Embed Size (px)
Citation preview
1
1
Curso Intensivo de Comercio Exterior
Módulo 2: Apoyo a las Pymes en el Comercio Internacional.
Clase 1 – Florencio Varela – Abril 2008
2
Los Primeros pasos para la Exportación
AIERA
2
3
Una posición arancelaria responde a la siguiente estructura:
2143.65.87.000P
AIERA
Apertura Nacional (SIM)2143.65.87.000P
Subpartida Regional (NCM)2143.65.87Subpartida HS (OMC)2143.65Partida2143Capítulo 21
4
- Qué instrumentos de promoción se aplican a la exportación del producto; - Si existen requisitos previos para poder exportar el producto desde la Argentina;- El arancel de importación aplicable al producto en el país de destino;- Otros requisitos técnicos y legales para poder ingresar el producto otros mercados.
AIERA
La clasificación arancelaria de la mercadería nos permitirá identificar:
3
5
Promoción a las exportaciones
• Admisión Temporal• Plantas llave en mano• Draw - Back• Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP)
AIERA
6
AIERA
Promoción a las exportaciones
• Recupero de IVA
• Reintegros a la Exportación
Devolución de Impuestos:
4
7
Listado de Países adherentes al Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
• Estados Unidos• Unión Europea• Canadá
• Australia• Japón• Nueva Zelanda
AIERA
Otros: Suiza, Federación Rusa, Bielorrusia, Bulgaria, Noruega, Hungría, Polonia, Eslovaquia yRepública Checa
8
AIERA
Inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores de
la Aduana
http://www.afip.gov.ar/genericos/formularios/
5
9
AIERA
Seguro de Caución
• El Asegurado o Comitente (Aduana)• El Proponente o Tomador (Exportador)• Asegurador (Cía. de Seguros)
10
AIERA
Formulación y planificación
6
11
AIERA
Ya tenemos….
Elegido el Producto.Seleccionados los Mercados Meta.
12
AIERA
Planificación Estratégico Comercial
7
13
AIERA
1ra. Etapa…- Cámara Sectorial.- Informes de Organismos Oficiales.- Informe de Perfil de Mercado al Agregado Comercial.- Búsqueda de Información en Internet.- Participación en Feria Local.- Participación en Ronda de Negocios / Mision Inversa.
14
AIERA
2da. Etapa…Planifico Viaje
Con cautela… - Realizar una Misión Comercial.- Ronda de Negocios en una Feria Internacional.- Feria Internacional en AmLat.
Feria Internacional en UE o USA.- Ronda de Negocios en una Feria Internacional.- Feria Internacional.
8
15
AIERA
Secuencia Operativa de una Exportación
16
AIERA
1. Oferta – Cotización.2. Acepción de la Oferta.3. Operativa previa al despacho.4. Operativa del despacho.5. Operativa post despacho
9
17
AIERA
Régimen de muestras
18
AIERAIncoterms
La elección del INCOTERM responde a las prácticas comerciales usuales en cada mercado, las
características del producto y medio de transporte.
Los INCOTERMS son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la
Cámara de Comercio Internacional.
10
19
AIERAIncoterms
� ����������� ���������������������
� ����������������������������������������
� ����������� ���������������������������� �
� ����������� ���������������������������� �
Regulan:
No Regulan:
� ������������������������������������ �
20
AIERA
EXW (Ex Works)
Grupo de Salida “E”
11
21
AIERA
Grupo de Embarque“F” y “C”
22
AIERA
FCA (Free carried at)FAS (Free alongside ship)
FOB (Free on board)
Subgrupo “F”
12
23
AIERA
Subgrupo “C”
CFR (Cost & Fright)CIF (Cost, Insurrance & Freight)
CPT (Carriage Paid to)CIP (Carriage & Insurrance Paid to)
24
AIERA
Grupo de Llegada“D”
DAF (Delivered at Frontier)DES (Delivered ex Ship)DEQ (Delivered ex Quay)
DDU (Delivered Duty Unpaid)DDP (Delivered Duty Paid)
13
25
AIERA
Evolución de los costos de una parte a la otra:
Incoterms
26
AIERAIncoterms
Evolución de los costos de una parte a la otra:
14
27
AIERA
Alcance de Costos y Riesgos:
28
AIERA
Contrato de Compra Venta Internacional
15
29
Contenido de los Contratos de Compra Venta Internacional
• Nombre y domicilio del comprador
• Nombre y domicilio del vendedor
• Denominación del producto
• Cantidad total del producto
• Precio unitario y total
• Condición de venta (FOB, CyF, CIF)
• Condiciones de Pago• Fecha de Embarque• Origen del producto• Documentación requerida• Instrucciones especiales
AIERA
30
AIERA
Factura Pro forma
16
31
AIERA
32
AIERA
Medios de Pago Internacional
17
33
Se denomina medios internacionales de pago a aquellos instrumentos o
modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador, en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un
contrato de compra-venta internacional.
AIERA
Medios de Pago Internacional
34
Los cobros de exportación de Bienes y Servicios, netos
de la aplicación de anticipos y préstamos de
prefinanciación de exportaciones de bienes, y de gastos
debitados por los bancos intervinientes del exterior acordes
a los usos y costumbres de las operaciones involucradas,
deberán ser liquidados en el M.U.L.C. en los plazos establecidos por la Secretaria de Ind. Com. y Minería según el tipo de producto y por el BCRA de acuerdo a
sus decisiones de política Monetaria.
AIERA
18
35
Instrumentos habituales de pago en el Comercio Exterior
• Orden de pago o Transferencia
• Cobranza Bancaria
• Carta de Crédito
AIERA
36
AIERAInstrumentos de pago según Riesgo
- visión del exportador -Bajo riesgo
1.Orden de pago o Transferencia recibida anterior al embarque.
2.Carta de Crédito o Crédito Documentario3.Cobranza Bancaria.4.Orden de pago posterior al embarque.
Alto riesgo
19
37
AIERA
Orden de Pago o TransferenciaOrden de Pago o TransferenciaConceptoPor orden de pago se entiende:
• La transferencia de fondos• Que un Ordenante o Tomador (el importador)• Efectúa a favor de un Beneficiario o Destinatario (el
Exportador)• Por lo general mediante los canales Bancarios.
38
AIERAOrden de Pago / Transferencia
Secuencia del cobro posterior al embarque
Vendedor Exportador
CompradorImportador
Banco del Exportador
Banco delImportador
(1) Contrato de compra-venta
(2) Mercadería
(5) Pagode la
Operación
(4) Ordena pagar al Exportador(Swift)
(3) Instrucción de
Transferencia
20
39
AIERAOrden de Pago / Transferencia
Secuencia de cobro anticipada al embarque
Vendedor Exportador
CompradorImportador
Banco del Exportador
Banco delImportador
(1) Contrato de compra-venta
(3) Ordena pagar al Exportador(Swift)
(4) Pagode la
Operación
(2) Instrucción de
Transferencia
(5) Mercadería
40
AIERA
Ventajas para el Exportador• Costo reducido, ya que es el medio mas barato
en cuanto a comisiones bancarias.• Agilidad en el cobro, entre 24 y 72 hs.
Dependiendo mas que nada de la franja horaria del país del ordenante y del destinatario.
• Comodidad en el cobro• Seguridad en el cobro, solo si se recibe antes de
efectuarse el embarque (cobro anticipado de la exportación)
Orden de Pago / Transferencia
21
41
AIERA
Ventajas para el importador• Costo reducido, ya que también es el medio mas
económico para el importador.• Seguridad en el pago, solo si se efectúa una vez
embarcada la mercadería.• No afectación del margen creditito (salvo que
para efectuarla el banco del importador le haya permitido girar en descubierto).
Orden de Pago / Transferencia
42
AIERA
Desventajas para el exportador
• Inseguridad en el cobro, a menos que se trate de un cobro anticipado.
• Dificultades de financiamiento, ya que no constituye un instrumento de crédito que se pueda descontar o que pueda servir como un colateral en una operación de financiamiento.
Orden de Pago / Transferencia
22
43
AIERA
Concepto:
El termino cobranza significa la tramitación por los bancos de documentos o efectos de acuerdo con las instrucciones recibidas, a fin de:
• 1. Obtener el pago.• 2. Entregar documentos contra pago.
Cobranza Bancaria
44
AIERA
Cobranza Bancaria
Partes intervinientes:
• Cedente: Es la parte que encomienda la tramitación (Instrucción de cobro).
• Banco Remitente: Es el banco al que el cedente encomienda la tramitación.
• Banco Presentador: Es el banco cobrador que efectúa la presentación al librado.
• Librado: Es la persona a quien debe efectuarse la presentación de acuerdo a la instrucción de cobro.
23
45
AIERASecuencia de la Cobranza Bancaria
Vendedor Exportador
CompradorImportador
Banco del Exportador
Banco delImportador
(1) Contrato de compra-venta
(7) U$D
(8) Pagode la
Operación
(6) Instrucción de Pago
(2) Mercadería
(3) Documentos
(4) Documentos
(5) Documentos
46
AIERACobranza Bancaria
Ventajas para el Exportador
Costo Reducido: (mas caro que una transferencia y más barato que una Carta de Crédito).
Facilitación de las ventas, ya que el exportador que permite que le abonen con una cobranza puede ver facilitada sus posibilidades de venta, dado que, son muchos los beneficios que recibe el importador.
24
47
AIERA
Ventajas para el Importador
Costo Reducido: (mas caro que una transferencia y más barato que una Carta de Crédito).
Seguridad de Pago, Ya que el importador siempre paga después de embarcada la mercadería y contra recepción de la documentación de embarque.
Cobranza Bancaria
48
AIERACobranza Bancaria
Desventajas para el exportador
Inseguridad de cobro: el exportador realiza el embarque de la mercadería y después tramita su cobro, corre el riesgo de que el importador no concrete el pago, ante lo cual deberá producir su retorno o intentar venderla a otro comprador.Dificultades de financiamiento: Dada la mecánica de este instrumento, y al igual de lo que acontece con las órdenes de pago, el exportador tampoco cuenta con un título de crédito anterior al embarque (como la carta de crédito) que le permita conseguir algún financiamiento PRE-embarque, o que pueda utilizar como medio para pagar a sus proveedores. Demora en el Cobro: Ya que el exportador, a partir del embarque de la mercadería, tiene que entregar los documentos de embarque al Banco Remitente, esperar que dicho banco los envíe y sean recepcionados por el Banco Cobrador, que el importador concrete el pago y que el Banco Cobrador avise al Remitente que puede pagar la cobranza pues ya la ha hecho efectiva el importador, proceso que obviamente demorara varios días.
25
49
AIERA
Carta de Crédito
50
AIERA
Concepto:
La carta de crédito o crédito documentario, es todo acuerdo por medio del cual un banco (banco emisor o banco del importador), actuando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante-importador), se compromete u obliga frente al beneficiario (exportador) a efectuar el pago, o a autorizar a otro banco para que negocie contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan con las condiciones del crédito.
26
51
AIERA
Partes intervinientes:
• El ordenante, abridor o tomador (generalmente el importador)
• El banco emisor• El beneficiario o exportador• El Banco Corresponsal
Carta de Crédito
52
Información que contiene la Carta de Crédito:
• Datos del beneficiario, su nombre y domicilio• La misma información de quien abriera la Carta
de Crédito• La suma y el plazo a que debe pagarse • Fecha de vencimiento de la Carta de Crédito• El medio de transporte por el cual debe enviarse
la mercadería
AIERA
27
53
AIERACarta de Crédito
Etapas:• Apertura• Presentación• Utilización• Liquidación
54
AIERA
����������
���� ����������
����������
����������
������
������
�����
���������������������
Apertura:
28
55
AIERA
����������
���� ����������
����������
����������
����������
���������
�����
���������
�����
Presentación:
56
AIERA
����������
���� ����������
����������
����������
����������
�����
�����
���������
Utilización:
29
57
AIERA
Carta de Crédito
Liquidación de las Divisas
58
AIERACarta de Crédito
Ventajas para el exportador:
• Mejoramiento de las condiciones de venta: como consecuencia de la seguridad de cobro, el exportador podrá efectuar ventas por importes mayores, otorgar plazos mas prolongados para el pago y diversificar los compradores.
• Seguridad de cobro: el exportador gozara de antemano con la garantía y seguridad de cobro, una vez producido el embarque. Esta seguridad dependerá del banco emisor o del banco confirmador si es que lo hubiere.
• Agilidad de cobro: el exportador, a partir del embarque de la mercadería, cobrara mas rápidamente su operación que con otros medios de pago.
• Fuente de financiación: Las cartas de crédito son títulos de crédito, sobre los cuales es posible conseguir algún tipo de financiación, antes del embarque por parte de las entidades financieras y mucho mas luego, ya que se puede ceder o vender.
• Medio de pago: El exportador puede usar el crédito para pagar a sus proveedores o prestadores de servicios, a través de su cesión.
30
59
AIERACarta de Crédito
Ventajas para el importador:
Seguridad de pago: el importador tendrá la seguridad que el pago solo se efectúa una vez embarcada la mercadería y contra la presentación en regla de la documentos que figuran en la Carta de Crédito.
60
AIERACarta de Crédito
Desventajas para el exportador:
• Costo elevado: Si el beneficiario o exportador, absorve el pago de las comisiones de su banco, es el instrumento mas caro.
• Dificultades en las ventas: Cuando un exportador, por política empresaria, decide canalizar sus ventas al exterior solamente con este instrumento, puede ver dificultado su acceso a compradores que no estén habituados a operar de esta forma.
• Discrepancias en los documentos: se dan cuando los documentos presentados, no reúnen las condiciones estipuladas en el crédito.
31
61
Documentación necesaria para cobrar la Carta de Crédito:
• Factura Comercial• Nota de empaque• Certificado de Origen• Certificado sanitario o fitosanitario si lo
requieren• Puerto de embarque y de destino• Detalle del tipo de mercadería y volumen
AIERA
62
Tratamiento a las exportaciones en el mercado de destino
• Ad Valoren• Arancel Especifico• Mixto
AIERA
![Plan exportador!!![1]](https://img.pdfslide.es/doc/110x75/5583bb16d8b42a36568b547c/plan-exportador1.jpg)
