MERCADOS INTERNACIONALES · 2018. 10. 24. · 5 CODIGO: PO-PRE-102-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016 UTEPSA – Guía MAAP III. Datos Generales ASIGNATURA: MERCADOS INTERNACIONALES

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CODIGO: PO-PRE-102-1 - VER: 3 - VIGENTE: 19-05-2016

UTEPSA – Guía MAAP

MERCADOS INTERNACIONALES

Edición: 1 Año: 2017

Modalidad Presencial

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Misión de UTEPSA:

“Lograr que cada estudiante desarrolle una

experiencia académica de calidad, excelencia, con

valores, responsabilidad social, innovación,

competitividad, y habilidades emprendedoras

durante su formación integral para satisfacer las

demandas de un mercado globalizado.”

Esto se sintetiza en:

“Educar para emprender y servir”

Visión de UTEPSA: “Ser una universidad referente y reconocida por su calidad académica, investigación y compromiso con la comunidad, en la formación de profesionales íntegros, emprendedores e innovadores, según parámetros y normativas nacionales e internacionales”.”


Perfil Profesional: “El licenciado en Comercio Internacional es un profesional altamente competente que gestiona de forma íntegra una organización exportadora e importadora con un enfoque estratégico y a la vez operativo; cuenta con una visión global, alto espíritu emprendedor, sentido ético, actitud proactiva y profundo conocimiento de la globalización y su impacto. Es capaz de contribuir desde su lugar de trabajo en la internacionalización, expansión y desarrollo de la empresa”.

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¿Qué es la Guía MAAP?

Es un documento que marca los objetivos de cada asignatura y que a través de actividades y otros

contenidos, orienta los esfuerzos del estudiante para garantizar un exitoso desempeño y el máximo

aprovechamiento.

Esta herramienta, otorga independencia en el aprendizaje mediante trabajos, lecturas, casos, y otras

actividades que son monitoreadas por el profesor permitiendo a los participantes de la clase desarrollar

diferentes competencias.

I. Recordatorios y Recomendaciones

A su servicio Aunque las normas generales están claramente

establecidas, si a usted se le presenta una situación

particular o si tiene algún problema en el aula, o en

otra instancia de la Universidad, el Gabinete

Psicopedagógico y su Jefatura de Carrera, están para

ayudarlo.

Asistencia y puntualidad

Su asistencia es importante en TODAS las clases.

Por si surgiera un caso de fuerza mayor, en el

Reglamento de la Universidad se contemplan tres

faltas por módulo (Art. 13 Inc. b y c del

Reglamento Estudiantil UPTESA). Si usted

sobrepasa esta cantidad de faltas REPROBARÁ LA

ASIGNATURA.

Se considera “asistencia” estar al inicio, durante y

al final de la clase. Si llega más de 10 minutos

tarde o si se retira de la clase antes de que esta

termine, no se considera que haya asistido a

clases. Tenga especial cuidado con la asistencia y

la puntualidad los días de evaluación.

Comportamiento en clases

Los estudiantes y los docentes, bajo ninguna

circunstancia comen o beben dentro

el aula y tampoco organizan festejos

u otro tipo de agasajos en estos espacios,

para este fin está el Patio de Comidas.

Toda la comunidad estudiantil, debe respetar los

espacios identificados para fumadores.

También se debe evitar la desconcentración o

interrupciones molestas por el uso indebido de

equipos electrónicos como teléfonos y tablets.

Cualquier falta de respeto a los compañeros, al

docente, al personal de apoyo o al personal

administrativo, será sancionada de acuerdo al

Reglamento de la Universidad.


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II. Orientaciones para el aprendizaje

La Guía MAAP, contiene diferentes actividades de aprendizaje que han sido clasificadas y marcadas con

algunos símbolos.

La tabla a continuación, le permitirá comprender y familiarizarse con cada una de estas actividades:

Símbolo Actividad Descripción

Preguntas A través de cuestionarios, se repasan las bases teóricas generales para una mejor comprensión de los temas.

Prácticos y/o Laboratorios

Los prácticos permiten una experiencia activa; a través, de la puesta en práctica de lo aprendido las cuales, según la carrera, pueden desarrollarse en laboratorios.

Casos de Estudio y ABP

Son planteamientos de situaciones reales, en los que se aplica los conocimientos adquiridos de manera analítica y propositiva.

Investigación Las actividades de investigación, generan nuevos conocimientos y aportes a lo aprendido.

Innovación y/o Emprendimiento

A través de esta actividad, se agrega una novedad a lo aprendido, con el fin de desarrollar habilidades emprendedoras.

Aplicación

Al final de cada unidad y después de haber concluido con todas las actividades, se debe indicar, cómo los nuevos conocimientos se pueden aplicar y utilizar a la vida profesional y a las actividades cotidianas.

Ética Responsabilidad

Social Formación

Internacional Idioma Ingles

Serán actividades transversales que pueden ser definidas en cualquiera de las anteriores actividades.


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III. Datos Generales

ASIGNATURA: MERCADOS INTERNACIONALES

SIGLA: CIN-360

PRERREQUISITO: CIN-350 COMERCIO INTERNACIONAL III

CIN-320 LOGÍSTICA INTERNACIONAL

APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL:

Esta asignatura, permite a los estudiantes conocer una perspectiva internacional de la

investigación de mercados ampliando el ámbito de estudio a mercados exteriores y

centrándose en las diferencias que ello conlleva en las distintas fases del proceso de

investigación. También se busca interrelacionar las diferentes disciplinas, como

la geografía económica, comercial, humana, de producción; con un análisis del proceso

de globalización que plantea oportunidades y amenazas y la tendencia de los Bloques

Comerciales que también propone mejorar las condiciones de los países. A partir de

la Geografía Regional y los procesos de integración al que están inmersos los países, se

desglosa las economías de los mismos, así como sus mercados para finalizar en identificar

el acceso a los mismo;

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA:

Al finalizar la asignatura el estudiante estará en condiciones de:

Diseñar un perfil de mercado para productos bolivianos, utilizando herramientas de

investigación de mercados y analizando los factores principales del consumo

internacional de productos.

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ESTRUCTURA TEMÁTICA

Unidad 1: Geografía Comercial

1.1. Geografía Económica

1.2. Geografía Comercial

1.3. Geografía de los Principales mercados y sectores Económicos por

continentes.

1.4. Rutas marítimas en la antigüedad.

1.5. Rutas marítimas en la actualidad.

1.6. Rutas aéreas.

1.7. Principales puertos y aeropuertos de carga en el mundo.

Unidad 2: Globalización Económica

2.1 Definición de Globalización Económica.

2.2 Dimensiones de la Globalización.

2.3 Globalización de Mercados y de Producción.

2.4 Críticas a la Globalización.

2.5 Desafíos ante la Globalización

Unidad 3: Bloque Comerciales por continentes

3.1 Acuerdos Comerciales de Europa.

3.2 Acuerdos Comerciales en Asia.

3.3 Acuerdos Comerciales en América.

3.4 Acuerdos Comerciales en África.

Unidad 4: Investigación de Mercados Internacionales

4.1 Definición de Investigación de Mercados Internacionales.

4.2 Proceso de Investigación de Mercados Internacionales.

4.3 Las fuentes de Investigación de Mercados Internacionales.

4.4 Las Variables para una Investigación de Mercados Internacionales.

4.5 Las Herramientas de Investigación de Mercados Internacionales.

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4.6 Selección del Mercado Internacional

4.6.1 Ratios de Comparación.

4.6.2 Ratios de Eliminación.

BIBLIOGRAFÍA

BÁSICA

Lerma Kirchner, Alejandro y Márquez Castro Enrique (2010). España. Comercio

y Marketing Internacional. 4ª Edición. México. Editorial Cengage Learning

Editores S.A. de V.C.

Hill, Charles (2011). Negocios Internacionales. 8ª Edición. España. Mac-Graw

Hill.

Daniel, John; Radebaugh, Lee H., y Sullivan, Daniel P., (2010). Negocios

Internacionales 12º edición. México Pearson.

COMPLEMENTARIA

Lee Kim, H. S. (2009). Marketing Internacional. México: Cengage Learning.

Trespalacios, J., Vásquez, R. y Belllo, L. (2005). Investigación de Mercados.

España: Thomson Editores.

Cateora, P., & Graham, J. (2007). Marketing Internacional. México: MCGraw-

Hill.

Se sugiere visitar las siguientes páginas:

(REDALYC y LATINDEX- revistas iberoamericanas)

o http://www.redalyc.org

o http://www.latindex.org

(COURSERA y KHAN ACADEMY- Cursos Gratuitos-MOOC)

o http://www.coursera.org

o http://khanacademy.org

http://www.redalyc.org/



http://www.latindex.org/

http://www.coursera.org/

http://khanacademy.org/

http://khanacademy.org/

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(BIBLIOTECA DEL MINISTERIO DE EDUCACION BOLIVIA- Acceder desde la

biblioteca de la Universidad)

o http://www.utepsa.edu/v2

IV. Sistema de Evaluación

A continuación, se presenta el sistema de evaluación sugerido para la asignatura:

NÚM. TIPO DE

EVALUACIÓN UNIDADES A EVALUAR PUNTOS SOBRE 100

1 PRUEBA PARCIAL Unidades 1 a 3 15

2 PRUEBA PARCIAL Unidades 4 a 5 15

3 TRABAJOS PRÁCTICOS (CASOS-EJERCICIOS)

Todas las actividades de aprendizaje

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4 EVALUACIÓN FINAL Todos los temas de forma

integral 50

Descripción de las características generales de las evaluaciones:

PRUEBA PARCIAL 1

La evaluación tiene como objetivo medir los conocimientos adquirido por el estudiantes de las Unidades 1 y 2.

PRUEBA PARCIAL 2

La evaluación tiene como objetivo medir los conocimientos adquirido por el estudiantes de las Unidades 3 y 4.

TRABAJOS PRÁCTICOS

Esta evaluación corresponde a las actividades de aprendizaje que los estudiantes realizarán durante la materia, ya sea en forma individual o grupal.

EVALUACIÓN FINAL

El trabajo tiene como objetivo la aplicación de todos los contenidos aprendidos en clases. Se realizará en grupos de alumnos no mayores a 4 estudiantes.

Entrega del Trabajo: El trabajo debe ser avanzado durante el desarrollo de la materia. Se valorará la estructura, el contenido, la redacción y ortografía. De los 50 puntos de la casilla Examen Final: 30 corresponden al avance, contenido y entrega del informe escrito y 20 a la defensa del mismo.

Defensa del trabajo: Los grupos defenderán sus trabajos en las clases 19 y 20 del módulo. Los alumnos podrán decidir el orden de exposición de cada uno de sus integrantes, pero el docente podrá hacer preguntas de verificación a cada uno de los miembros del grupo.

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V. Guía para el Trabajo Final

INSTRUCCIONES

Para completar el ciclo de aprendizaje se debe realizar una investigación para aplicar lo

avanzado en la materia a la práctica de un producto boliviano con potencial exportador.

OBJETIVOS DEL TRABAJO FINAL:

Diseñar un Perfil de Mercado Internacional para un producto boliviano con potencial

exportador.

ESTRUCTURA DEL TRABAJO FINAL:

CARÁTULA

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN

Descripción del Producto. Proceso de Fabricación. Lugares en Bolivia donde se

producen. Beneficios y utilidades del producto. Partida arancelaria.

II. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL PARA EL PRODUCTO SELECCIONADO

Exportaciones de Bolivia del producto. Exportaciones mundiales del Producto.

Importaciones mundiales del producto.

III. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL

Análisis de las principales variables de 10 países. Ratio de Comparación. Ratio de

Eliminación.

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IV. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO SELESCCIONADO

Política. Económica. Geográfica. Demográfica. Social. Cultural, etc.

V. CONCLUSIONES

Conclusión general sobre las actividades de investigación que se han analizado.

VI. RECOMENDACIONES

Propuestas para aplicar la investigación en una empresa relacionada al sector.

ANEXOS

Cualquier tabla, gráfico, foto o elemento que no sea texto y que se refiera en el

cuerpo del trabajo.

VI. Objetivos y Actividades de cada Unidad

Unidad 1 Geografía Comercial

Objetivos de aprendizaje:

Aprender definiciones relacionadas con la geografía.

Comprender la importancia de la Geografía en el Comercio Internacional

Conocer las características económicas de los Continentes.

Conocer las Rutas Comerciales

Preguntas

1. ¿Qué es la Geografía?

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2. ¿Qué comprende la Geografía Comercial?

3. Explique en qué consiste la Geografía del Transporte.

4. ¿Por qué es importante la Geografía de la Población?

5. Explique los sectores económicos de las economías de los países.

6. Explique las características económicas, geográficas y sociales del continente de

América.

7. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Asia.

8. Explique las características económicas, geográficas y sociales de África.

9. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Europa.

10. Explique las características económicas, geográficas y sociales de Oceanía.

11. Explique las características de un País Industrializado

12. Explique las características de un País Emergente.

Practico:

1. Por su alta demanda la empresa maderera La Fuente S.A. está realizando estudios

de mercados en Norte América y Asia, para ello se lo ha contratado a Usted como

consultor experto en Comercio Internacional para ayudarlo a determinar en un

futuro como acceder a estos exigentes mercados internacionales.

a) Para ello como primer paso debe ubicar dentro de Norte América y Asia

los mercados de Canadá (Quebec) y Estados Unidos (Miami), Japón y

Turquía para exportar a esos países; como también a que puertos y las

rutas le recomendaría llegar en estos países. (utilice los mapas)

b) Como segundo paso usted debe asesorarlo a que entienda las principales

características de llegar a estos mercados. Debe justificar este

asesoramiento.

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Caso de Estudio

El impacto de la geografía en los negocios internacionales

Pareciera que los negocios internacionales aún se comportan bajo un patrón similar al

que siglos atrás había sido detectado por algunos cuántos visionarios y aventureros que

hicieron historia en nuestro mundo: Los antiguos fenicios estableciendo los mercados

árabes más antiguos de la humanidad en donde el intercambio no sólo de productos sino

de costumbres, hábitos, tecnología existente en esos años e innovaciones eran ofrecidos

en plazas bien definidas como el mercado de Trípoli, por ejemplo, que aún existe en

nuestros días; o los viajes de Marco Polo que llegaron hasta la legendaria China, uniendo

http://blogs.cnnexpansion.com/soy-competitivo/2010/09/09/el-impacto-de-la-geografia-en-los-negocios-internacionales/

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el mundo occidental europeo con el medio

y lejano oriente; el cambio del antiguo

paradigma al asumir que la Tierra no era

plana, lo cual incitó a Cristóbal Colón a

buscar a las Indias por la ruta hacia

occidente, habiéndose encontrado en su

camino a América, o bien los viajes realizados por Henry Hudson, Vasco da Gama, James

Cook, entre otros tantos, que no sólo mejoraron la concepción del mundo actual sino que

además abrieron nuevas oportunidades de negocio.

Hablar ahora de la soñadora experiencia de dar la vuelta al mundo en 80 días que bien

expusiera Julio Verne en su obra es en nuestro tiempo alcanzable en menos de 80 hrs vía

aérea. La tecnología ha hecho su parte para agilizar el transporte.

La geografía es, por ende, un elemento que determina a los negocios internacionales, y

con ello, las relaciones económicas entre las naciones. Cziankota, en su libro Negocios

Internacionales, presenta cinco grandes características que abarcan los elementos claves

a influenciar los negocios: ubicación, plaza, interacción, movimiento y región.

La ubicación da, por el simple hecho de posicionar o no un negocio en un punto

determinado, una ventaja o desventaja. Los bienes raíces, por ejemplo, dependen en

buena medida de la ubicación en donde se encuentren, agregando o retirándoles valor.

Lo mismo sucede con los países, pues al estar ubicados geográficamente en determinados

lugares, ofrecen o no características que pueden ser favorables para el comercio, o bien,

pueden ser puntos estratégicos por la zona en donde se hallan.

La plaza, por su parte, está conformada por el terreno, sus características hidrológicas, el

clima, la población, etc. Estas características pueden orientar las actividades económicas

a desarrollar en determinados lugares. No será lo mismo producir vino en Chile, por

ejemplo, que, en el Amazonas, o bien, el abrir un negocio de alta tecnología en Silicon

Valley que, en Guerrero Negro, México, debido a la disposición de los recursos humanos

altamente capacitados.

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La interacción se refiere más bien al aprovechamiento de las oportunidades presentes en

diferentes sitos bajo la acción de la mano del hombre. Muchas experiencias al respecto

han sido muy positivas, como bien podría ser la construcción de diques y sistemas de

drenaje realizados por los holandeses para ganarle tierra al mar, aunque otros bien

pudieron haber sido devastadores para la naturaleza, como los tantos ejemplos que

presenciamos a diario.

El movimiento se refiere a la transportación de personas y bienes, así como a la

comunicación de información e ideas entre diferentes lugares. Los puertos parecen ser

un buen ejemplo para esta característica. Los centros de transportación pueden hacer

que un lugar en particular se desarrolle con mayor éxito, como bien fue el caso de Nueva

York, por ejemplo. Vale la pena señalar que la conectividad en nuestros días ya no

necesariamente se realiza bajo infraestructura como lo son las carreteras o la

comunicación entre puntos por medio de los ríos o mares, sino que actualmente muchos

mercados, como lo son los de dinero y valores, se comunican por sistemas de cómputo,

como bien lo hace Londres, Tokio, Frankfurt y Nueva York, por ejemplo.

Finalmente, el tema de regiones, parece estar creciendo cada vez más en nuestros días,

al considerar diversas plazas relacionadas entre sí, proporcionando así formas alternativas

de organizar grupos de manera más significativa.

Los negocios internacionales encuentran mayores oportunidades de crecimiento y

desarrollo si se tienen presentes las características anteriores.

En un mundo globalizado y altamente competitivo, la geografía aún juega un papel

preponderante y digno de ser atendido.1

Preguntas del caso:

1. ¿Cómo aprovechar la geografía de nuestro país para la creación y/o impulso de

negocios?

1 Artículo de CNN Expansión. Soy Competitivo del Dr. Carlos Barber, que actualmente es el Director Institucional de la División de Negocios de la UVM. Experto en temas de competitividad, planes de negocios, sostenibilidad y planeación estratégica. Ha publicado más de 400 artículos, 250 casos empresariales, así como 7 libros. Cuenta con gran experiencia en lo referente a consultoría y análisis de modelos de negocios. Director Académico del Queen Hellen´s School, A.C., Catedrático de la UAMS, ULSA y Provider de la ONU, OIT.

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2. Mencione 5 elementos que pudieran ser estratégicos para nuestro país en función

a su posición geográfica.

3. ¿Qué productos pueden posicionarse en el top ten del consumidor y que sean

producidos en Bolivia? (Identificar al menos 4 productos).

4. ¿Cómo lograr un mayor éxito comercial de la región en la que Usted vive?

5. Identifique y explique las ramas de la geografía que hace mención el caso.

Aplicación de lo aprendido

Unidad 2 Globalización Económica


Analizar las oportunidades y amenazadas de la Globalización

Identificar las dimensiones de la Globalización

Analizar la situación de Bolivia en el proceso de Globalización

Preguntas

1. ¿Cuáles son las dimensiones de la Globalización?

2. ¿Cuáles son los problemas en la Globalización?

3. ¿Cuáles son los temas de debate en la Globalización?

4. ¿Cuáles son los Desafíos de la Globalización?

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5. Explique la Globalización de Mercados con ejemplos.

6. Explique la globalización de la Producción con ejemplos

7. ¿Cómo afecta la Globalización a los países en vías de desarrollo?

Practico:

1. Identificar los efectos de la Globalización, en todas sus dimensiones, en Bolivia.

2. Enumere las ventajas y desventajas de la Globalización en Bolivia.

Caso de Estudio

Hojas blancas para escribir (de un niño africano)

Contribuido por: Marco A. Gutiérrez Guerrero

Autor: Fidencio Escamilla Cervantes

Escribo estas líneas a todos los hombres de todos los pueblos. Ojalá las lean y tengan

presente que existen los negros, que somos humanos, igual que los blancos... ¡Sí! de carne

y hueso; aunque somos niños que difícilmente al día comemos.

Somos africanos y escribo esta carta con miles de esfuerzos, desde un campo inhóspito

que fue bombardeado con saña y desprecio; rodeados de yanquis y rusos con miradas de

odio y de fuego, prestos al ataque.

Escribo estas líneas y no sé si lleguen a donde pretendo, pues una paloma la lleva en sus

patas y a través del vuelo, si es que no la matan, llegará al cielo y leerán la carta que habla

del drama de este niño negro.

Hojas blancas que con ansia escribe este niño negro, recordando siempre lo que dicen

aquellos gobiernos sobre promesas de Paz, Justicia y alimentos para aquellos que habitan

los crueles desiertos.

Esta carta la hago con el último esfuerzo, como único sobreviviente de mil niños que fueron

muriendo a causa de epidemias, de hambres y de sufrimientos, causados por seres que se

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dicen ser hermanos nuestros y que dejan sus vidas regadas en la arena de un hostil

desierto... que sellan sus bocas con cactus como único alimento.

Por eso escribo en esas hojas blancas y aunque yo sea negro, también siento hambre que

agota mi mente y pudre mi cuerpo; también siento envidia de todos los niños que gozan

de afectos, sin temor a las bombas que llevan la muerte bailando por dentro.

Esta carta es para tí, niño de este planeta, de raza universal y una conciencia recta. En

hojas blancas escrita con tinta negra como una última petición antes que muera.

Tú que miras al mundo sumido en horribles contiendas y que a través de la televisión te

señalan lugares y fechas; tal vez tú puedas salvarnos de esta estúpida guerra, y evitar la

muerte de toda la raza negra.

Esta carta es para tí, no importa el idioma en que está hecha. El niño es universal

amparado por una bandera, así sea de Asia, de Europa o de la misma América.

Yo sé que leerás con interés estas cansadas letras. Y al hacerlo, de alguna forma exigirás

una respuesta; pedirás a los hombres que aún tienen sus conciencias rectas una

explicación al drama que los pueblos de África enfrentan, sumidos en la más terrible

hambruna de este cansado planeta.

Lo leerás en voz alta y en mil idiomas para que te entiendan. La llevarás hasta el mismo

lugar de las contiendas, ahí, donde el enemigo común siempre es la raza negra en lugar

de comida, le dan a probar la bayoneta.

Leerás esta carta ante los Gobiernos y ante las milicias, pidiendo que, en lugar de balas,

nos lances semillas, para que germinen, en lugar de odios, bastante comida, y la raza

negra se salve y prolongue su vida. En hojas blancas, para que resalten más las letras

negras; y una paloma símbolo de paz universal en el planeta, sellada con lágrimas

amargas, producto del hambre que nos cuelga y que no ha habido hasta hoy, quien pueda

contenerla.

PREGUNTAS PARA RESOLVER Y DE DISCUSIÓN

1. ¿Qué diferencias percibes entre tu forma de vida y la que se deja ver en la carta

del niño africano?

2. De la carta leída, ¿qué es lo que más te ha impactado?

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3. ¿Con que ideas o conceptos definirías tú la vida del niño africano? Enuméralos del

más simple al más complejo para ti.

4. ¿Los problemas sociales y políticos en países de África son Globales?

5. Identifique que efectos de la Globalización, según sus dimensiones se dan en

África.


Unidad 3 Bloques comerciales por Continentes


Identificar las tendencias actuales de los mercados latinoamericanos y explicar la

importancia de los tratados comerciales para los países involucrados.

Conocer los pasos de la unificación comercial y la unificación monetaria, y

determinar las ventajas de la Integración Europea.

Conocer los acuerdos y avances comerciales de los países asiáticos.

Analizar la integración por medio del comercio en África.

Preguntas

1. Señalar las ventajas y desventajas de los diferentes acuerdos comerciales vigentes

en Latinoamérica.

2. Analice la participación de México en el acuerdo TLC-Norte /NAFTA

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3. Analice la situación de la integración económica y monetaria de la Unión Europea

por la crisis de Grecia y la salida del Reino Unido del Bloque europeo.

4. Analice el interés común de los acuerdos suscritos en por los países africanos.

5. Analice el Consejo de Cooperación para los Estados Árabes del Golfo.

6. Explique la Asociación Latinoamericana de Integración.

7. Explique la Alianza del Pacífico.

8. Explique la Comunidad Africana Oriental.

9. Explique la Unión Aduanera de África Austral.

10. Explique los acuerdos suscritos en los países e islas de Oceanía.

Practico:

1. Realice un cuadro comparativo, indicando los Acuerdos Comerciales por continente y el

grado de integración económica en la que actualmente se encuentran

Acuerdo Comercial Continente

Nivel/Grado de Integración

Económica

Comunidad Andina - CAN:

Bolivia, Colombia, Ecuador y

Perú

América Unión Aduanera

… … …


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Unidad 4 Investigación de Mercados Internacionales


Explicar la importancia de los mercados internacionales

Aprender las técnicas de investigación de mercados internacionales.

Realizar una investigación de mercados para productos bolivianos

Preguntas

1. Explique la importancia de Mercados Internacionales.

2. ¿Qué es una Inteligencia Competitiva y como ayuda al Acceso de Mercados

Internacionales?

3. ¿Qué es la Investigación de Mercados Internacionales?

4. ¿Cuáles son las características de la Investigación de Mercados

Internacionales?

5. ¿Por qué se realizan una Investigación de Mercados Internacionales?

6. Explique cuáles son los pasos para planificar una Investigación de Mercados

Internacionales.

7. Después de seleccionar el Mercado Objetivo. ¿Cómo identifica el tamaño de

mercado?

8. ¿Cómo se determina la posición arancelaria de los productos en el país

extranjero?

9. ¿Cómo recolectar datos específicos del producto que se quiere exportar?

10. ¿Cuáles son las otras variables que se deben tener en cuenta del país

extranjero?

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11. ¿Cómo le ayuda a usted, utilizar las páginas de Trade Map, Macmap,

Producmap? Justifique cada una de ellas.

12. ¿Qué información puede obtener de la página de la ALADI?

13. Explique la información y datos que puede obtener de la página de la OMC.

14. ¿Qué tipo de información da la página de la CIA, para realizar un Perfil de

Mercados Internacionales?

15. Explique la información y datos que se pueden obtener de la página del

Exporhephdesk.

16. ¿Cómo le ayuda a usted, las páginas del INE y del IBCE?

Caso de Estudio:

Un negocio agrio pero lucroso

De acuerdo con investigaciones, el Limón procede de Asia, posiblemente de la región

oeste de la India. Asimismo, se cuenta con documentos que describen su uso desde los

inicios de la medicina occidental, ya que en Grecia era considerado limpiador de la sangre,

remedio contra enfermedades respiratorias y antitóxico.

La producción del Limón se encuentra en los Valles y el Oriente de Bolivia; generalmente

en escala reducida y producida por pequeños productores campesinos. Las zonas

importantes de producción son: la Cuenca del Río Caine (Cochabamba-Potosí), la Cuenca

del Río Pilcomayo (Chuquisaca-Potosí), Río Chico (Chuquisaca), Bermejo (Tarija), Provincia

Ichilo, el Carmen y La Guardia-El Torno (Santa Cruz).

También se puede observar la producción de Limón en las zonas tropicales de los Yungas

de La Paz y del Chapare cochabambino.

Cualidades

El Limón es de gran valor nutricional debido a que es muy rico en vitamina C y en menor

cantidad: A, E, y grupo B. También es rico en minerales como ser el potasio, magnesio,

calcio y fósforo, y también de cobre, zinc, hierro y manganeso.

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A este cítrico se le han venido

atribuyendo notables propiedades

curativas: beneficioso para la

circulación (reducción presión

arterial) ayuda a la digestión,

blanqueador, astringente, y por su alto contenido en vitamina

C ayuda a prevenir resfriados y a fortalecer nuestro sistema inmunológico. Además,

estudios recientes han demostrado que es buen protector en la prevención de algunos

tipos de cáncer. Reduce niveles de colesterol, astringente, antiviral y antibacteriano.

Eficaz en dietas de adelgazamiento. Es estimulante para las funciones del páncreas y del

hígado.

Uso

El Limón se puede usar en una gran variedad de cosas. Sin embargo, es frecuentemente

utilizado en la cocina, ya que su sabor y cualidades son ideales en infinidad de recetas. En

pastelería se aprecia el delicioso contraste que genera mezclado con azúcar, por lo que

no es extraño encontrarlo en gelatinas, mousses o pasteles. Las medias rodajas de Limón

dan belleza, perfume y sabor a las carnes o pescados horneados. Mayonesas, aderezos,

refrescos y la rica sangría logran su punto perfecto gracias a su jugo.

La cáscara es muy utilizada en la industria para la producción de papel y cartón, ya que la

cáscara sirve como buen sustituto a la madera de los árboles. También sirve de colorante

ecológico para autos. El zumo del Limón sirve como aromático, que se puede conseguir

en productos de limpieza e inciensos.

Exportación de Limón

La exportación de Limón se realiza según la siguiente partida arancelaria NANDINA:

0805.50.10.00 Limones (Citrus limón y Citrus limonum).

En la gestión 2017 Bolivia exportó más de 219.000 dólares americanos con un volumen

aproximado de 500.000 kg. de Limón, y según datos preliminares de la gestión 2018, las

ventas ascienden a más de 42.500 dólares americanos con un volumen de 100.520 kg.

siendo su principal mercado destino los Países Bajos.

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Perspectivas de mercado

La producción del Limón genera un importante ingreso económico para el pequeño

productor boliviano según un estudio del Centro de Investigación y Promoción del

Campesinado (CIPCA), en la Cuenca del Río Caine, la producción de Limón es la fuente de

ingreso económico más importante.

La producción estimada es de 3,9 toneladas promedio por familia, lo que significa un

aporte de aproximadamente 3.900 Bs. al ingreso familiar anual, generando un flujo

monetario continuo durante el año.

Dentro de los cítricos, el Limón ocupa el segundo lugar en importancia tanto por su

consumo fresco como por su uso industrial. En cuanto al destino de exportación a nivel

mundial en los últimos años se dirige a mercados como: Japón, Francia e Inglaterra debido

a que los precios en estos países se mantienen más estables y altos durante el año, por lo

que el nivel de calidad del Limón se exige más alto. El mercado europeo es una

oportunidad para el desarrollo y diversificación de las exportaciones de Limón. En tanto,

el mercado asiático tiene un buen potencial, Japón ocupa el séptimo lugar en términos de

importación a nivel mundial.

Cuestiones del Caso:

1. Señale los factores que debe considerar para la exportación de limón a un

mercado internacional nuevo.

2. Realice la investigación de mercados internacionales para identificar un nuevo

mercado para el limón.

3. Una vez seleccionado el país, explique las rutas y puertos a utilizar para su

exportación. (Mapa)

4. Para acceder al país seleccionado describa los requisitos y documentos que debe

presentar para el limón.

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VII. Aplicabilidad de la Guía

La presente Guía MAAP se desarrolló en función del (los) documento(s):

Detalle Programa(s) Analítico(s)

CIN-360 Mercados Internacionales 22P1E1

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