás ver el término, el título, el cuerpo delanuncio, y todo el URL. A continuación les mostramos un ejemplo de esto:






37

Si nos fijamos en la parte resaltada, veremos que el URL nos lleva a la página de

inicio de Video Professor. Lamentablemente, esto es un error, porque si tienes

otros productos en la misma página, no estas dirigiéndote a esa palabra clave, y

tu página web pierde relevancia respecto de la palabra clave que estamos

usando, como es “sobre ms excel” en este caso. Luego de hacer un filtro y

quitar lo que no necesito de la hoja de cálculo anterior, tomé un grupo de

palabras clave que se centraban en Excel training, que tenían una cantidad de

tráfico decente, y los copié en mi hoja de cálculo. Esta es la forma en que yo usoSpyFu para crear mi lista de palabras clave.

Ahora, vamos al mismo Adwords y empecemos nuestra campaña. Comencemos

mostrando la pantalla de Adwords, como antes:






38

Ahora, tomemos un grupo determinado de palabras clave y pongámoslas en el

campo de búsqueda que esta al lado de “Descriptive words or phrases”

(“Palabras o frases descriptivas” en Adwords en español), tal como se muestra a

continuación:






39

Como vemos en la imagen anterior, he copiado un número de palabras clave

dentro del campo que dice “Enter one keyword or phrase per line” (o “Introduzca

una palabra clave o frase por línea” en Adwords español). Las palabras clave

que yo ingresé se muestran debajo:






40

Todas estas tres herramientas te ofrecen la información de forma diferente, pero

se basan en lo mismo. Obtendrás los mismos resultados, pero al mismo tiempo,

habrán diferencias. Esto es importante, ya que cuando recibas los resultados de

las palabras clave en una herramienta, puedes ir a Google al mismo tiempo, y

revisar su herramienta para ver si obtienes resultados similares.

Si observas la siguiente imagen, verás la nueva presentación de Adwords. Verás

que, inclusive, te brindan el volumen de búsqueda del mes pasado, tal como se

muestra a continuación:






41

En la imagen anterior, a la altura de donde se encuentra el mouse, verás que

dice “Approx Search Volume June”, esto significa que los resultados

corresponden al mes de Junio. Ten en cuenta que este es solo un ejemplo para

mostrar cómo funciona la herramienta de búsqueda de Google. Si vemos las

primeras palabras clave “excel online training”, notaremos que el número

aproximado de búsquedas del mes de Junio fue 2,900.

Básicamente, obtendrás las palabras clave que buscabas. Obtendrás sinónimos,

y otras palabras clave que quizás consideraste. Algunas palabras clave

funcionarán, algunas no. Tendrás que revisarlas y decidir cuales serán las

adecuadas para tu campaña, y para lo que presentas en tu página de destino.

Al momento de revisar el reporte, puede que te fijes en una palabra clave por si

misma. Fíjate en la imagen siguiente:






42

Mira las palabras clave dentro del círculo. Si vemos el volumen total, notaremos

que este pasa los 13 millones de búsquedas. Esto es demasiada competencia.Si pones una oferta sobre esta palabra clave, puede que tu anuncio no salga

jamás. La mayoría de gente cree que poniendo todas las palabras clave en su

campaña, obtendrán mucho tráfico. Esto puede ser cierto, sin embargo pagarán

en exceso, y el tráfico que obtendrán no será objetivo.

Cuando hayas decidido cuales son las palabras clave que quieres, solo has click

en “Add” (o “Agregar” en Adwords español) a la derecha, y esas palabras clave

serán seleccionadas. Ahora que ya has elegido tus palabras clave, Adwords te

da una herramienta excelente al hacer click en “Estimate Search Traffic” (o

“Estimar Tráfico de Búsqueda” en Adwords español). Cuando hagas click ahí,

Google te mostrará qué esperar de la lista de palabras clave que escogiste.

Mientras tanto, toma esta lista, cópiala y pégala en tu hoja de cálculo; o también

puedes hacer click en “Download these keywords” (o “Descargar estas palabras

clave” en Adwords español) en formato CSV (es un término en inglés que

significa Valores Separados por Comas). Recuerda que es necesario que le

hagas seguimiento a esta lista mientras construyes tus campañas.






43

En este momento, es conveniente que vayas a tu hoja de cálculo y hagas una

lluvia de ideas sobre cinco o seis palabras clave que sean el corazón de tu nicho.

Investiga en Wordtracker, SpyFu, y Google, con tu lista de palabras clave. Crea

esta lista y categoriza tus palabras clave. Recuerda que los términos centrales

son tus palabras clave de cola corta. Crea una lista central larga, de

aproximadamente 54 palabras clave, pero que den en el blanco de las

búsquedas, y que sean específicas.






44

Capítulo 3Cómo Crear Páginas de Destino que Incrementen Tu

PuntajeEn este capítulo aprenderás cómo crear páginas de destino de calidad. Antes de

empezar con tu página de destino, debes crear tu lista de palabras clave. ¿Sabes

por qué? Porque la forma en que construyas tu página de destino afectará tu

campaña. Es muy importante que optimices tu página de destino. Aprenderás a

crear una página de destino, que te servirá de base para crear todas las páginas de

destino que quieras en el futuro.

Cómo tu Página de Destino afecta tu Campaña

Tu página de destino tiene algo que ver con tu puntaje de calidad. Sabemos que tu

puntaje de calidad determina la ubicación de tu anuncio, así como cuanto tendrás

que pagar para ofertar. En tal sentido, es conveniente que cuentes con un buen

puntaje de calidad, pues este hace referencia a todas las palabras clave que usarás

para tu página de destino. Te mostraré algunos factores clave que debes

considerar:

• La relevancia de tu página de destino es un factor para determinar tu puntaje

de calidad.

• ¿Para qué sirve la página de destino? Debes tener una meta en mente y ser

muy específico con esta. ¿Qué quieres que logre tu página de destino?

¿Quieres que sea para “opt-in” (mecanismo de suscripción a listas a fin de

hacer llegar tus ofertas al público)? ¿Quieres que sea para hacer ventas?

Debes tratar de concentrarte en que tu página de destino haga una sola

cosa. Lo creas o no, Google adaptará el puntaje de tu página de destino, en

función a lo que pretendas conseguir de tus clientes.

• Una página de destino altamente relevante incrementa tu puntaje de calidad

y reduce el monto de oferta.

• Una página de destino que este orientada al objetivo tendrá un ratio de

conversión mayor. Esto significa que más gente vendrá a tu página de

destino y se convertirá en compradores.






45

Consejos sobre las Páginas de Destino

Si tu página de destino fue creada para construir tu lista, Google notará que ese

contenido tiene valor, por ende, no es gratuito. Es mejor mantenerte alejado de la

palabra GRATIS. Si pides el nombre y la dirección de tu visitante, déjale saber quese está suscribiendo a un newsletter. Sé directo y honesto con ellos. Es bueno tener

políticas de privacidad cerca del formulario. Mejor aún, ten una página web dedicada

a tus políticas de privacidad. Google verá esto y te dará un puntaje de calidad

mayor.

No trates de hacer más de una cosa en una página web. Si vas a vender algo, es

mucho más fácil vender un producto que tiene un precio menor. En caso tuvieras un

producto de alto precio, es mejor que produzcas un producto de menor valor, y tratesde venderlo primero. Luego, usa el producto de mayor valor como un producto

secundario. Antes que nada, debes establecer una relación con la persona. Has que

compren tu producto de menor valor. Desarrolla una relación con ellos. Déjales

saber que pueden confiar en ti. Luego, podrás ir tras ellos con tu producto de mayor

precio.

Cuando estés creando tu página de destino, usa tu frase de palabras clave principal

en el título de la página. Esto puede ayudar a tu puntaje de calidad. Los títulos delas páginas no tienen que tener sentido gramatical, solo usa las mejores palabras

clave, y ponlas en tu título, siempre y cuando sean relevantes respecto de tu página

de destino.

Si estás usando imágenes, asegúrate de que los nombres de la imagen sean

relevantes. Necesitas que las imágenes tengan nombres que se concentren en las

palabras clave de tu sitio web. En tal sentido, si tienes palabras clave en tu sitio que

presentan la frase “Excel training”, es mejor que el nombre de la imagen sea “excel

training”, y no solo imagen.

Al poner el contenido en tu página de destino, asegúrate de que el contenido sea

relevante respecto de tus palabras clave y no sea contenido repetido. No vayas a

otra página como una enciclopedia, o a cualquier otra página web, para copiar

contenido a tu página de destino, ya que Google detecta el contenido copiado o

repetido, así que ten mucho cuidado con el contenido. Este debe ser original y

relevante a tu página de destino.






46

Si quieres vender un producto y crear tu lista, hazlo creando un gráfico que diga:

“¿Quieres más información?”, y enlázalo a una página opt-in. Esta es la mejor

manera, pues los dos pasos no se encuentran en la misma página de destino, lo que

haría que disminuya tu puntaje de calidad. Recuerda incluir un solo paso, ya que tu

objetivo es que tu cliente actué en tu página de destino.

Cuando termines con tu página de destino, puede que quieras ver como Google

interpreta tu página. Puedes ver esto dirigiéndote a

www.edoceo.com/utilitas/google-dragon. Si vas a esta página e ingresas tu página

de destino, verás cómo Google interpretará tu página. Esto es de suma utilidad

porque la gente puede hacer algo que impida a Google ver la información que ellos

no quieren que Google vea. Por ejemplo, si usas comas en etiquetas (tags) o títulos,

esto impide que Google lea tu página web. Ten en cuenta que esta página web no

cuenta con una versión en español.

Optimizando Tu Página de Destino

Lo que verás a continuación es práctica estándar de SEO (Optimización de Motores

de Búsqueda). Deberás familiarizarte con él si quieres ser clasificado entre losmejores en las búsquedas. Para ello realizaremos los siguientes pasos:

Cuando trabajes en tu página de destino, pon tus palabras clave principales en

etiquetas <H1>. Si no sabes que es una etiqueta H1, probablemente no estés

familiarizado con la creación de una página web. Si este es el caso, será mejor que

aprendas HTML, de forma tal que puedas aprender estos términos, y así puedas

llevar a cabo los pasos que se requieren para crear tu página de destino.

Básicamente una etiqueta H1 es un título.

Este es un ejemplo de un texto H1:






47

Fíjate en las palabras en el círculo. Así se ve un título con una etiqueta H1.






48

En la imagen siguiente podrás ver un texto grande y rojo. Este texto fue creadousando etiquetas H1 <H1>text</H1>. El texto negro que esta debajo es más

pequeño. Este texto fue creado usando la etiqueta H2 <H1>text</H2>.






49

Si todo esto no tiene ningún sentido para ti, tendrás que tomar un curso, o contratar

un diseñador de páginas web.

En la siguiente imagen, fíjate en las palabras clave que he usado. Las he marcado

para que las puedas reconocer con facilidad. Estas son mis palabras clave

principales. Inclusive use una de las más importantes en mi subtítulo (etiqueta H2).

H1 Tag

H2 Tag






50

Mientras construyes tu página de destino, ten presente que debes poner laspalabras clave primordiales en tus etiquetas <H1>, mientras que tus palabras clave

secundarias deberán ponerse en etiquetas <H2>. Obtendrás una mejor clasificación

al usar estas etiquetas y palabras clave, así como un mejor puntaje de calidad.

Las etiquetas Meta ya no son usadas por los motores de búsqueda. Mucha gente

experta en SEO dice que las etiquetas Meta son una pérdida de tiempo. En la

búsqueda principal, éstas son ignoradas por los motores de búsqueda, debido a quelos webmasters empezaron a usar trucos astutos para vencer a los motores de

búsqueda y ganar tráfico. Lo que contenían las etiquetas Meta ni siquiera estaba en

la página web. Sin embargo, los motores de búsqueda se dieron cuenta de esto, y

decidieron dejar de buscar en las etiquetas Meta. Ahora han desarrollado algoritmos

más complicados para entender cómo clasificar las páginas web.






51

Puede ser que las etiquetas Meta no ayuden con los resultados de búsqueda, pero

pueden ser muy útiles para los anuncios. Si insertas etiquetas Meta en los anuncios,

cuando Google revise tu página de destino, se fijarán en tus etiquetas Meta.

Otro factor que puede ayudar a optimizar tu página de destino es las imágenes. A

parte de nombrar tus imágenes con palabras clave, también podrás ir más allá y

listar las descripciones. Si alguna vez merodeas sobre una imagen, te darás cuenta

que salta una descripción, y el ponerle una descripción a tu imagen también ayudará

a mejorar tu clasificación y puntaje de calidad.

Una vez terminada tu página de destino, usa la herramienta de palabras clave para

volver a revisarla, y asegúrate que no hayas listado algún término que no sea

relevante. Debes darte cuenta si hay contenido que no es relevante, para que lo

puedas retirar.

Ejemplo de Página de Destino

Este es un ejemplo de una página de destino. Esta página es directa.






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Notarás que hay un título y un subtítulo. Distribuí mis seis palabras clave más

importantes en la página de destino. Al final de la página, incluí enlaces a páginas

web específicas. Estos enlaces deben dirigirse hacia una página web válida. Al

proveer estos enlaces, incrementé mi puntaje de calidad. Cuando diseñes tu página

de destino necesitarás hacer lo mismo que hice yo respecto a estructura y formato.

Al diseñar tu página de destino, deberás poner una página de contacto, registro de

miembros (si se requiere), página de políticas de privacidad, página de anti-spam o

correo basura, y una cláusula de exención de responsabilidad.

Cuando hayas terminado de crear tu página de destino, necesitarás ver tu código de

HTML. Si tienes un editor de HTML, tendrás que poner este software en la pantalla

a fin de poder ver el código web. Así es como se verá el código:

Puede que no entiendas todo esto. Si es así, no hay problema por el momento.

Pero la sección a la que deberás prestarle atención es a la parte resaltada en la

siguiente imagen:






53

Lo que ves en resaltado en esta imagen son las etiquetas Meta (o meta tags en

inglés) sobre las que conversamos en el capítulo anterior. Si te fijas en la imagen,

verás que las palabras clave están separadas por comas. Incluso si usas palabras

clave de cola larga, no olvides separar cada una de ellas por medio de comas.

La descripción Meta (o meta description en inglés) describirá sobre qué se trata tu

sitio web. Aquí también puedes usar palabras clave.






54

Capítulo 4

Cómo Escribir Anuncios de Búsqueda EficacesPara Adwords las reglas son simples. El tema principal es que en tu mente separes

el concepto de anuncios de búsqueda, anuncios de contenido, y anuncios de

colocación o ubicación. Ten presente que Google ha cambiado la forma en que

Adwords opera, y tendrás que familiarizarte con estos cambios.

Tendrás que conocer bien las reglas que rigen lo relacionado a búsquedas, a fin de

que puedas crear correctamente los anuncios de búsqueda para tu campaña. Másadelante te daremos algunos ejemplos (de anuncios) para que te sirvan de guía.

Mientras construyes tus anuncios, concéntrate en los siguientes puntos:

• La relevancia es prioridad número uno.

• No te pongas creativo o extravagante.

• Sólo déjales saber que tú tienes lo que ellos quieren.

•

Si es posible, inserta tus palabras clave más importantes en cada línea.

• Crea diferentes Grupo de Anuncios y Anuncios para cada una de tus 5

principales frases clave.

Cuando hagas tus anuncios, recuerda siempre que tu principal prioridad es la

relevancia. Lo que te dará los puntos es el anuncio que sea relevante a tus palabras

clave. Cuando hagas tu campaña, crearás también un Grupo de Anuncios, y luego

separarás tus palabras clave más importantes en pequeños grupos de 5. Luego de

esto, tendrás un Grupo de Anuncios por cada grupo de palabras clave. Cada Grupode Anuncios tendrá muchas palabras clave que estarán relacionadas la una con la

otra. No seas creativo. Solo has que sea simple. Deja que los usuarios sepan que

tienes lo que ellos quieren. Cuando usen tus palabras clave, y vean tu anuncio,

harán click en él.

Cuando escribas un anuncio, pon tu palabra clave principal en cada línea. Al hacer

esto, obtendrás puntos extra, y tu puntaje de calidad aumentará.






55

Cuando crees tus Grupos de Anuncios, tendrás múltiples anuncios dentro de cada

Grupo. Cada Grupo de Anuncios contendrá anuncios que se concentran solo en

algunas palabras clave. Esto hará que tu campaña de anuncios sea mejor y más

productiva.

A continuación verás un ejemplo de anuncios buenos y malos:

Dale una mirada a la imagen y fíjate cómo la palabra Excel esta resaltada en negrita.

Google hace esto de forma automática. La palabra clave en negrita es el término de

búsqueda. Puedes ver que la palabra Excel se muestra en el título, en la primera

línea del anuncio, y en la dirección URL. Si tienes una palabra clave que semuestra, Google la reconoce como relevante y ganas un mejor puntaje. En tal

sentido, los anuncios de la izquierda obtendrán mejores resultados que los anuncios

de la derecha.

Cuando examines los anuncios de la derecha, te darás cuenta del porque son tan

malos. Solo hay una palabra clave en el anuncio, y ningún URL que se muestre

apropiadamente. Obviamente, estos anuncios no obtendrán puntajes de calidad, en

consecuencia el usuario pagará altos precios de oferta por click.






56

En resumen, recuerda escribir anuncios que sean relevantes, pon tus palabras

clave en más de una línea, especialmente en el URL, y separa tus palabras

clave en grupos de 3 o 4 por anuncio, y ponlas bajo un Grupo de Anuncios.






57

Capítulo 5Qué hacer cuando una Campaña no esta funcionando

Ahora deberás poner en práctica lo que has aprendido hasta ahora. En este capítulo

aprenderás cómo reconocer si tu campaña no esta funcionando. También veremos

las estrategias de oferta. Asimismo, veremos todo sobre CTR (término inglés que

significa Click Through Rate o Proporción de Clicks), ratios de conversión e

impresiones.

¿Está funcionando?

Definamos qué es CTR. Si tenemos 100 personas que ven tu anuncio, y de esas

100, una persona hace click, el anuncio tiene un CTR de 1%. Si de esas mismas

100 personas, solo dos personas hacen click en el anuncio, tu anuncio subiría a un

CTR de 2%. En realidad, si consigues un CTR de 1%, significa que te va bastante

bien.

Hay gente que se está volviendo bastante buena en CTR. Luego te mostraré, amodo de ejemplo, un anuncio que se está volviendo bastante bueno en CTR. La

razón se basa en un factor muy especial, si consideramos que el objetivo de la

campaña de ese anuncio es incluir errores de ortografía.

El mismo concepto funciona con relación a las páginas de destino. Si 100 personas

hacen click en tu anuncio, y 1 persona hace lo que tú quieres, tu página de destino

tendrá un ratio de conversión de 1%. Esto es bastante bueno en realidad. Mucha

gente estaría feliz de conseguir un ratio de conversión de 1%.

Sin embargo, la pregunta que debes considerar es ¿cubres el gasto del anuncio, el

cual es necesario para generar la acción que deseas que el usuario realice? Si tu

anuncio está obteniendo un buen CTR, y el ratio de conversión de tu página de

destino también va bien, debes considerar gastar un poco más en impresiones y

clicks.

Aquí tienes un ejemplo:






58

Digamos que 100 personas han visto el anuncio, y una hace click en él, esto

significará un ratio de conversión de 1%. ¿Qué pasa si estoy pagando 10 centavos

por click? Esto equivale a sólo 10 centavos. Ahora, ¿qué sucedería si de 100 clicks,

solo consigo una acción deseada? Esto significa que por mis 100 clicks estoy

pagando $10. Lo que tenemos que determinar es, si no estamos perdiendo dinero al

gastar $10 por conseguir una acción. Al principio puede que cubras los costos sin

perder. Esto no esta nada mal para principiantes.

Ahora, que sucedería si tenemos 1000 impresiones y 10 clicks. Esto equivale a un

CTR de 1%. Voy a mostrarte un ejemplo que acabo de hacer, para que veas como

se hace todo esto. Digamos que pago $.67 por click, por las 1000 impresiones, y

digamos que obtengo 10 clicks. El total sería $6.70. Si hubiese tenido 100 clicks,nuestro gasto en el anuncio hubiera sido $67.

¿Cuáles son los factores con los que queremos jugar? Queremos muchas

impresiones. Si mejoramos nuestro CTR, tendríamos que pagar más. En

consecuencia, no queremos centrarnos en esto. Queremos centrarnos en lo que

estamos pagando por click, y en nuestro ratio de conversión. En tal sentido, si en

vez de pagar $.67 por click, pudieras pagar $.47 por click, y estas cobrando $67,

después de restar lo que te costó hacer el producto y enviarlo, obtendrás gananciaspor cada venta.

Ofertando

Recuerda, lo que quieres es escoger palabras clave que sean específicamente

orientadas hacia el objetivo (lo que se llama en inglés “laser-targeted keywords”). Te

sugiero tomar dos docenas de palabras clave y dividirlas en Grupos de Anuncios.

Debes crear Grupos de Anuncios a base de tus palabras clave. Asimismo, debes

crear una página de destino por separado para cada Grupo de Anuncios. Tomemosel siguiente ejemplo:

AdGrp1 – Tenemos una página de destino. Ésta lidiará con las palabras clave que

pongamos en el Grupo de Anuncios.

AdGrp 2 – Crearemos una página de destino en este Grupo de Anuncios, que lidiará

con las palabras clave que pongamos en el mismo.

AdGrp 3 – Crearemos una página de destino en este Grupo de Anuncios, que lidiará

con las palabras clave que pongamos en el mismo.






59

Cada uno de estos Grupos de Anuncios podrá tener 4 o 5 palabras clave, y 3 o 4

anuncios. Las páginas de destino de cada uno de los Grupos de Anuncios tendrán

la misma estructura. La única diferencia será el contenido, pues las palabras clave

serán diferentes.

Para subir tu puntaje de calidad tendrás que mostrar que tus palabras clave en tu

página de destino. En consecuencia, todo lo que estas haciendo es armar una lista

de tus palabras clave, y reestructurar cada página de destino a fin de que ésta

encaje con las palabras clave contenidas en esa misma página (de destino).

Dado que estamos lidiando con excel training (entrenamiento de excel), las tres

páginas de destino serán excel.html, excel2.html, y excel3.html.

Al principio, para hacer la prueba tendrás que ofertar por más dinero. ¿Por qué?

Porque los anunciantes existentes ya cuentan con un buen puntaje de calidad. Si

bien lo que tú quieres es lograr lo mismo, no podrás competir con ellos, pues ellos ya

están arriba. Competir con ellos te costará algo más de dinero. Veamos un

ejemplo:

Cuando alguien hace una búsqueda, verá los anuncios que salen en el lado

derecho. El primer anuncio fue creado por un anunciante que puede que esté

pagando $.25 por click. Puede que el segundo anuncio tenga un valor de $.28 por

click. El que está más arriba tiene un mejor puntaje de calidad, porque sus anuncios

son clickeados más frecuentemente. Google le da una mirada a su anuncio, y al

revisar su historia nota que más gente ha hecho click en su anuncio. Respecto al

segundo anuncio, puede que éste no obtenga tantos clicks. En tal sentido, el

anunciante no cuenta con un puntaje de calidad tan alto. El único problema es que

si tu anuncio figura al final, puede que no consiga los mismos clicks que el anunciode arriba. Esto significará muchas impresiones y no suficientes clicks, así como un

bajo puntaje de calidad. En consecuencia, tendrás que gastar más para ser listado

en la parte más alta.

Otro de los factores que deberás tener en cuenta es encontrar el “punto ideal”. Aquí

es donde vas a querer estar, ya que aquí no gastarás mucho dinero. De acuerdo a

ciertos estudios, no es bueno estar en la posición numero uno, pero definitivamente

es peor estar en la posición número siete o más. Si lo estas, olvídalo.Definitivamente sería mejor que estés en la posición cuatro o cinco. Han habido






60

anuncios que aparecieron en la posición cinco, y pagaron menos que cuando

aparecieron en la posición cuatro. Este sistema se basa en la sicología del usuario,

y en la forma en que los usuarios leen las páginas.

De acuerdo a un estudio realizado a base de un sistema que graba los movimientos

de los ojos cuando están viendo la pantalla de la computadora, cuando una persona

mira la pantalla, sus ojos saltan un poco alrededor. En consecuencia, no nos

conviene captar sus ojos de inmediato, pues es mejor captar su atención cuando ya

terminaron de mirar alrededor. Si haces un poco de investigación, seguro

encontrarás cual es este lugar, y podrás poner tu anuncio ahí.

Por otro lado, puede que no importe donde se ubique tu anuncio, siempre y cuando

su posición sea número seis o antes. En este caso, querrás bajar gradualmente el

monto de tu oferta, hasta que encuentres cual es el punto ideal. De esta forma

podrás asegurarte de estar en la posición cuatro, cinco, o seis, porque el monto para

la posición cuatro puede ser 20 centavos. Lamentablemente, esto es algo que

tomará cierto tiempo, ya que es muy probable que te detengas para analizar todo, a

fin de encontrar donde debes mostrar tu anuncio. Tu objetivo es impulsar tu puntaje

de calidad, a fin de bajar el monto de la oferta. Baja tu precio unos cuantos centavos

para empezar, y dale un día para ver donde sale en la página de los resultados de

las búsquedas. Luego, regresa y bájale nuevamente el precio en unos 20 centavos,

luego dale otro día más para ver donde sale el anuncio. Revisa tu CTR. Si tu CTR

cae, entonces súbelo hasta tu valor final. Este será tu punto ideal.

Aquí tienes la imagen de una cuenta que yo armé específicamente para este

capítulo, para ayudarte en esta capacitación:






61

Una de las cosas que necesitas ver en esta imagen es el número de Grupo de

Anuncios. Lo que aparece en la imagen corresponde sólo al día de ayer, como

puedes apreciar en la parte que está dentro de un círculo. Si te fijas en la imagen

debajo, verás las estadísticas que corresponden a todo el tiempo.






62

El primer Grupo de Anuncios correspondía a Excel Mispellings (que en español

significa errores de ortografía). Fíjate que cuenta con más clicks que el resto de

Grupos de Anuncios. Además, mira el CTR. Es casi 3%. Ahora, si ves la imagen

que te muestro a continuación, verás todas las palabras clave del Grupo de

Anuncios de Excel Misspellings:






63

Verás que “learn excell” (aprenda excel, pero escrito con doble ll, lo cual es un error

ortográfico) es la primera palabra clave. Fíjate en los clicks y en el CTR. Esta es la

frase de palabras clave más popular, dentro de los errores ortográficos.

Mira la pantalla anterior nuevamente:






64

Fíjate en el Grupo de Anuncios “Learn Excel Training”. Notarás que solo cuenta con

4 clicks, sin embargo mira las impresiones – solo 401. ¿Por qué tan bajas? Fíjate en

la posición. Está listada como posición número 10.1. Esto no es muy bueno. No

estoy ofertando lo suficiente, ya que esta palabra clave es muy competitiva.

Ahora, si hago click en “Learn Excel Training”, podrás ver todas las palabras clave

que puse en este Grupo de Anuncios.






65

Fíjate en mi puntaje de calidad. Puede que sea OK, pero no me satisface. Si vemos

mi precio de oferta actual, veremos que se sitúa en los 47 centavos por click. El

promedio de CPC es alto. A 73 centavos por click, estoy en la posición 10.7, lo cual

es ridículo. Esto significa que estoy pagando más únicamente para salir en una

posición decente.

El monto de oferta puede variar. La forma de hacerlo es marcando la palabra

“Keyword” (o Palabra Clave en español) con un check. Esto seleccionará todas las

palabras clave, luego has click en “Edit Keyword Settings” (o Editar Funciones de

Palabras Clave). El resultado será el siguiente:






66

Si queremos, en esta pantalla podemos cambiar la oferta de búsqueda y la URL dedestino. Para este capítulo, voy a subir el monto de la Oferta de las Búsquedas

hasta $.82. Luego, seleccionaré la flecha que señala hacia abajo, hacia el símbolo

del monto, tal como se muestra en la siguiente imagen:






67

Puedes ver lo que hice dentro del círculo. El resultado será que todos los recuadros

se llenarán, tal como se muestra aquí:






68

Cuando hayas terminado de hacer esto, has click en “Save Changes” (o Guardar

Cambios) al final de la pantalla. Esto ahora cambiará mi costo máximo por click a 82

centavos. Dejaré que esto corra por un día, y luego veré donde sale mi anuncio en

la página de resultados de búsquedas.

Adicionalmente, mi puntaje de calidad no fue lo suficientemente bueno, dado que no

me encontraba en las posiciones cuatro, cinco o seis. Sin embargo, una vez que

mis anuncios se muestren más frecuentemente, y obtenga clicks, mi puntaje decalidad será mayor, y podré ajustar el precio hasta el punto ideal.

Si es que, cuando veas todas tus palabras clave, encuentras que una o más tienen

un CTR alto, tendrás que eliminar aquellas que están arrastrando al resto de tus

palabras claves hacia abajo.






69

CTR

¿Estás obteniendo suficientes impresiones? Si la respuesta es no, puede que

tengas que gastar más dinero para subir tu anuncio. Cuando hagas esto, mejorarás

rápidamente tu puntaje de calidad. Necesitarás llevar un record de tu clasificación

(o ranking). Si tu clasificación no es buena, no importará cuantas impresiones

tengas. Tendrás que monitorear tus anuncios y tu clasificación regularmente. No te

irá bien a menos que tu anuncio este como máximo en la posición seis. Si las

palabras claves que estas usando no funcionan, puede que tengas que agregar más

palabras clave al Grupo de Anuncios. Elimina las palabras clave que no funcionan.

Quizás tengas que crear un Grupo de Anuncios nuevo, con un nuevo grupo de

palabras clave, y nuevos anuncios.

Conversión

En caso el tráfico que obtengas no se esté convirtiendo, algunas de las cosas que

debes considerar, son las siguientes:

• Si el tráfico no está lo suficientemente orientado – esto tiene que ver con tus

palabras clave y anuncios. Asegúrate de que todas las palabras clave estén

bien orientadas hacia el objetivo. Comprende cuál es tu nicho, y ten claro

quien es tu público objetivo, de forma tal que puedas dirigir tus palabras clave

hacia ellos.• Si tu carta de ventas necesita ser mejorada – Tu carta de ventas debe ser

escrita correctamente. Si tienes el dinero, inviértelo en contratar a un escritor

profesional. Si no cuentas con el dinero, no hay problema. Aquí encontrarás

una sección sobre los básicos de la redacción promocional o comercial, que

te volverá un escritor comercial decente.

• Si la oferta no está a la altura del prospecto (el anuncio no encaja con la

oferta) – Si el anuncio no ha sido escrito en concordancia con la oferta que

figura en la página de destino, tendrás problemas para vender. Si tu anunciopromociona talleres para tocar guitarra, y alguien hace click en él, y descubre

que la página de destino promociona clases para principiantes, esto hará que

la persona salga de tu página. Debes calificar al comprador. Debes orientar

tu forma de pensar hacia la captación de las personas como individuales, y

no como grupo de personas.






70

Soluciones para la Conversión

Sigue las siguientes recomendaciones que beneficiarán tu ratio de conversión:

• Revisa tus palabras clave – Cualquier palabra clave que no este

funcionando debe ser eliminada. Asegúrate de que tus palabras clave

sean específicas y relevantes.

• Mejora tu carta de ventas – Mejora tu carta de ventas de forma tal que

sea A1, y motive a las personas a tomar acción. Tiene que haber una

conversión.

• Reestructura la oferta – Para por un momento y piensa si tienes un

producto que la gente quiere. Si la gente quiere tu producto, puede que

no tengas problemas en venderlo, pero si tu producto es malo, no

venderás nada. Ten en cuenta esto al momento de crear tu producto y tu

página de destino.

Haciendo Seguimiento a las Palabras Clave

Debes hacerle seguimiento a las palabras clave que te estén brindando mucho

tráfico, y sin embargo no cuentan con un buen nivel de conversión. Aquí te mostraré

como lo haremos. Fíjate en la siguiente imagen:






71

Fíjate en “learn excel 2007”, y mira que alto es su ratio de CTR – 6.45%. Lo que

quiero encontrar es cuantas conversiones obtendría con esta palabra clave. Aquí

hay una forma de hacerlo. Has click en “Edit Keyword Setting” (en español significa

Editar las Opciones de las Palabras Claves).

Aquí pondrás una página de destino para esa palabra clave. Ojo, aquí es donde

realmente empezamos con los aspectos esenciales, así que pongámonos los lentes

de aumento. Si cuentas con muchos Grupos de Anuncios, puede que esta parte te

tome mucho tiempo. Pero si solo tienes uno, entonces lo podrás hacer más rápido.

Una vez que tengas tu página de destino lista, podrás decir cuanta gente ha visitado

tu página de destino y te ha comprado.

Impresiones

Queremos tener mucho tráfico. En tal sentido, a fin de brindar más impresiones,

debemos tener en cuenta los factores que pueden afectar a estas impresiones.

• ¿Tu mercado está ahí realmente? Investigaste y realmente comprobaste que

tienes un mercado o no. Si lo tienes, puede que hayas encontrado una mina

de oro.

• Espera al menos 48 horas antes de volverte loco. Google no suele darte

tráfico de inmediato. Ellos reparten el tráfico durante todo el día.






72

• Busca sinónimos. Busca palabras clave alternativas que puedan relacionarse

con tus palabras clave principales, pero que puedan producir mucho tráfico.

• No pierdas de vista los ratios y las palabras descalificadas. Google tiene

muchas palabras que no puedes usar. Aprende cuales son, porque si las

usas, Google descalificará tu anuncio. Hazle seguimiento a tu campaña para

cerciorarte de no haberlas usado por casualidad. No vaya a ser que te des

con la sorpresa de que tu campaña ha sido interrumpida.

• Sigue la ubicación de los anuncios – debes estar como máximo en la

posición 7. Si encuentras que tu anuncio está en cualquier otro lugar,

perderás. Toma las acciones necesarias para corregirlo. Puede que tengas

que subir tu precio de oferta.

• Juega con el precio de oferta. Puede que tengas que ajustarlo, dependiendo

de donde se encuentre tu anuncio.

• Puede que tu presupuesto diario también te esté ahogando. Deber prestar

atención y ser consciente sobre tu presupuesto. Si tu presupuesto es muy

pequeño, tus anuncios solo serán mostrados en ciertos momentos del día. Si

tu presupuesto es mayor, tu anuncio será mostrado más frecuentemente.

• Puede que tu puntaje de crédito te estrangule al principio. Si tu puntaje de

crédito es malo, entonces tendrás que jugar con el monto y pagar más, por lo

menos hasta que tu crédito mejore, o hasta que Google te conozca mejor.Debes estar preparado para pagar inicialmente entre $75 y $150. Si no

cuentas con este dinero disponible, no te involucres, ya que si, por ejemplo,

pones $200 y no recibes resultados, perderás ese dinero. Considera el costo

antes de involucrarte con cualquier campaña de Adwords.

Como te diría cualquier persona de negocios, usar PPC siempre se trata de

dinero. Mientras más tengas para gastar, mejor le irá a tu anuncio, y obtendrás

más tráfico. Tendrás que adaptar tu presupuesto y experimentar con él, a fin deencontrar el rango que puedes asumir, porque cuando empieces a usar

Adwords, crearás una cuenta que será facturada.






73

Capítulo 6Lidiando con un CTR bajo - Cómo Adaptar tu Anuncio

En este capítulo vamos a aprender a lidiar con un CTR bajo, y con la mejor forma de

adaptar tu anuncio, ya sea que estés lidiando con búsqueda o contenido.

Aprenderás sobre la estructura de anuncios, y sobre los 4 elementos que necesitas

saber. También te mostraremos los dos tipos de anuncio: búsqueda y contenido.

Luego, hablaremos sobre tu perspectiva sobre la forma de lidiar con búsqueda y

contenido.

Te presentaremos la red de búsqueda y la red de contenido, para que te des cuenta

de cuales son las diferencias. Al aprender estas diferencias, te ayudaremos a

entender mejor la forma de hacer promociones dentro de estos mercados. También

te introduciremos a los diferentes tipos de anuncios, los cuales incluyen:

• Distracción

• Provocación

• Negatividad

Te daremos consejos y herramientas que te ayudarán a crear tus anuncios, y

también aprenderás sobre la dinámica de las palabras clave y cómo usarlas.Finalmente, te mostraremos una excelente página web: www.popurls.com. Este es el

lugar perfecto para ver que está pasando en el Internet y tomar algunas ideas

principales.

Estructura de Anuncios – Cuatro Elementos

Tu anuncio de Google consiste en cuatro elementos, que son los siguientes:

• Título – Es la primera línea del anuncio.• Interés – Es la segunda línea, o la primera línea del cuerpo del anuncio, aquí

es donde mostrarás los beneficios.

• Decisión – Es la tercera línea del anuncio, o la segunda línea del cuerpo del

anuncio. Aquí es donde le dices a las personas que tomen acción, es decir,

que hagan lo que tú quieres.

• Mostrar el URL – Aquí es donde pones el lugar donde las personas irán

cuando hagan click en tu anuncio.






74

Los cuatro elementos deben ser manejados de forma diferente, tanto para

búsqueda, como para contenido. La gente que vea los anuncios tendrá una

mentalidad diferente.

Los dos tipos de anuncios – Búsqueda y Contenido

En cuanto a Búsqueda, tus anuncios deben ser relevantes. Si alguien hace una

búsqueda, Google quiere asegurarse de que esa búsqueda esté directamente

relacionada con lo que tú estas ofreciendo. Debe estar relacionada con las palabras

clave, el anuncio y la página de destino. Deberás asegurarte que toda tu campaña

sea relevante respecto a las palabras clave.

En la red de contenido, las cosas son diferentes. Aquí es donde podrás poner en

acción tus habilidades de marketing. Ahora es cuando tendrás que preparar tus

habilidades para escribir, ya que cuando las personas realicen las búsquedas,

probablemente se concentren en varias cosas a la vez. Por ello, tienes que captar su

atención rápidamente.

Red de Búsqueda

Respecto a la Red de Búsqueda, debes estar atento a las siguientes cualidades:

•

Los anuncios tienen que ser relevantes – la gente está buscando, solotienes que mostrarles que tienes lo que ellos necesitan.

• No seas extravagante, pues podría incluso perjudicarte. Si tienes un

anuncio que atrae a las personas que no son tu mercado objetivo, eso

puede elevar tus clicks sin razón alguna. Es por eso que no elegimos

palabras clave que sean muy amplias.

• Crea un Grupo de Anuncios y un anuncio diferente para cada una de tus

palabras clave principales.

• Las palabras clave son resaltadas en negritas – así que úsalas en elanuncio.

La Red de Contenido

Estas son las cualidades a las que debes prestar atención en relación a la Red de

Contenido:

• El Contenido es diferente a la Búsqueda. En la Red de Contenido verás

gente que está mirando más contenido, y de pronto ve tu anuncio. Estoy






75

seguro de que has visto estos anuncios en alguna página web. Seguro has

visto un recuadro en la parte de arriba que dice “Ads by Google” o en español

“Anuncios Google”. Esto forma parte de la Red de Contenido. No es tan

importante donde se muestran tus anuncios, sin embargo, recuerda que de

todos modos lo que quieres es captar su atención.

• El Contenido tiene 20-30 clicks más.

• Los anuncios de Contenido son generalmente más baratos que los de

Búsqueda.

• Funciona mejor con items baratos y de “lead generation” (término de

marketing que significa generación de oportunidades de negocios).

• Capta su atención – distráelos. Necesitarás saber cómo distraer al usuario,

para que le preste atención a tu anuncio y haga click en él.

Tipos de Anuncios

Existen varios tipos de anuncios, algunos de ellos son los siguientes:

• Has una Pregunta – Si tu pregunta intriga a los demás, entonces recibirás

una respuesta. Tu pregunta debe ser formulada de forma tal que nadie

pueda responderla. Así crearás curiosidad en la gente. Asegúrate de que en

tu página de destino des una prueba social de que tu producto funciona.

Puedes hacer esto mediante testimonios.• Provócalos – Empieza con un título pero termina con un paréntesis (...).

Cuando la gente vea esto, sentirá curiosidad y deseará saber cuál es la

respuesta, o que sigue.

• Anuncios Negativos – Si usas este método, tendrás que darle un giro a tu

página de destino. Lo principal es que le digas la verdad a tus visitantes, a

fin de captar su atención.

• Anuncios de Impacto (o Shock Ad en inglés) – Con este tipo de anuncio,

harás algo alocado o desenfrenado para captar la atención de los visitantes.Puedes decirles algo que quizás normalmente no les hubieras dicho.

También puedes usar signos de interrogación en tu anuncio. Esto capta su

atención.

Consejos y Herramientas

Existen varias cosas que debes tener en cuenta al momento de crear tu anuncio:

• Puedes usar elementos extraños (©,?, *, &), pero no uses los signos de

exclamación (!).






76

• Muestra números específicos, de ser aplicable. Por ejemplo: Aprenda a

Tocar Guitarra en 7 días.

• Revisa los titulares de las noticias para ver que está de moda – De repente

puedes amarrar tu anuncio con algo popular en las noticias.

• Usa la herramienta Dynamic Keyword Insertion (en español: Inserción

Dinámica de las Palabras Clave) – Esto no siempre funciona, porque tienes

que orientar tus palabras clave hacia un objetivo. Esto podría hacer que tu

anuncio se vea ridículo. Si haces una buena investigación, no necesitarás de

esta herramienta.

• Diagnóstico de Anuncios – Si tienes un anuncio, pero no estás obteniendo

resultados. La herramienta de Google llamada Ad Diagnostics (o Diagnóstico

de Anuncios en español) revisará tu anuncio, y te dará unos resultados que

te serán de suma utilidad. Te ayudará a determinar el por qué tu anuncio no

está obteniendo los resultados que tu quieres.

Palabras Clave Dinámicas

Las palabras clave dinámicas fueron mencionadas en el capítulo anterior. Sin

embargo, considero que sería beneficioso para ti entender cómo funciona. Cuando

alguien va a Google y hace una búsqueda, ingresa una palabra clave en el

buscador. Tu objetivo es que tu anuncio sea relacionado con la palabra claveingresada y como resultado de esto, aparezca tu anuncio.

Tienes cinco palabras en tu Grupo de Anuncios. Puedes usar las palabras clave

dinámicas para que tu anuncio aparezca cuando alguien ingresa una palabra clave

en el buscador de Google. Para ello, esa palabra clave tiene que estar en tu

anuncio. Por ejemplo: aquí tenemos un típico anuncio para las palabras clave “Get

Excel Training”.

Get Excel Training

Aprenda en un fin de semana

....

....

Para que tu anuncio sea más dinámico, puedes crearlo así:

Get {keyword: Excel Training}

…..






77

……

El problema con esto es que tu anuncio puede verse extraño. Tendrás que

trabajarlo y probar que funciona.

Puedes usar estos consejos para ayudarte:

• Usa Palabras Clave Dinámicas en anuncios

- {keyword: default text}

El problema es que esto no afectará tu puntaje de calidad. En consecuencia,

si lo que quieres es incrementar tu puntaje, usar palabras clave dinámicas no

te ayudará.

• Usa Palabras Clave Dinámicas en el URL – Este método tampoco te dará un

buen puntaje de calidad, pero te verás más relevante porque puede que

tengas más clicks.

Usando POPURLS.com

Este lugar te muestra lo que es popular en el Internet en este momento. Encontrarás

cuales son los temas más populares, que títulos están funcionando mejor, o qué es

lo que te hace hacer click, etc. Sin embargo, debes tener en cuenta que esta página

está en inglés, y se centra básicamente en las novedades del mercadonorteamericano. De todos modos, vale la pena echar un vistazo, en particular a su

sección llamada DIGG. Aquí te mostramos cómo se ve la página principal de

POPURLS:






78

Esta página se centra en lo que es popular en este momento en Internet. Si la

revisas te darás cuenta que sólo hay contenido actual. Si te quedas en una página

por un momento, y luego actualizas la página, verás que constantemente hay

contenido nuevo. Mira alrededor del sitio web y toma nota sobre los titulares. ¿Qué

hizo que te provoque parar, mirar, y hacer click? El sitio es tan dinámico que lapágina se encuentra en constante cambio.

Si realmente quieres aprender cuales son los nichos buenos, el mejor sitio al que

puedes ir es POPURLS.com. Regresa a la página las veces que quieras y más,

siempre aprenderás algo nuevo.






79

Capítulo 7Cómo Acortar tu Campaña para Obtener Mejores

ResultadosPara empezar te pediré que observes la siguiente imagen:

Con este capítulo vamos a entrar a “puño limpio”. Verás una campaña activa que

hemos creado exclusivamente para este capítulo. Te introduciremos a lo que es lareducción o recorte de campaña. Tendrás que eliminar las palabras clave que no

están produciendo. Notarás esto a medida que vamos avanzando.

Mira la imagen anterior, y fíjate en los números. El costo total para el único Grupo

de Anuncios es $193.25. Mira el CTR, clicks, y las impresiones. Obviamente, este

nicho no es muy popular, pero quería mostrarles cómo funciona la campaña y

Adwords.






80

El único problema ahora, es que no sabemos cuál de los Grupos de Anuncios

funciona, y cual no. Entonces nos preguntamos, ¿Qué palabras clave funcionan?

No lo sabemos. Cuando Google vea esta campaña, dirá “buen trabajo”. Así subirá

tu puntaje de calidad. Si no tienes cuidado, las palabras clave que no estén

funcionando reducirán tu puntaje de calidad. Cuando empieces tu campaña, dale

por lo menos una semana. Al final de la semana, elimina todas las palabras clave

que no tengan impresiones. Luego de dos semanas, elimina todas las palabras

clave que no tengan clicks. Si tienes anuncios que tienen impresiones pero no

clicks, tendrás que refrasearlos. Mira la siguiente imagen:

Durante todo el proceso hay que hacer mantenimiento. Es parte de lo que hay que

hacer, no queda otra opción mas que hacerlo.

Ahora, fíjate en los números. El monto total que pagué por la campaña fue $193.25.

El total de clicks fue 379. Las impresiones fueron 26,393. Obviamente, estoy

teniendo una tonelada de impresiones, pero no tantos clicks. Es por ello que mi

CTR es 1.44%.






81

Ahora mismo estoy haciendo dinero, pues estoy gastando un promedio de $48 por

venta. En este punto, todo va bien, pero quiero recortar la campaña a fin de

incrementar mi puntaje de calidad. Además, quiero que mi ROI sea el mejor.

Si te fijas en el CTR total, este es el promedio de todos los Grupos de Anuncios.

Cada Grupo de Anuncios tiene palabras clave separadas que pueden tener un CTR

más alto, pero al combinarlas todas, terminamos teniendo el CTR promedio para

cada Grupo de Anuncios. Todos los Grupos de Anuncios sumados nos dan el CTR

promedio para la campaña.

Ahora empecemos a revisar cada uno de los Grupos de Anuncios, para comenzar

nuestro recorte. El primero Grupo de Anuncios será “Learn Excel Tutorial”, porque

tiene el CTR más bajo.

Si te fijas en la imagen anterior, verás frases clave que tienen impresiones pero no

clicks. Ahora mismo eliminaremos las palabras clave que no tienen clicks. En tal

sentido, eliminaremos las palabras clave que están dentro del círculo. Estas






82

palabras clave no tienen clicks, ni impresiones, o ninguno de los dos. Hacemos click

en el cuadrado que está delante de las palabras clave y hacemos click en “Delete” (o

Eliminar). Listo. No necesitamos palabras clave que no funcionan. Aquí verás los

resultados luego de eliminar estas palabras clave:

Como verás en la imagen anterior, solo quedan tres palabras clave. Pero fíjate en el

CTR de la tercera frase clave. Esta frase clave solo cuenta con 1 click y 687

impresiones. No es lo suficientemente bueno como para alcanzar lo que estamos

buscando. En consecuencia, la eliminamos. El resultado es el siguiente:






83

Ahora mira lo que queda. Solo quedan dos frases clave, lo cual por ahora esta bien.

Si vemos la segunda frase clave, veremos que el puntaje de calidad es pobre. Esto

se debe a que esta frase clave no aparece lo suficiente en la página de destino. Una

vez que ajustemos esto, el puntaje de calidad se incrementará.

Ahora, centremos nuestra atención en el siguiente Grupo de Anuncios – “How to

Excel”.






84

Al ver la imagen anterior, podemos apreciar que el CTR también es bajo. Pero dado

que las impresiones son bajas, y que solo hay un click, dejemos esta de lado por el

momento y regresemos a verlo más adelante.

Veamos el siguiente Grupo de Anuncios – “Learn Excel Training”

Aquí tenemos algunos problemas de calidad. Existen muchas frases clave que notienen clicks y bajas impresiones. Eliminaremos estas palabras clave, ya que no son

productivas. Aquí verás los resultados, luego de haber eliminado las cinco frases

clave:






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Lo que ves arriba es lo que quedo luego de haber eliminado las cinco frases clave.

Observa lo que queda. Esas cinco frases clave tuvieron que ser eliminadas porque

no eran productivas. Estaban haciéndole daño a mi CTR total, y a mi puntaje de

calidad.

Ahora pasemos al siguiente Grupo de Anuncios – “Learn Excel 2007”.

Mientras vemos la imagen, podemos ver una frase de palabras clave que no tiene

clicks, por ende, tenemos que eliminarla. Si bien la palabra clave tiene impresiones,

no tiene clicks. En consecuencia, esta frase se va.

Ahora centraremos nuestra atención en el siguiente Grupo de Anuncios, “Excel Free

Lessons”.






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Al examinar la imagen anterior, podemos ver que solo hay una frase clave. Esta

frase cuenta con un buen CTR. Las impresiones y los clicks están bien. Lo único

que le hice a este Grupo de Anuncios fue reducirle el precio de oferta. Si es que el

puntaje de calidad no me ayuda lo suficiente, eliminaré esta frase clave antes de que

tenga que pagar más dinero por la oferta..

Finalmente, podemos ver el último Grupo de Anuncios – “Excel Misspellings”.

Si analizas la imagen, verás que hay algo extraño. Cada página de destino que

hemos creado para las palabras clave no presenta errores de ortografía, y sin

embargo contamos con un buen puntaje de calidad. No se por qué pero lo tenemos.

Sin embargo, si miramos el monto mínimo de la oferta, veremos que está entre los10 – 20 centavos. No esta nada mal.

Ahora mismo, cada palabra clave está obteniendo impresiones y clicks. Todo es

bajo ahora. Mi posición para todas las palabras clave es baja, por ende, no necesito

hacerle nada a estas palabras clave. La razón por la que las dejo así, es porque los

errores de ortografía son más que nada una especialidad. Y dado que pago casi

nada por estas palabras clave, no necesito hacer ajustes.






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Te sugiero que cada 7 días revises si no hay impresiones. Cada 14 días revisa si no

hay clicks. Sigue haciendo esto de forma semanal, porque malas palabras clave

pueden hacer que tu puntaje de calidad baje. También te sugiero revisar las

palabras clave que te están costando mucho dinero. Puede que quieras eliminarlas

también, incluso si es que te están trayendo mucho tráfico. Si las mantienes, puede

que no generes ganancias, porque pagarás un monto muy alto por ellas, en

comparación con lo que ganas por tu producto.

Una forma de calcular tu conversión es fijándote en la cantidad de clicks. Toma el

número total de ventas. Divide el número de clicks y el total de las ventas, y

obtendrás el costo por conversión del anuncio. Digamos que el número de clicks es

379, y tu monto total de ventas es $268. Tu costo por conversión del anuncio será

$48.

Si quieres bajar el costo por conversión de tu anuncio, tendrás que eliminar tus

palabras clave no productivas. Lo único que debes tener en consideración es no

dejar que tu ego se interponga en el camino de tus palabras clave. Asimismo, no te

amarres emocionalmente a tus palabras clave. Si mantienes tus palabras clave y

pagas mucho por ellas, terminarás sin hacer dinero. ¿Qué tiene esto de bueno?

Prefiero gastar menos en palabras clave que produzcan, que pagar mucho por las

que no lo hacen.

Cuando empieces a hacer recortes, te sugiero revisar tu campaña semanalmente.

Notarás que ciertas palabras clave que no funcionaron en una semana, empiezan a

dar resultados en la semana siguiente. A veces esta es la forma en que se

presentan las cosas. Es por ello que es necesario que hagas mantenimiento, ya que

esto te permitirá controlar tus palabras clave, y cuando veas que algunas no son

productivas, ya sabes que deberás eliminarlas. Si quieres ser exitoso con tucampaña de Adwords, tomate el tiempo para hacer mantenimiento, y notarás cuanto

estas gastando, y cortarás tus gastos a la mitad.






88

Capítulo 8La Ubicación de tus Anuncios en la Red de Contenido

Debemos empezar por las reglas que debes conocer para trabajar con una Red de

Contenido. Estas son algunas de las cosas que necesitas saber:

• Reglas del Juego

• Que funciona en Contenido

• Anuncios de Texto

• Anuncios de Imagen

• Publicidad Avanzada

• Trabajando con Sitios• Manos a la Obra

Algo de la información de este capítulo fue mencionado en los capítulos anteriores,

considéralo como un recordatorio.

Reglas del Juego

Existen reglas que debes conocer para jugar el juego. La estrategia de ubicación es

totalmente diferente que la Búsqueda – porque se vale de la red de Contenido.Cualquier anuncio que se ponga en la red de Contenido, usualmente se encuentra

en cualquier sitio web. Esos son los anuncios que ves en la parte de arriba, al lado,

o abajo, donde dice “Ad by Google” o “Anuncios Google”. La estrategia de ubicación

se basa en que tú elijas cuales son las páginas web donde quieres poner tu anuncio.

Tienes la opción de decidir en que página web quieres que salga tu anuncio.

¿Por qué poner anuncios en las redes de Contenido? Porque obtendrás muchos

más clicks de los que obtendrías de las búsquedas de Google. Si te fijas en tu

campaña de Google, y ves tu red de Contenido, encontrarás que tus clicks son

mucho más que todas tus otras palabras clave.

Otras reglas que debes seguir incluyen:

• 20 – 30 veces más clicks – La red de Contenido da más clicks que la red de

Búsqueda.

• Capta su atención – ya sea que uses anuncios de texto o banners. Lo más

importante para ti es captar su atención. Solo quieres que ellos hagan click.






89

• Anuncios de Contenido son usualmente más baratos – El CPM (costo por

miles), dependerá del anuncio, pero usualmente puede estar alrededor de los

$5. Si tu anuncio es realmente bueno, la mejor forma de ir es por las

impresiones. En el PPC (Pay-Per-Click o Paga-Por-Click), mientras más

clicks obtengas, más vas a pagar. Algunas veces, pagar mil por impresiones

es mucho mejor.

• Todo se trata de destreza de marketing – A fin de que te vean en la red de

Contenido, debes tener y usar buenas técnicas de marketing. ¿Por qué?

Debes tener la habilidad de captar el interés de los visitantes.

• Con Contenido puedes estar en cualquier parte – con el posicionamiento tú

escoges donde quieres que tu anuncio esté. Si estas orientando de forma

específica a tus palabras clave, y estas están en tu anuncio, este se

publicará. Pero con el posicionamiento, tú puedes decidir donde quieres que

tu anuncio este. Por ejemplo, si quieres que tu anuncio este en Microsoft, ahí

estará.

Te conviene que, tanto la red de Contenido, de Búsqueda, y el posicionamiento,

todos trabajen para ti. De esta forma incrementarás tu exposición. En Búsqueda tu

anuncio tiene que ser relevante, pero en Contenido hay otros trucos que deberás

hacer para que tu anuncio aparezca y le hagan click.

Que Funciona en Contenido

¿Qué funciona en Contenido? Estos métodos funcionan mejor cuando ponemos

anuncios en redes de Contenido:

• ¡Grítales!

• Usa anuncios negativos

• Has preguntas

• Usa símbolos $ # % ©• Usa números 77, 325, 666

• Provoca a la gente

• Impresiónalos

• Has que se relacione con las noticias

• Tómales el pelo

El punto principal es captar su atención al punto de que ellos hagan click en tu

anuncio.






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Anuncios de Texto

Cuando trabajes con anuncios de texto obtendrás el mismo espacio que con la red

de Búsqueda. Sin embargo, hay algunas excepciones a esta regla. Cuando armes

tu campaña, ya sea de contenido o de posicionamiento direccionado. Si es

posicionamiento direccionado, entonces has hecho tu tarea de investigación. Tu

anuncio en la red de contenido puede ser cambiada, si es que no hay suficiente

espacio.

Aquí va una imagen de lo que me refiero:

Mira esta imagen. Fíjate en los anuncios que están en la parte de arriba de lapantalla. Mira el círculo y cómo se han cortado los dos últimos URLs. Esto pasa

frecuentemente con los sitios de Contenido. Este es el porque debes investigar

algunos sitios antes de aceptar estar en ellos, especialmente si quieres que tu

anuncio este en alguno de ellos.

También puedes usar el poder de la variación de los anuncios. Debes variar los

anuncios, mientras los vas creando. Un anuncio resaltará más que el otro. Solo

empieza creando un anuncio, y luego el segundo y el tercero. Has todo igual,

menos el título. Cada anuncio tendrá un título diferente.

Deja que eso avance por un momento. Después de más o menos 1000

impresiones, revisa los anuncios. Mira cual tiene más impresiones. Cuando

encuentres cual tuvo la mejor performance, este será tu título ganador. Luego, toma

ese título ganador, y crea tres anuncios iguales al anuncio ganador. Ahora todos

ellos tienen el mismo título, pero con diferente texto. Todos muestran el mismo URL.

Después de otras 1000 impresiones, uno tendrá más impresiones. Este será el título






91

ganador nuevamente. Ahora sabrás que anuncio funciona mejor, y puedes borrar

los otros anuncios.

Anuncios de Imagen

Con el objeto de crear un anuncio de imagen excelente, necesitas que el anuncio se

integre. Algunas páginas web muestran anuncios por Google. Algunos sitios usan

anuncios que no se ven como anuncios de Google.

En la siguiente imagen verás un ejemplo de a lo que me refiero respecto a los

anuncios de imagen:

La imagen que esta en el recuadro es el anuncio de Google. Nota como se integra

con el resto de la página web, por los colores y el esquema. Algunas veces esto

puede ser muy beneficioso. Si lo pones en el medio de un artículo, ellos no van a

saber que lo que están leyendo es un anuncio. Pero tienes que hacerlo bien.

Otra forma de crear imágenes es haciendo que ésta resalte más que otras

imágenes, pues lo que quieres es llamar la atención. Puedes probar con ambos

para ver cual funciona. No prepares un anuncio que se vea demasiado profesional,

pues la gente pensará que efectivamente “es” un anuncio.






92

Es conveniente que pruebes tus anuncios. Algunas personas encuentran que algo

no funciona y renuncian a eso por completo. Esto no significa que el proceso no

funcione; puede ser que lo que no funcione sea tu nicho. Te recomiendo crear

anuncios tipo banner. Hablaremos sobre ellos más adelante.

Si optas por crear un anuncio tipo banner, estos son los tamaños estándar que se

usan en el medio:

- Banner de 468 x 60

- Skyscraper horizontal de 728 x 90

- Cuadrado integrado de 250 x 250

- Recuadro pequeño 200 x 200

- Rectángulo integrado grande de 336 x 280

- Rectángulo mediano de 300 x 250

- Skyscraper de 120 x 600

- Skyscraper ancho de 160 x 600

Recuerda que todas estas medidas están en píxeles.

Técnicas de Publicidad Avanzadas

La ubicación es más avanzada que la Búsqueda, así que dedícate a Búsqueda

primero. Una vez que tengas la red de Búsqueda funcionando, y estés haciendo

dinero, lanza una campaña de Contenido solamente. Es mejor que le pongas

nombre a tus Grupo de Anuncios, a fin de que sepas cuál se refiere a ubicación,

contenido, o búsqueda. Después de haber lanzado tu campaña de contenido, tu

siguiente paso es lanzar una campaña de ubicación o posicionamiento. Una vez

que hayas hecho esto, anda directamente a las páginas donde se muestren los

anuncios, y negocia con los administradores de las páginas (o webmasters) unacuerdo, pero primero asegúrate de que todas las otras áreas funcionen.

Trabajando con los Sitios

Una vez que tus campañas estén funcionando, puedes negociar directamente con

las páginas web que no esten trabajando con la red de Contenido. Has una

búsqueda en Google, usando tus palabras clave principales. Has click en ese sitio, y

fíjate si ese sitio tiene Adsense. Si es así, averigua si podrían trabajar contigo. Has

un acuerdo para ver si puedes anunciar en ese sitio web. Asegúrate de que los






93

sitios que elijas estén en tu nicho. Si no cuentan con Adsense, busca cualquier otro

tipo de publicidad.

Cuando te comuniques con el sitio web, sé directo. Dile al webmaster que quieres

contratar publicidad en su sitio, y pide un rate card (término en inglés para lista de

tarifas). Un rate card es básicamente el listado de los costos para poner un anuncio,

en un lugar particular de un sitio web. Una vez que obtengas el rate card, no creas

que vas a pagar los precios señalados en esta. Siempre puedes negociar y bajar los

precios. Saca al hombre o mujer de negocios que hay en ti, y trata de conseguir el

menor precio posible.

Si tratan de presionarte para que aceptes la oferta que te han hecho, sugiéreles que

lo vas a pensar. No aceptes la primera oferta que te hagan. Por el contrario, mejor

piénsalo. De esta forma ellos se darán cuenta de que eres una persona seria. El

siguiente paso es que les pidas una propuesta. En caso ellos te pregunten cuál es

tu presupuesto, diles que no tienes.

Recuerda que cuando tengas que lidiar con sitios web, cualquier momento es un

bueno momento para negociar con ellos. Si sabes lo que quieres, y ellos ya te dieron

un precio menor, fuera del rate card, te sugiero que consideres aceptarlo.

Cuando negocies, no te olvides de los términos. Deberás preguntarles cuales son

sus términos. Pregúntales sobre la forma de pago. Algo que usualmente ocurre es

que al comprar publicidad te dan 30 o 60 días para pagar. Esto te ayuda porque

puedes empezar a publicitar ya mismo, probando que tal te va. De esta forma

puedes ver si tu anuncio funcionará en su página web. Si pagas tu cuenta con tarjeta

de crédito, puedes tener 30 días adicionales para poner tu publicidad, antes de tener

que pagar la cuenta.

Cuando revises el sitio web, no te animes por la página de inicio. Encuentra una

página dentro del sitio web que tenga buen contenido y buen tráfico. Esto va a ser

mejor para ti.

Manos a la Obra

Veremos algunos sitios en la red de Contenido, y luego veremos una campaña de

posicionamiento direccionado.






94

Este ejemplo lo vimos antes. Si vemos el anuncio que está encerrado en un

cuadrado, y ponemos el mouse (o también llamado el ratón del computador) encualquier parte del anuncio y hacemos click, nos mandará a otra página web. ¿Ves

cómo la imagen atrae tu atención? A pesar de que es posible hacer click en el

anuncio, éste parece formar parte de la página web, en virtud a lo cual el anuncio no

resalta.

Si vas a la parte superior de la página web, tal como se muestra en el anuncio

siguiente, notarás en la parte superior a Google Adwords.

En realidad, este no es el mejor lugar para tus anuncios. Cuando la gente visita los

sitios web, usualmente no se fijan mucho en la parte superior. Lo mejor es que

logres insertarte dentro del contenido.






95

Ahora, dale una mirada a la siguiente imagen:

Si miras la imagen en la parte derecha de la pantalla, verás un anuncio publicitario

que no es idóneo para la página web. Este anuncio aparece como marrón claro en

la imagen, pero en realidad es amarillo. A pesar de que considero que la

Universidad de Phoenix se promociona bien a si misma, el anuncio no se ve bien en

la página.

Ahora, fíjate en esta imagen:






96

Si ves el Adwords en la imagen, está casi al final de la página. Esto no es bueno. El

anuncio debe estar más arriba, y más centrado.

Si te decides por crear tu propio anuncio, es conveniente que lo hagas de tal forma

que haga juego con el sitio web en el que lo pongas. Por ejemplo, dale una mirada a

esta imagen:






97

Cuando decido crear un anuncio, esta es la página donde lo pondría. Una vez que

he creado el anuncio, y ya cerré los detalles con el webmaster, el anuncio saldrá.

Dale una mirada al anuncio que he creado:

¿Notas los colores del anuncio, y la forma en que éstos encajan con los colores de

la página web? El anuncio tiene el color de fondo y el tono correctos. De este modo,

la imagen encaja bien en la página.

Creación de una Campaña de Ubicación (o Posicionamiento) de Contenido

Ya sabemos donde se muestran los anuncios, ahora veremos como va una

campaña de posicionamiento de contenido.

Empezaremos con las palabras clave. Llamemos la campaña “Content Only” (o

“Sólo Contenido”). Vamos a nuestra página de campaña y empecemos a trabajar.






98

Ahora crearemos nuestro anuncio. Esto es lo que diría el anuncio:

Ahora que el anuncio ha sido creado, vayamos a la siguiente pantalla, y agreguemosnuestras palabras clave, tal y como se muestra a continuación:






99

Nuestro siguiente paso será armar nuestro presupuesto:

Por ahora mantendré el presupuesto (o budget en inglés) en $100, y el Máximo CPC(costo por click) de oferta (o Maximum CPC bid en inglés) en 0.1, ya que no

queremos gastar mucho. También quiero mantener bajo el CPC Oferta de

Contenido (o CPC Content bid en inglés) en .01, por la misma razón. Ahora

guardaré la campaña. Ya tenemos creado el Grupo de Anuncios. Vamos a

detenernos un momento, a fin de evaluar.

Ahora voy a editar la campaña:






100

Si analizamos la imagen, podremos darnos cuenta que retiré el check de Google

Search (Google Búsqueda). Esta campaña es sólo de contenido, en tal sentido no

será necesario hacer búsquedas. Todo lo demás se quedará tal como está. Luego

guardaré los cambios.

Lo que verás ahora en la siguiente imagen es una campaña de Contenido

únicamente:






101

Desde que comencé a crear campañas de contenido, he recibido 11 veces más

clicks que los que he recibido estrictamente de la red de Búsquedas. En

consecuencia, al agregar la campaña de Contenido, he agregado 11 clicks más.

Ahora te mostraré como montar la Ubicación de Contenido:






102

Una vez en la página de Administración de Campaña (o Campaign Management en

inglés), tal como la imagen anterior muestra, has click donde dice: “Nueva campaña

online” (encirculado), y has click en “Empezar con ubicaciones” (o Start with

placementes, en inglés).






103

Cuando se abra la ventana, le pondrás a la campaña “Sólo ubicaciones” (o

“Placement only” en inglés), tal como yo lo hice aquí. Nos concentraremos en los

anuncios gráficos para esta campaña, así que al ponerle nombre a tu nuevo

anuncio, simplemente describe lo que estas usando gráficamente.

Tal como lo hicimos anteriormente, puedes crear un anuncio. Para este anuncio,

puedes crear un anuncio de imagen. Para ello has click en Anuncio Gráfico, tal como

se muestra en la siguiente imagen:






104

Nota la parte resaltada en rojo, que tiene el mouse encima. Cuando se hace click en

esto, se puede ver que salta la siguiente ventana:

En esta pantalla tendrás opciones de tamaño que necesitarás para tus gráficos.

Ahora sube tu imagen y ponle nombre. Luego, agrega tu URL, y el URL de Destino.

Has click en Continuar. Si todo va bien, Google te mostrará tu anuncio en formatográfico. Has click en el botón de Continuar, y se te presentará la siguiente fase,

donde tendrás que decidir en que categoría pondrás tu anuncio.

Prueba con buscar categorías, pues es bastante amplia. Encontrarás miles de sitios

web en cualquiera de las categorías. Tomarás el dominio, los Formatos de Anuncios,

las Impresiones por día, y el Estatus. Cualquiera que sea la categoría a la que

vayas, no elijas las que tengan más de 500+, pues terminarás gastando mucho

dinero.

Una vez que hayas elegido tu categoría, verás en la parte derecha una pequeña

parte que dice “Ubicaciones Seleccionadas” (o Selected Placements), tal como se

muestra a continuación en el recuadro:






105

También puedes usar “Descripción por temas” (o Browse categories en inglés). En

esta opción deberás insertar una palabra clave por campo. Cuando hagas click en

“Okay”, para procesar el pedido, verás que salen muchísimos sitios web, al igual que

salieron en los resultados de las búsquedas previas.

Una vez que encontraste el lugar donde quieres poner tu anuncio, harás click en el

botón “Agregar” (o Add) que está a la derecha, y escogerás en que sitios quieres

que se muestra tu anuncio. Puedes escoger más de un sitio web.

Si prefieres, puedes usar también la Lista de URLS (o “List URLS”). En esta opción

deberás ingresar el URL del sitio web donde quieres que salga publicado tu anuncio,

tipeándolo en el campo que dice “Ingrese un URL por línea en este formato” (o

“Enter one URL per line in this format): www.example.com”. Luego has click en el

botón que dice “Get Available Placements” (o Tomar las ubicaciones disponibles, en

español).






106

La última opción que debes considerar es la opción de “Seleccionar demografía” (o

“Select demographics” en inglés). ¿Es mejor? Realmente no. Te da información

sobre cuanta gente que hace búsquedas es hombre o mujer, así como que edad

tienen, y cual es el ingreso familiar, pero las estadísticas no son exactas al 100%.

Básicamente, cada opción mencionada en la página, puede ser usada para

encontrar tu categoría. Todas trabajan hacia esa meta principal.

Una vez que te hayas encargado de todas tus categorías, has click en Continuar, y

serás derivado a una pantalla, en la cual podrás escoger tu método de precios, como

se muestra a continuación:

En esta pantalla podrás escoger si quieres pagar por click o por impresión. En

algunos casos, las impresiones pueden ser importantes para ti, ya que te pagan por

estas, inclusive si nadie hace click en ellas. Lo malo de esto es que el anuncio tiene

que aparecer en la página, donde sea visto; de otra forma tu anuncio nunca

obtendrá impresiones. Vas a pagar de todos modos, sea que alguien vea tu anuncio

o no, pues cuando se carga la página web, el anuncio es escaneado, lo que da una

impresión.






107

Capítulo 9Optimizando tu Campaña para una Máxima

Performance

En este capítulo aprenderás cómo optimizar tu campaña a fin de obtener una

máxima performance. No estoy hablando sólo de ajustes, como en el capítulo

anterior. Estoy hablando de usar herramientas que te ayuden a darle un giro a tu

campaña, para hacerla más productiva para ti.

Las herramientas que te presentaremos son las siguientes:

• Optimizador de Campaña (Campaign Optimizer)

• Optimizador de Sitio Web (Website Optimizer)

• Seguimiento de Conversiones (Conversion Tracker)

• Optimizador de Conversiones (Conversion Optimizer)

• Informes (Reports)

Cada una de estas herramientas te ayudará a ser exitoso con tu campaña de

Adwords. Google está tratando de hacerte las cosas más fáciles y convenientes

para que puedas tener éxito. Si tu anuncio es exitoso, Google hace dinero. Esta es

la razón por la que Google te da estas herramientas gratuitamente.

Optimizador de Campaña

Antes de entrar a explicarte de qué se trata esta herramienta, debo decirte que no la

encontrarás en la versión en español. Es una herramienta nueva de la versión en

inglés, sin embargo considero que dentro de poco la insertarán en la versión en

español.

El Optimizador de Campaña te sugerirá cambios para tu campaña, como porejemplo agregar palabras clave. Sin embargo, no debes seguir sus consejos

ciegamente. Algunos consejos son buenos, otros no.

Cuando te registres con tu cuenta, verás Herramientas mencionado en la barra de

menú. Has click en Herramientas, y verás la siguiente ventana:






108

Has click en Optimizador de Campaña, lo cual te mostrará la siguiente ventana:

Esta imagen te muestra cada una de las campañas que tienes a la fecha. Has click

en “Go”, en las campañas que quieres trabajar, y has click en “Get Started”. Luego

te llevarán a una pantalla donde se mostrarán tus Grupos de Anuncios, tal como se

muestra a continuación:






109

Estos son los Grupos de Anuncios que tienes, es decir, los que están vigentes hasta

este momento. Todo lo que tenemos que hacer es seleccionar el Grupo de Anuncios

que queremos ver, y hacer click en “Review”. Aquí va un ejemplo de un Grupo de

Anuncios en el que hice click para revisar:

Cuando miramos la imagen anterior, notamos que te sugiere palabras clave que

puedes agregar. Ten mucho cuidado aquí, pues solo porque Google te las sugiere,

no significa que estas vayan a funcionar para ti. Que no te engañen. Solo usa las

palabras clave si es que éstas pertenecen a tu nicho y son relevantes.






110

Optimizador de Sitios Web

El Optimizador de Sitios Web es muy poderoso. Tomará múltiples versiones de tu

página de destino, y verá cual funciona mejor. Lo que tú harás es armar las

diferentes páginas de destino. El Optimizado de Sitios Web crea un experimento

A/B (o A/B Experiment en inglés) con las diferentes versiones de tu página de

destino, y rastrea su performance.

Esto requiere que armes diferentes variaciones de tu página de destino. Luego

Google alternará tus páginas de destino, y enviará clicks a las variaciones. Hará

seguimiento de las conversiones, y finalmente tú podrás saber cual de las páginas

convirtió mejor.

Esta es una excelente herramienta, porque cuando alguien hace una búsqueda, y se

muestra tu anuncio, Google alternará tu página de destino. El usuario puede ir a tu

página original o a la página alternativa. Google te dará un poco de código que

puedes poner en ambas páginas de destino, y Google te hará saber cual página

obtuvo la conversión.

Cuando esto tenga un tiempo en curso, te darás cuenta de cual página de destino es

mejor. Cuando veas tus estadísticas, si es que la página de destino B obtuvo más

conversiones, ésta es la página que deberás usar más seguido. Pero si la página de

destino A tuvo más conversiones, entonces usarás esta.

Felizmente no tienes que hacer el seguimiento porque el Optimizador de Sitios Web

lo hará por ti.

La siguiente imagen te muestra cómo acceder al Optimizador de Sitios Web, es igualen la versión en inglés y español.






111

En esta imagen puedes ver la página principal de Administración de campañas. La

flecha indica el enlace para acceder al Optimizador de Sitios Web.

Acto seguido harás click en “Get started” (o “Empezar”).

Luego, indica tu ubicación, zona horaria, y luego has click en Continuar.

Ya que aún no hay experimentos, hacemos click en “Create experiment“ (o “Crear

prueba”).






112

Como puedes ver en la imagen, hay dos formas de hacer esto. Si tu página recibe

menos de 1000 visitas a la semana, te conviene optar por las Pruebas A/B (A/B

Experiment). Pero, si cuentas con múltiples páginas de destino, y tu página recibe

más de 1000 visitas a la semana, tu mejor opción sería la Prueba Múltiple

(Multivariate Experiment), ya que este presenta muchas más opciones y flexibilidad.

Para efectos de este capítulo, voy a optar por las Pruebas A/B. Ahora, has click en

Crear (Create), y verás una página web igual a la siguiente imagen:






113

Primero necesitas ingresar el nombre de la Prueba. Insertamos el URL original de la

página de destino, y el URL de la página de variación. La siguiente parte es el URL

de la página de Conversión. Si tienes una página que muestra los resultados

después de hacer la conversión, esa página iría aquí.

El siguiente paso es el que se muestra a continuación:

Aquí tienes una opción, si es que tú instalarás y validarás las etiquetas de

JavaScript, o si prefieres que alguien más lo haga por ti. Para efectos de estecapítulo, yo instalaré y validaré las etiquetas de JavaScript por mi mismo.

Acto seguido, recibirás un poco de código, tal como se muestra en la imagen

siguiente:






114

El código está en JavaScript, en consecuencia puede ser difícil de entender para

aquellos que no conocen el lenguaje. Este es el código (que se pondrá en tu página

web) que quieres probar en tu página web para las conversiones. Sólo tienes que

copiar y pegar el código al principio de tu página web. La pantalla cuenta con

instrucciones detalladas para ti, a fin de que no puedas equivocarte.

Una vez que hayas colocado el código en tu página de destino original, tal como se

muestra en la imagen siguiente, deberás poner el código en la variación de la página

de destino, tal como se muestra aquí:

Una vez que hayas terminado de poner todos los códigos en tus páginas web,

validarás todos los códigos ingresados haciendo click en “Validar páginas” (o

“Validate pages”), tal como se muestra debajo:






115

Luego de hacer click en Validate pages, Google hará la validación correspondiente,

tal como se muestra a continuación:

Has click en OK, y verás los resultados de lo que hiciste anteriormente, tal como se

muestra en la siguiente imagen:






116

Esto es todo lo que necesitas ver. Nuestro siguiente tema es Seguimiento de

Conversiones.

Seguimiento de Conversiones

El Seguimiento de Conversiones es usado para rastrear cuantas conversiones has

recibido por cierta acción. Especificarás qué constituye una conversión, y le dirás a

Google como rastrearla.

Así se ve el Seguimiento de Conversiones:






117

Al rastrear conversiones, podrás hacerle seguimiento a lo que hacen tus visitantes

cuando están en tu página web. Con esto podrás tener una forma de rastrear que

es lo que hará el usuario, que acción necesitas que haga el usuario para que tu

puedas hacer tu venta, en caso estés vendiendo algo.

Debajo verás una imagen donde pondrás toda la acción que quieres seguir.

En esta página nombrarás tu acción, de forma tal que puedas rastrearla en el futuro.

Deberás ingresar cuales son los ingresos que planeas rastrear. Este valor solo tiene

propósito informativo, y no afectará tu campaña para nada. Luego de completar elresto del formulario, harás click en “Save Action & Get Code” (o “Guardar Acción y

Obtener el Código”). El código aparecerá tal como te lo muestro a continuación:






118

Este código será insertado en tu página de conversión o de órdenes. De esta forma,

cuando alguien ordene tu producto, esa orden será rastreada por Google. Después

de hacer esto, una pantalla aparecerá y deberás verificar la página, y donde estará

la conversión. Al verificar, esto le dice a Google que el código está en listo.

Optimizador de Conversiones

Esta herramienta te ayudará a manejar tus ofertas, para que lleves tu CPA (Costo

por Adquisición) a donde tu quieras, automáticamente. Digamos que tienes 100

clicks, y te cuestan $40, nosotros pagamos 40 centavos por click. Pero fuera de

esos 100 clicks, tengo a dos personas que van a comprar, y mi producto cuesta $67.

Esto significa que yo tendré $134, pero cada click me estaría costando $20. En tal

sentido, mi CPA es $20. Esto no esta nada mal. Pero tu meta es bajar el CPA. Una

vez que el CPA sea menor, podemos ajustar otras cosas para bajar nuestro costo

por click.






119

Debes activar el rastreo de conversiones, y contar con 100+ conversiones en los

últimos 30 días para usar esta función. También es conveniente que tengas un ratio

de conversión estable. La optimización de conversiones no funciona con

posicionamiento direccionado, ofertas de contenido separadas, preferencia de

posición, o programación avanzada de anuncios.

Informes

Google cuenta con muchos recursos que te servirán para analizar tu campaña.

Cuentan con informes que te mostrarán cuál es el estado de tu campaña de

Adwords. El informe te dirá cuales son tus palabras clave, clicks, impresiones, y

muchas más estadísticas que vas a necesitar.

Básicamente, los informes te permitirán ver exactamente las cosas en las que estás

interesado, y puedes programarlo de forma automática, a fin de que funcione en

cualquier momento que sea necesario. Esta es una función muy poderosa, y Google

te la da gratis.

Esta herramienta (Informes) te ayuda a saber que esta pasando con tus campañas,

sin tener que registrarte en Adwords. Pone a tu disponibilidad una cantidad de

información increíble. Trata de concentrarte en las cosas más importantes.

Para acceder a Informes tendrás que registrarte, y estar en la ventana principal de

Administración de campañas, como se muestra a continuación:

Sólo has click en la etiqueta que dice Informes, y se abrirá una ventana como esta:






120

En esta ventana harás click en “Create New Report” (“Crear un Informe Nuevo”). Se

abrirá una ventana como esta:

Aquí encontrarás una lista de reportes que puedes usar. Cualquiera sea el tipo de

reporte que necesites, solo has click en el tipo, tal como se mostró en la imagen

anterior, y obtendrás el reporte que necesitas.

En la segunda área seleccionaremos que queremos ver, tal como se muestra en

esta imagen:






121

Puedes elegir “View (Unit of Time)” (Ver Unidad Temporal) o “Date Range” (Intervalo

de fechas). También puedes ver todas las campañas, y todos sus grupos de

anuncios, o puedes seleccionar una lista manualmente. Depende de lo que estés

buscando.

La siguiente pantalla que verás en tu PC será la siguiente:

Esta ventana básicamente se explica por si misma. Solo tienes que revisar los

campos, y escoger el que quieras, y que tan profundo quieres que sea el reporte que






122

te de Google. Después de haber completado esta página, te mandaran a otra

página que se ve como te muestro enseguida:

En esta ventana podrás seleccionar el nombre de tu reporte, si quieres que el

reporte sea un formato que puedas usar para otros reportes más adelante, también

puedes programar tus reportes, y hacer que el reporte sea enviado a una dirección

de correo electrónico. Una vez que hayas completado lo que se requiere, solo has

click en “Create Report” (“Crear Informe”), y listo.

Todo se resume a Hacer PruebasTu principal preocupación debe ser el ordenar las cosas de forma tal que puedas

analizar la información, hacer pruebas, y luego observar tu campaña. Pero hacer

esto toma tiempo, sin embargo, una vez que todos los sistemas estén en orden, será

mucho más fácil monitorear y mejorar tu campaña.






123

Capítulo 10

Creando Banners que Funcionan En este capítulo hablaremos que cómo crear anuncios tipo banner (en adelante los

llamaremos simplemente banners). Algo de lo que veremos aquí es la historia de los

banners, las dimensiones de los banners, los diferentes componentes de un banner

excelente, consejos buenísimos que podrás usar para crear unos banners geniales,

anuncios de ejemplo, y recursos que puedes usar.

Historia de los Banners

Los banners empezaron alrededor de mediados de los 90s, y se volvieron

increíblemente populares, pero costosos. Sin embargo, para el año 2000, ya se

habían vuelto baratos. En este tiempo, la gente se volvió indiferente hacia los

banners, y los evitaba. Ello en la medida que el anuncio tenía mucho

profesionalismo, el diseño era perfecto, y tenía un título pegajoso. Este es el tipo de

anuncio que fue ignorado. Tu mente no quiere lidiar con cosas que no son

relevantes. Para darle la vuelta a esto, hay que crear un anuncio que encaje en el

artículo, si es aquí donde lo estas poniendo. O, si tu anuncio es impulsivamentedetestable, la gente lo notará.

Pronto apareció el Web 2.0. Ahora los anunciantes se volvieron más serios. Hay

gente que te dirá que los banners ya no funcionan. Esto no es cierto. Simplemente

tienes que adaptar y cambiar la forma en que usas y escribes tu anuncio. No tienes

que gastar mucho dinero. Puedes tener éxito con tu anuncio, siempre y cuando lo

hagas bien.

Dimensiones Estándar

Existen dimensiones estándar que funcionarán mejor al momento de crear tu

banner. Estas dimensiones incluyen:

- Banner de 468 x 60

- Skyscraper horizontal de 728 x 90

- Cuadrado integrado de 250 x 250

- Recuadro pequeño 200 x 200

- Rectángulo integrado grande de 336 x 280






124

- Rectángulo mediano de 300 x 250

- Skyscraper de 120 x 600

- Skyscraper ancho de 160 x 600

Probablemente ya hayas visto estas dimensiones en algún capítulo anterior. Quiero

volver a mostrarte esto para que tengas al frente las dimensiones que puedes usar

al crear tus banners, sin tener que regresar a ese capítulo para tener referencia.

Componentes de un Banner Excelente

Al crear un excelente banner, debes captar la atención de la gente. Puede que

necesites hacer algo extraordinario. O también puede que solo necesites poner tu

anuncio dentro del artículo. Al escribir un anuncio, tu única preocupación debe serlograr que la persona que lo vea haga click en él. Tu meta es venderles de forma tal

que quieran hacer click en tu anuncio.

No tienes que crear un banner con mucho texto. Tampoco tienes que abarrotarlo

con mucho de cualquier cosa. Todo lo que quieres es hacer un llamado a la acción.

Sólo quieres decirles lo que tienen que hacer.

Consejos que “echan chispas”

Usa los siguientes consejos al momento de crear tu anuncio, y verás como resaltas

más:

• Trata de estar por encima del pliego1 en la página web en que pongas tu

anuncio. La gente ve primero la parte de arriba de la página. Anda a los

sitios donde quieras poner tu anuncio, y visítalos. Mira donde se muestra

Adsense. Al final no es lo mejor. Trata de poner tu anuncio en el pliego.

Aquí tu anuncio tendrá más exposición.

• Cuando crees tu anuncio, dile al visitante lo que tiene que hacer. Puedes

usar texto, pues esto aún funciona, siempre y cuando uses palabras que

capturen el interés de la gente. Inclusive puedes crear el anuncio de forma

tal que se vea como parte de la página web. De esta manera el texto

parecerá ser parte del mensaje que se muestra alrededor del anuncio.

1 El término por encima del pliego o “above the fold”, se refiere a la parte de una página web que es

visible para los visitantes sin necesidad de hacer desplazar la pantalla o hacer scroll.






125

• Los banners que se ven muy “pro” pueden ser fácilmente ignorados.

Simplemente inserta un texto que sea atractivo a la vista, pero no que no sea

exagerado. Si tu anuncio es creado por un tercero, pídele que le baje el

tono, para que no se vea profesional. Sería conveniente que le pidas que

cree dos anuncios, uno profesional y otro amateur.

• La gente termina mirando la parte derecha de la página. Asegúrate de que tu

anuncio sea colocado aquí. De esta forma tu anuncio obtendrá más

exposición que los anuncios que se coloquen en cualquier otra parte.

• Tu logotipo no significa nada, así que no lo pongas en tu anuncio. Nadie lo

conoce. Nadie sabe quien eres. Tu logotipo solo ocupará espacio, y causará

distracción. Si algo puede hacerte daño, no lo uses. Las técnicas de marca

(o el denominado “branding” en inglés) no significa nada aquí.

Para mostrarte a qué me refiero, aquí va un ejemplo:

Dale una mirada a la imagen anterior. Fíjate en los anuncios que están en la parte

derecha, marcados por un recuadro. Puede que estos anuncios se vean diferentes,






126

pero no lo son. Son los mismos anuncios. Básicamente todos ellos señalan hacia la

misma página web.

Algunas veces será conveniente que crees más de un anuncio, y los pongas todos

en la misma página. De esta forma podrás probar los anuncios para ver cual se

porta mejor. Decidí poner los tres anuncios en la misma página. Puede que

parezcan ser el mismo anuncio, pero no me importa, pues de todos modos consigo

clicks.

Si miras los anuncios, notarás que estos encajan con el tema de la página web. De

esta forma los anuncios se ven como si formaran parte de la página web. La única

forma en que sabrás que son anuncios es por la frase “Anuncios Google”, que sale

en la parte de arriba.

Este es un anuncio más detestable:

Fíjate bien en el anuncio. Presenta a un hombre que se ve como un nerd, con un

fondo verde fosforescente (espantoso). Este anuncio resalta tanto como calambre

al ojo! Cuando ves esto, puedes considerarlo detestable, pero la gente hará click en

el. Puede que lo odien, pero no pueden escapar de él. Por ende, le prestan

atención, y si en verdad quieren aprender Excel rápidamente, harán click en el






127

anuncio. En algunos casos, hay gente que crea animaciones. Esto esta bien

siempre y cuando lo hagas como un GIF animado, y no Flash.

Si quieres encontrar a alguien que haga los anuncios por ti, puedes ir a

www.PrivateLabelSales.com o www.Elance.com. Asegúrate de preguntar por

ambos anuncios, el profesional y el amateur. De esta forma podrás probar ambos

para ver cual de estos funciona mejor.






128

Capítulo 11Cómo Crear Textos Publicitarios que den Resultados

Este es el capítulo principal. Aquí te mostraremos cómo crear un texto publicitario

que funcione. Últimamente es muy común en el medio publicitario y de web

marketing, el uso del término inglés “copy”, para referirse a textos publicitarios,

escritos por los “copywriters” (que a su vez son los escritores que redactan estos

textos, usualmente creativos o publicistas), con el objeto de persuadir a los

consumidores para que adquieran un determinado producto o servicio. Uno de los

retos más difíciles es crear un copy que te ayude a vender un producto o servicio.

No importa si su producto es excelente o no, es el copy lo que la gente ve y lo quemás importa. Si no puedes convencer a la gente de que compre tu producto, tu copy

no te servirá de nada.

Al haber profundizado en la redacción de textos publicitarios, llamada “copywriting”,

he encontrado cuales son las cosas que funcionan. Es por ello que a continuación

compartiré contigo lo que considero que funciona hoy en día, dándote lo que

necesitas saber, a fin de que puedas crear la mejor copy.

En este capítulo aprenderás lo siguiente:

• ¿Qué es copywriting?

• La imagen de una carta de ventas

• Títulos probados

• El cuerpo de la página de venta

• Testimonios

• Tu oferta

• Complementos atractivos

• Escasez

• CTA (Call to Action)

• Posdata

• Y para cerrar…

¿Qué es Copywriting?






129

El copywriting es una combinación de varios elementos. En lo personal, considero

que el copywriting es:

• Tu persona de venta: Es el único enlace con tu producto, o la persona que

está haciendo la compra. No es solo alguien que describe beneficios y

características. Es una persona que convence y presiona a la persona para

que compre.

• Una historia: Algunas veces copywriting puede ser una historia. Crear una

historia usualmente ayuda a vender un producto. Ha algunas personas no

les importará tu copy, pero este no siempre es el caso. En nuestra calidad

de marketeros de Internet, debemos mostrar a las personas que necesitan lo

que nosotros tenemos. En tal sentido, puede que tengas que contar una

historia para crear interés en lo que estas vendiendo.

• Tocando al lector: Debes mostrar la relación que tienes con tu lector. Tienes

que conectarte con ellos. La meta del buen copywriting se centra en el

momento en que ellos ven que nosotros entendemos sus necesidades y

temores.

• Atracción: Tu copy tiene que ser muy atractiva. Esto significa que, cuando

ellos lean tu copy, tienen que sentirse tan atraídos a ella, que no querrán

dejar de leerla.

•

Voy a mostrarte como se hace: Te mostraré lo que yo hice. Pero el objetivoprincipal es que tú aprendas lo básico, para que puedas hacerlo.

• Después de tu campaña, aprende como subcontratar, y muéstrales a ellos

los básicos del copywriting. De esta forma no tendrás que lidiar con esto.

Puedes trabajar otras partes de tu campaña, mientras otra persona está

trabajando en tu copy.

La Imagen de una Carta de Ventas






130

Los elementos más importantes en tu carta de ventas han sido señalados con las

dos flechas que ves en la imagen. Los otros todavía son importantes, pero estosdos son los más importantes. El título y el subtítulo son las factores clave que

determinarán si alguien leerá tu carta de ventas o no. Aquí es donde alguien parará

para leer tu copy.

La siguiente parte será la Historia Problema. Aquí es donde describirás un problema

que es probable que el lector tenga, de forma tal que puedas mostrarle que lo

entiendes, y que puedes identificarte con el. Resaltarás lo terrible que es su

problema, al contar una historia. De esta forma despertarás sus emociones.

La siguiente parte es Beneficios y Testimonios. Aquí harás un listado de los

beneficios de tu producto. No mencionarás aún cuál es tu producto. Simplemente

listarás los beneficios que tu producto le dará a tus clientes. Por ejemplo, cuando

compras un carro con aire acondicionado, no estas comprando el carro porque es

más barato, aun que esta puede ser una de las razones, tu razón principal de

comprar el carro con aire acondicionado es que te sentirás fresco en verano.






131

Tienes que incluir testimonios. Los testimonios hacen que el lector sepa que alguien

más probó tu producto, y dijo lo genial que este es. La gente no quiere que la

engañen, y al mostrarles una prueba de que otros han comprado el producto, y les

ha ido bien, el lector se convencerá que de funcionará también para él/ella.

La siguiente parte es la Oferta. En esta parte debes poner en una lista todo lo que

ofreces. Esto puede ser un producto, más bonos, o simplemente puedes darles un

enlace para que reciban un boletín GRATIS. De esta forma obtendrás su nombre y

su dirección de correo electrónico a cambio de algo. El punto principal es resaltar lo

que estas vendiendo en detalle.

La sección Garantía es donde quitas toda la parte del riesgo al cliente, y le haces

saber que tu oferta está garantizada. De esta forma eliminas todo el riesgo posible,

pues le estas dando una garantía. El tema principal es brindar una garantía

incondicional, sin trucos ni engaños, irrefutable, sin necesidad de hacer preguntas, y

la devolución del dinero. Les estas dando el mensaje de que no tienen nada que

perder. Les devolverás su dinero si ellos no están fascinados con el producto.

Tendrás a una persona que querrá aprovecharse de ti, pero a quien le importa. Al

tener una garantía, estás quitándole el miedo a las personas cuando estén

comprando online. Harás tantas ventas extra gracias a tu garantía. Puedes verlo de

esta forma. De diez personas que te compren, una querrá engañarte. Esto es $67

por persona. Es por ello que una pérdida no importa tanto.

Ten una garantía prolongada. Algunas personas dan 30, o 60, o 90 días de

garantía. Inclusive hay gente que da un año de garantía o garantías vitalicias. La

garantía es poderosa, así que no la dejes afuera.

También es importante que muestres la idea de escasez, o cantidad limitada en tus

copys. Si estas vendiendo un producto, y estas dando bonos, hazle ver a la gente

que hay una cantidad limitada, de forma tal que si no toman acción de inmediato, se

perderán unos bonos excelentes. Esto los influenciará para que compren. Por

ejemplo, una persona mencionó que estaba vendiendo 500 ejemplares de su

producto, pero solo hasta un día determinado. De esta manera, la gente sabrá que

tiene que comprar ahora o se lo perderá.






132

La Llamada para la Acción se da cuando le dices a la gente que hacer. La Frase de

Cierre se presenta al momento de terminar la carta, al incluir un posdata.

Títulos probados

A continuación te mostraré algunos títulos que funcionan. Todo lo que tienes que

hacer es completar las partes en blanco con tus propias palabras en relación a tu

producto.

• Mira que fácil puedes _____________

• Cómo hacer ____________________

• Ellos se rieron cuando yo __________, pero cuando yo __________

• ADVERTENCIA: Ni se te ocurra ________ hasta que hayas _______

• ____ Formas fáciles de ________

• ¿Puedes ver estos _____________ pecados?

• ¿Cometes estos ______ mismos errores?

• _____ en ___ días o la devolución de tu dinero.

• Olvídate de _____ para siempre

El Cuerpo de la Página de Venta

El objetivo de esta parte es impartir emoción al lector, tal como se describe en la

siguiente imagen:

Dales algo con lo que se puedan identificar. Trata de guiarte por los siguientes

puntos:

• Identifica un problema con el cual pueda identificarse un lector.






133

• Diles cual es el problema y juega con lo malo que esto es. Menciona temas

respecto a lo terrible que este problema es.

• Cuéntales una historia que los jale hacia “tu mundo”. Puedes darles un

ejemplo sobre una experiencia que hayas tenido, y la forma en que la

resolviste usando el producto que has creado.

• Busca en Digg.com o Google.com historias relacionadas con tu nicho.

Cuando escribas tu copy, no lo hagas como un solo texto enorme. Esto no será

bueno para el lector. Sería muy confuso para ellos. Mejor has esto:

• Usa viñetas y organízalas de forma atractiva. La gente le presta más

atención a las viñetas, ya que están más separadas y captan la atención de

los ojos.

• Características vs. Beneficios: Debes proporcionarles los beneficios, y no

solo las características.

• Coloca las viñetas (que sean descriptivas) en la parte de arriba de tu carta de

ventas.

• Las Características y Beneficios deben ser mostradas una vez que hayas

revelado cual es el producto. Usa viñetas que digan “la característica X y por

eso el beneficio es Y”.

• Recapitula tus viñetas justo antes del CTA. Hazlo breve.

Algunas personas leerán tu título, y se saltarán hasta el precio, para ver si están

interesados. En consecuencia, será muy beneficioso para ti que recapitules y

resumas tu copy. A propósito, al momento de ponerle el precio a tu producto, sería

mejor si lo pruebas antes. Continúa probando el precio de tu producto hasta que

encuentres el precio más alto al que puedas llegar antes de que nadie lo compre.

Testimonios¿Necesitas testimonios? Sin ellos, estas muerto en las aguas de todas maneras.

Aquí te mostramos unas guías que puedes usar respecto a las guías:

• Los testimonios pueden ser una prueba social de mucho poder.

• No le pidas a tus clientes un testimonio, pídeles que te dejen un comentario

sobre la transacción, siembra en ellos preguntas como las siguientes:

- ¿Eras escéptico al principio?

- ¿Se lo recomendarías a otros?






134

Cuando pongas los testimonios, pide permiso para poner el testimonio y la foto en tu

página web, si no, ellos podrían demandarte por hacerlo sin autorización. No

pongas el correo electrónico de la persona en el testimonio. A ellos no les va agustar ser bombardeados con correos electrónicos de la gente.

Tu Oferta

Cuando presentes tu oferta, hay ciertas guías que puedes seguir que ayudarán a

que tu oferta resalte en tu carta de ventas, y atraerá a la gente a comprar. Estas

son:

• Diles lo que obtendrán y como lo obtendrán.

• La oferta puede incluir muchos elementos, incluyendo, pero no limitándose a:o Tu producto

o Membresías de prueba

o Bonos

Un punto a considerar es, que cuando le des bonos a tus clientes, por favor no les

des basura. Estos bonos deben ser algo de valor.






135

Complementos Atractivos

Cada vez que brindes un bono, dales algo que endulce el trato. Un producto bono

NO tiene que estar relacionado con el nicho. Necesitas mostrarles el valor REAL de

lo que estas dando. Si tu producto esta valorizado en $49, y quieres atraerlos, diles

que estas bajando el valor a $29. Esto realmente atraerá su atención. También

puedes trabajar en métodos de pago. Esto usualmente ayuda a convencerlos a

comprarte.

Tu meta es hacerlos sentir que no pueden dejar pasar una oportunidad como esta.

Es por ello que debes decirles el precio, y el porque deben comprarlo HOY! Si es

que no les gusta el producto, dales un “sin riesgo – devolución de su dinero”.

Escasez

No te imagines la escasez, no funcionará. Cuando quieres crear escasez, tienes

que ir con lo que sabes. Diles que solo estas vendiendo 100 ejemplares a este

precio. O puedes decirles que el precio es solo válido por las siguientes 48 horas.

Otra forma de crear escasez es cuando, después de que los 100 ejemplares hayan

sido vendidos, empieces a dar 1 bono por CADA 50 ventas, o puedes decir que,

después de esta promoción, el bono será vendido por separado y ya no gratis. Solo

los 100 primeros compradores se lo llevarán. Cuando les des esta limitación, casi

podría garantizarte que la gente irá a tu sitio web y comprará ahora, antes de que se

lo pierdan.

Call to Action (CTA) o “Llamada a la Acción”

Quiero que en tu mente creas que estas conversando con tu visitante. En que

momento será apropiado motivarlo para que haga la acción que tu quieres, lo que en

inglés se llama Call to Action o CTA. Cuando vas a una tienda de autos usados,

ellos saben cuando es el momento para concretar el acuerdo. Lo mismo pasarácontigo. Tú tienes que decirles que es lo que deben hacer.

Cuando crees tu carta de ventas, sería conveniente que pruebes tu CTA en varias

ubicaciones (abajo, en el medio, debajo de los testimonios, después de los bonos).

Sigue cambiándolo hasta que encuentres que tus ventas se incrementan. Si notas

que tus ventas bajan, el sitio donde colocaste el CTA no es el correcto.

Algunas formas de describir tu CTA, puedes usar “Compre Ahora”, o probar con“Estoy Listo para Ir”, o “Empecemos”.






136

Tienes que explicarles cuales son los pasos a seguir, como por ejemplo:

• Ten lista tu tarjeta de crédito....

• Has click en el botón para ordenar, que esta debajo.

• Te transferiremos a nuestro seguro procesador de pagos para completar tu

orden.

• Recibirás un correo electrónico con las instrucciones para que descargues tu

xxxxxxxx.

Posdata

Este es el P.D. después del nombre de la persona. Este es el tercer elemento más

leído. Tienes que incluirlo dentro de cada carta de ventas que escribas. El Posdata

puede ser explicado de dos formas:

• P.D. He asumido todos los riesgos, ¿tienes algun motivo para NO comprar?

• P.P.D. Esto vendiendo 100 copias a este precio, después volveremos al

precio regular de $xxx.

• P.P.P.D. Si tienes cualquier consulta, mándame tu correo electrónico y

absolveré todas tus consultas.

Y para cerrar...Luego de que hayas terminado tu carta de ventas, esto es lo que tienes que hacer:

• Prueba constantemente tu carta de ventas

• Cuando hagas cambios, siempre guarda las versiones previas. Y no hagas

cambios significativos, a menos que hayas probado cual enfoque funciona

mejor (y hazlo de forma simultánea con el Optimizador de Sitios Web). Al

guardar las versiones previas, siempre podrás volver a ejemplares anteriores,

en caso que los cambios nuevos no funcionen.

• No te preocupes por el tamaño de tu carta de ventas, ya que en realidad no

importa. Algunas son largas, y otras son cortas. Algunos nichos son más

compatibles con formatos cortos, mientras que otros van mejor con cartas de

venta más largas. La mejor forma de encontrar que tamaño es mejor es

poner tu título en un aviso, y ver si consigues alguna respuesta. Si es así,

esa carta de ventas funcionará perfecto como una carta de ventas corta.

• Encuentra quien es tu cliente, y escribe específicamente para él, y no para

una audiencia en general. Al tener un tono personal, la persona que lee esa

carta de ventas sabe que estas hablándole a él o a ella, y esto les gustará.






137

Esto es todo. La información de arriba te ayudará a crear una carta de ventas que

funcionará. Por supuesto que será mejor aprender más, pero para que hacer esto.

Aprende lo básico solo para empezar con una buena carta de ventas, y luego

terceriza el trabajo, dándoselo a otra persona para que lo haga.






138

Capítulo 12

Que Implica Armar tu Sistema En este capítulo te mostraré mi sistema. Te daré una visión excelente de mi negocio.

Lo que te mostraré es probablemente uno de los misterios más grandes del

marketing. Vas a ver todo el sistema completo. Esto es muy valioso. La integración

de todo es uno de los grandes misterios.

Mira la siguiente imagen. Estos son los pasos que use para desarrollar mi negocio:

Parece complicado pero no lo es. Puedes hacer algo como esto, considerando que

estoy haciendo un envío digital, pero nuevamente, no tienes que hacerlo. Esto es

todo un sistema. Es una máquina bien engrasada. La dividiremos en tres grupos

diferentes.






139

El servidor esta donde estará tu página de destino. Aquí es donde también estarán

tus páginas web. El producto será almacenado aquí. El otro grupo es el grupo de la

Autorespuesta. Yo uso Aweber. Tu puedes usar cualquier otro servicio. El último

grupo es la cuenta de Paypal o cualquier otra empresa que brinde un servicio

similar. Todos ellos interactúan entre ellos de una u otra forma.

Mi Sistema

Con mi sistema, tengo en mi servidor el sitio web completo. La primera página es mi

página de destino. En esta página pondré un código que permita que la gente hacer

Opt-In2 (o suscribirse) en mi lista. En otra parte de la página, pondré otro código que

al momento de ser clickeado, el cliente sea dirigido a mi página de las ordenes, o a

PayPal, ya que yo uso ese servicio. Tu modelo puede ser diferente. Puede que solo

tengas un Opt-In, o que tengas ambos. Esta es decisión tuya.

La siguiente página es mi página de agradecimiento. Esta página fue creada para

que cuando alguien ponga una orden, sean derivados hacia mi página de

agradecimiento. Cuando veas la imagen siguiente, verás Delivery.zip. Este es solo

un nombre que use para el producto que la gente comprará. Tu le puedes poner el

nombre que quieras. Luego tenemos Sample.html. Use esto para dar ejemplos de

videos. Cuando la gente viene a mi página de destino, y lee lo que ofrezco, les doy

ejemplos, para que puedan ver cómo se ve el video. Estos ejemplos se ponen en la

página sample.html. Pero tu no tienes que crear una si no lo necesitas. La siguiente

página es optin.html. Esta es mi página de confirmación opt-in. En cualquier

momento en que alguien se registre usando mi código de opt-in en la página

principal, el usuario será llevado a mi página de confirmación opt-in.

Con la Autorespuesta, he creado dos listas. Una es para aquellos que hagan opt-in,

y una para los que hagan órdenes. Para tu lista de información, ellos harán opt-inpara más información, lo cual a su vez será tu lista de correos electrónicos. La lista

de información consistirá en los nombres y las direcciones de correo electrónico. La

lista de compras ha sido programada para automatizar el proceso de ordenes. Ya

que estas listas fueron creadas para usar la Autorespuesta, todo se hace sin

necesidad de que yo intervenga.

2 Como lo hemos mencionado anteriormente, el Opt-In es un mecanismo de suscripción a listas, queimplica que sólo podrán incluir a un visitante en una lista, si es que el visitante lo desea.






140

Con Paypal, cree un botón de compra, arme un botón de forma tal que cuando

alguien hace click en el enlace, automáticamente PayPal le enviará al cliente mi

página de agradecimiento, y se hará el envío de mi producto.

Creando el Sistema

La primera cosa que debes hacer al crear tu sistema es crear una página de destino.

Cuando llegues a la parte sobre el opt-in, y la orden, pondrás una nota, diciendo que

el opt-in y el código de la orden se pondrán en este lugar. Luego terminarás la

página de ventas. Acto seguido, continuarás con la página de agradecimiento.

Deberás crearlas con anticipación, para que puedas referirte a ellas en los pasos

siguientes. Cuando armes la página de agradecimiento, piensa en lo que quieres

decir en esa página. Por ejemplo, yo tengo un formulario en mi página, donde ellos

pueden completar su nombre y correo electrónico. Luego, enviarán ese formulario,

el cual irá en mi página de lista de compras. La siguiente página que crearemos es

la página de muestras. Puedes hacer lo que quieras con esta. Por ahora,

simplemente vas a crear la página.

La siguiente página que crearemos ahora es la página de la confirmación del opt-in.

De esta forma cuando la gente ingrese su nombre y su correo electrónico en el

formulario que esta en tu página de destino, finalmente llegarán a la página de

confirmación.

En lo que respecta a tu producto, si es que no vas a enviar un producto informativo,

no necesitas crear un producto. Pero, si lo vas a hacer, entonces tendrás que

ponerlo en el mismo servidor en el que esté tu página de destino.

El siguiente paso es ir a Aweber, si es que usas este servicio, a fin de que puedas

programar tu información y tu lista de compras. Crearás los correos electrónicos deauto respuesta, y las partes del código que usarías para ponerlo en la página de

destino, donde antes hiciste referencia al opt-in, y al código del comprador.

Luego irás a Paypal, y programarás una página de agradecimiento. PayPal te dará

un poco de código para que lo insertes en el código del área de tu página de destino.

De esta forma, cuando alguien haga click en el formulario de la orden, serán

enviados a tu página de agradecimiento, y además, el nombre y dirección de los

clientes será puesto en tu lista de compras, y ellos serán guiados para descargar elproducto informativo.






141

La forma en que funciona el código de opt-in, es que cuando alguien hace click en el

código, un mensaje le es enviado a Aweber, donde se le enviará un correo

electrónico de vuelta al usuario, en el cual este deberá verificar su dirección de

correo electrónico. Una vez que el usuario haya hecho clikc en el mensaje del

correo opt-in, su nombre y correo electrónico serán ingresados en la lista de

información.

Cuando creas un sistema, solo debes seguir la imagen que he incluido nuevamente

aquí, y no debieras tener problemas en desarrollar tu sistema. Recuerda, puede que

tengas que borras o agregar páginas, dependiendo de cual será tu modelo.






142

Capítulo 13Editor de Google Adwords

En este capítulo aprenderás la mejor forma de manejar tu tiempo cuando no tienesacceso a Internet. Este capítulo se refiere al Editor de Adwords (o Adwords Editor,

en la versión en inglés). Es una herramienta que puedes usar sin conexión, desde el

escritorio (desktop) de tu ordenador o computadora.

Para descargar el Editor de Google Adwords, en inglés, solo tienes que hacer click

en este enlace: http://www.google.com/intl/en/adwordseditor/

Y para descargar la versión en español, has click en este enlace:http://www.google.com/intl/es/adwordseditor/

El Editor de Adwords te permite trabajar sin conexión, y luego puedo conectarte al

Internet y cargar tus avisos. Entre otras cosas, el Editor de Adwords te permite:

• Te permite trabajar sin conexión y cargar después.

• Crear Campañas

• Crear Grupos de Anuncios

• Administrar Anuncios

• Administrar Palabras Clave

• Realizar Búsquedas y Ediciones Avanzada (no disponible en Adwords online)

• Agregar Comentarios a casi todo

A continuación verás una imagen de como se ve el Editor de Adwords, en inglés:






143

La imagen anterior muestra el interfase del Editor de Adwords. Las áreas resaltadas

en verde son las actualizaciones de campañas que empecé anteriormente. El editor

muestra los Grupos de Anuncios, lo cuales pueden verse a la mano izquierda en

color verde. En el centro de la pantalla, en verde, verás varias cuentas. Si haces

click en una de ellas, en la de Palabras Clave, verás todas las palabras clave que se

asocian con tus anuncios. También puede mostrarte tus ubicaciones, negativos,

anuncios, Grupos de Anuncios, y campañas. Las parte de abajo muestran más

detalle.

Cuando haces click en una de las cuentas en verde, se abrirá una ventana que se ve

así:






144

En esta ventana puedes hacer ajustes a tu anuncio, y ver los cambios en la parte

donde se muestra la vista previa de los cambios del anuncio (en inglés se llama el

Ad Preview).

Además, el Editor de Adwords te permite ver y trabajar con tus anuncios gráficos, tal

como se muestra a continuación:

Todo lo que necesitas hacer es click en la imagen y editarla. Cuando hayas

completado todos tus cambios, solo has click en Publicar Cambios (o Post Changes

en inglés), y todo se grabará.






145

Cuando te conectes, encontrarás una función donde solo harás click para que tus

anuncios sean presentados, y tus anuncios se publicarán en vivo en minutos.

Mi Centro del Cliente

Si estas manejando múltiples cuentas, te va ir bien el usar Mi Centro del Cliente.

Estas son sus características:

• MCC – Mi Centro del Cliente – Facilita la administración de múltiples cuentas

de Adwords.

• Diseñado para alguien que administra la cuenta de Adwords de otras

personas. Registro único.

• Puede ser usado para administrar cuentas múltiples para dominar el

mercado.

• Para usar esta función, solo tienes que ir a Google, y buscar “Mi Centro del

Cliente”.






146

Capítulo 14Anunciar en Radio, TV, o Anuncios Impresos con

GoogleAhora es momento de pasar la publicidad de Google en línea. Hemos estado

hablando sobre el uso de Google Adwords, y el sistema completo de Google

Adwords. Sin embargo, Google tiene mucho más que solo Adwords, para

ofrecernos.

Si puedes programar Adwords, y estas haciendo dinero, puedes moverlo a otros

medios de comunicación, y hacer una conexión, como la radio, TV o prensa impresa.

Google tiene conexiones con otros medios de marketing tradicionales. Puedes ir a

Google Adwords, y programar una publicidad por radio. Cualquiera que sea tu

nicho, te puedes beneficiar de otros medios convencionales, pero depende de tu

nicho.

Lo que aprenderemos en este capítulo es lo siguiente:

• Herramienta de Vista Previa de Anuncios (o Ad Preview Tool en inglés) –

para las campañas online• Anuncios de Radio

• Anuncios de TV

• Anuncios Impresos

• Declaraciones de cierre

Para poder usar el Ads Preview Tool, tienes que hacerlo funcionar. Mira el círculo

en la imagen debajo. Aquí es donde podrás acceder a esta herramienta:






147

Cuando hagas click en Ads Preview Tool, una ventana como esta se abrirá:

En esta ventana ingresarás una palabra clave, y luego seleccionarás un dominio

Google, así como el idioma que quieres usar, y la ubicación donde puedes hacer

una vista previa de los anuncios. He completado los campos, tal como se muestra

en la imagen, para darte un ejemplo de lo que debes ingresar.

Luego de hacer click en Preview Ads, esto es lo que verás:






148

Podrás ver todos los anuncios en tu área geográfica una vez que hayas ingresado

todos los datos correctos en la ventana anterior.

Anuncios de Radio

Los pasos involucrados son simples y directos:

• Selecciona tu objetivo

o Estaciones o tipos de estaciones

o Fechas, monto de oferta, presupuesto

• Primero has una prueba de tu objetivo. No te lances a nivel nacional.

A pesar de tus intenciones de pagar por un aviso, puede ser que te rechacen. Si las

estaciones de radio aceptan tus anuncios, pagarás por el anuncio, así que debes

estar preparado. Y prepárate para pagar mucho dinero.

Compara

Cuando compares estaciones de radio, es conveniente que compares varias

estaciones de radio, para que veas cual te da el mejor precio. Deberás considerar

ciertas cosas. Por ejemplo:

• Publicidad de Radio Tradicional

-

Contactos múltiples por estación: Contacta varias estaciones yconsigue el mejor precio






149

- Difícil de encontrar el mejor objetivo: Con la radio puede ser difícil

encontrar el nicho correcto, ya que esta cubre un territorio amplio.

- Seguimiento limitado: Las estaciones de radio no son como Google.

Ellas no ofrecen mucho seguimiento.

• Anuncios de Audio de Google

- Interfase de Adwords: Estas familiarizado con el interfase como para

trabajar con el.

- Mercado de la Creación de Anuncios: La creación de anuncios no es

tan difícil. Las pantallas son fáciles de entender.

- Reportes al aire en tiempo real (en vivo): Con Google, obtienes reportes

que puedes revisar para ver como les va a tus anuncios.

- Los cambios salen en vivo al día siguiente: Cuando hagas un cambio,

este saldrá al aire al día siguiente.

Es más barato hacerlo a través de las estaciones de radio, que a través de Google.

Esto se debe a que Google también te cobraría. En tal sentido, si quieres ahorrar

dinero, anda directamente a las estaciones de radio, pero si quieres evitarte todo el

trámite, paga más y hazlo con Google.

Consejos sobre los Anuncios de Audio

Si vas a lanzar una campaña, será conveniente que, dentro de un mínimo de una

semana, obtengas una buena publicidad para armar la campaña. Luego, lanza el

anuncio por solo un mes. Cuando empieces con la campaña, considera que

pagarás $ 1000 semanal. Cuando produzcas tu anuncio, ten un CTA (Call to action

o llamada de acción). Tienes que tener esto en tu anuncio. Cuando empieces de

verdad, empieza con 20 muestras por semana, por mercado.

Mira las siguientes imágenes. Esto te mostrará como empezar un anuncio de radio:






150

Las flechas te muestran donde hay que hacer click para ir a la siguiente pantalla,

que es esta:

Cuando llegues a esta ventana, simplemente has click en “Get started now”, o en

español “Empezar ahora”, lo cual te llevará a esta ventana:






151

En esta pantalla notarás que todo es bastante directo. Solo tienes que escogerdonde quieres que salga tu anuncio. En tal sentido, llena esto cerca del final de la

pantalla, tal como se muestra en el círculo. Una vez que pongas la ubicación, verás

esta ventana:

Si te fijas en esta lista, encontrarás que muchas ciudades o códigos postales tienen

una población bastante grande. Estos son jugadores de una liga alta. Después de

que hayas seleccionado el área, seleccionarás las estaciones en las que quieres que

salga tu anuncio, como se muestra aquí:






152

Una vez que hayas escogido tus estaciones, has click en “Continue” o “Continuar” en

español. En este caso, yo escogí 61 estaciones para probar mi campaña. Ahora

viene el dinero que hayas asignado para gastar en esto, tal como se muestra a

continuación:

Mirando la imagen, podemos ver las opciones que tienes para trabajar con ellas.

Puedes escoger cuanto quieres gastar. Puedes decidir cuanto estas dispuesto a

gastar, hasta un máximo de por miles de oyentes. Escoge la fecha en que quieres






153

que saquen al aire tu anuncio, y en que momento. Luego de todo esto, has click en

“Get estimates”, u “Obtener estimados” es español.

Acto seguido, puedes cargar tu audio, tal como se muestra aquí:

Si prefieres, puedes contratar a alguien para que haga el anuncio por ti. Luego,

puedes revisar tu campaña, como mostramos a continuación:






154

Como se puede apreciar en la imagen anterior, tienes todo lo que seleccionaste ante

ti. Si necesitas cambiar algo, solo tienes que elegir “Edit” o “Editar” en español, en

las ubicaciones correspondientes.

Anuncios de TV

Ahora es momento de ver los anuncios de TV. Para tener éxito con los anuncios de

TV, es conveniente que consideres lo siguiente (estos datos aluden al mercado

estadounidense, imagínate si hablamos de todo Centro y Sudamérica, y España!):

• Llega a 13 millones de hogares con 30 millones de espectadores

• Aproximadamente 95 redes, incluyendo Dish Network

• Solo nacional – no en el nivel DMA

• Puedes orientarte de forma específica, y bloquear las partes de día, redes, y

programas individuales

• Es costoso, pero puedes empezar con $150 al día

• Variaciones de anuncios – 15, 30, 45, 60, 90, 120 segundos

Debajo encontrarás imágenes que muestran como programar tu anuncio de TV:






155

En la imagen anterior, solo necesitas hacer click en “Get started” o “Empezar” en

español. Cuando lo hagas, la siguiente ventana se abrirá:

En la imagen anterior, elegirás el nivel de publicidad que deseas, lo que dependeráde tu presupuesto total y de tu presupuesto por día. Cuando hayas decidido cual

nivel quieres, has click en “Get Started” o “Empezar”. Verás la siguiente imagen

aparecer:






156

Cuando se abra esta pantalla, seleccionarás la red en la que quieres que aparezca

tu anuncio, y en que días. También elegirás la hora del día en que quieres que

salga el anuncio. Una vez que hayas elegido esto, harás click en “Add to schedule”,

o “Agregar al calendario”. La siguiente ventana aparecerá ahora, mostrándote el

siguiente paso.






157

En esta pantalla pondrás el precio de tu anuncio por día, y cuanto tiempo quieres

que tu anuncio salga. Una vez que hayas seleccionado estas dos condiciones, has

click en “Continue” o “Continuar”, y tu anuncio empezará.

Anuncios ImpresosHay mucha gente que no usa computadoras, o no ve TV, o no escucha radio. En

consecuencia, ¿cómo llegas a ellos? Puedes hacerlo a través de la vía impresa.

Dale una mirada a estos puntos:

• La mitad de la población adulta lee el diario.

• Los anuncios impresos te permiten publicar un anuncios en un diario local, o

nacional.

• No todos los diarios están en el programa

• Escoges los diarios de una lista

• Escoges los días, secciones y tamaño del anuncio

• Elige el monto total de tu oferta

• Los publicistas pueden aceptar o rechazar tu oferta.

Comparación

Para ahorrar dinero, sería más beneficioso si comparas diarios y otros medios de

impresos con Google. Es más, aquí van algunos puntos que debes considerar en tucomparación:






158

• Tradicional:

o Los anunciantes frecuentes obtienen mejores precios

o Debes comprar en cada diario de forma individual

o Lidiarás con gente diferente

o Deberás manejar cada cuenta de forma separada

• Google:

o Oferta basada en el mercado

o Publica en múltiples compañías de una sola vez

o Interfase Singular de Adwords

o Factura Simple Mensual de Google

El revisar estas comparaciones te ayudará a decidir si prefieres usar Google, o si

prefieres ir directamente a los medios impresos.

Consejos sobre Anuncios Impresos

Cuando hagas un anuncio impreso, será conveniente que crees un anuncio de cierta

forma. Aquí van algunos consejos que ayudarán a que tu anuncio funcione:

• Mientras más grande mejor

• El espacio blanco es simpático

• Color es mejor

• Usa imágenes

• Puedes usar el Ad Creation Tool, o la Herramienta para Crear Anuncios, en

español, que se encuentra dentro de la interfase de Adwords – Gratis y fácil

• Google te da un número 800 para que lo uses en tu anuncio – este se

redirige a tu número y de esta forma se puede hacer seguimiento a lacampaña.

Declaraciones de Cierre

Aquí terminamos. Solo quiero cerrar este libro dándote algunas declaraciones de

cierre, y unas palabras de ánimo. Al leer este libro has obtenido las herramientas

necesarias para empezar, hacer, y tener éxito en Google Adwords. También tienes

el conocimiento. Todo lo que tienes que hacer es implementar lo que aprendiste con






este libro y tendrás éxito. Créeme que estoy haciendo mucho dinero con Google

Adwords, y sé que tú también puedes. Ha llegado el momento de conquistar

Adwords. Que esperas, empieza de una vez y mucha suerte con tus campañas.

Estoy seguro de que te irá bien en tus esfuerzos. Después de todo, tienes lo que no

mucha gente tiene, y esto son las herramientas, el conocimiento, y una vista previa

de Google Adwords. Ahora puedes tener éxito en el. Dale con todo y llénate de

dinero.

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Los Mejores Trucos de Adwords