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  • 8/17/2019 Metabical Respuesta

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    METABICAL

    a) Consumidor Meta

    Se apunta al segmento de personas con las siguientes características:

    • Sexo femenino.• De edad entre 35 y 65 años.• Con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3".• Deseos de perder entre 5 y #5 $ilos.• Con educaci%n uni&ersitaria.• 'ngresos so(re los *"""".

    () +royecci%n de la demanda

    +ara proyectar la demanda fue necesario in&estigar la po(laci%n

    estadounidense entre los años !"", y !"#3. - continuaci%n la ta(la con lapo(laci%n total y la posi(le po(laci%n con so(repeso:

     a(la /0#: +o(laci%n total 1stadounidense y demanda proyectada entre losaños !"", y !"#3.

    -ños !"", !"#" !"## !"#! !"#3

    +o(laci%n total3"6.22#.5

    !,3",.3!6.!

    ,53##.5!.5

    6*3#3.23.6

    53#6.#!.

    3,+o(laci%n conso(repeso

    ,5",,#2*,5,##5#

    45,65,"5,*

    4,23""*!

    4*,2,,,,*"

    4#uente: ttp:77datos.(ancomundial.org7indicador7S+.+8+.89

    Ca(e señalar ue se utili;% para proyectar la demanda un criteriopesimista del 3#< del total de la po(laci%n. Con esta informaci%n se procede aproyectar la demanda utili;ando tres m=todos (asados en los clientespotenciales de Meta(ical.

    1l Modelo # apunta a personas con so(repeso4 ue est>n acti&amenteintentando perder peso ?35s se sienten c%modos utili;ando

    http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTLhttp://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL

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    medicamentos para lograr su o(@eti&o ?#5

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    1l Modelo 3 apunta al consumidor meta ideal4 mu@eres educadas4 entre35 y 65 años de edad con un ndice de Masa Corporal entre !5 y 3". -continuaci%n el pron%stico de la demanda en la a(la /0*:

     a(la /0*: +ron%stico de demanda Modelo 3

    Pronóstico ddaModelo 3

    2009 2010 2011 2012 2013

    Total personas consobrepeso

    ,5.",,.#2*

    ,5.,#.#5#

    ,6.5,".5,5

    ,2.3"".*!

    ,2.,,,.,*"

    ) Ideal *.3"".""" *.335.6," *.32#.626 *.*"2.,6# *.***.5*2Penetración de

    &ercado3"< 35< *"< *5< 5"<

    1! Abasto#.!,".""

    "#.5#2.*,!

    #.2*.62"

    #.,3.53

    !.!!!.!2*

    2! Abasto "#0%$ 22*.""" ,#".*,5#."*,.!"

    !#.#,".#5

    "#.333.36

    *3! Abasto "20%$ #5*."" #!.",, !",.*" !3."3" !66.623da pro'ectada

    an(al!.!#."

    "!.6#"."5

    3.""2.2#3

    3.*##.26!

    3.!!.3##

    uente: 1la(oraci%n propia.

    9os pron%sticos de las &entas anteriormente &istos est>n su@etos a lasdecisiones ue se tomen so(re el empaue y precio del producto.

    c) Determinar el tamaño %ptimo del empaue para el medicamento.

    1l empaue ideal para Meta(ical es en un pauete de #! semanas ?*días). 1sto de(ido a ue est> dirigido directamente a los consumidores meta?personas dispuestas a gastar una suma considera(le de dinero en su (ienestar

    físico).-lgo a considerar es ue al tener el tratamiento completo4 aseguraría

    ue los clientes o(tu&ieran los resultados esperados al Anal del tratamiento4creando satisfacci%n al cliente. odo esto deri&ar> en la percepci%n de unamarca de alta calidad ue (rinda seguridad a sus clientes4 lo ue l%gicamentees renta(le para la empresa.

  • 8/17/2019 Metabical Respuesta

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    d) 1sta(lecimiento del precio.

    1l precio ideal para Meta(ical es de #!5 por el a(asto para * semanas4pero como elegimos un empaue ideal de #! semanas el precio ideal sería de325. +recio (asado en comparaci%n de los m>rgenes de otros medicamentosde CS+4 el cual arro@a un margen (ruto de 2"< igual al promedio de CS+ por unnue&o producto de prescripci%n.

     eniendo en cuenta ue es el Bnico producto con la apro(aci%n del-dministraci%n de alimentos y drogas4 se desarrollan las a(las /06 y 2 acontinuaci%n:

     a(la /05: enta@as de los precios :

    *+5 *125 *150Clientela potencialmayor.

    -l alcance de clienteo(@eti&o.

    +ercepci%n de productopremiun.

    -lta demanda. +osi(le aumento decliente potencial.

    -lta calidad.

    +ercepci%n de productodistinguido.

    uente: 1la(oraci%n propia.

     a(la /06: Des&enta@as de los precios :

    *+5 *125 *150+ercepci%n de productoigual al resto.

    +recio de productorelati&amente alto.

    Clientela potencial nula.

    a@a calidad. +osi(le (a@a demanda. a@a demanda.+osi(le percepci%n dem>s por lo mismo.

    uente: 1la(oraci%n propia.

    1l precio intermedio tiene cierto euili(rio de los extremos4 sin caer en lo(>sico ni tampoco llegando a ser un producto inalcan;a(le para losconsumidores. -parte de cumplir con el promedio de lan;amiento de un

    producto nue&o de prescripci%n ue no de@a de ser importante para laempresa.

    e) E8'

    -ño !"",F D%lar G 6364*5

  • 8/17/2019 Metabical Respuesta

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    uente:ttp:77si3.(central.cl7'ndicadoressiete7secure7'ndicadoresdiarios.aspx

    9a informaci%n so(re los costos expuestos4 precio al detalle4 presupuestoy retorno so(re la in&ersi%n se detallan a continuaci%n en la a(la /02:

     a(la /02: 'nformaci%n rele&ante :

    Costos y gastos i@os ?3 meses) #,".,35.""" ??#4!H#."""."""H6364*5)7*)Costos aria(les ?3 meses) #62.2*#.!" ?!54!H3H!.!#."")+recio al Detalle ?3 meses) 3!."5".""" ?#!5H3H!.!#."")+resupuesto Comercial !6,.!#.35"."""

    ??*""I!3)H#."""."""H6364*5)Eetorno so(re la in&ersi%n en 5años ?5