Upload
rodrigotorres
View
121
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
page 1
Introduccin al Emprendimiento Ciclo II - Primer Ao
Ramn Candel
Frank Campos
Catedrticos ESEN
MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS
Business Model Generation
page 2
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
page 3
Modelo de Negocio
Describe la razn de cmo una empresa u organizacin crea, entrega y captura valor.
PARA QU ME SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?
Permite clarificar la idea de negocio y enfocar esfuerzos en las actividades importantes
Ayuda a identificar actores (clientes, competencia, stakeholders) y actividades clave para el diseo del plan de
negocio
Permite identificar costos e ingresos para definir si la idea de negocio es viable y rentable.
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
page 4
Herramienta CANVAS para modelos de negocios
A partir de la metodologa CANVAS, se define un modelo de negocio con 9 bloques, que cubren las 4 reas bsicas de un negocio:
Clientes
Producto o servicio
Infraestructura
Viabilidad financiera
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
page 5
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
Blo
qu
es
de
co
nst
ruc
ci
n
Segmento
de clientes Propuesta
de valor Canales Relaciones con
los clientes
Ingresos
corrientes Recursos
clave
Actividades
clave
Estructura
de costos Asociaciones
clave
page 6
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
page 7
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
LGICA EMOCIONES EFICIENCIA VALOR
page 8
Tipos
Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Mercados multiniveles
Segmento de clientes: (CS) Son los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que una empresa ofrecer sus productos o servicios
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 9
Tipos:
Novedad
Desempeo
Adaptacin
Tener el trabajo hecho
Diseo
Marca/status
Precio
Reduccin de costo
Reduccin de riesgo
Accesibilidad
Conveniencia/uso
Propuesta de valor: (VP) Indica porqu los clientes eligen una
empresa y no otra. Es un agregado de beneficios que una empresa ofrece
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 10
Canales (CH): Cmo una empresa se comunica y llega a sus segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor
Tipos: DIRECTO (PROPIO)
o Fuerza de ventas o Ventas en lnea
o Tiendas
INDIRECTO (SOCIOS) o Tiendas de socios o Mayoristas
o Minoristas
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 11
Ejemplos:
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
Co-creacin
Relaciones con los clientes (CR): Qu tipos de relaciones establece una empresa con sus segmentos de clientes
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 12
Ejemplos
Venta de activos
Cuota de uso
Cuota de suscripcin
Renta
Licenciamiento
Cuota de intermediacin
Publicidad
Ingresos corrientes (RS): Representan el efectivo que una empresa genera de cada segmento de clientes
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 14
Tipos:
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
Recursos clave (KR): Son los activos ms importantes requeridos para poner a trabajar un modelo de negocio
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 15
Ejemplos:
Produccin
Servicio de ventas
Soporte tcnico
Solucin de problemas
Network/plataforma
Actividades clave (KA): Son las cosas ms importantes que una empresa debe hacer para que el modelo de negocio funcione
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 16
Ejemplos:
Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgo e incertidumbre
Adquisicin de recursos particulares y actividades
Asociaciones clave (KP): Son las redes de proveedores y socios que permiten que el modelo de negocio
funcione
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 17
Tipos:
Orientado a costos
Costos fijos
Costos variables
Orientado a valor
Artculos de lujo
Estructura de costos (CS): Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio
HERRAMIENTA CANVAS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 18
HERRAMIENTA CANVAS MAPEO DE LOS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
page 19
page 20
HERRAMIENTA CANVAS CMO FUNCIONA?
page 21
Tomando como base la descripcin de cada bloque, construir el modelo de negocio para APPLE, basado en las necesidades y conocimientos que el grupo identifique.
HERRAMIENTA CANVAS CONSTRUYAMOS NUESTRO PROPIO CANVAS
http://www.youtube.com/watch?v=TtE6J0TXPNE