Madrid, Centro de Convenciones Mapfre. Jueves, 14 de noviembre de 2013

★ El nuevo modelo de relación industria-distribución

★ Tendencias de demanda de productos de reforma

★ Qué podemos esperar del mercado de rehabilitación

★ Los retos de la gran distribución y la multicanalidad

★ Modelos de competencia de la distribución especializada

★ La marca: trabajar el valor industrial en la distribución

★ Un nuevo marco de especialización y servicios

★ Presentación del modelo sectorial de competencia en

reforma

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COMIENZA UNA NUEVA ERA

cómo ganar la partidaEl desenlace,

En ediciones anteriores del congreso nos hemos adelantado a los acontecimientos para prevenir el derrumbe al que estábamos

asistiendo: En 2007 advertíamos la necesidad urgente de mover ficha; Ya en noviembre de 2009 se vio que estábamos ante un punto

de no retorno, en situación límite y porque aunque parecía increíble realmente la crisis acababa de comenzar. En 2011 se descubrió

que estábamos a las puertas de una nueva era, con profundos cambios e ingentes tensiones económicas aún por llegar: se estaba

configurando un nuevo juego con unas reglas muy diferentes a las anteriores.

 

Hoy conocemos no sólo el desenlace de ese juego, sino que ya comenzamos a ver con nitidez los principales ejes que definen esta

nueva era, un tiempo marcado por la escasez, un mercado muy débil, fragmentado y con nuevos y globales operadores cuya amenaza

es ya una realidad. Sabemos quienes son, cómo actúan y creemos poder decir cómo hacer frente a los nuevos competidores.

Nunca lo lograremos solos.

 

En estos años hemos cambiado mucho, pero aún queda mucho por hacer: tal vez lo más importante. El Congreso pretende responder

y mostrar las claves de esta nueva era global, traumática y polarizada entre pequeños nichos de abundancia y la escasez generalizada,

y servirá para presentar la respuesta sectorial en la que venimos trabajando durante los últimos años. Esperamos que esta respuesta

puedas sentirla como propia.

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El Congreso se ha consolidado como el principal espacio de creación de valor para la industria y la distribución de materiales de construcción.

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10:45-12:00 horas: Jan-Paul Schop, Tendencias de compra del consumidor y profesional de reforma: Grandes superficies DIY, centros especializados y modelos multicanal. Director de la principal consultora internacional en análisis del mercado de la construcción, USP, profundizará en las tendencias que se están consolidando desde el plano de la demanda, que determinan aspectos claves como la selección del modelo comercial, surtido, valor añadido y cuáles son los espacios de crecimiento para el sector.

10:15-10:45 horas: Ricardo Santamaría. Contexto y perspectivas de la economía europea y española. Director de estudios económicos de Cesce, mostrará las claves previstas del desarrollo de la economía europea y española, cada vez más interdependientes, así como las previsiones fundamentales en el ámbito del sector de la construcción.

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Entorno, tendencias, competidores

12:00-12:30 horas: Coffee.

09:45 horas: Inauguración: Antonio Ballester. Presidente Andimac. Manuel García Izquierdo. Pte. Confederación Española ComercioGiuseppe Freri. Presidente Federación Europea Distribuidores de Materiales de Construcción, Ufemat.

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Los retos de la distribución

13:45-14:30 Fran Fernández, ¿Dónde está el enemigo? En un momento de profundo cambio y múltiples dudas, el responsable de Grup Gamma la importancia va a tener para las empresas identificar sus puntos comunes, fomentar la cooperación, cualificación y orientación corporativa. El reto, lograr un espacio propio en un mercado en el que los operadores globales se muestran como el principal y más dañino competidor. Pero no debemos olvidar que el enemigo, en ocasiones, está en casa.

13:15-13:30 Luis A. Caballero, Experto Calidad y Seguridad Industrial: ¿Cumplimos con la ley? La distribución ante el Reglamento de Productos de Construcción: nuevas responsabilidades. 13:30-13:45 Marnix van Hoe, Secretario Ufemat: CPR, El nuevo terreno de juego de la distribución de materiales

12:30-13:15 horas: Mark Roussell. Modelo de renovación del almacén tradicional en el siglo XXI. Creador del concepto Bouwpunt, Roussel ha logrado definir un modelo de negocio exitoso en una empresa familiar pequeña a partir de la experiencia, capacidad de iniciativa e innovación. En un entorno de crisis, la compañía ha logrado implantar un modelo de éxito que le está llevando a liderar el mercado profesional de distribución de materiales de construcción.

14:30-16:00 horas: Comida.

17:00-17:45 Equipo Commit. Modelo Comercial Cuidatucasa de servicio al cliente de reforma: El cliente final tiene la llave del mercado. Las grandes cadenas están orientando su modelo del bricolaje puro al servicio en materia de soluciones para la reforma. Perder este espacio será letal para nuestras empresas. Mediante esta propuesta queremos ofrecer un modelo participativo que permita definirnos como especialistas en la gestión de reforma de confianza bajo la marca de calidad Cuidatucasa.

16:00-17:00 Julián Domínguez. Proyecto Crehabiilita: De almacén de materiales de centros de soluciones constructivas. Plataforma técnica de apoyo al distribuidor. ¿Cómo se va a desarrollar el mercado de rehabilitación en España? ¿Está la distribución preparada para atender esta demanda desde la perspectiva del servicio? La definición de este nuevo mercado va a impulsar la aparición de nuevas figuras que pueden erosionar la posición del almacén tradicional. Dominguez mostrará un modelo sectorial de afianzamiento del distribuidor local en su mercado.

David Gobert. ModeradorDirector Observatorio Mercado Industrial.

David Mayolas Director General Geberit.

Montserrat GonzalezDirectora Comercial Parex Group.

Marc Arroyo Responsable Sistemas y Logística Grupo Thisa. Exdirector Comercial y Sistemas BricoDepot.

17:45-18:45 Debate: Relación Industria-Distribución: el cimiento para impulsar un nuevo crecimiento

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Hacia un nuevo modelo de negocio: un modelo de calidad

Andrés de la Villa Gerente BigMat Tevisa.Vicepresidente Andimac

Partner Global

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Madrid, Centro de Convenciones Mapfre Jueves, 14 de noviembre de 2013