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tercer parcial
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PRECIO DE VENTA
Identificación de Precios en el Mercado.
En Puerto Escondido existen algunos paquetes que ofrecen hospedaje + clases de surf, y
otros que también incluyen clases de español, a continuación se presentan:
1. Puerto Escondido Surf House & Surf School (PuertoSurf)
PAQUETE 1 – BÁSICO
6 Noches de hospedaje
5 días de clases de surf (2 hrs cada día)
Una tabla propia para practicar después
de las clases de surf
Transporte a las playas durante el curso
Equipo completo de surf
$ 3,800.00 MXN Sencilla /
$ 3,500.00 MXN Habitación doble p.p.
(Cuarto 1 y 2)
$ 4,100.00 MXN Sencilla /
$ 3,800.00 MXN Habitación doble p.p.
(Cuarto 3 y 4)
$ 5,300.00 MXN Sencilla /
$ 4,400.00 MXN Habitación doble p.p.
$ 3,800.00 MXN Triple p.p. /
$ 3,500.00 MXN Cuádruple p.p.
(Cuarto 5)
PAQUETE 2 – SURF PARA AMIGOS
A partir de 3 personas
Paquete Basico +
Excursión de Surf todo el día + Sesión de Fotos Go-Pro
$ 4,600.00 MXN Sencilla / $ 4,300.00 MXN Habitacion doble p.p. (Cuarto 1 y 2)
$ 4,900.00 MXN Sencilla / $ 4,600.00 MXN Habitacion doble p.p. (Cuarto 3 y 4)
$ 6,100.00 MXN Sencilla / $ 5,200.00 MXN Habitacion doble p.p. / $ 4,600.00 MXN Triple p.p. /
$ 4,300.00 MXN Cuadruple p.p. (Cuarto 5)
2. Puerto Escondido Surf Lessons (PuertoSurfLessons)
Paquete de Surf de 5 clases:
$1,850 Pesos Mexicano por 5 días de dos horas por persona
Cada clase incluye:
-transportación – del hotel a la playa y de regreso (cargos extras aplican para transportación fuera
de Puerto)
-longboard
-licra
3. PACKAGE 3 : SPANISH (Intensive course) + ACCOMMODATION + Surf (OasisLenguageSchool)
390 dls Cost for 1 week Spanish lessons—Intensive course (3 hours of private tuition) - 5 days a week. Accommodation—Private apartment (kitchen, bathroom, bedroom, small sitting area or terrace, Wi-Fi internet, near the school and Carrizalillo beach) 4 surf lessons per week, lesson can be taken any day of the week, included weekends
410 dls Cost for 1 week Spanish lessons—Intensive course (3 hours of private tuition) - 5 days a week. Accommodation– Homestay with Mexican families Private bedroom in a family house, with 2 meals included. Usually private bathroom as well. Most houses have independet access for students and separate key of the house. 4 surf lessons per week, lesson can be taken any day of the week, included weekends.
Comparativo vs. Competidores
El producto que se construyó es muy completo ya que se ofrece hospedaje, 5 días de surf
por dos horas con la opción de quedarse con el equipo durante todo el día si así lo desean.
Igual podrán adquirir tablas para patinar y hacer paddleboard y algo extra que las demás
no tienen es el tour a las lagunas de Manialtepec.
Comparado con los paquetes que se presentan en la parte superior, el primer paquete
solo incluye el hospedaje y clases por dos horas con un costo de $3,800 p.p,
El segundo paquete son solo las clases de surf y transportación con un costo de $1,850
p.p y el tercer paquete es bastante completo pero dirigido a personas que quieran
aprender español, incluye hospedaje en una casa, clases de español y de surf por un costo
de $7,050 por persona, una semana.
Nuestro producto “Pack Surf Zicatela” podría considerarse como una de las opciones más
atractivas. En realidad todos ofrecen lo que son las clases de surf, pero en nuestro caso
contamos con los mejores coaches. No obstante, también existen diferencias
fundamentales ya que, por ejemplo, nuestro producto es el único que ofrece el tour a la
Laguna de Manialtepec, en donde se puede observar un fenómeno único en esta zona, “la
blioluminiscencia”
Opciones de Tarifas
Como ya se vio anteriormente los meses en que se pretende vender este paquete es de
Agosto a Noviembre con el propósito de hacer crecer la demanda ya que son los meses en
los que menos turistas hay en Puerto Escondido.
Con base en los costos y gastos que se tienen por la creación del paquete “Pack Surf
Zicatela” se llegó al siguiente precio para dos personas $16,800
Se presenta a continuación la tabla de ingresos, costos variables, costos fijos y la utilidad.
Esto pensando en que el primer mes se venderá 32 paquetes y cada mes aumentar un 8%
la demanda.
Se observa que con esta tarifa, que no es muy dispara con respecto a los paquetes con los
que nos comparamos, se tiene una muy buena utilidad: $490,029.86
Tarifas Especiales por Volumen
Se podrán manejar tarifas especiales, se bajará el precio de venta de nuestro producto pero
seguiremos con buenas ganancias.
Se venderán 60 paquetes en el mes a una misma empresa, repartidos 15 paquetes cada semana.
Se ofrece una tarifa de $9,000 por paquete para dos personas.
Ingresos. 60 paquetes de 9,000= 540,000 en el mes
Gastos fijos. son $27,333.34
Gastos variables.
60* $232.4 (habitación)= $13,940.40
60* $120 (instructores) = $7,200
Total de Gastos =
$65,273.74
Utilidad= $474,726.26
60*$280 (tour)= $16,800
Si se ve la comparación con la ganancia del primer mes vendiendo solo 32 paquetes es casi igual a
la de vender por volumen a un menor precio.
Tarifa Líder del Mercado
Para mantener el “Pack Surf Zicatela” como líder en el mercado se tiene estimado una tarifa de
$8,000 en donde se seguirán generando ganancias, a continuación se muestra las tablas con las
estimaciones de venta.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio Base
Los costos fijos mensuales son de $27,333.34 tomando que se venden 32 paquetes
mensuales el costo por paquete es de $854.17, a esto se le suma el costo de habitación, la
cual nos dan una tarifa de $232.4 doble, más $120 de dos instructores de surf y $280 del
tour a la laguna.
Esto da un total de $1,486.6 por paquete
Margen de Ganancia
De acuerdo a la tarifa que se puso de $16,800.
16800-1486.6= 15313.4
16800-100%
15313.4-X
Se tendrá un margen de ganancia de
91.15%
Venta Mínima
Se deberán vender mínimo 2 paquetes al mes para no generar pérdidas, como lo muestra
la siguiente imagen:
Porque si solo se vende 1 paquete pasará lo siguiente:
Venta Media
La venta media será de 15 paquetes, con lo que será posible pagar todos los costos y
generará un buen porcentaje de ganancias.
Venta Óptima
La venta óptima es la planteada en un principio, poder vender 32 paquetes en el primer mes
de $16,800
Esta generará una utilidad de $490,029.86 en el primer mes.
PRONÓSTICO DE VENTAS
Ingreso Proyectado
En la siguiente imagen se muestran los ingresos proyectados para el primer año con la
misma tarifa de $16,800 y con un aumento en la demanda mensual del 8%
Importe Total Gastos de Promoción
Concepto Monto
Videos (2) $24,000 anual
Material promocional (playeras, stikers, pulseras) $8,000 mensual
Se realizarán dos videos anualmente para actualizar nuestra promoción y que no se vea
obsoleta, igualmentes se mandará a fabricar playeras, stickers y pulseras para que la gente nos
recuerde siempre y nos tenga presentes para próximas visitas y recomendaciones.
Esto nos dará un total anual de $120,000
Importe Total Gastos de Publicidad
Concepto Monto
Anuncio en revista nacional de surfing $1250 mensual
Trípticos y volantes $5,000 anuales
Página de internet $2000 anuales
La publicidad es esencial para la venta de un producto, sobre todo nuevo.
Se comprará un anuncio en la revista con mayor audiencia a nivel nacional de surfing, y
cuesta $15,000 al año. Los trípticos y volantes se pagará $5,000 y de la página web, para
mantenerla actualizada pagaremos $2,000 anuales, lo cual da un total de $22,000
Presupuesto Total de MKT
Se presenta a continuación el presupuesto de marketing tomando en cuenta la cantidad
total y lo que se ha ido utilizando al mes, suponiendo que han transcurrido hasta ahora 4
meses del año (enero, febrero, marzo y abril)