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TÉCNICAS DE VENTAS
MODELO DE NEGOCIO:“BROKER EN LA
VENTA DE MAQUINARIA PARA LA
CONSTRUCCIÓN”
Alumna: ROCÍO GONZÁLEZ SANTA ANNA
Matricula: 224061
“BROKER EN LA VENTA DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCIÓN”
La idea de negocio para ésta semana es la de fungir como broker o agente intermediario entre el cliente final y la empresa proveedora o vendedora de este tipo de maquinaria.
“BROKER EN LA VENTA DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCIÓN”
¿Quién es mi cliente?
Son todas las empresas dedicadas a la construcción de la república mexicana, así como las instituciones o departamentos gubernamentales que requieren de este tipo de maquinaria para llevar a cabo los trabajos de sus respectivas administraciones.
¿Qué necesita?
Requieran de algún equipo o maquinaria para llevar a cabo las labores operativas o de producción.
¿Cómo lo piensa adquirir?
Mediante la búsqueda de información sobre la o las maquinarias buscadas, así como de los servicios adicionales a la compra que puede ofrecer la empresa. La compra es meramente de comparación, ya que el cliente va a estar buscando la mayor cantidad de beneficios a cambio del costo que van a asumir.
“BROKER EN LA VENTA DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCIÓN”
Costo aproximado de apertura:
Viáticos y gastos de representación= $240,000
Teléfono e internet= $21,600
Servicios= $15,000
Total anual aproximado= $276,600
“BROKER EN LA VENTA DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCIÓN”
Taza de retorno esperada
Se espera tener como mínimo 2 ventas al mes por un valor aproximado de $500,000 pesos cada una, para darnos un total anual de $12´000,000 de los cuales mi ganancia es del 5% sobre la venta total de cada unidad, generando una ganancia de $600,000 pesos menos los $276,600 queda un ingreso neto de $323,400 pesos.
“BROKER EN LA VENTA DE MAQUINARIA PARA LA CONSTRUCCIÓN”
En la República Mexicana hay 2,445 municipios
Las principales constructoras de la república en crecimiento en activos son:
Gcmex Grupo Constructor Consorcio Hogar Del Valle De México Constructora Urbec Consorcio Hogar De Sinaloa Desarrolladora Metropolitana Lotre Y Asociados Construcciones Lesseps Y Asociados Bufete Industrial De Monterrey Proyectos Construcción Constructora La Paz Grupo Ticonsa Constructora Server Hubard Y Bourlon Constructora Flores Hermanos De Construcciones Y Diseños
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
