Embed Size (px)
Citation preview
MUESTRA DE G
ENTILEZA
MUESTRA DE G
ENTILEZA
MATERIAL DE GENTILEZA
Tienen en sus manos tan solo uno de los 17 Capítulos del Libro Inspiración Extrema, y tan solo el primero de los 14 ejercicios que propone este novedoso modelo que se ha convertido en best seller de management a tan solo una semana de su lanzamiento.
Inspiración Extrema no es un libro más, es un curso de estrategias e innovación para que profesionales, emprendedores y empresarios puedan crear nuevos y mejores modelos de negocios.
Para conocer más sobre el libro te invitamos a visitar WWW.INSPIRACIONEXTREMA.COM
El libro se encuentra disponible en todas las librerías del país, principalmente en las cadenas con presencia nacional como Cúspide, Yenny, Ateneo, Distal, entre otras. También disponible en formato digital.
Pueden seguir al autor en Twitter (@diegopasjalidis) o Facebook (diego.pasjalidis).
Que lo disfruten,
El equipo de ComunicaciónINSPIRACION EXTREMA
Editorial CONECTAISBN 978-987-1941-22-3
MUESTRA DE G
ENTILEZA
Basado en el caso de éxito de ASOMBRO EXTREMO, ganadores del MERLIN MAGIC AWARD,
el Premio Internacional a la Magia más importante del mundo
DIEGO PASJALIDIS
Inspiración eXtrema
Traducción de Marcos Pérez Sánchez
MUESTRA DE G
ENTILEZA
© 2015, Penguin Random House Grupo Editorial, S.A.Humberto I 555, Buenos Aires
www.megustaleer.com.ar
Penguin Random House Grupo Editorial apoya la protección del copyright.El copyright estimula la creatividad, defiende la diversidad en el ámbito de las ideas y el conocimiento,promueve la libre expresión y favorece una cultura viva. Gracias por comprar una edición autorizada
de este libro y por respetar las leyes del copyright al no reproducir, escanear ni distribuir ningunaparte de esta obra por ningún medio sin permiso. Al hacerlo está respaldando a los autores
y permitiendo que PRHGE continúe publicando libros para todos los lectores.
Printed in Argentina – Impreso en la Argentina
ISBN: 978-987-1941-22-3
Queda hecho el depósito que previene la ley 11.723.
Esta edición de 4000 ejemplares se terminó de imprimir en XXXXXX,Buenos Aires, en el mes de noviembre de 2015
Pasjalidis, Diego Inspiración extrema - 1ª ed. - Buenos Aires, Conecta, 2015. 256 p. ; 23x15 cm. (Conecta)
ISBN 978-987-1941-22-3
1. Ensayo Argentino. I. TítuloCDD A864
Revisión General: Lic. Silvia Salerno
MUESTRA DE G
ENTILEZA
Índice
Prefacio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Capítulo I: En primera persona: Julián y Marcos . . . . . . . . . . 21Capítulo II: La experiencia emprendedora . . . . . . . . . . . . . . . 29Capítulo III: La búsqueda del camino: donde comienza
la verdadera magia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51Capítulo IV: Romper paradigmas: la concepción de un
modelo de negocios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59Capítulo V: Diagnóstico de negocios: la Cruz Inspirativa . . . . 75Capítulo VI: Análisis de negocios mediante la Cruz
Inspirativa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99Capítulo VII: Ajuste de negocios . Opción 1: movimiento de “derecha a izquierda” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107Capítulo VIII: Ajuste de negocios . Opción 2: movimiento
“de arriba hacia abajo” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117Capítulo IX: Ajuste de negocios: ¿cómo podemos ser diferentes? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131Capítulo X: Asombro Extremo: el proceso completo . . . . . . . . 137Capítulo XI: Ajuste de negocios . Opciones 3, 4, 5 y 6: estrategias de consideración . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147Capítulo XII: La Cruz Inspirativa: otras consideraciones . . . . 167
MUESTRA DE G
ENTILEZA
12 / insPiración extrema
Capítulo XIII: La Cruz Inspirativa para el desarrollo de aliados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175Capítulo XIV: ¿Empleados por siempre? La urgencia y la importancia de emprender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183Capítulo XV: La fórmula emprendedora: ¿cuán cerca estamos de emprender? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193Capítulo XVI: Traspasar la barrera del miedo . . . . . . . . . . . . . 207Capítulo XVII: Las tres cruces para decidir . . . . . . . . . . . . . . . 221Caso Asombro Extremo: palabras finales . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
BiBliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
MUESTRA DE G
ENTILEZA
Introducción
Este libro revela el secreto del éxito detrás del caso Asombro Ex-tremo . Como en la magia, nada es lo que parece .
En estas páginas se describe una historia que puede ser la de ustedes, una historia en la que dos jóvenes magos, sin más recursos que las técnicas que habían estudiado en su escuela de magia, lo-graban sobrevivir diariamente de las propinas que recibían por rea-lizar sus trucos en la calle .
Una historia como la de muchos, llena de incertidumbre, sin re-cursos, carente del acceso al conocimiento clave de negocios, falta de un “golpe de suerte” que pudiera modificar la realidad por la que estaban atravesando esos magos novatos .
Pero algo ocurrió para transformar esa realidad . Y ese algo lespermitió cambiar la vida a Julián y Marcos para siempre . Ese algose llama innovación, estrategia, inspiración . . .
Los tres primeros capítulos presentan la historia personal de los protagonistas, a la vez que trazan un paralelismo con la experien-cia emprendedora común a muchos de los que inician este apasio-nante camino, proponiendo puntos de reflexión y ejercicios que contribuyen a encontrar el propósito de la vida .
En el capítulo IV se propone un concepto simple y a su vez fun-damental para los negocios: el desarrollo de modelos de negocios . Al comprender que un mismo producto o servicio puede generar
MUESTRA DE G
ENTILEZA
18 / insPiración extrema
innumerables modelos de negocios se nos abre un panorama don-de la suerte del negocio ya no está condicionada a las reglas tradi-cionales del mercado, sino que depende de nuestra capacidad de imaginar el modelo más adecuado a cada situación .
Del capítulo V al XIII se desarrolla una herramienta para el diagnóstico y la toma de decisión en materia de negocios: la Cruz Inspirativa . A partir de ella, ustedes estarán en condiciones de eva-luar la posición de cada uno de sus modelos de negocios y propo-ner la estrategia más apropiada en cada caso, de manera de lograr los mejores resultados y una mayor sostenibilidad .
Emprender o no emprender: ¿cuáles son las posibilidades?, ¿cuáles son los riesgos?, ¿cómo enfrentar los miedos? Estos son al-gunos de los interrogantes que se analizan y responden del capítu-lo XIV al XVII .
Cada capítulo, explicado en forma simple, propone ejercicios para aplicar los conocimientos de modo sencillo e inmediato a la si-tuación de cada uno de ustedes, ya sea que estén analizando el lan-zamiento de un nuevo negocio, deseen mejorar un emprendimien-to vigente o requieran evaluar decisiones de desarrollo profesional .
El libro que tienen en sus manos cuenta con ese “poder”: el de inspirar . Y no solo a magos u otros artistas, sino a cualquiera que desee cambiar la forma de llevar adelante su negocio . El caso de Asombro Extremo lo hemos expuesto a través de Inspirativa .org en un sinnúmero de cursos, seminarios y conferencias, y lo hemos aplicado en la reconversión de modelos de negocios en diferentes sectores como:
MUESTRA DE G
ENTILEZA
INTRODUCCIóN /19
GastronomíaJuguetesMielLaboratoriosFábrica de productos de
cauchoVeterinariasDiseñadores gráficosCartonerosDietéticas
Fábrica de cartónConsultoras de RR . HH .Diseñadores webPeluqueríasAgroProductores de maníProductores de música y
TVAgencias de publicidadEstudios jurídicos
EnergíaEventosConstrucciónMecánica automotorMedios de comunica-
ciónPersonas en búsqueda
laboralONGBancosEntre otros
Luego de diez años de compartir la Cruz Inspirativa con miles de emprendedores y empresarios de Latinoamérica, hemos encon-trado la oportunidad de presentar el modelo completo en Inspira-ción Extrema .
Este libro no solo cuenta una historia de éxito, les enseña a crear la suya propia .
Que disfruten del viaje, sinceramente .
Diego PasjaLiDis
Fundador de Inspirativa.org
Director de Estrategias e
Innovación de Asombro Extremo
@diegopasjalidis / @inspirativa
MUESTRA DE G
ENTILEZAIII
La búsqueda del camino: donde comienza la verdadera magia
MUESTRA DE G
ENTILEZA
Julián y Marcos se tropezaron con varias piedras en su camino, talcomo les ocurre a muchos otros emprendedores, y me incluyo . A veces no percibimos las señales o no notamos estos tropiezos, o pu-dimos haber levantado “anticuerpos” equivocados frente a algunos de estos avisos, lo que nos impidió darnos cuenta de las oportuni-dades que esas situaciones posibilitaban .
Julián pudo haber detestado el camino de la magia por haber-lo asociado a una enfermedad y Marcos pudo hacer lo propio fren-te a la desilusión de aquel mago que le mintió de niño .
¿Qué hubiera sido de la vida de ellos en esa “realidad parale-la”? ¿Habrían llegado a la magia igualmente en otro momento y en otra circunstancia? Y de no ser así, ¿hubieran sido felices, exitosos y apasionados trabajando como empleados o en otro emprendi-miento? No es algo de lo que pueda responder sin conjeturar, pero lo cierto es que ustedes y yo estamos aquí y ahora haciendo algo que nos puede gustar mucho, poco o nada, y estar ganando mucho, poco o nada de dinero . Y esto es consecuencia de decisiones que sítomamos y de decisiones que no tomamos, de ambas .
Pero en la búsqueda del sentido de su vida, de su pasión, de su misión (o como deseen llamarla), les propongo un ejercicio —que seguramente los va a impactar tanto como me impactó a mí la pri-mera vez que lo realicé— para explorar y redescubrir su misión,
MUESTRA DE GENTILE
ZA
54 / insPiración extrema
pasiones, y sentidos por lo que hacen o quieren hacer . Es aquí donde co-mienza la verdadera magia, el caminopara alcanzar la plenitud, hagan lo quehagan, o estén donde estén .
Para que este ejercicio funcione bien necesitan un compromiso perso-nal: no leer la premisa del punto siguiente sin haber realizado la ac-tividad previa . Hacerlo puede influir en el resultado y necesitan ser lo más sinceros y metódicos posible, ya que les servirá de mucho .
Cuando estén listos, tomen un lápiz y un papel y realicen la si-guiente actividad . Sugiero avanzar cada paso en una página nueva, ya que son ejercicios individuales que no se relacionan (en esta pri-mera etapa) .
Ejercicio 1: ¿cuál es la magia en ustedes?
1. Escriban su visión ideal del mundo en no más de veinticincopalabras, en tiempo presente y en términos de cómo quieren que esemundo sea (en frases positivas) . Para comenzar a escribir, inicien con“Un mundo en donde…” o “Un mundo en el cual… .” y a partir de allí escriban como quieren que sea el mundo, como si fuera hoy mismo (enel presente) con verbos en ese tiempo . Por ejemplo: “un mundo en elque los niños corren en las plazas y se divierten con libertad yseguridad…” o “un mundo en el cual cada persona trabaja de lo que legusta…” . Siempre escriban en forma positiva . Si se ven tentados deescribir “un mundo en donde no exista la violencia”, aunque esténpensando bien, están escribiendo con términos negativos . En ese mismocaso escriban algo como “un mundo en donde reinen la paz y lacordialidad”, ya que estarán escribiendo su mismo pensamiento, peroenfocados en lo positivo . Lo importante es que escriban su visióndeseada del mundo, de nada sirve guiarse por otros casos ni porilusiones que no les pertenecen .
La única forma de alcanzar la felicidad y el éxito a la vez es haciendo algo alineado con nuestra misión de vida.
MUESTRA DE G
ENTILEZA
LA BúSQUEDA DEL CAMINO: DONDE COMIENzA LA VERDADERA MAGIA /55
2. Escriban las veinte características personales que más les gustan deustedes en forma de “sustantivos”: sean sinceros y busquen palabras ofrases cortas . Es importante escribirlas como sustantivos . Por ejemplo, sise consideran personas inteligentes, anoten “inteligencia”; si creen queson divertidos, escriban “diversión”; si son sinceros, pongan“sinceridad” . Veinte parece mucho, pero les aseguro que en esabúsqueda es donde se obtienen grandes resultados . Si llegaran aquedarse solo con un par de definiciones y sin poder avanzar, les sugieroque les pidan a amigos, familiares, colegas de trabajo, entre otros, queellos les escriban (con honestidad y si es anónimo mejor) sus mejorescualidades . Con esa gran recopilación podrán elegir con mayor facilidadlas veinte que más les gustan e incluso hasta podrán tener una ideaacabada de cómo se muestran a los ojos de terceros y tal vez descubrancualidades o virtudes que para ustedes no eran tales .
3. De la lista anterior (ítem 2) indiquen las cinco características quemás les gustan de ustedes . Probablemente les gusten las veinte, pero laidea es que desde su corazón sean sinceros e identifiquen las cinco quemás les agradan, de las que están más orgullosos .
4. Escriban las veinte maneras en las que realmente disfrutanexpresando esas cinco características favoritas del punto anterior (ítem3) . Escríbanlas en forma de verbos en infinitivo (hablar, trabajar, vender,viajar, enseñar, bailar, etcétera) . Esas características de las que estamosorgullosos las expresamos con muchas acciones en nuestra vida y lasacciones son verbos . Podemos expresar nuestra “sinceridad” al hablar,dirigir, negociar… y nuestra “diversión” al hablar, cantar, jugar,enseñar…
5. De la lista anterior (ítem 4) señalen las cinco acciones que más lesgusta realizar . Existen acciones que nos dan más placer que otras, en lasque nos sentimos más cómodos o plenos . Identifiquen esas cincoprincipales .
6. Escriban el propósito de sus vidas . Este paso es el que nos ayudaa descubrirnos, a identificar la finalidad de nuestra vida aquí . Aquellos espirituales considérenlo como la misión de su alma . Aquellos que no lo son considérenlo como un manual que describe para qué fueron creados, teniendo en cuenta lo mejor de ustedes . Completen el siguiente esquema con todo lo construido hasta ahora:
MUESTRA DE G
ENTILEZA
56 / insPiración extrema
El propósito de mi vida es usar mi (lista de los cinco sustantivos del punto 3), , ,y para (lista de los cinco
verbos del punto 5), , ,y y así lograr (oración del
punto 1)
Lo que ustedes acaban de leer es su propósito, que se evidencia a partir de sus manifestaciones personales, de sus acciones, de la forma en la que desean ver el mundo, su mundo . ¿Cómo se sienten con su propósito?
Consérvenlo, repásenlo las veces que sean necesarias, considé-renlo su “norte” . Notarán que allí no se indica cómo deben hacer-lo, sino para qué están aquí . El cómo lo elegimos nosotros, ya que cada propósito puede ser expresado a través de diferentes profesio-nes, empleos o emprendimientos . Pueden hacerlo siendo bombe-ros, docentes o empleados de un quiosco . Nadie se los puede qui-tar porque es suyo . Ustedes pueden agregar su impronta en cada rol en que decidan actuar y eso es lo que les permitirá hacer las cosas con pasión, amor, ganas y, como consecuencia de ello, ser recono-cidos, elegidos o recomendados .
Observemos que en Julián y Marcos la magia es una excusa, ya quesu propósito es el de asombrar e impactar, y eso pueden hacerlo desdecualquier ámbito de sus vidas . Si Julián hubiera optado por trabajar endiseño y comunicación conociendo su propósito, lo haría en forma di-ferente y el asombro estaría allí . En el caso de Marcos, el ser analistade sistemas pudo haberlo llevado a desarrollar nuevos modelos, proce-sos rupturistas y a destacarse con su método entre sus colegas .
MUESTRA DE GENTILE
ZA
LA BúSQUEDA DEL CAMINO: DONDE COMIENzA LA VERDADERA MAGIA /57
Lo bueno de conocer nuestro propósito es que no necesaria-mente tenemos que cambiar de actividad . Si deseamos emprender o cambiar de trabajo, podemos preguntarnos: ¿cuánto nos permi-te esta nueva actividad desarrollar nuestro propósito? Si estamosen una actividad o negocio, la pregunta puede ser: ¿qué podemoshacer para que nuestra actividad nos permita desarrollar nuestropropósito?
A mi entender, conocer el propósito puede ayudarnos a clarifi-car nuestro panorama y a tomar mejores decisiones . Incluso más, al tener cada persona un propósito, se convierte en una buena herra-mienta para desarrollar entre aliados, colegas o empleados, ya que nos permite comprender qué es lo que los motiva a actuar o no de la manera en que lo hacen, para incentivarlos, comprometerlos, comprenderlos y —por qué no— definir si una persona es la mejor para acompañarnos en un emprendimiento si es que tenemos pro-pósitos radicalmente opuestos .
En el mundo de los negocios mu-cho se habla de la misión de la empre-sa, pero en numerosas ocasiones es solo un elemento de marketing omoda que se utiliza en los aspectos formales y no se aplica en el día a día .
La misión de una empresa es su propósito . A diferencia de no-sotros, las empresas nacen con un propósito (¡porque nosotros las creamos para algo!), aunque pocas veces se evidencia en forma tan simple y clara como en el ejercicio que acabamos de realizar .
El propósito es el qué (qué venimos a aportar a este mundo), mien-tras que nuestra actividad es el cómo (cómo lo podemos expresar) .
Cualquier actividad que desarrollemos y exprese nuestro pro-pósito nos permitirá ser mucho más felices y exitosos que en el caso en que no lo hiciéramos . Por el contrario, cuanto menos conscien-tes seamos de nuestro propósito, o no podamos manifestarlo en nuestra vida, estaremos más insatisfechos, incómodos, molestos y estresados .
El trabajo ideal es el que nos permite desarrollar nuestro propósito.
MUESTRA DE G
ENTILEZA
