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MOTIVACION
“Disposición psico - física que experimenta el
sujeto frente al objeto”
MOTIVACION
“Predisposición para desarrollar un esfuerzo o acto. Fuerza o impulso”
“Motus / Movere” Inicio - mantenimiento -
terminación de una conducta
MOTIVACION
Definición: Es la fuerza que
activa el comportamiento, que
lo dirige y que subyace a toda
tendencia por la
supervivencia.
Poniendo ladrillos…
Levantando un muro…
Construyendo la escuela…
Motivación y percepción
¿Qué haces?
PARA ALCANZAR UNA META DEBEMOS TENER:
Energia
Actividad
Objetivo claro
Disposicion de emplear nuestro tiempo y
energia hasta alcanzar la meta.
Capacidad
CONCEPTUALIZACIÓN
Motivación: Es la fuerza que activa el
comportamiento, que lo dirige y que subyace a toda
tendencia por la supervivencia.
Voluntad: compromiso interno (subjetivo) con una acción
Conducta: acto originado por un estímulo externo (aprendido) o interno (innato)
Comportamiento: conducta orientada a satisfacer necesidades
Actitud reacción afectiva hacia algo
FACTORES COMPONENTES DE LA MOTIVACION:
BIOLOGICOS: Hambre
APRENDIDOS: Como un almuerzo o una
hamburguesa doble?
COGNITIVOS: Tengo sed, tomo leche o una
gaseosa?
QUE ES LO QUE MOTIVA A LAS PERSONAS?
Dali
Amundsen
Colon
Galileo
Bolivar
Madona
Ustedes a estudiar
FACTORES QUE PARTICIPAN EN LA MOTIVACIÓN:
Biológicos: Instintos
Aprendidos: Algunas necesidades son aprendidas
Cognitivos: Actuamos de acuerdo a nuestros
pensamientos
Por que expresamos miedo, enojo, excitación, taquicardia, presión alta, rubor, etc.
Que nos lleva a saltar en paracaídas?, A correr en moto?, etc.
Por que la gente expresa felicidad, llorando riendo, gritando, huyendo, etc.
Por que hacemos cosas que nos hacen sentir bien?
Por que evitamos cosas que nos hacen mal?
Por que a veces hacemos cosas que nos disgustan?
Por que a a veces dejamos de hacer cosas que nos harían bien?
Por que alguien arriesga su vida por otra
persona?
Por que algunas personas se
emborrachan?
Por que algunas personas se drogan?
TEORIAS DE LA MOTIVACION
Teoría Biológica: Se basa en los instintos, la
información genética previa gravada en nuestro
inconsciente.
Curiosidad, gregarismo o la necesidad de adquisición Ж
Teoría de los Impulsos: Hull (1943) Acción de los
estados de tensión interna que nos impelen a la acción.
Los instintos impulsan y DIRIGEN la conducta mientras que los
impulsos proveen la energía para la acción Ж
Impulsos Psicológicos y Biológicos, H. Murray (1943) La
satisfacción de ciertas necesidades activa y dirige nuestra
conducta. (hambre, sed, sexualidad).
NECESIDADES BÁSICAS DE LOS SERES HUMANOS: MASLOW (1954)
Necesidades fisiologicas: hambre, sueño, sed, etc.
Necesidad de seguridad: Sentirse seguro , a salvo, fuera de peligro, etc.
Necesidad de posesión y amor: Ser competente, ganarse la aprovacion, reconocimiento, etc.
Necesidades cognitivas: Saber, entender, explorar, etc.
Necesidades Esteticas: Simetria, orden, belleza, etc.
Necesidades de autorealizacion: Encontrar satisfaccion personal, desarrollar su propio potencial, etc.
TEORIAS DE LA MOTIVACION
Teoría del Aprendizaje: Las necesidades mas comunes
no son aprendidas (alimentación, curiosidad, gregarismo,
asociación, etc.).
Factor mas importante del aprendizaje es el ……
Efecto de las drogas sobre el cuerpo, los estilos de pensamiento.
TEORIAS DE LA MOTIVACION
Teorías cognitivas: Explican nuestras conductas
basándose en los procesos del pensamiento
humano, Ej. Pisotón
Los Psicólogos Cognitivos dicen: La
manera como reaccionamos a los
acontecimientos depende del
modo de cómo los interpretamos.
TEORIAS DE LA MOTIVACION - TEORÍAS COGNITIVAS
Una Conducta nos dirige a una
meta.
Las metas poseen valores
incentivadores o valencias.
Las expectativas nos llevan a
las decisiones
CUANDO LOS MOTIVOS ENTRAN EN CONFLICTO:
Aproximación – Aproximación
Evitación – Evitación
Aproximación – Evitación
Conflicto de múltiple aproximación
– evitación
CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – APROXIMACIÓN
Acontecen cuando nos sentimos atraídos simultáneamente por dos resultados o actividades deseables, Ej.:
Hambre → sonidos en el abdomen → Vergüenza
Novia → palabras de amor → ganas de besar
Salen a comer una pizza o se besan
CONFLICTO DE EVITACIÓN – EVITACIÓN
Se presentan cuando se siente repulsión por 2
o mas actividades que nos son indeseables.
Materia larga, difícil, profesor aburrido clases de
7 a 10 de la mañana o de 1 a 4 de la tarde.
CONFLICTO DE APROXIMACIÓN – EVITACIÓN
Surgen cuando una opción tiene al mismo tiempo elementos positivos y negativos o agradables y desagradables.
Aparece un famoso y poderoso loteador en su casa y les ofrece un departamento en el 3 anillo externo, pavimentado y con todos los servicios; al lado de una universidad, esta vacio es solo ocuparlo y el le presentara un político que le ayudara con los papeles.
Que hará?
CONFLICTO DE MÚLTIPLE APROXIMACIÓN - EVITACIÓN
Son los que encontramos
mas frecuentemente en la
vida, existen varias
opciones pero contienen
elementos positivos y
negativos son las que nos
causan mas STRESS
Entrada gratis, camarote y
un brindis con el artista.
El mismo día a las 7 es el
examen a las 10 30 llega
su mamá de Europa y le
aviso que trae un presente
muy bonito
LAS EMOCIONES DEPENDEN DE UNA DOBLE
APRECIACION COGNITIVA T . SCHACHTER Y SINGER
Evaluación del suceso e identificación de lo
que esta pasando en el cuerpo
Ej.: Inyección de Epinefrina
Montaña rusa
TEORIA DEL FEEDBACK FACIAL T. EKMAN, LEVENSON Y FRIESEN 1983
Nuestras emociones faciales nos conducen a
la emoción
SORPRESA
REPUGNANCIA
TRISTEZA
IRA
MIEDO
ALEGRIA
INTERACCIONES QUIMICO COGNITIVAS DE LA
EMOCION
La neuroquímica influye sobre nuestra manera
de:
Sentir – Pensar – Actuar
Situación de dominancia – Serotonina
Sensación de optimismo y entusiasmo ante el
ejercicio del control sobre otros– Norepinefrina
