Manual mark ecoetica

1 Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables

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Buenas prácticas en economía, marketing y ética

de las energías renovables

Autor M. Sc. Ing. Carlos Orbegozo

Green Energy Consultoría y Servicios SRL ©

Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables

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BUENAS PRÁCTICAS EN ECONOMÍA, MARKETING Y ÉTICA DE LAS

ENERGÍAS RENOVABLES

Guía del Emprendedor


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PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL

La publicación del presente documento ha sido posible gracias a la ayuda económica del Deutscher Entwicklungsdienst (DED). El contenido es responsabilidad exclusiva de GREEN ENERGY y no se debe considerar como opinión del DED. GREEN ENERGY desea que la información existente en el presente documento sirva para el desarrollo profesional de los (las) lectores (lectoras).


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CLÁUSULA DE EXENCIÓN DE RESPONSABILIDAD Mediante el presente documento, GREEN ENERGY aporta a la parte técnica de estos módulos con conceptos de economía, marketing y ética dentro del contexto social y económico de los países involucrados. Trataremos de corregir los errores que se nos señalen, aplicando el concepto de la mejora continua. No obstante, GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna en relación con el contenido de las siguientes páginas, puesto que:

consiste únicamente en información básica que no aborda circunstancias específicas relativas a los componentes y sistemas analizados;

contiene en algunas ocasiones enlaces a páginas externas sobre las que las actividades de GREEN ENERGY no tienen control alguno y respecto de las cuales declina toda responsabilidad;

no ofrece asesoría profesional o jurídica (si desea efectuar una consulta de este tipo, diríjase siempre a un profesional debidamente calificado).

Pretendemos reducir al mínimo los problemas ocasionados por errores de carácter técnico. Sin embargo, algunos datos o informaciones contenidas en las siguientes páginas pueden haber sido creados o estructurados en archivos o formatos no exentos de errores, por lo que no podemos garantizar que nuestro servicio no quede interrumpido o afectado de cualquier otra forma por tales problemas. GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna respecto de dichos problemas, que puedan resultar de la consulta de las presentes páginas. La presente cláusula de exención de responsabilidad no tiene por objeto limitar la responsabilidad de GREEN ENERGY de forma contraria a lo dispuesto por las normativas nacionales aplicables, ni excluir su responsabilidad en los casos en los que, en virtud de dichas normativas, no pueda excluirse.

Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energías renovables 5

TABLA DE CONTENIDOS

1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 6

2. ECONOMÍA DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES............................................................... 9

2.1 CÁLCULOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS ................................................................................ 9 2.1.1 Vínculo entre el producto y el usuario ...................................................................... 9 2.1.2 Cálculos económicos.............................................................................................. 10 2.1.3 Costos de un sistema renovable ............................................................................ 10 2.1.4 Costos de instalación y mantenimiento ............................................................... 13 2.1.5 Resumen ............................................................................................................... 13 2.1.6 Generadores Diesel............................................................................................... 13 2.1.7 Conexión a la red .................................................................................................. 14

2.2 CIFRAS ECONÓMICAS ....................................................................................................... 15 2.2.1 Tiempo de recuperación de la inversión ............................................................... 15

2.3 COSTOS DE LA ELECTRICIDAD ............................................................................................. 16 2.3.1 Energía solar fotovoltaica .................................................................................... 16 2.3.2 Equipos Diesel ....................................................................................................... 17 2.3.3 Conexión a la red .................................................................................................. 18

2.4 EJEMPLOS DE LA EXPERIENCIA PERUANA ............................................................................... 19 2.5 INTRODUCCIÓN A LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS ................................................................... 21

2.5.1 Marco Inicial.......................................................................................................... 21 2.5.2 Las demandas energéticas .................................................................................... 22 2.5.3 El proyecto de electrificación rural ......................................................................... 23

3. MARKETING ............................................................................................................ 29

3.1 EJEMPLO DE MARKETING EN BANGLADESH ........................................................................... 29

4. ÉTICA ...................................................................................................................... 34

4.1 EL CONCEPTO DE ÉTICA .................................................................................................... 34 4.2 EL CONCEPTO DE ÉTICA EMPRESARIAL .................................................................................. 34 4.3 EL CONCEPTO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL ........................................................ 34 4.4 ¿PORQUÉ DEBERÍA SER ÉTICA UNA EMPRESA? ....................................................................... 35 4.5 CONSEJOS DE ÉTICA FRENTE AL CLIENTE ................................................................................ 36

ANEXOS .......................................................................................................................... 37

ANEXO 1: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – CENTRO POBLADO ............................. 38 ANEXO 2: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – VIVIENDA ........................................... 41 ANEXO 3: OTROS MÉTODOS ECONÓMICOS ......................................................................... 44


1. INTRODUCCIÓN

El Plan Maestro de Electrificación Rural con Energía Renovable (Agosto 2008) es un estudio cuya elaboración fue encargada por el Ministerio de Energía y Minas a la Agencia de Cooperación Internacional de Japón (JICA), realizada por la Electric Power Development Co., Ltd y la Nippon Koei Co., Ltd. En su informe final, el objetivo de electrificación rural por energías renovables de este Plan Maestro son unas 280 mil viviendas. Se presenta la siguiente figura para una mayor comprensión:

Figura 1: Objetivo de electrificación rural con energías renovables

En base a este Plan Maestro, el Ministerio de Energía y Minas prevé electrificar con energía solar fotovoltaica (SFDs) a un total de 33,182 localidades o sea, a unas 343,349 viviendas.

Figura 2: Número de localidades que serán atendidas con SFDs


Figura 3: Número de viviendas que serán atendidas con SFDs

Este mismo estudio ha identificado los siguientes como problemas principales sobre electrificación rural con energías renovables.

i. Conocimiento inadecuado de electrificación de habitantes rurales ii. Capacidad inadecuada de gobiernos locales

iii. Brecha entre niveles central y local sobre información y toma de decisión iv. Ausencia de organización de gerencia sostenible de sistema de electrificación v. Ausencia de cadena de suministro para operación y mantenimiento

vi. Desigualdad regional debido a distribución desigual de recursos financieros Estos problemas pueden tener diferentes soluciones. El estudio propone las siguientes:

Proyectos de electrificación serán planeados por iniciativa de habitantes locales y manejados por microempresas u otras organizaciones similares establecidas por habitantes locales.

Para ese efecto, los gobiernos central y locales extenderán los siguientes soportes institucionales:

Propuesta de solución para problema i) y iii): Mecanismo de planeamiento para

electrificación por iniciativa de habitantes de localidades remotas e integración unificada de información por el Ministerio de Energía y Minas.

Propuesta de solución para problema ii), iii) y vi): Diálogos entre niveles central y local para alianza estratégica para obtener consenso sobre roles y colaboración para electrificación por energías renovables.

Propuesta de solución para problema i) y ii): Sensibilización de habitantes de localidades remotas sobre electrificación rural por energías renovables por medio de electrificación de escuelas rurales.

Propuesta de solución para problema vi): Mecanismo financiero con Fondo SPERAR y mecanismo de subsidio a tarifa por FOSE.

Propuesta de solución para problema i), ii) y iv): Establecimiento de red para capacitación de habitantes de localidades remotas y gobiernos locales.

Propuesta de solución para problema iv) y v): Establecimiento de cadena de suministro para construcción y operación y mantenimiento


Las conclusiones y propuestas de este estudio son similares a las que Green Energy elaboró el año 2007, a través de una investigación de mercado que llevó a cabo, con el fin de identificar cuáles son las debilidades del mercado renovable en el Perú. Dicha investigación fue la base para que el presente proyecto fuera presentado al Concurso Hemisférico de Innovación Energética 2009. La principal deficiencia de la energía renovable es que aún no es vista como un negocio, como una oportunidad de generar valor a través de la comercialización de equipos y la prestación de servicios de instalación, operación y mantenimiento. Existen muy pocos entes que dan créditos para la adquisición de estos equipos y menos a personas naturales. Aún no hay un conocimiento exacto de cómo la energía renovable puede apoyar a los proyectos productivos en el sector rural. La principal amenaza del mercado renovable son los “oportunistas”. Estas son personas o empresas inescrupulosas que, por vender equipos de mala calidad a precios excesivamente altos, por realizar instalaciones defectuosas y no sostenibles en el tiempo, han dado mala imagen y peor marketing a las energías renovables. De ellos hay que cuidarse mucho y por eso, el trato directo y personalizado con el cliente es la mejor manera de vender nuestros productos y servicios. De esta manera, el cliente se siente confiado de que está adquiriendo un equipo de calidad y que el servicio postventa está asegurado a un precio adecuado. A continuación, Green Energy ofrece una serie de buenas prácticas para manejar correctamente la economía, el marketing y la ética en este naciente mercado, esperando que sirva de guía a aquellos emprendedores que desean hacer bien un negocio y de esta manera, contribuir a su sostenibilidad. Invitamos a todos los lectores de este manual a visitar periódicamente nuestra página web: www.energiaverde.pe y a informarse sobre lo más actual de las energías renovables.

http://www.energiaverde.pe/


2. ECONOMÍA DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES Las energías renovables tienen sus propias características económicas, sea por los costos de adquisición de equipos, como por los costos de pago por servicios eléctricos. 2.1 Cálculos económicos y financieros 2.1.1 Vínculo entre el producto y el usuario Los manuales técnicos presentados básicamente trataban sobre el producto, es decir con el sistema de generación eléctrica. Sin embargo, debemos decir que el usuario es el factor más importante, no el producto. En este capítulo veremos los vínculos entre el producto y el usuario. En términos comerciales, satisfacer al usuario es crucial. ¿Cómo puede utilizarse el producto, diseñarse, alternarse y ofrecerse de manera que satisfaga mejor las necesidades del usuario? Es útil darle una mirada al ciclo del producto dentro del sistema de energías renovables. Básicamente todo producto realiza este ciclo.

Figura 4: El ciclo de ventas de un equipo de energía renovable

Requerimientos

del usuario

Datos

meteorológicos

Diseño del

sistemaInstalación

Inspección de la

instalación

Monitoreo

Contratos de

servicio

Extensión del

usuario

Retroalimentación

Los requerimientos del usuario son el punto de partida de todo ciclo. En el caso de los sistemas de generación con energía renovable esto no es diferente. Junto con la información sobre los recursos naturales energéticos, que ya han sido discutidas con detenimiento, un sistema puede diseñarse exactamente para satisfacer las necesidades del usuario a los más bajos costos. Además de las necesidades técnicas para diseñar un sistema de energía renovable de acuerdo a los requerimientos del usuario, es también una muy buena herramienta de promoción. El usuario se siente atendido con especial interés y siente que se está tomando mucho empeño en diseñar el mejor producto para él. Después de que el sistema renovable se ha diseñado y se ha determinado su tamaño, el usuario sólo debe ser capacitado en el funcionamiento y mantenimiento de su sistema. Para esto debe dársele un entrenamiento rápido pero sencillo y completo junto con un manual, con texto y diagramas fáciles de comprender.


El usuario es quien paga por un sistema y lo maneja; por ende, influirá en el alto o bajo rendimiento del mismo. Del mismo modo que un buen conductor maneja con cuidado y da mantenimiento a su auto, con el fin de extender su tiempo de uso, el usuario de un sistema renovable debe cuidarlo y darle mantenimiento. Aún allí, la venta no ha terminado. Si se requiere, debe elaborarse un contrato de servicios que deben firmar ambas partes. Dicho contrato determina qué servicios pueden esperarse del proveedor y bajo qué condiciones. Aún cuando no haya dinero de por medio en el contrato, es aconsejable establecer claramente cuáles son las responsabilidades del usuario y las del fabricante o instalador. Aún hay una actividad importante que los buenos empresarios deben tener en mente: monitoreo y retroalimentación del usuario. Para mantener a un usuario satisfecho es necesario darle atención continua. Es muy importante que ambas partes se mantengan en contacto, aún cuando el usuario está satisfecho y esté utilizando el producto sin mayores dificultades. 2.1.2 Cálculos económicos Es importante hacer un buen cálculo del capital y gastos de operación de los sistemas de energías renovables antes de comprarlos e instalarlos. En particular, el precio de la electricidad generada con diferentes sistemas (eólicos, solares, biomasa, diesel, extensiones de la red) debe predecirse. Para hacer esto se necesitan ciertos conocimientos de métodos económicos. Sin embargo, la economía no lo es todo. Primeramente, otros factores además de los económicos son importantes, como la confiabilidad del sistema, experiencias previas con energías renovables, con equipos Diesel, etc. En segundo lugar, la información de entrada (input data) para el análisis económico, como las tasas de interés e inflación y el tiempo de vida de los sistemas, nunca se conocen con precisión, ni siquiera en economías muy estables. Y si la economía está plagada de índices de inflación muy altos, uno podría preguntarse si el análisis tiene valor alguno. En este módulo son dados algunos indicadores de precios para los sistemas renovables y Diesel, y se discutirán algunos conceptos básicos del análisis económico. Luego se hará un cálculo del precio de la electricidad con las diferentes opciones. Los precios aquí descritos deben ser tomados como puramente referenciales y el autor recomienda que cada cálculo sea realizado con costos y precios reales de cada región o zona. 2.1.3 Costos de un sistema renovable El costo de inversión de un sistema renovable está compuesto por el costo de sus componentes, su transporte e instalación. Además, debemos tomar en cuenta los costos de mantenimiento y de reemplazo.


En este capítulo se darán cifras promedio que podrán usarse para calcular los costos de un sistema en el análisis económico. Estas cifras sólo darán un indicador. Al comprar un sistema el costo exacto deberá ser siempre evaluado solicitando a varios proveedores una cotización. Los precios se han obtenido de publicaciones y ha sido verificada con información proveniente de los fabricantes para nuestra realidad. Teniendo en cuenta que la energía solar fotovoltaica es la más desarrollada en el Perú, pondremos un ejemplo con un sistema fotovoltaico. El precio de los módulos solares y los sistemas fotovoltaicos se expresa en dólares por Watt Pico (US$/Wp). Al negociar, asegúrese de saber acerca de qué está hablando: “precio del módulo” o el “precio del sistema”. Un sistema fotovoltaico completo encierra mucho más que un módulo, pero el costo de ambos se expresa en Wp, por lo que resulta fácil confundirse. Asimismo, debe tener en cuenta que el precio para compradores individuales (precio minorista) es más alto que el del mercado internacional (precio mayorista). La diferencia se atribuye a los aranceles de importación, impuestos locales y márgenes de ganancia de la compañía importadora. En este capítulo hablaremos del precio final o precio para el usuario. Para sistemas pequeños completos, se considera un precio de 20 US$/Wp como parámetro de referencia. Sin embargo, éste depende mucho del tipo y tamaño del sistema. El cuadro a continuación presenta algunos ejemplos.

Cuadro 1: Costos de algunos artefactos eléctricos

EQUIPO POTENCIA [Wp] PRECIO [US$]

Radio 5 20

Linterna portátil 10 20

Sistema de alumbrado doméstico (1 módulo, 2 puntos de luz, regulador, conectores)

50 700

Radiotransmisor 20 1200

Activador de cerco eléctrico 40 1000

Refrigerador de vacunas 200 2000

Bomba de pozo 100 2200

Por supuesto, éstos son sólo ejemplos basados en experiencias alrededor del mundo. Los costos en el Perú varían mucho debido a que los aranceles de importación son altos, el costo del transporte es otro y el de mano de obra es más alto.

Regla importante: Para calcular el costo real de un sistema fotovoltaico, consulte siempre con los distribuidores y asegúrese de obtener precios reales. Las cantidades registradas en este manual son sólo ejemplos y promedios.


a) Módulos solares El precio de un panel solar monocristalino fluctúa entre 7 US$ y 9 US$/Wp. Un precio promedio adecuado sería, por lo tanto, 8 US$/Wp. Si asumimos que un panel solar de 0.5 m2 suministra 50 Wp (tamaño estándar de un panel), entonces el precio puede convertirse de 8 US$/Wp a 800 US$/m2. b) Baterías Para baterías, un precio de 140 US$/KWh es probablemente un buen promedio, lo que significa un precio de:

1.7 US$/Ah para baterías de 12V

3.4 US$/Ah para baterías de 24V c) Unidad de Control (regulador, controlador de carga) El precio de la unidad de control está determinado, por supuesto, por su tamaño, calidad y número de funciones. En el caso de las unidades simples y más pequeñas (5 - 25 Amp), el precio fluctúa entre 5 y 12 US$/Amp. d) Inversor El precio de un inversor depende de su potencia. Puede calcularse en 700 a 1000 US$/KW. Los precios para los dispositivos varían mucho y deberían obtenerse de los proveedores. e) Estructura de soporte Los precios de estructura de soporte varían mucho y deberían obtenerse de los proveedores. Es más recomendable trabajar con un proveedor conocido y que ya tenga una cierta experiencia en energía renovable, para que pueda ofrecer un producto bastante adaptable a las necesidades de los sistemas. f) Cableado y demás dispositivos Los cables eléctricos deben ser seleccionados de acuerdo al manual técnico respectivo, por lo que este costo es esencial para la cotización final. Además, hay que prever si se necesitarán interruptores, tomacorrientes, adaptadores, conversores, etc. g) Construcción civil y otros trabajos de adecuación Es recomendable, si así fuera posible, realizar una visita de campo al lugar donde se instalará el sistema renovable. Esta visita nos permitirá identificar qué otros trabajos de adecuación para el sistema son necesarios. En el caso que debamos hacer bases de cemento, cercos de protección, casas de fuerza u otra construcción o trabajo adicional, éste será necesario cotizarlo y añadirlo al resto de costos.


2.1.4 Costos de instalación y mantenimiento Los costos de instalación del sistema solar son tomados casi siempre como un porcentaje del costo de capital: 10 - 20%. Naturalmente estos costos también dependen del transporte, por lo tanto hay que calcular este costo para cada caso. No es lo mismo instalar un sistema renovable en el sector urbano o cerca de una gran ciudad, donde los costos de transporte son accesibles, a instalarlo en el sector rural o en zonas aisladas, donde es más probable que se deba utilizar hasta animales de carga para llegar al sitio de instalación. El costo de mantenimiento de un sistema solar está calculado en 1 - 2% del costo de inversión por año. El tiempo de vida de los paneles solares puede ser de 15 a 20 años. El tiempo de vida de las unidades de control puede ser de 10 años. El cambiar una batería resulta mucho más caro. Las baterías solares duran de 4 a 5 años aproximadamente; por ende, durante el tiempo de vida de un sistema fotovoltaico éstas deberán ser reemplazadas varias veces. 2.1.5 Resumen Si uno desea hacer una evaluación global de los diferentes sistemas, es conveniente tener algunos cálculos de los costos de instalación, además de los paneles solares y las baterías. Un cálculo de estos costos puede obtenerse como sigue:

- Los paneles cuestan alrededor de 10 US$/Wp (incluyendo la estructura de soporte)

- Con 5.5 KWh/m2 de radiación diaria el rendimiento es aproximadamente de 0.5 KWh/m2. Asuma que son necesarios cuatro días de almacenamiento para obtener 2 KWh/m2 de panel solar.

- Las baterías cuestan 140 US$/KWh, por lo tanto se necesitan 280 US$ para 2 KWh.

- Estos 2 KWh provienen de 1 m2 de panel solar, lo que representa 100 Wp. Por tanto la batería cuesta 280 US$ / 100 Wp = 2.8 US$/Wp.

- Tomando como base que un sistema pequeño completo cuesta 20 US$/Wp, entonces el resto del sistema cuesta (20 – 10 – 2.8) = 7.2 US$/Wp.

Resumiendo:

Paneles + estructura de apoyo: 10 US$/Wp

Baterías: 2.8 US$/Wp

El resto (cables, controladores, dispositivos): 7.2 US$/Wp 2.1.6 Generadores Diesel Algunos costos de equipos diesel se detallan más adelante. Del Cuadro 2 es claro que los costos pueden variar mucho y que uno debería siempre conseguir los precios exactos del proveedor.


Note que los tiempos de vida especificados son bastante altos. Note también que en ausencia de buen mantenimiento éstos pueden ser tan bajos como 2 años (si el generador Diesel está operando 1/3 del tiempo, entonces la vida es solo de 5,800 horas)

Cuadro 2: Costos de los equipos para generadores diesel

POTENCIA (salida)

COSTO DE CAPITAL

[US$/kW]

TIEMPO DE FUNCIONAM.

[Horas operac.]

CONSUMO DE COMBUST.

[litros/kWh]

COSTOS UNIDAD

[US$/kWh]

10 kW 20 kW 30 kW

100 kW

700 500 400 250

7000 10000 12000 25000

0.53 (n=0.18) 0.42 (n=0.23) 0.35 (n=0.27) 0.29 (n=0.33)

0.41 0.28 0.19 0.12

40-200kW 500-800

0.5-5 20-200 >1000

2000 1000-1500 750-1000

La instalación puede costar alrededor del 10% del costo de capital. El mantenimiento: US$ 200 por año. Operación: US$ 1 por día-hombre Uso de Combustible: 0.2 – 0.4 litros/kWh de salida (litro/h por kW) Costos de combustible: US$ 0.50 – 2.00 por litro. 2.1.7 Conexión a la red Algunos de los datos para la conexión a la red son los siguientes:

Cuadro 3: Algunas cifras para conexiones a la red

RUBRO COSTO OBSERVACIONES

(Líneas) 230 kV 115, 138 kV 13.2, 34 kV 120, 220 V

(US$/km) 30,000 20,000 8,000-14,000 5,000-8,000

Ejemplos de América Latina

(Sub estaciones) 120/20 kV 70/20 kV transformadores interruptores

(US$/unidad) 2,000,000 866,000 15,000

Ejemplos de Indonesia

Conexión a la red de distribución

(US$/unidad) 200-3650

Dependiendo de la densidad del consumidor


Los costos de una conexión a la red son algo que debe revisarse con la empresa distribuidora. Dependerá de las circunstancias qué tan caro resulte la red adicional (terreno) y cuántas subestaciones se requieran. 2.2 Cifras económicas Por simplicidad, todos los métodos económicos en esta sección asumen que el capital está disponible y que no debe prestarse de otro lado. Podría decirse que este es el punto de vista de una persona con capital que cuenta con fondos para algún proyecto de energía renovable. Por lo tanto el costo para la adquisición de dinero (que depende de las condiciones del préstamo) no se ha tomado en cuenta en los cálculos. Muy distinto será cuando trabajemos con proyectos productivos rurales, donde los usuarios o beneficiarios son pobladores del sector rural. Para este tipo de usuarios, siguiente capítulo da pautas para la implementación de proyectos de esta índole. 2.2.1 Tiempo de recuperación de la inversión La cifra económica más sencilla es la del tiempo de recuperación de la inversión. Es el costo de inversión dividido por el beneficio anual ganado de la inversión. ¿Después de cuántos años recuperaré mi dinero?

Ejemplo Se ha comprado un sistema solar para una zona urbana que costó US$ 8,000 (aprox. 10 m2 o 1000 Wp). ¿Cuántos años tomará en recuperar el dinero? En la zona elegida, la radiación solar es en promedio de 110 W/m2, asumiendo 10% de eficiencia, resulta 11 W de electricidad por m2 de 110 W del sistema completo de 10m2. Esto nos da una cantidad de energía igual a 365 x 24 x 110 = 964 KWh/año. Como el precio de la electricidad solar en la zona es de 0.26 US$/KWh, el ahorro anual es de 964 x 0.26 = US$ 250.64. Por lo tanto el tiempo de recuperación de la inversión es de 8,000/250.64 = 32 años. Si la vida de los módulos es de 20 años, entonces el precio de 1 KWh de electricidad es de 8,000/(20x964) que es igual a US$ 0.41. Esto muestra que, al menos en zonas urbanas, los sistemas solares están lejos de ser económicos cuando hay una red (al menos sin subsidios estatales), especialmente cuando se sabe que el tiempo de vida de un módulo solar es sólo de 20 años. Para hacer el ejemplo un poco más razonable, asume que existe una instalación solar más costo-eficiente en el mercado y sólo cuesta US$ 5,000 y que tiene un tiempo de vida de 10 años, y que se paga de utilidad 1.00 US$/KWh. Entonces el tiempo de recuperación de la inversión se convierte en 5,000/964 = 5.2 años.

Esto también puede verse en un cuadro (cuando los beneficios acumulados se vuelven cero se alcanza el tiempo de recuperación de la inversión).


Cuadro 4: Tiempo de recuperación de la inversión

AÑO COSTO BENEFICIO BENEFICIO ACUMULADO

0 - 5000 0 - 5000

1 0 964 -4036

2 0 964 -3072

3 0 964 -2108

4 0 964 -1144

5 0 964 -180

6 0 964 784

7 0 964 1748

8 0 964 2712

9 0 964 3676

10 0 964 4640

Los cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 3 2.3 Costos de la electricidad 2.3.1 Energía solar fotovoltaica En este capítulo se harán algunos cálculos de los costos de la electricidad. Las cifras dadas son indicativas, pues deben hacerse los cálculos exactos de costos para cada proyecto de electrificación, incluyendo los costos de instalación, mantenimiento, transporte, guardianía, etc. Los precios se refieren a los costos de la obtención de electricidad para viviendas, es decir para sistemas solares: paneles, controladores y baterías.

ADVERTENCIA: Los precios calculados anteriormente dependen mucho de suposiciones hechas y no tienen valor en absoluto. Para evitar cálculos complicados sólo se incluyen los costos aproximados y se asume una radiación solar promedio.

El costo de la electricidad de los paneles solares depende de la cantidad de radiación, la cual difiere a lo largo de la tierra y con las estaciones. El costo de una instalación solar es casi proporcional al área del panel solar. Energía En 20 años, con 5.5 KWh de energía solar por día, un panel solar de 1 m2 soportará una radiación I de:

I = 20 años x 365 días x 5.5 KWh/día x 1 m2 = 40,150 KWh Esta radiación es parcialmente convertida en energía útil. Asumamos una eficiencia del panel del 10% y una eficiencia general (incluyendo las baterías) de 8%, entonces la energía será:


E = 0.08 x I = 0.08 x 40,150 KWh = 3,212 KWh

Costo El precio de un sistema (paneles solares y estructura de apoyo) es aproximadamente de 10 US$/Wp ó 1,100 US$/m2. Supongamos que se requieren baterías para 5 días de energía. En 5 días la energía almacenada será de aproximadamente (con 8% de eficiencia):

5 x 5.5 x 0.08=2.2 KWh Con un ciclo de 70%, la capacidad que debe compararse es de:

2.20/0.70 = 3.1 KWh Por tanto, el grupo de baterías cuesta (US$ 140 por KWh): 434 US$ Asumamos el tiempo de vida de una batería en 5 años (1,800 ciclos), por tanto 4 grupos son necesarios en 20 años, y el costo total asciende a:

4 x 434 US$ = 1,736 US$ ¡Esto es mayor al costo del panel! El costo total asciende a:

1,100 + 1,736 = 2,836 US$ Finalmente el precio de la electricidad es:

2,836 /3,212 = 0.88 US$/KWh Los cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 3 2.3.2 Equipos Diesel Un problema al comparar equipos Diesel con equipos solares o eólicos, es que los equipos Diesel tienen un tamaño mínimo. Sin embargo este tamaño mínimo del Diesel entrega una gran cantidad de energía. Por lo tanto, si no hay suficientes usuarios, los Diesel podrían muy bien ser la opción más económica. Por debajo de 20 KW es cuando se considera óptimo un equipo Diesel, cuando 20 KW se refiere a la máxima potencia eléctrica de salida. Energía Se debe esperar que un Diesel opere gran parte del tiempo con cargas parciales (el motor es muy grande, o el consumo de electricidad muy pequeño). Asumamos una carga promedio de 70%. Con 6 horas de uso al día, la energía diaria de salida es de

0.70 x 6 horas x 20 KW = 84 KWh En 20 años la salida es de: 20 años x 365 días x 84 KWh = 613,200 KWh


¿Cuánto combustible se requiere para producir 1 KWh de electricidad? El contenido de energía del Diesel es aproximadamente 10 KWh/litro. Con una eficiencia máxima del Diesel del 50%, se necesita 0.2 litros por kWh. Es más realista asumir un 25% de eficiencia (especialmente dado que el motor Diesel no operará a carga completa), lo que nos da 0.4 litros por KWh. Por lo tanto el consumo diario de combustible es de 84 x 0.4 = 33.6 litros Costos (tiempo de recuperación de la inversión) A 100 US$/KWh, el costo de inversión de un equipo de 20 kW es de 20,000 US$. (Según el Cuadro 2 con una inversión de 500 US$/KW resulta en 10,000 US$+1,000 US$ (10% instalación) = 11,000 US$) El tiempo de vida de un equipo Diesel es de 15,000 h, por lo tanto con 6 horas por día de uso, resulta una vida útil de 7 años. Entonces, se requieren 3 grupos en 20 años. En 20 años se necesitan 245,280 litros de combustible. A 0.50 US$/litro, esto significa una inversión de 122,600 US$. (Recomiendo se considere 200 US$/año por mantenimiento y 1 US$/hombre-día de la operación según datos dados) La inversión total se convierte en:

3 equipos Diesel x 20,000 US$ + 122,600 US$ = 182,600 US$ Luego, el precio de la electricidad sería de:

182,600 US$/613,200 KWh = 0.30 US$/KWh Los cálculos para métodos económicos más complicados se encuentran en el Anexo 3. 2.3.3 Conexión a la red Costo Es difícil calcular el costo de la electricidad sin información exacta sobre la dimensión de la red en cuestión y el número de usuarios que se conectarán y la potencia requerida. En una ciudad densamente poblada, el precio de la electricidad es, por ejemplo, de 0.11 US$/KWh. De este monto 0.06 US$ es para el combustible que produce la electricidad, y por tanto, 0.05 es para la distribución a través de la red Esto significa que en los poblados cercanos con una densa red a pequeña escala, la energía solar y eólica no tiene oportunidad. Sólo para darse una idea del costo del que estamos hablando, calculemos ahora lo que costaría conectar una aldea de 5,000 personas a una red a 10 Km. Una línea de 10 kV


costaría 110,000 US$ y un transformador adicional unos 15,000 US$. Una vez construida la red, el consumo de electricidad sin duda se elevará; tomemos:

0.2 KWh por persona al día = 100 KWh/día para la aldea En 20 años la aldea utilizará:

20 x 365 x 100 = 730,000 KWh Si la conexión dura 20 años, el costo por KWh sería de:

125,000 US$ / 730,000 KWh = 0.17 US$/KWh Con combustible y el costo de la densa red ya existente, el precio de la electricidad sería de:

0.17 + 0.11 = 0.28 US$/KWh El cálculo para métodos económicos más complicados se encuentra en el Anexo 3. 2.4 Ejemplos de la experiencia peruana Por ejemplo, en cuanto a la energía solar fotovoltaica, se tienen las siguientes experiencias: SFD (Sistema Fotovoltaico Domiciliario)

MEM/DEP (DPR) han trabajado para proyectos de electrificación rural con SFD de UNDP. En el proyecto, 4,500 SFDs han sido instalados hasta el 2007. La tarifa de electricidad se cobra por el método de “pago para servicio” y la tarifa mensual es determinada en 18 Nuevos Soles. Respecto del proyecto por universidad CER-UNI (Centro de Energías Renovables, Universidad Nacional de Ingeniería) ejecutó un proyecto de SFD en la isla Taquile del Lago Titicaca en 1996. Unos 430 SFDs fueron instalados en Taquile en este proyecto. En el proyecto, el método de repago de préstamo fue seleccionado. El monto total de repago es US$ 750. En repago dividido, 5 veces de US$ 150 debe ser repagados dentro de 3 años. INADE, una organización del Ministerio de Agricultura, ha venido realizando Proyectos FV en la frontera con Colombia desde el 2001. INADE ha instalado SFD en 329 viviendas y 25 postas médicas. El proyecto se realiza con donaciones nacionales, por lo que no se cobra tarifa eléctrica en el proyecto.

ERB (Estación de Recargo de Batería)

En la localidad de Huancho Lima, de la Región de Puno, fueron instalados 1 ERB y 30 SFDs. En la ERB, los usuarios pagan la tarifa de US$ 0.80 para recargar una batería. Los pagos fueron depositados en una cuenta bancaria para repuestos y reposición de baterías en el futuro.


Escuela Rural

El Programa Huascarán es un programa del Ministerio de Educación (MINEDU) y el objetivo es de mejorar servicios educativos de escuelas rurales. La electricidad generada se suministra no solo para iluminación sino también para radio de comunicación, computadora y equipo audio-visual para programa educacional. Sistemas de PV fueron instalados en 34 escuelas. Este programa hace reemplazo de batería cada 6 años y ha reemplazado baterías en 17 escuelas. Operación y mantenimiento diario se ejecuta por profesores o padres de alumnos que han recibido capacitación técnica en O & M. El costo del sistema PV del programa es sobre US$ 30,000 incluyendo US$ 14,000 para batería. O & M incluyendo reposición de batería se financia por el presupuesto de MINEDU. En el MINEDU, unas 15 personas trabajan para el Programa Huascarán y más de 100 personas trabajan fuera del MINEDU, incluyendo operadores en las escuelas.

Posta Médica Rural

ISF (Ingeniería sin Fronteras) es una ONG español que trabaja para instalación del sistema PV para posta médica rural con Universidad Politécnica de Madrid, PUCP (Universidad Católica de Perú), UPCH (Universidad Peruana Cayetano Heredia) y el Ministerio de Salud. El objetivo es de mejorar acceso a información médica por la instalación de sistema de telecomunicaciones.

Telecomunicaciones

El programa FITEL ha implementado hasta Fase 4 y casi 7,000 sistemas de satélite telefónicos mediante el uso de sistema PV fueron instalados. Los beneficiarios por el programa FITEL se estiman como 5.7 millones de personas. En el programa FITEL, 400 sistemas suministran electricidad no solo para telecomunicaciones sino también computadoras para servicios de Internet. La tarifa de telecomunicaciones se cobra principalmente con tarjeta de prepago. Para algunos de los sistemas de telecomunicaciones, la tarifa se paga por moneda en lugar de la tarjeta de prepago.

Uso Industrial

El sistema PV para fines industriales fue instalado bajo el proyecto del PNUD en el poblado de Vilcallamas, prefectura de Chucuito en la Región de Puno, en la frontera con Bolivia, en noviembre del 2007. La capacidad instalada del sistema PV es de 2kWp. El sistema suministra electricidad tanto a escuelas rurales como a un centro industrial. En el centro, la lana de alpaca y de llama es recolectada para que la rueca produzca hilados. Luego de dicho proceso, máquina de tejer fabrican chompas o colchas para su venta en el mercado.


2.5 Introducción a los proyectos productivos 2.5.1 Marco Inicial Los habitantes del área rural tienen requerimientos tanto para satisfacer sus necesidades básicas, como para realizar actividades productivas que permiten el desarrollo de sus regiones, pero sus recursos económicos normalmente son limitados. Un proyecto de electrificación rural no debería quedarse en la fase de proveer energía para satisfacer las necesidades básicas de una población, sino que debería seguir con una segunda fase en la que se identifiquen actividades productivas que necesiten energía para que la población pueda dar el valor agregado a sus productos o servicios. Y además para que facilite y de esta manera permita cumplir con el pago del servicio de electrificación dentro de las empresas comunitarias de electrificación rural. El gobierno local tiene la responsabilidad de priorizar sus demandas según su importancia para el desarrollo, por lo tanto, con la participación de todas las comunidades se debe elaborar un Plan de Desarrollo Local, de corto y/o mediano plazo, en el cual se clasifican los diferentes proyectos determinando su prioridad y los fondos dedicados para cada proyecto. Los proyectos de energía se ubican entre los proyectos para infraestructura básica y la prioridad depende de la satisfacción de otras demandas importantes o complementarias a éstas, resultando necesario tener que responder al orden de necesidades identificadas que surgen como respuesta a las siguientes interrogantes: ¿Se dispone de un sistema de suministro de agua potable? ¿Los puestos de salud tienen infraestructura adecuada o funcionan de acuerdo a las

necesidades? ¿Tiene la comunidad una escuela en buenas condiciones? ¿Se dispone de riego para mejorar la productividad? ¿Los procesos productivos, generan economía excedente para la satisfacción de otras

necesidades? Para ejecutar el proyecto, debe estar incluido también en el Plan Operativo Institucional (POI) Local. Cuando las demandas básicas están satisfechas, recién podemos pensar en la energía, ya que por sí misma no trae resultados; sin embargo es un elemento importante que coadyuva si genera valor agregado a los productos; pero la energía tiene su precio. Por eso es importante decidir en qué momento debe encararse un proyecto de energía. Como las demandas, potencialidades y prioridades de energía varían mucho entre las diferentes comunidades o pueblos, es recomendable primero elaborar un Plan Maestro de Energía para todo el gobierno local, que se ajuste a los Planes de Desarrollo Municipal y que estos sean, a su vez, congruentes con los Planes Energéticos a Nivel Nacional o regional.


2.5.2 Las demandas energéticas Los requerimientos de energía en el área rural son de diversa índole, pero normalmente con un índice energético relativamente bajo en comparación con las ciudades. Los usos mas frecuentes de energía están orientados a la cocción de alimentos, iluminación y usos domésticos pero en menor frecuencia en las actividades productivas. Con energía eléctrica, las condiciones de vida para la población rural son mejores: la iluminación de las casas permite actividades nocturnas como coser, leer y a los niños hacer sus tareas. La población rural aprovecha mejor los medios de información, radio y televisión. Los equipos de comunicación mejoran los vínculos de poblaciones alejadas, el alumbrado público apoya a una adecuada vida social, la energía mejora la calidad de servicio de instituciones sociales como postas de salud mediante la refrigeración de vacunas y el funcionamiento de escuelas para actividades nocturnas orientadas a la alfabetización de adultos u otras actividades comunales. La energía también permite usos productivos para generar ingresos económicos: molienda de granos, bombeo de agua potable y riego, talleres de carpintería, artesanía y pequeña industria. Sin embargo, el consumo de energía eléctrica en el sector rural todavía es mucho más bajo que en las ciudades, adicionalmente al alto grado de dispersión de los hogares. En base a experiencias de sistemas instalados en áreas rurales, se calcula una demanda en promedio de alrededor de 300 W por familia (24kWh/mes por familia con un promedio de 4 -5 luminarias, 1 radio, 1 TV con un promedio de uso diario entre 3 y 3,5 horas. Así, una población de 50 familias requeriría un sistema centralizado con una potencia de 15 KW o sistemas domésticos para la satisfacción de necesidades en base a energía y no por potencia. Para estructurar adecuadamente la demanda energética de una comunidad se deben elaborar las planillas de consumo energético previsto, en base al resultado de las encuestas. A continuación se muestra los valores típicos de potencia que tienen algunos aparatos utilizados más frecuentemente en el área rural.

Cuadro 5: valores típicos de potencia de algunos aparatos

APARATO POTENCIA (WATT)

Foco para iluminación (bombilla) Radio grabadora

Televisor Plancha, ducha Refrigeradora

Licuadora Molino de granos

Sierra de carpintero Soldadura de arco

Bomba de agua

25 – 100 30 80

1500—2500 5000

250 –1000 50 – 200

2000-3000 500-2000

5000-7000


2.5.3 El proyecto de electrificación rural Las etapas de un Proyecto de Electrificación Rural son:

1. Identificación 2. Perfil o estudio de prefactibilidad 3. Estudio de factibilidad 4. Diseño final (ejecución) 5. Operación del proyecto

En la siguiente página se muestra un gráfico que sistematiza las fases de un proyecto de electrificación rural. a) Ficha de identificación Sirve de instrumento de identificación de proyectos de energía rural a nivel de los gobiernos locales en el proceso de planificación participativa. Es el primer “filtro” para evitar que entren los proyectos sin factibilidad técnica y económica a los PDLs (Planes de Desarrollo Local). El concepto de la ficha es manejable por los promotores, los funcionarios y técnicos de los gobiernos locales, las posibles entidades ejecutoras como ONG’s, cooperativas, gremios u otras entidades, es decir esta ficha es la manifestación de interés de una comunidad de ser parte del proyecto. ¿Contiene información básica sobre potenciales fuentes de energía disponibles?, consumos actuales de energía (fuentes, usos, gastos en energía, problemas), demandas futuras de energía (número de viviendas beneficiarias, alumbrado público, demanda social como escuela, puestos de salud, iglesia; demanda productiva como talleres, molinos, etc.) y la capacidad institucional de la zona. En el Anexo 1 se encontrará un ejemplo de Ficha de Identificación para Centros Poblados y en el Anexo 2 para Viviendas, que le ayudará a elaborar una ficha propia adaptada a su realidad. b) Perfil del proyecto Una vez priorizado el requerimiento de energía, se debe elaborar un perfil de proyecto en donde sea corrido un modelo de análisis técnico económico de iniciativa local de electrificación, tal como se muestra en la Figura 5, cuyos resultados sirven para buscar financiamiento y demostrar que el proyecto tiene un grado de madurez importante. También sirve a los financistas como referencia para analizar posibilidades de apoyarlo.


Figura 5: Fases de un proyecto

Flujos o caminos posibles de ejecución (1) + (2) + (3) + (4) + (5)

(1) + (2) + (4) + (5)

(1) + (3) + (4) + (5)

(1) + (4) + (5)

ESTUDIOS DE PRE INVERSIÓN

ESTUDIO PERFIL

Micro Evaluación

Económica

Diseño de Ideas y

Generación de

Alternativas

ESTUDIO PRE-

FACTIBILIDAD

Evaluación

Económica

Estudio Ingeniería

Básica

ESTUDIO

FACTIBILIDAD

Evaluación

Económica

Estudio Ingeniería

Detalle

(1) (2) (3)

Resultado

positivo

Resultado

positivo

Resultado

positivo

SI SI SI

NO NO NO

ESTUDIO DE

PROYECTO

Estudio Ingeniería

de Detalle en caso

de ser necesario

ESTUDIO DE

PROYECTO

Evaluación

económica

ex post

EJECUCIÓN OPERACIÓN

PROYECTO

RECHAZADO O

POSTERGADO

(4) (5)


¿Qué información debe contener un perfil de proyecto? La justificación del proyecto: Que se refiere a cómo contribuiría el proyecto al desarrollo

de la zona.

Los objetivos: ¿Qué se piensa lograr con el proyecto?

¿Cuáles serán las necesidades que estarán siendo satisfechas?: Iluminación, comunicación, bombeo de agua, molienda, refrigeración, etc.

¿Cuántas familias se beneficiarían?

¿Cuáles serán los impactos sociales de género y económicos?

¿Qué alternativas tecnológicas se plantean para el suministro energético?

¿Cómo se manejará o administrará el proyecto?

¿Qué institucionalidad se tiene prevista para la operación y mantenimiento del sistema?

¿Cuáles son las instituciones involucradas?: Cooperativas, empresas de distribución de energía, gobiernos locales, regionales o central, etc.

¿Cuál es el costo total estimado y cuál es el aporte de la comunidad y/o el gobierno local?

El gobierno local tiene que decidir si tiene la capacidad de elaborar el perfil con sus propios técnicos. A veces resulta más beneficioso contratar especialistas externos. El perfil como parte de preinversión es estratégico, porque permite gestionar financiamiento tanto para la complementación de los estudios, como para la ejecución del proyecto. c) Estudio de factibilidad En proyectos de mayor importancia (por ejemplo en caso de redes grandes o proyectos a nivel industrial) es recomendable hacer un estudio de factibilidad, que contiene más información a nivel técnico, económico y con respecto a la gestión. En comparación con el perfil, que muestra solamente la posibilidad técnica y económica de cubrir una demanda energética, el estudio de factibilidad tiene como objetivo optimizar el sistema completo (inclusive operación y administración) y analizar las alternativas tecnológicas a nivel más concreto. Especialmente si se prevé una participación del sector privado, es importante mostrar la rentabilidad del proyecto en base a una estimación detallada de los costos. En pequeños proyectos descentralizados en el área rural normalmente no se necesita un estudio de factibilidad. d) Elaboración del proyecto o diseño final (ejecución) Si el perfil satisface tanto al gobierno local como también a posibles financistas es necesario elaborar el proyecto o diseño final, que es una complementación del perfil o del estudio de factibilidad y debe contener toda la información necesaria para la ejecución del proyecto y el presupuesto final. El gobierno local normalmente no cuenta con recursos humanos para elaborar el diseño final de un proyecto de energía. Por ello se tiene que contratar especialistas, pudiendo ser empresas consultoras, instituciones especializadas o consultores individuales, que cuentan con personal profesional y multidisciplinario con experiencia en


proyectos de energía. Esto representa un costo que por lo general está entre el 6% y 10% de la inversión total. Este costo puede ser cubierto por el mismo gobierno local, sin embargo existen instituciones que dan financiamiento de preinversión.

CONTENIDO DE UN PROYECTO O DISEÑO FINAL DE ENERGIA

El diseño final de un proyecto de energía debe contener la siguiente información mínima: Estudio técnico

Demanda de energía y sus proyecciones reales

Fuente de energía disponible (renovables y convencionales)

Análisis de alternativas tecnológicas.

Diseño final de la alternativa de mínimo costo (Ingeniería de Proyecto) Sistema de gestión

Propiedad del sistema (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural - ECER)

Entidad que administra el sistema. (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural - ECER)

Aspectos legales: contratos, créditos, etc. Costos y presupuestos

Costo de inversión

Costo de capacitación

Costos financieros (si hay créditos)

Costo de instalación y puesta en marcha

Costo de operación y mantenimiento: (Empresa Comunitaria de Electrificación Rural)

Cálculo de la tarifa resultante. Estructura del financiamiento

Aportes de los beneficiarios.

Aporte de organismos locales o regionales

Aporte de Fondos de Inversión (donaciones, créditos).

Inversión del sector privado. Análisis económico y financiero

Flujo de caja

Cálculo de la tasa de retorno financiero

Cálculo de la tasa de retorno económico (si hay subvenciones) Cronograma de ejecución y de desembolsos


e) Los términos de referencia El gobierno local no elabora el diseño final, sino que es responsable de la contratación y supervisión de la empresa consultora para garantizar que el trabajo tenga la calidad necesaria para lo cual se deben elaborar los términos de referencia (TdR), es decir, el índice que sirva de guía para estructurar el estudio. Estos términos de referencia deben ser orientados en los lineamientos de los posibles financistas. La mayoría de los Fondos Nacionales e Internacionales tienen guías de proyectos, que informan sobre los requerimientos específicos para el proyecto en sus componentes institucionales, técnicos, administrativos, legales, etc. Los TdR son los requerimientos que están en las guías de proyectos, sólo si el proyecto cumple con todos estos requerimientos, se puede conseguir el financiamiento. Es mejor de una vez tener un proyecto bien elaborado, que mandar un documento incompleto a los financistas, que sea devuelto después de algunos meses. f) ¿Qué hacer para conseguir financiamiento? Ya durante la elaboración del perfil de proyecto se deben identificar posibles Entidades Financieras (fondos de inversión, sector privado, gobiernos locales, etc.). Una vez elaborado el proyecto, debe presentarse a cada una de estas entidades quienes evaluarán toda la información contenida en dicho proyecto. Además verificarán mediante visitas, entrevistas, etc. cada uno de los datos que han sido proporcionados. Es imprescindible que la población beneficiaria esté bien informada sobre el proyecto y exista consenso sobre los planteamientos efectuados. Proyectos elaborados sin participación sin consideración de los beneficiarios no tienen posibilidades de financiamiento; a su vez, la participación activa de las mujeres y de todos los miembros del núcleo familiar es importante. También es necesario que el gobierno local proporcione, al momento de entregar el proyecto, documentos legales (actas de constitución, convenios entre las instituciones involucradas, resoluciones municipales, etc.) para formalizar sus compromisos con los financistas. g) La operación del proyecto Una vez aprobado el financiamiento, el proyecto está listo para su ejecución. El gobierno local puede ejecutar directamente o por contracto a través de empresas. En el primer caso, el gobierno local requiere una cierta capacidad administrativa y experiencia en la gestión de proyectos. Para la ejecución de un proyecto de una micro central hidroeléctrica, por ejemplo, las obras a realizarse son amplias: obras civiles, instalación de la turbina y generador, instalaciones eléctricas, etc. Es recomendable contratar una empresa para la ejecución del proyecto, que subcontrata a otras empresas especializadas en las diferentes obras y coordina su trabajo. En ambos casos, el rol del


gobierno local es supervisar todas las obras que se realicen y garantiza que cada aporte, sobre todo de los beneficiarios y del mismo gobierno local, se haga efectivo. Cada entidad financiera tiene diferentes modalidades de ejecución, que se deben considerar en los pasos siguientes. Los más corrientes son: licitación pública e invitación directa de las empresas contratistas, dependiendo de la modalidad administrativa, leyes y normas vigentes en el país. Pero con la implementación física de las obras y equipos no termina el proyecto, porque se deben encarar actividades adicionales que apoyen a lograr el éxito del proyecto orientado a tener un sistema energético adecuado.


3. MARKETING La competencia por la venta de equipos de energía renovable en nuestro país es aún incipiente, por lo que mientras más rápido una empresa se posiciona en el mercado local, mejor será su imagen y visibilidad frente a los potenciales clientes. Se afirma frecuentemente que las energías renovables proveen tres formas de beneficios públicos: (1) beneficios ambientales; (2) investigación, desarrollo y potencial para reducciones de costos eléctricos a largo plazo; y (3) reducciones en el precio de los combustibles y en los riesgos de interrupción del suministro. 3.1 Ejemplo de marketing en Bangladesh El Bangladesh rural está desprovisto de energía. Solo el 15% de la población rural posee servicios eléctricos. Esta población no se podrá conectar a la red en el futuro cercano. El sistema eléctrico de Bangladesh depende de los combustibles fósiles en su totalidad. Por eso, la electrificación con energía solar se presenta como una opción viable para las necesidades de millones de personas en el sector rural. En este contexto, la energía renovable puede ser un puente hacia la satisfacción de las necesidades de este 85% de personas, con energía limpia, segura y ambiental. Asimismo, la energía renovable puede mejorar la calidad de vida rural a través de ingresos económicos para aliviar la pobreza. Además, puede traer otros beneficios para la salud, calidad de vida de las mujeres, educación de los niños, empleo y generación de ingresos. Sin electricidad, Bangladesh rural ha limitado la educación de sus niños, los negocios y comercios, la producción agrícola. Este obstáculo hace que la población no alcance su total potencial de desarrollo. La electricidad en casas y microempresas haría un enorme beneficio a través de:

Extender las horas de trabajo.

Extender las horas de compra y venta en áreas rurales.

Aumentar el ingreso de microempresas dirigidas por mujeres, como la manufactura de canastos, la reparación electrónica, los talleres de carpintería, de corte y confección, bodegas, y otras actividades.

Creciendo los distribuidores técnicos locales, crece la experiencia local en venta, mantenimiento y reparación de equipos.

Ayuda a llegar a ser hogares productivos.

Facilita la educación de los niños, calidad de vida de las mujeres, actividades recreativas, generación de ingresos de las viviendas rurales.

Extensión educativa, beneficios a la salud y fin del estado de pobreza. En este contexto, se fundó una empresa de energías renovables.


Teniendo en cuenta que los SFDs son una nueva tecnología en Bangladesh, la empresa hizo los siguientes pasos para popularizar estos sistemas: 1. La empresa introdujo un proceso de financiamiento blando para que la gente pudiera

comprarlo fácilmente. El procedimiento era el siguiente:

- El comprador de un SFD paga el 25% del sistema como capital inicial. - El 75% restante puede ser pagado dentro de 2 años en cuotas mensuales iguales con

el 8% de cargos por servicio al monto pendiente. - En caso de compra al contado, la empresa da 3% de descuento.

2. Para popularizar la tecnología, la empresa realizó demostraciones en plazas públicas

rurales o en colegios/universidades donde los ingenieros de la empresa describían las tecnologías, sus usos y beneficios. Dentro de este programa de aumento del conocimiento, la empresa hizo uso de afiches, folletos, videos, etc. para que la gente pudiera entender fácilmente el proceso.

3. La empresa también trató de introducir pequeños sistemas para tiendas y bodegas rurales, con lo cual podían seguir vendiendo hasta en la noche.

4. En el futuro, la empresa introducirá un crédito de 4-5 años para que la gente pobre del sector rural, para que pueda adquirir fácilmente un sistema.

Retos a los cuales se enfrenta la empresa: Aún existen retos para hacer marketing a los SFDs en áreas rurales: 1. Alto costo del sistema: El sistema es aún caro y no está al alcance de los más pobres. 2. Amenaza proveniente de la empresa de servicios eléctricos a través de la red: El gobierno

da subsidios a los servicios eléctricos rurales. Pero la instalación de redes de distribución en áreas remotas no es económicamente factible, ellos no están interesados en proveer electricidad en estas áreas. Pero el plan de expansión de la frontera eléctrica (que no se implementará en el futuro) obstaculiza el programa de la empresa.

3. Amenaza por desastres naturales: Cada año las inundaciones causan grandes desastres en Bangladesh. La población rural es la más afectada. Sus cultivos se inundan. Bangladesh es un país agrícola, mucha gente viviendo de esto. Después de las inundaciones, las pérdidas son totales. Para mejorar estas condiciones, ellos tienen que esperar otra cosecha.

4. Conocimientos: La tecnología solar es nueva y mucha gente no la conoce. Ellos se preocupan por la durabilidad del sistema. También lo limitado del servicio (4 horas por día) es otro factor que frena la popularización de estos sistemas.

Actividades de generación de ingresos a través de la energía fotovoltaica La empresa anima a los empresarios a utilizar sistemas FV para generar ingresos. Algunos casos exitosos se citan a continuación:

Un cliente está usando su sistema FV para calentar su cautín para reparar radios, TV, etc.


Un carpintero extendió sus horas de trabajo después del ocaso usando un sistema FV que le permite ganar más que antes.

El dueño de un aserradero extendió sus horas de trabajo instalando un sistema FV.

Otro cliente instaló su sistema en un mercado rural y vende energía a otros tenderos que se la compran para iluminar sus puestos. Este es un ejemplo de microgenerador de energía.

Operando una computadora con energía solar, algunas instituciones en áreas remotas mejoraron su trabajo.

Algunos estudios de caso de aplicaciones FV se citan a continuación: Caso 1 El Sr. Hanif es dueño de un aserradero. El aserradero está localizado en un área rural llamado Dhalapara y funciona con un generador Diesel. Los pobladores llevan sus maderas al aserradero para cortarlas a medida. Antes de usar la energía solar, el dueño se retrasaba en entregar los trabajos encomendados. Pero trabajando en la noche, con ayuda del sistema FV para iluminación, la capacidad de trabajo del aserradero creció y los clientes son atendidos a tiempo, lo que ha permitido que los clientes aumenten. Tipo de uso: Para iluminación de un aserradero operado con Diesel. Descripción del sistema: Un módulo solar de 17Wp, dos lámparas fluorescentes de 7W c/u. Costo total del sistema: US$ 270 Uso diario: 4 horas Impacto del sistema solar:

Impacto directo Impacto indirecto - Extensión del tiempo de trabajo (4

horas/día) - Aumento de los ingresos de los

trabajadores - US$ 20 más ingresos por día - Aumento de las oportunidades de trabajo - Mejor calidad de trabajo - Aumento del estatus social - Mejor ambiente de trabajo Caso 2 El Sr. Manik opera una tienda de reparaciones de aparatos electrónicos y eléctricos. El principal obstáculo de su negocio antes de usar un sistema solar, era calentar el cautín. Ahora, con la ayuda del sistema solar utiliza un cautín en corriente continua con un panel solar para probar sus aparatos y utiliza luz solar que le permite trabajar aún en la noche. Tipo de uso: Sistema solar para reparación de aparatos electrónicos o eléctricos (TV, radio, DVD, luces de emergencia, etc.) en una tienda de reparación de aparatos. Descripción del sistema: Un módulo solar de 34Wp, dos lámparas fluorescentes de 7W c/u., un componente para energizar la TV, radio y el cautín. Costo total del sistema: US$ 354 Horas de uso diario: 4 horas/día (para las lámparas) y 6 horas (para el cautín) Impacto del sistema solar:


Impacto directo Impacto indirecto - Aumento de los ingresos por reparación

eficiente de los aparatos con el nuevo cautín

- Aumento de los ingresos de los trabajadores

- Extensión del trabajo a horas de la noche - Los pobladores encuentran fácil utilizar los aparatos de entretenimiento

- US$ 2.5 más ingresos por día que antes - Aumento de la calidad de vida de los pobladores

- Aumento de la eficiencia en el trabajo - Mejor ambiente de trabajo Caso 3 El Sr. Umor posee una tienda de abarrotes en un mercado popular. Ha comprado un sistema solar con seis lámparas. Usa una y alquila las otras cinco a las tiendas cercanas. El alquiler es de US$ 2.5 por mes por tienda. No solamente el Sr. Umor obtiene más dinero con ayuda de su sistema solar, sino que los otros usuarios venden más por la noche. Este es un ejemplo de microgeneradora de electricidad. Tipo de uso: Ganancias por venta de electricidad a dueños de tiendas. Descripción del sistema: 1 módulo solar de 50 Wp, seis lámparas fluorescentes de 7W Costo total del sistema: US$ 520 Horas de uso diario: 4 horas Impacto del sistema solar:

Impacto directo Impacto indirecto - Inicio de un negocio de servicios eléctricos

para dueños de tiendas por alquiler - Los ingresos de los otros dueños de

tiendas ha aumentado gracias al uso de luz solar

- US$ 12.50 ingresos por mes - Los clientes se sienten más seguros por la luz en el mercado

- Exploración de otro tipo de ingresos - Se facilita el nivel de vida de los pobladores

- Más ganancias por su tienda, ya que atrae a más clientes por la luz brillante

- Aumento del estatus social

Caso 4 El uso de un sistema solar ha dado al Sr. Shah Alam una nueva dimensión de los negocios. Él ha adquirido una conexión a celular en su tienda, por la cual provee servicios telefónicos a sus clientes en un área rural llamada Nabinagar donde no existen otros servicios telefónicos. Los pobladores poseen una red de comunicaciones con todo el mundo a través de este servicio operado con energía solar. Tipo de uso: Teléfono celular energizado por un sistema solar. Descripción del sistema: 1 módulo solar de 50Wp, dos lámparas fluorescentes de 6W, un socket para el cargador de batería del celular.


Costo total del sistema: US$ 450 Horas de uso diario: 4 horas (lámparas) y 8 horas (celular) Impacto del sistema solar:

Impacto directo Impacto indirecto - Iniciar un negocio de servicios telefónicos

privados - Una buena red de comunicaciones

establecida en esta área rural - US$ 30.00 de ingresos por día (30

llamadas/día a US$ 1 promedio por llamada)

- Los pobladores están felices de comunicarse con sus parientes en el exterior

- Mejora calidad de trabajo - Aumento de la posición de negocios de la localidad a través de este sistema de comunicación

- Mejor ambiente de trabajo Impacto de la energía solar en las mujeres La electrificación con sistemas solares han generado un valor agregado a las actividades de las amas de casa (por ejemplo, para hacer canastas por la noche, manejar telares, confeccionar prendas, artesanía, etc.). La luz solar eliminó el peligro a la salud de las lámparas a kerosene, dándoles un entorno más limpio. Las mujeres ya no tienen que preocuparse por iluminar sus casas cada noche. También ayuda a la educación de los niños. La luz brillante da a las mujeres una sensación de más seguridad. Las áreas donde fueron instalados aerogeneradores, se desarrollarán como una zona de microempresas. Las actividades que harán son: producción de hielo, pilado de arroz, corte de maderas, donde las mujeres son llamadas a participar.


4. ÉTICA 4.1 El concepto de ética La ética es una rama de la filosofía que abarca el estudio de la moral, la virtud, el deber, la felicidad y el buen vivir. La ética estudia qué es lo moral, cómo se justifica racionalmente un sistema moral y cómo se ha de aplicar ésta posteriormente a los distintos ámbitos de la vida social. 4.2 El concepto de ética empresarial Para comenzar a abordar el tema es necesario aclarar, en primer lugar, que las empresas no surgen como consecuencia de la casualidad o la creación espontánea, son establecidas con una finalidad y un propósito y, al instituirse, las empresas son responsables de establecer sus códigos y valores y de seleccionar al personal que más se ajuste a los mismos. No es al revés. Se cree firmemente que las personas pueden alterar la ética existente en las empresas y por ende la percepción de la misma, pero, en realidad, son las personas quienes deben ajustarse a los códigos de ética predominante de la organización que los contrata y los cuales no les han de ser ajenos porque, es obvio, que se han de sentir identificadas con ella si mostraron interés por ingresar en esa organización en particular. Los empleados o colaboradores poseen su propia visión del mundo, expectativas y valores, pero estos elementos han de tender a coincidir con los que posee el ambiente laboral si se desea trabajar en armonía y por un bien común, por tanto, no puede imaginarse que serán los colaboradores quienes marcarán la pauta en relación a las expresiones éticas de la empresa, pues es ésta la que debe establecer la línea a seguir y procurar que se siga a cabalidad. Por lo tanto, será responsabilidad de la empresa comprobar la coincidencia de valores y expectativas de sus candidatos antes de la contratación y será responsabilidad de los aspirantes determinar si los mismos se ajustan a los propios y por lo tanto pueden ser respetados y modelados sin que ello genere conflictos de ninguna índole. Para ello existe la co-estima. 4.3 El concepto de responsabilidad social empresarial Se piensa que las empresas no se crean para beneficiar a la sociedad, o por lo menos no las mercantiles, por lo tanto la "responsabilidad social" tampoco ha de ser vista como una obligación ni como parte del código de ética de las empresas. La responsabilidad social surge de la evolución del pensamiento humano y con él la aceptación de que todos estamos interconectados y relacionados y que, por lo tanto, no hay nada que se realice, ninguna acción independiente, que no afecte al colectivo. Una vez que se llega a ese nivel de conciencia las actividades que se realizan en una empresa

http://es.wikipedia.org/wiki/Filosof%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Moral

http://es.wikipedia.org/wiki/Virtud

http://es.wikipedia.org/wiki/Obligaci%C3%B3n_moral

http://es.wikipedia.org/wiki/Felicidad


están orientadas a generar utilidad económica y de impacto social a través del bienestar de sus trabajadores y los aportes que, de manera voluntaria ofrezca a la comunidad. Pero la verdadera "responsabilidad social" no se decreta ni se impone. Si fuera así, estas imposiciones lo que originarán son desviaciones en el concepto y su ejecución. No es lo mismo mantener un parque porque con ello se cumple con la norma y las erogaciones que ello suscite puedan ser deducidas de impuestos. Si se quiere sembrar un árbol, cuidar un espacio, otorgar una beca, ha de hacerse porque el impacto que ello generará contribuirá a poseer una sociedad más justa, evolucionada, equilibrada y plena. Porque con ello se construirá el futuro. No porque la ley obliga a ello. 4.4 ¿Porqué debería ser ética una empresa? El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, el profesor Michael Beer, en una reciente conferencia en el Instituto de CEOs1 de Yale, disertó de cómo se pueden crear empresas de alto nivel y sostenibles en el tiempo. Él empezó con algunas interesantes estadísticas sobre las causas que produjeron la peor crisis financiera desde la Gran Depresión:

De las 100 empresas más cotizadas en la exclusiva revista empresarial Forbes 100 del año 1917, 61 dejaron de existir en el año 1987. De las 39 restantes, solo 18 se mantuvieron en el Top 100, y su rentabilidad fue 20% menor al promedio del mercado durante el periodo 1917 - 1987.

De las 500 empresas del indicador bursátil Standard & Poor's del año 1957, solo 74 quedaron en 1997; de éstas, solo 12 superaron el S&P 500 en el periodo 1957 - 1998.

El promedio de ocupación del puesto de un CEO en los Estados Unidos es de 4.2 años, menos de la mitad del promedio de 10.5 años del año 1990.

El profesor Beer es autor del libro Gran Compromiso, Gran Rendimiento, un libro sobre ética en los negocios, recientemente publicado y propone tres razones por la que la Bolsa de Valores de Wall Street cayó tan dramáticamente en el otoño del 2008: Las empresas tenían falta de grandes propósitos, falta de una clara estrategia y no supieron manejar sus riesgos. Lo cierto es que muchas empresas que estaban en la Bolsa de Valores de Wall Street nunca tuvieron grandes propósitos (visión, misión, objetivos) más que hacer dinero para ellas mismas y para sus clientes. Pero también es cierto que no todas las empresas de Wall Street son así. La empresa Charles Schwab & Co. (SCHW) ha evitado en gran parte esta enorme caída. La empresa US Bancorp (USB) del mismo modo. Una cualidad que ambas empresas comparten es la extrema focalización en el servicio al cliente, en la honestidad y en su transparencia. Esto viene de sus culturas. A ninguna de estas empresas les tocó la crisis financiera de las hipotecas de alto riesgo (2008), porque ellos vieron que era arriesgada y simplemente no era el tipo de negocios que servía a los intereses de largo plazo de la empresa. Posiblemente estas empresas no se sentían confortables pidiéndoles a sus empleados que vendan hipotecas no éticas a sus

1 CEO: Corporative Executive Officer (Gerente ejecutivo corporativo)

http://investing.businessweek.com/research/stocks/snapshot/snapshot.asp?symbol=SCHW

http://investing.businessweek.com/research/stocks/snapshot/snapshot.asp?symbol=USB


clientes, una práctica asumida por muchas subsidiarias de los grandes bancos de inversión de Wall Street y sus empresas participacionistas. En otras palabras, estas empresas si aplicaban el concepto del gran propósito. Este concepto se transformó en estrategia y en el manejo del riesgo. La empresa Schwab siempre fue conocida como una entidad de servicios financieros sin “costos extra”, que provee productos claros y servicios al cliente de primera. La empresa US Bancorp ha sido siempre una entidad recta con una fuerte práctica focalizada en un alto valor por el individuo. Ambas empresas tienen un extreme sentido de la responsabilidad hacia sus clientes. Y eso se demuestra. No es sorprendente, pues, que ambas empresas han pasado por la crisis particularmente bien y están preparadas para destacar en los años post crisis. 4.5 Consejos de ética frente al cliente

Hablarle de los beneficios, pero también de las limitaciones de los equipos renovables.

Calcular bien los costos antes de cotizar, de tal manera que no se presenten luego “costos extra” que dan una mala imagen del servicio.

Ser en todo momento sincero y transparente.

Estar en permanente comunicación con el cliente, ante cualquier cambio en las

condiciones de la cotización o del contrato ya firmado.

Instalar exactamente los equipos que se han cotizado, sobre todo en cuanto a marca, procedencia, tamaño. Sino, comunicarse con el cliente.

Un cliente atendido en forma personalizada, es un cliente satisfecho.


ANEXOS


ANEXO 1

EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – CENTRO POBLADO

1. Datos de Identificación

1.1 Centro Poblado

1.2 Distrito

1.3 Provincia

1.4 Área del C. P. Km2

1.5 Nº viviendas 1.6 Nº habitantes

1.7 Medio de transporte para comunicarse con la cabecera parroquial o cantonal más cercana

Camino

Carretera

Río

Otro (especificar)………………………

1.8 Distancia y tiempo entre el Centro Poblado y…

…capital de distrito km. Horas

…capital de provincia km. Horas

1.9 Persona entrevistada

1.10 Posición dentro del Centro Poblado

2. Situación de partida /condiciones de vida /gasto en energía /cultura de pago 2.1 ¿Con qué servicios comunales cuenta el Centro Poblado? Indicar cantidad en el paréntesis.

Centro de salud ( )

Centro educativo ( )

Telecomunicaciones ( )

Abastecimiento de agua potable ( )

Local comunal ( )

Centro religioso ( )

Otros (especificar)………………………… ( )

2.2 Tipos de fuentes energéticas que se utilizan en los servicios comunales

Grupo electrógeno

Pilas

Velas

Diesel para mecheros (lamparines)

Baterías 12V

Otros (especificar)………………………………

2.3 De cada fuente energética citada anteriormente, ¿cuál es el gasto mensual en los servicios

comunales?

Combust. Grupo El. US$

Pilas US$

Velas US$

Diesel para mecheros US$

Baterías US$

Otros US$


2.4 Sobre los servicios existentes en el Centro Poblado, ¿Existe algún modelo organizativo o de gestión relacionado

con estos servicios?

Establecimiento de consumos

Cobro de tasas

Tesorería

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………

2.5 ¿Existe alguna organización encargada de gestionar los servicios?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………

2.6 ¿Los ingresos son constantes a lo largo del año?

Sí

No

2.7 ¿Cada cuánto tiempo hay ingresos en el Centro Poblado?

6 meses

3 meses

2 meses

1 mes

Otros (especificar)……………………………

2.8 ¿El Centro poblado estaría dispuesto a sustituir las fuentes energéticas actuales por energías renovables,

aunque conlleve un costo de instalación y mantenimiento asociado?

Sí

No

2.9 En caso afirmativo, ¿cuál sería la mejor manera para gestionar su instalación y mantenimiento?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………


Observaciones del encuestador ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Hidráulica (Existe una quebrada? Qué altura de caída? El caudal es constante? Se puede visitar?) (Río más cercano?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Energía solar (Grado de dispersión de las viviendas? Casas juntas o separadas? Vegetación elevada cercana que provoque sombras?) (De dónde compran o recargan sus baterías?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Energía del viento (Indicar con la escala de Beaufort la intensidad del viento?) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Fecha de realización:

Código Encuestador:


ANEXO 2

EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIÓN – VIVIENDA 1. Datos de Identificación

1.1 Centro Poblado

1.2 Distrito

1.3 Provincia

1.4 Código vivienda

1.5 Medio de transporte para comunicarse con el centro del Centro Poblado

Camino

Carretera

Río

Otro (especificar)………………………

1.6 Distancia y tiempo entre la vivienda y el Centro poblado

Km. Horas

2. Situación de partida /condiciones de vida /gasto en energía 2.1 ¿Con qué servicios / aparatos cuenta su vivienda?

Radio a pilas

Televisión

Abastecimiento de agua potable

Otros (especificar)…………………………

2.2 Tipos de fuentes energéticas que utiliza en su vivienda:

Grupo electrógeno

Pilas

Velas

Diesel para mecheros (lámparas)

Baterías


2.3 De cada fuente energética citada anteriormente, ¿cuál es el gasto mensual aproximado?

Combust. Grupo El. US$

Pilas US$

Velas US$

Diesel para mecheros US$

Baterías US$

Otros US$


3. Actividades productivas, capacidad y cultura de pago

3.1 Indicar las actividades productivas principales que desarrollan

Agricultura

Ganadería

Caza

Comercio

Otras (especificar)………………………………

3.2 La producción se dedica a

Consumo propio

Trueque

Venta (a cambio de dinero)


3.3 Para el desarrollo de las actividades productivas citadas anteriormente, ¿se utiliza algún instrumento de préstamo

por los bienes que se adquieren?, Especificar en caso afirmativo

…………………………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………

3.4 Ingreso mensual/vivienda por cuenta de sus actividades productivas

US$

3.5 ¿Los ingresos son constantes a lo largo del año?

Sí

No

3.6 ¿Cada cuánto tiempo hay ingresos en la familia?

6 meses

3 meses

2 meses

1 mes

Otros (especificar)……………………………

3.7 ¿Estaría dispuesto a sustituir las fuentes energéticas actuales por energías renovables, aunque represente un

costo de instalación y mantenimiento asociado?

Sí

No

3.8 En caso afirmativo, ¿cuál sería la mejor manera para gestionar su instalación y mantenimiento?

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………………….


Observaciones del encuestador …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Fecha de realización:

Código Encuestador:


ANEXO 3

OTROS MÉTODOS ECONÓMICOS 1. Método del descuento El descuento se basa en la observación de que cien dólares ahora valen más que cien dólares de aquí a un año. Esto es así porque a las personas les gusta más tener US$ 100 ahora que de aquí a 12 meses, pero el concepto puede volverse objetivo según el siguiente razonamiento: si tenemos US$ 100 ahora, podemos ponerlos en el banco y ganar intereses; si el interés es de 10% anual, tendremos US$ 110 de aquí a un año. Si obtenemos los US$ 100 de aquí a un año, no tendremos la oportunidad de ponerlos en el banco hoy. Con un 10% de descuento US$ 100 de aquí a un año valdrán US$ 100/1.1 = US$ 91 hoy (puesto que US$ 91 puestos en el banco hoy serían US$ 100 de aquí a un año). El efecto del descuento está contrarrestado por la inflación. Suponga que la inflación es de 20%, entonces los US$ 125 que se tienen ahora habrían bajado a US$ 125/(1+0.20) = US$ 100 de aquí a un año. Lo anteriormente expuesto puede resumirse como sigue. Los beneficios y costos en n años deben multiplicarse por un factor D, que resulta de:

n

d

iD

1

1 (1)

Donde: D factor [-] d porcentaje de descuento (o interés) [-]

(si el porcentaje de descuento es de 11%, entonces d= 0.11) i Índice de inflación [-]

(si la inflación es de 25%, entonces i = 0.25) Ejemplo El mismo ejemplo expuesto en la Cuadro 4 ha sido recalculado con descuento e inflación. Costo de inversión 5,000 Descuento 0.2 Inflación 0.1


Cuadro 1

Después del descuento

Año

Costo

Bene-ficio

Benef. Acum.

D

Costo

Bene-ficio

Benef. Acum.

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

-5000

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

964 964 964 964 964 964 964 964 964 964

-5000 -4036 -3072 -2108 -1144

-180 784

1748 2712 3676 4640

1.00 0.92 0.84 0.77 0.71 0.65 0.59 0.54 0.50 0.46 0.42

-5000

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

884 810 743 681 624 572 524 481 441 404

-5000 -4116 -3306 -2564 -1883 -1259

-687 -163 318 758

1162

Valor presente neto = 1,162

Tome nota que el tiempo de recuperación (donde los beneficios acumulados menos los costos resultan en cero) ha cambiado a 7 años, pues los beneficios en el futuro no cuentan mucho como beneficios hoy. Los costos de inversión no se afectan por el descuento, porque está en el año cero. En realidad el descuento convencional siempre da resultados negativos en sistemas de energías renovables, porque las inversiones (en el año cero) cuentan mucho, mientras que los beneficios (a lo largo de algunos años en el futuro) no cuentan mucho. Hay un buen argumento en contra del uso del método del descuento: por ejemplo el petróleo ahorrado en el futuro es muy importante, porque hay un abastecimiento limitado de él. Una solución es utilizar altos índices de inflación (que tienen resultados positivos en los beneficios a futuro). 2. Valor Presente Neto (VPN) El valor presente neto es el valor de la suma de todos los beneficios descontados y costos, es decir lo que la empresa en total vale en dólares hoy. En el ejemplo el VPN es de US$ 1,162. 3. Factor acumulativo de descuento, método anual Si los beneficios y costos son los mismos cada año, el factor de acumulación de descuento se usará para hallar el VPN rápidamente:

1

11

1

11

11

d

i

d

i

D

n

acum (2)


Entonces:

PNA = I - Dacum (B - C) (3) Donde:

B beneficio anual [$] C costo anual [$] d porcentaje de descuento [-] Dacum factor de descuento acumulado I costos de inversión [$] i tasa de inflación [-] n tiempo de vida [años]

Ejemplo El factor de descuento acumulado en el ejemplo es:

3961

121

11

121

1111

.

.

.

.

.

acumD

Esto puede significar que los beneficios de 10 años sólo cuentan para 6.39 años. Utilice la fórmula (3) para determinar el VPN:

VPN = -5,000 + 6.39 (964 - 0) = 1,162 US$ Este es el valor en la tabla de la página anterior. Este método sirve bien para los primeros cálculos. Aunque los costos y beneficios varíen a lo largo de los años, uno debería siempre remitirse a cálculos por medio de las tablas. 4. Tasa Interna de Retorno (TIR) Si tenemos una gran cantidad de dinero disponible tenemos la opción de ponerlo en un banco (y obtener intereses) o invertirlo en un proyecto de energías renovables. Si sólo nos fijamos en el dinero, ¿dónde deberíamos poner el dinero? ¡Naturalmente donde vamos a ganar más! El Índice de descuento d y la Inflación i podrían verse como la opción que representa al banco. Por tanto el VPN de poner nuestro dinero en el banco es exactamente cero. La Tasa Interna de Retorno (TIR) es el Índice de descuento en el que el VPN se convierte en cero. El TIR es el interés que el proyecto da. Si el TIR de un proyecto es más bajo que el índice de interés debería poner su dinero en el banco (esto es, si sólo se interesa en el máximo beneficio) En la práctica el TIR es utilizado mejor para comparar los diferentes proyectos y no como un indicador absoluto de los cálculos de costos y beneficios.


5. Comparación de opciones Todos los cálculos de precios a continuación se hacen con el método del tiempo de recuperación de la inversión y con la renta vitalicia (método del descuento). El descuento se hace con d = 10% y la inflación i = cero. 5.1. Sistema fotovoltaico Con el descuento, el cálculo se vuelve un poco más complicado. Nuevamente la electricidad debe descontarse, para obtener

8.51/20 x 3,212 kWh = 1,367 kWh. La suma de los costos es calculada en el siguiente cuadro. En el año cero los módulos y el primer grupo de baterías se compran, en el año 5, 10 y 15 se reemplazan estas baterías.

Cuadro 2: Costos descontados de paneles solares y baterías (10% de descuento)

AÑO

FACTOR DE DESCUENTO

D

COSTO [US$] (Recuperación de la inversión)

COSTO DESCONTADO

[US$]

0

1

1100 + 434

1534

5

0,62

434

269

10

0,39

434

169

15

0,24

434

104

TOTAL

2836

VPN = 2076

El VPN (Valor Presente Neto) del proyecto es US$ 2,076 (negativo) y el precio de la electricidad es US$ 2,076 /1,367 = US$ 1.51 El mismo cálculo para la radiación de 3 kWh/m2/día da un precio de la electricidad de US$ 1.17 por kWh (sin descuento) y de US$ 2.19 (con 10% de descuento) 5.2. Generador Diesel Costo (10% de descuento)

Los equipos diesel deben comprarse en el año cero, año 7 y año 14. La inversión descontada sería de:

I = 20,000 + 0.51 x 20,000 + 0.26 x 20,000 = US$ 35,400.


El costo del combustible es el mismo cada año, por lo tanto el factor de descuento acumulado que se puede usar sería D = 8.51. Esto nos da una inversión en combustible de

8.51/20 x 613,200 = 260,900 kWh La cantidad de combustible total necesaria seria igual a 260,900 kWh x 0.4 litros/kWh = 104,360 litros lo que da una inversión de 52,180 US$ (0.5 US$/litro) (Observación: si es recomendable incluir los costos de mantenimiento y operación) El precio de la electricidad sería de (35,400 + 52,180)/260,900 = 0,34 US$/KWh Observaciones

El precio de la electricidad casi no cambia con los descuentos, porque tanto el costo como la electricidad se reparten a lo largo de un período de 20 años. Un equipo de 20 kW es bastante grande. Asumamos que una familia utilice 1 kWh por día, entonces 84 familias podrían beneficiarse. 5.3. Conexión a la red Con 10% de descuento el uso de electricidad sería de

8.51/20 x 730,000 = 310,600 kWh El precio sería entonces de:

US$ 125,000/310,600 = US$ 0.40 O en su totalidad: 0.40 + 0.16 = 0.56 US$/KWh

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