MODELOS MOTIVACIONALES MODELO PSICO SOCIAL Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar. Hace hincapié en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y están influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad. Ejemplo La moda por lo general cuando vamos a comprar ropa la mayoría suele comprar ropa que esta moda esta temporada por ejemplo la moda antigua Tecnología por ejemplo las tablet debido que es algo moderno y novedoso y fácil de utilizarlos y porque alguien famoso lo está utilizando o las misma gente a nuestro alrededor lo utiliza frecuentemente optamos a comprar este producto MODELO PSICO ANALÍTICO Consiste en analizar al consumidor desde el nacimiento hasta los primeros años de vida, se cree que la persona define sus gustos y su personalidad durante la infancia. Analiza al consumidor por medio del id, ego y superego. El id es la capacidad que tiene la persona para satisfacer sus necesidades a base de sentirse feliz; el ego trata de satisfacer las necesidades del organismo conforme a las situaciones que se encuentra el consumidor en su medio ambiente, es hacer notar a la persona de las cualidades que posee; el superego es la fase donde la persona aprende a satisfacer las necesidades básicas conforme a la personalidad adquirida en base a la interacción con la sociedad en la que se desarrollan. Con lo
MODELO PSICO SOCIALConsidera que muchas de las compras son
hechas o motivadas por la bsqueda de prestigio. Aseguraba que el
consumo ostentoso slo era realizado por las personas de un nivel
socioeconmico alto y que esta clase de consumo era una meta que
otros trataban de imitar.Hace hincapi en las influencias sociales,
en la conducta y recalca que las actividades del hombre estn
directamente relacionadas con su conducta y estn influidas por los
distintos niveles que existen en la sociedad.EjemploLa moda por lo
general cuando vamos a comprar ropa la mayora suele comprar ropa
que esta moda esta temporada por ejemplo la moda antigua Tecnologa
por ejemplo las tablet debido que es algo moderno y novedoso y fcil
de utilizarlos y porque alguien famoso lo est utilizando o las
misma gente a nuestro alrededor lo utiliza frecuentemente optamos a
comprar este producto
MODELO PSICO ANALTICOConsiste en analizar al consumidor desde el
nacimiento hasta los primeros aos de vida, se cree que la persona
define sus gustos y su personalidad durante la infancia. Analiza al
consumidor por medio del id, ego y superego. El id es la capacidad
que tiene la persona para satisfacer sus necesidades a base de
sentirse feliz; el ego trata de satisfacer las necesidades del
organismo conforme a las situaciones que se encuentra el consumidor
en su medio ambiente, es hacer notar a la persona de las cualidades
que posee; el superego es la fase donde la persona aprende a
satisfacer las necesidades bsicas conforme a la personalidad
adquirida en base a la interaccin con la sociedad en la que se
desarrollan. Con lo anterior se intenta analizar al consumidor por
medio de motivacin tanto consciente como inconsciente e ideas
basadas en las teoras de Freud.EjemploPlaza vea cuando vamos a este
centro comercial generalmente analizamos los precios si son cmodos
o estn caros Shampoo ego analizamos que beneficios nos dara este
producto Artefactos electrnicos cuando compramos por ejemplo una
cocina analizamos el tamao o el precio y si lo que ests buscando
ser muy til para tu casa o negocio
MODELO DE APRENDIZAJE Habla de las reacciones a los estmulos de
la conducta humana; se basa en cuatro conceptos bsicos:impulso,
claves, respuestasyreacciones.Los impulsos llamados necesidades o
motivos son los estmulos fuertes que incitan al individuo a actuar
(hambre, sed, fro).La repeticin de los anuncios produce dos efectos
deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor despus de
comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto.
Proporciona directrices para la estrategia de las copias.Hay que
identificar los impulsos ms fuertes relacionados con el producto;
el anunciador tiene que explotar a fondo su tesoro de palabras,
colores o imgenes seleccionando las configuraciones de clave que
pueden representar el estmulo ms fuerte para esos
impulsos..EjemploLa cerveza BRHAMA en la publicidad de este
producto indica que en la vida Todo mejora cuando todo se escribe
con B de Brahma Las cremas por ejemplo que anuncias en la televisin
cremas para bajar de peso en una semana pero luego de utilizarlo no
dan resultado y aprendemos que no siempre resultan
