Diapositiva 1
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN
UNIDAD SANTO TMAS
Licenciatura en Relaciones Comerciales
Mtricas de Publicidad y Promocin
1. Impactos y GRPs
Gross Raiting Point es una medida del impacto publicitario que
cuantifica el esfuerzo publicitario en relacin con un publico
objetivo determinado.
GRPs = (Nmero de impactos*100)/publico objetivo
Rentabilidad
CPI= Tarifa/Nmero total e impactos
CPM= Tarifa (coste)*1000/audiencia (personas alcanzadas)
Costo por Impacto
Costo por Millar
Costo por GRP
CPGRP= Tarifa o presupuesto /GRP
2. Costo por GRPs
Es el costo de cada punto de rating de una campaa, es el
resultado de dividir el presupuesto final de la campaa por el nmero
total de GRPs, y nos indica el coste de cada GRP o 1% de audiencia
til.
Frmula:
Costo por GRPs = Inversin/GRPs
GRPs
En Relacin A La Inversin Que Realiza La Competencia
3. Cuota de Inversin o Notoriedad
Cuota De Inversin O Notoriedad= Inv. En Pblic.
Inv. Pblic. Sector
La penetracin del soporte se calcula dividiendo la audiencia
bruta entre la poblacin objetivo.
Formula:
Penetracin del soporte = audiencia bruta/ Poblacin objetivo.
EJEMPLO:
PENETRACION A3: 500,000/1.950.000=0,26
SoporteAudiencia brutaAudiencia til Penetracin Penetracin %Antena
3500, 000300,0000,2625.64%
4. Penetracin del Soporte
5. Share of Spending y Share of Voice
Share of Spending
Porcentaje de inversin publicitaria que representa la compaa o
el presupuesto publicitario de un producto respecto a la inversin
til de su mercado
Share of voice
Porcentaje de GRPs alcanzado por la compaa de un producto
respecto al total de su mercado.
SOS
Inversin en publicidad de nuestro producto / inversin de
publicidad realizada en el mercado
SOV
GRPs de la campaa de nuestro producto / GRPs de todos los
productos del mercado
Share of spending (SOS) y Share of voice (SOV)
Marca GrpsInversin en
publicidadA5.02.000.000B2.04.000.000TOTAL7.06.000.000SOS2.000.000/
6.000.0000.33%SOV5.0/7.00.71%
SIRVE PARA VERIFICAR
LA COMPRA EN BASE A LA MEDIA DEL MERCADO
LA OPTIMIZACION DEL PRESUPUESTO
SOS
Porcentaje de la inversin publicitaria de un producto respecto a
la inv. Total de su mercado
SOV
ndice entre ambas unidades:
Porcentaje de GRPs alcanzados por la campaa de un producto
respecto al M.T
quines estn optimizando mejor sus presupuestos.
La forma de evaluar esta actividad consiste en basarse en las
apariciones en medios logradas como consecuencia de las acciones de
RP.
Eficiencia de RRPP= Reseas obtenidas/ Reseas objetivo
(potenciales)
6. Eficiencia de RRPP
SHARE OF SPENDIDNG (SOS)
SHARE OF MARKET (SOM)
Representa el monto en inversin publicitaria o cuota de mercado
en porcentaje de un anunciante respecto al resto, comparndolos en
base 100.
7. Eficacia de la Publicidad
Estos parmetros son muy tiles para saber si nuestra inversin est
resultando rentable con respecto a la competencia.
Gestin y el Control de Promocin
8. Promociones
Calculo del Margen
Margen = Precio-(CV+CF/Produccin)
Punto Muerto Promocional
PMP= (Venta Regular*Margen)/(Margen-CUGP)
Coste Unitario de la Gestin Promocional
CUGP= (((Ventas*Margen)/Incremento de Ventas)-Margen)*(-1)
Coste de la promocin
CP= CUGP*Incremento de las Ventas
Ventas Adicionales
Ventas Adicionales = (CP+BBuscado)/Margen)
