Marketing Deportivo… Emociones y Sentimientos

Pasión los 365 días del año

¿Qué es la Mercadotecnia Deportiva?

!  Tendencias

! Cómo trabajar en Marketing Deportivo?

Una conferencia de 360o

! Twitter @jsalinas

! Compartir y Conversar

Marketing Deportivo

!  Es el arma más poderosa para llegar

a la pasión y al sentimiento de un

consumidor / Fan

Marketing Deportivo NO es:

!  Anuncios en Estadio !  Un Jugador en un poster !  Promoción de ropa deportiva !  La organización de eventos deportivos

El Marketing Deportivo es:

!  La buscada por ofrecer producto y servicios

innovadores y de valor agregado a un

consumidor

QUE AMA LO QUE DESEA ADQUIRIR

!  La Mercadotecnia Deportiva no tiene su

competencia en la cancha ni en la tienda

del competidor

Se ubica en la Industria del

entretenimiento y la experiencia

¿Por qué el deporte genera tanta expectación a nivel mundial?

!  Expone valores universales !  Se usa para alcanzar metas !  Mueve sentimientos de pertenencia !  A través de la admiración genera empatía

Las características que lo hacen diferentes de cualquier otro mecanismo mercadológico son:

!  Multitarget !  Reúne a todas las clases sociales en un mismo

objetivo !  Maneja marcas Multisensoriales !  Cabe en el sector de Salud y Consumo

60 Segundos en Social Media: !  Se enviaron 278,000 Tuits

!  1.8 Millones de likes / 350 GB de Información

!  1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE

!  72 horas de Video subido a Youtube

!  2 Millones de búsquedas en GOOGLE

!  15,000 canciones descargadas desde ITUNES

!  204 Millones de Emails enviados

!  3,600 fotos en Instagram

¿Qué debe de vender un mercadólogo del deporte?

!  Pasión

!  Experiencia

!  Aspiración

!  Pertenencia

!  Sentimiento

!  Identidad

!  Entretenimiento

!  Lealtad

El Marketing Deportivo es un Medio Alterno y se desarrollan distintas Herramientas como:

!  Ventas

!  BTL !  ATL !  Construcción de Marca !  Relaciones Públicas !  Mercadotecnia Directa

PREMISA FUNDAMENTAL DE LA MERCADOTECNIA DEPORTIVA

!  “En Marketing Deportivo, lo único que no

se venden son Triunfos”

¿Cuánto vale el Marketing Deportivo en México?

!  El 17.6% del sueldo de los mexicanos se dedica

al entretenimiento

!  Fuente: INEGI

RETOS

!  En México es necesario mayor innovación y

vinculación total con las (NTI) Nuevas

Tecnologías de la Información

!  En necesaria Diversificación de la Plataforma de

entretenimiento y consumo

!  El 76% del dinero en Marketing deportivo se lo lleva el

fútbol

!  15% se lo dividen 7 deportes (Beisbol, basquetbol,

automovilismo, tenis, box, atletismo y golf)

!  El 9% restante se divide en 73 Federaciones Deportivas

!  Fuente: SMART

Hay 54 millones de aficionados al deporte en México

La afición por deporte favorito se divide de la siguiente forma:

Fútbol

Basquetbol

Beisbol

Lucha libre

Voleibol

Box

Futbol Americano

Natación

40% 10%

14%

6%

5%

4% 2%

2%

Fuente: Consulta Mitofsky

!  En términos de productos debe de buscar más

la conexión emocional

!  Hoy el Deportista y el deporte son los vehículos

de comunicación

Redes Sociales: La sala

de TV más grande del

mundo

Acerca del usuario de Redes Sociales en MX

! El 66% de los usuarios de Twitter en México se conectan diariamente

! El 74% de los usuarios en México son móviles.

! El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva

! El 58% usa Twitter mientras ve Televisión. (92% en su celular)

! El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho más que

con cualquier otro programa)

Fuente: Twitter + Nielsen

Seguidores de los clubes de la LIGA Bancomer MX en Facebook y Twitter

Seguidores de los clubes del AscensoMX en Facebook y Twitter

Seguidores en Redes Sociales de Todo el Futbol Mexicano

Tendencias

!  Exceso de Glamour

!  NO buscar Retornos de Inversión

!  Pensar que es un deporte no un entretenimiento

!  Subestimar la experiencia del cliente

!  Falta profesionalización

¿Cuáles son los principales problemas para ejercer el Marketing Deportivo?

!  ROI (Retorno sobre la Inversión)

!  ROE (Retorno sobre la Experiencia)

!  Uso y aplicación del Marketing Digital

Los dos principales Retos son:

!  El retorno sobre la inversión (ROI) es hoy en día

la buscada más importante en los participantes

de la Industria del deporte

!  Sin ROI, el Marketing Deportivo es una

herramienta muerta. No sirve

!  El consumidor del deporte es diferente, su

compra e involucramiento con la marca esta

basada con los sentimientos

!  Hoy la clave está en la conexión emocional,

el consumidor

DEFINE A LA MARCA, NO AL REVÉS

Emociones y

Experiencias

!  La clave en la industria del deporte es que

cualquier producto cuando utilice las

herramientas de la mercadotecnia genere

EXPERIENCIA

!  En el fútbol profesional, el promedio de edad de

los empleados de MKT es de 29 años

!  El sueldo promedio es de 16 mil pesos, 100% más

que la media de salario nacional

!  Se necesita además de preparación profesional

dar:

VALOR AGREGADO

La Mercadotecnia Deportiva no es para todos:

! BIG DATA o “DATATAINMENT”

Nuevas Responsabilidades

!  Tener enfoque Comercial

!  Romper con lo establecido

!  Ponerte la camiseta pero no volverte FAN

!  Tolerancia a la frustración

!  Alta capacidad de gestión

5 Virtudes necesarias para trabajar en Marketing Deportivo:

!  Javiersalinas@ligamx.net

!  Twitter: @jsalinas

Javier Salinas

! ¡Gracias! #Emociónate