Mayoristas & Mercado - #187 Noviembre 2012 - Latinmedia Publishing

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

¡Qué GRANDE Romis!Romis Nelimar, Importador Oficial de la marca Sharp, ha optado por traer no solo lo más avanzado en tecno-logía LED, sino que ha apostado a un nicho de merca-do en el cual la tecnología unida al entretenimiento y tamaño es lo que busca el consumi-dor calificado y varias empresas de nuestro medio para acciones de comunicación.

micRoN DEsEmbARcA EN uRuGuAyEntre sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Cru-cial y Spectek, las que se co-mercializarán en Unicom tras haber sido el seleccionado por el fabricante para su distribu-ción local. Micron asegura te-ner el socio ideal para llegar al consumidor e integradores del mercado Uruguayo.

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 / AÑO 18 / NÚMERO 187 / www.latinmediapublishing.com

TEcHDATA REALiZÓ EL ENcuENTRo ANuAL DE REsELLERs 2012

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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 2

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CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > [email protected] / ManaGer

CoMerCial: Sheila Olsen-Böje > [email protected] / departaMento adMinstrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de

arte: Carla Carpossi > [email protected] / reGistro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpresión: Empresa Gráfica Mosca

D.L. 323.866 / Mayoristas & MerCado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo,

reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de latinMedia pUBlisHinG, Publicaciones para América Latina.

Montevideo, Uruguay.

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8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA

t ee.UU (+1 305) 260 6436 / t UrUGUay (+598 2) 712 2079

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s T A f f

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

CODICEN

s u m A R i o

p 8Los GiGANTEs DE sHARp EN Romis s.A.

p 10fuRukAwA ALERTA QuE Los cAbLEs LAN cAT.5E sE comERciALiZAN coN coNDucToREs ccA

p 14Divoom DE LA mANo DE bALANiR pREsENTAN su LíNEA DE pARLANTEs poRTáTiLEs

p 16sEGuNDo ENcuENTRo ANuAL DE iNcoTEL y GRupo ELDom

p 18scN TAmbiéN pREsENTE EN EL LANZAmiENTo DE wiNDows 8

p 18iNcoTEL y micRosofT cApAciTAN AL cANAL

p 22uN TEcLADo pARA ToDos Tus DisposiTivos

p 24msi GANADoR EN Los cHANNEL AwARDs 2012

p 26uNicom fuE ELEGiDo poR micRoN como su socio DE NEGocio LocAL

Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.

®

p 28NuQLEo, uNA pRopuEsTA DifERENTE EN moviLiDAD pARA AméRicA LATiNA

p 30TEcHDATA REALiZÓ EL ENcuENTRo ANuAL DE REsELLERs 2012

p 32mA*LAbs miAmi, uN mAyoRisTA iNDEpENDiENTE

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p 34ALiANZA EsTRATéGicA EN coNo suR ENTRE soLuTioN box usA y Axis




©2012 Schneider Electric Industries SAS, All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, and Legendary Reliability are owned by Schneider Electric, or its affiliated companies. All other trademarks are property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-3123_AR_iphone4s

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En 80 pulgadas con tecnología de ilumina-

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Cuentan con conectividad WiFi, e incluye

aplicaciones de AQUOS NET y Twitter, son un

Sharp, el Gigante japonés, más allá de

los avatares del mercado de hoy, histórica-

mente tuvo como prioridad, acercar la alta

tecnología al consumidor a precios más

que competitivos.

Desde el desarrollo de los paneles X-Gen,

que impiden la penetración de la luz dentro

de la pantalla, hasta la creación de la tecno-

logía QUATTRON que agrega un cuarto pixel

amarillo, brindando de esta forma una gama

de colores increíbles, Sharp no ha dejado de

asombrarnos y convertir el simple hecho de

ver televisión, en una experiencia única.

“SHARP siempre ha sido un líder mundial en

innovación, caracterizado por estar a la van-

guardia en el mercado de pantallas, este nue-

vo producto viene a revolucionar la experiencia

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fuRukAwA ALERTA QuE Los cAbLEs LAN cAT.5E sE comERciALiZAN coN coNDucToREs ccA

opticalización de los sistemas en el mercado

donde opera (Latinoamérica, parte de África y

Europa), anticipando tendencias naturales de

evolución tecnológica. Según el fabricante y,

fruto de lo observado a raíz de su experiencia,

en esas regiones, las Pymes y los ambientes

residenciales aún solicitarán redes de cableado

estructurado de cobre -llamadas redes metá-

licas- por lo menos hasta 2020. Esa demanda

-advierte la marca- favorece la oferta creciente

de los cables LAN Cat 5e, generando expec-

tativas y haciendo que los usuarios busquen

mejores precios.

Según Renato Flávio Cruz, Gerente Técnico

del Departamento de Cables de Furukawa,

el cable LAN Cat 5e con conductor tipo CCA

(Copper Clad Aluminum), reúne dos tipos de

metales: el cobre y el aluminio. En este cable,

¿Cómo identificar el cable

de cobre correcto?

En regiones como Latinoamérica, los secto-

res de pequeña y mediana empresa y hogar

seguirán solicitando redes de cableado estruc-

turado de cobre -llamadas redes metálicas- por

lo menos hasta 2020. Así lo señala Furukawa,

explicando que se trata de una demanda que

favorece la oferta creciente de los cables LAN

Cat 5e, algunos con conductores tipo CCA,

bimetálicos y de bajo costo, que generan gra-

ves daños a las redes, con los consecuentes

perjuicios a los usuarios. A continuación orien-

tamos sobre cómo identificar el producto a la

hora de comprar.

Como player global del sector de telecomu-

nicaciones y TI, Furukawa lucha a favor de la

un metal reviste al otro formando una solda-

dura permanente entre ellos, la cual se conoce

como conductor bimetálico. “Esos cables que

contienen conductores tipo CCA no satisfacen

los requisitos especificados en los estándares

nacionales e internacionales, y no hay ninguna

garantía de que la instalación mantendrá el

desempeño a lo largo del tiempo debido a

fragilidades mecánicas y eléctricas”, alerta.

Para Furukawa, el cliente usuario tendrá una

serie de problemas de desempeño, llegando

incluso a la no operabilidad de la red al ad-

quirir un cable LAN de bajo costo - importado

o nacional -, con características inferiores a

las especificadas en las normas ANSI/TIA 568-

C.2 y ANSI/ICEA S-90-661 para los cables

de CAT.5e o por las normas IEC 61156 y EM

50288, que siguen los mismos principios y

definiciones en relación al uso de conductores

de cobre puro, de acuerdo a los requisitos de

la norma ASTM B49.

Entre los problemas más graves, según los

parámetros de pruebas definidos por las nor-

mativas internacionales, los cables que utilizan

el conductor CCA presentan fallas en las prue-

bas más básicas, imprescindibles para el buen

funcionamiento de la red, además de fallas de

conexión durante la instalación y operación

debido a la baja resistencia mecánica de ese

tipo de conductores en relación a la flexión

y al elevado riesgo de corrosión del aluminio

revestido por la fina capa de cobre, que deja

a la estructura del conductor frágil y quebradi-

za. "Esta última condición se vuelve aún más

crítica en los puntos de conectividad y en

donde hay presencia de salinidad, como en

Estos cables de conductores bimetálicos y de bajo costo generan graves daños a las redes estructurales, con los consecuentes perjuicios a los usuarios.

»



yoría de las veces, problemas inherentes al tipo

de cableado que se utiliza, ya que no hay fre-

cuencias en la certificación de red en esa área.

En muchos casos el cliente utiliza recursos

de verificación de la velocidad de la red en

sitios especializados y con esta información,

registra un reclamo ante su operadora local.

las regiones costeras", observa el gerente

técnico de Furukawa.

El problema en las residencias

y pequeños comercios

El creciente uso del cable LAN CAT. 5e en

residencias y pequeños comercios oculta, la ma-

Renato Flávio Cruz explica que, dentro del

análisis de la red por parte de un técnico es-

pecialista, es posible identificar la existencia

de problemas de transmisión asociados al

cableado. “Normalmente se registran proble-

mas como resistencia elevada de loop, para-

diafonía (NEXT, ELFEXT), atenuación y pérdida

de retorno (RL). Algunas de esas características

son más significativas que otras en función de

la distancia y de la aplicación; sin embargo,

a lo largo del tiempo tienden a deteriorar la

calidad de transmisión, llegando incluso a la

pérdida total de conectividad", garantiza el

especialista.

El gerente técnico de Cables de Furukawa

dice que todos esos problemas pueden corre-

girse a través del reemplazo del cableado CCA

por cable con conductores de cobre puro, así

como lo especifica la norma ANSI/TIA 568-C.2.

"Aunque parezca tendencioso, Furukawa es

un fabricante del sector y tiene la obligación

de dejar claro que no existe un cable LAN con

un conductor CCA que sea aceptable, ya que

se trata de un producto con características

constructivas diferentes al propósito original, y

sin condiciones de atender satisfactoriamente

los requisitos mínimos de desempeño desea-

do", resalta Renato Flavio Cruz. Además, eso

significa que los que colocan en el mercado

un producto sin garantías de certificación

transgreden todas las reglas de desempeño

y seguridad. "Es importante alertar a todo el

mercado que un cable LAN CCA sin certifica-

ción NO posee garantía de desempeño para

la aplicación propuesta, NO atiende al des-

empeño eléctrico, NO observa los criterios de

seguridad y de inflamabilidad, NO contempla

los criterios de seguridad para instalaciones

eléctricas (NBR 5410 sobre instalaciones eléc-

tricas) y NO tiene garantías de tiempo de vida

útil de la red", concluye.

CONSEJO: Sepa cómo identificar

un cable CCA:

Lo primero que hay que hacer para elegir

un cable LAN CAT.5e es verificar si contiene

todas las informaciones técnicas obligatorias,

así como las certificaciones de reglamentación

vigentes. Exija siempre estas certificaciones.

De todas formas, haga una prueba bastante

fácil en el momento de la compra, y verá si

el producto tiene o no materiales mezclados:

quítele la capa a un pequeño trozo de cable y

raspe el conductor con una lámina o un cuchi-

llo. Si en la parte raspada permanece el color

cobre rojizo, el conductor usa cobre puro; pero

si el color en la parte raspada queda plateado,

se trata de un conductor bimetálico CCA.



Divoom DE LA mANo DE bALANiR pREsENTAN su LíNEA DE pARLANTEs poRTáTiLEs

negro, y con una potencia de 6 W. Nada

despreciable para sus 13 x 11 x 6 cm.

El Divoom iTour Boom y el Divoom iTour

Wow son dos portátiles cuyo sonido y calidad

de los bajos es reconocido. El primero cuenta

con tecnología PO-BASS, con 6 W RMS, tarjeta

SD, y entrada 3.5'' para una fuente de audio

externa. En tanto, el iTour Wow, es un mode-

lo jukebox que, además, viene con radio FM

incluida, con 3,8 W RMS de potencia, batería

recargable y slot para tarjeta SD, para reprodu-

cir archivos mp3.

Las últimas creaciones de la marca ya están

ingresando a nuestro país; Bluetune-POP Ne-

gro BT, Bluetune-1 Gris BT, Bluetune-2 iFit-1,

iFit-2, (tablets y smartphones); Iris-02; Itour

Boom; Itour Wow Radio.

La marca original de parlantes de computa-

dores Divoom, destaca para estas fiestas sus

dos modelos portátiles “jukebox”, Divoom

iTour Boom y Divoom iTour Wow. Estos mini

sistemas de audio son especiales para conectar

a dispositivos móviles y cuentan con batería

recargable, lector de tarjeta SD, permitiendo a

los usuarios disfrutar de su música favorita en

cualquier lugar, incluso al aire libre.

La especialidad de Divoom son los parlantes

portátiles para iPads y Smartphones. Se carac-

terizan porque lucen bien y se escuchan mejor.

Su gran variedad de colores y diseños los hace

realmente únicos y novedosos.

Una de las joyitas de este 2012 es el modelo

Divoom iFit-2, diseñado especialmente para

iPad, iPhone y tablets, disponible en blanco y

BALANIR Technology Group continúa incorporando nuevas marcas a nuestro mercado ofreciendo el excelente servicio que los caracteriza. “La industria de la tecnología nunca se detiene. Nosotros tampoco.” www.balanir.com.uy



sEGuNDo ENcuENTRo ANuAL DE iNcoTEL y GRupo ELDom

campestre rodeados de naturaleza, el cual

pudieron compartir de manera totalmente

distendida fuera de su entorno laboral.

Los participantes resaltaron lo exitoso del

encuentro, debido a la excelente interacción

El pasado 20 de Octubre el mayorista Incotel

como parte de su campaña de fidelización,

agasajó al grupo Eldom . En esta oportunidad

fue Estancia “Renacimiento” el lugar de en-

cuentro. Disfrutaron de un exclusivo almuerzo

con un menú selecto en un hermoso ambiente

de todo el grupo el cual recibió de parte de las

marcas regalos y como broche final un sorteo

notebook – Tablet DELL Mini Inspiron Duo.

Las marcas que participaron y exhibieron sus

productos fueron: Verbatim, Microsoft, LG,

BlueSens, Dell, Toshiba, Gaming, Titan,

Thonet & Vander, Claro.

Agradecemos a Grupo Eldonm por su

continuo apoyo y la confianza depositada

en Incotel.



scN TAmbiéN pREsENTE EN EL LANZAmiENTo DE wiNDows 8

iNcoTEL y micRosofT cApAciTAN AL cANAL

e ingresando de una manera plena al mundo

de los dispositivos móviles con un sólo siste-

ma operativo, tal es así que su presentación y

demostración, a cargo de Juan Jackson, se rea-

lizó en un tablet demostrando entonces todas

las funcionalidades del Windows 8.

La empresa SCN también acompañó el

lanzamiento poniendo para la prueba de los

clientes, diferentes dispositivos con el sistema

operativo instalado.

Focalizamos en presentar soluciones a Pymes;

y defender el valor agregado que estos produc-

tos ofrecen. Juan Jackson fue el encargado de

la presentación y resaltó los recursos que Micro-

soft ofrece para capacitarse sin costos adiciona-

les. La bienvenida a la charla estuvo a cargo de

Pablo Rethemias, y el cierre fue con Juan Pablo

Amado quien explicó el mecanismo y requisitos

para la declaración de oportunidades de nego-

cios. Muchas gracias a todos, la concurrencia

supero altamente nuestras expectativas.

El pasado 26 de Octubre, SCN Maldonado ,

empresa tecnológica orientada al consumidor

final y empresarial, acompañó desde su locali-

dad, el lanzamiento mundial de Windows 8.

El evento se realizó en la cámara empre-

sarial de dicho departamento contando con

una gran presencia local. Esta es la última y

más arriesgada apuesta de Microsoft para

seguir liderando el mercado de los Sistemas

Operativos en las computadoras personales,

El pasado 11 de octubre se realizó en las

instalaciones de Incotel un desayuno de tra-

bajo donde se brindó una Capacitación de

productos Microsoft para todo el Canal Distri-

buidor. La capacitación abarcó las siguientes

líneas:

• Windows Server 2012/ Windows Azure /

Office 365 / System Center / System Center

Virtual Machine (Juan Jackson)

• Declaración de oportunidad de negocios

(Juan Pablo Amado)

Gabriel Varela, Gerente de Ventas en Incotel, Patxi Begue de SCN y Sharon Olsen Böje, Comercial de Incotel





uN TEcLADo pARA ToDos Tus DisposiTivos

cierta “respuesta” que hasta el más básico de

los teclados puede entregar, y que es preferi-

da por una importante cantidad de usuarios.

Las interfaces táctiles han ganado un amplio

terreno por mérito propio, pero a medida que

los dispositivos móviles se abren paso hacia el

escritorio y la necesidad de ingresar datos a una

velocidad razonable se mantiene intacta, las

nuevas plataformas deben llegar a una especie

Hace poco hablamos sobre el primer teclado

mecánico de Logitech, el GX710+. Pero los

recientes anuncios no se limitan solamente a

modelos para jugadores exigentes. Más allá de

la versatilidad que las interfaces táctiles han

aportado a la ecuación, lo cierto es que no fal-

tan oportunidades en las que un usuario desea

utilizar un teclado para ingresar datos en sus

dispositivos. Como respuesta a esta situación,

tenemos al Logitech K810, un teclado Bluetoo-

th que puede soportar hasta tres dispositivos

diferentes, y para “saltar”de uno a otro, sólo es

necesario presionar un botón.

Como alguien que ha tenido la oportunidad

de probar de cerca los diferentes teclados en

pantalla que ofrecen los dispositivos Android

e iOS, debo decir que han mejorado mucho

con cada nueva revisión. Sin embargo, existe

de compromiso con los periféricos de la “vieja

escuela”. Así es como se manifiestan soluciones

al estilo del nuevo tecladopresentado por

Logitech: El K810.

A simple vista, el Logitech K810 es un te-

clado Bluetooth “tenkeyless” que obedece

a varias reglas establecidas en otros teclados

compactos. Posee la tecla de Windows con el

nuevo logo, lo cual nos da una buena idea de

las plataformas que soporta (Windows 7, 8 y

RT). Sin embargo, el K810 tiene otra opción

muy interesante, y es la de extender su compa-

tibilidad hacia dispositivos Android a partir de la

versión 3.0, y tanto eliPhone como el iPad con

iOS 4.0 o superior (el iPod Touch debería ser

compatible también). El teclado puede ser con-

figurado hasta en tres dispositivos diferentes, y

con sólo presionar un botón, el usuario puede

pasar a ingresar datos en otro gadget, siempre

y cuando estén ubicados dentro del rango

operativo, estimado en nueve metros.

El resto de los detalles nos enseñan teclas

iluminadas grabadas con láser, ajuste dinámico

de iluminación de acuerdo a la luz ambiental

disponible, detección automática de las manos

del usuario (controlando así cuándo debe en-

cender su iluminación), y por supuesto recarga

a través de USB, para esos momentos en los

que la batería necesita un poco de ayuda. Bá-

sicamente, lo que ofrece Logitech con su K810

es una solución “todo en uno” para quien

necesita ingresar datos en sus dispositivos

móviles de forma frecuente, al mismo tiempo

que busca una opción sólida para su ordenador

personal, evitando así la inversión en un teclado

adicional.

»Windows, iOS y Android,

todo bajo un mismo teclado



msi GANADoR EN Los cHANNEL AwARDs 2012

los distribuidores más importantes del mercado

de exportación del sur de la Florida.

En esta Novena Edición de los Channel

Awards, MSI fue galardonado en las tres cate-

gorías más importantes de su mercado: Mejor

Tarjeta Madre, Mejor Tarjeta de Video Mejor y

Notebook para juegos, con los siguientes pro-

ductos respectivamente:

La gala de premiación de los Channel Awards

2012, evento que otorga reconocimiento a

los mejores productos y servicios tecnológicos

en Latinoamérica, se realizó con éxito el 1 de

Noviembre en las instalaciones del Hotel JW

Marriott Marquis de la Ciudad de Miami. En el

evento se dieron cita más de 80 fabricantes y

MSI comparte algunas imágenes de la pre-

miación e informa que ha recibido con gran

honor este reconocimiento como símbolo del

compromiso en continuar brindando produc-

tos con la mejor calidad.

cATEGoRíA pRoDucTo GANADoR

Best Motherboard (Performance) / Mejor Tarjeta Madre (Desempeño) MSI Z77 MPower

Best Video Card / Mejor Tarjeta de Video (Performance) MSI R7970 Lightning

Best Gamers Notebook / Mejor Notebook para juegos MSI GT70-0NE

Wendy Guerrero – Marketing Manager; Joe Durand – Sales Manager; Lucy Orozco y

Miguel Hernandez – Territory Managers.



uNicom fuE ELEGiDo poR micRoN como su socio DE NEGocio LocAL

por el foco y la experticia local que nos traen,

en lugar de empresas MULTINACIONALES.

También como parte de la estrategia, intenta-

mos formar alianzas exclusivas. Nosotros aquí

en MICRON, vemos a UNICOM, no solo como

un DISTRIBUIDOR, sino como un

SOCIO, con el

Ricardo ¿cómo fue que eligieron a Unicom

para la distribución de Lexar en Uruguay?

¿Serán exclusivos para la marca?

En primer lugar gracias por la oportunidad de

llegarle a tus lectores, por medio de esta nota.

La estrategia que hemos traído a Uruguay ha

sido la misma que hemos utilizado en el resto

de LATINOAMERICA, buscamos asociarnos con

buenos DISTRIBUIDORES locales que

estén bien afianzados en

el mercado,

que sabemos que vamos a poder llegar al con-

sumidor e integrador del mercado Uruguayo.

Micron Technology es uno de los líderes

fabricantes de memorias ¿Qué líneas de

productos maneja la compañía?

Micron es una compañía que lleva 30 anos

fabricando memorias y hoy día seguimos fiel a

nuestros comienzos y podemos decir, con mu-

cho orgullo, que somos la segunda compañía

en el mundo en fabricación de memorias, de

todo tipo, FLASH, DRAM y NOR. Hoy día conta-

mos con la fabricación de los WAFER, de donde

salen las memorias que vemos en computado-

ras personales, notebooks, servidores, tabletas,

cámaras, teléfonos, reproductores de MP3 y

MP4, en fin, casi todo dispositivos electrónico

hoy en día, cuenta con algún tipo de memoria,

la cual ha sido fabricada por MICRON.

¿Cómo ves posicionada hoy la empresa

a nivel mundial y local?

A NIVEL mundial somos líderes, y como co-

mente antes, somos la segunda en “share”.

A nivel de LEXAR, somos líderes absolutos en

algunos mercados, por ejemplo, AUSTRALIA,

CANADA. Estamos entre los TOP 3 en otros,

como USA, ALEMANIA, FRANCIA, INGLATE-

RRA, PERU, ARGENTINA, COLOMBIA, MEXICO.

Por el lado de CRUCIAL, somos muy fuertes en

todo el mundo, y hoy podemos decir que te-

nemos el mejor posicionamiento en los nuevos

SSD (SOLID STATE DRIVES), que es el futuro de

la computación móvil. A nivel nacional, estamos

comenzando, y encontramos que el mercado

URUGUAYO, es de los mas sofisticados de la

región. Con nuestro esfuerzo y el de UNICOM,

espero que en un ano, en nueva nota, poda-

mos decir que estamos en la cima del mercado.

Micron es una empresa que fabrica todo tipo de memorias para equipos electrónicos como PCs, equipos móviles, cámaras y otros. Dentro de sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek. Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.

Los switches administrados apilables Cisco de la serie 500 proporcionan las capacidades necesarias para soportar redes empresariales en crecimiento. Ofrecen conectividad de 24 ó 48 puertos Fast Ethernet y de 24 a 52 puertos Gigabit Ethernet con uplinks opcionales 10 Gigabit Ethernet y alimentación PoE+ (Power over Ethernet Plus). Son fáciles de configurar y administrar e incluyen garantía limitada de por vida.

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¿Cuál es la tendencia en materia

de memorias para 2013?

El mercado de las memorias es sumamente

volátil y no sabemos a ciencia cierta que pue-

da suceder en el 2013. Aunque los primeros

indicios es que se vea mayor estabilidad y

consolidación (en cuanto a participantes), por

el ajuste en la producción de las pocas fabricas

reales que hay hoy, como lo son SAMSUNG,

TOSHIBA/SANDISK y MICRON en el ámbito

de memoria FLASH o SAMSUNG, HYNIX, MI-

CRON con las memorias RAM.

¿Todo el portfolio de Micron será el

que maneje Unicom como distribuidor

en Uruguay?

UNICOM, para MICRON es un DISTRIBUI-

DOR IDEAL, por lo que le llega a todos los

mercados, con todo mi portafolio. Vamos a

¿A que está apuntando Micron como

novedad para nuestro mercado,

o a qué producto apuestan que

se convertirá en “estrella”?

Hoy día, tenemos varios productos

novedosos, al cual le vemos un futuro

extraordinario.

En primer lugar los discos SSD, cuyo

mercado va creciendo a pasos agigantados.

Para que tengas idea de la magnitud, se prevé

que la categoría aumente entre un 35 y 45%

anual, durante los siguientes 5 años.

Para el 2013, se estima que mas de 60

millones de unidades serán vendidas a ni-

vel mundial, y que tome al menos un 15%

del participación del mercado de DISCOS

RIGIDOS.

llegar al RETAIL formal, CANAL de Computo,

Integradores, en fin, quien necesite memoria

fabricada por MICRON, podrás encontrarla en

UNICOM y extensa red de distribución.

¿Qué expectativas tienen con el mayorista

trabajando en Uruguay y cómo será

la relación desde Micron con ellos en

cuanto a actividades, presentaciones,

capacitaciones y/o agendas de eventos?

¿Tiene algún programa diseñado

exclusivamente para el canal?

Como comenté antes, somos SOCIOS y con

una sinergia extraordinaria, con que ya con-

tamos, avanzaremos en la llegada al canal en

todo Uruguay. Estamos trabajando arduamen-

te con UNICOM en el diseño de un programa

para los diversos canales y pronto se verán,

nuevos programas, novedosos y agresivos.


NuQLEo, uNA pRopuEsTA DifERENTE EN moviLiDAD pARA AméRicA LATiNA

Nuqleo, la nueva marca de productos de

telefonía móvil y tablets, se integra al mercado

tecnológico con una propuesta diferente en

innovación, diseño y originalidad, orientada

a crear una dinámica diferente en una indus-

tria donde hasta ahora han ejercido su influen-

cia las marcas tradicionalmente conocidas en

este rubro.

Nuqleo, empresa constituida en forma

reciente como parte de la Sociedad de In-

versiones Accvent, es fabricante global de

roductos de telefonía celular, con su base de

operaciones situada estratégicamente en la

ciudad de Miami.

La visión de la marca es convertirse en

líder de la industria al ofrecer una alternativa

asequible, pero manteniendo e incluso,

superando las normas de calidad, funcio-

nalidad y características que los principales

fabricantes a nivel mundial han ofrecido hasta

ahora.

Este innovador enfoque se concreta con la

introducción de dispositivos móviles, todos

certificados por la FCC, el cual comprende

desde teléfonos multimedia hasta los más

avanzados teléfonos inteligentes y tablets,

con plataforma AndroidTM.

Entre las características que definen la

línea de teléfonos multimedia se encuentran

la capacidad de dos tarjetas SIM, ranura para

memoria adicional, cuatro bandas para ac-

ceso a redes en todo el mundo, además de

funcionalidad Bluetooth®, Wifi, radio FM y

TV móvil.

Los dispositivos más avanzados ofrecen

además sistema operativo AndroidTM 2.3 y

velocidades de hasta 3G, teclado QWERTY y

táctil, sensor G, anclaje a red y punto instan-

táneo de acceso a internet conocido como

hotspot.

Considerando la sólida red de distribución

y presencia en Latinoamérica de la empresa,

Nuqleo también cuenta con un excelente

servicio y vasta experiencia en lo que respecta

a la logística, entrega y disponibilidad de in-

ventario, a fin de atender eficientemente los

requerimientos comerciales en América Latina

y el Caribe.

Lo anterior se complementa con un centro

de asistencia técnica y de servicio al cliente

en la región, a través del respaldo que brinda


meses. Considerando la creciente transición

hacia productos de movilidad y los últimos

avances tecnológicos”, agrega, “estamos

seguros de transformarnos en el proveedor

preferido en el rubro de telefonía móvil y

tabletas, acompañada de una base de consu-

midores cautivos y deseosos de mantenerse al

día en cuanto a adoptar lo último y mejor de

la tecnología”.

Acerca de Nuqleo

Nuqleo ofrece una amplia línea de teléfonos

móviles y tabletas. Sus productos actualmente

se encuentran disponibles a través de una

red de distribuidores autorizados en Estados

Unidos, América Latina y el Caribe. Para más

información sobre Nuqleo y sus productos,

visite www.Nuqleo.com.

la garantía incluida con el producto, y que se

extiende por un año a contar de la fecha de

adquisición del mismo.

Para el lanzamiento y promoción de la mar-

ca, se formuló una original campaña 360 ° en

distintos medios, incluyendo una simpática

aplicación en su página de Facebook de bajo el

eslogan “Mueve tu Q”. Con ello, los organiza-

dores han querido crear un efecto que evoque

y persuada a los nuevos consumidores a buscar

el producto tan pronto se encuentre disponible

en los puntos de venta de cada país.

Oscar Gordillo, Gerente Regional de Ventas

de Nuqleo, señala: “nuestra meta es canalizar

la comercialización de productos Nuqleo en 15

países en toda la región, a fin de capturar el

15 por ciento del mercado en los próximos 16

®

organización tuvo el equilibrio justo

entre trabajo y diversión. Se realizaron

reuniones "Uno a Uno" las cuales, según

el mayorista, se evaluaron como muy

positivas.

Consultamos al respecto a Gabriel Gon-

zález, Gerente Comercial de Tech Data

Uruguay quien nos manifestó: "Este tipo

de eventos, y principalmente por el es-

quema de reuniones que se organizó en

Punta Cana, nos permitió acercar a nues-

tros clientes con los fabricantes. En cada

reunión surgieron proyectos a corto o

mediano plazo, por lo que se genera una

lista enorme de tareas que nos ocupará

los próximos meses. Por otro lado el lugar

elegido es realmente paradisíaco, y el

En el pasado mes de octubre se realizó

el tan esperado Encuentro Anual de Rese-

llers de Tech Data Uruguay. Como ya ade-

lantamos, el Mayorista este año renovó la

propuesta del Evento, eligiendo en esta

oportunidad un destino internacional: el

espectacular Resort Paradisus Punta Cana,

en República Dominicana, esta fue la cede

de este encuentro de 4 días.

El grupo de viaje estuvo conformado

por clientes, representantes de Tech Data

Uruguay y los vendors, entre ellos: AMD,

APC, Blusens, Cisco, ECS, Epson, HP, IBM,

Kingston, Linksys, LG, MSI y ViewSonic.

Tanto los clientes como los representan-

tes de los vendors coincidieron en que la

formato del evento nos permitió disfrutar

de todas las instalaciones, además de la

playa y realizar excursiones para quienes

se aventuraron a nadar entre corales, pe-

ces de colores, incluso tiburones y mantas

rayas. Fue realmente apasionante.

Pero como siempre en este tipo de even-

tos, hay un componente intangible en

grupos conformado por mucha gente que

es el relacionamiento entre todos, en ese

aspecto nos llevamos los mejores resulta-

dos. Se conformó un grupo humano muy

lindo, variado y divertido, estoy seguro

que todos coincidimos en esto.

En resumen, como se dice vulgarmente:

salió redondito. Solo me resta agradecer

por su dedicación y buena onda tanto a

los clientes que nos acompañaron, como

al personal de Tech Data, en este caso no

solo a los participaron del viaje o la orga-

nización , si no también a los compañeros

que en esta oportunidad se quedaron cu-

briendo al resto, ¡a todos muchas gracias!

Y por supuesto gracias también a las

Marcas que año a año siguen apoyándo-

nos y viabilizando este tipo de iniciativas."

Tech Data Uruguay trabaja año a año

para superarse en cada Encuentro Anual

de Resellers, como verán en la siguientes

fotos que registran solo algunos de los

momentos vividos durante el evento,

no es sencillo el desafío para el 2013.


Equipo IBM pronto para embarcar: German Patt, Pablo Pereira, Fernando Rossende, Gimena

Badell, Martín Moreira, Flavio Denicolay

Jornadas de trabajo Laura Gareis AMD, María Eugenia Braida TD, Alejandra Pérez Motociclo

Fiesta BienvenidaCena Bienvenida

17 de octubre: ¡Felicidades Kingston! 25 años del grande de las memorias

Bienvenida de Tech Data en el Hotel ParadisusBienvenida Aeropuerto Punta Cana

8º Encuentro de Resellers de Tech Data, 17 al 20 de octubre, Punta Cana

TEcHDATA REALiZÓ EL ENcuENTRo ANuAL DE REsELLERs 2012


Fernando Rossende y Pablo Pereira de IBM, Enrique Barbi Ical

Damián Guglielmotti de Epson, Gimena Badell de TD, Mario Méndez PCM

Marcos Paredes TD, Manuel Deluchi HP, Diego García Intec

Marcelo Bessio Multiahorro y Ariel Plabnik de Kingston

Enrique Barbi, Flavio Denicolay, Marcos Kanovich, Marcos Paredes, Germán Patt,

Martín Fernández y Marcelo Bessio

Cena de Cierre

Team de mujeres: Alejandra Pérez, María José Leiva de TD, Jessica Boerr Blusens, Natacha García, Virginia Viña de TD, Laura de AMD,

Gimena Badell y Maria Eugenia Braida de TDTiempo de beach Volley

Parte del grupo de paseoLaura de AMD y Martín Ferández de Banifox

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su trabajo, para que usted se dedique a

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sobre la venta de tecnología, la preocu-

pación por su calidad de vida y bienestar.

Las amplias líneas de productos Furukawa

son desarrolladas para redes locales, Data

Centers, Call Centers y ambientes corpo-

rativos, proveyendo conectividad para re-

des ópticas y de cobre. cuando PiEnsE

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todo nuestro formato de negocio es distribu-

ción y mayoreo, de componentes para compu-

tadoras con algo de componentes electrónicos

y producto final.

¿Qué líneas de productos manejan?

¿Por qué se asocia MA*LABS con

SuperTalent, es una marca propia?

Manejamos una amplia línea de productos,

para nombrar algunos: discos duros, ópticos,

placas madre y de video, monitores, cpus,

memorias, usb, fuentes de poder, notebooks,

networking, servidores, cases, entre otros.

SuperTalent sí es una marca propia. Es la com-

pañía de memorias, son los mismos dueños,

tienen otra división como su propia marca. En

Sudamérica nos va bastante bien, pero Super-

Talent trata de mantener un rango elevado, a

la altura de Kingston en cuestión de precios,

Abrimos la sucursal Miami en enero de

2006, con la meta de penetrar el 100 % del

mercado de Latinoamérica, usando Miami

como puerto.

Siempre hubo una base de datos y merca-

dos desde California pero era muy limitado

debido a la distancia, a la logística y al idioma.

Hoy en MA*LABS Miami somos una fuerza

de cincuenta y siete personas, con la gente

del almacén, compras, crédito, contaduría y

ventas. Cuando empezamos éramos nueve, o

sea, creció bastante rápido, en cuestión de un

año y medio ya éramos alrededor de cuarenta

y cinco personas.

A mediados del 2007 nos mudamos a esta

sucursal, donde estamos actualmente, debido

a que nuestras ventas se triplicaron. Más que

hay mercados donde hemos logrado penetrar

bastante. Es un producto muy bueno que en

Europa tiene muy buen ranking por la calidad

y la garantía que tiene de por vida.

¿De qué productos son distribuidores y

con cuáles son fuertes en América Latina?

Para Latinoamérica somos distribuidores de

Biostar, Toshiba, Microsoft, MSI, Belkin, Imicro,

DoubleSight, Planar, Hannspree, Manhattan y

SuperTalent. Con Seagate tenemos un acuerdo

de sub distribución también y SuperTalent por

supuesto.

¿Eso es toda la región o por países

puntuales?

Nosotros desde la sucursal de Miami mane-

jamos toda la región de LATAM sin incluir a

México.

¿Están vendiendo telefonía móvil o

solamente memorias para teléfonos?

Sí, solo memorias para teléfonos y cámaras

de la marca SuperTalent.

¿Cómo ves el mercado en América

Latina, puntualmente, Brasil, cómo lo ves?

¿Cómo lo notaste en lo que va del año

y qué balance o expectativas tenés para

lo que vendrá?

Brasil siempre fue un mercado muy grande,

el más grande de Sudamérica. Los estímulos

para la producción interna de parte del go-

bierno Brasilero para con los manufactureros-

fabricantes causaron una caída de las importa-

ciones de USA.

El cliente en Brasil prefiere comprar desde

adentro, donde le dan servicio, garantía y en

Hablamos con Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami quien nos cuenta sobre los comienzos de la compañía, la visión de la misma, objetivos cumplidos y futuros como una sucursal independiente de su casa matriz en California.


sido un buen mercado, de mucho volumen

y los mismos productos.

Vendemos bastante memoria, para

cámaras, teléfonos, discos duros, cpus,

notebooks y cámaras.

¿Son distribuidores directos

de motherboards? ¿Cuáles?

Para LATAM somos directos con MSI,

Biostar, ECS y Gigabyte.

¿Hay alguna marca con el que vos

te sientas más identificado o venden

todas por igual? ¿Con alguna tienen

un compromiso más fuerte?

En el mercado de Miami puede ser que

Biostar y Gigabyte son las más fuertes,

hubo épocas en que lo fue MSI.

cuanto al precio es prácticamente el mismo y no

tienen que comprar volumen, ni asumir el ries-

go de transporte. Me reuní con varios clientes

en Las Vegas (CES 2012) y en Paraguay (CDE)

y siempre el común denominador es, “se nos

está haciendo muy difícil importar, porque ya

todos están adentro” el mercado brasilero no

terminó de desarrollarse con la expectativa que

teníamos y eso afectó algo la caída de los dos

últimos años, pero es un mercado muy bueno,

financieramente tiene sus épocas. Vendíamos

más que nada memorias, cpus, discos, notebo-

oks, placas madres y algo de placas de video.

¿Cómo ha sido este año para MA*LABS

en terreno Paraguayo?

Paraguay ha sido el mercado más estable de

los últimos cuatro años, este año un poco más

flojo con respecto al anterior, pero siempre ha

¿Quisieras dejar un mensaje final para

los compradores de Uruguay y Paraguay?

MA*LABS siempre tiene y tendrá el produc-

to y el precio para el cliente. Nuestra política

siempre ha sido de entrega, o sea lo que el

cliente pida nosotros lo conseguimos y lo

entregamos. Nuestra filosofía es captación

de mercado, servicio al cliente. Somos muy

agresivos con los precios, pero la parte de

servicio y logística siempre es un tema núme-

ro uno para MA*LABS. Si hay algo que nos

caracteriza, es la excelencia y velocidad en la

entrega de producto al cliente.

¿Qué nos distingue de los demás? La base

de esta empresa son los compradores. Nues-

tros vendedores “venden” no negocian mer-

cadería. Contamos con un departamento de

compras de más de 45 personas entre Miami

y San Jose (California), ellos son los que hacen

todo el trabajo de negociación con los manu-

factureros y proveedores.

Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami



cARTRiDGE woRLD GARANTíA 100%

ALiANZA EsTRATéGicA EN coNo suR ENTRE soLuTioN box usA y Axis

¿Qué ofrecen a su red de distribuidores?

A nuestros distribuidores les ofrecemos

un producto de alta calidad, con stock per-

manente de todos los modelos y marcas del

mercado. Ofrecemos además garantía del

100% de nuestros productos, con un bajísimo

% de RMA.

¿Por qué elegir a Cartridge World

y no otra marca?

Porque somos los líderes mundiales

en nuestro rubro, porque apoyamos con

cartelería, exhibidores y otros materiales

promocionales.

¿Tienen planeado otorgar franquicias

en Uruguay?

Nuestros potenciales franquiciados son

justamente nuestros mejores distribuidores.

los Integradores de Uruguay, Paraguay y Boli-

via las herramientas necesarias para la imple-

mentación de dichas Soluciones. Contar con

una persona en Argentina hace mas fácil la

asistencia en sitio a los clientes, las distancias

son cortas lo cual acelera los tiempos de res-

puesta. A esto se le suma la distribución desde

USA desde donde los clientes hacen el PICKUP

¿Dónde y cuándo nació Cartridge World?

Cartridge World nació en Australia, hace

más de 30 años. Luego de su éxito en ese

país, decidió expandirse mediante el sistema

de franquicias a nivel mundial. Hoy cuenta con

más de 1.800 locales en más de 50 países,

convirtiéndose en la compañía líder mundial

en su rubro con presencia en USA, México,

Caribe, Chile, Argentina, Uruguay, todo

Europa, Africa, Asia y Oceanía.

¿Qué diferencias existen entre Cartridge

World y una empresa local o regional?

Cartridge World es la compañía mundial en su

rubro. En Uruguay no somos simples represen-

tantes de la marca, sino que somos franquicia-

dos. Esto implica contar con una estructura con

maquinaria y soporte técnico, cumpliendo con

los manuales que marca casa matriz en USA.

La marca numero 1 de soluciones de Video

vigilancia eligió a Solution Box Usa para el

desarrollo de los países Uruguay, Paraguay y

Bolivia.

Solution Box quien tiene una fuerte presen-

cia en Argentina con la marca utilizando el

esquema de distribución FOB Miami y el aseso-

ramiento, capacitación y diseño de proyectos

en sitio a través de su estructura de productos

ubicada en Argentina nos explica las ventajas y

el enfoque hacia la región.

Mauro Marmorato, Product Manager de

Axis y Claudio Muñoz Gerente Comercial para

Latino América y Caribe de Solution Box LLC

aseguran que a través de su conocimiento

en el mercado de video vigilancia durante los

últimos 10 años están en condiciones de dar a

Como una gran ventaja competitiva que ofre-

cemos a nuestros distribuidores frente a otras

marcas es la posibilidad de convertirse en una

franquicia de Cartridge World, teniendo la po-

sibilidad de fabricar los cartuchos y toners en

su local o importar de casa matriz directamen-

te nuestros productos. De esta forma, ganan

en rentabilidad y son licenciatarios directos de

nuestra marca.

¿Qué perspectivas tienen para

el año 2013?

Esperamos aumentar las ventas a través de

nuestro canal de distribución, logrando acuer-

dos a largo plazo con nuestros distribuidores y

consolidar la marca en todo Uruguay. Hemos

tenido excelente recepción con nuestros distri-

buidores actuales por lo que confiamos en que

podamos aumentar la red durante el 2013.

de la Mercadería con muy bajos costos de

internación en su país, costos que en muchos

casos al no tener un distribuidor local y tener

que comprar en Países limítrofes quedan fuera

de competitividad por la fuerte reglamenta-

ción de derechos de importación que cumplen

los mismos. Durante los siguientes meses el

equipo de Video Vigilancia de Solution Box

se encontrara de visita para en muchos casos

conocer y en otros ya coordinar las primeras

capacitaciones y certificaciones técnico / co-

merciales necesarias para los Integradores.

Axis por su parte puso a disposiciones los

recursos que dictan las certificaciones que

otorgan además de conocimiento una califica-

ción Gold o Silver con la cual los integradores

contaran con grandes beneficios dentro de los

cuales existe la registración de proyectos y el

acceso a descuentos extras para la compra de

productos de la marca.

Para ver el portfolio de soluciones de Axis:

www.axis.com/es/solutions/index.htm

Para ver las soluciones complementarias

del Mayorista: http://solutionboxusa.com/

El Ing. Diego Albanell, Director Regional de Cartridge World para Argentina, Paraguay y Uruguay nos cuenta sobre los inicios, beneficios y expectativas de la compañía en Uruguay.



Documents

Mayoristas & Mercado - #187 Noviembre 2012 - Latinmedia Publishing