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motivacion
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4/4/2015 MovilizacinEducativaBancoBibliogrficoLasorprendenteverdadsobrequnosmotiva
http://www.movilizacioneducativa.net/imprimir.asp?idLibro=291 1/4
Lasorprendenteverdadsobrequnosmotiva
DanielH.Pink
Gestin2000,2010
Ndepginas:256
Resumenytraduccin:JosAntonioMarina
COMENTARIO
Losmodelosantiguossobremotivacinel1.0,basadoenlasnecesidadesbiolgicas,yel2.0basadoenelpaloylazanahoria,en
lospremios y castigoshanquedadooscurecidospor la aparicindel 3.0, que incluyeapartir de los estudiosdeHarlow,Deci y
Ryan, un nuevo tipo de motivacin: la intrnseca. Como esta es la ms adecuada para fomentar las actividades creativas, su
estudioesesencialparalanuevaeconoma.
INDICE
CAPITULO1.Esplendorymuertedelamotivacin2.0
Nohacemuchosaos,unfenmenocomolaWikipediahubieraresultadoincomprensibledesdeelpuntodevistaeconmico.Qu
haceparticiparatantagentegratuitamenteenunproyecto?KarimH.LakhaniyRobertG.Wolf(WhyHackersDoWhatTheyDo:
UnderstandingMotivationandEffortinFree/OpenSourceSoftwareProjects,enPerspectivesonFreeandOpenSoftware,J.Feller,
et alt. ed., MIT Press, Cambridge Mass, 2005) estudiaron a 684 promotores del cdigo abierto. Su principal motivacin era
intrnseca,basadaenelplacerdesentirsecreativos".Ladiversin,dominarundesafo,colaboraralprogreso,ayudaralosdems,
eranmotivacionesfrecuentes.Somosseresactivos,comosealMcGregor.Nonecesitamoslospremiosycastigosparamovernos.
Enlarealizacindetareashayquedistinguirlasquedependendeprocesosalgortmicos(fijos,mecnicos,rutinarios,seguros)ylos
que proceden de procedimientos heursticos (inventivos, nuevos, arriesgados). La consultora McKinsey seal que el 30% del
crecimiento producido procede de trabajos algortmicos, mientras que el 70% procede de trabajos heursticos. Mientras que la
motivacin2.0premiosycastigosfuncionaparalostrabajosalgortmicos,laintrnseca,comoindicaTeresaAmabile,favorecelos
creativos.LomismocomprobCsikszentemihalyialestudiarel flujo.Aadique lagenteencuentramsexperienciasptimasen
eltrabajoqueenelocio,locualhacepensarqueeltrabajonosiempreesconsideradocomodesagradableoaburrido(p.45).
Es importante el significado que damos a una accin. Lo que es un trabajo puede convertirse en una diversin y al revs.Mark
Twaincuenta lahistoriadeTomSawyery lapinturade lavalla.Latarea leparecemuyaburrida,peroconsigueconvencerasus
amigos de que es divertidsima, e incluso les hace que le den una recompensa por dejarles que pinten un rato. Twain saca la
conclusin de que el trabajo consiste en cualquier cosa que alguien se encuentra obligado a hacer y que el juego consiste en
cualquiercosaquealguiennoestobligadoahacer.
EnInglaterrahayseoresmuyricosqueconducendiligenciasdecuatrocaballosadistanciasdeveinteotreintamillasenunalnea
regular,duranteelverano,porqueelhacerlolescuestamuchodineroperosilesofrecieranunsalarioporprestareseservicio,eso
loconvertiraenuntrabajo,yentoncesrenunciaran.
Estoesloquepuedesucedercuandointentamosdarunarecompensaporuntrabajoquesehabahechopormotivacinintrnseca.
Podemosdespojarlodesuatractivoyconvertirloenun trabajo.Asocurricuandosehizo lapruebadepagarunacantidada los
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donantes de sangre. Disminuy el nmero porque mucha gente lo haca altruistamente. Deci, Lepper, Greene y Nisbett han
mostradoquelasrecompensasextrnsecaspuedeninterferirconlasintrnsecas.Ariely,desdeelcampodelaeconoma,afirmaque
nohayseguridaddequeunaumentodelpremioproduzcaunaumentodelrendimiento(54)Peronoesverdadque los incentivos
extrnsecosseansiempremalossirvenpara las tareasalgortmicas.Lasmetassonungranmotivadorextrnseco.Perocentrarse
soloenlosobjetivospuedeproducirefectosindeseables:metasacortoplazo,faltadeticaparaconseguirlo,cegueraparatemas
importantes.Esoocurri,porejemplo, conelmodeloPintodeFord.Nose tuvieronencuenta los riesgosdelautomvil,alestar
obsesionadospor losobjetivosacualquierprecio(64).Tambinloscastigospuedenproducirefectosextraos.Cuandosepenaliz
conunamultaalospadresquellegabantardearecogersusniosdelaguardera,aumentaronlosretrasos.Lamultaseconvirti
enelprecioportenerallmastiempoalosnios,ylospadres,quehabanintentadollegaratiempoporrespetoalosprofesores,
dejarondepreocuparse.Surovoshademostradoqueseentiendequecuandosegratificaalgoesporqueesdesagradabledehacer
y,porlotanto,nuncavolverhacersesinpremio.Hayunaadiccinalarecompensa.
CAPITULO2.Lascircunstanciasesencialesenlasquesfuncionan
Las recompensas no disminuyen la motivacin para tareas rutinarias, porque no existe tal motivacin. Puede acompaarse de
otras.Siunempresariotienequehacerquesusempleadostrabajenendomingo,ademsdepagarlespuedefacilitarleseltrabajo:
(1)explicndolesporqueltrabajoesnecesario,(2)reconociendoqueeltrabajoesaburrido,3)permitindolesquetrabajenasu
manera.
CAPITULO3.TipoIytipoX
EL tipo I se mueve por motivacin intrnseca, el X por motivacin extrnseca. Deci y Ryan elaboraron la teora de la
autodeterminacin.Sebasaenelestudiodelasnecesidadeshumanas.Sontres:(1)competencia(2)autonoma(3)yrelaciones
sociales.Debemoscrearentornosparaquenuestrasnecesidadespsicolgicaspuedanflorecer.McGregorhizounateorasobretipos
de liderazgo.El tipoXsebasabaen lamotivacinextrnseca,porquedabaporsentadoque losempleadoseranvagos,no tenan
intersyhabaqueespolearlos.EltipoI,encambio,pensabaquealagentelegustaserresponsableyactiva.
LaconductaIseaprende,sonmseficientesquelosXenlastareascreativas,nodesdeaneldinero,perocreenquelasconductas
producenmsbienestar.
CAPITULO4.Laautonoma
LosfactoresdecisivosenlapersonalidadI(motivacin3.0)sonlaautonoma,eldominioylafinalidad.
A lossereshumanosnosgustatenercontrolde larealidadydenuestrocomportamiento.Loscientficossocialeshancomprobado
quelaautonomaescondicinparaelbienestar(102).Seestncreandodistintostiposdeorganizacionesempresarialesbasadasen
elhomeshoring,entrabajarencasa.
Atodoelmundolegustacontrolar,peroacadapersonalegustacontrolarunacosa.ComodiceRyan, lahistoriaavanzasiempre
endireccinaunamayor libertad.Algunasgrandesempresas 3M,Google,Atlassianpermitenasus ingenierosquedediquenel
20%de su tiempoadesarrollar ideaspersonales, fueradel trabajo corporativo.Alec Proufoot, ingenierodeGoogle, ha sealado
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queprcticamentetodaslasbuenasideasdeGooglehansurgidodeeste20%detiempo(109).ComohadichoScottAdams,el
creadordeDilbert:Nohaynadatanimportanteparamixitocomocontrolarmihorario.Micreatividadmximaesdelascincoa
lasnuevedelamaana.Situvieraunjefeocolegasarruinaranmismejoreshorasdeunamanerauotra.
CAPITULO5.Eldominio
EnLastCompanyselee:Unaseriedecompaas,entrelasqueseencuentranMicrosoft,Patagonia,Toyota,sehadadocuentade
quecrearentornosquepropicienlafluidezyayudenalaspersonasaavanzarhaciaeldominiopuedenpotenciarlaproductividady
la satisfaccinenel trabajo.Enunestudio sobre11.000cientficose ingenieros,eldeseodedesafo intelectual, lanecesidadde
dominaralgonuevoe interesanteeraelmejorvaticinadorde laproductividad. Inclusoen trabajos tanpocoautnomoscomo las
limpiadorasdeunhospital,sepodancrearnuevosterrenosquedominar"(135).
Dweckhasidolapioneraenlabsquedadeldominio:Loquelagentecreeesloquelagenteconsigue:
1.Eldominioesunestadomental.
2. Lasmetaspuedenserde rendimientoodecompetencia.Aquellabuscael logro.Esta,el logromseldominio,yalcanzaun
mejortransferdeconocimiento.
3.Lacapacidaddeesfuerzoestrelacionadaconlacreenciaenquesepuedemejorar.
4.Larutahaciaeldominioespesada.NecesitaGRIT:perseverancia,pasinporlosobjetivosalargoplazo.
Elmejorpredictordel xito (en losquesuperaban laspruebasdeaccesoaWestPoint)noesun rasgocognitivo,ni fsico,esel
GRITdefinicindelaperseveranciayapasionamientoenlatareaylasmetasalargoplazo.AndersEricssonsealaquemuchas
caractersticasqueantescreamosque reflejabanel talento inicial sonen realidadel resultadodeunaprctica intensaduranteel
menos diez aos, sea en el deporte, en lamsica o en la ciencia. Se trata de una prctica deliberada (1)Objetivo:mejorar el
rendimiento (2) Repite, repite, repite (3) Busca la crtica precisa y constante (4) Concntrate implacablemente en reas que
requierenmejoras(5)Preprateporqueelprocesoresultaagotador.
DanielChamblisshaestudiadodurante3aosalosnadadoresolmpicos.Losquesacabanmejoresmarcasdedicabanmstiempoa
entrenarse.JuliusErving(jugadordebaloncesto)decaqueserprofesionaleshacerlascosasquelegustanaunoenlosdasenlos
quenosetieneganasdehacerlas.
CAPITULO6.Fines
Yahemosvistoquelacompetencia,eldominioylosfinessonimportantes.Laspersonasquetrabajanparaalcanzardominiorinden
anivelesmuyaltos,perolosquelohacenalserviciodeunobjetivosupremopuedenlogrartodavams.Creoquelaevolucinha
tenidoalgoquevercon laseleccindepersonasque tuvieron la ideadehaceralgomasalldeellosmismos,GaryHamel:La
optimizacinde la riqueza comocatalizador emocional carecedel poderdemovilizar totalmente la energahumana. Laempresa
TomShoes,porejemplo,anunciacadavezquecomprasunzapato,laempresaregalaotroparaunnioenunpasendesarrollo.
Somos explican una organizacin con nimo de lucro, pero de esencia generosa (154). Lamotivacin 3.0 est precisamente
construida alrededor de esta optimizacin de la finalidad. Muchas iniciativas estn surgiendo: empresas de bajo lucro, pro
sociales.EnlaUniversidaddeRochester,Deci,RyanyNiemecpreguntarona losalumnosapuntodelicenciarsesobresusmetas.
Dosaosdespusvolvieronaencuestarlos.Losquesediriganhaciametasextrnsecastriunfaronmuchasveces,pero los ndices
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debienestarysatisfaccineranmayoresenlosquehabanelegidometasintrnsecas.
En la tercera parte, el autor da una serie de consejos para fomentar el tipo I (motivacin intrnseca o 3.0). Vuelve a repetir lo
expuesto en los captulos anteriores. Solo resumiremos por ello las que se refieren a consejos dados a padres y docentes para
estimularlaenlosnios:
1.Sobrelosdeberesparacasa,losdocentesdebenhacerselassiguientespreguntas:
Estoyofrecindolesalgunaautonomasobrecmoycundo
haceresetrabajo?
Promueveestetrabajoeldominio,ofreciendoalgonuevo,queestimulesuinters,enoposicinalareformulacindememoriade
algoyaaprendidoenclase?
Entiendenmis alumnos la finalidad de este trabajo, es decir, se dan cuenta de que hacer esta actividad en casa contribuir al
objetivofinalenquesehacentradolaclase?
2.Dedicarundaarealizarunproyectoelegidoporcadauno(el20%detiempodeGoogle)
3. No hay notas que evalen, sino que dirigen el progreso. Conviene que los alumnos hagan una lista de sus objetivos y ellos
mismosevalensilosvanconsiguiendo.
4.Daleatushijosunapagayalgunasresponsabilidades,peronomezclesambascosas.
5.Elgialedeformaadecuada.
Dweckrecomienda:
1.Elogiaelesfuerzo,laestrategia,nolainteligencia
2.Hazelogiosconcretosporalgoquehayahecho
3.Hazlosenprivado
4.Elogiaslocuandohayunmotivo
6. Ayuda a los nios a que tengan una visin global. Amenudo no saben por qu hacen las cosas, sea lo que sea que estn
haciendo, deben saber responder a la pregunta para qu estoy haciendo esto? Qu importancia tiene para el mundo en que
vivimos?
Sealatambinalgunosejemplosdecolegiosespecialmentedirigidosafomentarlamotivacin3.0.