41
MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL www.marcolombo.com.ar - [email protected] www.marcolombo.com.ar - [email protected]

MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL - [email protected]

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

MC & AsociadosMC & Asociados

CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL

www.marcolombo.com.ar - [email protected] - [email protected]

Page 2: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

© Marcelo A. Colombo© Marcelo A. ColomboVilla Constitución, ArgentinaVilla Constitución, Argentina

Noviembre 2009Noviembre 2009www.marcolombo.com.arwww.marcolombo.com.ar

ANALISISANALISISFODAFODA

MC & Asociados

Page 3: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

La La Matriz FODAMatriz FODA es una herramienta muy utilizada para el es una herramienta muy utilizada para el análisis estratégico en el ámbito empresarial. Ella parte de análisis estratégico en el ámbito empresarial. Ella parte de

la identificación de la identificación de FortalezasFortalezas, , OportunidadesOportunidades, , DebilidadesDebilidades y y AmenazasAmenazas de una organización, para de una organización, para

luego facilitar una evaluación de las interacciones luego facilitar una evaluación de las interacciones existentes entre tales factores. Como resultado final se existentes entre tales factores. Como resultado final se obtiene un diagnóstico estratégico y, a partir de este, se obtiene un diagnóstico estratégico y, a partir de este, se puede construir un conjunto de iniciativas estratégicas puede construir un conjunto de iniciativas estratégicas

posibles, que determinarán acciones futuras a desarrollar posibles, que determinarán acciones futuras a desarrollar ..

IntroducciónIntroducción

MC & Asociados

Page 4: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

El El Análisis FODAAnálisis FODA tiene múltiples aplicaciones; puede ser utilizado tiene múltiples aplicaciones; puede ser utilizado tanto a nivel corporativo como en otros; por ejemplo: unidades de tanto a nivel corporativo como en otros; por ejemplo: unidades de negocio, departamentos, divisiones o proyectos específicos. Más negocio, departamentos, divisiones o proyectos específicos. Más aún, suele ser utilizado también a nivel de persona; es decir, la aún, suele ser utilizado también a nivel de persona; es decir, la posibilidad de un individuo de hacer su propio análisis FODA posibilidad de un individuo de hacer su propio análisis FODA

dentro de un ambiente determinado, como podría ser una dentro de un ambiente determinado, como podría ser una búsqueda laboral o una posibilidad de ascenso en su trabajo.búsqueda laboral o una posibilidad de ascenso en su trabajo.

También se lo conoce como SWOT debido a la sigla en inglés También se lo conoce como SWOT debido a la sigla en inglés Strengths (fortalezas), WeaknessesStrengths (fortalezas), Weaknesses (debilidades), Opportunities (debilidades), Opportunities

(oportunidades) y Threats(oportunidades) y Threats (amenazas)(amenazas)..

IntroducciónIntroducción

MC & Asociados

Page 5: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

PERSPECTIVASPERSPECTIVASDE ANÁLISISDE ANÁLISIS

1

MC & Asociados

Page 6: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

El análisis FODA de un objeto de estudio determinado, se realiza El análisis FODA de un objeto de estudio determinado, se realiza desde dos perspectivas: desde dos perspectivas: lo internolo interno y y lo externolo externo. Las Fortalezas y . Las Fortalezas y

Debilidades corresponden a lo interno y las Oportunidades y Debilidades corresponden a lo interno y las Oportunidades y Amenazas, al ambiente que lo rodea: lo externo. Amenazas, al ambiente que lo rodea: lo externo.

Perspectivas de análisisPerspectivas de análisis

MC & Asociados

OBJETO DE ESTUDIO

Fortalezas y Debilidades

CONTEXTO

Oportunidades yAmenazas

Page 7: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

En una empresa, por ejemplo, En una empresa, por ejemplo, lo internolo interno se refiere se refiere a cuestiones cualitativas y cuantitativas a cuestiones cualitativas y cuantitativas

relacionadas con la tecnología, la comercialización, relacionadas con la tecnología, la comercialización, la situación económica y financiera, aspectos la situación económica y financiera, aspectos

organizativos y recursos humanos, entre otros. organizativos y recursos humanos, entre otros.

Lo externoLo externo tiene que ver, por un lado, con el tiene que ver, por un lado, con el macroentorno (político, económico, social, macroentorno (político, económico, social,

demográfico, etc.) y por otro, con el microentorno, demográfico, etc.) y por otro, con el microentorno, es decir, clientes, competidores, proveedores. es decir, clientes, competidores, proveedores.

Perspectivas de análisisPerspectivas de análisis

MC & Asociados

Page 8: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Perspectivas de análisisPerspectivas de análisis

MC & Asociados

EMPRESA

EJEMPLO

• Político, • Económico, • Social, • Demográfico, • Etc.

• Clientes• Proveedores• Competidores

• Tecnología,• Comercialización,• Economía y

finanzas,• Organización,• Recursos

humanos,• Etc.

ENTORNO

Page 9: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Perspectivas de análisisPerspectivas de análisis

MC & Asociados

TIPS DE AYUDA

1. En este punto es muy importante la ubicación del “observador” en el momento de definir los enunciados para los diferentes componentes del FODA, ya que esta es una posición relativa que debe encuadrarse a partir del objeto de estudio. Es decir, si está haciendo un análisis FODA de una empresa en su conjunto, el contexto (o ambiente externo) es el entorno de la misma, lo externo a la empresa. En cambio, si está realizando un análisis FODA del modelo de gestión de Recursos Humanos de esa misma empresa, lo interno es todo lo relacionado con el propio modelo de gestión (organigramas, políticas de personal, estilos de liderazgo, etc.) y lo externo, el resto de la organización, más los aspectos más significativos del ambiente externo a ella.

2. Para una mejor identificación de los factores internos y externos, resulta práctico pensarlo desde la siguiente idea: aquellos factores sobre los que el objeto de estudio tiene control directo son internos; los demás son externos.

Page 10: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

DEFINIR LOSDEFINIR LOSCOMPONENTESCOMPONENTES

2

MC & Asociados

Page 11: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

El ambiente internoEl ambiente interno

MC & Asociados

Las organizaciones, igual que las personas, siempre tienen aspectos que son destacables o “puntos fuertes” y otros en los que no destacan

tanto: “puntos débiles”.

Precisamente, cuando investigamos el interior de una organización podemos descubrir sus Fortalezas y Debilidades.

Como también ocurre con las personas, una organización puede tener determinadas fortalezas que en otra resultan debilidades.

Por ejemplo: El equipamiento y las maquinarias de producción. En una empresa pueden ser de última generación y, por lo tanto, constituir una fortaleza; mientras que en otra, tener un alto grado de obsolesencia y,

por lo tanto, resultar una debilidad.

Page 12: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

El ambiente externoEl ambiente externo

MC & Asociados

Las organizaciones, igual que las personas, constituyen un sistema que está contenido en otro sistema mayor, al que denominaremos

“entorno”.

En el entorno ocurren “hechos” y estos, a su vez, pueden convertirse en Oportunidades o en Amenazas para la organización.

Al igual que en lo referido al ambiente interno, un hecho puede resultar una amenaza para una organización, mientras que para otra constituir

una oportunidad.

Por ejemplo: La inminente instalación de un nuevo centro de salud privado en un determinado lugar, resultará una amenaza para sus

competidores; pero a la vez, será una oportunidad, por ejemplo, para quienes comercializan mobiliario para este tipo de organizaciones.

Page 13: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

La matriz FODALa matriz FODA

MC & Asociados

La matriz FODA brinda la posibilidad de realizar un análisis ordenado de Fortalezas y Debilidades

(Factores internos), y Oportunidades y Amenazas (Factores externos). A la vez, permite ver con

claridad sus posibles combinaciones para que, a partir de ello, se puedan construir estrategias que

aporten al éxito de una organización.

Page 14: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Formato de la matriz FODAFormato de la matriz FODA

MC & Asociados

FACTORES INTERNOS

FORTALEZASFORTALEZAS DEBILIDADESDEBILIDADES

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES Estrategias posiblesEstrategias posibles Estrategias posiblesEstrategias posibles

AMENAZASAMENAZAS Estrategias posiblesEstrategias posibles Estrategias posiblesEstrategias posibles

La matriz FODA queda, entonces, configurada de la siguiente manera

Page 15: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Formato de la matriz FODAFormato de la matriz FODA

MC & Asociados

FACTORES INTERNOS

FORTALEZASFORTALEZAS DEBILIDADESDEBILIDADES

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES Estrategias posiblesEstrategias posibles Estrategias posiblesEstrategias posibles

AMENAZASAMENAZAS Estrategias posiblesEstrategias posibles Estrategias posiblesEstrategias posibles

El proceso de identificación de los componentes del FODA puede

desarrollarse a través de alguna técnica como la “lluvia de ideas”.

Por supuesto, hecho en forma grupal, resulta mucho más rico en

cantidad y calidad.

La matriz FODA queda, entonces, configurada de la siguiente manera

Page 16: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Simplemente se elabora un listado con los enunciados, separados Simplemente se elabora un listado con los enunciados, separados por cada una de las perspectivas, por ejemplo:por cada una de las perspectivas, por ejemplo:

Componentes de la matríz FODAComponentes de la matríz FODA

MC & Asociados

EJEMPLO

FORTALEZAS:FORTALEZAS:

F1: La empresa cuenta con tecnología de última generación en el área de producción.F1: La empresa cuenta con tecnología de última generación en el área de producción.

F2: La mayor parte del personal demuestra verdadero compromiso con el proceso de cambio iniciado.F2: La mayor parte del personal demuestra verdadero compromiso con el proceso de cambio iniciado.

F3: …..F3: …..

DEBILIDADES:DEBILIDADES:

D1: Hay un alto índice de rotación de personal en el área de ventas.D1: Hay un alto índice de rotación de personal en el área de ventas.

D2: …..D2: …..

OPORTUNIDADES:OPORTUNIDADES:

O1: El gobierno ha lanzado un programa de apoyo económico a las empresas de nuestro segmento.O1: El gobierno ha lanzado un programa de apoyo económico a las empresas de nuestro segmento.

O2: …..O2: …..

AMENAZAS:AMENAZAS:

A1: Un competidor fuerte evalúa instalar una planta de producción en la región.A1: Un competidor fuerte evalúa instalar una planta de producción en la región.

A2: …..A2: …..

Page 17: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Componentes de la matríz FODAComponentes de la matríz FODAEJERCICIO

Prepare el listado de los componentes F, O, D y A Prepare el listado de los componentes F, O, D y A de su Proyecto, teniendo en cuenta todo lo de su Proyecto, teniendo en cuenta todo lo

explicado hasta aquí. explicado hasta aquí.

Si tiene dudas, consulte en Si tiene dudas, consulte en www.marcolombo.com.arwww.marcolombo.com.ar

MC & Asociados

Page 18: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Como producto del proceso anterior podría surgir un Como producto del proceso anterior podría surgir un gran número de enunciados. Será importante entonces, gran número de enunciados. Será importante entonces,

seleccionar aquellos que resulten verdaderamente seleccionar aquellos que resulten verdaderamente significativos para el análisis a realizar, a los fines de significativos para el análisis a realizar, a los fines de

que “que “el árbol no nos impida ver el bosqueel árbol no nos impida ver el bosque”. Por tal ”. Por tal motivo, ahora deberíamos revisar y depurar nuestros motivo, ahora deberíamos revisar y depurar nuestros

listados, para quedarnos solo con aquellos enunciados listados, para quedarnos solo con aquellos enunciados que resulten valiosos. que resulten valiosos.

Para ello utilizaremos unas matrices auxiliares que nos Para ello utilizaremos unas matrices auxiliares que nos permitirán elegir aquellos componentes que resulten permitirán elegir aquellos componentes que resulten

verdaderamente útiles.verdaderamente útiles.

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentes

MC & Asociados

Page 19: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Fortalezas que ha identificadoFortalezas que ha identificado

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentes

MC & Asociados

EVALUACIÓN DEEVALUACIÓN DE

FORTALEZASFORTALEZAS

Dificultad para sostener

ALTAALTA BAJABAJA

Beneficio o relevancia para

el éxito del proyecto

ALTOALTODefender

enérgicamente; aplicar recursos

Defender la posición cuidando los recursos

BAJOBAJO DescartarDefender solo si requiere mínimos

recursos

Page 20: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Debilidades que ha identificadoDebilidades que ha identificado

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentes

MC & Asociados

EVALUACIÓN DEEVALUACIÓN DE

DEBILIDADESDEBILIDADES

Facilidad para fortalecer o revertir

ALTAALTA BAJABAJA

Perjuicio o grado de

desventaja para el

proyecto

ALTOALTODedicar esfuerzo y

recursos necesarios

Monitorear; buscar alternativas. No

descuidar

BAJOBAJOAtender solo si distrae

mínimos recursosDescartar

Page 21: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Oportunidades que ha identificadoOportunidades que ha identificado

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentes

MC & Asociados

EVALUACIÓN DEEVALUACIÓN DE

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Probabilidad de éxito si se toma

ALTAALTA BAJABAJA

Grado de atractivo o

necesidad para el proyecto

ALTOALTOAprovechar de

inmediatoDedicar alto esfuerzo, si el riesgo es razonable

BAJOBAJODedicar esfuerzo

mínimo, solo si resulta de interés

Ignorar

Page 22: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Utilice la siguiente matríz para evaluar cada una de las Amenazas que ha identificadoAmenazas que ha identificado

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentes

MC & Asociados

EVALUACIÓN DEEVALUACIÓN DE

AMENAZASAMENAZAS

Probabilidad de ocurrencia

ALTAALTA BAJABAJA

Grado de seriedad o

impacto negativo para

el proyecto

ALTOALTODedicar máximo

esfuerzo para evitar ocurrencia

Monitorear, con margen para anticiparse en caso

de ocurrencia

BAJOBAJOSi el esfuerzo requerido

es mínimo, intentar evitar ocurrencia

Ignorar o monitorear con mínimo esfuerzo

Page 23: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Optimización del listado de componentesOptimización del listado de componentesEJERCICIO

Optimice el listado de los componentes F, O, D y A de su Proyecto, Optimice el listado de los componentes F, O, D y A de su Proyecto, evaluando cada uno con la aplicación de las matrices precedentes. evaluando cada uno con la aplicación de las matrices precedentes.

Si tiene dudas, consulte en www.marcolombo.com.arSi tiene dudas, consulte en www.marcolombo.com.ar

MC & Asociados

Una vez logrado el listado definitivo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, será necesario analizarlas a la luz de la matriz FODA, para determinar las estrategias a seguir. En

esta instancia, también podrían quedar descartados algunos enunciados por razones de prioridad, complejidad de

implementación, costo de implementación, etc.

Puede aprovechar también, en esta inastancia, nuestro MicroCurso “Análisis de prioridades”.

Page 24: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

ANALIZAR LASANALIZAR LASINTERACCIONESINTERACCIONES

3

MC & Asociados

Page 25: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

A pesar de la simplicidad de la matriz (dos filas A pesar de la simplicidad de la matriz (dos filas por dos columnas), la cantidad de enunciados que por dos columnas), la cantidad de enunciados que la compondrán, posiblemente dificulte en análisis la compondrán, posiblemente dificulte en análisis

de las interacciones en cada intersección. de las interacciones en cada intersección.

Para simplificar este análisis puede utilizarse, Para simplificar este análisis puede utilizarse, como recurso adicional, una matriz como la que como recurso adicional, una matriz como la que

se muestra a continuación… se muestra a continuación…

MC & Asociados

Page 26: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

Para analizar, por ejemplo, las interacciones posibles entre las fortalezas y las oportunidades detectadas, elabore una matriz como la

que se muestra a continuación.

FORTALEZAS

F1F1 F2F2 F3F3 F4F4 F5F5 F6F6

O1O1

O2O2

O3O3

O4O4

O5O5

O6O6

OP

OR

TU

NID

AD

ES Esta le permitirá

analizar las relaciones entre cada una de las filas con cada una de las columnas.

Page 27: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

FORTALEZAS

F1F1 F2F2 F3F3 F4F4 F5F5 F6F6

O1O1 11 11 66 33 11

O2O2 33 11

O3O3 11 33

O4O4 11

O5O5 66 11

O6O6 33 33

OP

OR

TU

NID

AD

ES

Criterio sugerido:En blanco: Relación no existe o

no interesa

1: Relación poco importante

3: Relación de importancia media

6: Relación de alto impacto

Una relación interesa cuando uno de los enunciados puede influir o se relaciona con el otro. El grado de interés en, o de aprovechamiento de esta relación, se expresa con cada valor de la tabla anterior.

Esta matríz permite realizar un análisis de las interacciones y asignar una especie de “calificación” a cada intersección.

Page 28: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

Recuerde los valores posibles: En blanco: Relación no existe o no interesa

1: Relación poco importante

3: Relación de importancia media

6: Relación de alto impacto

Supongamos que comparamos el siguiente par. Posiblemente le asignaríamos un 6:

F1: La empresa dispone de un importante capital propio para financiar ventas.

O1: Los competidores no ofrecen planes de financiación. Solo venden al contado.

EJEMPLO

Pero si el par fuera este, tal vez le asignaríamos un 3:

F1: La empresa dispone de un importante capital propio para financiar ventas.

O1: Los competidores no ofrecen planes de financiación muy atractivos (máximo 180 días).

Y si el par fuera este, seguramente le asignaríamos un 1 o nada:

F1: La empresa dispone de un importante capital propio para financiar ventas.

O1: Los bancos ofrecen excelente financiación para nuestra línea de productos.

Page 29: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

FORTALEZAS

F1F1 F2F2 F3F3 F4F4 F5F5 F6F6 Total

O1O1 11 11 66 33 11 12

O2O2 33 11 4

O3O3 11 33 4

O4O4 11 1

O5O5 66 11 7

O6O6 33 33 6

Total 14 2 7 6 3 2

OP

OR

TU

NID

AD

ES

Una vez terminado el proceso de valoración de cada intersección, se suman las filas y las columnas.

De esta manera, podrán visualizarse con facilidad, por ejemplo, las fortalezas que influyen sobre más oportunidades (F1, en este caso) o cualquier otro tipo de análisis que pueda contribuir a un mejor aprovechamiento de los recursos.

Page 30: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

Sin dudas que, más allá de este ejemplo, en que se cruzan oportunidades con fortalezas, esta técnica puede utilizarse para el

análisis de todas las interacciones:

FORTALEZASFORTALEZAS -- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

FORTALEZASFORTALEZAS -- AMENAZASAMENAZAS

DEBILIDADESDEBILIDADES -- OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

DEBILIDADESDEBILIDADES -- AMENAZASAMENAZAS

Page 31: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Análisis de las interaccionesAnálisis de las interacciones

MC & Asociados

EJERCICIO

Analice todas las interacciones de los Analice todas las interacciones de los componentes F, O, D y A de su Proyecto, teniendo componentes F, O, D y A de su Proyecto, teniendo

en cuenta todo lo explicado hasta aquí. en cuenta todo lo explicado hasta aquí.

Si tiene dudas, consulte en Si tiene dudas, consulte en www.marcolombo.com.arwww.marcolombo.com.ar

Page 32: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

DISEÑAR LAS DISEÑAR LAS ESTRATEGIASESTRATEGIAS

4

MC & Asociados

Page 33: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Existen muchas maneras de describir lo que Existen muchas maneras de describir lo que

es una estrategia.es una estrategia.

Definimos, para este caso, que una Definimos, para este caso, que una

estrategia es “estrategia es “el enunciado breve de un plan el enunciado breve de un plan

de acción a intentar, para abordar una de acción a intentar, para abordar una

situación específica y resolverla con éxitosituación específica y resolverla con éxito”.”.

¿Qué es una estrategia?¿Qué es una estrategia?

MC & Asociados

Page 34: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Diseñar las estrategiasDiseñar las estrategias

MC & Asociados

Diseñar las estrategias a partir del análisis FODA, es un Diseñar las estrategias a partir del análisis FODA, es un trabajo altamente creativo. No espere poder copiar algún trabajo altamente creativo. No espere poder copiar algún

modelo o tomar algo que ya esté hecho. Necesita modelo o tomar algo que ya esté hecho. Necesita enfocarse en todo lo analizado hasta aquí y elegir los enfocarse en todo lo analizado hasta aquí y elegir los

mejores caminos para lograr el éxito.mejores caminos para lograr el éxito.

Precisamente, por tratarse de un trabajo que requiere de Precisamente, por tratarse de un trabajo que requiere de creatividad, hecho en forma grupal resulta más rico y creatividad, hecho en forma grupal resulta más rico y

completocompleto. Por lo tanto, dé participación a otros; escuche . Por lo tanto, dé participación a otros; escuche ideas y opiniones; sea innovador; no se ate demasiado a ideas y opiniones; sea innovador; no se ate demasiado a las experiencias pasadas; piense a futuro; cuestione sus las experiencias pasadas; piense a futuro; cuestione sus

propias ideas.propias ideas.

Page 35: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Estrategias genéricas de la matriz FODAEstrategias genéricas de la matriz FODA

MC & Asociados

FACTORES INTERNOS

FORTALEZASFORTALEZAS DEBILIDADESDEBILIDADES

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Estrategia FOEstrategia FO

(Imponerse)(Imponerse)

Utilizar las fortalezas Utilizar las fortalezas para aprovechar las para aprovechar las

oportunidadesoportunidades

Estrategia DOEstrategia DO

(Desarrollarse)(Desarrollarse)

Mejorar las Mejorar las debilidades para debilidades para poder aprovechar poder aprovechar las oportunidadeslas oportunidades

AMENAZASAMENAZAS

Estrategia FAEstrategia FA

(Mantenerse)(Mantenerse)

Utilizar las fortalezas Utilizar las fortalezas para reducir o para reducir o

eliminar el impacto eliminar el impacto de las amenazasde las amenazas

Estrategia DAEstrategia DA

(Sobrevivir)(Sobrevivir)

Mejorar las Mejorar las debilidades, si se debilidades, si se justifica, y evitar o justifica, y evitar o

evadir las amenazasevadir las amenazas

Page 36: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Diseñar las estrategiasDiseñar las estrategias

MC & Asociados

Continuemos con los enunciados del último ejemplo:

F1: La empresa dispone de un importante capital propio para financiar ventas.

O1: Los competidores no ofrecen planes de financiación. Solo venden al contado.

EJEMPLO

Una estrategia posible para este caso, sería:

Diseñar y promocionar planes de financiación ajustados a las necesidades de los clientes.

Page 37: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

MC & Asociados

Otro ejemplo:

F2F2: La mayor parte del personal demuestra verdadero : La mayor parte del personal demuestra verdadero compromiso con el proceso de cambio iniciado.compromiso con el proceso de cambio iniciado.

A1A1: Un competidor fuerte evalúa instalar una planta de : Un competidor fuerte evalúa instalar una planta de producción en la región.producción en la región.

Una estrategia posible para este caso, sería:

Conformar un equipo de tiempo parcial, para que evalúe las ventajas de nuestro competidor e idee estrategias para contrarrestarlas; a la vez, que se ocupe de monitorear el estado de avance del proyecto de instalación.

Diseñar las estrategiasDiseñar las estrategiasEJEMPLO

Page 38: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

Diseñar las estrategiasDiseñar las estrategias

MC & Asociados

EJERCICIO

Defina todas las estrategias para su Proyecto, Defina todas las estrategias para su Proyecto, teniendo en cuenta todo lo explicado hasta aquí. teniendo en cuenta todo lo explicado hasta aquí.

Si tiene dudas, consulte en Si tiene dudas, consulte en www.marcolombo.com.arwww.marcolombo.com.ar

Page 39: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

MC & Asociados

En conclusiónEn conclusión

El proceso de aplicación del FODA en su conjunto, no resulta complicado desde el punto de vista del uso de las técnicas. Sin embargo, resulta tedioso, ya que requiere del análisis de

una importante cantidad de enunciados (variables) y sus interacciones. Además, aparecen a lo largo del análisis,

componentes subjetivos. Pero se trata de una herramienta de ayuda para la toma de decisiones y, en definitiva, toda

decisión tiene, en mayor o menor grado, un componente de intuición o subjetividad que no se debe descartar.

Page 40: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Esperamos que este MicroCurso haya sido útil y de su agrado.

Nos gustaría mucho recibir un comentario de su parte.

Si decide hacerlo, envíelo a [email protected]

Reciba nuestro cordial saludo.

El equipo de MC&Asociados

Page 41: MC & Asociados CONSULTORA EN RECURSOS HUMANOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL  - info@marcolombo.com.ar

MC & Asociados

www.marcolombo.com.ar

[email protected]