Mercado potencial
Mercado potencial Desde el punto de vista del marketing, el
mercado est formado por todos los consumidores o compradores
actuales y potenciales de un determinado producto. El tamao de un
mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relacin con
el nmero de compradores que deberan existir para una determinada
oferta.El concepto de mercado es muy amplio, se refiere a cualquier
lugar o medio a travs del cual se realiza el intercambio econmico,
es decir, en el que se interrelacionan compradores y vendedores. El
mercado puede tener como soporte: un lugar especfico,
intermediarios, telfono, publicaciones, nuevas tecnologas, etctera.
En el mercado se ponen en contacto los compradores y los vendedores
para coordinar sus actividades a travs, principalmente, del sistema
de precios. Adems el mercado cumple una funcin de asignacin de los
recursos econmicos.
Competencia la competencia es una situacin patrimonial en la
cual los agentes econmicos tienen la libertad de ofrecer bienes y
servicios aptos en el mercado, y de elegir a quin compran o
adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se traduce por
una situacin en la cual, para un bien determinado, existen una
pluralidad de ofertantes y una pluralidad de demandantes.Productos
Los mercados de productos abarcan los bienes y servicios que
compran y venden los consumidores y las empresas, tales como
productos de alimentacin de los supermercados, material de oficina
para oficinas pblicas o piezas de repuesto para talleres de
automviles. Un buen funcionamiento de los mercados de productos
implica que los consumidores de la UE se benefician de unos precios
ms bajos y de unas mayores posibilidades de eleccin de bienes y
servicios.Sustituidos Los bienes sustitutos son bienes que compiten
en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos
cuando satisfacen la misma necesidad.
Con el avance tecnolgico el sustituto se va posicionando sobre
el otro hasta sacar al producto original del mercado.Ejemplo Al
analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro
producto se debe tener en cuenta los riesgos que presentan en se
segmento los dems sustitutos.
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o
potenciales del producto. Estos limitan los precios y utilidades
esperadas que se pueden obtener en un segmento. La empresa tiene
que observar muy de cerca las tendencias de los precios en los
sustitutos. Si la tecnologa avanza o la competencia aumenta en
estas industrias sustitutas, es probable que los precios y
utilidades disminuyan en el mercadoComplementarios Los bienes
complementarios son aquellos que estn vinculados a otro bien,
normalmente porque su uso est estrechamente relacionado. Un coche
no puede usarse sin gasolina, ni un termo o una estufa sin
electricidad, una impresora sin tinta o una videoconsola sin
videojuegos. Es por eso que las ventas de unos dependen mucho del
precio de los otros, y a la inversa.Sustitutivos Esto es algo que
vemos habitualmente en nuestro da a da, y que inconscientemente
tenemos en cuenta a la hora de tomar nuestras decisiones, como
buenos seres racionales que somos. De entre varios bienes que
cubren necesidades similares, optaremos por aquel que mejor las
cubre en relacin a su precio. Eso quiere decir que una variacin en
el precio de un bien afectar a las ventas de sus sustitutivos, y
viceversa.Beneficios De Un Producto los beneficios definen la
diferencia que tiene nuestro producto versus el producto de la
competencia y los motivadores definen en que van a ayudar las
caractersticas y beneficios de estos productos a cada uno de los
clientes en particular. Decir en que le va ayudar el producto a un
cliente determinado y nico es mostrar el motivador real de la
compra, es decir, aquel beneficio especfico que por si solo har que
el cliente compre el producto. Se llega al extremo que el cliente
compra productos por beneficios distintos para los cuales el
producto ha sido creado
