Mercados de nivel multiple1 ver2

Mercados de nivel multiple

Objetivo: mostrarle lo que ES y lo que NO ES el mercado a nivel

múltiple.

Francisco Martínez Torres 2

contenido

Introducción al MNM

Capitulo II como armar un equipo ( el poder de multiplicarse)

Capitulo III ¿por qué falla un vendedor? El servicio al cliente

Capitulo IV cuatro cosas que usted tiene que hacer.

Introducción al MNM

definiciones


Tres métodos básicos de mercado

Ventas al detalle: Comercial Mexicana, Soriana, Aurrera.

Ventas directas: Seguros la Comercial, Seguros Bancomer, Enciclopedia Britanica, Zapaterías 3 hermanos,

Mercados a nivel múltiple: Niken, Herbalife, Omnutrition, Amway. Fuller, Avon.


Vender Vs Compartir

En sistema MNM usted no “vende” en el sentido tradicional de la palabra, tal como lo entienden las más de las personas.

Muchos definen vender como, el hablar a desconocidos para tratar de que compren (venderles) algo que ni usan ni quieren.

Compartir es vender solo a su círculo de influencias


Vender Vs. Compartir Productor consumidor Varios intermediarios

Compaq Ingramdicom Aurrera Usted

Productor Distribuidor Clientes

HERBALIFE Distribuidor

Independiente Circulo


Inversiones Al estar en el negocio por si mismo, usted

comprará el producto al por mayor, lo que significa que puede y debe usar los productos para su consumo.

La mercadotecnia y publicidad se hace a través de sus distribuidores.

Esto permite a su empresa reducir costos e invertir en el producto y mejorarlo.

Se oferta el producto de más alta calidad.

Al recomendar un producto de alta calidad usted esta reemplazando la vieja marca con algo que usted ha descubierto ser mejor.


Patrocinar

En ventas directas patrocinar no es reclutar.

En MNM patrocinar es enseñar

Cundo patrocina a una persona se compromete a cumplir con ella.

Es responsabilidad del patrocinador enseñar todo lo relativo al negocio.

Patrocinar es crear su propia organización.

Capitulo 2

Dos por dos son cuatro






La única diferencia es que cada distribuidor trabaje con 3 personas más.

Y usted con 5 en línea descendente.

Usted necesita buscar a esas tres personas seriamente comprometidas con la misión de su negocio


De pronto alguien pregunta: ¿no tiene alguien que vender el producto?

En cualquier tipo de organización de MNM si usted tiene 780 personas usando el producto, usted tendrá un tremendo volumen de ventas. ( y no hemos incluido a aquellos que no son serios trabajadores en la organización, sino solo compradores del producto)


Ademas

Si todos tienen 2, 3, 4, o 5 amigos... Digamos que todos tienen a 10 clientes entre sus amistades, familiares y conocidos lo que significaría 7800 clientes añada los 780 distribuidores serian 8580 clientes.

Pero recuerde usted esta trabajando solamente con 5 personas serias


Experiencias de equipo

Desde el Pentágono, el ejercito, las grandes corporaciones hasta los expertos en psicología social saben que no se puede trabajar eficazmente con equipos de más de 5 personas.

Siga la experiencia de los expertos solo trabaje con 5 en línea directa y enséñeles lo mismo.

Capitulo 3

¿Porqué falla un vendedor?


Por que...

Por que no conocen la DIFERENCIA entre dos métodos distintos de ventas.

El MNM es un método y VENTAS DIRECTAS el otro método

En MNM se requiere que el participante deseé APRENDER a ENSEÑAR y PATROCINAR

Estiman que nadie puede hacer este negocio SIN VENDER algo en el sentido tradicional de “vender”


Otros errores ...

Las personas piensan (especialmente los vendedores) que patrocinar a alguien es duplicar su esfuerzo, suena lógico pero NO ES VERDAD.

usted


Duplicar el esfuerzo es...

Enseñar

Como enseñar

A patrocinar

Pero si Juan no aprende como enseñar a María a patrocinar, entonces fracasará

Usted

Juan

Maria

Bertha


Entonces María podrá enseñar a Bertha

Ahora está a 3 DE PROFUNDIDAD en la organización

Si usted se marcha, este grupo continuará.

Usted

Juan

María

Bertha


El caso Carlitos

Sale a vender

Luego sale a “patrocinar”

Si es bueno patrocinará 3 a 4 a la semana.

La gente se va tan rápido como está siendo añadida.


El caso Carlitos... Que fue lo que hizo mal

Salió y patrocino a 130 personas

Hizo que cada una patrocinara a 5 más

130 X 5 = 650

650 + 130 = 780

carlitos


¿Que creen ustedes que puedan hacer más rápido. Patrocinar a 5 personas que sean serias y ENSEÑARLES a éstas COMO ENSEÑAR o...

Usted pregunta ¿qué les enseño? La respuesta es: usted les enseñará a ellos lo que esta viendo en estas presentaciones.


Después de patrocinar a alguien es más importante ir con él y ayudarlo a patrocinar a otros, que ir afuera y tratar de patrocinar a otro para ti mismo. Ésta es la lección más importante.

Capitulo IV

Las cuatro cosas que usted tendrá que hacer.


Primera cosa

Empezar: seleccione la empresa o los productos que trabajará

Determine su plan de acción (muéstrelo)


Segunda cosa

Llene el tanque y cargue aceite ( compre los productos para su consumo personal)

La consecuencia de utilizar sus productos es que usted quedará entusiasmado con él mismo.


Tercera cosa

Pase de NEUTRAL a PRIMERA

Estar en primera velocidad en 5 ocasiones

Con 5 personas serias

R

1

2

3

4

5


Pase de PRIMERA a SEGUNDA

Pasar de primera a segunda en 25 ocasiones

Con 5 personas serias que hayan reclutado a 5 más

R

1

2

3

4

5


Pase de SEGUNDA a TERCERA

Cuando usted tiene distribuidores de tercer nivel esta en tercera velocidad.

Con 125 más

R

1

2

3

4

5


Pase de TERCERA a CUARTA

Cuando sus primeras líneas cojan tercera velocidad usted estará en cuarta.

Usted solo ha ayudado a la gente que patrocinó a llevar a su gente a tercera.

R

1

2

3

4

5


Pase de CUARTA a QUINTA

Cuando sus primeras líneas cojan cuarta velocidad usted estará en quinta.

Usted solo ha ayudado a la gente que patrocinó a llevar a su gente a tercera.

R

1

2

3

4

5


Cuarta cosa

Compartir la oportunidad del negocio

Compartir la información.

Compartir los beneficios.

Conseguirles los productos hasta que ellos puedan por si mismos.

Compartir la idea “en ningún momento hemos mencionado que tiene que salir a vender”


En suma


nota

Note que si usted no hace el numero 3 (llegar a alta velocidad) pero hizo un montón del numero 4( compartir) , usted nunca podrá salir del camino. (eso es lo que hacen los vendedores profesionales.

DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender EMPIEZE A BUSCAR gente que quiera ganar dinero extra.

El patrocinador le ayudará con sus primeros 5 patrocinados, esto es una relación de ayuda.


Puntualice a sus distribuidores que les llevará 5 a 10 horas a la semana de su tiempo de sobra. El 20% de su camino (programa de acción) es cuando conoce y comprende los 10 capítulos. Cuando haya llegado a ¾ del camino será capaz de ENSEÑARLAS. Cuando esté cerca del tope estará listo para ENSEÑAR a su gente COMO ENSEÑAR

Gracias por su atención

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