Motivar a los consumidoresReconocimiento de la necesidadSe divide en 2:1. Saber el problema que enfrentan los consumidores.Lleva a desarrollar una mezcla de marketing para resolverlo.Los comercializadores, miden el reconocimiento del problema utilizando tcnica de investigaci!n de mercados."omo son:# $studios # %rupos de enfoque# &bservaci!n# Recopilaci!n de sugerencias# 'ue(as del consumidor 2. Los mismos comercializadores activan el reconocimiento del problema$n esto el comercializador se)ala un problema que a muc*as personas les gustar+a resolver.,-ndole una nueva forma a la definici!n de necesidad.$(emplo: ."!mo un abrigo es una forma de mantenerse abrigado en estos d+as fr+os/, ."!mo una prenda de vestir e0presa su estilo personal/Un vendedor o anuncio, puede moldear sus respuestas.La promoci!n en base a la necesidad es de gran influencia, *acindoles e0perimentar motivaciones:Racional 1 $mocional .'u inclu1e estas motivaciones/ "omerciales, presentaciones en puntos de compra 1 los puntos de venta.2ratar con motivaciones en conflictoMientras el consumidor resuelve sus conflictos motivaciones, el proceso de compra de un producto se detiene. Se promueve conLa promoci!n:31uda a resolver los conflictos a los consumidores, llev-ndoles a comprar un producto$0isten 4 tipos de conflictos motivacionales:1. Motivacional 5atracci!n 6 atracci!n7"uando el consumidor tiene dos opciones atractivas2. Motivacional 5atracci!n 6 repulsi!n78na opci!n con consecuencias positivas 1 negativas al mismo tiempo4. Motivacional 5repulsi!n 6 repulsi!n7,os opciones indeseables9dentificar 1 evaluar alternativas"uando se reconoce 1 define la necesidad se completa la b:squeda de informaci!n, identificando alternativas.Se identifican alternativasLa manera en que las personas buscan alternativas depende de factores como:; "osto en tiempo 1 dinero; "uanta informaci!n tienen ; $l riesgo que se asocia con una decisi!n equivocada;