Escuela Superior Politécnica de Chimborazo

Ingeniería de Empresas – Formación Dual

Profundización III Mercadotecnia . Msc. Marcelo Jijón.

Elaborado por:

Marcela Valdivieso, Yadira Ortiz, Diana Uzcategui y Erika Robalino

Fecha: Lunes 11 de marzo del 2013.

Desarrollo:

I. Posicionar la marca

Causas

Productos con excelente calidad

Planeación estratégica definida

Buena imagen corporativa

Capacidad ociosa alta

Efectos

Apertura de nuevos mercados

Marca posicionada en la mente del consumidor

Incremento de ingresos

Incremento en el comportamiento de compra

Diagrama Causa – Efecto

 

Productos con 

excelente calidad

 

Planeación estratégica definida

 

Buena imagen 

corporativa

 

Capacidad ociosa alta

                                    

        

 

Posicionar la marca

   Apertura 

de nuevos 

mercados

  Marca posicionada en la 

mente del consumidor

 Increment

o de ingresos

 Incremento en 

el comportamiento de compra

                                         

II. Incremento de ventas

Causas

Adecuado plan de promoción

Canales de distribución eficientes

Puntos de ventas propias

Vendedores eficientes

Efectos

Aumento de la rentabilidad

Capital para reinvertir en maquinas y equipos

Comisiones altas para ventas

Mayor productividad

Disminución de la capacidad ociosa

Diagrama Causa – Efecto

 

Canales de distribución eficientes

 

Puntos de ventas propias Vendedores eficientes

 

Adecuado plan de 

promoción

                              

      

 

Incremento de ventas

    Capital para 

reinvertir en 

maquinas y equipos

 

Comisiones altas para ventas

 

Aumento de la 

rentabilidad

Mayor productividad

 Disminución de la 

capacidad ociosa

                                

         

III. Generar nuevos mercados

Causas

Desarrollo de nuevos productos

Productos con excelente calidad y alta potencialidad

Estudio de mercado indica demanda creciente / demanda insatisfecha

Directivos de la empresa visionarias

Efectos

Satisfacer necesidades crecientes de los clientes

Desconocimiento de productos a nivel nacional

Aumento de ventas

Aumento de produccion

Aumento de adquisición de materia prima.

Diagrama Causa – Efecto

 

Productos con excelente 

calidad y alta potencialidad

 

Estudio de mercado indica demanda 

creciente / demanda insatisfecha

Directivos de la 

empresa visionarias

 

Desarrollo de nuevos productos

                   

             

      

 

Generar nuevos mercados

   

Desconocimiento de productos a nivel nacional

 

Aumento de 

ventas

  Satisfacer necesidades crecientes de los clientes

Aumento de 

produccion

  Aumento de 

adquisición de 

materia prima.

                                  

         

Representación grafico

Mikos17%

Skymo15%

Pingüino41%

JotaM15%

Snowy12%

Nuevos Mercados

125%

225%

325%

425%

VENTAS

Ambato14%

Cuenca15%

Riobamba26%

Quito 33%

Loja12%

Posicionamiento en el mercado por ciudades