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8/17/2019 Metabical Respuesta

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METABICAL

a) Consumidor Meta

Se apunta al segmento de personas con las siguientes características:

• Sexo femenino.• De edad entre 35 y 65 años.• Con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3".• Deseos de perder entre 5 y #5 $ilos.• Con educaci%n uni&ersitaria.• 'ngresos so(re los *"""".

() +royecci%n de la demanda

+ara proyectar la demanda fue necesario in&estigar la po(laci%n

estadounidense entre los años !"", y !"#3. - continuaci%n la ta(la con lapo(laci%n total y la posi(le po(laci%n con so(repeso:

a(la /0#: +o(laci%n total 1stadounidense y demanda proyectada entre losaños !"", y !"#3.

-ños !"", !"#" !"## !"#! !"#3

+o(laci%n total3"6.22#.5

!,3",.3!6.!

,53##.5!.5

6*3#3.23.6

53#6.#!.

3,+o(laci%n conso(repeso

,5",,#2*,5,##5#

45,65,"5,*

4,23""*!

4*,2,,,,*"

4#uente: ttp:77datos.(ancomundial.org7indicador7S+.+8+.89

Ca(e señalar ue se utili;% para proyectar la demanda un criteriopesimista del 3#< del total de la po(laci%n. Con esta informaci%n se procede aproyectar la demanda utili;ando tres m=todos (asados en los clientespotenciales de Meta(ical.

1l Modelo # apunta a personas con so(repeso4 ue est>n acti&amenteintentando perder peso ?35s se sienten c%modos utili;ando

http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTLhttp://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL


2/5

medicamentos para lograr su o(@eti&o ?#5


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1l Modelo 3 apunta al consumidor meta ideal4 mu@eres educadas4 entre35 y 65 años de edad con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3". -continuaci%n el pron%stico de la demanda en la a(la /0*:

a(la /0*: +ron%stico de demanda Modelo 3

Pronóstico ddaModelo 3

2009 2010 2011 2012 2013

Total personas consobrepeso

,5.",,.#2*

,5.,#.#5#

,6.5,".5,5

,2.3"".*!

,2.,,,.,*"

) Ideal *.3"".""" *.335.6," *.32#.626 *.*"2.,6# *.***.5*2Penetración de

&ercado3"< 35< *"< *5< 5"<

1! Abasto#.!,".""

"#.5#2.*,!

#.2*.62"

#.,3.53

!.!!!.!2*

2! Abasto "#0%$ 22*.""" ,#".*,5#."*,.!"

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"#.333.36

*3! Abasto "20%$ #5*."" #!.",, !",.*" !3."3" !66.623da pro'ectada

an(al!.!#."

"!.6#"."5

3.""2.2#3

3.*##.26!

3.!!.3##

uente: 1la(oraci%n propia.

9os pron%sticos de las &entas anteriormente &istos est>n su@etos a lasdecisiones ue se tomen so(re el empaue y precio del producto.

c) Determinar el tamaño %ptimo del empaue para el medicamento.

1l empaue ideal para Meta(ical es en un pauete de #! semanas ?*días). 1sto de(ido a ue est> dirigido directamente a los consumidores meta?personas dispuestas a gastar una suma considera(le de dinero en su (ienestar

físico).-lgo a considerar es ue al tener el tratamiento completo4 aseguraría

ue los clientes o(tu&ieran los resultados esperados al Anal del tratamiento4creando satisfacci%n al cliente. odo esto deri&ar> en la percepci%n de unamarca de alta calidad ue (rinda seguridad a sus clientes4 lo ue l%gicamentees renta(le para la empresa.


4/5

d) 1sta(lecimiento del precio.

1l precio ideal para Meta(ical es de #!5 por el a(asto para * semanas4pero como elegimos un empaue ideal de #! semanas el precio ideal sería de325. +recio (asado en comparaci%n de los m>rgenes de otros medicamentosde CS+4 el cual arro@a un margen (ruto de 2"< igual al promedio de CS+ por unnue&o producto de prescripci%n.

eniendo en cuenta ue es el Bnico producto con la apro(aci%n del-dministraci%n de alimentos y drogas4 se desarrollan las a(las /06 y 2 acontinuaci%n:

a(la /05: enta@as de los precios :

*+5 *125 *150Clientela potencialmayor.

-l alcance de clienteo(@eti&o.

+ercepci%n de productopremiun.

-lta demanda. +osi(le aumento decliente potencial.

-lta calidad.

+ercepci%n de productodistinguido.


a(la /06: Des&enta@as de los precios :

*+5 *125 *150+ercepci%n de productoigual al resto.

+recio de productorelati&amente alto.

Clientela potencial nula.

a@a calidad. +osi(le (a@a demanda. a@a demanda.+osi(le percepci%n dem>s por lo mismo.


1l precio intermedio tiene cierto euili(rio de los extremos4 sin caer en lo(>sico ni tampoco llegando a ser un producto inalcan;a(le para losconsumidores. -parte de cumplir con el promedio de lan;amiento de un

producto nue&o de prescripci%n ue no de@a de ser importante para laempresa.

e) E8'

-ño !"",F D%lar G 6364*5


5/5

uente:ttp:77si3.(central.cl7'ndicadoressiete7secure7'ndicadoresdiarios.aspx

9a informaci%n so(re los costos expuestos4 precio al detalle4 presupuestoy retorno so(re la in&ersi%n se detallan a continuaci%n en la a(la /02:

a(la /02: 'nformaci%n rele&ante :

Costos y gastos i@os ?3 meses) #,".,35.""" ??#4!H#."""."""H6364*5)7*)Costos aria(les ?3 meses) #62.2*#.!" ?!54!H3H!.!#."")+recio al Detalle ?3 meses) 3!."5".""" ?#!5H3H!.!#."")+resupuesto Comercial !6,.!#.35"."""

??*""I!3)H#."""."""H6364*5)Eetorno so(re la in&ersi%n en 5años ?5

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