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MECANISMOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Santiago de Compostela, 4 de diciembre 2008. - PowerPoint PPT Presentation
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MECANISMOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
Santiago de Compostela, 4 de diciembre 2008
…desde 2006 el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) viene impulsando una iniciativa llamada “España, Technology for Life” con el objetivo de impulsar la internacionalización de los sectores con alto contenido tecnológico…
ÍNDICE
1.- INTRODUCCIÓN
2.- CÓMO SE ARTICULA EL PLANa) Promociónb) Comunicaciónc) Programas de apoyo a empresad) Financiación multilaterale) Foros de Inversiónf) Formación
3.- BALANCE DE EJECUCIÓN
4.- CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
5.- LÍNEAS DE ACTUACIÓN 2008 - 2009
• Progresivo cambio del patrón exportador español, en el que cada vez es mayor el componente tecnológico
• Deficiente imagen tecnológica de España en los mercados internacionales
• Necesidad de integrar e intensificar las actuaciones de promoción, priorizando sectores y mercados
Tras un análisis diagnóstico del sector tecnológico industrial español se llegan a las siguientes conclusiones:
1.- INTRODUCCIÓN
Cómo surge el plan
Qué pretende el plan…
• Impulso a la internacionalización de sectores tecnológicos en todas sus vertientes: exportaciones, inversiones y otras formas de cooperación empresarial.
• Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española, aprovechando los principales casos de éxito relevante y liderazgo de empresas españolas en el mercado internacional
• Incidir en aquellos sectores y mercados con mayor potencial y con mayores efectos de arrastre
1.- INTRODUCCIÓN
• Infraestructuras: carreteras, ferrocarril, puertos, aeropuertos… (equipamiento y gestión)
• Medio ambiente y energía: energías renovables, tratamiento del agua, mecanismo desarrollo limpio (Protocolo de Kioto)
• Telecomunicaciones y tecnologías de la información
• Otras tecnologías: biotecnología, aeronáutica, tecnología sanitaria, componentes de automoción y maquinaria.
1.- INTRODUCCIÓN
Principales sectores contemplados
1.- INTRODUCCIÓN
Quién participa en el plan
* Ministerios sectoriales
* Universidades
* Entidades Públicas
* Asociaciones empresariales, en representación del sector privado, que cofinancia el Plan
Existe un Comité Consultivo, encargado de la Coordinación Institucional, con participación de:
1.- INTRODUCCIÓN
Dónde se aplica el plan
• Mercados con Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM): China, Marruecos, India, Brasil, México, Rusia, Estados Unidos, Argelia, Japón, Turquía y Corea de Sur.
• Mercados multilaterales.
• Mercados que presenten oportunidades (Polonia, Indonesia, etc.)
a) Actividades de Promoción
• Jornadas Técnicas. Presentación tanto de tecnología como de los modelos de gestión que han posicionado España como líder
• Misiones comerciales directas e inversas
• Planes de Empresa (Apoyos a la implantación, Consorcios, Licitaciones Internacionales, etc.)
• Ferias y eventos internacionales
b) Actividades de Comunicación
• Creación de marca “España, technology for life”; pretende proyectar una imagen de durabilidad, sostenibilidad y calidad
• Campaña de comunicación en principales medios de los mercados objetivo e Internet
• Acuerdo de colaboración con el MIT: Separatas de Technology Review
Qué herramientas utiliza
2.- CÓMO SE ARTICULA EL PLAN
FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN
APRENDIENDO A EXPORTAR
PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y
Misiones de Inversiones, etc.)
PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓN
(PAPI)
PLAN DE DIFUSIÓN INTERNACIONAL DE LA INNOVACION EMPRESARIAL
SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL
EXPORTACIÓN REGULAR
IMPLANTACIÓN COMERCIAL
INVERSIÓN Y COOPERACIÓN
EMPR.
PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Pabellones Oficiales, Grandes exposiciones y Ferias)
PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL. PLAN SECTORIAL TECNIBERIA; misiones comerciales directas e inversas, jornadas técnicas,
etc.PROGR. INIC. PROMOCIÓN EXT. (PIPE)
Instrumentos y programas adaptados a las necesidades especificas de cada fase del proceso de internacionalización de cada sector
FAIP y ASIST principales programas de apoyo al sector de ingeniería y consultoría
Plan sectorial de ingeniería y consultoría (TECNIBERIA)
SERVICIOS DE INFORMACIÓN
PLAN IMPLANTAC. EN
EL EXTERIOR
PROGRAMAS DE CONSORCIOS
ASIST
FAIP
PLAN DE APOYO A MARCAS
c) Programa de apoyo a empresas
OBJETIVOOBJETIVO: : Fomento de la participación de empresas españolas en licitaciones Fomento de la participación de empresas españolas en licitaciones
internacionales para el diseño, construcción, equipamiento y gestión de proyectos; internacionales para el diseño, construcción, equipamiento y gestión de proyectos;
suministro de bienes de equipo a medida; proyectos llave en mano; y/o asistencias técnicas suministro de bienes de equipo a medida; proyectos llave en mano; y/o asistencias técnicas
ligadas a programas de inversión.ligadas a programas de inversión.
Compromiso de renuncia de ayuda.Compromiso de renuncia de ayuda.
IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LOS PROYECTOS APOYADOSIMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LOS PROYECTOS APOYADOS Contribuyen a mejorar la imagen país.Contribuyen a mejorar la imagen país.
Efecto de arrastre de exportaciones españolas (un solo proyecto puede tener 200 Efecto de arrastre de exportaciones españolas (un solo proyecto puede tener 200 subcontratistas)subcontratistas)
Efecto retorno de participación española en las Instituciones Financieras Efecto retorno de participación española en las Instituciones Financieras Multilaterales.Multilaterales.
Vía de implantación exterior.Vía de implantación exterior.
PROYECTOS PRIORITARIOSPROYECTOS PRIORITARIOS
Proyectos que exijan esquemas de Proyectos que exijan esquemas de “Project Finance”“Project Finance”
Licitaciones con financiación multilateralLicitaciones con financiación multilateral
Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas españolas Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas españolas buscando soluciones llave en mano.buscando soluciones llave en mano.
Licitaciones en países PIDM.Licitaciones en países PIDM.
FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP-FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP-
Datos año 2007:
Apoyo: 6,81 M Euros
Ayuda devuelta por haber resultado adjudicatarios: 1.277.718 Euros
*57 adjudicaciones en dic 08, esperando la resolución de grandes proyectos de infraestructura.
2002 2003 2004 2005 2006 2007 (*)
SOLICITUDES APROBADAS 313 310 432 472 394 384
Nº PROYECTOS ADJUDICADOS
44 54 78 84 70 57
% ADJUDICACIONES 14,1% 17,4% 18,1% 17,8% 17,77% 14.84%
EXPORTACIÓN INDUCIDA (Mill. EUR)
699,50 1,67 818,48 948,18 1.787,93 1.305,41
AYUDA DEVUELTA (EUR) - 815.5611.631.16
11.275.14
01.182.93
7 1.277.71
8
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
2002 2003 2004 2005 2006 2007 (*)
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Mill. EUR
EXPORTACIÓNESPAÑOLA
Nº PROYECTOSADJUDICADOS 39 33
FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP-FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS –FAIP-
EVOLUCIÓN 2002-2007EVOLUCIÓN 2002-2007
La tasa de recuperación de ayuda* fue del 29% en Latinoamérica, el 23% en Asia, 30% en EEUU y Canadá, alrededor del 15% en Oriente Medio, el 7% en el Norte de África. Inferior en el resto.
Tasa de recuperación del programa: 19%
*euro devuelto por cada 100 euros de apoyo
**exportación generada por cada euro apoyado
La tasa multiplicativa** del
programa es de 192
Localización geográfica de contratos adjudicados. Total 57 contratos
EEUU Y CÁNADA9%
LATINOAMERICA57%
EUROPA NO UE5%
ASIA7%
RESTO ÁFRICA4%
PAISES INCORPORADOS
A LA UE2%
ORIENTE MEDIO9%
NORTE DE ÁFRICA
7%
Localización geográfica de la exportacion española. Total 1.305 mill euros
NORTE DE ÁFRICA
155,55 Mill Euros
ORIENTE MEDIO; 301,5
PAISES INCORPORADOS A LA UE; 2 Mill Euros
RESTO ÁFRICA; 3,59 Mill Euros
ASIA; 81,556 Mill Euros
EUROPA NO UE; 1,65 Mill Euros
LATINOAMERICA; 314,645 Mill Euros
EEUU Y CÁNADA; 444,92 Mill Euros
Localización geográfica de la ayuda ICEX a proyectos adjudicadosTotal apoyo 1.277.718 euros
0,00 €
50.000,00 €
100.000,00 €
150.000,00 €
200.000,00 €
250.000,00 €
300.000,00 €
Ayuda ICEX 76.007,60 € 268.870,00 € 12.704,80 € 645.196,09 € 102.574,96 € 157.105,92 € 7.600,00 € 7.659,00 €
ASIAEEUU Y
CÁNADAEUROP A
NO UELATINOAM
ERICANORTE DE
ÁFRICAORIENTE MEDIO
P AISES INCORP ORADOS A LA
RESTO ÁFRICA
64
5.1
96
, €
BALANCE FAIP 2007BALANCE FAIP 2007
Articula actividades de promoción y difusión internacional de la capacidad española técnica y de gestión de los sectores de ingeniería, construcción y equipamiento.
• Jornadas Técnicas sobre Infraestructuras y Energía en Vietnam, Túnez, Argelia, Qatar y Dubai
• Jornadas Técnicas sobre Agua y Saneamiento en Marruecos y Argelia.
• Misiones Directas a Filipinas, EAU y Washington
• SAI-Sistema de Apoyo a la Internacionalización (base de datos de referencias españolas en proyectos internacionales y expertos individuales)
• Material de promoción sectorial
Actividades sectoriales realizadas en coordinación con otras asociaciones sectoriales de referencia; SEOPAN y SERCOBE:
• Misión Inversa Asamblea Banco Asiático de Desarrollo.
• Misión Inversa en Tecnología del Agua procedente de India, Turquía, China, Túnez, México
• Jornadas Técnicas Inversas procedentes de Centroamérica en los sectores de carreteras, puertos y aeropuertos.
Balance del Plan sectorial 2008 Ingeniería y Balance del Plan sectorial 2008 Ingeniería y Consultoría (TECNIBERIA)Consultoría (TECNIBERIA)
d) Financiación MultilateralPROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS DE DESARROLLO
SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS
FONDOS DE CONSULTORÍA
Departamentos multilaterales en Manila, Washington y Bruselas
Oportunidades de Negocio
f) Formación en tecnologíaPROGRAMA “BECARIOS TECNOLÓGICOS”Integración de becarios a la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior para el apoyo y seguimiento de acciones promocionales realizadas en mercados objetivos.
PROGRAMA PROPEXCaptación y formación de profesionales extranjeros para su incorporación a los planes de internacionalización de empresas españolas, introduciéndolos a la realidad socioeconómica de España y a su idioma.
CURSOS DE FORMACIÓN DEL CEDDET
PROMOCIÓN44 planes integrales de promoción sectorial
119 jornadas técnicas
235 participaciones en ferias
473 misiones comerciales directas e inversas
630 programas de apoyo individual a empresas
888 actividades de promoción sectorial
En más de 80 países
3.- BALANCE DE EJECUCION 2008
Actividades de promoción 2008Africa América del
NorteAmérica Central
y del SurAsia y
OceaníaOriente
MedioUnión Europea Resto
EuropaTotal
Pabellones Oficiales
Stands Informativos
7 6 4 16 6 5 3 47
Participaciones agrupadas 4 11 22 35 21 89 6 188
Misiones directas 35 9 71 64 43 21 12 255
Misiones inversas 13 11 36 36 16 26 13 151
Misiones estudio 16 2 14 20 11 4 0 67
Jornadas técnicas 14 6 43 0 16 6 7 119
Otras acciones de promoción
2 6 15 20 2 13 2 61
Total 91 51 205 191 115 164 43 888
3.- BALANCE DE EJECUCION
• Difusión de la capacidad tecnológica española en los sectores de ingeniería, construcción, equipamiento y gestión
• Difusión de los modelos de desarrollo y gestión que han posicionado a España como líder y referencia mundial. Esquemas de Participaciones Público-Privadas (PPP)
• Programas de refuerzo institucional mediante formación y asesoramiento para la capacitación de las instituciones responsables en el diseño y desarrollo de proyectos
• Jornadas técnicas sobre ferrocarril, carreteras, puertos y aeropuertos
• Misiones inversas procedentes de países con programas de inversión en marcha
Infraestructuras3.- BALANCE DE EJECUCION
Medio ambiente y energía
• Difusión de la capacidad tecnológica española en los sectores de tecnología eólica, del agua y solar.
• Apuesta desde la administración y el sector privado en I+D+i gracias a un marco regulatorio favorable a la inversión y al desarrollo sectorial
• Difusión del modelo de gestión de infraestructuras medioambientales coherentes con las políticas globales aceptadas en el Protocolo de Kyoto.
• España es el segundo país europeo de producción eólica, contando con empresas líderes en fabricación de componentes y en la gestión de parques eólicos
• En desalinización es la cuarta potencia mundial, exportando proyectos por todo el mundo
• Liderazgo internacional en energía solar térmica y fotovoltaica
3.- BALANCE DE EJECUCION
• Refuerzo de la internacionalización de los sectores y empresas con mayor contenido tecnológico, ampliación de la base exportadora y acceso a nuevos mercados.
• Participación española en ferias internacionales de referencia mundial como la feria BIO en Estados Unidos sobre biotecnología o Expo Cihac en México sobre construcción.
• Jornadas técnicas: maquinaria agrícola en México, máquina herramienta en China.
Tecnología industrialComponentes de automoción, aeronáutica, máquina herramienta, maquinaria agrícola, maquinaria para obras públicas, maquinaria para la industria alimentaria, maquinaria de envase y embalaje, biotecnología, nanotecnología y tecnología sanitaria.
3.- BALANCE DE EJECUCION
• Participaciones españolas agrupadas en las ferias internacionales de referencia mundial: CEBIT (Alemania), NAB (EEUU), Broadcastasia (Singapur), etc.
• Jornadas técnicas sobre Outsourcing en el Reino Unido y sobre Seguridad Informática en Estados Unidos.
• Misiones directas a México, Colombia, Chile, Argentina, Perú, Venezuela, Brasil, China, Rusia y Emiratos Árabes Unidos.
Telecomunicaciones y tecnologías de la información3.- BALANCE DE EJECUCION
4.- COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
La producción española en 9 idiomas, sus productos y su entorno empresarial
DIRECTORIOS DE OFERTA
40 directorios sectoriales con información sobre 3.000 empresas y más de 5.000 productos, publicados en www.spainbusiness.com, que estarán disponibles en 9 idiomas a través del portal, de eventos de promoción y de la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior
NOTAS Y FLASHES SECTORIALES
CUADERNOS SECTORIALES
4.- COMUNICACIÓN INTERNACIONAL
Los líderes arrastran…
http://www.technologyreview.com/microsites/spain/
MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY
1ª Fase (2006-2008): Eólico, Desalinización, Infraestructuras Transporte, Alta Velocidad Ferroviaria,
Biotecnología y Solar
2ª Fase (2008-2010): nuevos sectores, difusión en internet incorporando material audiovisual
Acuerdo con MIT para difusión de análisis de sectores tecnológicos
españoles con proyección internacional,
con especial incidencia en los casos de éxito más relevantes y de más imagen
10
1ª FASE CAMPAÑA (dic.2006- jun.2007)
• Mercados Principales: – Campaña Global: Medios Internacionales
(Business Week, Economist, Times, New York Times, Wall Street Journal, etc.)
– Países: Japón, EEUU, China, India, Brasil Marruecos, México, Polonia y Corea del Sur.
– 4 creatividades: Desalinización, control de tráfico, energía eólica e infraestructuras.
– 264 inserciones
• Objetivo: Líderes de opinión, empresas, instituciones públicas
• Medios: Prensa escrita
• Principales novedades:
– Ampliación a dos nuevos países: Rusia y Turquía
– Sectorialización en los distintos mercados objetivo (priorización de las inserciones por áreas de interés)
– Adaptación del diseño de creatividades a las particularidades de cada mercado
– Incorporación de nuevas creatividades: Alta Velocidad (previstas: biotecnología, tecnologías de la salud)
2ª FASE CAMPAÑA (dic.2007- jun.2008)
5.- LÍNEAS DE ACTUACIÓN 2008 - 2009
• Impulso de actividades promocionales que involucren a todos los agentes participantes en las distintas etapas del proyecto
• Lanzamiento del portal WEB “España, technology for life”, que presentará en Internet la oferta tecnológica española
• Actividades de sensibilización internas sobre la campaña “España, technology for life”;
Artículos y reportajes en prensa local
Jornadas de presentación (Cámaras de Comercio, Escuelas de Negocios, Universidades, etc.),
Organización de eventos tecnológicos
• Misiones inversas de TV de países prioritarios
• Difusión internacional de la oferta tecnológica española; Actualización de notas, flashes y cuadernos sectoriales y desarrollo de material promocional y de merchandising. Lanzamiento del portal WEB en USA www.spaintechnology.com
• Campañas de relaciones públicas en mercados específicos (Rusia, E.E.U.U)
• Incorporación de nuevos sectores de alto contenido tecnológico.
• Involucrar a pequeñas y medianas empresas proveedoras, que se benefician de los efectos de arrastre de los grandes proyectos
Muchas Gracias