1 Universidad:Universidad ESAN Escuela de Postgrado:Escuela de Administracin de Negocios para Graduados Ttulo de la tesis:Plan de negocio para la exportacin de uva de mesa de Arequipa al mercado brasileo. rea de investigacin:Administracin de Agronegocios Autor(es):Colque Escobedo, Shirley Espillco Casafranca, Henry Angel Guilln Linares, Carlos Manuel Quispe Huisacayna, Jaime Grado profesional:Magister en Administracin de Agronegocios Ao Aprobacin sustentacin2013 RESUMEN: Brasilenlosltimosaospasdeserexportadoraunpasimportadordeuvademesa, sus principales proveedores son Argentina y Chile, quienes trasladan el producto y hacen su ingreso por puerto de Santos en Sao Paulo. Por el anlisis de macro segmentacin Brasil es un mercado interesante para la uva peruana, debido al volumen de consumo como pas, la cercana que tiene a nuestro pas, las pocas barrerascomerciales para esta frutaa travs de los acuerdos comerciales con Per Por otro lado Per en los ltimos aos ha crecido activamente en las exportaciones de uva en los mercados del Hemisferio norte, incluso es el cuarto proveedor de uva a Brasil, por va martima. Arequipa aporta el 2.69% en la produccin de uva de mesa a nivel nacional, sin embargo su crecimientoenreasobrepasaal200%.Aesteescenariosesumalacarretera interocenica que abre la oportunidad de negocio con Brasil,la ventaja competitiva de esta carreterainterocenicaparalaproduccinperuanaesquesepuedellegarconproductos agrcolas a los estados brasileos de Noreste como son Acre y Rondonia.Enelpresenteplandenegociosehaidentificadounademandadeuvafrescaenlos estados brasileos mencionados en los meses de noviembre y diciembre, se ha calculado el costo de colocar uva fresca en el canal de comercializacin el cual deja un margen positivo de utilidad. Por otro lado se ha analizado las ventajas competitivas de la cadena productiva de uva en la regin Arequipa, en la cual hemos identificado a zonas como majes e irrigacin la Joya con buenascondicionesagroclimticas,buenniveltecnolgicoyunreade500hectreasen activocrecimientoyporotroladolainstalacindelacadenadefro,todosestosfactores positivos que hacen viable este plan de negocio. Laestrategiaplanteadaimplicalacreacindeunaempresadecomercializacindeuva fresca a los estados de Acre y Rondonia por la va Interocenica sur para abastecer en los mesesdenoviembreydiciembreal3.3%delmercadoobjetivo,atravsdelaempresa importadora Benassi con quien se ha iniciado las relaciones comerciales. Laempresaseconformarconcuatrosocios,quienesaportarnel25%delainversin comocapitalpropio,quienessoningenierosagrnomosconexperienciaenelcultivode uva. Las actividades de la empresa se centran bsicamente en la compra de uva en campo, cosecha, tercerizndose el empacado y cadena de fro, tambin se terceriza el servicio de transporte a Acre y Rondonia Elproductocumplirconlosrequisitosestablecidosporelmercadobrasileoyporel cliente.ElplandemarketingimplicaelusodemarcapropiaenestecasoesFreshfrut, adems si fuera el caso del importador.. Un beneficio adicional es la generacin de empleo directo, se ha determinado que ser 90 empleos durantedos meses. 2 FinalmentelaevaluacinfinancieradeestenegociodeterminaunVANpositivo,unaTIR mayor al costo de oportunidad del capital de los socios. Resumen elaborado por los autores