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Mapa 1
Mejora de las Telecomunica-ciones
Mejora de las Telecomunica-ciones
Movimientos financieros
Movimientos financieros
Estabilidad política y económica
Estabilidad política y económica
Cultura empresarial
Cultura empresarial
El apoyo de numerosos países
El apoyo de numerosos países
El fomento de exportaciones
El fomento de exportaciones
Seguridad legal
Seguridad legal
Homogeneización de los gustos y costumbres
Homogeneización de los gustos y costumbres
Disminución de las barreras aduaneras
Disminución de las barreras aduaneras
Mejora y abaratamiento de los transportes.
Mejora y abaratamiento de los transportes.
Sectores productivos
Fuerzas competitivas
Sectores productivos
Fuerzas competitivas
·Normas
·Tratados internacionales
·Integran más de 130 países
·Normas
·Tratados internacionales
·Integran más de 130 países
TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
INTERNACIONALÁrea de la gestión empresarial.
Área de la gestión empresarial.
Michel E. Porter
Michel E. Porter
Teorías explicativas del comercio internacional
Teorías contemporáneas explicativas del comercio internacional
.
Teoría de Porter del comercio internacional
La organización mundial del comercio.
La evolución del comercio internacional
Adam SmithAdam Smith
Teoría de la ventaja absoluta
Teoría de la ventaja absoluta
Mapa 2
Mapa 3
Estrategias de
marketing
internacional
1.- Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación
2.- Estrategias competitivas
3.- Estrategias de crecimiento
Crecimiento en
profundidad
Crecimiento en superficie
Nuevos mercados
Nuevos productos
Estrategia de diferenciación Líder en costes Enfoque o
segmentación
Las economías de escala
La homogeneización de los gustos de los
consumidores
La convergencia de las legislaciones
Los procesos de integración económicas
Diferencias legales
Diferencias en los comportamientos de los consumidores
Factores que favorecen la adaptación
Tecnologías de producción flexibles
Diferencias culturales.
Factores que favorecen la adaptación
Mapa 4
LA EMPRESA
INTERNACIONAL
Ventajas de la internacionalización para la empresa
Tipos de empresasInternacional Multinacional Transnacional
Características de la empresa internacional con éxito
Factores organizativos de éxito
Ventajas en costes
Ventas
Tecnología, conocimientos y recursos de
calidad
Eficiencia
Investigación
Adaptación al entorno
Visión global
•Estrategias y objetivos claros•La empresa se centra en su ventaja competitiva. •Reducción de niveles jerárquicos. •Equipos multidisciplinares •Eliminar tareas. •Fijar objetivos de rentabilidad por procesos. •Dar a los empleados autoridad, formación y medios •Establecer la remuneración, recompensas, formación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes
Mapa 5
Exportaciones indirectas
Fuerza de
ventas
propia
Distribuido
res ajenosSelección de
distribuidores ajenos
Filial comercia
lConsorcios
de Exportación
Canal de distribución de un socio.
La Franquicia.
Fabricación
en mercados
exteriores
Subcontratación.
Licencia de fabricación
Centros productivos
Selección de
formas de
entrada
Exportaci
ón mediante
cooperaci
ón
TEMA 6. FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
EVELIN BAUTISTA MENDOZA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Mapa 6
TEMA 7 EL PLAN DE
MARKETING
INTERNACIONAL
Documento escrito
Elementos del plan de marketing internacional
Análisis de la Situación.
Fijar objetivos.
Otra etapa del plan trata de definir estrategias
Definidos en el tiempo Cuantificables Alcanzables
MotivadoresPrecisos en términos de su definición
Objetivos de ventas.
Cuota de mercado.
Rentabilidad
Objetivos de imagen Objetivos típicos
Control.
Mercados
Políticas
Programación de acciones.
Programación de acciones.
Mapa 7
EL PRODUCTO EN EL MIX INTERNACIONAL
Atributos
del producto
Atributos intangibles de los
productos
La calidad del producto
físicos
psicológicos
la calidad técnica
calidad percibida
Servicios añadidos
La Marca
Lugar de fabricación "MADE IN“
Garantía
Gestión conjunta
Gestión coordinada
Imagen
CostesGestión de la gama
Etapas del lanzamiento de nuevos productos
Generación de ideas Filtrado Test de
Concepto
Análisis del Mercado
Test de prototipo.Desarrollo
Test de producto
Plan de marketing
Lanzamiento al mercado.
Planificación y desarrollo de
productos
Mapa 8
TEMA 9 GESTION DEL
PRECIO INTERNACIONAL
Aspecto fundamental de
la estrategia de marketing
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE
PRECIOS
En Función del ciclo de
vida
Descremado
Crecimiento Intensivo
Precio
Estandarizado
o Precio
Adaptado
LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS
En Función de los Costes
En Función de la Competencia
Analizando los consumidores
Partiendo de datos históricos
Factores determinantes del precio
•En Función del Tiempo
•Dependiendo del grupo poblacional
•Por zonas geográficas
MEDIOS DE PAGOCheque
bancario internacional
Orden de pago simple
Remesa Simple
Orden de pago documentaria
Orden de pago documentaria
Crédito documentario
Mapa 9
Serie de términos estandarizados
Determinan
los pagos
“Términos internacionales de comercio”
Regulan 4 aspectos básicos
del contrato de compraventa internacional
La entrega de mercancías
La transmisión de riesgos
La distribución de gastos
Los trámites de documentos aduaneros.
Se agrupan en
cuatro categorías:
E, F, C, D.
Término en E: EXW
Términos en F: FCA, FAS y FOB
Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
Términos en D: DAT, DAP y DDP
EXW (Ex-works; En Fábrica.FCA (Free-carrier; Franco transportista) FAS (Free alongside ship; Franco al costado del buque)FOB (Free on board; Franco a bordo)CFR (Cost and freight; Coste y flete)CIF (Cost, insurance and freight; Coste seguro y flete)CPT (Carriage paid to; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido)CIP (Carriage and insurance paid to; Transporte y seguro pagados hasta el destino)DAF (Delivered at frontier; Entregado en frontera)DES (Delivered ex ship; Entregado sobre buque)DEQ (Delivere ex quay; Entregado en muelle con derechos pagados)DDV (Delivered duty unpaid; Entregada derechos no pagados)DDP (Delivered duty paid; Entregado derechos pagados)
Mapa 10
