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Marzo, 2011 “FOMENTO DE LA EXPORTACIÓN DE MADERA ASERRADA CERTIFICADA: LAYASIKSA Y LAS CRUCETAS”

Marzo, 2011

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“FOMENTO DE LA EXPORTACIÓN DE MADERA ASERRADA CERTIFICADA: LAYASIKSA Y LAS CRUCETAS”. Marzo, 2011. CONTENIDO. Por qué un Estudio? Objeto del Estudio Sector forestal Layasiksa y Las Crucetas - PowerPoint PPT Presentation

Text of Marzo, 2011

CENTRO DE EXPORTACIONES E INVERSIONES

Marzo, 2011

FOMENTO DE LA EXPORTACIN DE MADERA ASERRADA CERTIFICADA: LAYASIKSA Y LAS CRUCETAS

1CONTENIDOPor qu un Estudio?Objeto del EstudioSector forestal Layasiksa y Las CrucetasMercado NacionalCosta RicaEEUUItaliaConclusionesRecomendaciones

Situacin de pobreza en comunidades rurales (RAAN): inters de promover actividades de desarrollo econmico sostenibles en la zona.

Falta de informacin de mercados.

Necesidad de identificar nuevas alternativas de comercializacin, ya que a nivel nacional no se paga el precio real de la madera certificada.

Demanda creciente de madera certificada en los mercados internacionales.

Necesidad de una propuesta de fortalecimiento empresarial de las empresas comunitarias para cumplir con requisitos de la demanda en mercados meta.

1. Por qu un estudio?

General:Realizar estudio de mercado para madera aserrada certificada en las comunidades indgenas de Layasiksa y Las Crucetas, con el fin de mejorar la competitividad de los productores y prepararlos para el proceso de exportacin e internacionalizacin de sus productos.

Especficos:

Diagnosticar las capacidades productivas, condiciones y proyecciones de productos para la exportacin de la madera aserrada certificada FSC de los grupos beneficiarios y de las empresas vinculadas a la cadena: Cooperativa Kiwantingni, CEPISA, Jagwood y Banco de Maderas Tasbaki.

Presentar una propuesta de fortalecimiento de capacidades de los actores involucrados en el sector en la localidad.

Conocer los mercados que demandan las especies de madera Pinus caribeae (Pino Caribeae), Carapa guainenesis (Cedro macho) e Hyeronimia alchorneoides (Nancitn), as como las empresas nicaragenses que estn exportando estos productos al exterior.

Elaborar directorio de importadores internacionales o compradores de madera aserrada certificada de los mercados americano y europeo, en base al cumplimiento del objetivo 3 y posibles aliados estratgicos.

2. Objeto del Estudio

4Potencial comercial sector en Nicaragua:120,000,097 m3 (Inventario Forestal).

Exportaciones de madera aserrada en el ao 2009: 4,869,369 kg, equivalente a aprox. 10,820 m3. Potencial de exportacin no utilizado de 119,989,276 m3.

rea certificada: A nivel nacional, el rea certificada FSC pura es de 10,579 ha, y de madera controlada FSC (CW por sus siglas en ingls) es de 80,173.88 ha.

3. Sector forestal Nicaragua

Actores destacados por eslabnProductores: dueos de bosques (comunidades) y explotaciones privadasProcesadores: aserrosFabricantes de productos terminados: muebleras, artesanos, construccinComercializadores:Mercado nacional: TasbaikiExportadores de madera aserrada: Maderas Segovianas, S.A., Importaciones y Exportaciones Argueta S.A. (destinos: EEUU, Centroamrica, Rep. Dominicana, Cuba y China).Organizaciones de apoyo: ONGs, programas y proyectos de la cooperacin vinculados al sector (GIZ, Jagwood+, FUNICA, CATIE)Gobierno: INAFOR, FONADEFO, Banco Produzcamos.

5Asociatividad

Cmara Nacional de Madera Mueble de Nicaragua (CAMANIC), ms de 800 artesanos de la madera de los diferentes departamentos del pas.

Red de Comercio Jagwood, comercializan productos certificados, contando con ms de 15 miembros.

Asociacin de Dueos de Bosque de Nueva Segovia y la Asociacin de Desarrollo Forestal Campesino (ADEPROFOCA), 65 socios individuales y 4 cooperativas con 85 miembros, para un total de 150 socios..

Asociacin de Dueos de Bosque, extractores industriales de la RAAN (ASOCDEINFORAAN), 24 socios entre dueos de aserraderos, dueos de bosques y extractores de la madera.

Cmara Forestal, integrada por dueos de aserraderos e industrias.

Problemtica

Aspectos a mejorar:tecnologa en maquinaria, infraestructura y equiposCalidad niveles de organizacinconocimientos tcnicos y de gestin empresarialacceso a financiamiento apropiado a las caractersticas de la actividad forestal.

3. Sector forestal Nicaragua

Ubicacin: Municipio de Prinzapolka, Regin Autnoma del Atlntico Norte (RAAN)

Caracterizacin: Comunidades indgenas miskitas.Dueos de extensas reas de bosque.Layasiksa caso ejemplar de manejo forestal en Amrica Latina (certificacin FAO, 2010).

Recursos disponibles:Layasiksa (a travs de su Cooperativa Kiwatingni): 4,464 ha certificadas FSC pura y 1,200 ha en proceso de certificacin.Las Crucetas (a travs de la Compaa Exportadora de Pino, S.A. CEPISA): 11,200 ha certificadas madera controlada FSC.

Capacidad de produccin de madera aserrada por da:Layasiksa: de 2,500 a 3,500 PT.Las Crucetas: 3,000 a 6,000 PT.

4. Layasika y Las Crucetas

4. Layasiksa y Las Crucetas: Composicin del sector

4to. Eslabn: ComercializadoresServicios de apoyoMercado NacionalExportacionesGobiernoGobierno Regional

MARENA

MAGFOR

INAFORSector PrivadoServicios de extraccin y transporte

ONGs

Organismos internac.

FinancierasActores de la cadena84. Layasiksa y Las Crucetas: Problemtica y Propuesta de FortalecimientoEslabn

Problemtica

Propuesta fortalecimiento

Resultados esperadosCapital disponible para dar continuidad a las actividades forestales comunitarias a fin de cumplir con las entregas.Estructura empresarial adecuada y recurso humano capacitado, lo que genera una empresa eficiente e independiente que elabora productos que satisfacen la demanda.

Identificacin y uso de fuentes de financiamiento (Ej. FONADEFO).Compradores pagan 100% contra entrega del productoImplementacin de Plan de Capacitacin a aserros en Desarrollo Empresarial y produccin bajo estndares de calidad

Falta de recursos financieros (capitalizacin) para actividades de extraccin y transporte.Falta de estructura empresarial y entrega de productos con la calidad demandada

Aserros ComunitariosAserros y Tasbaiki invierten en equipo e infraestructura a fin de cumplir con los requerimientos de sus compradores nacionales (muebleras) e internacionales.

Necesidad de oferta constante ajustada a sus requerimientos: calidad de la madera, cortes (dimensionado).

Muebleras, artesanos, construccin (plywood)Incumplimiento de entrega de madera por parte de los aserros comunitarios.

Comercializadores nacionales y exportadoresCapacidad de ofrecer productos ajustados a las exigencias de los compradores, lo que generar mayores ventas.

Los aserros comunitarios conocen las necesidades (demanda proyectada) de compradores, lo que genera mejor cumplimiento con las entregas.

Establecimiento de planes conjuntos de entrega (aserro comercializador) de acuerdo a proyecciones de demanda.

9MERCADO NACIONAL2. Marco Legal NacionalLey 462 y su Reglamento: Ley de Conservacin, Fomento y Desarrollo Sostenible del Recurso ForestalNTON 05 003 99: Norma Tcnica para el Manejo Ambiental en AserraderosOtras Normas

LEY 462: Objetivo: Establecer el rgimen legal para la conservacin, fomento y desarrollo sostenible del sector forestal tomando como base fundamental el manejo forestal del bosque natural, el fomento de las plantaciones, la proteccin, conservacin y la restauracin de reas forestales.Beneficiarios: Beneficios: Exoneracin de impuestos: 50% del Impuesto Municipal sobre Venta50% sobre las utilidades derivadas del aprovechamiento (10 aos de vigencia de la presente Ley).pago de Impuesto de Bienes Inmuebles a las propiedades en donde se establezcan plantaciones forestales y se realice manejo forestal a travs de un Plan de Manejo (10 aos de vigencia de la presente Ley).

5. Mercado Nacional: Marco Legal

NTON 05 003 99: norma de aplicacin obligatoria para todos los aserraderos establecidos en el mbito nacional.Regula:Manejo de sustancias qumicasUbicacin y localizacinManejo de desechos slidosTratamiento de desechos lquidosInstalacionesTransporte de madera tratada con sustancias qumicasControl ambiental

Otras Normas: NTON 18 001 01. Norma Tcnica para el Manejo Sostenible de los Bosques Tropicales Latifoliados y de Conferas.

NTON 18 002 08. Norma Tcnica Nicaragense Procedimiento para el Secado Natural de Madera Verde.2. Marco Legal Nacional5. Mercado Nacional: Marco Legal (II)

Comportamiento: 2009

El producto de madera ms exportado por Nicaragua es la madera aserrada (32%).

Las especies de madera aserrada ms exportadas son nancitn (49%) y cedro macho (47%).

Los principales mercados destino son, en orden de importancia: Repblica Dominicana (29%), Estados Unidos (17%), y Honduras (16%).5. Mercado Nacional: Exportaciones de madera aserradaFuente: Elaboracin propia con datos de DGA.No.CdigoDescripcin del productoValor exportado en 2009, miles de USDParticip.1'4407Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada1,60132%2'4418Obras y piezas de carpintera para construcciones, incluidos los tableros91518%3'4409Madera (incluidas las tablillas y frisos para parques, sin ensamblar)68314%4'4417Herramientas, monturas y mangos de herramientas, monturas y mangos de54811%5'4415Cajones, cajas, jaulas, tambores y envases similares, de madera; 4619%otros78816%TOTAL SECTOR4,996100%CETREX:

En Nicaragua, toda persona natural o jurdica debe estar inscrita como exportador en el Centro de Trmite de Exportaciones (CETREX), para poder exportar.

REQUISITOS: Varan para persona natural y persona jurdica

PERSONA NATURALFotocopia de RUC.Constancia de contribuyente DGI.Registro de firmas.Identificacin de exportador y sus representantes si los tiene.Poder especial ante CETREX, notariado para las agencias aduaneras (si lo desea).Llenar hoja de solicitud de inscripcin autenticada por un abogado.Certificado CITES (Caoba)

2. Trmites y Documentos de Exportacin de Madera5. Mercado Nacional: Trmites y documentos de exportacin de madera

PERSONA JURDICAFotocopia de RUC.Constancia de contribuyente DGI.Registro de firmas.Escritura de constitucin original y fotocopia debidamente inscrita en el registro mercantil.Poder general de administracin debidamente inscrito en el registro mercantil.Las cooperativas deben de presentar La Gaceta donde se les confiere la persona jurdica y documento del MITRAB que certifique la vigencia de la cooperativa.Carta del presidente o gerente general autorizando firmas, o personas encargadas de la empresa a realizar trmites cuando no envan agentes aduaneros.Llenar hoja de solicitud de inscripcin autenticada por un abogado.Formulario Declaracin de Mercancas de Exportacin.Factura de Exportacin.Certificado CITES (para Caoba)Constancia de inspeccin de INAFORRecibo fiscal y/o Constancia de retencin emitida por el aserro de los impuestos de madera.Constancia de certificacin fitosanitaria y/o Certificado de fumigacin, si el pas destino lo requiere.2. Trmites y Documentos de Exportacin de Madera (II)5. Mercado Nacional: Trmites y documentos de exportacin de madera (II)5. Mercado Nacional: Demanda identificada

5. Mercado Nacional: Demanda identificada5. Mercado Nacional: Demanda identificada

MERCADOS DE EXPORTACINCosta Rica: demanda el 31% de importaciones de maderas aserradas de la Regin.

Tipo de madera mayormente demandada: Conferas.

Principales pases proveedores: Chile (pino Oregn y Radiata), Guatemala y Estados Unidos.

6. Costa Rica: Comportamiento de Importaciones de Madera3. Costa Rica: Relacin Valor y Volumen de Importaciones

IMPORTACIONES CENTROAMERICANAS DE MADERA ASERRADA: RELACIN VALOR-VOLUMEN 6. Costa Rica: Relacin Valor-Volumen de importacionesCosta Rica: mejor precio de madera aserrada en Centroamrica.6. Costa Rica: Requisitos de AccesoArancel: 0% (Tratado de Integracin Centroamericana)

Requisitos no Arancelarios:

Documentos a presentar para exportar madera a nivel interregional, en Centroamrica, con base en el Acuerdo de Integracin Centroamericana y la Unin Aduanera Centroamericana: Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA). Constancia de certificacin fitosanitaria y/o fumigacin Factura de exportacin Certificado CITES (Caoba) Constancia de inspeccin de INAFOR Recibo fiscal y/o Constancia de retencin emitida por el aserro de los impuestos de madera. Portal CETREX: www.cetrex.gob.ni

6. Costa Rica: Demanda IdentificadaNOMBRETELEFONOCONTACTOACTIVIDADREQUISITOSOBSERVACIONESCOOPERSA(506) 24544196 Hernn Gonzlez [email protected] Comercializacin de artesanas y muebles Madera de pino con humedad de 16% a 18% Madera de buena calidad, Madera curada con tratamiento contra las polillasSOCIEDAD MADERERA BARRIO CUBA S.A(506) 2282-4784 Enrique Snchez / Iris Somabacu [email protected] de madera n/d*PANAMERICAN WOODS (506)2256-0206/(506)2256-0206Carlos Vindas / Juan Solera [email protected] Comercializacin de madera Actualmente se abastecen del mercado nacional, pero le interesara recibir oferta de volumen disponible de los tipos de madera y sus precios EL HOGAR DEL MUEBLE (506)24311057 (506) 88-33-49-30 Sergio Rodrguez Ugalde / Max Chacn [email protected] y venta de todo tipo de mueblesMadera de pino, con tratamiento contra polillas Aserrada y de buena calidad MUEBLERA ALPI RUSTICO (506)24309067 (506)24309067 (506)83888024 Nidia Picado [email protected] Fabricacin y venta de todo tipo de mueblesMadera curada contra las polillas,madera de pino y de cedro macho ASERRADERO SAN FERNANDO(506) 24410876 (506) 24438510Fernando Loria [email protected] de madera madera de pino de buena calidad y bien tratada, con secado al horno. Tablas de 1"x2"x4" , 2"x3" y cuartones de 4"x4" (madera convencional) Compran de 1 a 2 contenedores grandes al mes. Tienen Aserradero en Nicaragua ABONOS AGRO S.A(506) 221293 00Ramon Urean/d*la variedad de pino que compra es Oregn y radiata porque no tienen problemas con procesamiento de lijadoNo compran pino de Nicaragua, porque tiene mucha resina 6. Costa Rica: Demanda Identificada (II)NOMBRETELEFONOCONTACTOACTIVIDADREQUISITOSOBSERVACIONESMUEBLERIA CENTRO DE ARTE ALAJUELA (506) 24387480Jonny Jimenezn/d*compra madera de pino con secado natural y con humedad de 10%, tambin le interesa madera de nspero y ciprsMADERAS CULTIVADAS DE COSTA RICA, S.A.(506) 24777800 Frank Leon [email protected]/d*Est interesado en comprar madera, pero no especific de qu especie, la persona autorizada para brindar informacin estaba fuera del pas.PROMADERAS, S.A(506) 22602770 Daniel Jimnez [email protected]/d*Est interesado en comprar madera, pero no especific de qu especie,.El LAGAR (506) 22179400Manuel Morales www.ellagar.comComercializacin de productos para el hogar, construccin y ferretera Madera convencional de pino en tablas mayor de 12" (no importa el grado de humedad)Tambin compran madera de almendro y guapinolBILLARES PUNNY / DISTRIBUIDORA DE BILLARES DE COSTA RICA(506) 24400000 (506) 2288 1010Wilmer VquezEst interesado en recibir informacin de precios y volmenes disponiblesDUGMA WOODS S.A.(506) 89912013Bryan DidierEst interesado en recibir informacin de precios y volmenes disponibles.Fuente: Elaboracin propia. * N/d: No Disponible7. Estados Unidos: Comportamiento de Importaciones de Madera

La especie de madera aserrada de mayor demanda por EEUU es la de conferas (90% sobre los valores importados del rubro).

El principal proveedor: Canad, (84%)

IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE MADERA ASERRADAComportamiento: 2009Arancel: CAFTA, 0%.

No Arancelarios

Certificado Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES): Caoba

Requisitos fitosanitarios: La madera que ingresara a EEUU tiene que haber sido tratada con calor (56C x 30 min.) o productos qumicos (bromuro metlico). El tratamiento qumico es el mtodo ms usado para los productos de madera. Si se usan conservantes, estos deben ser aprobados por la Agencia de Proteccin Ambiental de los EE.UU. (EPAEnvironmental Protection Agency).

Requisitos de importacin de Material de Empaque de Madera (WPM, por sus siglas en ingls): logo visible.

7. Estados Unidos: Requisitos de AccesoBromuro MetlicoTratamiento con calorPermisos de importacin: solicitado al importador (permiso PPQ forma 585)

Estndares de calidad establecidos por NHLA: Asociacin Nacional de Madera Aserrada (National Hardwood Lumber Association, NHLA) vela por el cumplimiento de las normas de calidad en la madera aserrada. La norma de la NHLA, establece las categoras de clasificacin para la madera aserrada. En el siguiente link se puede obtener informacin detallada al respecto: http://www.nhla.com/pdf/NHLA%20Spanish%20Rule%20Book.pdf

Documentacin comnmente requerida para las importaciones a EEUU: Conocimiento de embarque: describe las condiciones bajo las cuales el transportador acepta las mercancas, y detalla la naturaleza y cantidad de las mercancas, el nombre del vehculo de transporte, marcas y nmeros de identificacin y el destino.Especificaciones de embalaje: cantidad y tipo de artculos Transportados.Certificado fitosanitarioFactura: deber mencionar las direcciones del sitio de origen y del destino final, producto transportado, cantidad, valor monetario y razn de embarque.

7. Estados Unidos: Requisitos de Acceso (II)7. Estados Unidos: Demanda IdentificadaNOMBRETELEFONOCONTACTOACTIVIDADREQUISITOSOBSERVACIONESDEMARCO COLLECTION 214-366-0000 Cris Marshal [email protected] www.DeMarcoCollection.comEst interesado en recibir informacin de precios y volmenes disponibles ROBINSON LUMBER AND FLOORING(505) 895-6377Aram Terry (con representacin en Nicaragua) [email protected] / exportadorMadera tropical dura o suave de excelente calidad con humedad de 10% a 15%, Secada al horno o al sol , ya sea con o sin procesamiento y con o sin certificacin.Esta empresa tiene sucursales en Nicaragua, y Honduras, EEUU y la Unin Europea.BETANCO PADILLA (ATRANIC)(305) 887-1115Betanco Padilla www.medleyhardwoodsinc.com importador Madera de cedro macho Humedad de 8% a 10% Espesor de 1 a 4 Requiere de muestras para ver la calidad de la maderaBERRYWOOD PRODUCTS LLC205-689-8884 , Fax: 205-6894332Boby Porter [email protected] www.berrywoodproducts.comimportador Madera de pino y cedro macho, impregnada por vacio y presin CCA (cromo, cobre, arsnico), libre de combarse, madera sana sin fallas, impregnada por vacio y presin CCA (cromo, cobre, arsnico)BIRMINGHAM INTL FOREST PRODUCTS INC 205-972-1500 Mike Hans [email protected] www.bifp.comimportador Madera de cedro macho Humedad de 15% Envo de muestra para constatar la calidad GREAT SOUTHERN WOOD PRESERVING, INC 334-585-2291Marty Goff [email protected] www.greatsouthernwood.comimportador Madera de cedro macho Secado natural o artificial Tratada contra la polilla Humedad de 8% a 10%KLUMB LUMBER COMPANY251-928-3535

Stewart ONeill, gerente general. [email protected] Importador/ distribuidor Tiene inters en madera de caoba y pino. Su demanda de pino es de aproximadamente 50,000 pie tablares.8. Italia: Comportamiento de Importaciones de Madera

Italia es el principal importador de madera aserrada de la UE.

En el ao 2009 import un valor total de $1,071,713 miles de dlares de madera aserrada.

La principal especie de madera aserrada importada es conferas (70%).

Su principal proveedor de madera aserrada de conferas es Australia (59%).Arancel: 0% (SGP)El IVA aplicable para el ingreso de madera al mercado de Italia es de 20%.Requisitos No Arancelarios:Comit Europeo de Normalizacin (CEN), a travs de la Directiva 89/106/EEC (The Construction Product Directive), establece los siguientes requerimientos esenciales: Resistencia MecnicaSeguridad en caso de incendioHigiene, salud y proteccin ambientalSeguridad en su usoProteccin contra el ruidoAhorro de energaRetencin de calor.

Sustancias txicas: Directiva 76/769/EEC y Directiva 2001/90/EC, disponible en http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CONSLEG:1976L0769:20081211:ES:PDF

8. Italia: Requisitos de Acceso30Certificacin fitosanitaria: Directiva 2000/29/CE:http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2000:169:0001:0112:ES:PDF Prohibiciones a la importacinAnexo II, Parte A: prohbe el ingreso de madera de conferas con corteza (por ejemplo), contaminados con organismos listados en esa misma parte del Anexo. Anexo IV, Parte A: indica el tratamiento que deber tener la madera al ingresar a la UE.Ejemplo: conferas: tratamiento trmico, alcanzando una temperatura mnima de base de 56C x 30 min.

Otras certificaciones:Leyes Forestales, Gobernanza y Exportacin (FLEGTForest Law Enforcement Governance and Trade), una iniciativa de la UE establecida en el ao 2003, y que inici su desarrollo en el ao 2005, dirigida a todos los pases que exportan madera a la UE. El propsito de la implementacin de dicho sistema es responder al problema de la tala ilegal en los bosques de todo el planeta. A travs de los Acuerdos Voluntarios de Asociacin (AVA) los pases firman acuerdos bilaterales con los pases de la UE.

8. Italia: Requisitos de Acceso (II)Requisitos de calidad: ente encargado: Nazionale Italiano di Unificazione

Certificaciones adicionales:Para el mercado italiano es necesario tener en cuenta la certificacin ICMQ, que respalda que la madera y sus productos son recomendables para utilizarse en la industria de la construccin en dicho mercado.

8. Italia: Requisitos de Acceso (III)

8. Italia: Demanda IdentificadaNOMBRETELEFONOCONTACTOACTIVIDADOBSERVACIONESALESSANDRA BUCHI(39)645502261 (39)3483962587Alessandra BucchiimportadorInteresado en saber ms informacin de las calidades de maderas ofrecidas, solicitan oferta con las dimensiones y lista de precios en papel membretado de la empresa que ofrece el producto.Fuente: Elaboracin propia.Alemania:Demanda IdentificadaNOMBRETELEFONOCONTACTOACTIVIDADREQUISITOSEnno Roggemann GnbH & Co KG49 421 518 519 Fax: 49 172 235 17 92Christoph Buenemann [email protected] www.roggemann.deimportador Necesita proveedor que puede ofrecerle madera aserrada de la especie IP (Tabebuia spp). Calidad: FAS pero de primera, sin manchas, sin jane, sin rajaduras, sin huecos o nudos, AD (secado al aire) o verde (shipping dry). Con medidas de 1 del espesor, 5 o 6 del ancho y en largos de 7 hasta 16 en incrementos de 1.GEE Gesellschaft fr Erneuerbare Energien mbH & Co. KG 49 40 37004616Detzel Sr. Valery [email protected] [email protected] Requiere pellets de madera que cumplan con calidad DIN 5173. Certification FSC (Forest Stewardship Council) o PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification). Comercializan diferentes calidades y solicitan que las ofertas sean acompaadas por especificaciones detalladas. Brocmann- Holz GmbH49 211 577020Berno Volmarimportador Se mostr interesado y pidi que se le enviara mayor informacin, an no ha enviado especificaciones de su demanda.9. ConclusionesEl problema fundamental en las zonas de inters es la dificultad de mantenimiento de una oferta constante de madera aserrada por parte de los aserros, debido a diversos factores (necesidad recursos financieros, mejor estructura empresarial, recursos tecnolgicos e infraestructura, elevados costos de transporte y de produccin, etc.). Esto a su vez genera un problema para los comercializadores y fabricantes de muebles, en cuanto no se pueden comprometer con sus clientes.

Las especies de madera aserrada ms exportadas por Nicaragua son nancitn (49%) y cedro macho (47%), siendo los principales mercados destino, en orden de importancia: Repblica Dominicana (29%), Estados Unidos (17%), y Honduras (16%).

A nivel centroamericano, los pases que demandan mayor volumen de madera aserrada, en orden de importancia son: Costa Rica (31%), El Salvador (26%) y Honduras (23%); los que en conjunto representaron el 80% de los valores totales importados del rubro en la regin en el ao 2009.

La especie de madera aserrada ms importada por los pases centroamericanos, es madera aserrada de conferas, incluyendo pino, la que tuvo una participacin de 92% sobre los valores importados del sector, en el ao 2009.

El pas centroamericano que paga un mayor precio por madera aserrada (de conferas) es Costa Rica.

La especie de madera aserrada de mayor demanda por parte de EEUU es de conferas, incluyendo pino, que represent 90% de las importaciones del sector para dicho mercado.

El principal proveedor de madera aserrada de conferas de EEUU es Canad (84% en el ao 2009).

En el mercado europeo sobresalen las importaciones de madera aserrada de Italia (16%, en 2009), siendo la principal especie conferas (70%).

El principal proveedor de madera aserrada de conferas para Italia es Australia (59%).

Existe inters (demanda especfica identificada) por parte de compradores centroamericanos (Costa Rica y Honduras), as como de compradores estadounidenses y europeos (Italia).

9. Conclusiones (II)SECTOR

Capacitar al personal de los aserros y comercializadores (Tasbaiki) sobre la legislacin nacional que brindan beneficios al sector forestal.

Promover la autonoma econmica empresarial de los aserros a travs de capacitaciones sobre organizacin empresarial. Asesorarlos en la creacin y aplicacin de una estructura organizativa adecuada para el sector.

Capacitar a los aserros en temas sobre manejo, mantenimiento y uso adecuado del equipamiento utilizado para el procesamiento de la madera.

Mejorar el almacenamiento y manejo de la madera en rollo, asegurando de esta forma la calidad del producto y reduciendo por ende prdidas de material que generan prdidas de capital. Identificar y utilizar nuevas fuentes de servicios disponibles que puedan ofrecer a las empresas comunitarias (aserros) mejor equipamiento para extraccin y transporte, a precios ms accesibles.10. RecomendacionesSECTOR

Reducir el tiempo de pago de los compradores de madera a los proveedores (comunidades).

Identificar y utilizar nuevas fuentes de financiamientos adecuadas a las necesidades del sector (ej. FONADEFO).

Promover la participacin de las empresas comunitarias en la toma de decisiones de la junta directiva del banco de madera Tasbaiki.

Es importante que la empresa comercializadora, representante de los aserros, establezca contacto con los importadores centroamericanos interesados y sobre todo, elaborar un plan actividades de cumplimiento, una vez logrado un contrato.

Fortalecer el tema de liderazgo dentro de las comunidades, que facilite los procesos de gestin empresarial, administrativa y operacin para la produccin.

10. Recomendaciones (II)MERCADO

Implementar, con ayuda de los actores pertinentes, una campaa nacional de concientizacin sobre los beneficios ambientales, sociales y econmicos de consumir/comercializar madera certificada.

Tomando en cuenta la especie de madera aserrada ms demandada a nivel mundial (conferas incluyendo pino), se recomienda dirigirse a dicho mercado. Sin embargo, se debe tomar en cuenta la variedad de pino que demandan los compradores.

De acuerdo a la demanda de madera aserrada en mercados internacionales se recomienda dirigirse a: EEUU; Costa Rica, El Salvador y Honduras, en Centroamrica; posteriormente y con experiencia a Italia y Alemania, en la UE.

Segn la demanda confirmada, las especies de madera aserrada ms solicitadas por los importadores son pino y cedro macho, por parte de los pases centroamericanos y cedro macho, por parte de Estados Unidos, por lo que se recomienda ofrecer dichas especies.

Dirigirse al mercado de la construccin, que es el ms destacado en cuanto a consumo de madera aserrada en los mercados internacionales identificados.10. Recomendaciones (III)

MUCHAS GRACIAS!