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7/21/2019 Mercado Del Producto Ensayo
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UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE- RECTORADO DE POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Caractersticas del mercado del producto seleccionadoPrestone
FACILITADOR: MAURICIO VILLABONA
REALIZADO POR: KEILYN SOLORZANO
C.I.15.563.928
GRUPO 15 D
MARZO 2015
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Royalrox, S, A. fundada en Venezuela desde Septiembre de 1960,
actualmente operacon un staff de 100 personas, siendo as pionera en
el mercado con una red dedistribucin a nivel nacional consolidada
como empresa lder, y representante Exclusivode fbricas.
La empresa cuenta con un edificio propio almacenes de 7000
metros cuadrados y la flotade transporte ofreciendo mercado y
servicio a toda Venezuela a travs de 30representantes de ventas,
cada uno con un terminal contactado al computador central dela
empresa.
Hoy en da, la empresa comercializadora de la marca prestone,
aplican estudios demercados fraccionado en cientos de micro
mercados donde se encuentran grupos condiferentes estilos de vida
que buscan diversos productos en distintos canales dedistribucin y
que estn expuestos a mltiples canales de comunicacin. Es por esto
quela empresa Royalrox adopta cada vez ms el concepto de
seleccionar mercados meta.
Donde se analizan los perfiles de los segmentos del mercado,
escoge los ms relevantesy se fija como meta uno o ms de estos
segmentos para desarrollar productos yprogramas de mercadeo a la
medida de cada segmento seleccionado. El hacer mercadeode metas
significa que est avanzando hacia el micro-mercadeo donde los
programas demercadeo se disean y ejecutan para cubrir las
necesidades y deseos de gruposespecficos de clientes en una base de
mercadeo local (por rea geogrfica, por cadenade almacenes, por
almacn).
Los beneficios ms directos de una segmentacin eficiente, es que
la empresa uorganizacin est en mejor posicin para localizar y
comparar las oportunidades que elmedio le presenta. Ello le permite
una mejor posicin para realizar modificaciones yajustes a sus
productos o satisfactores, cuando el mercado as lo requiera y,
finalmente,
la empresa u organizacin puede preparar un programa de
marketing, teniendoclaramente definidas las caractersticas propias
de cada segmento especfico.
La segmentacin de mercado, es la base para la eleccin de los
mercados objetivos.Dependiendo del tipo de mercado objetivo, la
organizacin o empresa debe elegir entreuna estrategia de marketing
indiferenciada, diferenciada o concentrada para abordar demejor
forma el mercado meta o segmento
Una vez que se ha analizado los perfiles de los segmentos de
mercado, posiblemente seencontrar uno o varios segmentos de mercado
relevantes que exigirn un mayoranlisis, as como tambin segmentos
que se decidir eliminar al hacer estimativos deventas, de la
competencia y de los costos para acceder a cada segmento. Aqu
ustedhar simulaciones en el computador con diferentes mezclas de
mercadeo, para evaluarrentabilidad y ver si su empresa est en
capacidad de desarrollar y mantener unamezcla de mercadeo que
satisfaga los deseos y las necesidades del segmento especfico.
El mercado meta de la empresa Royalrox, s.a, para el suministro
del producto prestone.Tiene como objetivo atraer a un porcentaje
mayor de compradores de su mercado meta.Por ejemplo, atrayendo a
los clientes de la competencia.
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Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores
potenciales de su mercadometa. Por ejemplo, suprimiendo algunas
condiciones al momento de conceder crditos. Expandir su mercado
meta disponible. Por ejemplo, 1) Expandiendo la cobertura de
distribucin,2) Incrementando las actividades de promocin para dar a
conocer los beneficios del
producto a los consumidores que antes no se haba llegado.3)
reduciendo el precio.
Plan de Marketing
Estrategia de Precios
El refrigerante Preston Mezcla Precisa viene en presentacin de
Galn con un preciode venta al pblico deBs. 463
Estrategia de Seleccin o Segmentacin de Mercado
Se debe establecer a quin va dirigido:
Pblico potencial: Para nuestro plan se establece como pblico
potencial a todosaquellos propietarios o usuarios de vehculos.
Pblico Real: Se refiere al pblico que verdaderamente adquiere el
producto, sonlos reales compradores. Propietarios o usuarios de
vehculos mayores de 18 aos
Liderazgo total en costos
El refrigerante Preston Mezcla Precisa viene presentacin de
galn.Haciendo una comparacin con otros productos de la competencia,
posee unprecio que est por debajo del mercado, lo que le da un
valor agregado, tomandoen cuenta la calidad, beneficios y
durabilidad del mismo.
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Liderazgo total en costos En relacin a su precio est por debajo
con la competencia.
Diferenciacin del producto/ Atributos y bondades del
producto.
El Anticongelante/Refrigerante MEZCLA PRECISA, es compatible
conCUALQUIER tipo de anticongelante/refrigerante - sin importar su
color - y paraTODAS las marcas y modelos de autos y camionetas de
uso ligero. Esta frmulapatentada brinda un alto desempeo y
durabilidad, as como una proteccincuidadosamente balanceada contra
los extremos de temperatura y corrosin porxido en los metales de
todos los sistemas de enfriamiento, incluyendo elaluminio.
Enfoque o alta segmentacin / Caractersticas de los
compradores
Dirigido a todo pblico propietario de vehculo de uso ligero e
incluso los deequipo pesado con motores diesel, interesado en
mantenerlo en ptimascondiciones. Puede ser utilizado en todas las
marcas y modelos de autos ycamionetas de uso ligero.
Beneficios:
Los beneficios de la segmentacin de mercados pueden ser:
Identificar las necesidades ms especficas para los submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los
recursos empresariales de Marketing, produccin, logstica,
toma de decisiones, hacer publicidad ms efectiva y aumentar las
posibilidades decrecer rpidamente en segmentos del mercado sin
competidores.
Bs. 510, 00 Bs. 1.000, 00
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Referencias Bibliogrficas
http://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.html
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjEL
http://gesmercadeo.blogspot.com/2012/11/determinacion-de-mercados-meta.html
Philip Kotler, Fundamentos de mercadotecnia. Cuarta Edicin
http://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.htmlhttp://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.htmlhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjELhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjELhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjELhttp://gesmercadeo.blogspot.com/2012/11/determinacion-de-mercados-meta.htmlhttp://gesmercadeo.blogspot.com/2012/11/determinacion-de-mercados-meta.htmlhttp://gesmercadeo.blogspot.com/2012/11/determinacion-de-mercados-meta.htmlhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjELhttp://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml#ixzz3VLt9YjELhttp://merk2meta.blogspot.com/2007/06/mercado-meta.html
