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Microsoft Partner Network
Satisfacción de Socios
y Clientes
Beneficios del Microsoft Partner Network
Edgar Murga Partner Strategy &
Program Lead
Microsoft Mexico
Planeación
250 asientos 250 Asientos 25 Asientos
750 horas
BizSpark
WebsiteSpark
Microsoft Small Business Specialist Community
5,972
1119
333
110
EJEMPLO Año 1
Revenue* Incentivos
Windows Azure $5,000 $1,250
SQL Azure $4,000 $1000
Total $9,000 $2,250
Crecimiento del negocio de Azure
Impulsa Servicios En Línea EJEMPLO
Revenue
año 1 Incentivos
Office 365, Win Intune $40,000 $4,800
($40K Año 1, $20K Año
2+) $60,000 $3,600
Total $100,000 $8,400
CAPEX
EJEMPLO Revenue
Año 1 Incentivos
Lync Enterprise $50,000 $10,000
Lync Standard $50,000 $5,000
Total $15,000
EJEMPLO Revenue
año 1 Incentivos
SQL Premium $50,000 $5,000
SQL Standard $50,000 $10,000
EJEMPLO Revenue
año 1 Incentivos
Forefront Identity
Manager $25,000 $1,250
Forefront Client $50,000 $2,500
Total $3,750
Security
EJEMPLO Revenue
Año 1 Incentivos
Virtualization $60,000 $12,000
ECI $150,00
0 $45,000
Habilitación
Arturo Vazquez PSDM
Microsoft Mexico
Mas clientes
Mas rentabilidad en tu negocio
Mas beneficios para tus competencias del MPN
Kapacítalos
Certifícalos y Gana:
Nosotros los buscamos y perfilamos… Tu los contratas y crecen juntos
Resultados a octubre 2011
Partners Beneficiados
12
20
IT Pros de Kapacítalos
2010 20
2011 300
¡Contactamos y te los presentamos!
Practice
Accelerator
____________
200-300
Niv
ele
s
Power start workshops ___________ 100-200
Momentum Workshops ____________
300-400
1. Revisar Paquete Informativo de
cómo Aplicar al Programa
2. Contactar a los representantes de
AMITI y IIAD
Infraestructura de TI es un commodity
1. Desarrollar a los Equipos
Actuales de Venta
2. Acercarles Nuevo Talento
Microsoft High Performance Partner
Video Talleres de valor
Generación de Demanda
Comienza a atraer nuevos clientes con Microsoft Pinpoint
¿Qué hay que HACER? Ingresa a:
http://pinpoint.microsoft.com
Paso 1: Inscríbase en la
Microsoft Partner Network
Paso 2: Genere listas de sus
servicios y aplicaciones en el
Solution Profiler
Paso 3: Realice mejoras y
actualizaciones en el Dashboard
de Pinpoint
Publica tu Solución
Venta
www.ganaconmicrosoft.com
•Más de 11,000 ejecutivos de venta registrados
•7,000 socios inscritos
•Participación de 6 mayoristas
• Inversión trimestral de $150,00 dólares
• Incentivo de hasta 2,000 dólares por empresa
•Lanzamiento de incentivos para OnLine Services
•Más de 3,000 usuarios entrenados.
•120 cursos impartidos
•Diplomados técnicos incluidos
• Más de 3,000 usuarios entrenados.
• 120 cursos impartidos
• Diplomados técnicos incluidos
• Hasta 2,000 dólares por empresa
• 150,00 dólares trimestrales
• Nuevos incentivos a través de nuestras redes sociales
• Incluimos a todo nuestro ecosistema de socios
• 7,000 socios participando
• Más de 11,000 ejecutivos de venta registrados
http://www.psacademy.mx
Soporte
Ayuda para
vender
Technical Sales
Assistance
Acelerar ventas
AYUDA Vs.
Competencia
Ayuda para
entregar
Technical Advisory
Services
Arquitectura
Mejores practicas
Ayuda para
resolver
Online Technical
Communities
Incidentes
COMUNIDAD
socios + expertos
https://partner.microsoft.com/tsa https://partner.microsoft.com/tas https://partner.microsoft.com/otc
Develop
20-40% Qualify 10–20%
Solution 40–60%
Proof 60-80%
Close 90–100%
Deploy 100%
Envision STRATEGY BRIEFING Create the right sales opportunity.
Architect ARCHITECTURE DESIGN SESSION Deliver the details.
Prove PROOF-OF-CONCEPT WORKSHOP Drive the deal home.
Deploy MICROSOFT EXPERIENCE CENTER (MEC) - formerly CIE Drive deployment.
Cloud Computing
262Inscritos a los programas
Cloud Essentials
19 Inscritos a los programas
Cloud Accelerate
3-9 Meses
3 Meses
Inscribirse a Cloud Essentials
Activación: Socio Vendiendo 8 clientes y 500 asientos
50
406
15
Venta de oportunidad – 1 a 3 ventas
Llegar a Cloud Accelerate Transformación - 3 Clientes y 150 asientos
Capacidad de Socios FY12
900 3 Meses
40 personas enfocadas
Acelerar la toma de decisiones
Cliente enfocado
Cliente aprobando proyecto
Desarrollo de habilidades de negocio
Satisfacción de Clientes y Socios
Exceder
expectativas
Socios
Clientes
En Resumen
edgarmr
