REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGÒGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS CURSO: TECNOLOGÌA Y PRÀCTICA DE MERCADEO PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ MERCADEO DE FRANQUICIA Keyla Peña Joerlin Tovar
1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGGICA
EXPERIMENTAL LIBERTADOR INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS CURSO:
TECNOLOGA Y PRCTICA DE MERCADEO PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ Keyla
Pea Joerlin Tovar
2. Proviene del vocablo ingles Franchising Libre de toda
atadura Algunos autores ubican sus orgenes en la Edad Media. Desde
el siglo XVIII Alfredo Coelho
3. Siglo XVIII (cerveceros Alemanes) contrataban con las
tabernas la venta exclusiva de sus cervezas, situacin que se repiti
en Inglaterra ( XIX). Siglo XIX e inicios del siglo XX, primera
empresa de bienes de consumo (Singer Sewing Machine Company) Comenz
su franquicia al vender a Product Trade Name Franchising Encontrar
mercados permitindoles as superar las dificultades del capital y
distribucin de un producto innovador. Divide la historia de las
franquicias en cuatro olas En los aos 50 comenz el despegue en el
sector de comida rpida como MacDonalds La cuarta ola de franquicia
ofrece soluciones innovadoras incluyendo el uso de alianzas para
disminuir costos mientras generan nuevas fuentes de ingresos Tambin
las industrias y sectores donde mas se evidenciaron estmulos de esa
poca son la automovilstica: Ford, General Motors, Coca Cola, Seven
Up, avn, entre otros.
4. Se comienza a hablar de franquicia en Venezuela a finales de
los aos 70s, cuando se instala Kentucky Fried Chicken (KFC). Luego
en los aos 80s, llegan al pas las cadenas de comida rpida Burger
King (1980) y Pizza Hut (1982), quienes junto a KFC se convierten
en las empresas precursoras de las franquicias en el pas. A
principios de los aos 90s comienzan a instalarse en el pas los
primeros conceptos diferentes a la comida rpida, y asimismo,
empiezan a llegar cadenas de comida de diferentes partes del mundo:
Espaa, Italia, Alemania, Francia y Canad. Todo esto producto del
desarrollo que en esos pases haba tenido el sistema de
franquicias.
5. El mercadeo de Franquicias se define como un acuerdo
contractual mediante el cual una compaa matriz (franquiciadora) le
concede a una pequea compaa a un individuo (franquiciador) el
derecho de hacer negocios en condiciones especficas; es decir, que
un franquiciador tiene el derecho de nombre o marca registrada y le
vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia
de producto. Un derecho de franquicia es un pago anticipado de una
sola vez que los concesionarios hacen directamente a quin les
concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones. El
pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicacin,
calificacin y entrenamiento de los nuevos concesionarios.
6. Mayor cobertura territorial de una marca y desarrollo de
nuevos mercados a menor costo. Fortalecimiento y ayuda mutua (entre
el franquiciante y el franquiciado) para preservar la marca.
Disminucin del riesgo financiero del franquiciado, quien invierte
en un negocio con xito comprobado previamente por el franquiciante.
Posibilidad del franquiciante de desarrollar lneas de negocios
paralelas. Formacin y capacitacin inicial y permanente por parte
del franquiciante a favor del franquiciado. Dependencia del
franquiciado quien se ve obligado a ajustarte a las normas y
lineamientos establecidos por el contrato (el cual frecuentemente
incluye reglas establecidas unilateralmente por el franquiciante y
a su favor). Menor rentabilidad directa del franquiciado, ya que
primero se deben pagar las regalas pactadas a favor del
franquiciante. Alto costo de entrada, pues el pago inicial por
derechos, contratos y licencias de la franquicia suele ser bastante
alto.
7. Inspirndose en los modelos de franquicias, hoy en da el
marketing moderno ha desarrollado una nueva forma de llegar al
consumidor con publicidad 100% efectiva. Esta nueva forma de hacer
negocios se le conoce como Network Marketing, Redes de Mercadeo,
Marketing Multinivel.