1. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 2

2. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 3Dr. Arstides Alfredo Vara HornaDesde la idea hasta la sustentacin:7 pasos para una tesis exitosaUn mtodo efectivo para las ciencias empresariales 3. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 4Esta obra es la tercera edicin de los precedentes Cmo hacer una tesis en ciencias empresa-riales?(2010) y Manual de Investigacin Empresarial Aplicada (2008).Reciente Edicin:Vara-Horna, Arstides (2012). Desde La Idea hasta la susten-tacin:Siete pasos para una tesis exitosa. Un mtodo efectivopara las ciencias empresariales. Instituto de Investigacin de laFacultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos.Universidad de San Martn de Porres. Lima. Manual electrnicodisponible en internet: www.aristidesvara.net 451 pp.Segunda Edicin:Vara-Horna, Arstides (2010). Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales? Una guaefectiva para los estudiantes de administracin, negocios internacionales, marketing, logsti-cay recursos humanos. Instituto de Investigacin de la Facultad de Ciencias Administrativasy Recursos Humanos. Lima. Manual electrnico disponible en internet.Primera Edicin:Vara-Horna Arstides (2008). Manual de Investigacin Empresarial Aplicada. ? Una guaefectiva para los estudiantes de administracin, negocios internacionales y recursos huma-nos.Instituto de Investigacin de la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Huma-nos.Lima. Manual de curso. 4. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 5SOBRE EL AUTORDr. ARSTIDES ALFREDO VARA HORNAavarah@usmp.pe - http://www.aristidesvara.netDoctor en Educacin, Magister en Administracin y Gerencia Social, psiclogo espe-cialistaen asesora de tesis, investigacin aplicada a las ciencias sociales, gestin del conoci-mientocientfico y edicin de revistas indizadas, as como en la administracin y docenciavirtual a nivel superior. Docente de la Universidad de San Martn de Porres en los cursos deInvestigacin Empresarial Aplicada. Conferencista nacional e internacional en temas de in-vestigaciny metodologa cientfica.Director del Instituto de Investigacin de la Facultad de Ciencias Administrativas yRecursos Humanos de la Universidad de San Martn de Porres (http://www.usmp-investiga.org) y Director de los cursos virtuales de Investigacin Empresarial Aplicada I eInvestigacin Empresarial Aplicada II (2008- hasta la fecha).Entre su produccin acadmica destaca: De Bachiller a Licenciado. Las aventuras deYoel Tesista (novela didctica. En prensa, 2012); Cmo evaluar la rigurosidad cientfica delas tesis doctorales? (Fondo Editorial de la Universidad de San Martn de Porres, 2010); Ma-nualde redaccin de artculos cientficos (USMP, 2010); Cmo hacer monografas de Inves-tigacin?(USMP, 2009); La Evaluacin de Impacto de los Programas Sociales en el Per:Aproximacin terica y metodolgica. (Fondo Editorial de la Universidad de San Martn dePorres, 2007); Manual de Investigacin y Estadstica Avanzada para Cientficos Sociales.Tomo I: La Lgica de la Investigacin en las Ciencias Sociales. (Asociacin por la Defensade las Minoras, 2006); Mitos y verdades sobre la violencia familiar: Hacia una delimitacinterica conceptual basada en evidencias. (Asociacin por la Defensa de las Minoras. Lima,2006); Aspectos generales de la depresin: Una revisin emprica. (Asociacin por la Defensade las Minoras, 2006); 25 canciones con contenido cientfico y msica indita (Ej. Plagio,hoy pude sustentar, haz tu tesis, desaprob, tesis o curso, insomnio por coherencia, mtodocientfico, ideas locas, todos a investigar, etc.); ms de 100 videos didcticos con clases auto-instructivassobre metodologa de la investigacin y estadstica; portal del internet con milesde recursos auto-instructivos en investigacin, metodologa y estadstica, todos orientados alas ciencias sociales y empresariales. 5. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 6 6. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 7A los tesistas y asesores de tesis de la Facultadde Ciencias Administrativas y Recursos Huma-nosde la Universidad de San Martn de Porres.Al Decano de la Facultad, Dr. Daniel ValeraLoza, por su constante apoyo a la investigacincientfica. 7. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 8 8. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 9CONTENIDOCONTENIDO......................................................................................................................................... 9LISTA DE TABLAS ........................................................................................................................... 15LISTA DE FIGURAS ......................................................................................................................... 19LISTA DE EJEMPLOS ...................................................................................................................... 23PRESENTACIN .............................................................................................................................. 27Hacer una tesis es rentable ............................................................................................................................ 28Pero hay un problema .................................................................................................................................... 29Tenemos una solucin .................................................................................................................................... 30Sobre el manual .............................................................................................................................................. 31PASO 0: POR QU HACER UNA TESIS? ................................................................................... 33I. Por qu se ha hecho este manual y cmo est organizado? .............................................................. 35II. Por qu hacer una tesis en ciencias empresariales? ........................................................................ 37Por qu mi tesis debe ser cientfica?............................................................................................................ 39Los 7 pecados captales de la tesis ................................................................................................................ 41Qu herramientas necesito para hacer la tesis? ......................................................................................... 44Y si quiero hacer la tesis en grupo? ............................................................................................................. 46III. Qu es un proyecto de tesis y por qu debo hacerlo? ...................................................................... 46Cmo puedo hacer el proyecto de tesis? ..................................................................................................... 47Cmo puedo hacer la tesis? .......................................................................................................................... 48IV. Yoel Bachiller y el verdadero significado del Bachillerato en Administracin .............................. 49Hoy es el gran da ............................................................................................................................................ 49La duda que invade ......................................................................................................................................... 49El taxista misterioso ....................................................................................................................................... 50El orgulloso administrador ............................................................................................................................ 53Dios, el mejor manager ................................................................................................................................... 54La empresa ms importante de la vida ......................................................................................................... 56El valor de la tesis ........................................................................................................................................... 57PASO 1: ELIGIENDO EL TEMA DE TESIS .................................................................................. 591.1. Y ahora qu investigo? ....................................................................................................................... 611.2. Qu tipo de estudiante soy? y qu investigacin puedo hacer? .................................................. 611.3. De dnde surgen las ideas de investigacin? .................................................................................. 671.3.1. Aprendiendo de los expertos: 700 revistas top en ciencias empresariales ..................................... 671.3.2. Una tesis siempre debe ser estratgica, no operativa ni poltica ...................................................... 75 9. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 101.3.3. Principios creativos para obtener buenas ideas de tesis ................................................................... 771.3.4. Qu idea de investigacin es la que ms me conviene? Criterios de eleccin ................................ 781.3.4.1. Criterios de eleccin: Ponderacin .............................................................................................. 791.3.4.2. Errores ms comunes al elegir un tema de tesis: Poca delimitacin, poca fundamentacin .. 801.4. Qu hago con la idea inicial elegida? Cmo la fundamento? ....................................................... 821.4.1. Cmo fundamento mi idea inicial elegida? ........................................................................................ 831.4.2. Qu hago si encuentro una investigacin idntica a la que quiero realizar? .................................. 851.4.3. Por qu debo revisar bibliografa para fundamentar mi idea? ........................................................ 861.4.4. En sntesis Qu reglas bsicas debo seguir para desarrollar mi tema de tesis? ............................. 871.5. Cmo hacer la plantilla de avance 1 Seleccin y fundamentacin del tema elegido ................ 88PASO 2: ELABORANDO LA FUNDAMENTACIN TERICA ................................................ 912.1. Qu es la Fundamentacin Terica? ................................................................................................ 932.2. Cules son las partes de la fundamentacin terica? .................................................................... 942.3. Qu son los antecedentes? ................................................................................................................ 942.3.1. Cmo elabor los antecedentes? ........................................................................................................ 952.3.2. La tabla resumen de antecedentes .................................................................................................... 1032.4. Qu son las bases tericas? ............................................................................................................. 1042.4.1. Cmo construyo mis bases tericas? ............................................................................................... 1062.5. Cmo citar las fuentes de informacin en la tesis?: El estilo APA ............................................... 1182.5.1. Cmo hago las citas textuales? ......................................................................................................... 1192.5.2. Cmo hago las citas referenciales? .................................................................................................. 1202.5.3. Cmo hago las citas de citas?............................................................................................................ 1202.5.4. Y las tablas y las figuras? .................................................................................................................. 1222.5.4.1. Estructura de las tablas ................................................................................................................ 1232.5.4.1. Estructura de las figuras ............................................................................................................... 1252.5.5. Cundo las imgenes son importadas cmo controlar el tamao del archivo?............................ 1262.6. Advertencia: Qu informacin debo y no debo usar para mi tesis? ........................................... 1272.7. Qu son las referencias? .................................................................................................................. 1292.7.1. Cmo elaboro las referencias? ......................................................................................................... 1292.7.2. Utilitario MsWord para hacer las referencias ................................................................................... 1322.7.3. Reglas bsicas para las referencias ................................................................................................... 1332.8. Advertencia: Cmo s que no estoy plagiando? ............................................................................ 1342.8.1. Y cmo me sancionaran si plagio? .................................................................................................. 1362.9. Dnde encuentro informacin para mi tesis? ............................................................................... 1382.9.1. Usando google como un profesional ................................................................................................. 1382.9.1.1. Buscando en Google Acadmico ................................................................................................ 1402.9.1.2. Buscando en Google Books ......................................................................................................... 1412.9.1.3. Cmo revisar informacin en otros idiomas? ......................................................................... 1422.9.2. Usando base de datos cientficos de acceso libre ............................................................................. 1432.9.3. Usando Tesis de acceso completo...................................................................................................... 1482.9.4. Usando revistas cientficas de acceso completo ............................................................................... 1522.9.5. Usando Ebsco Host y Proquest .......................................................................................................... 1532.9.6. Usando Trade Map y Market Access Map para negocios internacionales ...................................... 156 10. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 112.9.7. Base de datos de la Unidad de Inteligencia Comercial ..................................................................... 1572.9.8. MiTesisUSMP....................................................................................................................................... 1572.10. Qu son las hiptesis? Cmo las hago? ...................................................................................... 1592.10.1. Para qu sirven las hiptesis? ........................................................................................................ 1592.10.2. De dnde surgen las hiptesis? ...................................................................................................... 1602.10.3. Las hiptesis deben ser verdaderas? ............................................................................................. 1612.10.4. Cmo formulo mis hiptesis? ......................................................................................................... 1612.10.5. Estarn bien formuladas mis hiptesis? ....................................................................................... 1622.10.6. Cuntas hiptesis puedo tener? ..................................................................................................... 1632.10.7. Cmo contrasto mis hiptesis? ...................................................................................................... 1652.11. Cmo hacer la plantilla de avance 2 Fundamentacin terica? ............................................ 166PASO 3: PLANTEANDO EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN .......................................... 1693.1. Pasando del tema al problema ......................................................................................................... 1713.1.1. Qu es el problema de investigacin? .............................................................................................. 1713.1.2. Qu problemas son vlidos para la ciencia? .................................................................................... 1713.1.3. Reglas bsicas para plantear el problema y los objetivos ............................................................... 1733.2. Qu significa plantear el problema? .............................................................................................. 1763.2.1. Cmo planteo mi problema de investigacin? ................................................................................ 176Plantilla de Avance 3: El mtodo del embudo........................................................................................ 1773.2.2. Qu es la formulacin del problema? .............................................................................................. 1803.2.3. Estar bien formulado mi problema? .............................................................................................. 1803.2.4. Cuntos problemas necesito? ........................................................................................................... 1813.2.5. Delimitando el problema .................................................................................................................... 1823.3. Qu son los objetivos de investigacin? ........................................................................................ 1843.3.1. Son iguales los objetivos, los fines y las actividades? ..................................................................... 1843.3.2. Cmo identifico mis objetivos? ........................................................................................................ 1853.3.3. Estarn bien planteados mis objetivos? .......................................................................................... 1863.3.4. Necesito un objetivo o varios objetivos? ......................................................................................... 1873.4. Cmo determino el impacto potencial de la tesis? ....................................................................... 1893.5. Cul debe ser el ttulo de mi tesis? ................................................................................................. 1933.6. Cmo hacer la plantilla de avance 3 Planteamiento del problema? ....................................... 196PASO 4: DISEANDO EL MTODO DE INVESTIGACIN ................................................... 1994.1. Qu es el diseo de investigacin? ................................................................................................. 2024.1.1. Investigacin bsica y aplicada? ...................................................................................................... 2024.1.2. Cuntos diseos de investigacin existen? ..................................................................................... 2034.1.3. Qu son los diseos exploratorios cualitativos? ............................................................................. 2044.1.3.1. La investigacin cualitativa como diseo exploratorio ................................................................ 2044.1.4. Qu son los diseos descriptivos? ................................................................................................... 2084.1.5. Qu son los diseos explicativos? .................................................................................................... 2104.1.5.1. Qu son los diseos experimentales? ........................................................................................ 2114.1.5.2. Qu son los diseos cuasi-experimentales? ............................................................................... 2134.1.6. Y el plan de negocio qu diseo es? ................................................................................................. 2144.1.7. Existe un diseo mejor que otro? Cul me conviene ms? ........................................................... 217 11. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 124.2. Qu es la poblacin y la muestra? .................................................................................................. 2214.2.1. Qu es el muestreo? Cul es el procedimiento? ............................................................................ 2214.2.2. Qu son los criterios de inclusin y exclusin? ............................................................................... 2224.2.3. Cuntos tipos de muestreo hay? ...................................................................................................... 2234.2.3.1. Qu es el muestreo probabilstico? ............................................................................................ 2234.2.3.3. Qu es el muestreo no probabilstico? ....................................................................................... 2254.2.4. Cmo calculo el tamao de mi muestra? ......................................................................................... 2274.2.4.1. Cmo calculo el tamao de la muestra si mi investigacin es cuantitativa? .............................. 2274.2.4.2. Cmo calculo el tamao de la muestra si mi investigacin es cualitativa? ................................ 2294.2.5. Cmo selecciono a los integrantes de mi muestra? De dnde obtengo mi marco poblacional? 231Identificar el marco poblacional ................................................................................................................ 231Seleccionar a los integrantes de la muestra .............................................................................................. 2334.2.6. Cul es el procedimiento muestral que ms me conviene? ........................................................... 2354.2.7. Cmo redacto el procedimiento muestral? ..................................................................................... 236La ficha tcnica muestral ........................................................................................................................... 2414.3. Qu es la instrumentacin? ............................................................................................................. 2434.3.1. Cules son las etapas para construir un instrumento de medicin? ............................................. 2434.3.2. Qu son la fiabilidad y la validez? .................................................................................................... 2444.3.3. Qu factores disminuyen la validez y fiabilidad? ............................................................................ 2484.3.5. Cuntos tipos de instrumentos existen? .......................................................................................... 2484.3.5.1. Cules son los instrumentos cualitativos? .................................................................................. 2484.3.5.2. Cules son los instrumentos cuantitativos? ............................................................................... 2544.3.6. Qu instrumentos me conviene utilizar? Cuntos debo usar? ..................................................... 2574.3.7. Cmo redacto la seccin Instrumentos? .......................................................................................... 264La ficha tcnica instrumental..................................................................................................................... 2674.4. Elaborando instrumentos de medicin o registro: El procedimiento ......................................... 2694.4.1. Cmo preparar un instrumento con calidad? ............................................................................. 2704.4.2. Cmo hacer o conseguir la batera de tems? .................................................................................. 2714.4.2.1. Qu son las variables? ............................................................................................................... 2724.4.2.2. Cmo identifico las variables? .................................................................................................. 2724.4.2.3. Por qu debo definir conceptual y operacionalmente mis variables? ................................... 2794.4.2.3.1. Qu es la definicin conceptual? ...................................................................................... 2794.4.2.3.2. Qu es la definicin operacional? ..................................................................................... 2804.4.2.3.3. Cmo defino conceptual y operacionalmente mis variables? ........................................ 2814.4.2.4. Qu son los indicadores? .......................................................................................................... 2824.2.4.5. Qu son las dimensiones? ......................................................................................................... 2854.2.4.6. Cmo selecciono los indicadores de mis variables? ............................................................... 2864.4.3. Cules son los errores ms frecuentes en la redaccin de los tems y construccin deinstrumentos? ............................................................................................................................................... 2874.4.4. Cmo preparo el formato del instrumento? .................................................................................... 2894.4.5. Cmo hago el estudio piloto del instrumento? ............................................................................... 2924.4.6. Cmo analizo la fiabilidad? ............................................................................................................... 2974.4.7. Cmo analizo la validez? ................................................................................................................... 3014.4.7.1. Validez de contenido ................................................................................................................... 3024.4.7.1.1. Cmo hago la validez de contenido mediante criterio de jueces?.................................. 3034.4.7.2. Validez de constructo ................................................................................................................. 3114.4.7.3. Validez de criterio ....................................................................................................................... 3174.5. Qu es el procedimiento de investigacin? ................................................................................... 3184.5.1. Cmo se redacta el procedimiento? ................................................................................................. 3194.6. Cmo hacer la plantilla de Avance 4 Metodologa? ................................................................... 324 12. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 13PASO 5: PRESENTANDO LOS RESULTADOS Y LA DISCUSIN ........................................ 3275.1. Requisitos para elaborar los resultados de la investigacin ........................................................ 3295.2. Cmo organizar y analizar los resultados? ................................................................................... 3315.2.1. Cmo organizar los datos cualitativos? ........................................................................................... 3325.2.2. Cmo puedo crear mi organizador cualitativo en Word? .............................................................. 3325.2.3. Cmo organizar los datos cuantitativos? La matriz de tabulacin ................................................ 3345.3. Qu son las tcnicas de anlisis de datos? ..................................................................................... 3385.3.1. Cules son las tcnicas de anlisis cualitativo? ............................................................................... 3385.3.2. Cules son las tcnicas de anlisis cuantitativo? ............................................................................ 3475.3.3. Cmo elegir la tcnica estadstica adecuada? ................................................................................. 3475.3.3.1. Cmo hacer el anlisis descriptivo de los datos? ....................................................................... 3495.3.3.2. Cmo hacer anlisis comparativos de grupos? .......................................................................... 3505.3.3.3. Cmo saber si dos variables estn correlacionadas?.................................................................. 3505.2.3.4. Cmo analizar la relacin causal entre variables? ...................................................................... 3525.2.4. Dnde encuentro buenos recursos para aprender tcnicas de anlisis estadstico? ................... 3545.3. La presentacin de resultados ......................................................................................................... 3565.3.1. Organiza tus resultados segn tus ojetivos ...................................................................................... 3565.3.2. Replantea los objetivos (si fuera necesario) ..................................................................................... 3575.3.3. Presenta evidencia usando tablas y figuras ...................................................................................... 3585.3.4. Redacta usando la triangulacin ........................................................................................................ 3665.4. La discusin de resultados ................................................................................................................ 3675.5. Las conclusiones ................................................................................................................................ 3715.6. Las recomendaciones ........................................................................................................................ 3745.7. Cmo hacer la plantilla de Avance 5 Resultados de la investigacin? .................................... 3775.8. Cmo hacer la plantilla de Avance 6 Discusin, conclusiones y recomendaciones? ............. 378PASO 6: HACIENDO EL INFORME FINAL DE TESIS ............................................................ 3796.1. Cmo integro todos los captulos de mi tesis? .............................................................................. 3816.1.2. Qu hago con mi primer borrador de tesis? .................................................................................... 3816.2. Cmo hago el informe final de tesis? ............................................................................................. 3836.2.1. Cmo hago la introduccin? ............................................................................................................. 3846.2.2. Cmo hago el resumen? .................................................................................................................... 3876.2.3. Cmo hago los anexos? ..................................................................................................................... 3896.2.4. Cmo hago los ndices de contenido, de figuras y de tablas? ......................................................... 3906.2.5. Cmo hago la dedicatoria y agradecimientos? ................................................................................ 3926.2.6. Cmo detecto los errores de mi informe final de tesis? ................................................................. 3926.3. Los principios bsicos de la redaccin cientfica ........................................................................... 3976.3.1. Cules son los errores ms frecuentes al redactar la tesis? ........................................................... 3976.3.2. Qu recomendaciones son tiles para redactar mi tesis? .............................................................. 398PASO 7: SUSTENTANDO LA TESIS ........................................................................................... 4017.1. Qu es la sustentacin oral? ............................................................................................................ 403 13. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 147.2. Cmo prepararse antes de la sustentacin? ................................................................................. 4037.2.1. Cmo elaborar la presentacin en PowerPoint (PPT) con eficacia? ............................................. 4047.3. Recomendaciones durante la sustentacin .................................................................................... 409ANEXOS: PLANTILLAS DE TESIS PARA AVANCES PROGRESIVOS ................................ 415 14. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 15LISTA DE TABLASTabla 1. Ingreso promedio mensual de la poblacin econmicamente activa en LimaMetropolitana segn nivel educativo (nuevos soles) ............................................................... 28Tabla 2. Cancin Mellizos en graduacin ............................................................................ 31Tabla 3. Principales razones para hacer una tesis en ciencias empresariales ........................... 37Tabla 4. Cancin Haz tu tesis ............................................................................................... 39Tabla 5. Requisitos cientficos de una de tesis ......................................................................... 40Tabla 6. Cancin Mtodo cientfico ..................................................................................... 41Tabla 7. Los siete pecados capitales de la tesis ........................................................................ 41Tabla 8. Partes del proyecto e informe de tesis ........................................................................ 47Tabla 9. Partes del proyecto de tesis segn preguntas clave del mtodo cientfico ................. 47Tabla 10. Cancin Mtodo cientfico ................................................................................... 48Tabla 11. Cancin Asume el control .................................................................................... 62Tabla 12. Investigaciones favoritas segn tipo de tesista en ciencias empresariales ............... 63Tabla 13. Aplicacin del mtodo cientfico en varios tipos de Investigacin EmpresarialAplicada ................................................................................................................................... 65Tabla 14. Competencias esperadas al realizar una tesis de investigacin empresarial ............ 66Eleccin del temaTabla 15. Revistas cientficas en Administracin de empresas ............................................... 68Tabla 16. Revistas cientficas en Logstica .............................................................................. 70Tabla 17. Revistas cientficas en Negocios Internacionales .................................................... 70Tabla 18. Revistas cientficas en Marketing ............................................................................ 71Tabla 19. Revistas cientficas en Gestin de Recursos Humanos ............................................ 72Tabla 20. Revistas cientficas en Contabilidad ........................................................................ 73Tabla 21. Revistas cientficas en Economa y Finanzas ........................................................... 73Tabla 22. Diferencias entre los niveles de informacin para hacer una tesis ........................... 76Tabla 23. Principios para obtener buenas ideas de investigacin ............................................ 77Tabla 24. Cancin Ideas locas .............................................................................................. 78Tabla 25. Ejercicio qu idea es la que ms me conviene? ...................................................... 79Tabla 26: Errores ms comunes seleccionando la idea que ms conviene .............................. 81Tabla 27. Ocho razones contundentes para revisar la bibliografa .......................................... 86Tabla 28. Reglas bsicas para desarrollar la idea de tesis ........................................................ 87Tabla 29. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 1 Seleccin yfundamentacin del tema elegido ........................................................................................... 88Fundamentacin tericaTabla 30. Recomendaciones para elaborar los antecedentes de investigacin ........................ 95Tabla 31. Resumen de antecedentes de investigacin (colocar nombre de la tesis) ........... 103Tabla 32. Criterios para saber si hiciste una buena revisin terica ...................................... 104Tabla 33. Reglas para controlar la calidad de tus fuentes de informacin ............................. 105Tabla 34. Caractersticas bsicas de una buena teora ........................................................... 105Tabla 35. Recomendaciones ante diversos estados del conocimiento sobre el tema deinvestigacin ........................................................................................................................... 106 15. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 16Tabla 36. Sugerencias bsicas para citar fuentes segun APA .............................................. 121Tabla 37. Cmo citar ante diferentes situaciones ................................................................... 121Tabla 38. Formato para la presentacin de las referencias segn tipo ................................... 130Tabla 39. Reglas bsicas para las referencias ........................................................................ 133Tabla 40. Niveles de plagio, cmo es y cmo evitarlo .......................................................... 135Tabla 41. Cancin Plagio .................................................................................................... 137Tabla 42. Reglas bsicas para buscar informacin en Google ............................................... 139Tabla 43. Sugerencias de bsqueda en Google Acadmico ................................................... 141Tabla 44. Recomendaciones para buscar en Ebsco Host ....................................................... 155Tabla 45. Cancin Insomnio por coherencia ...................................................................... 159Tabla 46. Utilidades de las hiptesis de investigacin ........................................................... 159Tabla 47. Criterios para formular correctamente las hiptesis ............................................... 163Tabla 48. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 2 Fundamentacin terica................................................................................................................................................ 166Problema de investigacinTabla 49. Ejemplos de criterios para validar cientficamente problemas de investigacin ... 173Tabla 50. Partes y funciones del planteamiento del problema ............................................... 176Tabla 51. Mtodo del embudo para plantear el problema ...................................................... 178Tabla 52. Criterios para formular correctamente el problema ............................................... 181Figura 53. Relacin entre actividades, objetivos y fines en la tesis ....................................... 184Tabla 54. Criterios para saber si estn bien planteados los objetivos .................................... 186Tabla 55. Reglas para elaborar el ttulo de investigacin ...................................................... 193Tabla 56. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 3 Planteamiento delproblema ............................................................................................................................... 196Tabla 57. Cancin estresis .................................................................................................. 201Diseos de investigacinTabla 58. Diferencias entre investigacin bsica y aplicada .................................................. 202Tabla 59 . Diseos generales y especficos de investigacin segn el nivel de desarrollo deltema estudiado ........................................................................................................................ 203Tabla 60. Diferencias bsicas entre la investigacin cualitativa y cuantitativa ..................... 206Tabla 61. Principales diseos cualitativos, segn sus caractersticas y ejemplos .................. 207Tabla 62. Diseos descriptivos ms populares: Caractersticas, instrumentos y ejemplos .... 209Tabla 63. Requerimientos de informacin en aspectos centrales de los planes de negocio .. 215MuestreoTabla 64. Caractersticas, ventajas y desventajas de los muestreos probabilsticos .............. 224Tabla 65. Caractersticas, ventajas y desventajas de los muestreos no probabilsticos ......... 226Tabla 66. Criterios para elegir el procedimiento muestral ms conveniente ......................... 235Tabla 67. Fica tcnica muestral .............................................................................................. 242InstrumentosTabla 68. Pasos para elaborar un instrumento de medicin fiable y vlido ........................... 243Tabla 69. Factores que disminuyen la fiabilidad y la validez de los instrumentos ................ 248 16. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 17Tabla 70. Tcnicas e instrumentos para medir variables cualitativas .................................... 249Tabla 71. Escalas, test y pruebas estandarizadas ................................................................... 255Tabla 72. Instrumentos tpicos segn el propsito de la investigacin .................................. 257Tabla 73. Fica tcnica instrumental ........................................................................................ 268Tabla 74. Instrumentos tpicos y tcnicas de validez segn el propsito de la investigacin 269Tabla 75. Relacin entre hiptesis y variables ....................................................................... 273Tabla 76. Tipos de variables segn diversos criterios de clasificacin .................................. 274Tabla 77. Tipos de variables segn su nivel de medicin ...................................................... 278Tabla 78. Matriz de identificacin de variables segn tipo.................................................... 279Tabla 79. Reglas para definir conceptualmente las variables ................................................ 280Tabla 80. Diversas formas de medir la misma variable ......................................................... 287Tabla 81. Criterios para elegir los mejores indicadores ......................................................... 287Tabla 82. Errores comunes y sugerencia de control en los cuestionarios, encuestas, entrevistasy escalas .................................................................................................................................. 288Tabla 83. Tipos de alternativas de respuesta cuando se usan cuestionario o escalas ............. 291Tabla 84. Tipos de validez de instrumentos ........................................................................... 302Tabla 85. Pasos para analizar la validez de contenido ........................................................... 302Tabla 86. Aspectos considerados en el procedimiento de investigacin ............................... 318Tabla 87. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 4 Metodologa .............. 324ResultadosTabla 88. Ejemplo de matriz de tabulacin tpica .................................................................. 335Tabla 89. Diversas situaciones de codificacin de instrumentos para crear matrices detabulacin ............................................................................................................................... 336Tabla 90. Pasos bsicos para el anlisis cualitativo ............................................................... 340Tabla 91. Principales tcnicas estadsticas de anlisis cuantitativo ....................................... 347Tabla 92. Eleccin de tcnicas estadsticas bsicas segn algunos criterios ......................... 348Tabla 93. Principales tcnicas estadsticas para medir la correlacin entre variables ........... 351Tabla 94. Principales tcnicas estadsticas para medir la causalidad entre variables ............ 352Tabla 95. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 5 Resultados de lainvestigacin ......................................................................................................................... 377Tabla 96. Aspectos clave para completar la plantilla del Avance 6 Discusin de resultados................................................................................................................................................ 378Integracin del informeTabla 97. Detector de errores del informe final de tesis (cuidado con los requisitossubrayados) ............................................................................................................................. 393Tabla 98. Errores ms frecuentes en la redaccin de la tesis ................................................. 398SustentacinTabla 99. Etapas en la sustentacin de tesis ........................................................................... 403Tabla 100. Recomendaciones previas a la sustentacin oral ................................................. 404Tabla 101. Recomendaciones elementales para disear PPT ................................................ 407Tabla 102. Recomendaciones clave para sustentar con xito ................................................ 409Tabla 103. Cancin Hoy pude sustentar ............................................................................. 410 17. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 18 18. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 19LISTA DE FIGURASFigura 1. Nmero de tesis sustendas por ao en la Facultad de Ciencias Administrativas yRecursos Humanos de la USMP .............................................................................................. 31Figura 2. Los 7 pasos para hacer la tesis, por captulo, plantilla asociada y principalesactividades ................................................................................................................................ 36Figura 3. Diferencias sustanciales entre las tesis de pregrado, maestra y doctorado .............. 39Figura 4. Pasos bsicos del mtodo cientfico .......................................................................... 39Figura 5. Secuencia de los diversos estudios que contiene un plan de negocio ....................... 64Figura 6. Secuencia de investigacin en una tesis con propuestas innovadoras o de gestin .. 64Fundamentacin tericaFigura 7. Recomendaciones secuenciales para fundamentar una idea de tesis ........................ 82Figura 8. Partes de la fundamentacin terica ......................................................................... 94Figura 9. Pasos para construir las bases tericas de la tesis ................................................... 106Figura 10. Estructura bsica de las tablas segn APA ........................................................... 123Figura 11. Reduccin del tamao de las imgenes importadas, usando MsWord ................. 126Figura 12. Relacin citas-referencias ..................................................................................... 129Figura 13. Estructura bsica de una referencia ...................................................................... 130Figura 14. Cmo insertar citas estilo APA usando MsWord ................................................. 132Figura 15. Cmo insertar citas estilo APA usando MsWord (continuacin) ......................... 132Figura 16. Cmo insertar referencias bajo el estilo APA usando MsWord ........................... 133Figura 17. El Conde de Papermil, amo del mar de internet de las aguas del plagio. ............. 134Figura 18. Yoni Plagio, el Seor de la honestidad. ................................................................ 136Bsqueda de informacinFigura 19. Bsqueda en Google solo para ttulos de documentos ......................................... 139Figura 20. Bsqueda en Google solo para documentos en extensin pdf .............................. 140Figura 21. Bsqueda avanzada en Google ............................................................................. 140Figura 22. Bsqueda en Google Acadmico .......................................................................... 141Figura 23. Bsqueda en Google Books .................................................................................. 142Figura 24. Herramienta de traduccin de pginas web en Google ......................................... 142Figura 25. Base de datos en ciencias sociales de acceso libre ............................................... 143Figura 26. Compendio de base de datos del Instituto de Investigacin USMP ..................... 143Figura 27. Redalyc Red de revistas cientficas de Amrica Latina y El Caribe ................. 144Figura 28. Biblioteca virtual de economia RFE y WebEC .................................................... 144Figura 29. Escuela de negocios de la Universidad de Harvard (Working Knowledge) ......... 144Figura 30. Artculos cientficos en economa - Ideas REPEC ............................................... 145Figura 31. HighWire, base de datos de la Universidad de Standford .................................... 145Figura 32. Artculos acadmicos en ciencias empresariales de The Times 100 .................... 145Figura 33. Recursos sobre industria manufacturera y de tecnologa en Reino Unido ........... 145Figura 34. Publicaciones del Banco Mundial......................................................................... 146Figura 35. Publicaciones de la OECD .................................................................................... 146 19. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 20Figura 36. Artculos cientficos en exportacin y gestin de servicios tursticos de la OMT 146Figura 37. Biblioteca digital mundial de UNESCO ............................................................... 146Figura 38. Investigaciones sociales en Amrica Latina: FLACSO ........................................ 146Figura 39. Artculos cientficos finanzas y negocios de FUNCAS ........................................ 147Figura 40. Biblioteca virtual de las ciencias sociales, empresariales y jurdicas - EUMED . 147Figura 41. Artculos cientficos en economa peruana del IPE .............................................. 147Figura 42. Sistema de difusin de los censos peruanos INEI ................................................ 147Figura 43. Informacin de comercio exterior SIICEX - Promper ........................................ 148Figura 44. Base de datos aristidesvara con acceso a millones de tesis de postgrado ............. 148Figura 45. Banco de tesis en administracin, contabilidad y economa de la UFSC Brasil 148Figura 46. TDR - Banco de tesis doctorales espaolas .......................................................... 148Figura 47. Banco de tesis espaolas DIALNET .................................................................... 149Figura 48. Banco de tesis de la Universidad Complutense de Madrid .................................. 149Figura 49. Banco de tesis de la Universidad de Puebla Mxico ......................................... 149Figura 50. Bases de datos de tesis de todas las universidades de Canad .............................. 149Figura 51. Bases de datos de tesis de la Universidd de Virginia (USA) ................................ 150Figura 52. Bases de datos de tesis del Instituto Tecnolgico de Massachusetts (USA) ........ 150Figura 53. Bases de datos de tesis de la Universidad de Sao Paulo - Brasil .......................... 150Figura 54. Ethos - base de datos de tesis de las universidades de Reino Unido .................... 150Figura 55. Dossonline.de Banco de tesis doctorales de Alemania ...................................... 150Figura 56. NDLTD - base de datos mundial de tesis ............................................................. 151Figura 57. DART Europe - base de datos europea de tesis y documentos ............................ 151Figura 58. TROVE - base de datos australiana de tesis y documentos .................................. 151Figura 59. National ETD - base de datos sudafricana de tesis ............................................... 151Figura 60. NARCIS - base de datos de tesis holandesas ........................................................ 151Figura 61. CYBERTESIS - base de datos de tesis peruanas, chileas, colombianas y bolivianas................................................................................................................................................ 152Figura 62. SCIELO - base de datos de revistas cientficas latinoamericanas ........................ 152Figura 63. DOAJ - base de datos de revistas cientficas en todos los idiomas ...................... 152Figura 64. DIADORIM - base de datos de revistas cientficas en idioma portugus ............ 153Figura 65. Ebsco Host - base de datos en ciencias sociales y empresariales ......................... 154Figura 66. Business Source Complete - base de datos en ciencias empresariales ................. 155Figura 67. Proquest - base de datos en ciencias sociales y empresariales ............................. 155Figura 68. TradeMap base de datos de informacin comercial .......................................... 156Figura 69. MarketAccessMap base de datos de informacin comercial ............................. 156Figura 70. Unidad de Inteligencia Comercial base de datos de informacin comercial ..... 157Figura 71. Pasos para elaborar una hiptesis (Fuente: Arstides Vara) ................................. 160Planteamiento del problemaFigura 72. El problema de investigacin como punto de llegado del dominio terico y puntode partida de nuevos conocimientos ....................................................................................... 175Figura 73. Estructura lgica del mtodo del embudo para plantear el problema ................... 177Figura 74. Contenido estructural de un objetivo de tesis ....................................................... 186Figura 75. La gran receta del mtodo de investigacin .......................................................... 201Figura 76. Criterios para elegir el diseo de investigacin ms adecuado ............................ 218 20. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 21MuestreoFigura 77. Procedimiento para determinar la muestra ........................................................... 221Figura 78. Herramienta para calcular el tamao de la muestra cuantitativa .......................... 228Figura 79. Parametros para para calcular el tamao de la muestra cuantitativa usandoMitofsky ................................................................................................................................. 228Figura 80. Procedimiento para calcular el marco muestral .................................................... 231Figura 81. Base de datos de SUNAT de empresas peruanas ................................................. 231Figura 82. Directorio empresarial de SIICEX ........................................................................ 232Figura 83. Directorio empresarial de CreditosPer ................................................................ 232Figura 84. Directorio empresarial de DatosPer .................................................................... 232Figura 85. Directorio empresarial de Peru Maket Place ........................................................ 232Figura 86. Directorio empresarial de Peru Pymes .................................................................. 232Figura 87. Directorio de hogares por pobreza de SISFOH .................................................... 233Figura 88. Tabla de nmeros aleatorios ................................................................................. 233Figura 89. Herramienta de Anlisis de datos usando MsExcel .............................................. 233InstrumentosFigura 90. Criterios para determinar cuntos instrumentos son necesarios ........................... 258Figura 91. Procedimiento para preparar un instrumento de investigacin ............................. 270Figura 92. Procedimiento para hacer el estudio piloto de los instrumentos ........................... 292Figura 93. Procedimiento para la validez de contenido (criterio de jueces) .......................... 303Figura 94. Procedimiento para realizar validez de constructo mediante Anlisis Factorial .. 312ResultadosFigura 95. Proceso de organizacin y anlisis de datos en funcin de los datos ................... 331Figura 96. Proceso de conversin de datos a resultados en investigaciones cuantitativas ycualitativas .............................................................................................................................. 331Figura 97. Pasos para crear el organizador cualitativo ........................................................... 332Figura 98. Herramienta marcas para mostrar smbolos ocultos en MsWord ..................... 333Figura 99. Herramienta estlos de MsWord para organizar informacin cualitativa ......... 333Figura 100. Herramienta Mapa de documento para navegar dentro del contenido de uninforme ................................................................................................................................... 334Figura 101. Pasos para crear una matriz de tabulacin par analizar datos cuantitativos ....... 335Figura 102. Matriz de tabulacin en MsExcel ....................................................................... 336Figura 103. Libro de cdigos usando MsExcel ...................................................................... 336Figura 104. Procedimiento para el anlisis cuantitativo de datos .......................................... 349Figura 105. Herramienta Anlisis de datos estadsticos usando MsExcel ............................. 349Figura 106. Herramienta Grficos estadsticos usando MsWord ........................................... 350Figura 107. Comparacin de grupos usando la prueba t en MsExcel .................................... 350Figura 108. Anlisis de regresin lineal para relaciones causa-efecto usando MsExcel ....... 353Figura 109. Relacin entre objetivos y subcaptulos de los resultados de la tesis ................. 356Figura 110. Criterios para evaluar la calidad de los objetivos y decidir su replanteamiento . 357Figura 111. Recapitulacin de la metodologa y presentacin preliminar de resultados ....... 359 21. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 22Informe de tesisFigura 112. Estructura y contenido del informe final de tesis ............................................... 384Figura 113. Herramienta tabla de contenido para hacer ndices automticos usando MsWord................................................................................................................................................ 390Figura 114. Pasos para crear ndices automticos usando MsWord ...................................... 391Figura 115. Diccionario digital de la Real Academia Espaola (DRAE) .............................. 399Figura 116. Cmo insertar nmeros de pginas usando MsWord ......................................... 399 22. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 23LISTA DE EJEMPLOSSeleccin del temaEjemplo 1. Ponderacin de ideas de tesis ................................................................................ 79Ejemplo 2. Pasos para organizar la idea de tesis ...................................................................... 83Ejemplo 3. Mismo tema, diferentes investigaciones ................................................................ 85Fundamentacin tericaEjemplo 4. Antecedentes de investigacin 1 ............................................................................ 96Ejemplo 5. Antecedentes de investigacin 2 ........................................................................... 98Ejemplo 6. Antecedentes cuando hay poca literatura disponible ........................................... 100Ejemplo 7. Esquema de bases tericas ................................................................................... 107Ejemplo 8. Bases tericas ....................................................................................................... 108Ejemplo 9. Bases tericas en negocios internacionales ........................................................ 113Ejemplo 10. Citas textuales .................................................................................................... 119Ejemplo 11. Citas referenciales .............................................................................................. 120Ejemplo 12. Citas de citas ...................................................................................................... 121Ejemplo 13. Tablas segn APA ............................................................................................. 124Ejemplo 14. Figuras segn APA ............................................................................................ 125Ejemplo 15. Referencias segn APA ..................................................................................... 131Planteamiento del problemaEjemplo 16. Coherencia problema-hiptesis ......................................................................... 159Ejemplo 17. Revisin de la literatura e hiptesis ................................................................... 160Ejemplo 18. Coherencia problema-objetivo-hiptesis ........................................................... 161Ejemplo 19. Estructura de la hiptesis ................................................................................... 162Ejemplo 20. Hiptesis segn diseos de investigacin .......................................................... 164Ejemplo 21. Hiptesis exploratorias ...................................................................................... 164Ejemplo 22. Mtodo del embudo para plantear el problema ................................................. 178Ejemplo 23. Mtodo del embudo para plantear el problema 2 .............................................. 179Ejemplo 24. Formulacin del problema ................................................................................. 180Ejemplo 25. Mtodo estructural y secuencial para plantear el problema ............................... 181Ejemplo 26. Delimitacin del problema ................................................................................ 182Ejemplo 27. Diferencia entre objetivos, fines y actividades .................................................. 184Ejemplo 28. Relacin problema-objetivo ............................................................................... 185Ejemplo 29. Estructura del objetivo ....................................................................................... 186Ejemplo 30. Objetivos generales y especficos ...................................................................... 187Ejemplo 31. Impacto potencial de la tesis .............................................................................. 189Ejemplo 32. Ttulos de investigacin ..................................................................................... 194Diseo de investigacinEjemplo 33. Diseo exploratorio ........................................................................................... 204Ejemplo 34. Investigacin cualitativa .................................................................................... 206 23. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 24Ejemplo 35. Diseos descriptivos .......................................................................................... 209Ejemplo 36. Diseos explicativos .......................................................................................... 211Ejemplo 37. Diseos experimentales ..................................................................................... 212Ejemplo 38. Experimento y generalizacin ........................................................................... 213Ejemplo 39. Diseo cuasi-experimental ................................................................................. 213Ejemplo 40. Presentacin del diseo en la tesis ..................................................................... 220Poblacin y muestraEjemplo 41. Criterios de inclusin y exclusin ...................................................................... 222Ejemplo 42. Presentacin de criterios de inclusin y exclusin ............................................ 222Ejemplo 43. Muestreo probabilstico ..................................................................................... 225Ejemplo 44. Tamao de la muestra cuantitativa .................................................................... 227Ejemplo 45. Parmetros para el tamao de la muestra .......................................................... 228Ejemplo 46. Redaccin del muestreo cualitativo ................................................................... 230Ejemplo 47. Poblacin igual a muestra .................................................................................. 234Ejemplo 48. Procedimiento muestral en caso de una sola organizacin ................................ 236Ejemplo 49. Poblacin igual a muestra .................................................................................. 236Ejemplo 50. Muestreo intencional ......................................................................................... 236Ejemplo 51. Muestreo intencional 2 ...................................................................................... 237Ejemplo 52. Poblacin igual a muestra 2 ............................................................................... 238Ejemplo 53. Muestreo probabilstico mltiple ....................................................................... 238Ejemplo 54. Muestreo mixto .................................................................................................. 239Ejemplo 55. Muestreo mltiple mixto .................................................................................... 240InstrumentosEjemplo 56. Validez de contenido ......................................................................................... 246Ejemplo 57. Validez de constructo ........................................................................................ 247Ejemplo 58. Gua de observacin no estructurada ................................................................. 250Ejemplo 59. Entrevista a profundidad 1 ................................................................................. 250Ejemplo 60. Entrevista a profundidad 2 ................................................................................. 251Ejemplo 61. Gua de revisin documental ............................................................................. 252Ejemplo 62. Gua de grupos focales ...................................................................................... 253Ejemplo 63. Cuestionario estructurado .................................................................................. 255Ejemplo 64. Escalas ............................................................................................................... 256Ejemplo 65. Lista de chequeo ................................................................................................ 256Ejemplo 66. Coherencia objetivos, instrumentos, muestra 1 ................................................. 259Ejemplo 67. Coherencia objetivos, instrumentos, muestra 2 ................................................. 260Ejemplo 68. Coherencia objetivos, instrumentos, muestra 3 ................................................. 261Ejemplo 69. Coherencia objetivos, instrumentos, muestra 4 ................................................. 262Ejemplo 70. Redaccin de la seccin instrumentos ............................................................... 264Ejemplo 71. Redaccin de la seccin instrumentos cualitativos ............................................ 265Ejemplo 72. Redaccin de la seccin instrumentos cualitativos 2 ......................................... 265Ejemplo 73. Redaccin de la seccin instrumentos cuantitativos .......................................... 265Ejemplo 74. Redaccin de instrumentos mixtos .................................................................... 266Ejemplo 75. Batera de tems ................................................................................................ 271Ejemplo 76. Variables ............................................................................................................ 272Ejemplo 77. Tipos de variables .............................................................................................. 276 24. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 25Ejemplo 78. Hiptesis y variables .......................................................................................... 278Ejemplo 79. Constructos unidimensionales ........................................................................... 280Ejemplo 80. Constructos multidimensionales ........................................................................ 280Ejemplo 81. Definicin operacional ....................................................................................... 281Ejemplo 82. Definicin conceptual y operacional ................................................................. 282Ejemplo 83. Variables e indicadores ...................................................................................... 282Ejemplo 84. Operacionalizacin de variables e instrumentos ................................................ 283Ejemplo 85. Variables y dimensiones .................................................................................... 286Ejemplo 86. Variables, definiciones, dimensiones e indicadores .......................................... 286Ejemplo 87. Estructura bsica de instrumentos ..................................................................... 289Ejemplo 88. Informe de estudio piloto 1 ................................................................................ 293Ejemplo 89. Informe de estudio piloto 2 ................................................................................ 295Ejemplo 90. Procedimiento de anlisis de fiabilidad usando SPSS ....................................... 298Ejemplo 91. Informe de fiabilidad por consistencia interna (escalas) ................................... 301Ejemplo 92. Validez de contenido usando normas ................................................................ 303Ejemplo 93. Formato para criterio de jueces .......................................................................... 304Ejemplo 94. Informe de validez de contenido 1 ..................................................................... 306Ejemplo 95. Informe de validez de contenido 2 ..................................................................... 306Ejemplo 96. Informe de validez de contenido 3 ..................................................................... 310Ejemplo 97. Fiabilidad y validez de instrumentos (Anlisis factorial) .................................. 313Ejemplo 98. Validez de criterio .............................................................................................. 317ProcedimientoEjemplo 99. Procedimiento de recoleccin de datos (proyecto de tesis) ............................... 319Ejemplo 100. Procedimiento de recoleccin de datos 1 (informe de tesis) ........................... 320Ejemplo 101. Procedimiento de recoleccin de datos 2 (informe de tesis) ........................... 321ResultadosEjemplo 102. Categorizacin de datos cualitativos ............................................................... 338Ejemplo 103. Matrices de organizacin y categorizacin de datos cualitativos .................... 342Ejemplo 104. Resultados del anlisis cualitativo ................................................................... 346Ejemplo 105. Interpretacin de las correlaciones .................................................................. 351Ejemplo 106. Anlisis de correlaciones usando Excel ........................................................... 351Ejemplo 107. Recursos web para anlisis estadstico ............................................................ 354Ejemplo 108. Organizacin de resultados segn objetivos .................................................... 356Ejemplo 109. Tablas y figuras en los resultados .................................................................... 359Ejemplo 110. Presentacin de resultados cuantitativos ......................................................... 360Ejemplo 111. Presentacin de resultados cualitativos ........................................................... 362Ejemplo 112. Discusin de resultados ................................................................................... 368Ejemplo 113. Conclusiones .................................................................................................... 371Ejemplo 114. Recomendaciones ............................................................................................ 374Aspectos complementariosEjemplo 115. Introduccin 1 .................................................................................................. 385Ejemplo 116. Introduccin 2 .................................................................................................. 386Ejemplo 117. Introduccin 3 .................................................................................................. 386 25. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 26Ejemplo 118. Estructura del resumen .................................................................................... 388Ejemplo 119. Resmenes cuantitativos .................................................................................. 388Ejemplo 120. Resumen y abstract cualitativo ........................................................................ 389Ejemplo 121. Dedicatoria y agradecimientos ........................................................................ 392SustentacinEjemplo 122. Estructura de la presentacin ppt para sustentar .............................................. 405Ejemplo 123. Presentacin de tesis en ppt ............................................................................. 407 26. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 27PRESENTACINEl mundo laboral est cambiandodrsticamente en Amrica Latina, migrandodesde actividades netamente operativas yaisladas, hacia actividades altamente cogni-tivasy globalizadas. Es inevitable, las em-presasde hoy estn en permamente innova-cinpara ser competitivas, por eso requie-renprofesionales que sean capaces deaprender continuamente y de aplicar su ini-ciativapara innovar y emprender dentro deellas1.Dado que la hipercompetencia exigeflexibilidad y velocidad de respuesta, lasempresas estn necesitando profesionalescreativos, innovadores y generadores deconocimiento. Por eso, ser analtico, creati-vo,autnomo y proactivo son ahora compe-tenciasmuy valoradas y demandadas. Parala Unin Europea (2006), la empleabilidadmoderna exige que los nuevos profesionalesdesarrollen competencias acadmicas esen-cialespara aprender a aprender, tales comoel pensamiento cientfico-tecnolgico, eluso de herramientas informticas; la auto-nomae iniciativa personal y el autoapren-dizajecontinuo2.1 Para un anlisis detallado de este proceso, se puederevisar Manpower (2008). Integracin del talentolatinoamericano en el mundo laboral. Un informeoficial de Manpower.2 Recomendacin del Parlamento Europeo y delConsejo, de 18 de diciembre de 2006, sobre lascompetencias clave para el aprendizaje permanente.Este cambio significativo en la de-mandalaboral ha sido tan rpido, que no hadado tiempo a las universidades para prepa-rarnuevos profesionales con este perfil. Poreso, hoy existe escasez de talentos. SegnManpower (2011), en el mundo 1 de cada 3empresas tiene dificultades para cubrirpuestos de trabajo debido a la falta de talen-toadecuado3. Y este problema se agravamientras ms industrializado y desarrolladoes el pas, tal como ocurre en Japn (80%tiene escasez de talentos), la India (67%) yEstados Unidos (52%).Dado que el 73% de los empleado-rescit la falta de experiencia, habilidadeso conocimientos, como la primera causa delos problemas que tienen para cubrir pues-toslaborales (Manpower, 2011), no es deextraar que las empresas estn contratandopersonal cada vez ms joven, basado nosolo en la experiencia laboral per se, sinoen la demostracin de competencias clavedesde la universidad, que den garantas deprofesionalismo. Una demostracin clara decompetencia laboral y profesionalismo des-dela universidad, es justamente- el desa-rrollode una tesis de investigacin.3 ManpowerGroup encuest a casi 40,000 empleado-resde 39 pases y territorios para medir el impactode la escasez de talentos en el mercado laboral mun-dial.Es una encuesta peridica anual. Manpower(2011). Resultados de la encuesta sobre escasez detalentos. Un informe de Manpower. 27. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 28Es lgico, haber realizado una tesisdemuestra muchas competencias profesio-nalestempranas, entre otras:1. Pensamiento lgico-cientfico. Piensasen funcin de causas-efecto, razonas,argumentas y basas tus conclusiones enevidencia demostrable. El mtodocientfico ha demostrado ser, a lo largode varios siglos, la mejor forma deaprender a aprender.2. Competencias digitales. Sabes usarprogramas de oficina, buscar informa-cinde calidad en internet, manejasherramientas de organizacin y anlisisbsicos.3. Autonoma e inicitativa personal. To-lerasla frustracin de la incertidumbre;demuestras paciencia, organizacin yvisin al hacer una investigacin a largoplazo; muestras autonoma e iniciativaemprendedora al autodirigirte y superarel temor y riesgo de hacer una tesis.4. Competencias interpersonales. De-muestraspoder personal al conseguir laparticipacin de tu muestra, que muchasveces es reticente; y al defender tus ide-asante expertos que tratan de demostrarque estn equivocadas.De todo lo dicho, en el mundo labo-ralactual, tu tesis puede ser la mejor refe-renciade empleabilidad y competencia.Hacer una tesis es rentableLas exigencias acadmicas en elmundo laboral han aumentado. Ya no essuficiente ser licenciado, hoy necesitas se-guirestudiando, haciendo maestras y doc-torados,volvindote especialista en algnaspecto de tu profesin.Ser especialista antes de culminar laprofesin parece una tarea casi inalcanza-ble;sin embargo, hay una forma de lograr-lo:investigando. Investigar es hoy la mejormanera para ser un profesional de vanguar-dia,actualizado, crtico, creativo, innova-dor,emprendedor y polivalente. Investigarsignifica estudiar continuamente un temahasta dominarlo y crear conocimiento nue-vopara resolver problemas, fundamentarpropuestas, decidir inversiones o simple-menteresponder preguntas de tu especiali-dado crear nuevos problemas, ms origina-les,ms audaces, ms revolucionarios.Definitivamente, si te conviertes enun profesional con estas competencias,tendrs un futuro prometedor, pues ms deuna empresa querr contratarte y ofrecerteuna lnea de carrera. En efecto, invertir entu formacin es el mejor negocio de tu vida,no hay que ir muy lejos para demostrar queesa es una verdad incuestionable. Invertiren educacin, aumenta directamente tu ni-velde ingreso. Si observas la Tabla 1, no-tarsque mientras mayor es el nivel educa-tivodel trabajador, mayor es su nivel deingreso. Y no solo eso, notars tambin quehay una diferencia abismal entre el ingresode los trabajadadores con universidad in-completaen comparacin de los que tienenuniversidad completa (casi el triple, en el2010), lo que demuestra que la educacinsuperior universitaria es rentable, perosiempre y cuando se culminen los estudios.Tabla 1. Ingreso promedio mensual de la pobla-cineconmicamente activa en Lima Metropoli-tanasegn nivel educativo (nuevos soles)Nivel educativo 2006 2007 2008 2009 2010PEA ocupada 1.056 1.124 1.332 1.361 1.495Sin nivel, prima-riaincompleta546 519 655 606 645Primaria comple-ta608 640 753 798 753Secundariaincompleta570 647 841 735 797Secundariacompleta741 812 943 958 1.051Sup. no univ.Incompleta848 772 1.033 1.077 1.207Sup. no univ.Completa1.184 1.335 1.453 1.378 1.431Sup. Univ. In-completa1.405 1.119 1.285 1.444 1.405Sup. Univ. Com-pleta2.481 2.675 3.220 3.572 4.071Notas: Las bases de datos han sido actualizadas con proyeccinde la poblacin en base a los resultados del Censo de Poblacin yVivienda del 2007. Se considera los ingresos totales por trabajode la ocupacin principal y secundaria del trabajador.Fuente: MTPE - Encuesta de Hogares Especializada en Nivelesde Empleo (ENIVE), 2006 - 2010. Elaboracin: MTPE - Direc-cinde Investigacin Socio Econmico Laboral (DISEL), conadaptaciones de Arstides Vara. 28. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 29La frmula parece sencilla: terminala universidad y obtn tu grado acadmicode bachiller y tu ttulo profesional. Sin em-bargo,esa frmula se complica cuando de-besdemostrar primero que ests listo parasalir al mercado laboral. Y la prueba defuego que lo demuestra es la sustentacinde una tesis, producto de una investigacin.Aunque muchas universidades utili-zanotras modalidades de titulacin profe-sional(Ej. El curso de actualizacin o laexperiencia laboral), la tesis siempre ser lams exigente y de mayor vala. Siempre hasido as, desde su aparicin hace ocho si-glosy seguir sindolo por mucho tiempoms. Los empresarios de hoy saben del va-lory competencias que se requieren parahacer una tesis, por eso estn prefiriendo aprofesionales titulados con ella. Todo pare-ceindicar que ser profesional del siglo XXI,con altos ingresos y muy bien valorado,exige la necesidad de titularse con tesis.Hay un problemaHacer una tesis debera ser una ex-perienciapositiva, dados todos los benefi-ciosque trae; sin embargo, sucede todo locontrario. La tesis atemoriza, asusta, provo-caansiedad, angustia y muchas veces des-esperanza.Es increble que el camino al xitoest plagado de tanto temor e inseguridad;en realidad hacer una tesis no es nada delotro mundo, es ms cotidiano de lo que secree. Una tesis es una idea que se sustentacon evidencia para demostrar su verdad,ante un jurado que opina lo contrario. Con-sisteen argumentar que algo ocurre de unaforma y no de otra; es defender un punto devista de forma razonable y alturada, anteprofesionales que tratarn de tumbar tusplanteamientos. Acaso en la vida profesio-nalnunca hars eso?, nunca defenders tuspuntos de vista ante tus empleadores o co-legas?,nunca propondrs ideas o propues-taspara mejorar la empresa?, nunca tra-tarsde demostrar que esas ideas son lamejor opcin? Justamente, ser profesionalen ciencias empresariales exige eso: tomardecisiones continuamente, controlando elriesgo, actuando racionalmente y basndoteen evidencias para monitonear los cambios.Hacer una tesis es la mejor forma de entre-nartepara liderar negocios.Desde que nacemos somos tesistas,pues tratamos de imponer nuestras ideasante los dems. Al principio usamos el ca-pricho,los simples deseos de nuestro pare-cer;pero a medida que maduramos, valo-ramosel poder de los argumentos, la nece-sidadde convencer y persuadir a los dems.Ya adultos, y consecuencia de una forma-cinuniversitaria, valoramos solo las ideasbien fundamentadas, las que se basan enevidencias, las ms coherentes, las msprometedoras, las ms resistentes a la crti-cay al anlisis. Definitivamente, hacer unatesis para titularte como profesional, es lamejor prueba de que sabes liderar, defendertus ideas, fundamentarlas y tomar siemprela mejor decisin posible, basada en lasevidencias.Pero hacer una tesis es tambin unaobligacin social, un deber cvico con laprofesin y con la comunidad. La universi-dadtiene tres fines bsicos: formar profe-sionales,crear conocimiento y contribuir aldesarrollo social. Y como profesional uni-versitariotienes tambin esas tres obliga-ciones:actuar profesionalmente, crear co-nocimientomediante la investigacin ycontribuir al desarrollo de tu comunidad.Hacer una tesis es, por tanto, contribuir conun granito de arena al conocimiento, a tucarrera y a la sociedad.Siendo la tesis tan importante, coti-dianae invitable, por qu hay tan pocosprofesionales titulados con tesis?, por qulas universidades tienen tan pocas tesis?,por qu las universidades no invierten msen la promocin de las tesis?En realidad, las universidades s in-viertenen la promocin de las tesis. Nocontinuamente, ni de formas muy creativas, 29. Arstides Alfredo Vara Horna | Desde la idea hasta la sustentacin: 7 pasos para una tesis exitosa | 30pero lo cierto es que s invierten4. Todos losaos en las universidades se ofrecen cientosde cursos de investigacin, asesora de te-sis,seminario de tesis, talleres de tesis, me-todologade la investigacin, proyectos detitulacin, entre otros. En efecto, aunque lasuniversidades invierten en cursos preparato-riospara capacitar a sus tesistas, lo cierto esque no han resultado efectivos; muchasveces, han producido consecuencias contra-rias.Es paradjico que en muchas faculta-desde ciencias empresariales los estudian-testengan miedo a los cursos de investiga-cin,porque piensan que es un curso in-comprensible,que no se entiende y queresulta muy difcil de aprobar. Hacer unatesis, se convierte para el estudiante en unaexperiencia muy complicada y casi traum-tica.Asistir a estos cursos es una tortura, yen vez de promover la investigacin, hacelo contrario: genera aversin y rechazo.En cierta medida los profesores demetodologa, asesores y jurados de tesis,hemos sido responsables por esta situacin.Ms que asesores, hemos sido asesinos detesis. Durante dcadas hemos sido pocodidcticos, muy burocrticos y rgidos, con-tradictoriosentre s; adems, hemos produ-cidoguas casi incomprensibles, muy tedio-sas,muy abstractas y nada prcticas. Laburocracia rgida de algunos docentes, lafalta de acuerdo entre asesores, tesistas yjurados, sumado a la bibliografa casi inuti-lizablesobre investigacin, han sido unacombinacin letal poderosa que ha afectadoa miles de tesistas cada da en el Per y enel extranjero. Miles estudian ciencias admi-nistrativas,pero slo algunos obtienen su4 En el Per, la mayora de las universidades, tantopblicas como privadas, invierten alrededor del 2%de su presupuesto anual en investigacin. (Para msdetalle, revisa Kiwitt-Lopez, U. (2011). Forschungs-landkartePeru. Internationales Buro des BMBFbeim). La investigacin parece ser la hijastra de lasorganizaciones. Segn estimaciones de la OCDE,solo el 2% de las empresas peruanas (principalmentelas grandes) invirten en el desarrollo de ciencia ytecnologa; y el gobierno invierte menos del 0.2%del PBI (Para ms detalle, revisa OECD (2011).OECD Reviews of Innovation Policy: Peru 2011.OECD Publishing).Titulo Profesional realizando una tesis. Enefecto, solo 1 de cada 100 egresados se hatitulado con tesis en el Per, y la situacinse complica en postgrado, donde hay milesde egresados de Maestras y Doctoradosque an no han obtenido el grado acadmi-co,pues le huyen a la tesis.Casi nada se ha hecho para resolvereste problema. Al contrario, descaradamen-tese ha intentado culpar a los propios estu-diantes,diciendo que son ociosos, que notienen buena formacin, que llegan sin lasuficiente preparacin, o que simplementeno les interesa. Esto es absurdo e innecesa-rio.En mi experiencia docente estoy seguroque lo nico que los estudiantes necesitanpara hacer una buena tesis de investigacin,aparte de voluntad y esfuerzo, son buenosasesores y un manual comprensible, senci-llo,amigable, concreto y muy didctico.La solucinLa Facultad de Ciencias Administra-tivasy Recursos Humanos de la Universi-dadde San Martn de Porres(www.usmp.edu.pe) tambin cree lo mismoy, por eso, consciente de esta problemtica,te entrega un manual didctico que te ayu-dar,paso a paso, a desarrollar una tesis,producto de una