Manual Para Docentes Peru

SYSA Cultura Emprendedora

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EDUCACION EMPRENDEDORA

MANUAL DE CAPACITACION DEL DOCENTE

JUNIO 2011

PROGRAMA ESCUELAS EMPRENDEDORAS MANUAL DEL DOCENTE

SYSA Cultura Emprendedora Pgina 2

SYSAculturaemprendedora


Coleccin Cultura Emprendedora 10. @Guido Snchez Ybar @SYSA Inversiones & Finanzas Edicin y correccin: SYSA Cartula y diagramacin: SYSA Impreso en el Per- Printed in Peru.

Derechos reservados

Prohibida la reproduccin total y parcial de este libro por cualquier medio sin permiso del autor.





NDICE

1 INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 4 2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE ............................................................................................ 6 2.1 Objetivo del Curso de Educacin Emprendedora ......................................................................... 6 2.2 El Plan de La Educacin ............................................................................................................... 8 2.3 Orientacin Metodolgica .............................................................................................................. 9 2.3.1 Metodologas ................................................................................................................................. 9 2.3.2 Aprendizaje Significativo ............................................................................................................. 10 2.3.3 El aprendizaje basado en problemas (ABP) ............................................................................... 10 2.3.4 El Mtodo de Proyectos (MdP).................................................................................................... 12 2.3.5 CEFE: Desarrollo de Competencia Profesional para Formacin de Empresarios ..................... 16 3 DISEO CURRICULAR NACIONAL DE EDUCACIN BSICA REGULAR ............................. 24 3.1 Per: La Educacin Bsica Regular ............................................................................................ 24 3.1.1 rea: Educacin para el Trabajo ................................................................................................. 25 3.1.2 Contenidos Bsicos del Componente Tecnologas de Base: ................................................... 26 3.1.3 Temporalizacin. ......................................................................................................................... 28 3.2 Programacin de unidades didcticas componente Tecnologas de Base ................................ 29 3.3 Mdulos del Programa Escuelas Emprendedoras ...................................................................... 31 3.3.1 Esquema General de Contenidos ............................................................................................... 31 3.3.2 Programacin Curricular de las Unidades Didcticas de Escuelas Emprendedoras ................. 34 4 ANEXOS ...................................................................................................................................... 43





1 INTRODUCCIN En nuestra experiencia docente hemos encontrado algunos factores que influencian sobre los resultados del aprendizaje, y estos son:

Las aptitudes para aprender

Las motivaciones que tenemos

El mtodo seguido, y

Los contenidos a desarrollar La adecuada combinacin de estos factores permite obtener los resultados deseados del proceso de aprendizaje. Ninguno de estos factores por s solo garantiza lograr el resultado. No obstante, podemos decir que la motivacin es la piedra angular del aprendizaje y es por ello que los docentes debemos presentar la materia de la forma ms atractiva posible para los participantes del proceso de aprendizaje. Respecto al mtodo podemos decir que, responde a las diferentes formas que tenemos las personas de aprender. Por tanto, debemos conocer los procesos cerebrales y los sicolgicos del aprendizaje. Es necesario entonces, entender los mecanismos que nos permiten aprender. Las aptitudes para aprender, usualmente se asocian slo con las cognitivas, por s solas no aseguran buenos resultados en el proceso de aprendizaje y es por ello que no debemos centrar nuestras expectativas slo en este factor. No siempre los ms inteligentes logran mejores resultados, entre otras cosas porque a ellos se les ha hecho creer que su inteligencia es suficiente para lograr excelentes resultados. El rol del facilitador

1 es enorme y los que destacan, son aquellos que logran mostrarse ante

sus alumnos, como personas con las que ellos se pueden identificar. Esa condicin es fundamental para el aprendizaje. Los objetivos del aprendizaje son varios y se logra de una manera, digamos, gradual. En un primero momento podemos lograr que los participantes: i) sepan o conozcan sobre algo. Luego: ii) comprendan. Despus, estn en condiciones de: iii) aplicar lo aprendido. Posteriormente, vienen otros tres objetivos que requieren aptitudes intelectuales un tanto ms elevadas. As que el participante sea capaz de: iv) analizar de manera crtica lo aprendido. La siguiente etapa, en esta taxonoma de los objetivos, es que el participante logre: v) sintetizar o construir una estructura lgica sobre lo que aprendido y finalmente sea capaz de: vi) valorar o construir un sistema de valores. El presente manual es una gua para el docente del rea de Educacin para el Trabajo y el tema especfico de Educacin Emprendedora y el uso de los textos que acompaan el programa diseado por SYSA Cultura Emprendedora. El Programa de Educacin Emprendedora incluye la capacitacin de los docentes y este manual es material que acompaa dicho proceso. En la capacitacin nos slo son tratados contenidos sino los mtodos sugeridos a los docentes para el desarrollo del Espritu Emprendedor en nuestros alumnos. As, el presente Manual del Docente, est organizado en tres partes. La primera nos introduce al concepto del empresario y el proceso de enseanza y aprendizaje con especial nfasis en emprendimiento, cultura emprendedora y gestin empresarial. La segunda parte est referida a los objetivos y lineamientos del Plan Curricular Nacional de Educacin Bsica Regular y ensayamos una propuesta de programacin del Curso de Gestin Empresarial y

1 Ver Anexo 7, pp 90





Emprendimiento dentro del rea de Educacin para el Trabajo. Finalmente los anexos explican los ejercicios de aprendizaje que se sugieren en los textos. La educacin emprendedora tiene por objetivo el desarrollo de Capacidades Emprendedoras en nuestros alumnos. El desarrollo de estas capacidades hace de las personas valiosas en la actividad que desarrollen. Sean como empleados o como trabajadores por cuenta propia.

La tarea del docente no se limita a transmitir conocimientos o ciertos procedimientos que permiten iniciar una empresa. Es ms bien la posibilidad de vestir de esa nueva personalidad al alumno. La personalidad que distingue y caracteriza a los emprendedores. Por ello, insistimos en que los pilares ms importantes de nuestro curso son: el contenido y el mtodo. Es nuestra prioridad motivar a nuestros alumnos para que empiecen a soar con la libertad que significa contar con una empresa propia.

Debemos permanentemente apoyarlos a desarrollar la habilidad que distingue a los emprendedores: la habilidad de ver negocios. Por otro lado, ayudarlos a entender que el temor al fracaso, en la caso de empresa, es un temor infundado y con la capacitacin que le impartamos en estos cursos sean capaces de reducir los temores que son el mayor obstculo para emprender. Finalmente, debemos desarrollar en ellos la caracterstica ms valiosa. El respeto de compromisos.

Quiero agradecer a todas las personas que han hecho posible la realizacin de esta obra: a la seora Mara Antonieta Jer de Aaos; mujer emprendedora, maestra de escuela y con una gran sensibilidad social; quin, con su contagiante entusiasmo, me ha motivado a apostar por la educacin. Al equipo de la Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos KR, quienes desde un inicio confiaron en el programa Educacin Emprendedora de SYSA y crearon el Programa Escuelas Emprendedoras, que me permiti tener contacto con cientos de docentes a lo largo del pas en talleres que inspiraron la preparacin de este Manual. Conocerlos me hace ser optimista con el futuro de la educacin en el Per. Finalmente; agradecer al equipo de SYSA: a Marco Del Ro por su apoyo y persistencia en todas las etapas de la construccin de este proyecto; a mi padre Guido Snchez Farfn por su apoyo incondicional. Lima, junio de 2011 Guido Snchez Ybar

Nuestro xito en las aulas estar determinado por el

cumplimiento de los siguientes objetivos: motivar

para el emprendimiento; desarrollar la habilidad de

ver negocios, capacitar, para eliminar los temores y; que aprendan a respetar sus compromisos.





2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

2.1 Objetivo del Curso de Educacin Emprendedora

La principal motivacin de las personas que deciden por el trabajo independiente es lograr la LIBERTAD financiera. Libertad para tomar decisiones, libertad para equivocarse, libertad para hacer el trabajo que les gusta. En general, podemos decir que hay dos grandes motivaciones para trabajar: i) los que buscan seguridad piensan en un salario y, ii) los que buscan libertad hacen una empresa. Para Kiyosaki estas son dos razones por que las personas buscan uno u otro tipo de trabajo. As construye lo que llama el Cuadrante del Dinero o las cuatro formas que tienen la personas para ganar dinero. As, las cuatro formas de ganar dinero son: i) como empleado, ii) como auto empleado, iii) como dueo de empresa y, iv) como inversionista. En cualquiera de estas formas se puede ganar mucho dinero. Sin embargo, algunas de ellas tienen algunas ventajas sobre las otras.

Grfica 1 El Cuadrante de Flujo del Dinero de R. Kiyosaki.

El empleado trabaja para un sistema (empresa). Una empresa puede pertenecer al sector pblico (empresa que pertenece el estado: municipalidad, gobierno regional o dependencia del gobierno central) o privado (sociedades, asociaciones sin fines de lucro, entre otras). Son excepcionales los casos de empleados que gracias a su trabajo se vuelvan millonarios. Entre otras razones por que el salario que reciben es poco para las necesidades crecientes de ellos y sus familias. Adems, el trabajo dependiente se ha vuelto muy inestable y escaso. Los empleados suelen trabajar al ritmo de sus necesidades. Es decir, cada vez trabajan ms y ms. En realidad, lo que buscan los empleados es SEGURIDAD. La seguridad que supuestamente nos confiere un salario. Los salarios no son seguros por que no dependen de m. Depende del empleador y eso me hace dependiente del salario y de la voluntad del empleador.





As, el asalariado entra en una trampa cuyo seuelo es el salario. Los empleados trabajan mucho, tienen poco tiempo y nunca les alcanza el dinero ganado. Para Kiyosaki los empleados hacen dinero con dinero. Los auto empleados, son los que desempean un oficio, los trabajadores, profesionales independientes y negociantes son su propia fuente de ingresos. En otras palabras ellos lo hacen todo en el negocio y por supuesto trabajan mucho. Es el caso del propietario (familia) de una bodega que se encuentra atado (esclavizado) al negocio. l (ella) y en ocasiones su familia se encarga de todas las funciones del negocio y no tiene tiempo para desarrollar casi ninguna otra actividad. El negocio no los deja ni a sol, ni a sombra. O mejor dicho ellos no dejan el negocio. Necesitan controlarlo. Para graficar mejor con un ejemplo pondremos el caso de una bodega que es de manejo familiar. Los padres y los hijos manejan el negocio: atienden a los clientes, hacen las compras, los repartos, abren y cierran el negocio. Es decir, lo hacen todo. Para cuando esa tienda se convierte en supermercado. Ese negocio ya no es manejado por la familia sino por otros colaboradores. Este es el secreto de hacer empresa. Formar y trabajar con gente. Armar un equipo. Mientras una persona no pueda armar el equipo tendremos problemas de crecimiento en la empresa. Mejor an si las personas, el equipo que forme, no me necesitan o pueden trabajar sin m. Si logro que el negocio ya no me necesite habr formado una empresa que trabaje sola y trabaje para m. Esto tiene una gran ventaja: me da tiempo para formar otra empresa y, una vez que, la dejo funcionando sola puedo armar otra, y otra, y as sucesivamente, hasta lograr una cadena de tiendas. El dueo de empresa, en cambio, es el que crea un sistema de trabajo que cada vez necesita menos de l o ella para su funcionamiento. En el ejemplo anterior, el bodeguero que convierte su negocio en supermercado. El supermercado no necesita de la presencia del propietario. Si el sistema trabaja bien. La empresa se maneja con creciente autonoma de l (ella) o los propietarios. De modo tal que cada sistema trabaja para el dueo. Lo empresarial requiere un cambio en la forma de pensar, comportarse y vivir. Ser empresarios o dueo de empresa no significa saber hacer o conocer algunos procedimientos. Significar SER empresario, pensar y actuar como tal. En este caso los empresarios hacen dinero sin dinero, sera la conclusin que caracteriza a los empresarios. Los inversionistas son personas que utilizan su dinero para generar ms dinero. En otras palabras son personas que han desarrollado el conocimiento necesario para hacer que el dinero trabaje para ellos. Ganan dinero a partir del dinero, dice Kiyosaki.





2.2 El Plan de La Educacin

La EDUCACIN tiene un Plan. Prepararnos para el mundo del TRABAJO DEPENDIENTE. As cuando preguntamos Quines son los empresarios? Podemos concluir que la mayora de las personas que hacen empresas estn a los extremos de los Niveles Socio Econmicos. Veamos. Por tradicin y otras consideraciones, las personas de dinero, hacen empresa. Por otro lado, en nuestro pas los denominados empresarios emergentes son los que hacen empresa motivados por la necesidad.

Grfica 2: Quines hacen empresa? Quines hacen empresa

%

Aspiran a un empleo

NSE A NSE H

Elaboracin: propia

Existe una porcin de la poblacin que tiene un Plan de Vida: Ser profesionales para conseguir un empleo. Sin embargo, fenmenos como el subempleo, el autoempleo y el desempleo demuestran que las personas cada vez dependen menos de un salario. En ese sentido la educacin debe apoyar y orientar la generacin de autoempleo y, toda clase de emprendimientos.





2.3 Orientacin Metodolgica

2.3.1 Metodologas

La columna vertebral del mtodo educacional tradicional es la transmisin de conocimientos a travs de canales de comunicacin verbal (oral y escrita) en la que se evidencia la existencia de dos polos distintos: los alumnos recibiendo informaciones pasivamente y el profesor propietario de un saber especfico, transmitiendo conocimientos y evaluando el aprendizaje obtenido. En cambio en el mtodo participativo, el principal objetivo es la participacin ms activa del alumno que debe asumir mayor responsabilidad personal por el propio proceso de aprendizaje y requiere seguir la siguiente secuencia: El alumno debe verse obligado a movilizar sus conocimientos previos relacionados, y si

stos son insuficientes, deber buscar informacin adicional requerida. Luego, deber disear diferentes alternativas de solucin, tomar una decisin sobre el

camino a seguir y planificar su realizacin. Necesitar realizar las operaciones requeridas o coordinar su ejecucin. Finalmente, reflexionara y aprender sobre la base de los resultados. La actividad descrita pone en juego las fuerzas de la persona entera. Es decir, adems de las competencias de la especialidad como el conocimiento y las destrezas, compromete competencias personales como autonoma, iniciativa y responsabilidad. Los modelos ms adecuados para lograr estos aprendizajes son el de problematizacin o aprendizaje por error, el colaborativo y el basado en problemas (ABP) para una educacin emprendedora. Para trabajar simulaciones para el aprendizaje por el mtodo de problematizacin se pueden usar ejercicios de aprendizaje (juegos) y otras simulaciones

2

Un ejercicio de aprendizaje es una experiencia estructurada en el que las personas deben realizar una tarea que involucre la resolucin de un problema y la superacin de obstculos. Al iniciar un juego, el facilitador debe ser capaz de estimular la curiosidad e inters del grupo. Entretanto, la conducta del facilitador debe reflejar firmeza, seguridad e inspirar confianza, ya que las personas necesitan percibir al conductor del proceso como alguien que realmente conduce, sabe lo que est haciendo y dnde quiere llegar. Las instrucciones de la tarea a realizarse deben ser claras y transmitidas con seguridad. La cantidad de informaciones proporcionadas deben ser predeterminadas, de acuerdo con los objetivos que se quieren alcanzar. Durante la realizacin de la tarea bsica del juego, la funcin del facilitador es observar atentamente los fenmenos ocurridos y monitorear el desarrollo de actividades, estimulando el entusiasmo del grupo con frases de desafo e incentivo cuando sea conveniente e, interferir para corregir distorsiones, si fuera necesario: las distorsiones de instrucciones que ocurren durante el juego pueden ser un excelente material de anlisis de la conducta personal y grupal, en la etapa de procesamiento y, en ese caso, no debe ser corregido; entretanto, pueden ocurrir distorsiones que alteran totalmente la naturaleza del juego e inviabilizan la realizacin de los objetivos deseados en este caso, el facilitador debe intervenir. (Manual del Facilitador CEFE)

2 Ver Metodologa CEFE, pp16





2.3.2 Aprendizaje Significativo

El aprendizaje significativo supone la posibilidad de atribuir significados a lo que se va aprendiendo a partir de lo que se conoca. Se produce una revisin, modificacin y enriquecimiento de los conocimientos previos y las estructuras de pensamiento, estableciendo nuevas conexiones y relaciones que aseguren su funcionalidad y memorizacin comprensiva. Es importante remarcar que el aprendizaje es funcional cuando ha sido utilizado efectivamente en una situacin concreta para resolver un problema determinado y, en nuevas situaciones, para afectar nuevos aprendizajes. La posibilidad de aprender se relaciona con la calidad de las enseanzas previas y las conexiones que se establecen entre ellas.

2.3.3 El aprendizaje basado en problemas (ABP)

Mientras en la secuencia tradicional se expone la informacin y posteriormente se busca la aplicacin en la resolucin de un problema, en el caso del ABP primero se presenta el problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la informacin necesaria y finalmente se regresa al problema. Con el ABP, se incentiva a los alumnos a trabajar de manera colaborativa en pequeos equipos orientados a la solucin de problemas, los cuales conjugan aprendizajes de diferentes reas del conocimiento. Compartir esta experiencia de aprendizaje permite el desarrollo de habilidades, valores y sobre todo actitudes para la mejora personal y profesional del alumno que con el mtodo convencional expositivo difcilmente podra ponerse en accin.

Los objetivos del ABP

Se puede resumir en: Buscar el desarrollo integral en los alumnos. Promover en el alumno la responsabilidad sobre su propio aprendizaje. Desarrollar habilidades para la evaluacin crtica y la adquisicin de nuevos conocimientos

con un compromiso de aprendizaje de por vida. Desarrollar habilidades para las relaciones interpersonales. Involucrar a los alumnos en un reto con iniciativa y entusiasmo. Desarrollar el razonamiento eficaz y creativo. Monitorear la existencia de objetivos de aprendizaje adecuados al nivel de desarrollo de los

alumnos. Estimular el desarrollo del sentido de colaboracin como miembro de un equipo para

alcanzar una meta en comn.

Ventajas del Mtodo del ABP

Entre las ventajas del uso del ABP, se tiene que el entendimiento surge de las interacciones con el medio ambiente. El conflicto cognitivo al enfrentar cada nueva situacin estimula el aprendizaje, lo cual lleva a desarrollar el conocimiento mediante el reconocimiento y aceptacin de los procesos sociales y de la evaluacin de las diferentes interpretaciones individuales del mismo fenmeno. Otra ventaja se encuentra en la bsqueda de que el alumno comprenda y profundice adecuadamente en la respuesta a los problemas. Finalmente, la estructura y el proceso de solucin de problemas estn siempre abiertos, lo cual motiva un aprendizaje consciente y trabajo de grupo sistemticos en una experiencia colaborativa de aprendizaje.





Procedimiento

Los alumnos trabajan en equipos de seis a ocho integrantes con un tutor que promover la discusin en la sesin de trabajo con el grupo. El tutor o facilitador servir de apoyo al grupo para la bsqueda de informacin. De ninguna manera se convertir en autoridad en el curso. El problema sirve como un detonador para que los alumnos cubran los objetivos de aprendizaje. A lo largo del proceso de trabajo grupal los alumnos deben adquirir responsabilidad y confianza en el trabajo realizado en el grupo, desarrollando la habilidad de dar y recibir crticas orientadas a mejorar su desempeo y del proceso de trabajo en grupo. En este proceso, los alumnos disean una metodologa propia para la adquisicin del conocimiento y aprenden sobre su propio proceso de aprendizaje. Los conocimientos son introducidos en directa relacin con el problema y no de manera aislada o fragmentada. Los alumnos pueden observar su avance en el desarrollo del conocimiento y habilidades, tomando conciencia de su propio proceso.

Tcnicas de evaluacin.

Presentamos las posibilidades de evaluacin del ABP que puede elegir el educador: . Examen escrito.- Pueden ser aplicados, inclusive, con libros abiertos. Se debe garantizar que las preguntas estn diseadas para asegurar la transferencia de habilidades a problemas o temas similares. . Examen Prctico.- Son utilizados para garantizar que los alumnos son capaces de aplicar habilidades aprendidas durante el curso. . Mapas Conceptuales.- Los alumnos representan su conocimiento a travs de la creacin de relaciones lgicas entre los conceptos y su representacin grfica. . Evaluacin del compaero.- Se le proporciona al alumno una gua de categoras de evaluacin que le ayuda al proceso de evaluacin del compaero. Este proceso enfatiza el ambiente cooperativo del ABP. . Autoevaluacin.- Permite al alumno pensar cuidadosamente acerca de lo que sabe, de lo que no sabe y de lo que necesita saber para cumplir determinadas tareas.

. Evaluacin al tutor.- Consiste en retroalimentar al tutor acerca de la manera en que particip en el grupo. Puede ser dada por el grupo o por un observador externo. . Presentacin oral.- Presentacin en un discurso que requiere la organizacin de las ideas. . Reporte escrito.- Presentacin en un texto organizado de las ideas adquiridas.





2.3.4 El Mtodo de Proyectos (MdP)

El desarrollo de proyectos, as como el proceso de solucin de problemas, se derivaron de la filosofa pragmtica de que los conceptos son entendidos a travs de las consecuencias observables y que el aprendizaje implica el contacto directo con las cosas. El MdP emerge de una visin de la educacin en la cual los estudiantes toman mayor responsabilidad de su propio aprendizaje mediante la aplicacin de las habilidades y conocimientos adquiridos en proyectos reales. Este mtodo busca que los alumnos se trasladen a situaciones reales que los lleven a rescatar, comprender y aplicar aquello que se ha aprendido como una herramienta para resolver problemas o proponer mejoras en los lugares donde se desenvuelven.

Ventajas del MdP

El MdP puede darles a los estudiantes una experiencia de aprendizaje ms enriquecedora y autntica que otras tcnicas porque esta experiencia ocurre en un contexto social donde la interdependencia y la cooperacin son cruciales para realizar las actividades. Adems, permite desarrollar sus habilidades individuales preparndolas para el mundo ms all de la escuela. Por el lado del profesor, bsicamente es la inyeccin de dinamismo a su rol. Entre las ventajas del MdP tenemos: En el alumno: Se siente ms motivado porque es l quien resuelve los problemas. Dirige por s mismo las actividades de aprendizaje. Se convierte en un descubridor, un presentador de ideas. Define sus tareas y trabaja por ellas. Se muestra comunicativo, responsable, productivo y afectuoso con su proyecto. Usa tecnologa para manejar sus presentaciones o ampliar sus capacidades. Trabaja en grupo. Construye y sintetiza informacin. Encuentra conexiones interdisciplinarias entre ideas. Usa habilidades que sabe le sern necesarias en su trabajo, como por ejemplo, administrar

el tiempo sabiamente, ejercitar la responsabilidad y motivar al grupo. Se sienta til y parte responsable de una parte del trabajo, nadie se siente relegado. No se siente temeroso de manejar cosas que no conoci a travs del profesor y sabe que

puede avanzar hasta donde piense que est bien. En el profesor: El aprendizaje pasa de manos del profesor a las del alumno, de tal manera que ste pueda

hacerse cargo de su propio aprendizaje. El profesor est permanentemente monitoreando el saln de clases observando qu

funciona y qu no. El profesor deja de hacerlo todo y da a sus alumnos la parte ms importante. El profesor se convierte en un proveedor de recursos y en un participante de las

actividades de aprendizaje.





Procedimiento

La planeacin de un proyecto toma tiempo y esfuerzo de organizacin. Como los primeros intentos pueden ser difciles, se sugiere empezar por proyectos cortos y con en el tiempo se podrn hacer proyectos ms amplios. En todos los casos se debe considerar: Duracin del proyecto : 5 das hasta un semestre Complejidad : Un tema o varios temas Tecnologa : Limitada o extensa Alcance : Saln de clases o la comunidad Apoyo : Un maestro o varios maestros La autonoma de los alumnos es un punto importante a tomar en cuenta para el buen desarrollo del aprendizaje y la efectividad del proyecto. Esta autonoma se debe dar gradualmente, por lo tanto se debe considerar el nivel de involucramiento que tendrn los alumnos. ste puede ir desde la misma seleccin de temas hasta una mnima participacin en las decisiones. Algunos profesores realizan alguna programacin de actividades y productos.

Organizacin como tcnica didctica

Antes de establecer un proyecto, deben cumplirse ciertas actividades previas. . Metas El establecimiento de metas es el primer paso en la implantacin de un proyecto. Las metas pueden ser tan amplias, como para ser cubiertas en un proyecto semestral, o tan especficas que cubren slo un tema o unidad. . Resultados esperados en los alumnos Luego de haber establecido las metas generales es necesario identificar los objetivos especficos de aprendizaje de los alumnos. En ellos se debe especificar los cambios posibles en cuanto a los conocimientos y desarrollo de habilidades que se espera que posean como consecuencia de su participacin en el proyecto. Los resultados de los alumnos pueden ser divididos en dos partes: (i) Conocimiento y desarrollo de habilidades: se refiere a aquello que los alumnos sabrn y sern capaces de hacer al finalizar el proyecto. (ii) Resultados del proceso de trabajo: se refiere a las competencias, estrategias, actitudes y disposicin que los alumnos aprendern durante su participacin en el proyecto. . Preguntas gua A diferencia de los exmenes estructurados, donde se espera una nica respuesta por parte de los alumnos, las preguntas gua son ms complejas dado que requieren de mltiples actividades y de la sntesis de diferentes tipos de informacin antes de ser contestadas. Por otro lado, permiten dar coherencia a la poca o ninguna estructura de los problemas o actividades a las que se enfrentan los alumnos que realizan un proyecto. Estas preguntas guan a los alumnos hacia el logro de objetivos de un proyecto. stas deben ser proporcionales en nmero a la complejidad del proyecto, por tanto se debe tomar en cuenta que: Deben ser provocativas: Manteniendo a los alumnos interesados y motivados durante el

proyecto Deben desarrollar altos niveles de pensamiento: Llevndolos a buscar pensamientos de

alto nivel que les implique integrar, sintetizar, criticar y evaluar informacin.





Deben promover mayor conocimiento de la materia: Discutiendo aspectos controversiales Deben representar un reto: Alentndolos a confrontar situaciones poco familiares o

comunes. Deben extraerse de situaciones o problemas reales que sean interesantes: Alentndolos a

analizar el mundo que les rodea y afecta a su comunidad y a la sociedad en general. Deben ser consistentes con los estndares curriculares: No es suficiente que la pregunta

sea retadora, es necesario que lleve a los alumnos a desarrollar habilidades y conocimientos definidos.

Deben ser realizables: Tomando en cuenta las habilidades y conocimientos de los alumnos.

. Productos Los productos son construcciones, presentaciones y exhibiciones realizadas durante el proyecto. Si bien no es posible identificar por adelantado todos los productos que resulten del proyecto, es necesario tomar un tiempo para pensar en lo que los alumnos podran presentar, construir o disear. Los buenos productos deben ser seleccionados con mucho cuidado y seguir los siguientes criterios: Para comprender el producto, los alumnos deben entender, sintetizar y aplicar los

resultados del proyecto. Los buenos productos deben exigir a los alumnos a demostrar y a profundizar lo que han entendido.

Deben ejemplificar situaciones reales. Esto se puede lograr escogiendo actividades que reflejen las situaciones reales con relacin al proyecto.

Los productos deben ser interesantes y relevantes para los alumnos.

Actividades de Aprendizaje

Las actividades de aprendizaje deben ser construidas en bloques, de manera que lleven a los alumnos a alcanzar: (i) contenidos de conocimiento, mediante la profundizacin; (ii) desarrollo de habilidades frente a las necesidades del proyecto que requieren del alumno la transformacin, anlisis y evaluacin de la informacin y finalmente, (iii) resultados de procesos mediante la evaluacin de las ideas para buscar la solucin a una situacin especfica.

Tabla 1 : Ejemplos de actividades que se pueden disear en un proyecto

Actividades de Aprendizaje Ejemplos

Plan de negocio Identificacin de la idea y del mercado. Evaluacin de la rentabilidad y la viabilidad tcnica, comercial y financiera.

Planeacin Creacin de prospectos. Propuestas a considerar. Desarrollo de plan de trabajo. Cronograma.

Investigacin Realizar una investigacin. Observar y buscar informacin. Realizar experimentos.

Consulta Contactar expertos y asesores. Discutir la informacin. Buscar soporte tcnico.

Construccin y pruebas Presentar un prototipo. Solicitar retroalimentacin, realizar pruebas, evaluar.

Revisin y correccin de detalles Construir a partir de la retroalimentacin, hacer pruebas, evaluar.

Presentacin Presentar, exhibir y mostrar

Demostracin Interrogar, discutir, cuestionar.





Las actividades del proyecto se pueden dividir en fases que sirvan para establecer puntos de control. stos pueden ser: Planeacin, investigacin y evaluacin; es decir, orientacin, recoleccin de informacin, anlisis de datos y reporte del proyecto. Apoyo instruccional Consiste en guiar el aprendizaje de los alumnos, as como facilitar un exitoso desarrollo del producto del proyecto. Aunque algunos tipos de apoyo se dan de manera imprevista, en general pueden ser planeados con anticipacin. Las posibilidades de apoyo instruccional son tiles para realizar un esquema general, establecer directrices, dar instrucciones, presentar antecedentes, ensear las estrategias, habilidades y funcionamiento, presentar los bosquejos y puntos de control. La retroalimentacin ha probado ser especialmente poderosa para apoyar el aprendizaje de los alumnos. La gua, la prctica y la retroalimentacin son necesarias para lograr adquirir gran cantidad de conocimiento. El ambiente de aprendizaje Aqu recomendamos algunos elementos que mejoran el aprendizaje: Trate de llevar el proyecto ms all del saln de clases. Cambie el aspecto del saln para dar la impresin de un verdadero proyecto. Asegure que el trabajo sea distribuido en forma equitativa. Defina cuidadosamente los grupos de tal forma que se consideren habilidades

heterogneas, antecedentes, intereses y fuerzas para lograr grupos donde se desarrollen diferentes habilidades.

El contexto Se refiere al lugar en que las actividades del proyecto se realizan. En la mayora de los proyectos, cada actividad puede desarrollarse en contextos distintos. Los contextos potenciales son: en clase, despus de la clase, biblioteca, empresa. Con un asesor. Asesor tecnolgico o especialista. Los recursos Los recursos tecnolgicos pueden ser un arma de doble filo: As como pueden ayudar a mejorar significativamente los proyectos y contribuir con la motivacin y participacin de los alumnos, tambin pueden retrasar el progreso del mismo y distraer a los alumnos de los aspectos centrales del proyecto. Los recursos deben ser seleccionados con la intencin de incrementar la fuerza del proyecto, no todos los recursos fomentan los aprendizajes, estos son poderosos cuando incrementan la informacin disponible y permiten a los alumnos investigar crticamente conceptos, al analizarlos en la realidad.

Tcnicas de evaluacin

Evaluar es el proceso de emitir juicios respecto del logro de metas y objetivos del proyecto. El mtodo de proyectos plantea dos tipos de evaluacin: i) la evaluacin de resultados de los estudiantes y ii) la evaluacin de la efectividad del proyecto en general. Evaluacin de los aprendizajes de los alumnos: . Evaluacin basada en el desempeo.- Los estudiantes realizan una actividad para demostrar lo que han aprendido. . Evaluacin basada en resultados.- el trabajo de los estudiantes se evala para determinar lo que han aprendido. . Evaluacin basada en pruebas o exmenes.- los estudiantes dan respuesta a preguntas orales y escritas. Las respuestas correctas representan lo aprendido.





. Reporte de autoevaluacin: los estudiantes dan su propia evaluacin acerca de lo que aprendieron, ya sea de manera oral y/o escrita. La presentacin de avances del proyecto sirve como un recurso para la evaluacin. Permite al profesor tener diversos elementos para evaluar el desarrollo del proyecto y el aprendizaje que los alumnos van adquiriendo. Se recomienda que los proyectos tengan una o ms presentaciones pblicas de avance para evaluar resultados relacionados con el trabajo del proyecto. Esto da a los estudiantes la oportunidad de demostrar lo que han aprendido y adems puede incrementar la validez y autenticidad de la evaluacin del proyecto. El contenido de conocimiento, por ejemplo, puede ser revisado con base en el desempeo del estudiante. Las autoevaluaciones posteriores a las exposiciones permiten a los estudiantes explicar cmo y cundo cambi su manera de pensar como resultado de su participacin. Los lineamientos tambin apoyan en la evaluacin. stos son escalas usadas para evaluar los logros de los estudiantes como: aprender, cumplir con la tarea o demostrar actitudes positivas. Los lineamientos identifican un conjunto de dimensiones, usando tres o ms frases para categorizar los logros de los estudiantes. Permiten a los alumnos distinguir entre diferentes niveles de competencia para cada dimensin.

2.3.5 CEFE: Desarrollo de Competencia Profesional para Formacin de Empresarios

CEFE es una metodologa de capacitacin muy til para el desarrollo del espritu emprendedor por cuanto trabaja sobre el cambio de actitudes a travs del aprendizaje por experimentacin. Es decir, se simulan situaciones que evidencian nuestros comportamientos o la manera cmo actuamos y tomamos decisiones. El aprendizaje por experimentacin o aprendizaje por error evidencia comportamientos que deben ser potenciados o reconocidos como beneficiosos para lo empresarial. Nos permite tambin encontrar comportamientos y actitudes que deben ser modificados. En lo empresarial, nuestro inters es desarrollar algunas de las actitudes y comportamientos que distinguen a los empresarios. Por ello, este mtodo puede resultar muy til para el cambio en las personas. A los estudiantes hay que motivarlos para buscar nuevos conocimientos, aptitudes y conductas en su propio y nico modo de aprender, en vez de enserselas. Aunque las personas aprenden continuamente, tienen cierto modo de aprender. Se distinguen bsicamente cinco etapas del aprendizaje de los adultos por el que un adulto accede a una nueva materia. Las etapas del ciclo de aprendizaje son:

Vivenciar, teniendo un acercamiento perceptivo basado en las experiencias, aprendiendo mejor de ejemplos especficos e involucrndose directamente con el tema. Cualquier actividad que fomenta la auto evaluacin o interaccin personal puede ser usada como experiencia en el proceso de aprendizaje. Por supuesto, las actividades que se escojan deben fomentar el logro de los objetivos propuestos. Los objetivos de las experiencias estructuradas suelen expresarse en trminos tales como explorar, .estudiar, .examinar, identificar.

Compartir, esta experiencia individual con los compaeros del curso permite conocer y confrontar las distintas posibles reacciones y formas de actuar, ampliando de esta manera el propio horizonte con alternativas y nuevos caminos. Es decir, en esta fase es necesario publicar lo que vieron y sintieron durante la vivencia

Procesar, es tener un acercamiento reflexivo y objetivo, basado en las cuidadosas observaciones aprendiendo mejor en una ambiente que permite observaciones no





sesgadas; con el apoyo del facilitador entrenado, permite ampliar y enriquecer an ms experiencias; al hacer ver a los participantes informaciones y resultados vividos, pero no articulados por ellos. Este punto es fundamental en el proceso de aprendizaje. Significa entender lo ocurrido en la vivencia. Que la vivencia nos produjo un sentimiento, muchas veces intenso, que nos llevar a aprender una leccin que ser publicada en el siguiente paso que es la generalizacin. Un buen procesamiento de la vivencia nos deber llevar de manera fcil y natural a la siguiente etapa de sacar las conclusiones que es generalizar la vivencia.

Generalizar, es el momento donde se estructuran informaciones e interpretaciones de la experiencia generada para despus desarrollar una sntesis abstracta, pero aplicable. En esta etapa se debe lograr que el participante conecte la situacin desarrollada en la vivencia con situaciones de la vida diaria, empresarial o profesional. Este paso es el que hace prcticas las experiencias estructuradas. Si esta etapa del crculo de aprendizaje es bien llevada la experiencia de aprendizaje es profunda.

Aplicar, los que tienen un acercamiento pragmtico, basado en el experimentar, aprendiendo mejor de proyectos, aplicaciones en casa y del intentarlo. inmediata en el aprendizaje o su aplicacin posterior en la vida y el negocio, permite hacer un puente entre el presente y el futuro. Aqu es posible desarrollar un plan de accin para cada participante.

Elaboracin: propia

Para la capacitacin de empresarios, la metodologa de aprender haciendo se caracteriza por trabajar simulaciones, dramatizaciones y ejercicios que al participar, vivenciar y procesar una experiencia, permiten darse cuenta de sus cualidades como fortalezas y debilidades. El participante puede experimentar el sufrimiento que implica cometer errores en un saln de clases protegido y conocer su forma de actuar en situaciones cambiantes. Los ejercicios estn estructurados de tal manera que respetan el ciclo de aprendizaje de los adultos.

Vivenciar

Compartir

Procesar

Generalizar

Aplicar

Grfica 3: El ciclo de Aprendizaje CEFE





El procesamiento de la vivencia, creacin de situaciones de simulacin y dramatizacin (role playing), tiene particular importancia para la metodologa, puesto que los monitores o facilitadores no imparten conocimientos ya elaborados a los participantes, sino que los participantes deducen por s mismos lo esencial de las diversas actividades y lo aplican a su propia realidad. No se puede conseguir el cambio de comportamiento deseado a travs del proceso de aprendizaje mediante una comprensin puramente racional. Un individuo que hasta el momento practicaba un determinado modelo de comportamiento, slo puede ser llevado hacia el nuevo modelo si ha tenido la oportunidad de ejercitar ese nuevo comportamiento. En palabras sencillas, el individuo tiene que poder comportarse tal y como se desea para experimentar en su propio cuerpo los efectos resultantes y las emociones asociadas a estos efectos. Por ello, no es recomendable repetir demasiadas veces que la enseanza, sta debe ser activa. En consecuencia, lo que hace falta es eliminar las conferencias para dar espacio al ejercicio de los modelos de comportamiento deseados mediante discusiones de grupo, juego de roles, estudio de casos, juegos de aplicacin, entre otros. Este proceso se resume con la siguiente frase: Las personas inteligentes aprenden de sus experiencias, las personas sabias aprenden de las experiencias de otros.

2.3.5.1 Competencias empresariales y la formacin de capacidades emprendedoras

Ya hemos definido a las competencias como el conjunto de requerimientos necesarios para el desempeo de una funcin, sean caractersticas personales innatas (naturales) o adquiridas (aprendidas) que hacen posible el desempeo acertado y eficiente en un puesto de trabajo dependiente o independiente. Desde este punto de vista las competencias integran tres tipos de saber o aprendizajes: El saber o conocer El saber hacer (las tcnicas, destrezas y habilidades adquiridas) El querer hacer (la aptitud o disposicin natural para hacer las cosas). En suma, las competencias son la unin entre las caractersticas individuales y las cualidades requeridas para llevar a cabo misiones profesionales precisas. Cada uno de nosotros tiene un repertorio de comportamientos que nos facultan para desempear determinadas actividades.

2.3.5.2 Competencias emprendedoras, competencias gerenciales y tcnico- productivas.

Tienen algo en comn un comerciante exitoso de verduras y un banquero; un empresario latinoamericano y uno europeo? Podemos, en este sentido, hablar de competencias empresariales personales? Tienen los empresarios un patrn de comportamiento que los hagan diferentes de otros? Si esto es cierto, cules son estos comportamientos? Finalmente, son las competencias iguales para el caso de un administrador o de un gerente de empresas que para un emprendedor? o sern iguales las competencias de un operador de mquinas y un emprendedor? Efectivamente, existen varios trabajos que indican que los empresarios tienen comportamientos particulares que cualquier programa de capacitacin de futuros empresarios debera incorporarlos. Estos comportamientos son independientes de su formacin profesional o tcnica, su condicin econmica, social, racial, o inclusive su coeficiente intelectual o su nacionalidad. Para hacer empresa se necesitan ciertas caractersticas y competencias que se presentan en las tablas 2, 3 y 4.





Un alto porcentaje de los ejecutivos mejor remunerados en los Estados Unidos proviene de las 10 mejores universidades de ese pas. Sin embargo, en el caso de los emprendedores o empresarios esta situacin es completamente diferente. Los emprendedores provienen de las ms diversas y variadas instituciones educativas o inclusive de realidades y pases diferentes. Es conocido que estas competencias empresariales son diferentes de las competencias requeridas para el desempeo como administrador de empresas, ejecutivo o funcionario (ver tabla 4). Por ello, podemos explicar por qu buenos administradores de empresas no siempre resultan buenos emprendedores y al revs. Es decir, la formacin y capacitacin de empresarios o de futuros empresarios debe partir por identificar las competencias necesarias para que ello suceda.

Tabla 2: Las competencias generales y los indicadores de desempeo

Competencia Indicadores de desempeo Tiene capacidad de comunicacin fluida y emptica, lo que optimiza el servicio al cliente, la satisfaccin del personal y las buenas relaciones con los proveedores.

Elabora mensajes claros. Brinda buena atencin al cliente. Tiene capacidad de convencimiento con sus trabajadores. Sabe transmitir ideas y propuestas. Tiene sentido de la oportunidad. Se relaciona bien con los proveedores. Tiene capacidad para generar redes de soporte. Posee capacidad de negociacin.

Posee iniciativa y capacidad para tomar decisiones en situaciones normales o de riesgo, y asume permanentemente nuevos desafos empresariales.

Analiza constantemente a la competencia. Realiza promociones oportunamente y ofrece buenos precios. Selecciona personal competente, contrata y despide. Elabora estrategias y acta en funcin a planes y objetivos. Evala desempeos. Selecciona la mejor tecnologa, maquinaria y procesos. Puede obtener mejor calidad y precios de insumos. Asimila adecuadamente los fracasos y acepta y acepta la responsabilidad delas malas decisiones. Analiza el mercado y discrimina entre oportunidades que ste ofrece. Tiene agilidad de respuesta.

Resuelve problemas, busca permanentemente soluciones creativas, tiene vocacin por la innovacin, el cambio y la mejora continua en todos los mbitos de su empresa.

Prev tendencias, construye una lectura del futuro y orienta su accionar de acuerdo a ella. Es perseverante y no renuncia a la bsqueda de soluciones. Utiliza tcnicas novedosas de venta. Escucha a sus clientes y acta orientando hacia ellos. Promueve activamente la creatividad en el personal, dirigida a la mejora continua de productos y procesos. Crea novedades en productos y servicios. Valora el avance tecnolgico y lo integra al desarrollo de la empresa. Aprovecha al mximo los recursos. Es creativo en la administracin de recursos. Descubre formas de actuar. Desarrolla creativamente planes y estrategias para el negocio. Es abierto a lo nuevo y con disposicin al cambio en todas las reas de la empresa.

Acta en funcin de valores, comprometiendo las voluntades de colaboradores, clientes y proveedores, y generando una cultura empresarial propia.

Desarrolla su actividad con disciplina y perseverancia. Es responsable y cumplido. Genera un ambiente de confianza basado en el respeto mutuo, la comprensin y el cumplimiento de acuerdos. Tiene credibilidad y proyecta seguridad. Genera tica colectiva. Tiene afn de superacin y lucro. Crea una identificacin con la empresa. Es proclive al ahorro y lo fomenta Tiene ambicin y se propone el xito Es intensivo en la delegacin de tareas. Trabaja en equipo. Se manifiesta claramente a favor del respeto de las leyes y normas que





Competencia Indicadores de desempeo permiten la convivencia en sociedad. Capacita permanentemente a su personal. Se preocupa por el bien comn.

Obtiene, interpreta y establece prioridades en la informacin, demostrando dominio y actualizacin de conocimientos necesarios para el desarrollo de su empresa.

Explica las bondades de su producto y servicio. Combina adecuadamente: Precio, producto, plaza, promocin. Busca nuevos horizontes tecnolgicos y organizacionales. Est permanentemente informado en los temas propios de la empresa y de su entorno. Considera los datos internos como fuente valiosa de informacin. Busca y evala nuevos mercados y realiza alianzas estratgicas. Se informa sobre los avances de la ciencia y la tecnologa mundial. Utiliza adecuadamente diferentes medios para adquirir informacin.

Desarrolla mtodos de trabajo sistemtico, organiza las funciones y reas de su empresa, y controla todos los procesos de su actividad empresarial.

Tiene capacidad para desarrollar mtodos de trabajo sistemticos. Conoce a cabalidad las actividades de su empresa. Tiene capacidad para disear una organizacin de acuerdo a los fines de la empresa. Asigna adecuadamente responsabilidades, Estimula la calidad en el proceso productivo y la oferta de servicios. Organiza mtodos y sistemas productivos eficientes. Experimenta nuevos modelos de organizacin. Genera y utiliza mtodos de control de procesos productivos y del desempeo de las reas. Realice el seguimiento de las actividades, tareas delegadas y el rendimiento general del negocio.

Orienta sus esfuerzos hacia la generacin de riqueza, tiene vocacin por el ahorro y la inversin, y acta guiado por la racionalidad econmica, plantendose constantemente metas de crecimiento.

Leva de manera adecuada ordenada y analiza constantemente las cifras de su negocio. Sabe registrar costos, precios y ganancias. Sabe seleccionar fuentes de financiamiento. Sus decisiones corresponden a su realidad y posibilidades econmicas. Genera oportunidades de inversin y desarrollo. Costea sus inversiones acuciosamente.

Fuente: Villarn. Fernando Participacin de las empresas en la formacin de recursos humanos MECEP, MINEDU. Cuadro 3, pp. 26 y 27.

Tabla 3: Caractersticas empresariales personales

Capacidad de Logro

Bsqueda de Oportunidades

Identifica y acta en busca de nuevas oportunidades de negocios o dentro del negocio. Busca oportunidades inusuales para obtener financiamiento, equipos, terrenos, mano de obra o asesoramiento.

Persistencia

Toma acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo. Hace un sacrificio personal o realiza un gasto extraordinario para completar un trabajo. Se mantiene fiel a su propio juicio frente a la oposicin o la falta de xito inmediato.

Compromiso con el Contrato de Trabajo

Acepta plena responsabilidad por los problemas derivados en completar un trabajo para los clientes. Permanece junto con los operarios o en su lugar para completar un trabajo. Expresa su responsabilidad para la satisfaccin del cliente.

Demanda por Calidad y Eficiencia

Acta para alcanzar o sobrepasar los estndares existentes de excelencia o mejorar sus performances anteriores. Se esfuerza para hacer las cosas mejor, ms rpidas y ms baratas.





Toma de Riesgos

Asume riesgos moderados. Da preferencia a situaciones que envuelvan riesgos moderados.

Capacidad de Planificacin

Establecimiento e Metas

Establece objetivos claros y especficos a corto plazo. Establece objetivos claros a largo plazo.

Bsqueda de Informacin

Busca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores y competidores. Consulta especialistas en asesora empresarial y tcnica. Utiliza contactos o redes de informacin para obtener informacin til.

Planificacin Sistemtica y Control

Desarrolla y usa una planificacin lgica y escalonada para lograr sus objetivos. Evala alternativas. Controla el desarrollo de su empresa y pasa a una estrategia alternativa si fuese necesario- para lograr sus objetivos.

Capacidad de Competencia

Persuasin y Elaboracin de redes de apoyo

Usa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros. Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos.

Autoconfianza

Posee una fuerte creencia en s misma y en sus habilidades. Expresa su autoconfianza acerca de sus habilidades frente a la necesidad de completar una tarea difcil o hacer frente a un desafo.

Tomado del Manual del Primer Taller de Formacin Bsica de Facilitadores en Metodologa CEFE. PPME-MITINCI-GTZ





Tabla 4: Caractersticas del empresario. Estudios de Timmons

Deseables y Adquiribles - Compromiso total, determinacin y perseverancia. - Motivacin al logro y al crecimiento. - Orientacin hacia la oportunidad. - Toma de iniciativa. - Responsabilidad personal. - Capacidad para resolver problemas. - Conocimiento verdico y sentido del humor. - Bsqueda y uso de retroalimentacin. - Centro de control interno. - Tolerancia por la ambigedad, la presin y la incertidumbre. - Toma y compartimiento de riesgos calculados. - Baja necesidad de poder y status. - Integridad y confiabilidad. - Capacidad de decisin, sentido de urgencia y paciencia por el logro. - Capacidad de trabajar y de aprovechar las fallas. - Capacidad de conformar un grupo y construir hroes en el grupo.

Atributos no tan adquiribles - Alta energa, buena salud, estabilidad emocional. - Creatividad e innovacin. - Alta inteligencia y habilidad conceptual. - Visin y capacidad de inspirar.

Actitudes y filosofas empresariales

- Imaginacin sobre cmo hacer el trabajo. - Todo es posible si usted piensa que lo puede hacer. - Si usted no sabe que es imposible hacerlo, usted tratar de hacerlo y lo har. - La copa est a medio llenar, no medio vaca. - Haga las cosas diferentes. - Producir dinero es ms divertido que gastarlo. - Enorgullzcase de sus logros, es contagioso. - Haga el papel ms grande, no gaste tiempo tratando de cortar pequeas rebanadas.

Tomado de Varela, Rodrigo. Innovacin Empresarial. ICESI, Cali, 1991, pp 93-95.

Tabla 5: Competencias gerenciales

Caractersticas personales Aproximacin a los problemas: capacidad de analizar y sistematizar problemas complejos. Capacidad de Accin: capacidad de decidir dotndose de medios adaptados a los objetivos y a la dimensin de los problemas. Dominio de s mismo: estabilidad emocional y confianza en s mismo. Resistencia nerviosa y capacidad de aprovechar las experiencias.

Caractersticas en las relaciones con los dems

Receptividad: disponibilidad. Apertura a las ideas de los dems. Flexibilidad de espritu. Animador, sentido de equipo: saber hacerse comprender y saber asociar al equipo a las decisiones. Sentido moral: respeto y lealtad para con los dems. Responsable en sus compromisos.

Comportamiento dentro de la Empresa

Insercin/ integracin: respeto de la empresa. Insercin fcil en las redes de competencia. Adhesin a las normas y a los valores de la empresa. Fuerza de proposicin: competencias reconocidas por sus iguales y por la jerarqua. Protagonista consiente de su papel y responsable ante su empresa. Capacidad de representar a la empresa en el exterior.

Tomado de Lessentiel de Management, junio de 1995.

Por ltimo, tenemos el caso de las capacidades productivas que est ms relacionadas al hacer. Es decir, la capacidad de operar, de ejecutar, de realizar tareas.





Tabla 5: Capacidades Tcnico Productivas

CAPACIDADES TECNICAS

Desarrolla capacidades cognitivas, destrezas motoras para operar herramientas y mquinas y realizar actividades.

Ejecuta funciones, tareas y operaciones de los procesos de produccin de bienes y/o prestacin de servicios en una especialidad tcnica de ciclo medio.

Identifica, proyecta y asigna tiempos, materiales, equipos, espacios y recursos humanos para realizar actividades productivas de su especialidad.

Aplica los principios cientficos y tecnolgicos de su profesin para mejorar la calidad del producto, de los procesos de produccin.

Lee e interpreta las especificaciones tcnicas.

Ejecuta acciones de control: en recursos, procesos y productos.

Desarrolla estrategias cognitivas y metacognitivas que permitan aprender a pensar y aprender a aprender.

Comprende y aporta mejoras al procedimiento y procesos productivos.

Organiza el desarrollo de los planes de seguridad laboral y ambiental para el mejor logro de los fines de la organizacin y la conservacin del medio ambiente, entre otros

Fuente: Per. Ministerio de Educacin. Diseo Curricular Bsico de la Educacin Tcnico Productiva. Ciclo medio. pp 25.

Por lo tanto, el programa de desarrollo de capacidades emprendedoras no es un programa para formar profesionales ni personas con capacidades productivas. No hay duda que estas son muy necesarias, sin embargo, en lo que debemos poner nfasis, los docentes, es en el desarrollo de las actitudes. Es decir, las

capacidades emprendedoras estn ms relacionadas a la capacidad de querer hacer. Es la actitud lo que define al emprendedor!!





3 DISEO CURRICULAR NACIONAL DE EDUCACIN BSICA REGULAR

3.1 Per: La Educacin Bsica Regular

El Diseo Curricular contiene los aprendizajes que deben logar los educandos en los diferentes niveles de la educacin. La Educacin en el Per, segn el Diseo Curricular Nacional de Educacin Bsica Regular (EBR), tiene tres niveles: Inicial, Primaria y Secundaria. La organizacin de las Educacin Bsica Regular es de VII ciclos. Los dos ltimos corresponden al nivel secundario. En el Ciclo VI, correspondiente al primero y segundo ao de secundaria, se busca desarrollar las siguientes capacidades fortalecer las capacidades comunicativas, las relaciones sociales, el trabajo en equipo, las estrategias de aprendizaje, la reflexin sobre su propio aprendizaje necesarias para las exigencias de la educacin para el trabajo. En el Ciclo VII, correspondiente a los tercer, cuarto y quinto de secundaria, se busca que los alumnos estn en condiciones de aprender a aprender reflexionando Alguno de los fundamentos del Diseo Curricular Nacional son los siguientes: a) Las personas y su entorno, lo que implica la atencin integral del alumno: capacidades, conocimientos, valores y actitudes que favorezcan el despliegue de sus potencialidades en la vida personal, ciudadana y productiva b) El docente como mediador educativo. En este nuevo rol del profesor propuesta enfatiza que el docente cumple la labor de sugerir, motivar, abrir el camino, dar luces, cuestionar, problematizar, solicitar aclaraciones, reforzar y evaluar los aprendizajes. En este sentido el docente necesita conocer los estilos y ritmos de aprendizaje. c) La significatividad del aprendizaje se refiere a que los estudiantes integren en forma dinmica diferentes saberes y que los alumnos sean capaces de reflexionar sobre los propios procesos de aprendizaje. As mismo, se menciona que los logros educativos que se persiguen son los siguientes: el desarrollo personal, la ciudadana, los cambios en la sociedad del conocimiento y en el mundo del trabajo. Entre los logros educativos para el nivel secundario podemos destacar los siguientes: . Los estudiantes deben reconocerse como persona en pleno proceso de cambios biolgicos y psicolgicos. Que sean capaces de afianzar su identidad y autoestima, actuando coherentemente con una escala de valores. . Que sean capaces de comunicar asertivamente y creativamente sus ideas y sentimientos. . Sean capaces de demostrar una actitud emprendedora, aplicando sus capacidades y conocimientos en la formulacin y ejecucin de proyectos productivos sostenibles en el tiempo. . Aprende a aprender reflexionando y analizando sus procesos. Los ejes curriculares para los procesos de aprendizaje son transversales y son cuatro: . Aprender a ser . Aprender a vivir juntos . Aprender a aprender . Aprender a hacer A nivel secundario se contemplan las siguientes reas de Trabajo: . Matemticas





. Comunicacin

. Social/ Personal

. Ciencia, tecnologa y ambiente

. Educacin para el trabajo Comprende las siguientes consideraciones:

10 horas semanales de libre disponibilidad.

Diversificada, es decir se adapta al entorno.

Cuenta con horas de tutora y orientacin educacional de 1 hora semanales.

Los ejes transversales son: o Convivencia, o Respeto de derechos humanos, o Formacin en valores o Respeto al medio ambiente y Equidad de gnero.

1, 2 y 3 de secundaria busca que el educando fortalezca: o Las capacidades comunicativas. o Las relaciones sociales. o Reflexione sobre su propio aprendizaje.

4 y 5 de secundaria busca que el educando aprenda a aprender reflexionando para las exigencias del mundo del trabajo.

.

3.1.1 rea: Educacin para el Trabajo

Fundamentacin: El rea de Educacin para el Trabajo en la Educacin Bsica Regular tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes capacidades y actitudes productivas, emprendedoras y empresariales para ejercer actividades laborales y econmicas, capitalizando las oportunidades que brinda el mercado local, nacional y global en el marco de una cultura exportadora y orientada hacia el logro de competencias laborales identificadas con participacin del sector productivo. Organizacin: El rea desarrollar las siguientes capacidades:

Gestin de procesos. Capacidad para identificar necesidades del mercado y oportunidades de trabajo, planificar los procesos de produccin, controlar la calidad y comercializar lo que se produce.

Ejecucin de procesos productivos

Capacidad para operar las herramientas y mquinas y para realizar procesos de transformacin de materia prima, ideas y recursos en un bien o servicio.

Comprensin y aplicacin de tecnologas

Capacidad para aplicar las tecnologas para mejorar la calidad y proporcionarle valor al producto.





El rea de Educacin para el Trabajo tiene tres componentes:

Iniciacin laboral .. Se desarrollar en el VI Ciclo, tiene por finalidad explorar y orientar las aptitudes y actitudes vocacionales, mediante el desarrollo de un conjunto de actividades, mediante el desarrollo de un conjunto de actividades productivas y proyectos que le permitan familiarizarse e iniciar al estudiante en el estudio del mercado, diseo, planificacin, ejecucin, control de calidad y comercializacin de bienes y prestacin de servicios de diversas opciones ocupacionales.

Formacin ocupacional especfica modular

El estudiante de 3 grado opta por una especialidad ocupacional de acuerdo con sus intereses, aptitudes vocacionales y especialidades que desarrollar la Institucin Educativa. Para la organizacin de la formacin ocupacional especfica se tomar como referente el Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones, con la finalidad de articular la oferta educativa a las demandas de formacin del sector productivo. .

Tecnologas de base

Se desarrollarn transversalmente, a lo largo de los cinco grados de la Secundaria y tienen por finalidad proporcionar conocimientos cientfico-tecnolgicos que sirvan de soporte a la formacin ocupacional-modular y al desarrollo de las capacidades emprendedoras y empresariales.

El rea, adems, desarrolla actitudes emprendedoras tales como: autonoma para tomar decisiones y para actuar; disposicin y confianza en s mismo para asumir riesgos y responsabilidades; flexibilidad y tolerancia; persistencia, voluntad y automotivacin para alcanzar y sus metas y solucionar problemas; tenacidad, apasionamiento y fe en su trabajo, sueos y proyectos; disposicin para trabajar en equipo, asociarse y de liderar, y disposicin para cambiar de paradigmas, anticipar y adaptarse a los cambios del mundo globalizado.

3.1.2 Contenidos Bsicos del Componente Tecnologas de Base:





Componente: Tecnologas de Base3

VI CICLO VII CICLO

PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Gestin Empresarial:

Mercado local.

Caractersticas.

Recursos.

Oportunidades de negocios.

Emprendimiento:

Roles que las personas

desempean en las

empresas.

Experiencias

emprendedoras de

generacin de pequeas

empresas.

Significado de capacidad

emprendedora y

empresarial.

Caractersticas del

empresario.

El potencial para iniciarse

como empresario.

Gestin Empresarial:

Mercado regional, nacional

y global.

Caractersticas.

Recursos.

Oportunidades de

negocios.

Normalizacin.

Emprendimiento:

La capacidad

emprendedora y

empresarial en el xito de

las empresas.

La importancia de la

capacidad emprendedora

y empresarial en el

individuo y en la

sociedad.

Caractersticas e

importancia del

autoempleo.

Cualidades de los

emprendedores.

La toma de decisiones.

El riesgo empresarial.

Los factores clave para el

xito en el

establecimiento de una

pequea empresa.

Importancia de la decisin

empresarial para iniciar

una

empresa.

Gestin Empresarial:

La empresa.

La empresa y su

entorno: concepto.

Localizacin, ubicacin

y dimensin legal de la

empresa. Clases de

empresas.

Sector formal e

informal. Ideas de

negocio.

Formas de generacin

de ideas de negocio.

Oportunidades de

negocio.

Los factores que

influyen para iniciar una

empresa.

Marketing.

Estudio de mercado:

procedimientos,

instrumentos.

Anlisis de mercado.

Perfil del cliente.

Estrategia de mercado.

Gestin Empresarial:

Gestin Empresarial

Gestin de personal:

seleccin de personal.

Contratos laborales.

Planillas.

Seguro social, CTS,

AFP. gestin

financiera: contabilidad.

Costos y presupuestos.

Registros contables.

Estados financieros.

Obligaciones

tributarias.

Estrategias de

administracin de las

ventas.

Gestin Empresarial:

Plan de negocios.

Caractersticas y

habilidades para iniciar

una empresa.

Idea de negocio.

El mercado y el plan de

mercadeo.

Organizacin de su

empresa para iniciar su

negocio.

El estudio tcnico del

proceso productivo

(ingeniera del

proyecto).

Los costos y gastos de

su producto o servicio.

Fuentes de inversin

para iniciar su negocio.

Los planes financieros

para organizar y

controlar las finanzas

de su negocio.

Formalizacin de

organizacin

empresarial.

Constitucin de

empresa.

Rgimen laboral para

la micro y pequea

empresa.

Trmites.

Formacin y orientacin

laboral:

Mercado laboral:


laboral:

Mercado laboral:


laboral:

Salud laboral:


laboral:

Legislacin y relaciones

laborales:


laboral:

Insercin laboral:

intereses.

Fuente: Plan Curricular de Educacin para el Trabajo, MINEDU 2009

3 Ver anexo 1, pp 43

Nuestro curso de Escuelas Emprendedoras est enmarcado dentro del rea de Educacin para el Trabajo dentro del componente Tecnologas de Base en los

contenidos de GESTION EMPRESARIAL Y EMPRENDIMIENTO





3.1.3 Temporalizacin.

Para efectos de la programacin curricular estamos considerando dos horas semanales y para trabajar un trimestre.

Tecnologas de base estn programadas en los cinco grados de educacin secundaria.





3.2 Programacin de unidades didcticas componente Tecnologas de Base





3.3 Mdulos del Programa Escuelas Emprendedoras

El programa consta de los cuatro mdulos siguientes:

Mdulo Competencia a lograr

Saber Saber Hacer Actitud La oportunidad

Conocer los criterios para identificar un negocio. Definir el mercado del negocio. Desarrollar la habilidad de ver negocios.

Identificar ideas de negocio Realizar un estudio de mercado bsico.

Buscar oportunidades. Proactividad. Iniciativa. Creatividad. Tolerancia.

El empresario y al empresa

Conocer las caractersticas que distinguen a los empresarios de xito. Conocer la Cultura Emprendedora y formalizacin de una empresa.

Como formalizar una empresa.

Perseverancia. Crear Redes de Apoyo. Buscar oportunidades. Fijar Metas. Exigir Calidad Cumplir compromisos Buscar informacin Autoconfianza Planificacin Asumir Riesgos

Mercadotecnia

Conocer los principios de la Mercadotecnia

El Plan de Marketing Segmentar el mercado

Proactividad Comunicacin.

El Plan de Negocios

Conocer los componentes de un plan de negocios Comprender los indicadores de rentabilidad

Construir el plan de negocios usando herramientas de TI. Calcular indicadores de rentabilidad.

Asumir riesgos calculados Analtica

3.3.1 Esquema General de Contenidos

LA OPORTUNIDAD Primer grado de secundaria Unidad didctica: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

4

Unidad 1. La Idea de Negocio Unidad 2. Los Sectores Productivos: Agropecuario, Agrcola y Agroindustria Unidad 3. Los Sectores Productivos: Artesanas, Manualidades y Manufactureras Unidad 4. Los Sectores Productivos: Actividades de Servicios y Comercio Unidad 5. Definiendo mi Producto Unidad didctica: DEFINIENDO EL MERCADO Unidad 6. El Mercado, los Consumidores y los Clientes Unidad 7. El Precio, la Distribucin y la Promocin Unidad 8. La Competencia Unidad 9. Determinacin del Mercado del Proyecto Unidad 10. El Gol (La Meta)

4 Ver Anexo 2, pp 48





EL EMPRESARIO Y LA EMPRESA Segundo grado de secundaria Unidad didctica: EL EMPRESARIO

5

Unidad 11. El Empresario Unidad 12. Los Factores de xito de los Empresarios Unidad 13. Qu Hacen los Empresarios? Unidad 14. En busca de la libertad Unidad didctica: CONOCIENDO LA EMPRESA Unidad 15. Las Personas Naturales con Negocio Unidad 16. Las Sociedades Unidad 17. Los Impuestos Unidad 18. Los Comprobantes de Pago Unidad 19. Las Formas de Contratacin del Personal

MERCADOTECNIA Tercer grado de secundaria Unidad didctica MARKETEANDO: MI PLAN DE MARKETING Unidad 1.La voz del mercado Unidad 2.El mercadeo Unidad 3. La clientela LA ESTRATEGIA DE COMPETENCIA. Unidad 4.La competencia TODOS ESPERAMOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CALIDAD SUPERIOR. Unidad 5. El precio Unidad 6. El producto . SI NO NOS ESFORZAMOS EN VENDER, NO VENDEREMOS. Unidad 7. La distribucin Unidad 8. Cmo hacer conocido nuestro producto: la comunicacin Unidad 9. La tcnica de ventas Unidad 10. La atencin al cliente Unidad 11. La planificacin comercial EL PLAN DE MARKETING. Unidad 12. El plan de marketing Unidad 13. El plan de comercio exterior

5 Ver Anexo 3, pp 50 y Anexo 4, pp 66





MI PLAN DE NEGOCIOS Cuarto grado de secundaria Unidad didctica: EL QU Y POR QU DEL PLAN DEL PLAN DE NEGOCIOS?

6

Unidad 1. El plan de negocios. Importancia DEFINIENDO EL NEGOCIO Unidad 2. Nombre del negocio. Descripcin del producto o servicio Unidad 3. Visin, misin y objetivos del negocio Unidad 4. Estructura organizacional MERCADO. Unidad 5. Entorno. Mercado potencial. Estudio de mercado (pblico objetivo). Unidad 6. Estimacin y segmentacin del mercado Unidad 7. Ventaja competitiva. Competencia. Estrategias Unidad 8. Mercado proveedor. Mercado distribuidor. Mercado externo

MI PLAN DE NEGOCIOS Quinto grado de secundaria Unidad didctica: ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN Unidad 9. Estudio tcnico de la produccin. Diseo del producto. Proceso productivo. rea de trabajo Unidad 10. Clculo de materiales. Herramientas, mquinas y equipos ANLISIS ECONMICO.

7

Unidad 11. Anlisis econmico. Proyeccin de ventas Unidad 12. Inversin en activos fijos. Inversin en capital de trabajo Unidad 13. Clculo de costos y gastos. Costo unitario Unidad 14. Precio de venta. Punto de equilibrio Unidad 15. Flujo de caja econmico ANLISIS FINANCIERO. Unidad 16. Anlisis de las condiciones de financiamiento. Flujo de caja de financiamiento neto Unidad 17. Indicadores de rentabilidad. Anlisis de rentabilidad LA FORMALIZACIN: LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA. Unidad 18. Ventajas. Pasos. Formas asociativas consorcios

6 Ver Anexo 5, pp 70 7 Ver Anexo 6, pp 88





3.3.2 Programacin Curricular de las Unidades Didcticas de Escuelas Emprendedoras

Unidad de Trabajo: LA OPORTUNIDAD / Identificacin de la Idea de Negocio PRIMER GRADO

I) INFORMACIN GENERAL

REA Educacin para el trabajo DURACIN 12 horas (2 Trimestre)

MDULO La oportunidad de Negocio HORAS SEMANALES 2 horas semanales

COMPONENTE Tecnologa de base PROFESOR Guido Snchez Ybar

II) UNIDAD DE TRABAJO El Mercado

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES

Capacidades Fundamentales Capacidades del rea Capacidades Especficas

Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin de tecnologas

Identifica, analiza infiere ideas de negocios

Toma de decisiones Gestin de procesos Jerarquiza ideas de negocios

Solucin de problemas Ejecucin de procesos

3.2 VALORES Y ACTITUDES

Valores Actitudes

Respeto de compromisos Autoestima alta y perseverancia

Honestidad y diligencia Iniciativa

Solidaridad y Tolerancia Creatividad

IV) ORGANIZACIN DE UNIDAD DIDCTICA

Aprendizajes Esperados Actitudes a vivenciar Actividades de Aprendizaje Duracin

Identifica ideas. Juicio Crtico Anlisis de los Sectores econmicos 2

Identifica ideas. Juicio Crtico Lluvia de ideas sectorial 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Seleccin de 9 ideas 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Macrofiltro 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Microfiltro 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Anlisis FODA 2

V) EVALUACIN

Capacidad de rea Indicadores de Evaluacin Tcnicas e instrumentos de

evaluacin

Compresin y aplicacin de tecnologas Actitud ante el rea Ficha de Observacin

Gestin de procesos Gestin de procesos Cuadro de progresin

Ejecucin de procesos Responsabilidad y compromiso Evaluacin de 360 grados

Autoevaluacin

Exposicin Oral





Unidad de Trabajo: LA OPORTUNIDAD / El Mercado PRIMER GRADO



MDULO La oportunidad de Negocio HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO El Mercado

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin de tecnologas Habilidades de comunicacin

Toma de decisiones Gestin de procesos



Valores Actitudes

Respeto de compromisos Creatividad

Honestidad y diligencia Iniciativa

Solidaridad y Tolerancia Buscar Oportunidades



Identifica el mercado del proyecto Juicio Crtico El Mercado 2

Determina los consumidores Juicio Crtico Los Consumidores y los Clientes 2

Fija precios adecuados para el producto

Juicio Crtico El Precio, la Distribucin y la Promocin 2

Describe a su competencia Juicio Crtico La Competencia 2

Define el mercado del proyecto Juicio Crtico Determinacin del Mercado del Proyecto 2

Define el punto de equilibrio del proyecto

Juicio Crtico El Gol (La Meta) 2

V) EVALUACIN


evaluacin




Examen escrito

Exposicin Oral





Unidad de Trabajo: LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO / El Empresario SEGUNDO GRADO



MDULO La Empresa y el empresario HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO El Empresario

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin de tecnologas




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Autoestima alta y perseverancia

Honestidad y diligencia

Solidaridad y Tolerancia



Conoce el mundo de la empresa

Juicio Crtico sobre el espritu

empresarial El Empresario 2

Identifica las competencias emprendedoras personales

Perseverancia Dinmica de competencias emprendedoras 4

Conoce las actividades de una empresa

Juicio Crtico Qu Hacen los empresarios? 2

Describe a su competencia Juicio Crtico En busca de la libertad 2

V) EVALUACIN


evaluacin




Autoevaluacin





Unidad de Trabajo: LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO / La Empresa SEGUNDO GRADO



MDULO La Empresa y el empresario HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO La Empresa

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin de tecnologas Capacidad organizativas




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Analtica

Honestidad y diligencia

Solidaridad y Tolerancia



Puede constituir una empresa Planificacin de actividades Constitucin de Empresas 4

Conoce la obligaciones tributarias de la empresa

Planificacin de actividades Tributacin 4

Conoce la obligaciones laborales de la empresa

Crear redes de apoyo y seleccin de personal

Las Formas de Contratacin del Personal 2

V) EVALUACIN


evaluacin



Ejecucin de procesos Responsabilidad y compromiso Mapas Conceptuales

Reporte Escrito

Presentacin oral





Unidad de Trabajo: EL MERCADO / Mercadotecnia TERCER GRADO



MDULO El Mercado HORAS SEMANALES 2 horas semanales

COMPONENTE. Tecnologa de base PROFESOR Guido Snchez Ybar

II) UNIDAD DE TRABAJO Mercadotecnia

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin de tecnologas Anlisis Crtico




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Proactividad

Honestidad y diligencia Comunicacin

Solidaridad y Tolerancia Creatividad



Define los consumidores del producto Anlisis Crtico La voz del mercado 4

Conoce la competencia Anlisis Crtico

La competencia 2

Define las caractersticas del producto

Anlisis Crtico El producto 4

Conoce las estrategias de ventas y mercadotecnia

Anlisis Crtico Las Ventas 6

V) EVALUACIN


evaluacin




Mapas conceptuales

Examen practico

Reporte

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Manual Para Docentes Peru