Nazioartekotzea eta 2013ko Kanpo Sustapen Plana ... · Corresponde a la Dirección de Innovación e Industrias Alimentarias: “… • Elaborar y ejecutar programas y actuaciones

Nazioartekotzeaeta 2013ko Kanpo Sustapen Plana

Internacionalización y Plan de Promoción exterior 2013

13/09/2012

Amaia Barrena Telleria

Directora de Innovación e Industrias [email protected]

Índice

1. Instrumentos de financiación disponibles parael fomento de la internacionalización –DMAPTAP

2. Plan de Promoción 2013

3. Preguntas

Instrumentos de financiación disponibles para el fomento de la internacionalización - DMAPTAP

01.

13 de Septiembre del 2012

Decreto 629/2009 de 22 de diciembre, por el que se establece laestructura orgánica y funcional del Departamento de Medio Ambiente, Planificación Territorial, Agricultura y Pesca:

Corresponde a la Dirección de Innovación e Industrias Alimentarias:“…• Elaborar y ejecutar programas y actuaciones dirigidas a la mejora de la competitividad de las industrias agrarias, pesqueras y alimentarias.• Elaborar, gestionar y colaborar en programas y actuaciones relativas a la promoción y publicidad de los productos agropesqueros y alimentarios de la Comunidad Autónoma del País Vasco.• Promover y gestionar la participación del sector agrario, pesquero y alimentario vasco en ferias, exposiciones y promociones tanto en la Comunidad Autónoma del País Vasco como en el exterior.…”

Instrumentos de Financiación


Instrumentos de los que dispone para lograr estos objetivos:

1. DECRETOS Y PROGRAMAS DE AYUDAS1) Lehiatu Promoción (nuevo decreto en elaboración!

Publicación para 2013)2) OCM Vino Promoción en Terceros Países3) OCM de Frutas y Hortalizas

2. PLAN DE PROMOCIÓNOrganización de acciones agrupadas para el sector a través de la asistencia a ferias, misiones comercialesdirectas e inversas, promociones en puntos de ventay canal Horeca, etc… Acciones recogidas en el PLAN DE PROMOCION ANUAL

Instrumentos de Financiación


1) DECRETOS Y PROGRAMAS DE AYUDAS: 1.1) Lehiatu Promoción (financiación hasta el 50%)

Acciones subvencionables:

• Participación como expositor en ferias profesionales de ámbito internacional que se celebren fuera de la CAE . (máx. 4.500-7.000€. Importe máx. anual: 24.000€).

• Asistencia a ferias, presentaciones y degustaciones de productos en mercados exteriores o de carácter internacional (máx. 1.000-2.500€. Importe máx. anual: 20.000€)

• Material de promoción en un idioma extranjero (máx. 12.000€)

493.8431.177.622682012

393.000795.300402011

271.000558.000432010

Ayuda concedidaImporte subvencionablenº solicitudesAño

1. Decretos y Programas de ayudas

1) DECRETOS Y PROGRAMAS DE AYUDAS:

1.1) Lehiatu Promoción (financiación hasta el 50%)

Modalidad:• Individual/cooperación simple/consorcio/acuerdo comercial• Cooperación simple: 50% superior• Consorcio:

• 4-5 empresas: 100% superior• 6-7 empresas: 150% superior• +8 empresas: 200% superior

• Acuerdo comercial: = límites, si 2/3 partes de cartera comercial, productos CAE. Si no límite 50% inferior.

• Límite máximo de la ayuda: 50%.

Gastos subvencionables:• Alquiler de suelo y construcción y decoración del stand• Alojamiento y viajes• Primera edición de material promocional





Criterios de valoración:• Apertura de nuevos mercados: hasta 40 p.• Mayor penetración en mercados existentes: hasta 20 p.• Promoción de productos con materia prima autóctona (75%): hasta 20 p.• Aumento dimensión estructura comercial: hasta 20 p.• Personas jóvenes emprendedoras en nuevas empresas o continuidad

generacional: hasta 10 p.• Mujeres en dirección comercial: hasta 10 p.• Acciones en países considerados prioritarios: hasta 10 p.• Cooperativas de productores: hasta 15 p.





Cuantificación de la ayuda:• De 0 a 10: 0% de ayuda.• De 11 a 25 puntos: 15% de ayuda directa al gasto subvencionable.• De 26 a 45 puntos: 20% de ayuda directa al gasto subvencionable.• De 46 a 60 puntos: 30% de ayuda directa al gasto subvencionable.• De 61 a 80 puntos: 40% de ayuda directa al gasto subvencionable.• Mas de 80 puntos: 50% de ayuda directa al gasto subvencionable.

En caso de:- Cooperación simple: +10% - Consorcio: +20%

(con un límite del 50%)





� En elaboración el nuevo Decreto de Promoción Alimentaria (desvinculado del Lehiatu de Inversiones).

� Decreto más amplio que el actual, cubriendo acciones más parecidas al decreto de la OCM Vino Promoción Terceros Países.

� Principales diferencias respecto al decreto actual:

• Abierto también a grandes empresas; • Se financiarán acciones promocionales a nivel nacional;• Se financiará la contratación de personal interno o servicios externosdedicados exclusivamente a la internacionalización;• Se financiarán las promociones puntuales en puntos de venta;• Se financiarán las misiones inversas;• Se gestionará por bolsas de viaje;



1. DECRETOS Y PROGRAMAS DE AYUDAS: 1.2) OCM promoción en terceros países (financiación 50%)

(1) En ejecución(2) Presentados en total a nivel estatal programas por un importe total de 110,5M€ de los que se solicitan 55,2M€ (50%).

Aunque solo hay disponibilidad de 40M€, se sabe que la ejecución del programa es menor.

31%4.559.6599.119.3197110.036.67929.658.984115TOTAL

4.792.8139.585.626(2)312012-2013

145.000(1)290.000(1)223.759.6237.519.245232011-2012

68%2.129.7314.259.463183.127.0656.254.129202010-2011

74%1.661.7973.323.595202.236.6184.473.238232009-2010

68%623.1311.246.26111913.3731.826.746182009

% ejecSubv (€)Gasto (€)NºSubv (€)Gasto (€)NºFEAGA

EjecutadoProgramas Presentados



1. DECRETOS Y PROGRAMAS DE AYUDAS: 1.2) OCM promoción en terceros países:

Actividades subvencionables:

• Relaciones públicas y medidas de promoción y publicidad que destaquen en particular las ventajas de los productos vascos en términos de calidad, seguridad alimentaria y respeto al medio ambiente.

• Participación en manifestaciones, ferias, eventos y exposiciones de importancia internacional.

• Campañas de información, en particular sobre los sistemas comunitarios de denominaciones de origen, indicaciones geográficas y producción ecológicas.

• Estudios de nuevos mercados, necesarios para la búsqueda de nuevas salidas comerciales.

• Evaluación de los resultados de las medidas de promoción e información.


13 de septiembre del 2012


Otras consideraciones:

• Programa muy exigente en cuanto a la tramitación administrativa.• Obligación de utilización de cuenta única bancaria.• Aval de un 15% del montante de la financiación.• Ejecución a al menos el 75% del presupuesto total aprobado.• Notificación de modificaciones al programa (>15%, aprobación previa).• Posibilidad de anticipo del 80% de la ayuda (aval del 110% de dicho

anticipo).• Máximo de 3 pagos anuales.• Informes de auditoría (>300.000€->100 facturas-doc en idioma extranjero).




Según última reunión mantenida de la Comisión Nacional de Selección de programas, mucha incertidumbre sobre el nuevo periodo de programación:

� Habrá un nuevo programa más allá del 2013.� Necesidad de programas más concretos.� Necesidad de informes más amplios.� Criterios de valoración más uniformes entre todas las CCAA

(puntuaciones mínimas de 22 y 81, y máximas de 65 y 100 puntos).


Plan de Promoción 2013

02.

Udane Alzola

Responsable del Dpto. de Promoción Exterior de [email protected]


2) PLAN DE PROMOCION 2013:

Participación conjunta del sector en diversas actividades organizadas desde el Dpto. y gestionadas desde el Dpto. de Promoción Exterior de HAZI :

� Ferias de su interés previstas:• Shira (Lyon, 26-30 enero)• Fenavin (Ciudad Real, 7-9 marzo)• Prowein (Dusseldorf, 24-26 marzo)• Gourmet (Madrid, 8-11 abril)• Seafood (Bruselas, 23-25 abril)• Anuga (Colonia, 5-9 octubre)• Conxemar (Vigo, octubre)

� Acciones de promoción en punto de venta previstas:• Alemania (Abril)• Reino Unido (¿?)




Participacion conjunta del sector en diversas actividadesorganizadas desde el Dpto:

� Misiones directas e inversas previstas:• Se deriva el esfuerzo hacia misiones directas e inversas más reducidas y

adaptadas a las necesidades concretas de las empresas. • Se opta por misiones menos numerosas y con agendas business

personalizadas (tipo EEUU 2012).

� Patrocinios:• Patrocinio de eventos considerados de interés para la industria alimentaria.

Ej 2012: San Sebastián Gastronómica, Worlds of Flavor (CIA, Napa Valley)…

Colaboraciones con:Cámaras de Comercio, SPRI, oficinas comerciales, Dpto. de IICT, BCC, Cluster

Alimentación…




Selección de mercados interesantes para la realización de las misiones directas (centrado en agendas business):

• A través de un cuestionario que se enviará desde HAZI para identificación de mercado/s prioritario/s a los que se compromete la empresa.

• A través de solicitudes que lleguen del grupo de Internacionaliación del Cluster de la Alimentación

• A través de una solicitud conjunta de un mínimo de 8 empresas.

Se elaborará un calendario con la información recogida de los cuestionarios con unaplanificacion anual de todas las agendas business, la cual se enviará a todas lasempresas. Tendrás prioridad las empresas que hayan mostrado su compromisoen dichos mercados.

Las misiones constarán como mínimo de la organización de la agenda business. En cada caso, se estudiará la posibilidad de ampliarlo con accionescomplementarias.




Misiones inversas:

• Misión inversa prevista para Noviembre.• Otras pequeñas misiones inversas que deriven de la colaboración con SPRI,

Cámaras de Comercio, Oficinas Comerciales…



Eskerrik asko!Muchas gracias!

Más información: http://www.nasdap.ejgv.euskadi.net/r50-promo/es/

Equipo de Promoción del DMAPTAP para la gestión de las ayudas:• Marta Solaun ([email protected])• Elisa Torre-Enciso ([email protected])• Marian Alustiza ([email protected])• Txema García-Tabernero ([email protected])

Equipo de Promoción para la gestión del Plan de Promoción:• Udane Alzola ([email protected])• Mario Michel ([email protected])

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