ARTE TOB

Ú

TRABAJO DE CAMPO.

SEGMENTACION DE MERCADO

MERCADO OBJETIVO

SUELDO DEL VENDEDOR.

Subsidio de Transporte 70.500

Salario Mínimo 589.500

Salud 23.580

Pensión 23.580

Cesantías 54.978

Prima 54.978

Vacaciones 27.126

Sena 13.200

I.C.B.F 19.800

Caja de Compensación 26.400

A.R.P 3.432

SUELDO TOTAL 907.100

HIP

OTETIC

O

PRECIO DEL PRODUCTO.

Precio por unidad 23.000

Precio por docena 276.000

Rentabilidad 276.000 x 20% = 55.200 (Para la empresa)

?

VENTAS REQUERIDAS.

907.100 / 55.200 = 16,43 (16) ( Se deben vender 16 docenas al mes para cumplir con

el salario de cada vendedor)

16 / 25 = 2 ( La meta de cada empleado

es vender 2 docenas diarias)

FUERZA DE VENTA • 25DIAS LABORALES

• 8HS DIARIAS LABORALES

• 1600 ALMACENES• SE VISITARAN 4

VECES AL MES

60MINX8HS=480MIN480MIN/20MIN=24

24X25=600

1600/600=3VENDEDORES3X4=12

24VISITAS AL DIA PARA CADA VENDEDOR

600VISITAS AL MES 3 VENDEDORES PARA

CUBRIR 534 ALMACENES C/U

SE REQUIEREN 12 VENDEDORES PARA CUBRIR 1600 ALMACENES CON 4 VISITAS CADA MES

TIPO DE CLIENTES A, B, C

TIPO A

800 ALMACENES INDICAN EL 50%

TIPO B

500 ALMACENES 30%

TIPO C300 ALMACENES 20%

RUTA

Laura Daniela Marín Monedero

Luisa Fernanda MarínCassandra Lloreda

Yilian Yiseth MorenoJosé Danilo López