Marca profesional, cómo diferenciarse y conseguir mayor éxito profesional

¿y tú, qué marca (Profesional) eres?

aunque no hayas hecho ningún esfuerzo por crearla

Porque eres una marca aunque no lo sepas

aunque no te lo hayas planteado nunca

te guste o no te guste lo que transmites

¿qué ideas les vienen a la cabeza sobre ti?

¿qué valor te reconocen?¿Qué dicen de ti?

Dentro y fuera de tu empresa, tienes una marca profesional

Tom Peters 1997

“Si una persona te dice que pareces un camello, no le hagas caso; si te lo dicen dos, mírate en un espejo” (proverbio árabe)

¿Eres una “marca blanca”?

¿O eres una MARCA DE VALOR?

¿Dónde están los buenos?

1.000.000 de personas en el extranjero pueden hacer su trabajo

¿qué tiene usted de especial?

ciclo (del griego Ciclós, círculo),“el número de años que, una vez acabado, se vuelve a contar de nuevo”,

HUDSON & MCLEAN

Marca profesional ¿para qué?

“El modo de obtener una buena reputación

es procurar ser lo que se desea parecer” Sócrates

Si nadie conoce qué sabes hacer …

¡Multiplícate por cero!

¿Qué hacen l

os triunfador

es, los

que tienen

éxito?

“Tú eres la causa de tu buena suerte,

que es la suma de preparación más oportunidad”

Tunicados y pulmonados

Qué te hace ser

Sobresaliente, Relevante y Diferente

“El modo de obtener una buena reputación es procurar ser lo que se desea parecer”

Sócrates

Frente al efecto Mozart….

¿Cómo conseguir ser un experto?

…el efecto Zander

“Cuanto más entreno, más suerte tengo “

Fluir

Mihaly Csikszentmihalyi, profesor de psicología, director del Quality of Life Research Center de la Claremont Graduate University.

Fluir

“sentirse completamente absorto en una actividad. El ego desaparece. El tiempo

vuela. Toda acción, movimiento o pensamiento surgen inevitablemente de la acción, del movimiento y del pensamiento previos, es como si estuviéramos tocando

jazz. Todo tu ser está envuelto en la actividad y estás aplicando tus facultades

al máximo.”

Fluir

Disfruta del laberinto

Estrategia com petitiva de diferenciación vs precio

¿En qué soy especialmente bueno?¿Qué aporto de diferente a la

organización?

Tenéis que encontrar qué es lo que amáis. Y esto vale tanto para vuestro trabajo como para vuestros amantes. El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la única forma de estar realmente satisfecho es hacer lo que consideráis un trabajo genial. Y la única forma de tener un trabajo genial es amar lo que hacéis. Si aún no lo habéis encontrado, seguid buscando.

No os conforméis. Como en todo lo que tiene que ver con el corazón, lo sabréis cuando lo hayáis encontrado. Y como en todas las relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran según pasan los años. Así que seguid buscando hasta que lo encontréis. No os conforméis.

Vuestro tiempo es limitado, así que no lo gastéis viviendo la vida de otro. No os dejéis atrapar por el dogma — que es vivir según los resultados del pensamiento de otros. No dejéis que el ruido de las opiniones de los demás ahogue vuestra propia voz interior. Y lo más importante, tened el coraje de seguir a vuestro corazón y vuestra intuición. De algún modo ellos ya saben lo que tú realmente quieres ser. Todo lo demás es secundario.

Abraham Maslow, psicólogo humanista padre de la Pirámide de Necesidades

“No es normal saber lo que queremos. Es un logro

psicológico poco común y difícil de alcanzar”

1

2

8

7

6

5 4

3

9

Yo soy…ell@s me ven…

ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA EN GENERAL COMO PERSONA

A. Me gusta sentir que estoy siendo útil a los demás. Esta necesidad de ser de utilidad para otras personas me ha acompañado la mayor parte de mi vida llevándome a realizar sacrificios y a olvidarme de mi mismo. Suelo encontrarme haciendo lo que otros esperan de mí o lo que yo considero que debo hacer. Me gusta ser responsable y correcto. No me gusta que nadie me corrija o me critique ni en público ni en privado. Deseo que los demás sepan que pueden contar conmigo. No suelo cuidar bien de mi mismo.

B. Me suelo crecer y mostrarme fuerte ante las dificultades. Me fijo objetivos y metas ambiciosas y

lucho por conseguirlas con empeño. Tiendo a ser una persona muy activa, trabajadora y me gusta ser el centro de atención. No me gusta pasar desapercibido ni esperar a que todo se solucione por sí mismo. Suelo saber lo que quiero y voy a por ello, cueste lo que cueste. Una vez lo he conseguido no permito que nadie me lo arrebate y me marco nuevos objetivos para el futuro.Me gusta ser autosuficiente y no dejarme influir o empujar por nadie. Los demás me suelen ver como una persona fuerte y de éxito.

C. Soy una persona de pocas palabras que le gusta dedicarse tiempo para uno mismo. Cuando las

cosas se complican tiendo a replegarme en mis pensamientos, sentimientos o fantasías. Soy muy imaginativo y algo solitario. Suelo sentirme diferente y algo desconectado del resto de la gente que conozco. No me gusta imponerme por la fuerza ni llamar demasiado la atención. Cuando alguien intenta forzarme o presionarme para que haga algo que no quiero hacer no me suelo enfrentar directamente pero consigo hacerle saber que soy dueño de mis actos. Soy más soñador que competitivo.

Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

ELIJE EL PÁRRAFO QUE MEJOR TE DEFINA EN GENERAL COMO

PERSONA X. Suelo tener dificultades para controlar mis emociones. Cuando aparecen conflictos y problemas

necesito que los demás comprendan cómo me siento. Si

no me siento comprendido busco hacer sentir al otro lo que yo

siento en esos momentos. A veces, me cuesta poder saber en quien se

puede confiar. Necesito saber quien está conmigo y con quien puedo contar. Soy una persona que tiene fuertes sentimientos respecto de las cosas que vivo,

aunque la mayoría de la gente no sabe lo sensible y emotivo que

realmente soy. Conozco las normas pero prefiero decidir por mí mismo a que me digan lo que tengo que

hacer.

Y. Soy una persona optimista y positiva que piensa que las cosas se van a resolver y que la gente y el mundo es básicamente bueno y hermoso. Aunque no siempre me siento todo lo bien que me gustaría intento que nadie se dé cuenta. Esto, a veces ha provocado que mis problemas se acumularan sin saber como resolverlos. Me gusta estar con gente siempre que pueda compartir con ellos los aspectos más positivos y agradables de la vida.

Z. Suelo dar más importancia a la lógica y la razón que a los sentimientos. Soy pragmático, ordenado y eficiente en todo lo que hago. Prefiero trabajar solo y cuando aparecen conflictos personales miro de ser frio y objetivo, ya que no quiero que mis emociones dificulten conseguir mis metas. Me gusta mantenerme activo y hacer las cosas a la perfección. Por lo general, no suelo mostrar mis emociones cuando otras personas "me fastidian".

Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

Basado el modelo original de Don Richard Riso y Russ Hudosn (QUEST Quick Enneagram Sorting Test)

B + X = 8 quien domina, el toro

B + Y = 7 quien disfruta, la mariposa

B + Z = 3 quien compite, el león

C + Z = 5 quien comprende, el

búho

C + Y = 9 quien une, el delfín

C + X = 4 quien crea, el cisne

 

A + Z = 1 quien procedimenta, la

abeja

A + Y = 2 quien ayuda, el buey

A + X = 6 quien se compromete, la

gacela

ORGULLO LABORAL

1

2

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7

6

5 4

3

9

SOYSERVICIAL,

SOYTRABAJADOR

SOYCONFIABLE

SOYARMONIOSO

SOYDIFERENTE

SOYSABIO

SOYANIMADO

SOYPODEROSO

SOYEXITOSO

1 QUIEN PROCEDIMENTA, EL PERFECCIONISTA, LA ABEJAOrganizados, ordenados, trabajadores, perfeccionistas y rigurososÉticos, cumplidores, justos, autodisciplinadosComparan la realidad con un conjunto de normas o estándares=Críticos y

perfeccionistas. “Trabajo, luego existo”

Margaret Thatcher Hillary Clinton

Rudolph Giuliani

Jodie Foster

Srta. RottenmeyerSr. Spock

Gestionar, controlar, organizar. Orientados a tarea,

no a personas.

2 EL AYUDADOR :QUIEN AYUDA, EL BUEY

Relacional, ayudador, preocupado por los demás: empático, generoso y expresivo .Lo más importante para ellos son las relaciones interpersonales y actúan eficazmente para responder a las necesidades de los demás

Bill Cosby Madre Teresa MadonnaEva Perón Napoleón

“Ayudo, luego existo”

Relación con los demás y ayuda. Orientados a

personas

“He triunfado, luego existo”

3 EL TRIUNFADOR: QUIEN COMPITE, EL LEÓN

Orientados al éxito, pragmáticos, sobresalientes. Ambiciosos, competitivos y enérgicosAdaptable y exitoso, el tipo Tres es autosuficiente, atractivo y encantador.

Tom Cruise Will SmithOprah Winfrey

Cindy Crawford Silvio Berlusconi

Miguel Bosé Demi Moore

Dirección, influir en las personas/la empresa. Conseguir objetivos

4. EL INDIVIDUALISTA: Quien crea. El Cisne

Creativo, original y sensible: Sentir, para él , es estar vivo.Introvertido, se puede mostrar reservado y ensimismado, pero también expresivo, y en algunos casos, incluso temperamental y dramático.

John Malkovich Van Gogh Frida Kahlo Joaquín Sabina Winona RiderMichael Jackson

“Soy auténtico, luego existo”

Trabajo creativo, no sujeto a rutinas y “normalidad”

5 EL INVESTIGADOR/EL PENSADOR Quien comprende. El Búho

Acumulador de conocimientos, el búho es el que comprende, el pensador. Individualistas.Buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica.

Agatha Christie Bill Gates Stanley Kubrick Isaak Asimov

Marie Curie

“Sé, luego existo”

Investigar, aprender, analizar y gestionar información. Poca

relación con personas

“Soy leal, luego existo”

6 El LEAL Quien se compromete. La gacela.

Comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador de problemas. Orientado a la seguridad, nervioso y desconfiado ,sufre estrés por tomar decisiones.

Diane Keaton

Meg Ryan

Mel Gibson

Tom Hanks

Trabajar en equipo en una empresa en la que se sienta seguro y esté claro su papel

“Estoy divertido, luego existo”

7 EL ENTUSIASTA: QUIEN DISFRUTA, LA MARIPOSA

Activo, jovial, divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso. Siempre ocupado, busca constantemente experiencias nuevas y emocionantes,

Jim Carrey

Jack Nicholson

Goldie Hawn

Robin Williams

Peter Pan

Eddie Murphy Bette Midler

Sarah Ferguson

Proyectos, innovación, creatividad puesta en

marcha, conseguir retos

El 8: EL DESAFIADOR: Quien domina. El Toro

Poderoso, dominante, seguro de sí mismo, decidido, voluntarioso y retador. Tiene confianza en sí mismo, es fuerte y protector, con recursos , habla sin tapujos y es decisivo.

“Soy fuerte, luego existo”

Tony SopranoMichael Douglas

Joseph StalinPablo Picasso Indira Gandhi Golda Meir

Conseguir resultados, actuar, dirigir a otras

personas

9. EL PACIFICADOR Quien une. El Delfín El que une, tolerante, confiable y estable.

Quieren mantener la paz y que todo suceda de forma suave y sin conflictos.Agradables: Calmados, modestos, satisfechos, optimistas. Comprensivos,

receptivos, tranquilizadores,

“Me siento bien, luego existo”

Whoopi Goldberg Marge Simpson Nelson MandelaDalai Lama

Ingrid Bergman

Tratar con personastrabajo en equipo, conciliar

posiciones

Fuente: “Mapa de la Diversidad intangible de los Comités de Dirección Españoles” 2002-2008. El Jardín de Babel. Juan Carlos Cubeiro y Marta Romo

Composición de los Comités de Dirección españoles

FINANZAS55% Son 5, el búho, el que comprende, el pensador. especialmente buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica. Individualistas

Y el 25% el 1 la abeja, organizados, ordenados, y perfeccionistas .

SISTEMAS INFORMÁTICOS40% Son el 5, el búho, el que comprende, el pensador. especialmente buenos en términos de estrategia, visión a largo plazo y capacidad analítica. Individualistas

22% son el 1 la abeja, organizados, ordenados, y perfeccionistas .

El 18% son el 6, comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador de problemas, que sufre estrés por tomar decisiones.

Composición de los Comités de Dirección españoles

PRODUCCIÓN (ÁREAS TÉCNICAS E INDUSTRIALES)40% son el 1, la abeja, organizados, ordenados, y perfeccionistas .

30% son el 8, el tipo poderoso, con confianza en si mismo, decisivo, controlador y dominante.

RECURSOS HUMANOS59% son el 2, el buey , el que ayuda , preocupado por los demás: generoso, demostrativo, complaciente y posesivo. Se definen a través del servicio a los demás..

12% son el 6 el comprometido, con fuerza de voluntad, trabajador, responsable y solucionador de problemas, que sufre estrés por tomar decisiones.

10% son el 9 , el que une, tolerante, confiable y estable. Quieren mantener la paz y que todo suceda de forma suave y sin conflictos .

MARKETING32% Son EL 7, creativo , activo, jovial, divertido, espontáneo, versátil, ambicioso y disperso. Buscan constantemente experiencias nuevas.

EL 29% el 3, orientados al éxito, que dan importancia a su profesión, a su imagen y a la consecución de resultados.

El 28% son el 2, el buey , el que ayuda , preocupado por los demás: generoso, demostrativo, complaciente y posesivo. Se definen a través del servicio a otros.

COMERCIAL-VENTAS31% Son el 3 orientados al éxito, que dan importancia a su profesión, a su imagen y a la consecución de resultados.

31% son el 8 el tipo poderoso, con confianza en si mismo, decisivo, controlador y dominante.

21% el 2 , el buey , el que ayuda , preocupado por los demás: generoso, demostrativo, complaciente y posesivo. Se definen a través del servicio a otros.

22% son el 1, la abeja, organizados, ordenados, y perfeccionistas .

DIRECCIÓN GENERAL32% Son el 3 orientados al éxito, que dan importancia a su profesión, a su imagen y a la consecución de resultados.

El 30% % el 8 el tipo poderoso, con confianza en si mismo, decisivo, controlador y dominante.

El 18% el 2 el buey , el que ayuda , preocupado por los demás: generoso, demostrativo, complaciente y posesivo. Se definen a través del servicio a otros.

MI SUEÑO-MI VISIÓN PROFESIONAL

Contéstate a estas 3 preguntas:

QUÉ QUIERO HACER

¿Cuándo he dado lo mejor de mi?

Las DobleA actividades activadoras …se sienten Cómo se siente una acción activadora en la práctica:.

A cada uno nos emocionan cosas diferentes

Las debilidades…se sienten Cómo se siente una actividad debilitadora en la práctica:.

ESTRATEGIAS PARA ACTIVAR Y POTENCIAR TUS ACTIVIDADES FORTALECEDORAS

ESTRATEGIAS PARA MANTENER A RAYA TUS ACTIVIDADES DEBILITADORAS

Plantilla ERAC

Un ANCLA DE CARRERA PROFESIONAL

es el conjunto de percepciones que

tienes respecto a

lo que no sacrificarías si te vieras obligado a hacer una elección

Qué quiero hacer

funciona como una guía y como una limitación en tus elecciones

LAS ANCLAS DE CARRERA  Basado en Edgar H. Schein, Career Anchors: Discovering Your Real Values, University Associates, San Diego, California, 1985

No me interesa

Me interesa

Es fundamental para mí

ANCLAS DE CARRERA

1. 2. 3.

1. 2. 3.

1. 2. 3.

Qué quiero hacer

ANCLAS DE CARRERASEGURIDAD

► Seguridad: empleos que aporten seguridad y estabilidad organizacional frente

a cualquier otro aspecto. Es decir, tenderá a desarrollar su carrera profesional en

empleos cuya principal característica sea la permanencia y la estabilidad. Tu

principal interés es estabilizar tu carrera profesional.

► Seguridad geográfica: Tiendes a quedarte en determinados lugares.,

renunciando a ascensos u otras oportunidades laborales.

ANCLAS DE CARRERA

► Autonomía-independencia : tu principal interés son empleos que permitan tomar decisiones

sobre cómo, cuándo y de qué manera debe desempeñar su trabajo. Pretendes liberarte de las

normas y de las restricciones de la organización para poder desarrollar una carrera profesional

en la que tú mismo puedas decidir cuándo trabajas, en qué trabajas y cuánto trabajas.

► Empresarial: tu principal interés es la oportunidad para la creación y desarrollo de su propia

empresa o negocio. Perfil del emprendedor. Interés en crear algo nuevo, lo cual supone

poseer la motivación para superar los obstáculos, el estar dispuesto a correr riesgos y el deseo

de destacar personalmente en todo lo que se lleve a cabo.

► Puro reto: Tu interés principal reside en resolver problemas retadores, ganar a otros

oponentes y superar obstáculos difíciles. La novedad, el desafío y la variedad se convierten en

un fin en sí mismos y, si algo es fácil, resulta aburrido.

ANCLAS DE CARRERA

► Espíritu de servicio-dedicación a una causa : En tu elección de empleos y

desarrollo profesional, jugará un papel esencial el conseguir la realización de algún

valor o empleos que sean compatibles con valores como la ayuda a los otros, la

resolución de problemas colectivos, la solidaridad, etcétera. Aspiras a convertir el

mundo en un lugar mejor para vivir, aumentar la armonía entre las personas,

ayudar a los demás, como en las denominadas profesiones de ayuda, enseñando,

etc..

► Un estilo de vida equilibrado: tu principal interés es conseguir que todos los

aspectos de su vida funcionen juntos en un todo integrado. Buscas empleos

compatibles con su estilo de vida; es decir, con una serie de necesidades

personales.

ANCLAS DE CARRERA

► Técnico-funcional: tu principal interés es emplear tu experiencia y habilidad en un área técnico-

funcional (finanzas, RRHH, Comercial, Calidad etc) No estás necesariamente interesado en la

dirección y estás poco dispuesto a entrar en dirección si eso claramente implica renunciar al área

en la que eres experto.

►  Gestión/Dirección: empleos que permitan desarrollar actividades de gestión; es decir, aquellos

en los que pueda influir, controlar y gestionar. Tu principal interés es integrar el esfuerzo de otros,

ser completamente responsable de los resultados globales y de la coordinación de las distintas

funciones dentro de una organización. Tu desarrollo profesional se orientará por puestos de

dirección y gestión en las organizaciones.

Si nadie conoce qué sabes hacer …

¡Multiplícate por cero!

¿Cuál es tu mercado?¿Qué demanda hay?

¿Qué están solicitando?

?

Conseguir que l@s profesionales encuentren trabajo y desarrollen con

éxito su carrera y su marca profesional.

Efecto San Mateo y el efecto Matilda

“ a todo el que tiene más le será dado, y tendrá abundancia, mientras al que no tiene se le quitará hasta lo poco que posee” (San

Mateo, 19,13)

Red de relaciones

¿quiénes conforman tu red profesional? ¿dónde conoces gente, profesionalmente

hablando?

construyes tu red de relaciones

Nº de DUNBAR: 150

2.000-5.000-50.000

¿Qué puede hacer para incrementar estratégicamente tu red: en número y

en frecuencia de contacto?

Gestionar la red de contactos es una forma oportunista de conseguir favores gratuitos

¿Cómo? Consiste en ser un charlatán y un mariposeador social

Red de Ayuda

Red de relaciones

Red de Ayuda

Red de relaciones

Conectar

Prestar la máxima atención e interés a nuestro interlocutor, tratando de entender

su punto de vista y sus sentimientos

Escucha activa ¿qué es?

Efecto Pigmalión

En Pigmalión de Bernard Shaw, Eliza Doolittle explica:

“Verá usted, aparte de las cosas que cualquiera puede aprender (como vestir o hablar en forma adecuada, etc.) la diferencia entre una dama y una muchacha vendedora de flores no está en su manera de comportarse sino en la forma como se la trata. Yo siempre seré una florista para el profesor Higgins porque siempre me trata como una florista, y para usted siempre seré una dama, porque usted me trata como una dama, y siempre lo hará.”

Red de Ayuda

Red de relaciones

Conectar Energía positiva

¿cuánto te sientes de feliz en tu vida? de 1 a 10

Neuronas espejo

El índice Gottman de las relaciones

3

ü Nuestro “valor de referencia”, genéticamente determinado

ü Las circunstancias (riqueza, pareja, belleza, salud, etc. )

ü Nuestra voluntad, actividades que realizamos para para ser felices

Actividad deliberada: 12 actividades para la

solución al 40%

¿?¿?

“Zonas de estabilidad” de Toffler

“Perdonar no es olvidar, es vivir en paz con la ofensa”

“cuando atravesé la puerta me di cuenta de

que, si continuaba odiando a aquellas

personas, seguía en la cárcel”

Activar mis emociones positivas

Plantilla ERAC

“La verdadera felicidad consiste en hacer felices a los demás”, Dalai Lama

¿Qué vas a hacer ahora para construir

tu marca profesional?

¿HASTA DÓNDE

CREES QUE PUEDES LLEGAR?

Es confortable escuchar que puedes planear todo y que terminarás donde desees, pero eso es una fantasía, dentro de diez años, tu trabajo puede estar en la India, o tu industria dejar de existir, o te enamoras y te trasladas a Tahití…

1953

el lado oscuro de la visualización

Visualízate haciendo cosas, no

consiguiéndolas

¿Cómo se comen un ENORME

ELEFANTE las pequeñas hormigas?

Richard Wiseman, psicólogo Universidad de Hertforshire

(Reino Unido),

Regla nº 3 de la buena suerte:

¡EMPIEZA YA!… Y PERSEVERA

“No lo intentes.

Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes”

Yoda a Luke Skywalker

Muchas graciasIrene Martínez. Directora de Key Executive