Mercadotecnia Social

La amenaza

El comportamiento

Remover Barreras

Influenciar cambios

Cambiar comportamientos

Sostener impacto

Introducción a Rare• July 13, 2010

Introducción a Rare¿Cómo cambiar cuando cambiar es difícil?

¿Quién nos controla?¿Quién nos controla?

RacionalAnalíticaPlaneación

EmocionalInstintivaImpulsiva

Cómo lograr cambios?Cómo lograr cambios?

Dirigir al conductorDirigir al conductorMostrar qué cambios concretos se deben hacer

Encontrar lo que funciona y replicarlo

Motivar la elefanteMotivar la elefante

Informarse-Analizar-Cambiar

vs

Observar-Sentir-CambiarObservar-Sentir-Cambiar

Moldear el caminoMoldear el camino

• Moldea la situación y hacer el cambio fácil e intuitivo• Celebra los primeros cambios

Principios del Cambio de Principios del Cambio de comportamientocomportamiento

• Lo que usualmente parece resistencia es comúnmente sólo falta de claridad

• Para motivar el cambio hay que hablarle a la emoción

• El comportamiento es contagioso,pero para ser contagioso debe ser visible

• Frecuentemente es el contexto y no la persona quien bloquea el cambio

¿Cómo se maneja al elefante y conductor ?

Ellos cómo lo hacen?

¿Cuál será nuestro plan para el cambio de comportamiento?

•Dirección para el jinete?

•Motivación para el elefante?

•Modelaje del camino?

MANOS A LA OBRA