ENFOQUE DE VENTAS Es una orientacin hace nfasis en las ventas, considera que los consumidores no comprarn los productos suficientes de la empresa, a menos que esta emprenda un esfuerzo de venta y promocin en gran escala.(EJEMPLO)Un ejemplo claro del enfoque de ventas es el de las libreras, ya que es muy difcil vender por ejemplo enciclopedias por si solas, para lo cual se necesita entonces de unas estrategias agresivas. Otro ejemplo claro de empresas que utilizan este enfoque es por ejemplo el de las galeras, ya que los pintores que hacen parte de estas, en su mayora pintan cosas significativas para ellas, y la empresa est en la obligacin de venderlas, utilizando como estrategias conceptos como el arte.

Qu es la pirmide de Maslow?Se trata de unateorapsicolgicaen la que se acomodan las necesidades humanas en una jerarqua, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben satisfacerse, que se ejemplifica en la forma de una pirmide de jerarquas.

Ejemplo de la Piramide de MaslowNecesidades bsicas: on el primer escaln y el ms importante. Son las necesidadesfisiolgicas bsicasque tenemos que satisfacer para mantener la propiahomeostasisde nuestro cuerpo: por ejemplo alimentarnos, beber, dormir etc.

Autorrealizacin: es el ltimo escaln de la pirmide de Maslow, es la necesidad de satisfacer nuestra motivacin innata de crecimiento, de aportar algo importante a esta sociedad y a este mundo. Un ejemplo podria ser que te autorealizaste profesionalmente, personal, o alcanzaste una metaNecesidades sociales: Es incuestionables quesomos seres sociales. Es por ello que necesitamos mantener cubierta nuestras necesidades sociales se sentirnos parte de un grupo, de mantener amistades y sentirnos aceptados/as socialmente.Necesidad de reconocimiento y de estima: esta necesidad se refiere a la necesidad que tenemos de respetarnos a nosotros y nosotras mismas, as como el resto formen parte de esa consideracin positiva.Necesidades de seguridad: Son el segundo escaln y son aquellas que tenemos que satisfacer despus de las necesidades bsicas, son las necesidades de estar en un lugar seguro en el cual nos sintamos protegidos y protegidas.de empleo, familiar, unejemplo, el tener un trabajo me da seguridad, porque puedo satisfacer mis necesidades de vestido, alimentacion etc... el tener una familia me da seguridad, de no estar slo de tener un apoyo de compresion etc..Necesidades fisiologicas basicas, sencillo, mi necesidad de comer, respirar, descansar, sexual, etc... para garantizar un buen estado de salud por asi decirlo, se refiere a mis necesidades como ser vivo.PROMOSION DE VENTALa promocin de ventas es una herramienta de lamezcla promocionalque consiste en promocionar un producto o servicio a travs del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.Ejemplos de promocin de venta ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno. ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto diferente. ofrecer un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero. brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.

QU ES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO?Es unaherramienta de administracinde la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y tambin, para planificar las estrategias que permitirn alcanzar esos objetivos.Etapas del ciclo de Vida de un Producto Introduccin Crecimiento Madurez DeclinacinEjemplo de Ciclo de Vida de un productoEtapa de Introduccin: L a Coca- cola en concreto, sali al mercado en 1886 en Nueva York, era un producto totalmente nuevo e ideado por un farmacutico llamado John Pemberton.

Etapa de Crecimiento: En esta etapa, el producto empieza a ser conocido y las ventas suben. A finales del siglo XIX, empieza para el refresco de cola, una brillante e innovadora carrera comercial por todo el estado unidos. Setenta y cinco aos ms tarde consegua lo que solo los buenos productos americanos consiguen extenderse por el resto del mundo.

Etapa de Madurez: Es en la que las ventas comienzan a estabilizarse. A partir de los ochenta se podra decir que la Coca-Cola estaba extendida y obteniendo beneficios ya en todo el mundo.Etapa de declinacin: Perodo en que las ventas empiezan a reducirse. En esta compaa, no se podra hablar de esta etapa, al contrario, en pases como Corea donde los refrescos carbonatados no se venden, Coca-cola embotella y comercializa agua consiguiendo resultados. Ni siquiera grandes crisis sanitarias como la ocurrida en Blgica recientemente consiguen menguar la fama de la empresa.Evolucin del MarketingEl marketin comento en el ao 1970 con la orientacin al Marketing cuando las empresas se dieron cuenta de que los deseos y necesidades del consumidor conducan todo el proceso. Lainvestigacin de mercadoslleg entonces a ser importante. Los negocios se dieron cuenta que era intil invertir un gran esfuerzo en la produccin y venta de productos que la gente no deseaba. Algunos especialistas dicen que ahora estamos al borde de una cuarta etapa, la deorientacin al marketing personal. Creen que hoy en da existe la tecnologa disponible para comercializar productos sobre una base individual (vase el marketing personalizado, el marketing de permiso, y la customizacin). Sienten que no es necesario pensar ms en trminos agregados comosegmentos de mercadoomercados objetivo.