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Mercados Internacionales

Mercados Internacionales - UNIDMercados Internacionales 1 La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos

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La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades, tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países y sus intercambios comerciales.

Sesión No. 6:

Negociación con socios comerciales

Objetivo: identificar la importancia de los socios comerciales en los mercados.

Contextualización

¿Por qué es importante que saber la importancia de las relaciones

comerciales en la globalización?

Recordemos que la forma de hacer negocios

cambia dependiendo del lugar en que lo

realicemos, pues las normas y estatutos se

aplican de forma diferente en los continentes,

esto con la finalidad de regular de mejor

manera la economía y la realización de los

productos, además de los elementos que se

pueden encontrar en determinados lugares,

pues no siempre los elementos son

procedentes del mismo lugar, sino que necesitan de ser exportados o importados

para la finalización y de desarrollo de productos.

En esta sesión describiremos las herramientas que utilizan los países para

negociar dichos acuerdos o tratados de cooperación comercial.

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Introducción al Tema

¿Qué es un tratado y que es un acuerdo?

Tratado, acuerdo, protocolo y convenio tienen el mismo significado en el lenguaje

del comercio internacional.

Iniciaremos definiendo cada uno, para que posteriormente puedas comprender de

una mejor manera como es que se dan estos de una manera multilateral entre los

países.

TRATADO

Del latín “tratctus”, un tratado es el cierre o la finalización de una negociación o disputa, tras haberse debatido y alcanzado un acuerdo.

ACUERDO

Es un convenio entre dos o más partes o una resolución premeditada de una o más personas. Puede decirse que un acuerdo es el fruto de una negociación.

PROTOCOLO

Serie de reglas que deben seguirse.

CONVENIO

Se conoce como convenio al contrato, convención o acuerdo que se desarrolla en función de un asunto específico.

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ACUERDO MULTILATERAL

Explicación

6.1 Acuerdos multilaterales

se define como aquel acuerdo vinculante entre

varias partes, normalmente se consideran tres o

más en relación a los términos de una circunstancia

en específico. Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o

morales, sin embargo, comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen

entre los países y los tratados que se aplican para el ingreso y egreso de

mercancía de los mismos.

Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de ventanas de

oportunidad pues son parte de la globalización y permiten que se consideren

varios elementos de comercialización que se estipulan en el acuerdo inicial por

los comerciantes e intermediarios que lo declararon.

Requisitos

Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir con los

siguientes requisitos:

a) Capacidad de las partes contratantes: el Estado debe demostrar su

plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado tiene

plena capacidad de implicarse por medio de un tratado.

b) Mutuo consentimiento: los Estados deberán manifestar su clara

voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o

aprobación.

La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el abastecimiento de la demanda que se ha producido.

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c) Causa lícita y posible: es primordial que exista, por que otorga la

validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a alguna

norma de derecho internacional.

Clasificación

Los tratados o acuerdos se clasifican de la siguiente manera:

a) Bilaterales: son los tratados o acuerdos

internacionales resueltos entre dos partes.

b) Multilaterales: son los

acuerdos internacionales que se pactan entre tres

o más partes.

6.2 Normalización

Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el concepto

de normalización.

Norma

Según la definición de la ISO, la norma es el “documento establecido por consenso

y aprobado por un organismo reconocido, que provee, para el uso común y

repetido, reglas, lineamientos o características de algún proceso o su resultado,

con el fin de lograr un óptimo grado de orden en un contexto determinado.

Definición

El propósito de la normalización es vigilar la calidad, seguridad y eficiencia de los

productos y servicios apropiados para la comercialización nacional e internacional,

Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas, industriales y científicas.

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esto solamente si se cumple con los medios ya establecidos, la certificación

necesaria y los registros correctos para entrar al mercado.

Los elementos encargados de la normalización, son:

ISO: Organización internacional para la

estandarización

IEC: International Electrotechnical Commission

IEEE: Institute of Electrical and Electronics

Engineers

ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones

IATA: International Air Transport Association

6.3 Tasas de protección comercial

La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas para proteger

sus productos e industria y para regular los flujos de comercio, estos instrumentos

son conocidos como tasas de protección comercial.

También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos para proteger

un sector productivo o industrial de la competencia comercial extranjera.

Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.

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Arancel

Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un bien extranjero que

cruza su frontera nacional, con la intención de proteger su producción nacional.

Tipos de arancel

Existen diferentes tipos de aranceles: arancel ad valorem, arancel

específico y arancel compuesto.

Tipos de tasa

En cuanto a las tasas de protección comercial, existen dos

maneras:

Algunos países utilizan también subsidios a las exportaciones, subsidios

cambiarios, subsidios tributarios, subsidios derivados de los regímenes

aduaneros.

AD VALOREM

Es un gravamen que se especifica clara y legalmente como un porcentaje fijo al valor del bien importado o exportado.

ARANCEL ESPECÍFICO

Es el impuesto concreto legalmente que se expresa por una cantidad fija de dinero por unidad física de mercancía exportada o importada.

ARANCEL COMPUESTO

Es el impuesto que combina el arancel ad valorem y el arancel específico.

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS

Las más utilizadas son las cuotas o contingentes; son restricciones que los Estados establecen y aplican a la importación de ciertos productos extranjeros para proteger la industria nacional.

RESTRICCIONES VOLUNTARIAS

En ésta un país importador utiliza los impuestos a las importaciones para inducir a países extranjeros a recortar sus exportaciones.

COMPRAS ESTATALES

Son utilizadas por los gobiernos para ayudar a la producción nacional, evitando realizar importaciones de ciertos bienes, aunque los bienes nacionales sean más caros que los bienes importados.

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DUMPING

SUBVENCION O SUBSIDIO

6.4 Prácticas desleales de comercio

Definición

Las prácticas desleales de comercio

internacional se dan cuando las

importaciones se llevan a cabo bajo un

sistema de discriminación de precios o

cuando desde su país de origen hayan

sido objetos de subsidios o

subvenciones.

Éstas causan daño a una rama específica de la producción nacional de un país,

trayendo consigo grandes problemas para los productores de los medios y

servicios pues al suceder esto puede haber una discriminación por parte de los

consumidores,

Tipos

Consiste en la exportación de mercancías en condiciones de

discriminación de precios, es decir se venden a un precio

menor a su valor real o normal en el mercado.

Se da cuando el gobierno otorga una contribución financiera

a un particular o industria y le proporciona el beneficio de

incrementar artificialmente la ventaja competitiva de sus

exportadores nacionales.

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Conclusión

Las negociaciones implican reformas a leyes y reglamentos a nivel Estado

y de organismos internacionales, para que de esta manera queden

debidamente asentados todos los objetivos y requerimientos de dichas

negociaciones y tratados.

Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país para que se obtenga

el mayor beneficio posible de ellos

y además se impongan las

debidas cláusulas para la

protección de cada Estado.

Cuando las prácticas desleales

son extremas, se crean litigios

contra empresas, dejando en

problemas legales a quien se le acusa y si es todo falso también los

acusadores tendrán que rendir cuentas de lo que sucedió, pues antes de

acusar por litigio es vital consultar las patentes, tiempo de caducidad de las

mismas y los alcances que tiene dentro y fuera del país.

Cuando existe una competencia extrema entre las empresas, muchas

veces las que van perdiendo dinero por causa de otras se dedican también

a vender lo que las grandes comercian, expandiendo su catálogo de

productos y aumentando la competencia, pues, por ejemplo; no importa si

dos empresas se dedican a vender tecnología, sin embargo la empresa uno

comercializa medios de almacenamiento masivo (USB), y la empresa dos

se dedica a los televisores, por lo que cuando se ve la ganancia se mejoran

los productos disponibles dentro de la empresa.

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Para aprender más

Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del

comercio. Recuperado de:

http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´

PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf

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Actividad de Aprendizaje

Instrucciones:

¿Qué vas a hacer?

Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora

tendrás que realizar una actividad en donde tendrás que realizar lo siguiente:

Investiga algún tratado o convenio que haya sido muy benéfico para varios

países y por qué.

Por medio de esta actividad entenderás y podrás tener una visión más clara de lo que

vimos en la clase con respecto al tema negociación con socios comerciales.

Material: Como material inicial de consulta puedes usar la lectura de la sesión, además

de aquellas publicaciones especializadas, libros, artículos, materiales universitarios y

productos que sean pertinentes.

¿Cuál es la forma de entrega?

Entrega individual máximo dos cuartillas (Arial 12). Guarda tu archivo en Word y súbelo

a la plataforma.

¿Cómo serás evaluado?

En esta actividad se tomará en cuenta lo siguiente:

Criterios Valor

Referencias bibliográficas completas y pertinentes. 5 pts.

Ortografía y redacción 10 pts.

Reporte de investigación 70 pts.

Pertinencia y relevancia 15 pts.

Total 100 puntos

Importante: No olvides utilizar el estándar APA para referir todas tus fuentes de

información incluidos los medios informáticos y/o electrónicos que utilices.

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Bibliografía

Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional.

México: ISEF.

Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades.

México: Cámara de Diputados, LX Legislatura.

Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre

comercio. México. Limusa.

Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México:

Cengage

Cibergrafía

Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización mundial del

comercio. Recuperado de:

http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´

PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de exportación. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf