POSICIONAMIENTO DE SNICKERS EN SAN LUIS POTOSI

Lucero Fernández Sosa

Edgar Galvez Cisneros

Núcleo General II: Comunicación e Investigación

Marco Teórico

25 de Marzo del 2015

Marco Teórico:

La siguiente investigación a realizar se trata sobre un posicionamiento de una

marca en particular, se trata de la marca snickers en San Luis Potosí conociendo

un poco acerca de sus técnicas de publicidad en Todo su tiempo en el lugar a

nivel mundial que se encuentra.

Antecedentes:

La empresa Mars comenzó en 1911, cuando Frank y Ethel Mars construyeron su

empresa de golosinas en la localidad de Tacoma, Washington (Estados Unidos).

Posteriormente, la empresa se denominó Mars Inc.

En 1922 Frank Mars creó la primera golosina en barra: “Milky Way”, con corazón

de nougat. La idea original era producir una versión del producto de chocolate

malteado de leche que se pudiera llevar en el camino. El señor Mars inauguró,

seis años después, su propia planta de golosinas en la ciudad de Chicago. Y en

1930 introdujo una nueva marca: la primera barra de golosina Snickers.

Mars pasó de ser una compañía de golosinas valuada en 300 millones de dólares

en 1970, a 14 mil millones de dólares en la actualidad. Uno de los factores

importantes que contribuyeron a este éxito, más allá del delicioso sabor de las

golosinas, fue el hecho de que las marcas de Mars siempre estaban a disposición

del público cuándo y dónde estos consumidores quisieran comprarla.

Contexto:

El contexto se abarca a nivel Región la cual es la ciudad de San Luis Potosí

comenzaremos aplicando una pequeña encuesta realizada por nosotros mismos,

después una entrevista con un vendedor de esta marca y si es posible, una al

encargado de publicidad de S.L.P. todo esto en un lapso de 4 meses en total de

Febrero a Mayo.

Conceptualización:

Para poder entender un poco de la investigación es necesario empezar explicando

que es un posicionamiento de marca:

En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en

la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El

posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del

consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen

propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos, beneficios

o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente seleccionados en

base a la estrategia empresarial. Los atributos o beneficios que nos ayudaran a

posicionar correctamente nuestra marca tienen que ser relevantes para los

consumidores, de no ser así, no servirá de nada crear una estrategia de

posicionamiento de marca. Es fácil y lógico, si nuestra marca no ofrece nada

diferente, los consumidores no tienen ninguna razón para elegirla frente a otras

competidoras. Por último la marca, en base a sus promesas realizadas sobre sus

beneficios distintivos, tiene que ser capaz de entregar dichos beneficios a los

consumidores mejor que su competencia. Si no ocurre así, de nada habrá servido

todo el trabajo invertido.

Evaluación teórica

Para dar apoyo a esta investigación se han consultado artículos diversos así como

libros y fuentes de diversas índoles, entre ellas resaltan bases de datos e

investigaciones realizadas con temas similares que concuerdan en nuestra

investigación en temas y subtemas que se contienen en nuestras fuentes.

Tal es el caso de la página oficial de la marca, y varios artículos y libros acerca de

posición de marca en el mundo, tal es el caso de Roberto Espinosa con su blog

acerca del marketing mundial, artículos y definiciones de diferentes términos en el

marketing

Perspectiva de elección

Nuestra perspectiva de elección es enfocarnos más hacia el proceso de posicionar

una marca, su historia y como lograron mantener la misma en el mercado, al igual

de las técnicas publicitarias más eficaces en este producto, también cabe resaltar

la competencia en el mercado de San Luis Potosí ya que dentro de esta ciudad

hay una marca de chocolate mejor posicionada la cual se trata de Costanzo la

cual lleva más tiempo dentro de este mercado.

Bibliografía

http://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por-

mente/

. http://www.mars.com/

http://www.m-ms.com/

. http://www.mnmclub.com/

http://www.dailyradar.com/ .

http://www.mars.com/mexico/es/