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Manual de Debate

Reunión Trilateral de la

Organización Mundial del

Comercio, la Organización

Mundial de la Salud y la

Organización Mundial de la

Propiedad Intelectual

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Dir

ecto

rio

Apoyo Institucional

FES Aragón, UNAM

M. en I. Fernando Macedo Chagolla Director General

Mtra. Elodia del Socorro Fernández Cacho Jefa de la División de Ciencias Sociales

Lic. Mario Marcos Arvizu Cortés

Jefe de la División de Universidad Abierta, Continua y a Distancia

Lic. Jorge Andrés Trejo

Coordinador del SUAYED

M. en C. Felipe de Jesús Gutiérrez López Secretario de Vinculación y Desarrollo

Lic. Gabriela Paola Aréizaga Sánchez Jefa del Departamento de Difusión

M. Rodolfo Arturo Villavicencio López

Encargado de la Jefatura de Relaciones Internacionales

M. David García Contreras Secretario Técnico

Comité Ejecutivo – Décimo Cuarta Edición

Levy Antonio Ojeda Tinoco Secretario General

Diana Laura Palestina Peña Secretaria General Adjunta

Jessica Nallely Pérez González Secretaria Académica

Luis Enrique Rosales Ponce Subsecretario Académico

Eduardo Antonio Martínez Ferrer Secretario de Protocolo

Miriam Berenice Cabral Vega Subsecretaria de Protocolo

Irving Calzada Testa

Secretario de Vinculación, Imagen y Diseño

Caleb González Gastelum Subsecretario para la Atención al Delegado

Diana Guadalupe Maldonado Ledo Subsecretaria de Enlace Interinstitucional

3

FES

Ara

gó

n

4

“El comercio es casi un arte; es la forma interior, el primer grado del arte”

Ferdinand Brunetière

Representantes diplomáticos, salubridad y comercio:

Para la Mesa Directiva de la Reunión Trilateral de la OMC, OMS y OMPI, es un honor

contar con su presencia dentro de las sesiones de emergencia y sesionadas por

primera ocasión en un evento de alto nivel, el Modelo de Naciones Unidas de la

Facultad de Estudios Superiores Aragón “ARAMUN 2018”.

El comercio es una de las principales actividades que permiten el desarrollo de las

Naciones por medio de la satisfacción de las necesidades de los consumidores y de los

usuarios. Hoy en día se ve afectado por nuevas medidas proteccionistas que denotan la

no apertura de mercados internacionales, llegando a un retroceso administrativo y

fundamentalmente, de las técnicas tradicionales del comercio.

En conjunto con la salud, velan por el desarrollo humano de la sociedad; las constantes

crisis nos hacen proyectar escenarios negativos que han puesto en marcha la previsión

de planes estratégicos que protejan la integridad de las naciones y principalmente a las

personas que en él habitan.

Como objetivo de la Reunión Trilateral, buscaremos soluciones por medio de acciones y

metodologías comerciales que busquen la distribución efectiva de los insumos o

cualquier tipo de material para socavar las crisis de salubridad que puedan suscitar, por

medio del movimiento táctico de patentes para agilizar la elaboración de curas,

tramitología y venta de los medicamentos.

Estamos seguros que la puesta en marcha de un análisis crítico de la situación, le

permitirá tomar decisiones óptimas no solo para su Nación, sino para todas las que

conforman el globo. La diplomacia y la negociación efectiva, serán elementos clave

durante su estancia en este comité.

Sin otro particular, enviamos un cordial saludo y nos ponemos a su disposición para la

resolución de dudas u observaciones.

A T EN T A M E N T E

Jaime Salmerón Padilla Presidente de la OMC

Adriana Romero Cárdenas

Vicepresidente de la OMS

Carta de Bienvenida

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MODELO DE NACIONES UNIDAS

DE LA FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ARAGÓN

REUNIÓN TRILATERAL DE LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL

COMERCIO, ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA SALUD Y LA

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA SALUD

“El comercio une al mundo en una común

hermandad de dependencia mutua y de intereses recíprocos” James A. Garfield

ANTEDECENTES

A lo largo de la historia del comercio, nos hemos podido dar cuenta de las necesidades de la

comunidad y los procedimientos que buscan las personas con el fin de adquirir un producto y/o

servicio, remontándonos a los sistemas de comercialización de las civilizaciones agrícolas o del

Mediterráneo, denotamos algunos elementos muy importantes expuestos en la siguiente tabla:

Civilizaciones Agrícolas Elementos comerciales

Civilizaciones del Mediterráneo

Elementos comerciales

China

Egipto

India

Mesopotamia

-Desarrollo de las técnicas de

intercambio de producto, también llamado trueque.

-Desarrollo del canal

de distribución 0.

-Aplicación de métodos sobre

negociación para la obtención de materiales

Roma

Grecia

Fenicios

-Rutas comerciales fuertes y seguras

-Desarrollo del canal de distribución en primer y

segundo nivel

-Organización de la información de los

productos para mejorar la negociación

Elaboración propia: Tabla de elementos comerciales generales; historia del comercio y nacimiento de la mercadotecnia tradicional.

Teniendo en cuenta algunos de los elementos sobre la comercialización, podemos aterrizar a la

actual o la época moderna, donde la creación de modelos de ventas y negociación, representan

un procedimiento base para el crecimiento de las empresas.

La búsqueda de soluciones a las problemáticas internaciones, han obligado la creación de

nuevas políticas y planes entre bloques regionales, organizaciones y asociaciones con el

6

objetivo de reunir esfuerzos holísticos1 dentro del tratamiento de situaciones existentes, por

suceder o no previstas.

La Reunión Trilateral crea un foro multidisciplinario conformado por distintos expertos,

comisiones y comités que permiten analizar o en otros casos crear planes de acción sobre

temáticas de salud, comercio y propiedad intelectual. Recordemos que dicha Reunión no

cuenta con documentos orgánicos que permitan analizar su estructura, financiamiento o

facultades, ya que se respeta el principio de la independencia administrativa/gestión2.

La palabra Cooperación Trilateral, se constituye como actividad formal después de la

Declaración de Doha en el 2001, al momento de la intersección entre la salud pública, la

propiedad intelectual y el comercio, dicha declaración incluye las indicaciones sobre la

prestación de asistencia técnica y normativa.

Sus operaciones se consideran al año 2003, cuando la OMS decide crear la Comisión de

Derechos de Propiedad Intelectual, Innovación y Salud Pública (CIPIH) fundamentada en la

esfera estratégica de la OMS “Analizar la repercusión del comercio y los derechos de la

propiedad intelectual en la salud pública3”. Al año 2006 se presenta el primer informe

“OMS,2006b” que contiene 60 recomendaciones que promueven la innovación y acceso a los

medicamentos, a éste hecho se le reconoce como el primer producto de los trabajos trilaterales

entre las organizaciones.

La OMPI es la última en incorporarse dentro de los trabajos; al año 2007 estaría aprobando la

Agenda de la OMPI para el Desarrollo, buscando garantizar el desarrollo transversal en temas

de salud e intercambio de productos terminados relacionados con la salud.

Es importante tener en cuenta que dentro de la Asamblea Mundial de la Salud en el 2008, los

miembros participantes, solicitaron de manera directa a la Directora General de la OMS, “la

coordinación con otras organizaciones intergubernamentales internacionales: OMPI, OMC y la

UNCTAD” para lograr las actividades en el plan de acción interno. Siendo el punto de partida de

nuestro método de caso.

1 Significado: Trabajo en conjunto de todos los departamentos de una organización, con el fin de crear

una planeación estratégica que resuelva varios casos durante periodos determinados de un año. 2 Significado: La independencia se refiere al mantenimiento interno de cada organización, no se eliminan,

ni se cancelan dentro de la reunión, al contrario, se fusionan para ser complementarias (Elaboración propia) 3 Tras la aprobación del Acuerdo sobre los ADPIC de la OMC, en la 49ª Asamblea Mundial de la Salud,

celebrada en mayo de 1996.

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MIEMBROS

La organización de la RT: OMC, OMS OMPI cuenta con diversos niveles de participación,

cumpliendo con una estandarización protocolaria que permite la integración entre los invitados.

DIRECTIVOS

1. Presidente de la OMC

2. Vicepresidente de la OMS

3. Vicepresidente de la OMPI

REPRESENTANTES EN SALUBRIDAD Y COMERCIO

1. Canadá

2. Estado de Israel

3. Estado de Japón

4. Estado de Libia

5. Estados Unidos de Norte América

6. Estados Unidos Mexicanos

7. Federación de los Emiratos Árabes

Unidos

8. Federación Rusia

9. Reino de Arabia Saudí

10. Reino de Marruecos

11. República Árabe de Egipto

12. República Árabe Siria

13. República Argentina

14. República Bolivariana de Venezuela

15. República de China

16. República de Colombia

17. República de Corea

18. República de Cuba

19. República de Irak

20. República de Sierra Leona

21. República Federal de Alemania

22. República Federal de Nigeria

23. República Federativa del Brasil

24. República Francesa

25. República Islámica de Irán

26. República Popular Democrática de

Corea

REPRESENTACIONES AUXILIARES

1. Representante de la Cruz Roja y Movimiento de la Media Luna

2. Representante de la UCTAD

3. Representante del Consejo de los ADPIC

4. Representante del Comité Permanente Entre Organismos

PRESIDENTES EJECUTIVOS

1. Johnson & Johnson

2. Novartis AG

3. Pfizer

Cada participante en la Reunión, formarán comisiones designadas por la Mesa Directiva, que

trabajaran en ejes de trabajo que complementarán estrategias a las crisis que se presenten

durante las sesiones de trabajo. Las comisiones son:

Comisión de Comercio

Comisión de Salubridad

Comisión Empresarial

8

OBJETIVOS

Tomando en cuenta la finalidad por la que nace dicha Cooperación Trilateral y las

recomendaciones que se hacen para un funcionamiento multilateral con las naciones inmersas,

se define lo siguiente:

Objetivo General. Diseñar la planeación estratégica para dar solución a las problemáticas

internacionales enfocadas en la rama de la salud, la comercialización y la propiedad intelectual

durante un periodo no mayor a un año.

Objetivo Tecnológico: Aplicar herramientas digitales que permitan agilizar los

procedimientos necesarios para la solución de problemáticas internacionales.

Objetivo Social: Desarrollar métodos de acción para cada nivel de la comunidad de los

países, permitiendo la adaptación de dichas metodologías a cada una de las Naciones.

Objetivo Administrativo: Generar estrategias ad hoc a las necesidades de las Naciones y

respetando la tramitología interna.

CAPACIDAD DE ACCIÓN

Como se mencionó con anterioridad, las facultades de cada organismo internacional no se

eliminan, ni se cancelan, ni mucho menos se limitan dentro de la reunión. Dentro del comité las

facultades actuales se mantienen y permiten una expansión de aplicación de cada resolución o

estrategia que se diseñe, teniendo en cuenta esto se presenta el objeto de estudio de cada

organismo.

Organización Mundial

del Comercio

Facilitar la apertura del comercio, mantener y desarrollar un

sistema internacional del comercio basado en normas conjuntas

que permitan una interacción y competencia saludable.

Organización Mundial

de la Salud

Representando la materia de salud a nivel Naciones Unidas,

permitiendo la elaboración de mecanismos de salubridad,

sanitarias, programas de investigación, normas, asistencia

técnica, vigilancia y evaluación de las políticas en materia de

salud.

Organización de la

Propiedad Intelectual

Especializado en materia de propiedad intelectual, buscando

desarrollar un sistema equilibrado, sencillo y que no limite la

creatividad, fomentar innovación y contribuir al desarrollo

económico.

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COMITÉ EN CRISIS4

“El comercio exterior de la Nación debe orientarse hacia el abastecimiento interno, la

consolidación y diversificación de los mercados de importación y exportación, a fin de obtener

términos de intercambio justos y equitativos

-Juan Domingo Perón-

TÓPICO ÚNICO. Movimiento estratégico de patentes y agilización de procesos

comerciales en la solución de problemas sanitarios a nivel internacional.

ANTECEDENTES

A lo largo de la historia contemporánea, hemos sido testigos de los diversos problemas

sanitarios que han lastimado el desarrollo humano de los pobladores en distintas partes del

mundo, tanto a nivel psicológico como a nivel inmunológico. Diversas Organizaciones No

Gubernamentales (ONG’s), Ministerios y Secretarías de Estado así como Organizaciones

Internacionales, han buscado desarrollar planes enfocados en la respuesta directa ante estos

hechos.

Los esfuerzos han representado un aumento considerable en la protección de la salud en el

mundo, pero dichas soluciones se ven detenidas por la falta de cooperación multidisciplinaria

entre las organizaciones, específicamente en materia comercial y de propiedad intelectual.

LA SALUD INTERNACIONAL: Organización Mundial de la Salud

La Organización Mundial de la Salud (OMS), es el organismo de la Organización de las

Naciones Unidas (ONU) especializado en gestionar políticas de prevención, promoción e

intervención en salud a nivel mundial.

En julio de 1946, se realizaba la Conferencia Internacional de Salud, la cual era organizada por

iniciativa del Consejo Económico y Social de la ONU, ante la preocupación de las naciones por

la higiene y la salud que se estaba otorgando en el mundo; durante dicha conferencia se

redactaron los primeros estatutos de la OMS.

La OMS inició su andadura al entrar en vigor su Constitución el 7 de abril de 1948, teniendo su

sede en Ginebra. Está integrada por 194 Estados Miembros y 2 Miembros Asociados, que se

reúnen cada año en Ginebra en el marco de la Asamblea Mundial de la Salud, respaldada a su

vez por 34 miembros del Consejo Ejecutivo.

Su objetivo principal es alcanzar para todos los pueblos el máximo grado de salud, definida en

su Constitución como un estado de completo bienestar físico, mental y social, y no solamente

como la ausencia de afecciones o enfermedades.

La gobernanza de este organismo recae en la Asamblea Mundial de la Salud que es el órgano

decisorio supremo de la OMS, pues determina las políticas de la Organización, designa al

Director General, supervisa las políticas financieras, y revisa y adopta el programa de

4 Comité con tópico guía y con crisis enfocadas en las áreas de acción de la Reunión Trilateral.

10

presupuesto propuesto. Cuenta con el Consejo Ejecutivo que está integrado por 34 miembros

técnicamente cualificados en el campo de la salud y sus funciones principales son dar efecto a

las decisiones y políticas de la Asamblea de la Salud, asesorarla y, de manera general, facilitar

su trabajo. La Organización está dirigida por el Director General, que es designado por la

Asamblea de la Salud a propuesta del Consejo Ejecutivo.

Su actual dirigente es el Dr. Tedros Adhanom Ghebreyesus elegido el 23 de mayo de 2017 por

votación de los Estados Miembros en la Asamblea Mundial de la Salud, ocupando el puesto

desde el 1 de julio de 2017.

Sus funciones principales son las siguientes:

Ofrecer liderazgo en temas cruciales para la salud y participar en alianzas cuando se

requieran actuaciones conjuntas;

Determinar las líneas de investigación y estimular la producción de conocimientos

valiosos, así como la traducción y divulgación del correspondiente material informativo;

Definir normas y patrones, promover y seguir de cerca su aplicación en la práctica;

Formular opciones de política que aúnen principios éticos y fundamento científico;

Prestar apoyo técnico, catalizar el cambio y crear capacidad institucional duradera; y

Seguir de cerca la situación en materia de salud y determinar las tendencias sanitarias.

EL PAPEL DEL COMERCIO: Organización Mundial del Comercio

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional enfocada

en la normatividad del comercio entre los países, su objetivo es ayudar a los productores de

bienes y servicios, exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades5.

Se establece el 1° de enero del año de 1995 a raíz de las negociaciones de la Ronda de

Uruguay en el periodo de 1986-1994, donde hoy en día 164 países forman parte de ella. Su

director general es Roberto Azevêdo. Las funciones pueden dividirse en las siguientes:

Administradora de los acuerdos comerciales de la OMC y seguimiento a los acuerdos

del GATT hasta su cumplimiento en totalidad bajo el argumento de la tramitología

internacional.

Representa un foro para las negociaciones comerciales en la búsqueda de relaciones

comerciales saludables, eficientes, rápidas y rentables para los países.

Intercede entre las diferencias comerciales que surjan entre la nación miembro.

Realiza estudios sobre las políticas comerciales nacionales para la verificación del

cumplimiento de los acuerdos, protocolos y normativas. De igual forma, busca la

competencia y cooperación justa.

Asiste de manera técnica a las naciones y su cuerpo de gobierno enfocado en el

comercio internacional.

Asiste a los países en desarrollo en materia de comercio internacional, para facilitar el

desarrollo de políticas de comercialización entre las naciones o bloques.

5Organización Mundial del Comercio. (2016).¿Qué es la OMC?.10 de enero del 2018, de OMC Sitio web:

https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/whatis_s.htm

11

Promueve la cooperación con otras organizaciones internacionales para dar soluciones

enfocadas en las necesidades de los pobladores.

Sobre la cooperación con otras organizaciones, representa el cumplimiento del término

plasmado en la “Decisión sobre el logro de una mayor coherencia en la formulación política

económica a nivel mundial”6

EL PAPEL DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL: Organización Mundial de la

Propiedad Intelectual

La OMPI es el foro mundial en lo que atañe a servicios, políticas, cooperación e información en

materia de propiedad intelectual (P.I.). Es un organismo de las Naciones Unidas,

autofinanciado, que cuenta con 191 Estados miembros, creada en el año de 1967.La OMPI:

Constituye un foro de política en el que plasmar normas internacionales de P.I.

equilibradas para un mundo en evolución;

Presta servicios mundiales para proteger la P.I. en todo el mundo y para resolver

controversias;

Ofrece infraestructura técnica para conectar los sistemas de P.I. y compartir los

conocimientos;

Organiza programas de cooperación y fortalecimiento de las capacidades para permitir a

todos los países utilizar la P.I. para el desarrollo económico, social y cultural;

Constituye una fuente mundial de referencia para la información en materia de P.I.

Francis Gurry fue nombrado Director General de la OMPI el 1 de octubre de 2008. En mayo de

2014 recibió un nuevo nombramiento por un segundo mandato de seis años, que se extenderá

hasta septiembre de 2020.

PROCEDIMIENTOS DE COMERCIALIZACIÓN AVANZADA (PCA) APLICADOS A LA

INDUSTRIA FARMACÉUTICA

La compra-venta de productos de la industria farmacéutica se enfoca en las necesidades de los

pacientes que se encuentran en las naciones, con relación al desarrollo y relaciones

comerciales existentes entre el Estado-sector empresarial. Es importante comprender que las

negociaciones deben basarse en:

1. Análisis de mercado

2. Análisis clínico

3. Producción

4. Proceso de importación, exportación o venta directa

5. Logística de entrega

6. Venta del producto

Uno de los limitantes en la compra/venta de productos de la industria farmacéutica, es el

cuidado de la propiedad intelectual de acuerdo con el compuesto químico del cual está formado

algún medicamento. Por lo que las naciones hacen uso de las normas de los ADPIC para

6 Firmado en Marrakech, abril de 1994.

12

intentar encontrar regulaciones gubernamentales enfocadas en el comercio, para detener

cualquier acto ilícito de las medicinas como lo pueden ser:

1. Clonación

2. Piratería

3. Robo del compuesto químico

4. Competencia desleal

Los PCA están formados por estrategias de comercio, estrategias legales y de salud que

permiten enfocar cada producto de acuerdo a las necesidades que buscan solucionar, sin

olvidar el cuidado al patrimonio intelectual y el compromiso de salvaguardar el bienestar

internacional.

En casos de emergencia sanitaria, los Estados buscan la negociación entre las empresas y el

gobierno, para la elaboración de medicamentos genéricos7. Dichos medicamentos pueden ser

elaborados una vez vencida la patente y bajo las mismas condiciones de calidad y

bioequivalencia8. Pero en casos extremos, la patente puede ser ofrecida en forma de licencias o

permisos especiales para su producción por periodos determinados.

Las amenazas que esto representa para las empresas, es directamente en la demanda de sus

productos que se encuentran en el mercado, presentando una competencia de productos

sustitutos, haciendo esta oferta atractiva para los consumidores sin pensar en la calidad o en

los errores que éstos medicamentos podrían contener durante su elaboración.

LAS PATENTES9

Una patente es un derecho exclusivo que se concede sobre una invención. Es decir, una

patente es un derecho exclusivo que se concede sobre un producto o un proceso que, por lo

general, ofrece una nueva manera de hacer algo o una nueva solución técnica a un problema.

Para obtener una patente, hay que presentar una solicitud en la que se divulgue públicamente

información técnica acerca de la invención.

Las empresas deben tener en cuenta que las medicinas y medicamentos, cuentan con patentes

que protegen tanto el nombre, el descubrimiento médico, un nuevo compuesto o el activo del

medicamento con el que cuente.El uso y la explotación deben ser regulados, y en caso de

emergencias, los gobiernos pueden solicitar licencias o permisos especiales para su uso.

LAS LICENCIAS

Las licencias, son una manifestación del derecho de patente como derecho de propiedad sobre

la invención. Los titulares de las patentes pueden conceder licencias de acuerdo a las

necesidades con las que cuenten o naturaleza de las mismas invenciones como la producción o

el uso de la misma.

7 Medicina puesta en venta con el principio activo similar, composición y bioequivalencia al medicamento

de marca o comercial. También conocido como el mismo ingrediente activo, ruta de administración, misma forma de dosificación, concentración y condiciones de uso. Reference ListedDrug. (The FDA ProcessforApprovingGenericDrugs) 8 OMS-OPS Manual de elaboración y control

9Servicio de asesoría en PI. (2017). Preguntas frecuentes: Patentes. 9 de enero de 2018, de OMPI Sitio

web: http://www.wipo.int/patents/es/faq_patents.html

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Licencias contractuales o voluntarias

Licencias limitadas o ilimitadas

o Licencias limitadas: El titular de la patente impone al licenciatario determinadas

limitaciones (limitadas territorialmente o limitadas temporalmente)

o Licencias ilimitadas: Facultades que integral el derecho de exclusiva, se

conceden en todo el territorio nacional y cuentan con vida legal.

Licencias simples o exclusivas

o Licencias simples: Aquellas en las que el licenciante se reserva las facultades de

conceder otras licencias a terceros y de explotar por sí mismo la invención.

o Licencias exclusivas: Aquellas en las que el licenciante se obliga a no otorgar

otras licencias a terceros.

LEGISLACIÓN INTERNACIONAL Y MARCO JURÍDICO REGULATORIO:

Manifestación de los derechos de la propiedad industrial, relativos a las normas

aplicables a las invenciones, patentes y marcas.

Convenio de París para la protección de la

Propiedad Industrial.

Objeto de protección, trato nacional, prioridad, independencia de las patentes

obtenidas, condiciones de registro de marcas, transferencial competencia desleal.

Ronda de Uruguay: OMC

Trato a la Nación más favorecida. Marcas de fábrica y comercio, patentes.

Arreglo de Niza

Clasificación Internacional de Productos y Servicios

Acuerdo sobre los Derechos de la Propiedad

Intelectual (ADPIC)

Protección de la Propiedad Privada

Tratado de Libre Comercio de América del

Norte (TLCAN)

Trato Nacional, control de la competencia desleal, marcas y patentes.

Convenio de Munich

Patentes europeas: patente nacional y comunitaria.

Registro Internacional de Marcas. Arreglo de

Madrid.

Procesos y análisis de la propiedad industrial

EL PAPEL EMPRESARIAL DENTRO DEL COMERCIO

Las empresas farmacéuticas tienen un papel fundamental en el cumplimiento de las tareas

relacionadas con la satisfacción de necesidades que existen a nivel internacional. Es importante

saber que los Gobiernos, se basan en compras descentralizadas y mixtas, para lograr cumplir

sus estrategias administrativas en los países correspondientes. Las relaciones con empresas

14

privadas, proveen estabilidad comercial en el mercado y principalmente mantienen latentes

relaciones comerciales fructíferas para la sociedad.

En el caso de la Reunión Trilateral, las empresas deben buscar el bienestar de sus activos,

teniendo en cuenta que las marcas y las patentes, forman parte de los bienes incorpóreos de la

empresa o en términos contables, forman el Capital Contable de su ejercicio.

Los puntos clave a evaluar son:

Seguridad del gobierno. Las empresas estarán inmersas en las negociaciones para el

tratamiento a las crisis sanitarias, por lo que deberán exigir y proveer los riesgos que

corren al prestar sus marcas y patentes para la distribución o elaboración de curas.

Rentabilidad. Las empresas deberán analizar y buscar un bien económico, por lo que

deberán buscar las estrategias así como las negociaciones idóneas para asegurar

regalías o pagos sobre sus servicios que brindarán.

Logística integral. Cada empresa tendrá el derecho de solicitar las regulaciones

comerciales necesarias para distribuir medicinas o medicamentos a distintas partes del

mundo, negociando las barreras arancelarias, tiempos, embarques (uso de los

incoterms10) facilitando su llegada y distribución.

PROCESOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN SIMPLIFICADOS EN ASPECTOS

PRÁCTICOS DE LAS RELACIONES COMERCIALES Y EL COMERCIO

INTERNACIONAL

Fabricante: Representado por las empresas farmacéuticas, estarán en las negociaciones para

conocer el tiempo de entrega y producción.

Agente aduanal: Un agente aduanal es aquella persona física autorizada por la institución

tributaria del país en cuestión, que por medio de una patente puede manejar el despacho de

mercancías por cuenta propia, siempre y cuando lo haga de acuerdo a los regímenes

aduaneros y de conformidad con la legislación aduanera vigente.

Selección del transporte local o de salida: Ya sea una compra/venta nacional o internacional, se

deberá elegir el transporte que llevará la mercancía TERMINADA Y AL PUNTO DE EMARQUE

donde continuará con el proceso de distribución.

Selección del transporte internacional o de curso: Llegada la mercancía de la fábrica, y después

de las negociaciones, se entregará en el lugar donde por medio de otro tipo de transporte

(aéreo, marítimo, terrestre o ferroviario) continuará su camino hacía el comprador. Cabe señalar

que dicho transporte dependerá de los incoterms aplicados.

Selección del transporte local o de llegada: Lugar destino de la compra/venta, según los

incoterms se define en qué lugar la mercancía será descargada, si cuenta con seguro y tiempos

de vigencia. Según sea el contrato la mercancía puede ser llevada a un almacén o bodega.

Las aduanas: Lugar establecido generalmente en las áreas fronterizas, puertos y ciudades

importadoras/exportadoras, cuyo propósito principal es contralar todas las entradas y salidas de

mercancía, los medios en los que son transportadas y los trámites necesarios para llevarlos a

10

Términos Internacionales de Comercio

15

cabo. Su función recae en hacer cumplir las leyes y recaudar impuestos, derechos y

aprovechamientos aplicables en materia de comercio exterior11.

En efectos prácticos de la Reunión Trilateral, se deberá explicar el papel de las aduanas en la

resolución, ya sea girando instrucciones o memorándums para la agilización de los procesos de

revisión o el compromiso a cumplir con los requisitos tributarios del país destino. Para las cartas

de pago, se tomará en cuenta si los estados participantes, realizarán depósitos en conjunto a

las empresas o representará una promesa de pronto pago al término de la crisis sanitaria.

PREGUNTAS GUÍA PARA LOS REPRESENTANTES DE SALUBRIDAD Y

COMERCIO

1. ¿Su Nación cuenta con legislación en materia de propiedad industrial e intelectual?

2. ¿Cómo es su relación y apoyo para con la OMC, OMS y la OMPI?

3. ¿Cuáles son los mecanismos de protección a las patentes y licencias médicas?

4. ¿Cuáles son las etapas y entidades que intervienen en el proceso de exportación o

importación de su país?

5. ¿Cuáles son los manuales, protocolos o mecanismos en caso de crisis sanitarias en su

Nación?

6. ¿Cuáles son los puertos, aduanas o centros más importantes de su nación?

PREGUNTAS GUÍA PARA REPRESENTANTES DIPLOMÁTICOS

1. ¿Su organización coopera con la OMC, OMS, OMPI? ¿De qué manera?

2. ¿Cómo es su apoyo a la sociedad en casos de crisis sanitarias?

3. ¿Cómo es su relación con las empresas farmacéuticas?

4. ¿Cuáles son los ejes rectores humanitarios, comerciales o diplomáticos que busca

desarrollar a nivel internacional?

5. ¿Bajo qué protocolos o mecanismos cooperan en crisis sanitarias?

6. ¿Qué buscan regular en un proceso comercial para casos especiales de emergencias?

11

Instituto Nacional de Comercio Exterior de Aduana. (2015). Que es una aduana. 5 de enero 2018, de INCEA Sitio web: http://www.comercioyaduanas.com.mx/aduanas/aduana/107-que-es-una-aduana

16

Fuentes de C

onsulta

Apuntes correspondientes a la UA de Medios Promocionales de Venta: LRC Mónica Raquel

Romero Canales.

Apuntes correspondientes a la UA. Opt. B Manejo de Marcas y Patentes: Lic. Ma. de Lourdes

Martínez Pineda.

Apuntes correspondientes a las UAs de Introducción a la Venta, Técnicas y Habilidades de

Venta, Venta Especializada: LRC Ma. De los Ángeles Jiménez Novoa.

Barrera, Graf Jorge. Instituciones de Derecho Mercantil. Editorial Porrúa. México 2008

Baylos Carroza, Hermenegilo. Trato de Derecho Industrial, Propiedad Industrial, Propiedad

Intelectual, Derecho de la Competencia Económica, y Disciplina de la Competencia

Desleal. España, Edit. Civitad 1992.

Instituto Nacional de Comercio Exterior de Aduana. (2015). Que es una aduana. 5 de enero

2018, de INCEA Sitio web: http://www.comercioyaduanas.com.mx/aduanas

/aduana/107-que-es-una-aduana

JalifeDaher, Mauricio. Aspectos Legales de las Marcas. SISTA. México.

Organización Mundial del Comercio. (2016).¿Qué es la OMC?.10 de enero del 2018, de OMC

Sitio web: https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/whatis_s.htm

Portal oficial de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual:

http://www.wipo.int/portal/es/

Portal oficial de la Organización Mundial de la Salud: http://www.who.int/es/

Portal oficial de la Organización Mundial del Comercio: https://www.wto.org/

Servicio de asesoría en PI. (2017). Preguntas frecuentes: Patentes. 9 de enero de 2018, de

OMPI Sitio web: http://www.wipo.int/patents/es/faq_patents.html.

17