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MERCADEO INTERNACIONAL II
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
Ejecutivo de primer o segundo nivel en grandes organizaciones públicas y privadas, acredita experticia en diferentes sectores
económicos , posee liderazgo en alta gerencia, planeación estratégica, competitividad, mercadeo nacional e internacional,
Consultoría, Sistemas de gestión de calidad, gerencia de proyectos y TIC´s.
Con gestión en diferentes países de Europa, estados Unidos y América latina en donde lideró el posicionamiento de empresas,
el lanzamiento de productos y marcas.
Docente en pre y posgrados en universidades como la del Valle, Cauca, Autónoma de Occidente, San Buenaventura,
Javeriana, Libre, entre otras.
ESTUDIOS FUNDAMENTALES:
Doctor Business Administratión (AIU), Magister en administración de negocios (ICESI – TULANE), Especialista en Mercadeo –
Negocios Internacionales (ICESI), Economista (UAO), Tecnólogo Ing. Industrial (CCEP).
FORMACION COMPLEMENTARIA:
Formación en Docencia (SENA), Auditoria de calidad y Gestión de la calidad (SENA y CNCF), Cooperación Internacional
(SENA), Cátedra CEINFI, (UAO, CONSULTEX), TIC´s (IBM). Proyectos – Marco Lógico y PMI (UAO), Consultoría (UAO).
PAISES EN DONDE HE ESTUDIADO Y LABORADO:
Colombia, Ecuador, Venezuela, Estados Unidos, Tailandia, España y México.
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
PERFIL PROFESIONAL
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
DOCENTE
HELMAN QUESADA MÉNDEZ
Teléfono: 3206917191
COLCIENCIAS http://scienti.colciencias.gov.co:8081/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_
rh=0001491619
RECONOCIMIENTO A LOS DERECHOS DE AUTOR.
Aunque la redacción que se encuentra en las diapositivas del presente trabajo es desarrollo propio, quiero advertir que han sido fundamentadas en textos y
paginas WEB que se encuentran citadas en la bibliografía y en cada diapositiva.
Los ejemplos son participaciones directas del docente en las gestiones que ha realizado en ejercicio de su trabajo y docencia.
HELMAN QUESADA MÉNDEZ.
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MERCADEO
INTERNACIONAL II
SÍNTESIS DE ESTRATEGIA DIDÁCTICA
Ámbito Clasificación Descripción
Referidas al profesor
De acuerdo con la función
De preparación de contexto o ambiente de aprendizaje; informar sobre los objetivos,métodos y sistemas de evaluación; centrar y mantener la atención; presentar lainformación; organizar los recursos; diseñar las relaciones de comunicación.
Estrategias didácticas propiamente dichas
Enseñanza directa o explícita; enseñanza recíproca (debate profesor-alumno, guía delrazonamiento) y la lección.
Estrategias expositivas El resumen, la repetición, la focalización, la clarificación y las preguntas.
Referidas al alumno
Enfoque cognitivo Resolución de problemas, auto instrucción, autogestión del aprendizaje ypensamiento en voz alta.
Secuencias de aprendizaje
Para obtener y elaborar información (plan de trabajo, técnicas de lectura y acceso atrabajo, técnicas de lectura y acceso a información y herramientas cognitivas o deaprendizaje, estrategias de escucha), ara fijar y retener información (memorizar,repetir y repasar) y para exponer o reproducir información (esquemas, presentación yconclusión)
Referidas al contenido
Por función que desempeñan
Actividades de introducción o motivación de conocimientos previos, de desarrollo, desíntesis-resumen, de consolidación, de refuerzo y recuperación y de ampliación /proacción.
Por instrumentos Esquemas conceptuales, redes semánticas o conceptuales y mapas cognitivos.
Por categorías Procedimientos inductivos, deductivos, analíticos y sintéticos.
Referidas al contexto
Modalidades Tutoría entre compañeros, grupos cooperativos, trabajo en equipo y otras estrategiascolaborativas
CategoríasActividades de regulación (seguimiento y control de la actividad) y de organización(tipos de agrupación).
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DESARROLLO DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS PARA MERCADEO INTERNACIONAL II
SESIÓNUNIDADESTEMÁTICAS
Tema o subtema (Ejes Problemicos)
1UNIDAD
TEMÁTICA Nº 1. Introducción y determinantes
de potencialidad de mercados
Presentación del curso, definición de reglas de juego, entrega del plan
1 y 2 Determinantes de potencialidad de mercados
3 y 4
UNIDADTEMÁTICA Nº 2 Inteligencia e
investigación de mercados externos
Identificación de oferta de nuestro país (Inversión, Turismo B&S)
Estadios de integración económica
- Estudio del mercado meta – tres (3) primeros pasos de la Ruta exportadora
Estas listo para exportar
Identifique la potencialidad de su producto
Conozca la demanda de su proyecto
5 PARCIAL 1
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DESARROLLO DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS PARA MERCADEO INTERNACIONAL II
SESIÓNUNIDADESTEMÁTICAS
Tema o subtema (Ejes Problemicos)
6UNIDAD TEMÁTICA Nº
3 Actividades básicas
para la planeación del mercadeo
internacional.
Gerencia estratégica
7Mapas de procesos, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de abastecimiento, Cadenas de producción y Cadenas de distribución.
8Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional de producto o servicio.
9 Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad
10 Parcial 2.
11 UNIDAD TEMÁTICA Nº 4
Conceptualizaciónaplicada al plan de
mercadeo y las estrategias de
internacionalización
Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia
12 Modalidad de exportación
13 Plan de mercadeo estratégico internacional
14Mezcla de mercadeo internacional para la comercialización de los productos y servicios
15UNIDAD TEMATICA Nº
5 Modelos de estudios
“Oportunidad de negocio en el exterior” (PROCOLOMBIA Y Cámaras de comercio)
16 FINAL
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BIBLIOGRAFIA Y COMPLEMENTARIOS
➢ William M Pride O,C Ferrell Marketing Concepts y Strategies, Mc Graw Hill
➢ Jones & George, Administración contemporánea, 6ta edición., Mc Graw Hill
➢ Logística – administración de la cadena de suministro 5ta edición - Ronald H Ballou. Mc
Graw Hill
➢ Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill
➢ http://www.inviertaencolombia.com.co/
➢ http://www.colombia.travel/es/
➢ http://www.colombiatrade.com.co/
➢ http://www.procolombia.co/ruta-exportadora
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 1 y 2.Introducción y determinantes de potencialidad de mercados
➢ El docente presenta el contenido del curso a través de estas diapositivas.➢ El reglamento estudiantil se aplica normalmente advirtiendo que la asistencia es
obligatoria.➢ La evaluación contempla la participación activa del estudiante, los trabajos en grupo, las
exposiciones de trabajos y la evaluación individual.➢ El curso es de 16 sesiones (clases) de cuatro (4) horas cada sesión.
Determinantes de potencialidad de mercados
Estudio del Mercado Meta – tres (3) primeros pasos de la Ruta Exportadora❑Estas listo para exportar?❑Identifique la potencialidad de su producto❑Conozca la demanda de su proyecto
Lectura: Como identifico mercados potenciales (PROMEXICO)Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 3.
WEB: http://www.procolombia.co/Presentación: Como identifico mercados internacionales
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CLASES NRO 1 y 2.
Determinantes de potencialidad de mercadosEstudio del Mercado Meta – tres (3) primeros pasos de la Ruta Exportadora
❑Estas listo para exportar?❑Identifique la potencialidad de su producto❑Conozca la demanda de su proyecto
Lectura: Ingresar al web site PROMEXICO
Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 3.WEB: http://www.procolombia.co/Presentación: Como identifico mercados internacionales
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASES NRO 3, 4 y 5
Inteligencia e investigación de mercados externos
Identificación de oferta de nuestro país (Inversión, Turismo B&S)
Desarrollo de integración Económica
WEB a estudiar:
http://www.inviertaencolombia.com.co/ http://www.colombia.travel/es/http://www.colombiatrade.com.co/ http://www.procolombia.co/ruta-exportadoraALIANZA PACIFICO
Presentación: Integración Económica
http://www.investpacific.org/es/descubra.php
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 6.
Evaluación nro.1. (Parcial). VALOR 30%
TEMAS A EVALUAR
•Determinantes de potencialidad de mercados
•Identificación de oferta de nuestro país (Inversión, Turismo B&S)
•Estudio del Mercado Meta – tres (3) primeros pasos de la Ruta Exportadora
❑ Estas listo para exportar?
❑ Identifique la potencialidad de su producto
❑ Conozca la demanda de su proyecto
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 7.
Actividades básicas para la planeación del mercadeo internacional.
1. Gerencia estratégica.2. Mapas de proceso, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de Abastecimiento, Cadenas
de Producción y Cadenas de Distribución.3. Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional del
producto o servicio.4. Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad.
Lecturas: Pensamiento Estratégico– Conceptos
Taller: Herramientas de diagnostico
Presentación: Planeación y gestiónCirco del Sol
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 8.
Actividades básicas para la planeación del mercadeo internacional.
1. Gerencia estratégica.
2. Mapas de proceso, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de Abastecimiento, Cadenas
de Producción y Cadenas de Distribución.
3. Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional del
producto o servicio.
4. Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad.
Lecturas: Los Clúster – Porter Los cluster – País Vasco
Cadenas productivas Logística
Presentación: Mapas, Cadenas y Clúster
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CLASE NRO 9.
Actividades básicas para la planeación del mercadeo internacional.
1. Gerencia estratégica.
2. Mapas de proceso, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de Abastecimiento, Cadenas de
Producción y Cadenas de Distribución.
3. Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional del
producto o servicio.
4. Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad.
Lecturas - Taller: Algunas métodos para diagnosticar
Administración contemporánea, 6ta edición.
Jones & George, Mc Graw Hill. Capítulos 7, 8 y 9
Presentación: Algunas métodos para diagnosticar
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 10.
Actividades básicas para la planeación del mercadeo internacional.
1. Gerencia estratégica.2. Mapas de proceso, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de Abastecimiento, Cadenas de
Producción y Cadenas de Distribución.3. Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional del
producto o servicio.4. Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad.
Lectura: Capítulos 1 y 2 LOGÍSTICA - ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DESUMINISTRO QUINTA EDICIÓN - RONALD H BALLOU.Diccionario logístico.
WEB, Coca Cola: https://www.youtube.com/watch?v=-O1O1Fo5cek
Presentación: LOGÍSTICA EMPRESARIAL
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CLASE NRO 11
Evaluación Nro. 2. (Parcial). TEMAS A EVALUAR. VALOR 30%
➢ Gerencia estratégica.
➢ Mapas de proceso, Clúster, Cadenas productivas, Cadenas de Abastecimiento, Cadenas de
Producción y Cadenas de Distribución.
➢ Diagnostico y evaluación básica empresarial para la comercialización internacional del
producto o servicio.
➢ Decisiones estratégicas de orden Logístico hacia la competitividad.
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DOCENTE
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 12 y 13
Conceptualización aplicada al plan de mercadeo y las estrategias de internacionalización
1. Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia llevados al mercadeo
internacional
2. Modalidades de exportación
Lecturas:
Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 4
y 6.
Presentación: Estrategia empresarial
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INTERNACIONAL II
DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 12 y 13
Conceptualización aplicada al plan de mercadeo y las estrategias de internacionalización
1. Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia
2. Modalidades de exportación
Lecturas: Categoría, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 4 y 6.Modalidades de exportación - DIAN
Presentación: EXPORTAFACIL Y MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 14
Conceptualización aplicada al plan de mercadeo y las estrategias de internacionalización
1. Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia 2. Modalidades de exportación3. Plan de mercadeo estratégico internacional.4. Mezcla de mercadeo internacional para la comercialización de los productos y servicios.
Guía para el trabajo final
Lecturas: Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 4 y 6.
Presentación: WEB: http://www.procolombia.co/ruta-exportadora
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INTERNACIONAL II
DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 15
Conceptualización aplicada al plan de mercadeo y las estrategias de internacionalización
1. Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia 2. Modalidades de exportación3. Plan de mercadeo estratégico internacional.4. Mezcla de mercadeo internacional para la comercialización de los productos y servicios.
Lecturas: Cateora, Gilly y Graham, Marketing International. 16 edition, Mc Graw Hill, Capitulo 4 y 6.Compilación de estrategia y factores
Presentación: WEB: http://www.procolombia.co/ruta-exportadora
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 16
Modelos de estudios
1. Oportunidades de negocio en el exterior" (PROCOLOMBIA y Cámaras de comercio)
Lecturas; http://www.procolombia.co/memorias/seminario-web-oportunidades-del-mercado-de-ropa-interior-femenina-en-alemania
WEB: http://www.procolombia.co/memorias
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DESARROLLO CURRICULAR
CLASE NRO 17
Evaluación Nro. 3. (Parcial). TEMAS A EVALUAR
1. Elementos de estrategia y Enfoques básicos de la estrategia 2. Modalidades de exportación3. Plan de mercadeo estratégico internacional.4. Mezcla de mercadeo internacional para la comercialización de los productos y servicios.5. Estrategia de Entrada
VALOR DEL TERCER PARCIAL: 40%
