MARKETINGPLAN DE MARKETINGPrendas de vestir de Caballeros (X-TINTA)Enrique Omar Loayza Aliaga

INTRODUCCIONEste plan de Marketing es elaborado por la empresa: TEXTILES JECS SAC, empresa que se dedica a la fabricacin y distribucin de prendas de vestir para damas, caballeros y nios de capital 100% peruana ya con 4 aos en el funcionamiento se ha posicionado dentro el mercado local, nacional e internacional, siendo una de las empresas elegidas este 2010 por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR para representar a nuestro pas en certmenes internacionales con el fin de fomentar la exportacin de los productos peruanos ms representativos, entre ellos el algodn (materia prima principal utilizada por la empresa para sus fines comerciales).

Direccin Fiscal: Calle Jos Penza V. Mz. M1. Lote#08. Santiago de Surco RUC: 20516362104 Gerente General: Enrique Omar Loayza Aliaga Telfono: 331-2435 Web: www.textilesjecs.com E-mail: informes@textilesjecs.com

OBJETIVOS OBJETIVOS CORTO PLAZO:Introduccin al mercado de un nuevo producto.Posicionar marca (X TINTA) y estilo (Full Moda).Ventas en el mercado local (Mayoristas y Minoristas).Ventas al ao 2011 del nuevo producto: 24000 prendas.Utilidad Neta no menor al 30%.

OBJETIVOS MEDIANO Y LARGO PLAZO:Introducir el producto en tiendas por departamento con marca propia.Ventas en el mercado nacional e internacional (Mayoristas y Minoristas).Incremento para el 2012 en las ventas del producto en un 20%.Aumentar la oferta con ms productos similares.

SITUACIN DEL MERCADO:Las prendas de vestir son para caballeros con tendencia de full moda (Metro sexuales).Crecimiento bastante grande de varones con ganas de vestirse a la moda.Liberacin y aceptacin de la comunidad a los hombres con gusto por la vestimenta.

SITUACIN DEL PRODUCTO:Se proyecta un promedio de ventas mensuales de 2000 prendas (24000 al ao).El precio esta entre S/.14.00 y S/.20.00 Nuevos Soles (Dependiendo la prenda).Utilidad Neta del producto es no menor al 20% y no mayor del 40%.Valor estimado de ventas en el 2011: S/.408,000.00 Nuevos Soles

SITUACIN COMPETITIVA:Al ser prendas de carcter innovador y con un alto valor agregado la competencia aun es minima. Aunque ya existen algunos nuevas marcas. ANLISIS DE LA DISTRIBUCIN:Nuestros clientes son mayoristas y minoristas. Por introduccin se calcula distribuir aproximadamente 50 prendas por tienda siendo estas un total de 40.

SITUACIN DE MACROENTORNO:El Per atraviesa una estabilidad econmica importante que nos ha ubicado entre los primeros puestos del marco latinoamericano, tenemos un bajo riesgo pas y el trabajo se ha incrementado. Los precios de los metales que vende nuestro pas se ha incrementado. ANLISIS FODA F = Fortalezas O = Oportunidades D = Debilidades A = Amenazas ANLISIS EXTERNO E INTERNO - FODA:Anlisis de Amenazas y Oportunidades (A/O).Anlisis de Fortalezas y Debilidades (F/D).

OPORTUNIDADES Crecimiento Econmico. Los varones se visten mejor. Producto innovador. TLC con: USA, Canad, Europa y China. Plan del gobierno de apoyo a las empresas textiles del Per.AMENAZAS Temor del pblico a nuevas tendencias de moda. Prendas extranjeras con precios muy bajos. Fabricas de confeccin con poca experiencia en desarrollo de prendas con alta moda.FORTALEZAS Experiencia en el rubro de fabricacin de prendas de vestir. Personal capacitado en todas las reas de la empresa. Capacidad instalada necesaria y/o fabricas para Outsourcing.DEBILIDADES Financiamiento limitado a la cantidad planificada. Personal de ventas insuficiente. No fabricamos nuestra tela. Diseador y Patronista de este estilo no permanente.

ANLISIS DE TEMAS CLAVES:Al ser un producto nuevo o innovador para el mercado se tomo la decisin de empezar con pocas cantidades y as tentar al mercado.

OBJETIVOS FINANCIEROS Y DE MARKETING:Los objetivos financieros y los de marketing van de la mano, necesitamos de uno para lograr el otro. Ac un detalle de lo esperado:

Ingreso por VentasS/.408,000.00Costo de VentasS/.264,000.00UTILIDAD BRUTAS/.144,000.00Gastos AdministrativosS/.48,000.00UTILIDAD OPERATIVAS/.96,000.00Gastos FinancierosS/.0.00UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOSS/.96,000.00Impuestos (30%)S/.28,800.00UTILIDAD NETAS/.67,200.00

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

PUBLICO OBJETIVO: Varones entre 17 y 35 aos de edad, de un nivel socio econmico B. Con idea de moda y con ganas de verse bien.

POSICIONAMIENTO: Prendas de vestir de full moda y calidad con tendencias atrevidas y poco convencionales.

LNEA DE PRODUCTO: Prendas de caballero, principalmente T-SHIRT teniendo como materia prima principal el algodn pyma peinado.

PRECIO: Al ser de buena calidad y con alto valor agregado el precio esta dirigido a un publico mas o menos alto y que pueda pagar su valor.

DISTRIBUCIN: Se entregaran las prendas en esta primera etapa en tiendas, boutiques y mayoristas.

FUERZA DE VENTAS: Solicitar vendedores especializados en el producto.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

SERVICIOS: El cliente tiene garanta de las prendas tanto en confeccin, estampado, bordado, etc.

PUBLICIDAD: Al ser pocas cantidades y siendo un pblico bastante selecto en esta primera etapa la publicidad principal ser por las redes sociales.

PROMOCIN DE VENTAS: Se buscara lanzar las prendas con imgenes de algunos artistas conocidos y dar precios introductorios en el 2010.

INVESTIGACIN Y DESARROLLO: No contamos con un rea de desarrollo del producto para este nuevo estilo, por lo tanto se esta creando esta rea que nos permitir tener diseos constantes y con tendencias actualizadas.

INVESTIGACIN DE MARKETING: Seguir analizando y estudiando el mercado para as encontrar mas nichos de mercado que nos permitan desarrollarnos y crecer aun mas como empresa.

PROGRAMA DE ACCIONES:

ABRIL 2010: Elaboracin de la idea del nuevo producto.

JUNIO 2010: Estudio de mercado detallado del producto.

SETIEMBRE 2010: Preparacin de muestras y catlogos de los primeros modelos a comercializar.

OCTUBRE 2010: Inicio de trabajo de la fuerza de ventas.

DICIEMBRE 2010: Entrega del primer lote de mercadera.

AO 2012: Introduccin del producto a tiendas por departamento, al mercado nacional e internacional. Incremento de las ventas en un margen no menor del 20%.

MUCHAS GRACIAS.