Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx

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ESTRATEGIA DE

PRODUCTO

UNIDAD II

PLANES Y ESTRATEGIAS SEGÚNEL CICLO DE VIDA DELPRODUCTO

SESIÓN 8:

MATRICES DE ESTRATEGIA


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LOGRO:

Al término de la unidad, el alumno conoce yaplica las estrategias más adecuadas delproducto dentro del ciclo de vida del mismo.


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MATRICES DE ESTRATEGIA

MATRIZ BCG MATRIZ ANSOFF

Producto estrella

Producto ?

Producto vaca

Producto perro

Penetración de

ercados!

"esarrollo de

productos!

"esarrollo deercados!

"iversi#icación


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MATRIZ BOSTON

CONSULTING GROUP (BCG)


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2. MATRIZ BCG

Se desarrolla sobre la base de loscriterios de participación relativay la tasa de crecimiento queexperimenta la empresadiversifcada.


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2. MATRIZ BCG


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2. MATRIZ BCG : Grup GLORIA: Y!ur"


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2. MATRIZ BCG : Grup A#E $A%&'

! !

!

A!u&C*+

B*,-& S&+u-&,+* : r** T*&

G&*& :/+& R*&+

C*r0*1& :r&'&


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ESTRELLA

L& u'-&-* *"r&"3!& -*+ N*!+-*r* *' *+ pr"&4+ -* u'& *5pr*&' +& ESTRELLAS: E6*5p+ :

C7+&"* 5pr"&- E'"-&-*9'&'*r& &'"&'"* -* "&++&'"*r'&'&+ *"

INTERROGACION

Son unidades estratégicas del negocio,relativamente débiles en términoscompetitivos : Lanamiento de un nuevo

cantante

VACALECERA

!ienen una alta participación en el mercadoen industrias de ba"o crecimiento y una#uerte posición competitiva en industriasmaduras: $ervea $ristal, Lec%e &loria

PERROMUERTO

Se encuentran en industrias de ba"ocrecimiento y que poseen una participaciónmuy ba"a en el mercado: '"m:comercialiación de galletas, tiendas.


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L !' -* '"*rr!&;':estos poseen gran potencial, pero requierengran atención, para que tengan unaparticipación importante en la mecla de

productos.$%


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E"r*++&: son aquellos que tienen participaciónimportante en el porta#olio, con alta tasa decrecimiento. &eneran altas ventas y utilidades,consecuentemente un (u"o importante dee#ectivo. Los productos estrellas, como están encrecimiento, requieren de gran cuidado einversiones grandes en ellos. $&


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V&& +*7*r&

' Alta participación demercados.

' Son generadores de

liquide.' )inancian el crecimiento de

otras unidades denegocios.

' Se ubican en la etapa demadure por lo general.

' Sus costos son menoresque la competencia.


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Pr-u" p*rr

' *a"a participación demercado.

' *a"o crecimiento de

mercado.' +entabilidad pequea.

' 'xisten competidores

con me"or costo.' -i#cil de ser rentable.


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M&"r1 I!r ANSO


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D*&rr++ -* pr-u"

'n esta etapa, se debe vender nuevos productoso servicios en mercados actuales. 'stasestrategias intentan a menudo vender otrosproductos a los clientes /regulares0.


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Grup I'"*rrp


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PRODUCTOS

'12S!'3!' 34'56

MERCADO

'12S!'3!'

P*'*"r&;' -*M*r&-.

$uando un negociocrece con sus bienesy servicios actualesen mercadosconocidos.

D*&rr++ -* Pr-u".$uando un negocio crea un

nuevo bien o servicio enmercados conocidos.

34'56S D*&rr++ -*M*r&-. $uando unnegocio entra con unbien o servicioconocido enmercados nuevos.

D0*r9&;'.$uando un negocio entraen un mercado con un bieno servicio nuevo

M&"r1 PRODUCTO ? MERCADO: MATRIZ ANSSO


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Pr*!u'"&:


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&+A$2AS 77

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