Las Dimensiones del ComportamientoEXTROVERTIDOEXTROVERTIDO

TT

AA

RR

D IDinámico

DecisivoInteractivo

Inspirador

PERS

RESERVADORESERVADO

RR

EE

AA

SS

SC

Decisivo Inspirador

Competente

CautelosoSociableServicial

SONAS

DDominantes

Determinados

Decididos

Directos

Duros

La actitud del tipo D es “ !Hazlo ya de una vez!”

Los tipos “D” son excelentes productores, lideres,

instructores, oficiales militares, maestros,

presidentes de corporaciones.

Áreas Fuertes

**** Obtener resultados inmediatos

* * * * Persistencia

* * * * Tomar el liderazgo

* * * * Tomar decisiones rápidas

* * * * Resolver problemas

* * * * Autosuficiencia

El Estilo Alto “D” El Estilo Alto “D” -- DinámicoDinámico

Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo

Áreas Débiles

* * * * Tomar el liderazgo

* * * * Aceptar retos

Autosuficiencia

* * * * Trabajar mucho

* * * * Falta de sensibilidad hacia los demás

* * * * Pasar por alto riesgos y precauciones

* * * * Tomar demasiadas responsabilidades

* * * * Impaciencia

* * * * Exigir demasiado de los demás

* * * * Inflexible, no ceder

**** No prestar atencióna los detalles

**** Disgustarse por las restricciones

IInspirador

Influyente

Inductor

Impresionable

Interactivo

Se Interesa en otras personasSe Interesa en otras personas

La actitud del tipo I es “ !Hagalo con gracia

y que sea divertido!”

Las personas de tipo “ I” son buenos actores,

vendedores, oradores, motivadores.

* * * * Optimista

* * * * Ser agradable

* * * * Saber como expresarse

* * * * Entusiasta

**** Causar una buena impresión

* * * * Persuasivo

El Estilo Alto “I” El Estilo Alto “I” -- InteractivoInteractivoÁreas Fuertes

Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo

* * * * Saber como expresarse

**** Interactivo

* * * * Persuasivo

* * * * Positivamente amigable

* * * * No terminar lo que empieza

**** Sobre promover

* * * * Sobreestimar los resultadosesperados

* * * * Impulsivo

* * * * No juzgar bien la capacidad de los demás

* * * * Llegar a conclusionesmuy rápido

**** Tomar muchas responsabilidades

* * * * Hablar demasiado

Áreas Débiles

SSosegado

Servicial

Sociable

Sustentador

Sentimental

SensibleSensible

La actitud del tipo S es “ !Estoy de acuerdo con usted!”

Las personas de tipo “S” , pueden ser excelentes diplomáticos,

maestros de escuela, técnicos, enfermeros, contadores, cajeros de banco, secretarias.

* * * * Dar apoyo

* * * * Lealtad

* * * * Consistencia

* * * * Buen oyente

* * * * Auto-control

**** Desempeñarse conforme

El Estilo Alto “S” El Estilo Alto “S” -- SociableSociable

Áreas Fuertes

Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo

Consistencia

* * * * Ser complaciente**** Desempeñarse conforme

a los patrones establecidos

* * * * Resistirse al cambio

* * * * Sobre-posesivo

* * * * Indecisión

**** Le da trabajo cumplir con las fechas límites

* * * * Indirecto con los demás

* * * * Postergar

* * * * Demasiado indulgente

* * * * Falta de iniciativa

Áreas Débiles

CCauteloso

Competente

Calculador

Comprometido

Cuidadoso

Contemplativo

La actitud del tipo C es “ tiene ésto sentido?”

Las personas de tipo “C” , pueden ser excelentes médicos,

abogados, maestros, grandes inventores o investigadores,

Músicos, buenos filósofos.

* * * * Ordenado

* * * * Auto-disciplinado

* * * * Concienzudo

* * * * Competente

* * * * Preciso

* * * * Diplomático con la gente

El Estilo Alto “C” El Estilo Alto “C” -- CompetenteCompetenteÁreas Fuertes

Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo

Concienzudo

* * * * Analítico

Diplomático con la gente

* * * * Minucioso

* * * * Indecisión

* * * * Demasiado rígido

* * * * Evitar las controversias

* * * * Inversión excesiva de tiempo en los detalles

* Sensible a la crítica

* * * * Autoestima baja

* * * * Inflexibilidad en la metodología

* * * * Pesimismo

Áreas Débiles

1.1.1.1. 2.2.2.2.

Mis dos más altos puntajes de la Encuesta sobre Temperamentos son en las letras:

Mis tendencias incluyen:

Áreas Fuertes

Comprendiéndose a sí MismoComprendiéndose a sí Mismo

Mis tendencias incluyen:

Mis tendencias incluyen:

Áreas Débiles

D I S C

Cómo Relacio-

narsecon?:

-Empiece con resultados ybeneficios, luego provea detalles cuando sea necesario-Sea rápido,

-Sea positivo, amigable-Dé elogios-Confirme su auto-valor

-Hágalos sentir “que son necesarios”

-Sea paciente-Sea amistoso-Sea moderado con las metas-No los empuje-Hágalos responder a

-Dé datos claros -Presente ideas objetivas-No los apresure-Sea específico y preciso

SEA DIRECTO SEA ENTUSIASTA SEA INTERACTIVO SEA ANALÍTICO

Comprender las Necesidades Interpersonales

-Sea rápido, exacto y preciso-Desafíelos

“que son necesarios” responder asu propio paso

Cómo Persuadir

a?:

Conteste:•Concéntrese en los resultados primero•Conteste a su pregunta, “¿Qué beneficios hay?”

Conteste:•Provea emoción,• Sea entusiasta•Comparta testimonios de gentesignificativa •Conteste a su pregunta, “¿Quién más ha hecho esto?”

Conteste:•Sea amistoso con ellos•Tome tiempo con ellos•Conteste a su pregunta, “¿Cómo te gustaría hacerlo?”

Conteste:•Para ellos es importante hacer las cosas bien•Llévelos gradualmente•Conteste a su pregunta “¿Porqué quieres que yo lo haga?”

QUÉ? QUIÉN? PORQUÉ?CÓMO?

D I S C

Cómo Motivar

a?:

-Provéales el “que” y permítales determinar “cómo”-Permítales tener el CONTROL

-Deles su opinión sobre ideas, proyectos, gente-Reconozca su esfuerzo delante de los demás -Permítales tenerDIVERSIÓN

-Hacer las cosas juntos es importante-Siempre mantenga su relación con ellos -Permítales tener PAZ, minimice

el conflicto

-Es muy importante para ellos hacer las cosas bien-Esté dispuesto a trabajar cerca de ellos-Permítales el tiempo para hacer las cosas

METAS / RESULTADO GENTE /RECONOCIMIENTO

GENTE /RELACIONES

METAS/CALIDAD

Comprender las Necesidades Interpersonales

hacer las cosas BIEN

CómoDisentircon?:

Esté de acuerdo con su:

Pregunte, “¿Por quépiensas que esta es la mejor manera?¿Has consideradootras alternativaspara alcanzar tumeta?”

Esté de acuerdo con su:

Permita que pase tiempo. Ellos seemocionan con muchas cosas, y pronto seguirán caminando con otras cosas.

Tome tiempo para convencerlos de que el desacuerdo no debe interrumpir la relación.

Tenga sus datos. Ellos no vacilarán por la atracción emocional ni por la persuación verbal.

META+RESULTADO VISIÓN + TIEMPO

JUNTOS HECHOS

D I S CDecisivo

Independiente

Eficiente

EstimulanteEntusiastaDramático

Que apoyaDispuestoConfiable

Concienzudo

Persistente

Áre

asF

uert

esDesarrolla Actitudes Positivas

Eficiente

Práctico

Decidido

DramáticoTratableSociable

ConfiableFiel

Agradable

ÁsperoVoluntariosoDominante

SeveroDifícil

Ordenado

Serio

Trabajador

EmocionalEgocéntrico

ReacccionarioManipulador

Hablador

ConformistaTorpe

DependienteLento

Reservado

CriticónChocanteIndecisoMoralistaDetallista

Áre

asD

ébile

sÁ

reas

Fue

rtes

Si la otrapersona

es:

Y ustedes un:

Tu tendencia a sobre controlar una situación, lo cual puede reducir su libertad y habilidad para controlar.

Tu preocupación por resultados, acompañados por una aparente falta de interés por un ambiente de motivación.

Tu tendencia a no tomar suficiente tiempo para escuchar. Tu prioridad de tiempo sobre relaciones.

El ser tan rápido, pero quizás no lo suficientemente esmerado.

D I S C

Identifica las Áreas de Conflicto

Dpara controlar. de motivación.

Tu aparente falta de orientación a resultados / demasiado emocional

Tu deseo de visibilidad especialmente si reduce su propia visibilidad

La falta de profundidad en algunas de tus relaciones. Tu rapidez.

Tu falta de atención a los detalles. Tu tendencia a ser impulsivo.

Demasiado tiempo involucrado en platicar.

Tu aparente falta de rapidez y entusiasmo.

Tu falta de iniciativa, especialmente si significa que ellos tienen que iniciar.

Tu orientación hacia las personas. Platicar no orientado hacia la tarea.

Tu paso más lento y metódico.

Tu atención a los detalles.

Tu falta de expresar como te “sientes”.

Tu deseo de ser más correcto que el o ella.

I

s

c

__ __ __ __ Escuchar más__ __ __ __ Ser más abierto

Maneras de Demostrar Flexibilidad Maneras de Demostrar Flexibilidad Alto “D” (Hacedor)Alto “D” (Hacedor)

Maneras de Demostrar Flexibilidad Maneras de Demostrar Flexibilidad Alto “D” (Hacedor)Alto “D” (Hacedor)

Tome Acciones Flexibles

__ __ __ __ Concentrarse en la gente

__ __ __ __ Ser más Flexible

__ __ __ __ Dar más apoyo

________ Ser más cálido

________ Ser más paciente

__ __ __ __ Evaluar los riesgos

__ __ __ __ Ser menos controlador

__ __ __ __ Ser más sumiso

__ __ __ __ Reducir el paso __ __ __ __ Controlar las emociones

Evaluar las actividades

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “I” (Influenciador)

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “I” (Influenciador)

Tome Acciones Flexibles

__ __ __ __ Enfocarse en los datos

__ __ __ __ Dar seguimiento

__ __ __ __ Ser menos impulsivo

__ __ __ __ Ser más realista

__ __ __ __ Evaluar las actividades

__ __ __ __ Escuchar más, hablar menos

__ __ __ __ Enfocarse en detalles

__ __ __ __ Hacer uso del autocontrol

__ __ __ __ Ser más decisivo __ __ __ __ Enfrentar la confrontación

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “S” (Sociable)

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “S” (Sociable)

Tome Acciones Flexibles

__ __ __ __ Iniciar más

__ __ __ __ Aumentar el paso

__ __ __ __ Ser más directo

__ __ __ __ Ser abierto al cambio

__ __ __ __ Ser entusiasta con las ideas

__ __ __ __ Ser menos sensible

__ __ __ __ Aprender a decir “no”

__ __ __ __ Ser más directo

________ Reaccionar más rápido ________ Ser más espontáneo

________ Ser menos orientado a

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “C” (Pensador)

Maneras de Demostrar FlexibilidadAlto “C” (Pensador)

Tome Acciones Flexibles

________ Ser más abierto

________ Confiar en tu intuición

________ Ser más optimista

________ Ser más arriesgado

________ Ser menos orientado a los hechos

________ Desarrollar relaciones

________ Enfocarse en lo positivo

________ Ser más flexible

Paso 1 :::: Identificalos EstilosPersonalesmediante la Observación

DHacedor

IInfluenciador

SSociable

CPensador

Paso 2:Comprende las necesidades InterpersonalesComo relacionarse :Como persuadir:Como motivar:Como disentir:

•Sea directo•Conteste“¿qué?”•Metas/resultados•Esté de acuerdocon las metas ypruébelas

•Sea entusiasta•Conteste¿quién?”•Gente/reconocimiento

•Esté de acuerdocon la visión y toma de tiempo

•Sea interactivo•Conteste“¿cómo?”•Gente/relaciones•Juntos

•Sea analítico•Conteste “¿porqué?”

•Metas/calidad•Hechos

DESARROLLANDO SU FLEXIBILIDAD CON OTROSDESARROLLANDO SU FLEXIBILIDAD CON OTROS

Paso 3: Desarrolla Actitudes PositivasSus Áreas Fuertes incluyen:

Decisivo, independiente,eficiente, práctico, Determinado

Estimulador, entusiasta,dramático, activo, amable

Sustentador, complaciente, cumplidor, confiable, agradable

Completo, persistente, ordenado, serio, trabajador

Paso 4: Identifica las Áreas de ConflictoMi comportamiento que puede causar conflicto:

•Tendencia a sobre controlar

•No darles suficiente libertad y espacio para trabajar

•Falta de elogios y estímulo

•Demasiado orientado por resultados

•No tomar tiempo para escuchar

•Prioridad de tiempo más quede relaciones

•Rapidez sin minuciosidad

•Tomar riesgos grandes

Paso 5: Toma Acciones Flexibles

Acciones Flexibles que debo tomar:

•Controla menos•Deles libertad y espacio para trabajar

•Deles elogios y estímulo

•Escuche: sea flexible y considerado conla gente

•Sea menosdirecto

•Enfóquese en relaciones personales, sea caluroso, más abierto

•Sea más completo•Tome más tiempo para juntar hechos a disminuir riesgo

20

25

30

35

Porcentaje de tendencias según investigaciones

0

5

10

15

1 2 3 410% 30% a 35%25% a 30% 20% a 25%

DDDD IIII SSSS CCCC

• Los Los Los Los crean las cosascrean las cosascrean las cosascrean las cosas

• Los las vendenLos las vendenLos las vendenLos las venden

• Los la disfrutanLos la disfrutanLos la disfrutanLos la disfrutan

• Los Los Los Los las mejoranlas mejoranlas mejoranlas mejoran