Marketing estratgicoElmarketing estratgicoes parte del anlisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones.Al comprar un producto elconsumidor busca la solucin a un problema o el beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal igualmente, el conocimiento de los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodologa para alcanzarventajas competitivas sosteniblesa largo plazo.IntroduccinLambin (1990) define la funcin del marketing estratgico como:Seguir la evolucin del mercado de referencia e identificar los diferentes productos, mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un anlisis de la diversidad de las necesidades a encontrar. (1)Los diferentes productos-mercados representan oportunidades que la empresa analiza y evala para lograr atraer la mayor la demanda de los compradores, que sus competidores. (1) Esta competitividad existir en la medida que de acuerdo a la estrategia de negocios (M. PORTER) adoptada pueda lograr una ventaja competitiva en el largo plazo, Concepto principalEstrategia de marketing: Es asignar y coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa dentro de un mercado de producto especfico. (2)En consecuencia, la cuestin crtica concerniente al alcance de una estrategia de marketing es especificar los mercados objetivos para un producto o lnea de producto en particular. Sabemos que las empresas buscan la ventaja competitiva y la sinergia por medio de 4 elementos: Producto, Precio, Plaza y Promocin.Concepto secundarioEstrategia. Es un patrn fundamental de objetivos, despliegues de recursos e interacciones presentes y planeadas, de una organizacin con los mercados, competidores y otros factores del ambiente. (2)ArgumentacinLa esencia del marketing estratgico en todos los niveles consiste en identificar las amenazas que hay que evitar y las oportunidades que hay que perseguir.La principal responsabilidad estratgica de todo administrador es mirar al exterior continuamente para mantener el negocio o empresa al paso de los cambios en el ambiente en el que se desarrolle. Muchos estudios revelan que, en promedio los ejecutivos de marketing yventasejercieron significativamente ms influencia que los administradores de otras funciones en las decisiones estratgicas concernientes a las actividades tradicionales de marketing, como los mensajeros publicitarios, laasignacin de precios, la distribucin, el servicio y apoyo al cliente, y la medicin y mejoramiento de lasatisfaccin del cliente. Algo interesante, es que los administradores de ventas tienen informacin ms detallada respectos a las necesidades y deseos del cliente porque mantienen contacto directo y continuo con los compradores existentes y potenciales.Pautas para la administracin orientada al mercado (2):1. Crear enfoque en el cliente en todo el negocio.2. Escucharal cliente.3. Definir y nutrir su aptitud distintiva.4. Fijar con precisin a los clientes como objetivos.5. Administrar porrentabilidad, no por volumen de ventas.6. Hacer del valor para el cliente la estrella gua.7. Dejar que el cliente defina la calidad.8. Medir y administrar lasexpectativas del cliente.9. Crear las relaciones con el cliente y la lealtad.10. Definir el negocio como un negocio de servicio.11. Comprometerse almejoramientoy la innovacin.12. Crecer con los socios y las alianzas.13. Acabar con la burocracia del marketing.Dado que el xito de una organizacin en el tiempo depende de su capacidad de proporcionar beneficios de valor a sus clientes, y de hacerlo mejor que los competidores. Cuando se da una cuidadosa atencin a las necesidades del cliente y a las amenazas competitivas, as como el enfoque de las actividades a travs de todos los departamentos funcionales en la confrontacin eficaz de estas necesidades del cliente y a las amenazas.La labor de un asesor en marketing estratgico, es mejor lo que est bien, y lo que est mal, desecharlo, despertando lacreatividady estar pendiente de todos los detalles, sabiendo que el marketing estratgico, comienzas desde el rea de finanzas.ConclusinLos objetivos y estrategias de marketing para entrar en un mercado de producto en particular deben ser asequibles con los recursos y capacidades de los que dispone la empresa, y congruentes con la direccin y asignacin de recursos inherentes a las estrategias corporativa y de nivel de negocios de la compaa.

Fuente de consulta1. http://www.liderazgoymercadeo.com.2. Marketing estratgico, Boyd Walker, 2005, 4ta Edicin, McGraw-Hill Interamericana.3. Introduccin al mercadeo.

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