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ÍNDICE
1. Nota explicativa.
2. El Informe Cornelius.
3. Datos que engañan y lugares comunes: casi todo es mentira.
_Ineficacia manifiesta: números que no salen
_Sobran las buenas ideas, lo que faltan son recursos financieros
_¿Emprendimiento vs. Crecimiento?
_Baratarios aunque sobradamente preparados
4. Conferencia Magistral.
5. 10.000 caracteres sobre emprendimiento en el S.XXI.
_emprendimiento 3.0
_abrazos de 6 segundos
_informe Cornelius
_brotes
_todo lo que pudo ir mal fue bien
6. Yo, Cornelius Duprée y mi proyecto Emprendalia.
_emprendalia
_el robot del emprendimiento: algunas claves
_¿aplicabilidad?
7. Carta abierta a un emprendedor.
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_el alma y la felicidad
8. La libreta de notas: ideas, ocurrencias y pensamientos.
9. Recursos para emprender en Barataria.
_Financiación Inteligente
+ Bootstrapping y «tres efes»
+ Crowdfunding de recompensa
+ Financiación Bancaria
+ Crowdlending y Crowdequity
+ Ángeles Financieros y Capital Riesgo
+ Financiación pública
_Lanzaderas, Incubadoras y Aceleradoras
_Concursos y Premios
_Planes de Negocio
10. El Congreso Homo Emprendis.
_15 fotogramas para explicar el emprendimiento
_BSO del emprendimiento (las ideas que surgen en los entornos creativos)
11. Yo, Cornelius Duprée, y el epílogo de mi obra maestra.
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1_NOTA EXPLICATIVA.
Me llamo Cornelius Duprée y me cuesta comprender el mundo tal y como lo
entienden mis colegas de la Cátedra de Emprendimiento de la Facultad de
Económicas de Barataria. Ellos lo explican todo con datos y con gráficas.
Creen saber cómo emprender sin haber emprendido. Hablan y hablan sin parar
de libros que nunca han leído. Son de voz grave, de verbo transitivo, lo que
afirman categóricamente es porque ha existido sin más. Vivo en una isla, en
una ínsula. Gracias a la invención de Don Miguel de Cervantes habito en un
lugar paradisíaco a orillas del Mediterráneo inventado para ser feliz.
Bien, debo centrarme o acabaré hablando de Kavafis y de Séneca. Describo
ahora mi mesa de trabajo: El Arte de la Guerra, de Sun Tzu; Los 7 hábitos de la
gente altamente efectiva, de S.R. Covey; «El Global Entrepreneurship Monitor
2014»; El arte de empezar, de Guy Kawasaky; Pequeño Cerdo Capitalista, de
Sofía Macías; Padre rico Padre Pobre, de Robert Kiyosaki; «La Encuesta de
Acceso a la Financiación Aprendefinanciarte, tercer trimestre de 2014»; la
Biografía de Steve Jobs; El libro negro del emprendedor, de Fernando Trias; El
camino de Kaizen, de Robert Maurer; La vuelta al mundo en ochenta días, de
Julio Verne; «El Resumen Anual de los planes de negocio elaborados por los
alumnos del Máster de Emprendimiento»; un ejemplar antiguo de El ingenioso
hidalgo Don Quijote de la Mancha; un Ipad con una playlist titulada: Banda
Sonora del Emprendedor con temas como «Stock in the middle with you», «The
Joker» o «Cuatro estaciones de Vivaldi»; varios números de la revista
Emprender; los trabajos de investigación de varios colegas que versan sobre
cosas tales como «El gen del emprendedor», «Éxitos y fracasos de los 10
mejores planes de negocio de la historia», «Mercadona: un caso de éxito
internacional», «Financiación alternativa para proyectos alternativos», «Las
diez cosas que debes hacer antes de emprender»; «Todo lo que no has de
hacer si quieres emprender», «Emprender es un arte, descubre cómo
interpretarlo», «Paso a paso hacia el éxito total»; «Todo es marketing»;
«Internacionalización en el mundo global: tres casos de éxito»; «Zara: el
ejemplo a seguir», «¿Cómo conseguir ayudas públicas para tu negocio», «El
secreto para convencer a un inversor»; «Negociación bancaria: cómo enamorar
a tu banco», etc. Evidentemente no he leído prácticamente nada de todas estas
historias: no me fío nada de quienes escriben poemas y no han amado nunca.
Hay otras cosas que no son relevantes para esta historia y que también
pueblan mi lugar diario de trabajo: una reproducción pequeña de un molino de
viento, una funda de gafas, dos pantallas de ordenador alineadas; una
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grapadora, una piedra del vertedero «Lope de Vega», el librosaurio del
Emprendesaurio más influyente de Barataria, un mechero, dos o tres títulos
académicos concedidos a mi persona y firmados por el Secretario General de
Don Miguel de Cervantes, varios manojos de cables para interconectarlo todo;
y el libro de poemas de un tal Francisco Estevan (Proyectos para la
reconstrucción de un alma1), que nunca permití que se quemara cuando el
sistema quiso apartarme de la senda de mis pasiones.
La pregunta que me he formulado antes de comenzar a escribir este ensayo
novelado sobre el emprendimiento es: ¿debo hacer un índice?, ¿ordeno los
temas?, ¿explico mejor su disposición en el texto final? Y lo cierto es que me
ha parecido una idiotez. Admiro el valor de mis adversarios en la Universidad,
su mente catalogadora de botánico, pero yo no puedo, no se me da bien.
Emprender es algo abstracto, sui generis, es la vida y su contrario, todo lo
contiene y en su ejercicio todo se nos escapa al mismo tiempo. De ahí que me
haya propuesto lo siguiente: tratar todos los temas sin abordar ninguno, dar
consejos sin cerrar las listas, recomendar lecturas sin citar expresamente a sus
autores, plantear cuestiones no resueltas que sólo quien alcance a comprender
el alma de este libro sabrá aprovechar en su conjunto.
Por supuesto que al final del libro ha surgido algo parecido a un índice de
lectura y por supuesto que el texto recoge algunas observaciones en notas al
pié de página. Pero si esto ha sucedido no ha sido por voluntad expresa mía
sino por la evolución propia del discurso en el texto. Lo que sí que creo haber
respetado en todo momento es mi aversión al método científico: no hay casos
empíricos de los que extraer algoritmos o pautas de comportamiento. Sólo hay
realidad y vida y reflexión, la suma del buen hacer y del buen pensar de otros
tantos colegas que se han sumado indirectamente a este proyecto y muchas,
muchas ganas de abordar lo de siempre de un modo caótico.
He huido de los datos y de la estadística aunque en ocasiones haya resultado
estrictamente necesario apuntar alguna cosa para apoyar o destruir
convicciones y argumentos. Como profesor de esta Universidad he de decir
que la mayoría de los datos que analizan el emprendimiento son falsos, sus
estadísticas erróneas. He huido igualmente de los lugares comunes:
emprender es complejo, todo son barreras, nadie da dinero para financiar el
emprendimiento, se pagan muchos impuestos. Y por supuesto he huido de la
literatura convencional. Leídos todos y admirados algunos, he creído que mi
deber era escribir un libro que no se apoyara constantemente en la opinión de
los otros más allá de compartir o no con ellos opiniones y principios.
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Mi idea es que el libro pueda leerse de un modo desordenado, que el lector
sobrevuele las páginas a su antojo y que observe o pueda observar con distinta
curiosidad un gran dato igual que uno pequeño. Quería igualmente aportar
herramientas y contactos y referencias útiles y ahí están: música y fotografías
junto con modelos de planes de negocio y gráficas; experiencias reales que
conviven con ficciones necesarias. Si fuera un disco la idea del libro sería que
pudiese escucharse sin saber cuándo empieza y dónde termina su melodía. No
lo habré conseguido pero mi sueño era que al abrirlo al azar, por cualquier
página, ya invitara. Podría decirse que es un libro para mentes desordenadas,
para no cartesianos, un libro para no ser leído en el Aula Dulcinea del Toboso
de la ilustre facultad a la que pertenezco.
No tengo muchas esperanzas de que sea publicado. Será objeto de todo tipo
de críticas por parte de mis colegas de tiesa pajarita. Se arrojarán al texto como
perros hambrientos para desbrozarlo, estoy seguro. Lo atacarán desde el
principio, me achacarán falta de método y me acusarán de populista, de vulgar,
de pragmático. Desconocen que no ha sido escrito para ellos sino para El
Principito: sólo es útil para quienes quieran acercarse a la ciencia de
emprender desde otra óptica, desde su óptica.
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2_El INFORME CORNELIUS.
La Ínsula Barataria es una de las islas más grande del mundo. La habitan 50
millones de personas que viven fundamentalmente del turismo, el comercio, los
servicios y la agricultura subvencionada. Hace ya más de 20 años que dejamos
de producir cosas y, aunque hay algunas grandes empresas en los sectores
textil, agroalimentario y de la gran distribución, las que siguen tirando de
nuestra economía son grandes empresas que provienen del desmantelamiento
del sector público. Todas esas empresas forman un índice bursátil que rige la
vida pública de nuestra economía y de nuestra sociedad. Se trata de
compañías que gestionan lo que antes eran conocidos como bienes y servicios
estratégicos: comunicaciones, transportes, energía, etc., desde una lógica
extraña: la gestión privada participada por las élites del sector público. En fin,
no me voy por las ramas. Lo que quiero decir es que vivimos de eso (que no
para de generar deuda y sólo acaba enriqueciendo a unos pocos) y del trabajo
diario de una legión de pequeños empresarios que sobreviven con un bajo nivel
de innovación e internacionalización de sus negocios.
Nuestro sistema de gobierno es una monarquía parlamentaria, formamos parte
de la Desunión Europea. ¿Qué cómo sucedió esto? Los países del sur de
Europa fuimos expulsados del proyecto monetario y fiscal porque fuimos
declarados incumplidores y responsables de la mayor crisis financiera del
proyecto europeo. Luego vino todo lo demás: nos sacaron de las libertades de
circulación, cada vez teníamos más impedimentos en el mercado común y eso
derivó en algo parecido a una UE-bis a la que los socios preferimos llamar
Desunión Europea. Todavía hay románticos que sueñan con el proyecto
europeo (yo soy un romántico que cree aún en la vigencia moral y colectiva del
Tratado de Roma) si bien, la llegada masiva de refugiados a nuestras costas y
los conflictos bélicos en la ribera del Mediterráneo hacen muy difícil que
volvamos a ser considerados miembros de primer nivel: son más Europa hoy
Polonia o Ucrania que los griegos o nosotros.
Pero vayamos a lo nuestro. Tenemos como cualquier otro país occidental un
importante sistema representativo de nuestros empresarios y trabajadores,
tenemos gobiernos regionales y locales, instituciones y fundaciones para la
promoción de cualquier cosa imaginable y muchas universidades y centros de
estudios y academias. Todos juntos podemos formar un enjambre de más de
2.000 instituciones público-privadas, de las cuales, he calculado, que al menos
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500 se dedican a promover la economía, a fomentar el desarrollo, a pensar en
la evolución económica de nuestra ínsula y a prestar servicios de apoyo a los
empresarios y a los emprendedores.
Forman parte de estas quinientas Unidades de Desarrollo: organizaciones
patronales, agencias regionales de promoción económica, cámaras de
comercio y cámaras de industria, agencias locales para el fomento de la
innovación, institutos para la promoción del comercio exterior, agencias
estatales para la promoción de la investigación, fundaciones públicas y
privadas que promueven el comercio, la exportación y la cooperación
económica, empresas públicas para ordenar los sectores industriales,
ayuntamientos con empresas públicas para desordenar los sectores
industriales, universidades, centros de transferencia tecnológica, centros de
transferencia de conocimiento, asociaciones de polígonos industriales, centros
de innovación y desarrollo, clústeres, polos de innovación, institutos
tecnológicos, agencias de la agencias de innovación; un largo etcétera. Así
hasta sumar 500.
Si apareciese un ser llegado de otro planeta para hacer un diagnóstico rápido
de esta realidad expuesta de un modo tan esquelético, lo primero que haría
seguramente sería sumar el presupuesto de todas estas unidades y luego lo
dividiría por el número de empresas y emprendedores. ¿Se lo imaginan? ¡Sería
escandaloso! La primera conclusión con toda certeza sería: miren, repartan ese
presupuesto entre los sectores productivos y den financiación a los
emprendedores y así se acabarán los problemas porque el problema estaba en
que el sistema hacía aguas por todas partes. Basta con arreglar la cañería y
que el dinero no se «fugue» en cosas inútiles y no productivas, cuando no en
mordidas y otras veleidades. Sería un diagnóstico simple pero útil: nuestro
sistema de apoyo a la economía es como una enorme tubería que va
perdiendo agua y cuando esta llega al pozo no lo llena porque casi todo se
pierde en el camino.
Cuando yo expuse esta teoría ante la Asamblea de Emprendesaurios (la
forman los Presidentes y Directores de todas las Unidades de Desarrollo de
Barataria y se reúnen dos veces al año: 1.000 hombres de negocios que no
hacen negocios y que comen y beben mucho mientras sudan y se hacen la
pelota los unos a los otros en la burbuja de su mundo subvencionado) fui
inmediatamente expulsado de su consejo asesor. No me arrepiento de nada de
lo que hice en aquellos años de mi vida y menos aún de lo que hago ahora, si
bien he de decir que aquella expulsión me dejo fuera del sistema y, en un país
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como este, estar fuera no es sólo no poder hacer nada por uno mismo, lo peor
es quizás que los demás (tus «colegas») de pronto se inhiben y sólo unos
pocos valientes te tienden la mano o te echan un cable para que vuelvas a
recuperar el hilo.
Como catedrático de la Universidad de Economía y Director de la Cátedra de
Emprendimiento tenía el sitio asegurado, por ley, pero hicieron otra ley en la
que se decía todo lo contrario y el asunto quedó resuelto a su favor. Ya no
tuvieron que escucharme nunca más. Como resultará evidente no pude
exponer el resto de conclusiones de lo que la «prensa negra» convino llamar,
muy a pesar mío, el Informe Cornelius. El mismo me fue encargado por el
Comité Ejecutivo de la Asamblea de Emprendesaurios para tratar de
determinar cómo se podía ayudar con más eficacia a los emprendedores y
empresarios de la Ínsula Barataria desde las propias Unidades de Desarrollo.
Lógicamente el Informe fue destruido por completo. Todas sus copias. Una
mañana entraron en mi despacho los hombres de blanco y se llevaron mi
ordenador y todos los archivos externos. Rastrearon mi correo, eliminaron las
copias virtuales y mis archivos en la tormenta. Las copias en papel están
custodiadas por los servicios secretos que trabajan para el gobierno en favor
de la Asamblea de Emprendesaurios y todo el sistema conspira y colabora para
que nada de lo que allí se escribió vea la luz.
Ya he hecho mención a la principal derivada que tuvo mi osadía: el ostracismo
más cruel por parte de todos los palmeros del sistema (gobierno + fuerzas
económicas), pero no he mencionado aún algunos detalles que mis biógrafos
tendrán que tener en cuenta cuando se enfrenten al extravagante desafío de
tener que escribir mis memorias: fui reducido de catedrático a investigador del
montón (otra ley), me prohibieron dar clases e impartir lecciones magistrales y
participar en charlas y coloquios; y lo peor, pasé nueve meses pasando la
contabilidad de miles de pequeños empresarios de la Asociación de
Comerciantes de Argel a los libros de registro mercantil oficiales de la isla: una
tarea de chinos que me volvió literalmente loco y enajenó mis principales
talentos de modo temporal pero implacable.
Ahora bien, con lo que no pudieron acabar fue con mi memoria. Ha llegado el
momento de hacer público lo que no que se publicó. Tengo la suerte de tener
cerca a un genio de la informática y la comunicación. Él me ha hablado de la
libertad de los blogs, de lo fácil que es llegar a los demás a través de las redes
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sociales y cosas por el estilo. Poco sé de todo eso y poco más voy a saber ya.
Pero me ha convencido. Esto es lo que se contaba en el Informe Cornelius y
fue objeto de censura.
Punto de partida
Barataria es una ínsula que vive una ficción económica. Sus grandes empresas
son fruto de privatizaciones sospechosas y están endeudadas hasta las cejas.
Lo deben todo y reparten dividendos pidiendo dinero más barato al Banco
Central Europeo, antes, y ahora al Banco Internacional2.
No tenemos grandes referentes empresariales a los que imitar y una sociedad
sin ídolos, sin modelos a los que seguir, es una sociedad errática. Los pocos
referentes empresariales se han hecho también grandes emprendesaurios que
no contribuyen al desarrollo económico como es debido: invirtiendo en los
pequeños proyectos de los otros. Una vez se hacen grandes se acomodan y se
pasan la vida dando consejos de temas sobre los que no tienen la menor idea,
o aún peor, de foro en foro y de fiesta en fiesta o de reunión en reunión con
dirigentes que saben aún menos y a los que les importa más bien poco qué es
lo que realmente sucede bajo la pátina del sistema económico que ellos
mismos representan.
Hay una pregunta que todos nos tenemos que hacer: ¿cómo es posible que un
Estado Insular que depende totalmente de sus pequeñas empresas no invierta
correctamente en ellas?, ¿dónde están las grietas del sistema que impide que
estos alcen la voz y formen parte de las decisiones? Si las pequeñas empresas
emplean al 70% de los trabajadores y producen el 70% del PIB, ¿qué impide
que destinemos una gran parte de los recursos a proteger, mejorar y potenciar
esos motores de la economía al tiempo que diseñamos un plan para provocar
una diversificación inteligente?
Se me preguntaba de un modo general en el encargo que se me hizo por los
emprendedores, y con respecto a ellos la situación aún se agrava más: no hay
modelos a los que imitar, no hay políticas públicas de apoyo, no hay un
Ministerio del Emprendimiento, no hay un diálogo permanente con los
emprendedores, no hay una buena cultura del emprendimiento, no existe un
sistema financiero para favorecer el desarrollo de nuevas empresas, no hay
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nada parecido a un sistema ágil que haga comprensible el complejo algoritmo
burocrático que todo emprendedor ha de sufrir para ponerse en marcha.
Barreras para el emprendimiento
Uno de los temas que recuerdo de una forma especial es que me solicitaron
que en mi informe se argumentara acerca de los principales obstáculos para
emprender en Barataria. Me dijeron que me centrara en CINCO aspectos, no
más. Ese era el trato. Más puntos eran demasiados para los saurios
cuadriculados. No queremos esas listas interminables que hacéis los
estudiosos, me dijeron. Danos algo que podamos manejar, que nos permita
solucionar las cosas de un modo paulatino y ordenado. ¡Huelga decir que me
pareció una excelente idea lo de ir al grano! También les dije que me
confundían con mis colegas, que mis listas siempre eran reducidas y a veces
redundantes. No por nada, les dije, es que para explicar lo que va mal, en
cualquier disciplina de la vida, basta con analizar tres o cuatro variables, no
más. Luego la vida es como es, y eso de centrarse en cinco puntos porque sí,
no tiene ningún sentido. En aquella época en Barataria se habían puesto muy
de moda las listas de 5, 10, 15 ó 20 consejos. De hecho si no titulabas así no
había manera de vender nada. Claro está que a mí todo aquello me parecía de
una absurdez extrema y hasta pueril. Mi lista al final tuvo seis puntos. Supongo
que aquello también les cabreó.
UNO: No existe una voluntad férrea por parte del gobierno para que se
emprenda en Ínsula Barataria.
Los programas gubernamentales son escasos, poco imaginativos y están mal
dotados presupuestariamente. En esta parte recuerdo que me apoyaba en
varios ejemplos.
Todas las patronales tienen programas para ayudar a los
emprendedores a hacer sus planes de negocio, sin embargo hay tantos
modelos como patronales, tantas interpretaciones como potenciales
clientes y tantas derivadas como planes de negocio.
Una Agencia para la Innovación del Estado vendía en su web por aquel
entonces que te ayudaba a conseguir la financiación que necesitabas
para tu proyecto innovador. Bien, una vez dentro, el formulario para
acceder al programa era tan extenso y complejo (preveía el coste de
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protección de los procesos de innovación detectados; analizaba los
contactos internacionales de la competencia, describía el mix financiero
que necesita tu proyecto, etc.) que no conozco un sólo emprendedor
capaz de cumplimentarlo sin la ayuda de un ejército de asesores a
sueldo del Estado o de alguna de sus Unidades de Desarrollo (se pone
dinero para seguir financiando estructuras que no alcanzan ni de lejos
sus objetivos iniciáticos).
Una Asociación Empresarial ofrecía igualmente en el tiempo en que yo
elaboraba mi informe, un servicio de contabilidad online para
emprendedores al que sólo se podía acceder si venías del sector de la
biotecnología, si la empresa tenía más de tres meses de antigüedad
desde su constitución y menos de seis desde su fase de incubación; si
tenías más de un trabajador pero menos de dos y siempre y cuando tu
cifra de negocio no superara los 3.000 euros al mes. Barreras de las
barreras. En el mundo de la empresa y el emprendimiento ¿sirve de algo
limitar tanto el alcance de los programas? Pienso que sólo sirve a
quienes los gestionan, a los que en vez de aportar imaginación y talento
al servicio público están por estar. Me refiero, lógicamente, a la
comunidad más influyente de Barataria, a la Asamblea de
Emprendesaurios.
DOS: No existe un sistema de financiación público-privado preparado
para entender los desafíos de todas las fases del emprendimiento.
El sistema bancario, regado cada seis meses con fondos internacionales desde
que formamos parte de la Desunión Europea, aduce que no tiene dinero para
cubrir el riesgo de los emprendedores, de las muy pequeñas empresas; el
sistema público argumenta que ya está bien de subvenciones y que los
empresarios de verdad son quienes saben sacarse desde el primer momento
las castañas del fuego; las fuentes de financiación alternativa son
insignificantes aún en nuestra ínsula y los ricos y poderosos, quienes ostentan
la riqueza principal de nuestro país, no saben lo que significan los términos
emprender y riesgo. Desgraciadamente nuestro paradigma es que somos
incapaces de invertir en nuestro propio desarrollo. No nos damos cuenta de
que toda inversión material: casas, barcos, cuadros, tierras y demás devendrá
una carga más, carente de alma y de sueño y entonces ya no valdrá nada.
Todo el dinero que hay para el emprendimiento se destina a las empresas que
desarrollan tecnología o APPs (su índice de mortalidad es elevadísimo y casi
todas cierran en menos de tres años) y así las posibilidades para un futuro
panadero o para montar una tienda de ropa en el barrio o para montar un
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negocio de ayuda y asistencia para la tercera edad o para inventar la guardería
del futuro son casi nulas: tienen que acabar consumiendo todos sus recursos
propios y los de sus allegados. Si con eso basta y alcanzan su objetivo, será a
partir de ahí más fácil, de no ser así, morirán en el intento.
TRES: Todavía son excesivos los trámites para montar algo tan «sencillo»
como un modo de vida y la vida no puede almacenar toda su paciencia en
una ventanilla bajo el epígrafe de la burocracia.
Así dicho suena demasiado poético ¿verdad? Lo que en verdad expuse ante la
Gran Asamblea y lo que acabé soltándoles a bocajarro es lo siguiente: habéis
montado un sistema kafkiano para que todo sea imposible. El circuito es tan
perverso que he entrevistado a MBAs que después de haber pasado por varias
Escuelas de Negocios a nivel internacional, no saben rellenar los papeles del
IVA. Somos, sois lo más alejado de un sistema eficaz al servicio del ciudadano.
Esta pesadilla burocrática beneficia vuestras posiciones y alimenta vuestros
intereses: cuanto más complicado sea todo más necesario será vuestro
concurso para no solucionar nada. Si, por ejemplo, para iniciar una actividad se
exigen cuatro papeles esto hará posible que cuatro Unidades de Desarrollo
encuentren su sentido existencial en esa norma: en cada una de ellas se visará
y aprobará cada uno de los papeles necesarios.
Si, por poner otro ejemplo, para llevar la contabilidad de una barbería de dos
trabajadores son necesarios tantos formularios y modelos como para gobernar
la más grande de nuestras empresas nacionales, decenas de Unidades de
Desarrollo hallarán en esa tarea una vocación institucional unívoca y necesaria.
Contactarán con el pobre barbero y le expondrán todo tipo de motivos para que
confíe en sus técnicos el asesoramiento contable de su negocio. Le ofrecerán
cursos para hacer un presupuesto de tesorería, para calcular el punto de
equilibrio, para calcular el IVA y el IS. ¡Ay pobre Barbero! Con lo bien que le
vendrían cursos de barbería y de marketing y de atención al cliente. Con lo bien
que le vendría que le dejarán en paz.
Dejémonos, déjense de complicarlo todo, recuerdo que escribí y expuse.
Emprender es vivir, tener una empresa es tener un modelo de vida,
simplifiquemos y ayudémonos, seamos capaces de definir un arquetipo flexible,
rápido y eficaz. Otros lo han hecho: en el Reino de Shakespiere, al norte de
nuestro ínsula, las empresas se crean rápido, crecen mejor y se transfieren y
transforman pasando sólo por un registro; en los Estados Unidos de Whitman,
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la voluntad y la ilusión de emprender están acordes con la facilidad
administrativa que encuentran quienes tienen un proyecto para contribuir al
desarrollo de su economía; en la República Mágica de Mann es todo un poco
más lento que en los territorios de Shakespiere y de Whitman pero nunca se da
un paso atrás gracias a la eficacia y a la seguridad de su sistema. Concluí que
el excesivo afán regulatorio de nuestra administración era muy perjudicial y que
había que regular menos interviniendo más: ojos de reprobación y de
extrañeza, colmillos retorcidos de saurios enfurecidos por la amenaza
CUATRO: El sistema fiscal no es favorable al emprendimiento.
Podría decirse que en Barataria el emprendimiento está gravado, se penaliza,
quienes emprenden observan con estupor a quienes pagan menos impuestos
ganando mucho más: las empresas que vienen de lo público y que crecen y se
financian a través de lo público gozan de más privilegios y facilidades fiscales
que la pareja de novios que decide abrir una cafetería en el centro de la ciudad.
Mi propuesta fue que los que emprenden por primera vez no deberían pagar
impuestos hasta pasados tres años: estupefacción. Es bastante sencillo: si
esquilmas a quien está ya muy debilitado sólo haces que matarlo antes de
tiempo, es mejor preocuparse en hacerlo crecer, en hacerlo fuerte, importante,
global; entonces las posibilidades recaudatorias serán mucho mayores.
Cortoplacismo, les dije. Vivimos en un Estado que quiere recaudar más de
quien tiene menos. El caso es que hay que pagar las facturas de nuestros
acreedores internacionales y nuestro gobierno, por extraño que parezca, le
resulta más sencillo recaudar 100 euros de un millón de empresas que los 100
millones que debería pagar una de las grandes empresas que sostiene el
índice bursátil del país, una de las que yo llamo empresas-ficción. Recuerdo
que cuando llegué a este punto no querían escuchar más ejemplos, que
ahondara más en esa realidad, pero ahondé. Les dije que somos de los pocos
países del mundo en los que poner en marcha algo, cualquier cosa, cuesta
2.000 euros (notarios, registros, permisos, un contable para que elabore las
primeras cuentas anuales plagadas de ceros, etc.). Les conté también que
nuestro fisco es de los más exigentes con quienes empiezan y que hasta para
aplazar el pago de un impuesto exigían garantías (en verdad fui más mordaz,
yo hablé de la pignoración del alma). Les expuse que en Barataria, tenga o no
beneficios el emprendedor autónomo, ha de pagar una tasa fija al Estado que
además de no ser proporcional se imputa desde el minuto cero. Comparé estos
datos con los datos de otros Estados de nuestro entorno y les demostré que
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somos de los países de la UE y de la UE-bis donde más impuestos pagan
quienes emprenden.
Yo, Cornelius Duprée, les narré como muchos emprendedores a los que había
tenido acceso me contaron que cerraron por el cerco recaudatorio que les
había planteado el Estado: un sudoku de difícil solución basado en el dilema «o
pagas o cierras» (realmente al pagar estaban también cerrando). Vienen a
nosotros desesperados porque aunque cuando las cosas empiezan a marchar
han de hacer frente a impuestos que nadie en la administración les aplaza si no
son capaces de garantizar y avalar con su alma, les solté; y claro,
comprenderán ustedes que alma solo hay una.
También me referí al absurdo regulatorio y expuse un caso palmario: por aquel
entonces me resultó relativamente sencillo encontrar en internet subvenciones
de administraciones locales de Barataria para que las pequeñas empresas
hicieran frente a sus impuestos locales. ¿Se dan cuenta? ¡Estamos perdidos!,
exclamé, y entonces vi sonrisas y gestos burlescos. Pero no me detuve, yo
seguí a lo mío, para eso me habían contratado.
CINCO: No existe ni se ha fomentado jamás la cultura del
emprendimiento.
No hay un reconocimiento social suficiente del empresariado en su conjunto y
del emprendedor en particular, no es algo que resulte atractivo para las nuevas
generaciones, de ahí que vuelva a crecer el emprendimiento por necesidad y
disminuyan las iniciativas que nacen de la ilusión y del convencimiento. Por lo
general, en Barataria, cuando un asalariado por cuenta ajena se plantea
montar algo, la música que escucha suena a esto: «¿te lo vas dejar?», «¿pero
tú estás loco?», «¿y qué sabes tú de eso?», «¡no vas a conseguir tanto
dinero!», «eso ya existe, lo han montado debajo de mi casa, has llegado
tarde», «¡con lo bien que se vive así, chica, déjate, déjate, a mí que me paguen
todos los meses y punto!», «¿en serio? no lo veo nada claro, yo de ti preparaba
unas oposiciones», «¿pero tú sabes lo que vas a currar?», «seguro que no es
así, seguro que te sale mal, seguro que no se gana tanto en eso».
Si sumamos esto a la realidad descrita en los cuatro puntos precedentes:
barreras, impuestos, inacción del gobierno y falta de financiación; pues blanco
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y en botella: los proyectos nacen ya sin energía y la poca que tienen es para ir
salvando obstáculos.
Ahora bien, cuando la música que suena es distinta: ¡no me digas!; ¡Suena
genial! ¿Cómo te puedo ayudar? ¡Estoy seguro de que lo vas a hacer muy
bien, se te da bien tratar con los demás! ¡Qué alegría! Siempre he pensado que
acabarías montando ese proyecto; en ese instante, no habrá obstáculo legal y
suficiente para acabar con el torrente de ideas que se generarán alrededor de
tal ecosistema de crecimiento. No habrá causas externas capaces de frenar la
ilusión del emprendimiento. Se podrá entonces fracasar por otras causas pero
no por estas.
SEIS: Análisis de las Unidades de Desarrollo y de sus servicios
No me lo pidieron pero yo lo hice y eso provocó su ira. Ya no es sólo que
habían insistido en que mi informe fuera de cinco puntos y el que yo
presentaba era de seis, es que el sexto punto les analizaba a ellos: verdades
como puños que nadie quiero oír porque en Barataria nadie está preparado
para la crítico. Se nos educa para destruir lo que nos resulta contrario u
objeción a nuestros planteamientos y propuestas.
En el sexto punto de mi informe analizaba los servicios que prestaban las
Unidades de Desarrollo y determinaba en qué estaban pudiendo fallar. En mi
osadía llegué incluso a plantear algunas propuestas de mejora. La lista era muy
extensa: folios y folios de crítica feroz que los más grandes y pesados de los
Saurios tuvieron que leer absolutamente encendidos. El día de la presentación
de mi estudio, cuando yo trataba de explicarles que el punto seis era el más
extenso del informe habida cuenta de las innumerables deficiencias de todo
tipo en su catálogo de productos conjunto, vi por primera vez el eco de sus
mandíbulas, me aterró una hostilidad animal.
Esto es lo que recuerdo de aquella presentación ante saurios que fumaban
puros eternos y estiraban las cintas de sus tirantes mientras resoplaban,
negaban con la cabeza y se miraban y se decían en susurros que alguien tenía
que acabar ya con todo aquello:
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1) Los servicios que ofrecéis son malos por definición. Si salieran al mercado
ningún emprendedor/empresario los compraría porque serían caros e
ineficaces. El mundo va más deprisa y la red ofrece soluciones y contactos
directos con profesionales baratos y competentes capaces de ofrecer
productos y servicios más competitivos y más creíbles. No sois creíbles: los
que emprenden y quienes gestionan empresas, en su mayoría, os ven como
parte del Estado que los desoye.
Propuesta simple: revisad los servicios y comparadlos con los que ofrece el
mercado. Antes de lanzarlos dádselos a conocer a vuestros clientes y dejadles
que opinen y prioricen. Ponedles precio aunque estén subvencionados para
que los usuarios sean conscientes de su coste.
2) No existe un catálogo de productos conjunto ni una especialización por
Unidades de Desarrollo. Teniendo en cuenta que todos os financiáis de la
misma fuente y os regís bajo el gobierno de una misma Asamblea, resultan
muy llamativas las duplicidades de productos y servicios que ofrecéis. Os
vendéis por separado y sólo controláis lo que hace el de al lado para que «no
entren en vuestro terreno».
Propuesta simple: que cada Unidad de Desarrollo seleccione dos
productos/servicios estrella, que los desarrolle y los explique y comunique a
sus clientes. Cread un web (todoslosserviciosparaempresas.bat), sugerí, donde
esté todo y a través de la cual los usuarios puedan opinar y recomendar los
servicios y productos a través de las redes sociales. Es necesario que el
Estado cree un sistema de monitoring para velar por la eficacia y por la
ausencia de duplicidades.
3) Vuestros servicios son inaccesibles e incomprensibles. Si buscas por
internet acabas naufragando porque todo está muy lejos, a demasiados golpes
de ratón. Nadie entiende vuestra oferta: usáis un lenguaje arcaico. Es más
costoso entender cómo rellenar la solicitud para beneficiarse de una ayuda a la
innovación que te permitirá hacer tu plan de marketing online que descargarse
un ebook de marketing online y aplicar su metodología a tu empresa, a tu
producto.
18
Propuesta simple: dejad que niños de 9 a 16 años pongan nombre a los
servicios y productos y describan sus utilidades y ventajas. Diseñad la web
propuesta para que, a través de un sistema de inteligencia en el análisis de
datos, cuando un usuario entre se le ofrezcan los servicios más apropiados
para su perfil. Poned en la web ejemplos de todo, explicad cuánto tiempo va a
costar cada proceso, qué va a implicar y qué costes puede llegar a tener.
4) Como vuestros servicios están subvencionados no evolucionan. Hay
servicios que siguen prestándose en su versión de hace más de diez años. No
os preocupa nada que el resultado sea óptimo, sólo os preocupa el resultado,
el indicador base para que vuestra subvención anual sigua fluyendo.
Propuesta simple: destruid todo lo que tenga más de tres años y no tenga una
elevada demanda por parte de vuestro mercado. Al reducir a dos los productos
habrá menos deficiencias. Cobrad siempre una parte de lo que hacéis al
usuario final. Forzad un sistema que apueste por hacer depender las
subvenciones del éxito del producto/servicio que se pone en marcha.
5) Vuestros servicios no solucionan problemas reales. Si un joven se os acerca
y os pide, porque lo ha visto en vuestra web, que le ayudéis a hacer un plan de
financiación, le devolvéis un mazacote de treinta páginas con innumerables
gráficas con información del tipo: fondo de maniobra, punto de equilibrio y
demás; os trae sin cuidado que el joven en cuestión lo entienda o no (por lo
general no entienden nada) y así el producto queda como un vestigio más de la
era de los dinosaurios: una existencia que con el tiempo irá adquiriendo forma
rocosa y servirá para sujetar algún mueble o para adornar alguna de esas
bibliotecas que se diseñan para ser adornadas.
Propuesta simple: incluid siempre en vuestro catálogo un sistema de medición
de la eficacia con indicadores reales. En el caso propuesto «medir» es sencillo:
a cuántos emprendedores hemos ayudado a conseguir financiación y cuánto
dinero han conseguido gracias a los planes de financiación que les hemos
ayudado a elaborar. Todo lo que no se pueda medir así debe ser eliminado del
catálogo con cargo a subvención. Cread una ONG para el resto de servicios.
6) Todos queréis hacer lo mismo, por lo general lo más sencillo y vistoso, y no
asumís riesgos para diseñar nuevos métodos y productos. No salís de vuestra
19
zona de confort porque pensáis que es el motivo de vuestra existencia. Como
nadie se atreve a evolucionar y complementar la oferta, esta se ha estancado y
no es capaz de dar una respuesta global a todos los desafíos del desarrollo
empresarial y del emprendimiento que hay hoy en día en la ínsula.
Propuesta simple: cada Unidad de Desarrollo deberá presentar un proyecto
de evolución que solucione o contribuya a solucionar alguna de las cinco
principales barreras para el emprendimiento descritas arriba. Cada Unidad se
hermanará con Unidades de Desarrollo de otros Reinos y Estados para adaptar
alguno de sus mejores servicios a nuestro mercado. Estos planes serán
bianuales. Las Unidades que no participen de este proceso desaparecerán y
sus servicios serán prestados por otras Unidades.
7) Os regís por la moda, por la tendencia, por lo que se lleva. Ahora se llevan
las rondas de financiación, los Elevator Pitch, las aceleradoras... Todos acabáis
confluyendo en lo mismo y dejáis huecos que luego sólo cubre la iniciativa
privada. Al final se produce tal saturación de la oferta que se da, por ejemplo,
habitualmente el caso de que se convocan al mismo tiempo decenas de
concursos para emprendedores, lo que provoca que todos compitan en los
mismos concursos para objetivos y premios muy similares. El sistema ha
provocado, por ejemplo, que haya emprendedores cuyo objetivo principal son
los 6.000 euros del premio. Luego nadie se preocupa de saber qué pasa con
esa idea, en qué se convierte.
Propuesta simple: me cuesta demasiado hablar de esto. Me remito a la
anterior propuesta. Sólo una recomendación: no sigáis la moda a pies juntillas,
no copiéis tanto de la copia. Apostad por el riesgo alguna vez o estaréis en
riesgo de perderlo todo.
8) Confundís vocación de servicio público con exclusividad en el servicio
público. Lo más eficiente sería que todas tuvieseis un carácter mixto y que una
parte importante de vuestro presupuesto se basara en los ingresos que
obtenéis gracias a la prestación de servicios no subvencionados. Al no ser
estos subvencionados no habrán de vivir bajo el desamparo de un enjambre de
normas y así, en vez de anunciar, por ejemplo: «Plan Primera Empresa:
preséntanos tu idea de proyecto y nosotros te ayudamos con la tramitación
jurídica y fiscal para que montes tu negocio»; podrías publicitar: «Plan Primera
Empresa: ¿tienes un sueño? cuéntanoslo y nos pondremos a soñar contigo».
20
Nada mejor para que un servicio no funcione que hacerlo eternamente bajo el
paraguas de una subvención recurrente.
Propuesta simple: el Estado diseñará un plan para ir reduciendo su aportación
en aquellos productos más consolidados y usará esos fondos para financiar los
proyectos nuevos, los que supongan un riesgo mayor. Todas las Unidades de
Desarrollo estarán obligadas a prestar al menos un 30% de sus servicios bajo
el régimen de prestación privada cuando sus estatutos se lo permitan. Cuando
no se lo permitan se destruirán esos estatutos y se crearán unos nuevos que lo
permitan.
9) Os pensáis que las cosas nunca cambian. Que nadie os moverá del lugar
que ocupáis y abandonáis el intraempredimiento, la capacidad de reinventaros
a vosotros mismos. Como no vivís bajo esa presión no os veis en la obligación
de mejorar nada. Suponéis que el gobierno siempre os resultará amistoso, que
en vuestro jardín nadie se atreverá a regar sin vuestra autorización. Suponéis
que siempre tendréis clientes porque el Estado os los traerá bajo el yugo de la
obligatoriedad. Os equivocáis. Cuando he preguntado a empresas y
emprendedores, y no particularizaré en ninguna Unidad, si habría algún
problema en prescindir de ella, los resultados han sido alarmantes. Cuando he
preguntado en qué te ha ayudado el sistema de Unidades a los 25.000
pequeños empresarios y emprendedores a los que me he dirigido los
resultados han sido escandalosos.
Por más que seáis el Estado todo aquello que no es necesario y resulta
prescindible en algún momento desaparecerá. Ahí va otro ejemplo, cuando
algo me ha parecido sorprendentemente bueno y he preguntado, ¿supongo
que algo habrá tenido que ver la empresa estatal de la innovación en esto?, la
respuesta ha sido, por lo general, «en absoluto, me niego en redondo a trabajar
con ellos, son lentos, te exigen mucho antes de darte nada y sólo plantean
obstáculos, es como ir a contarle tus sueños a un gafe, sí, son como
funcionarios entrenados para el gafe permanente».
Propuesta simple: pensad todos los días que las cosas cambian a menudo.
Pensad todos los días en cómo prestar un mejor servicio a vuestros clientes
más allá del sistema de Unidades subvencionadas en el que estáis envueltos.
Dejad de ser gafes, esto es vital.
21
10) Vuestra capacidad de diálogo con los más pequeños es nula, os gustan
más las reuniones de alto copete, con personalidades de todos los estamentos,
sois endogámicos y poco dados a la apertura de ventanas y de puertas y, por
ende, no sabéis lo que necesitan los pequeños empresarios y emprendedores
porque nunca se lo habéis preguntado.
Propuesta simple: diseñad un diálogo permanente entre los emprendedores y
el Estado. Procurad que este diálogo sea continuo. Nos hagáis fotos ni
organicéis grandes fastos. Para esto es suficiente con un buen trabajo en redes
sociales y con la inclusión de alguna de las clásicas dinámicas de participación
ciudadana. Que el Presidente del Gobierno se vea con los más pequeños
alguna vez sin que estéis todos al lado para salir en la foto.
11) Vigilad mejor a vuestros funcionarios. En muchos casos se da una situación
que es alarmante: empleados de Unidades de Desarrollo que dirigen servicios
de apoyo a empresas y emprendedores que no trabajan por las tardes y que
montan empresas desde las que prestan servicios idénticos. No sólo es que
estos empleados incumplan la ley, es que además de falsear la competencia
utilizan el conocimiento, los contactos y las herramientas y metodologías
públicas (pagadas con dinero del Estado) para prestar sus servicios en la arena
privada. Esto es como si un médico que tiene una consulta privada además de
desviarse pacientes (lo hacen) se llevara el material, operara en el quirófano
público y utilizase a las enfermeras pagadas por el Estado para un fin privado.
Es moralmente reprobable que esto pase sin impunidad alguna. Suele darse
además la sorprendente paradoja de que estos personajes son en público los
más rectos e inflexibles en su trato con clientes y empresas subcontratadas.
Propuesta simple: tenéis que realizar una auditoría laboral y tenéis que
montar un sistema de control de las actividades privadas que puedan estar
llevándose a cabo por parte de funcionarios públicos. Hay que crear un
régimen de incompatibilidades estricto y luchar contra prácticas desleales que
gozan además de una justificación tácita por parte del entorno en el que son
normalmente ejercidas.
(...)
22
Se hizo un silencio bastante elocuente, diríase que incómodo hacia mi persona,
aunque yo sostuve la mirada. «Como no queréis listas muy largas me he
parado aquí, que nadie espere la número doce», concluí. «Por lo demás, el
resto de cosas están bien, no tenéis más de lo que preocuparos», continué, no
sin cierta sorna que fue rápidamente percibida por un pequeño grupo de
tiranosaurios que en varias ocasiones se habían manifestado ya con bastante
agresividad hacia mi persona.
«Su vocabulario es irritante profesor Cornelius», se dirigió a mí un Diplodocus
de los más viejos en el oficio, un histórico en el Comité Ejecutivo de la
Asamblea. «Parece que nos toma el pelo. No dudo de la certeza de alguna de
sus afirmaciones, pero lo dice usted de un modo que resulta intolerable». Lo
cierto es que me asusté bastante porque esa clase de emprendesaurios
siempre me han causado un gran temor producto de su brutal tamaño, así que
respiré hondo y tragué saliva y le contesté: «De eso se trata Sr., de decirlo de
un modo que resulte intolerable para que hagan algo de una vez por todas,
porque el resto de veces lo hemos intentado diciendo las cosas de un modo
tolerable y educado y sólo nos ha servicio para enterrar cien años de
evolución».
Recuerdo que tuvimos que suspender la sesión porque mi conclusión sulfuró a
más de un Diplodocus y a no pocos Alosauirios y Espinosaurios. Recuerdo que
antes de reanudarse la presentación, un grupo de los Emprendesaurios más
grandes e importantes: había suaurioposeidones, amphicoelias y bastantes
espinosarios, los cuales, huelga decir, me causaron bastante temor debido a
sus reacciones carnívoras ante mis aseveraciones de catedrático; me llevaron
a un apartado y me impelieron: «Según su informe, Sr. Cornelius, es todo culpa
del sistema, culpa nuestra. ¿No hay nada que achacar ni a los empresarios ni a
los emprendedores? ¿Eh? ¡Conteste Sr. Duprée!».
Yo les hice notar que sin duda, que había mucho en el debe de estos, y que de
eso me estaba ocupando en una conferencia magistral que preparaba por
aquellos días y que pensaba titular: «Emprender como el Quijote» (sonrisas,
caras, susurros, yo seguí a lo mío); pero que lo que ellos me habían pedido era
que determinase qué fallaba en el sistema global del que formaban parte, en
sus servicios y en sus propuestas, en el modo de gestionarlos, y que por lo
tanto no me había parado a analizar en aquel informe las deficiencias y las
debilidades que había en el otro lado de la balanza.
23
Rugieron bastante y como insistieron les anuncié que al igual que había hecho
en el Informe Cornelius elaboraría una lista de 20 errores frecuentes de
quienes emprenden o quieren emprender. «¿Ven?», les hice observar, «Para
ellos haré una lista de veinte cosas, mientras que la vuestra sólo tiene once,
¿qué os parece?».
Creo que fue la mala gestión que hice de aquella reunión en petit comité ante
mis clientes lo que provocó que se suspendiera definitivamente la presentación
de mis conclusiones. En aquel mismo momento supe que mi Informe estaba
condenado a la desaparición. Sopesé las posibilidades y traté de huir con mi
copia bajo el brazo pero un Diplodocus se plantó ante mí y me lo exigió. Sólo
su mirada fue suficiente. Esa fue la última vez que vi mi propio informe impreso.
Como ya he contado, todas sus copias y reproducciones en todo tipo de
formatos fueron eliminadas o están actualmente bajo la guardia y custodia del
Estado.
24
3_ DATOS QUE ENGAÑAN Y LUGARES COMUNES: CASI TODO
ES MENTIRA.
No pude presentar, como es bien sabido, las conclusiones de mi informe ante
los miembros de la Academia. Y pensándolo bien, ahora, en la distancia, casi
que lo prefiero. Si el cuerpo central de mis propuestas irritó y exasperó a la
gran mayoría de los saurios más agresivos y oriundos, la lectura del título de
mis conclusiones hubiera colmado su paciencia de animales irritados: «Los
datos que engañan y los lugares comunes: todo es mentira».
Ha pasado mucho tiempo y no puedo recordar con exactitud cifras y fuentes,
pero sí puedo explicar el método que empleé para destruir algunas grandes
verdades instaladas en nuestra sociedad de entonces (permanecen hoy). Lo
que hice fundamentalmente fue llenar de datos las conclusiones. Así como en
el corpus de mi informe (ahora ya me he acostumbrado a ponerle el posesivo)
me negué a dar datos y a plagiar con opiniones de los otros las teorías de mi
propia tesis, en el apartado de las conclusiones hice precisamente todo lo
contrario: lo cargué con datos, referencias, alusiones, ejemplos. No quise ser
irrefutable ni atacar todos los temas, me centré en alguno de los aspectos más
llamativos de mis averiguaciones y fui al grano.
Estas son las principales conclusiones que extraje en mi informe más allá de
las recomendaciones para las Unidades de Desarrollo.
Ineficacia manifiesta. Números que no salen.
El Estado de la Ínsula de Barataria gestiona anualmente un presupuesto de un
billón de euros. Ahí está incluido todo, los recursos propios que somos capaces
de generar más las transferencias de la Unión Europea que últimamente y tras
nuestra separación de facto y nuestra posterior inclusión en la UE-bis3 han sido
sorprendentemente generosas. Europa ya no nos da dinero ni para hacer
carreteras ni para hacer hospitales ni para subvencionar la parálisis de nuestro
sector primario. Casi todas las transferencias de Europa se centran en: pagar la
sanidad de los jubilados de la UE que vienen a morir a Barataria; devolver el
dinero que le debemos al antiguo Banco Central Europeo y controlar nuestras
25
fronteras con el norte de África para que Europa no se llene de asilados,
refugiados y demás. Es cierto que parte del presupuesto que nos dan se va a
crecimiento y empleo, pero vamos, pecata minuta si se compara con las
partidas más importantes de la transferencia anual.
Simplificando, Europa nos da 7.000 millones de euros al año para que
mejoremos la competitividad de nuestra economía, para que nuestro sistema
productivo sea mejor, para que hagamos cosas y las vendamos4. A esos 7.000
millones de euros anuales destinados a la competitividad y el desarrollo
económico hay que sumar los fondos que el propio Estado de Barataria destina
al mismo objetivo. Concretamente, para las actuaciones de carácter económico
(el presupuesto de las Unidades de Desarrollo + los programas de ayudas a
empresas y sectores estratégicos + las políticas estratégicas de Investigación,
Desarrollo e Innovación, fundamentalmente) Barataria destina 30.000 millones
de euros aproximadamente5.
La cifra es irrisoria comparada con los gastos asignados al mantenimiento del
estado del bienestar (gasto social, sanidad y desempleo, fundamentalmente) lo
cual resulta comprensible; si bien la tendencia a reducir el presupuesto
destinado a las actuaciones de carácter económico/empresarial no se
comprende igual de bien: sin ingresos de la actividad económica y asumiendo
cada año unos costes financieros tan elevados llegará un momento (ya ha
llegado) en que sólo se podrán mantener los otros capítulos a base de deuda,
y, lo que es peor, potenciales generadores de riqueza que beneficiándose de
una mayor apuesta por la micro economía no se moverían en el tablero, de
pronto se mueven y comienzan a ser demandantes de recursos del capítulo de
gasto social: desempleo, derechos sociales, etc.
En resumen, lo que tenemos es lo siguiente: 37.000 millones de euros al año
para el desarrollo de actuaciones de carácter económico: innovación,
internacionalización, apoyo a empresas, política industrial, I+D+i, creación de
empresas, fomento del emprendimiento, eficiencia energética, ecoinnovación,
etc.
Bien, vayamos a las figuraciones: si distribuyésemos esos 37.000 millones de
euros entre las 500 Unidades de Desarrollo, suponiendo que todas tuviesen un
nivel similar de competencias nos encontraríamos con lo siguiente: 74 millones
de euros al año para que cada una de ellas implementase sus políticas de
ayuda. ¿Os lo imagináis?
26
Sigamos: si repartiésemos ese prepuesto entre todas las microempresas y
autónomos que hay en Barataria (tres millones), con un control, claro, para que
mejorasen su competitividad en el marco de alguna de las líneas de mejora
propuestas por el Estado: innovación, internacionalización, acceso a las TICs,
marketing y promoción, gestión empresarial, etc., el resultado sería que cada
pequeño empresario, cada emprendedor, dispondría de un presupuesto anual
de 12.300 euros para reforzar la competitividad de sus negocios.
Echando un vistazo por internet con 12.300 euros una pequeña empresa,
podría, por ejemplo: hacer una web para vender por internet (1.500 euros) +
hacer una campaña en redes sociales anunciando el lanzamiento de nuestra
web (1.000 euros las cuatro campañas) + participar en una misión internacional
y entablar contacto con proveedores (3.000 euros) + pagar a una persona para
incorporarse tres horas al día para poner en marcha un proyecto nuevo en la
empresa (6.800 euros).
Vayamos más allá: si eliminamos de esos tres millones a las empresas que no
necesitan ayudas ni incentivos, a las que tienen una liquidez y una tesorería
suficiente, a aquellas cuyo plan de continuidad no es solvente y están
abocadas al cierre y a las que por su sector o tamaño no les encajan las
Ayudas Públicas del sistema baratario (calculo que eliminaríamos del cociente
a la mitad de empresas/emprendedores), la cifra de reparto es aún más
escandalosa: casi 25.000 euros anuales para hacer crecer, para evitar cierres,
para generar empleo. ¡Si echas un vistazo por internet harás una lista
interminable de cosas que una pequeña empresa puede hacer con 25.000
euros al año!
Más allá del carácter «ilusorio» de este «juego», lo que resulta evidente es que
hay financiación suficiente para apostar por el crecimiento y por el desarrollo
empresarial. El problema radica en cómo se está ordenando la gestión de esos
fondos: hay demasiadas fugas, demasiados obstáculos, demasiados agentes y
excesivas redundancias.
Dinero hay, adolecemos de un sistema eficaz y pragmático capaz de generar
riqueza y crecimiento invirtiendo recursos públicos en el desarrollo económico a
todos los niveles del país.
27
Sobran las ideas buenas, lo que faltan son recursos financieros.
Las ideas felices, como las definió mi colega, el profesor Trías de Bes6, están
muy bien, pero no bastan, no son nunca la base sobre la que se construye un
proyecto emprendedor.
Estoy acostumbrado a atender a cientos de emprendedores que acuden a mi
consulta para recibir asesoramiento y recomendaciones y con respecto a las
ideas hay varias cuestiones de carácter general que se repiten:
Mucha gente piensa que tiene una gran idea (y es posible) y que si
alguien le prestase el dinero se haría rico en poco tiempo. Yo trato de
explicarles que, de ser así, el dinero les llegaría fácilmente, que yo
mismo se lo daría si estuviese la mitad de seguro que ellos en los
números de sus proyectos. Les explico que si todas esas grandes ideas
y su capacidad de generar beneficios millonarios se juntaran, el PIB de
Barataria crecería a un ritmo anual similar al de los países cuyo
crecimiento es galopante en la última década. Les hago ver que una
cosa es una idea y otra cosa es el mercado en movimiento, las personas
que ponen en marcha los proyectos, las cambiantes condiciones del
entorno emprendedor. Otras veces no es necesario que dé tantas
explicaciones: vender gafas de sol con un cristal de cada color, es, en sí
misma, una ocurrencia que no precisa de más explicaciones.
Una misma idea es tenida por mucha gente al mismo tiempo. La cara de
asombro cuando explico esto no tiene nombre. Yo les pregunto ¿piensas
que el fuego lo inventó una persona en un lugar único en el tiempo? Me
asombra su cara de duda, su duda en la cara. Porque efectivamente:
montar un restaurante de comida prehistórica, montar un servicio de
catering para servir desayunos a los clientes de los hoteles que no
quieren pagar precios tan elevados, o lanzar una plataforma de
intercambio de cualquier cosa en la nube; todo eso está siendo
pensando al mismo tiempo por un número indeterminado de personas.
Lo importante no es tanto el qué sino el cómo: cómo hacerlo, cómo
venderlo, cómo comunicarlo, cómo sacarle beneficio a lo que haces,
cómo mejorarlo, cómo hacerlo útil o aplicable en otros entornos. El Plan
de Negocio ha de centrarse siempre en eso: en cómo y en quién; todo lo
28
demás se puede ir construyendo a la vez que se edifica el proyecto. Al
fin y al cabo, de nuestro primer Plan de Negocio lo que tiene que
destilarse es el modo en que nuestro proyecto va a relacionarse con su
entorno: empleados, colaboradores, financiadores, compradores,
proveedores, comunicadores, etc.
Todas las buenas ideas reciben financiación. Otra gran mentira muy de
moda, por cierto, en los mentideros del emprendimiento de incubadoras
y aceleradoras. Lo que recibe financiación son los buenos proyectos: las
ideas explicadas por las personas que las van a desarrollar con la ilusión
y la fuerza de quienes las van a poner en práctica. ¿Hay financiación?
Sí, pero hay que saber buscarla, pedirla y gestionarla. Por lo general la
financiación tiende a concentrarse sectorialmente y a asumir unos
mismos porcentajes de riesgo de ahí que en líneas generales el
elemento clave para conseguir financiación, más allá de la credibilidad
general de tu proyecto, está en que seas capaz de asumir una parte
importante del riesgo: si tu pones el 50% de lo que necesitas te resultará
más sencillo convencer a quienes tienen que poner dinero en tu
proyecto.
Sobran las ideas. Es posible. El problema es que estas se concentran en
un número reducido de emprendedores capaces: hay pocos
emprendedores que acumulan muchas ideas convertibles en proyectos
generadores de beneficios. Porque lo importante de la idea, lo que la
convierte en algo estimulante es precisamente eso, su potencial como
proyecto generador de beneficios en el tiempo. Cuando he propuesto a
quienes me han consultado que quizás sería mejor que se pusieran a
trabajar en la idea de otro/a de quienes además les he facilitado el
contacto, me han mirado poco menos que como al loco hidalgo: con una
suerte de extrañeza antropológica. Lo que quiero decir es que se puede
trabajar al revés: formando y capacitando equipos que desarrollan las
buenas ideas de las mentes creativas. Se trata de universalizar el talento
de una comunidad para sacarle un beneficio mayor.
¿Emprendimiento vs Crecimiento?
En Barataria se han lanzado centenares de iniciativas públicas, privadas y
público-privadas para animar a los ciudadanos a que se lancen a emprender.
Cuando apareció publicado por Snieves (un espía de la República de Whitman
29
que ha acabado refugiado en el Cantón Ruso de Tolstoi) un apócrifo de mi
informe titulado «Carta abierta a un joven emprendedor», fueron no pocas las
reacciones en la prensa que me acusaban poco menos que de deslealtad a la
política económica del Estado. En esa carta advertía con meridiana claridad de
lo importante que es para emprender poseer el «gen emprendedor». Si no lo
tienes lo has de suplir con otras sobresalientes cualidades: no tener miedo,
tener capacidad de sufrimiento, saber gestionar la incertidumbre.
Si se me hubiese hecho caso entonces, la lectura de aquella carta hubiera
contribuido a evitar la sangría de sueños en la que se ha convertido el mercado
del emprendimiento en Barataria. Como el mensaje del gobierno es ese:
emprende, auto empléate, sé dueño de tu vida y de tu destino, nosotros te
ayudamos; decenas de miles de ciudadanos se han lanzado a la aventura más
complicada de su vida sin la pasión y la formación necesarias para ello. Las
políticas públicas en la materia, tal y como ya he expuesto en innumerables
foros, deben contribuir a generar un eco-sistema que favorezca el
emprendimiento; lo cual no supone necesariamente empujar miles de sueños al
pozo del olvido. Esta política tendrá un efecto boomerang: estamos
destruyendo una parte importante de nuestro tejido humano favorable al
emprendimiento por no darle todas las herramientas necesarias para ello. ¿Se
imaginan que el gobierno nos animase a todos a trabajar el campo, a emigrar a
un pueblecito alejado a cultivar, vigilar y cuidar un trozo de tierra? ¿No
supondría semejante atrocidad el fin de la agricultura?
Lo he dicho y escrito y lo repetiré hasta la saciedad: las políticas de desarrollo
empresarial de Barataria, además de ocuparse del tema del emprendimiento
(no inmiscuirse mucho es casi siempre mejor que andar haciendo leyes que no
tienen un impacto real en el ámbito que se pretende regular), deben centrarse
en el fomento del crecimiento empresarial. Un país cuyas empresas siguen
siendo pequeñas pasados cinco años y cuyos emprendedores no son capaces
de repartirse dividendos es un país que se sustenta bajo la grave amenaza de
tener que estar siempre promoviendo la pequeñez. Dependiendo nuestra
economía fundamentalmente de pymes y autónomos, y una vez hecho el
esfuerzo de generar, animar y sostener en sus inicios más de cuatro millones
de iniciativas empresariales, el gran reto es hacer que estas crezcan. Es un
principio básico de la teoría de supervivencia empresarial: cuanto más grande
eres más difícil es que mueras. No deja de ser matizable, pero al menos es un
punto de partida.
30
La ley de efecto proporcional de Gibrat formula básicamente que el crecimiento
es el resultado de distintos factores y/o fuerzas. Y es cierto. Crecer es el
producto de los resultados que se obtienen a la hora de abarcar retos
empresariales en ámbitos diversos. Es cierto. La base del crecimiento de una
empresa está en la actitud de los emprendedores y/o gestores que la impulsan
y desarrollan. Es absoluto.
Mucho se ha escrito acerca del tamaño óptimo de una empresa. Son muchas
las teorías y diversas las propuestas. Especialmente divertidas son las que
anuncian en foros y conferencias distintos emprendesaurios de Barataria: «hay
que pasar a facturar 20 millones», «nuestras empresas tienen que alcanzar los
100 trabajadores para ser sostenibles». Cuando escucho y leo estas proclamas
me resulta bochornoso el espectáculo: el tamaño óptimo de una empresa no
existe, tampoco su «tamaño crítico sostenible».
Cuando un pequeño empresario, un autónomo o un emprendedor se plantean
crecer es que ha llegado el momento de resetear parte del mapa de acción.
Dicho de otro modo, igual que en el emprendimiento el motor del crecimiento
es la motivación, la actitud positiva, la orientación del proyecto hacia el futuro;
nada es diferente en la estrategia de crecimiento (motivación y orientación del
proyecto hacia el futuro siguen siendo las claves), se trata de ser capaces de
pensar que nuestra empresa, en vez de despertarse cada tres horas y ponerse
enferma todos los meses, lo que necesita es que decidamos a qué universidad
queremos enviarla, dónde va a hacer el Erasmus, con quién se va a juntar. Es
una cuestión de hacerse responsable sin dejar de perder la libertad de
emprender.
En muchas historias ligadas al crecimiento empresarial he podido observar este
misma cronología de decisiones estratégicas para diseñar el crecimiento: llega
un momento en el que las ventas se estancan, entonces se piensa en el
marketing como solución (hay que vender más y para ello se contrata a un
experto en marketing en vez de incorporarlo horizontalmente a la cultura
integral de la empresa). Cuando se agota ese camino llega el momento de la
marca: la necesidad de poner en valor la imagen y la marca de la empresa.
Después llega la innovación (por lo general se sigue confundiendo la I+D y la
innovación tecnológica con la innovación sin más: genera valor en tu cliente
incorporando «novedad» a tu producto o servicio. Al final del proceso se suele
pensar en el equipo: hay que incorporar talento, traer gente nueva, y no digo yo
que no pueda resultar necesario, aunque seguramente no lo es más que formar
al equipo que tienes, motivarlo y volverlo a ilusionar con el proyecto.
31
Ahora bien, cuando me han preguntado: «Profesor Cornelius, además de
planificar el crecimiento y tener pasión y constancia, ¿qué hay que hacer para
crecer?», en esas ocasiones, me he visto obligado a sintetizar lo que llamo
factores de crecimiento. Las ACC (Áreas de Crecimiento Cornelius) son mi
pequeño homenaje a los factores de crecimiento definidos por Gibrat.
Desarrollo de producto: se trata de mejorar el producto a través de la
innovación o el precio (abaratando costes de producción por lo general)
para volver a ganar cuota de mercado. En este factor han de influir los
especialistas en marketing y en innovación y diseño. El resultado puede
ser muy distinto: un producto nuevo, un producto nuevo mejorado, el
viejo producto más barato, la fusión de dos productos, la incorporación
de un productos o servicio de una empresa colaboradora... La
imaginación y la casuística no tienen límites en esta área.
Nuevos clientes: el objetivo de este segundo factor lo relaciono
directamente con el canal de distribución: se trata de identificar nuevos
canales que nos hagan llegar a nuevos clientes. Al ganar cuota de
mercado atacamos directamente el estancamiento de nuestras ventas.
De lo que se trata es de desbloquear situaciones: si tu canal es directo
piensa en el indirecto, si le vendías a unos piensa en cómo podrías
venderle a otros (a un grupo mayor, que gasta más, al que puedes llegar
gracias al desarrollo de un producto nuevo o mejorado o de uno viejo
que de pronto vuelve a cobrar actualidad).
Internacionalización: si el mercado en el que se opera está saturado o
si nuestro crecimiento es muy limitado, la internacionalización se
convierte en un factor clave. Si el proyecto nació de un buen Plan de
Negocio esta opción está ya prevista y se trata de actualizar los vectores
para su puesta en marcha. Hay muchas ayudas, subvenciones y
entidades de apoyo que te ayudarán a definir tu estrategia de
internacionalización.
Digitalización y nuevas tecnologías: en el mundo global será
necesario que los proyectos que maduren sepan decidir qué tecnologías
van a aplicar para impulsar y gestionar sus negocios. Una buena manera
de crecer puede venir de la incorporación de herramientas como CRMs
o ERPs, entre otras; de la optimización en la gestión de las redes
sociales (influye en las ventas y en la generación de marca), o de la
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incorporación de nuevas tecnologías que permiten una mejora de
nuestro producto o servicio. El desafío tecnológico en términos de
innovación y productividad es tan mayúsculo que cuando leas esto mi
mensaje estará ya caducado. Apunto algunas cosas: smart data, robo
advisors, impresoras 3D... Ningún sector está a salvo de la nueva
revolución industrial: la revolución que incorporará toda la tecnología a
todos los sectores productivos, la que conectará las máquinas entre sí...
La de la inteligencia artificial. Esta Área de Crecimiento es horizontal
porque afecta y redimensiona al resto de áreas. Ningún
empresario/emprendedor que quiera seguir generando beneficios en su
negocio podrá crecer ajeno a su dictado universal
Tamaño: en ocasiones el tamaño será esencial. Para acceder a un
cliente más grande, para alcanzar un mercado lejano, para incorporar
conocimiento (patentes, tecnología), para poder abaratar los costes de
producción, etc. Fusiones, absorciones, adquisiciones: todas las
fórmulas son óptimas en función de la finalidad de la operación. Y en
este punto resulta esencial considerar el potencial y los riesgos
asociados de la economía colaborativa. Hasta el S.XXI todo se
solucionaba en despachos de abogados que gestionaban la compra
venta de empresas, ahora la colaboración lo es todo: un empresa que
analiza riesgos, otra que capta capital y una pequeña agencia de
comunicación pueden montar un banco digital. Lo hacen en una
semana, llegan al mercado con un mensaje claro y no modifican su
estructura empresarial. El término networking se ha quedado obsoleto.
Las ACC no son departamentos estancos. Unos influyen en otros de un modo
directo o indirecto y todos terminan en la famosa palabra de cinco letras:
ventas. ¿Saben cuál es el otro elemento común de toda historia de crecimiento
empresarial? Financiación. Hace falta una financiación específica y
estructurada que se oriente hacia el crecimiento, tanto pública como privada.
Será positivo que los CEO o los dueños de las empresas que quieren crecer
cuenten con recursos propios, que las reservas permitan la expansión; pero
una vez diseñado y aprobado el plan, si las necesidades de capital son
superiores a la disponibilidad real (liquidez) tiene que existir la posibilidad de
optar a financiación barata.
Emprendimiento y crecimiento. Crecimiento y emprendimiento. Las dos cosas
necesarias y urgentes. Las dos sinérgicas. Las dos complementarias y
accesorias. Origen la una de la otra y viceversa.
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Baratarios aunque sobradamente preparados
Uno de los temas que más preocupa en relación con el análisis del ecosistema
emprendedor es el de la conciencia social en Barataria. Me explico mejor: me
preocupa que en todo lo relacionado con el emprendimiento partamos siempre
de una idea prefijada que nadie discute y que se acaba asumiendo como cierta:
somos los mejores, estamos muy preparados, lo que falla siempre es lo que
nos rodea: el gobierno, la burocracia, la opacidad, la competencia desleal...
De acuerdo con los últimos informes a nivel Europeo e Internacional que
analizan el fenómeno emprendedor7, los baratarios piensan que, en general,
reúnen las capacidades y las habilidades necesarias para emprender. Piensan
que se posee el suficiente conocimiento para gestionar equipos, implantar
procesos de innovación y desarrollar las capacidades creativas necesarias que
requiere todo proyecto emprendedor.
Si nos vamos a las cifras y al benchmarking internacional caeremos en la
cuenta de lo que está pasando. Resulta aterrador leer que el 50% de la
población en edad de emprender en Barataria considera que reúne la mayoría
de los conocimientos y las habilidades que son necesarios para iniciar y
desarrollar la actividad emprendedora. Vamos, que una de cada dos personas
que nos cruzamos por la calle lo tiene todo para triunfar en el mundo de los
negocios.
¿Qué lectura extraigo yo de todo esto? La mitad de la población capaz de
emprender con éxito. La mitad de la población capaz de superar el miedo y la
aversión al riesgo. La mitad de la población preparada para gestionar los
problemas que surgen en relación con los socios, con la financiación. La mitad
de los baratarios capaces de motivar y de crear, preparados para implantar
procesos de innovación. La mitad de los potenciales emprendedores listos para
hablar en público y para vender. El 50% resiste la soledad y la presión y
soporta la incertidumbre. Uno de cada dos suma todas las habilidades y la
paciencia para trabajar en equipo, para hacer frente al desánimo y al pánico.
¿Se lo creen? Ese argumento no lo compra nadie.
Lo que pasa es que somos capaces de creernos todo aquello de lo que somos
incapaces. Nos hemos acostumbrado tanto a vivir por encima de nuestras
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posibilidades que pensamos que es posible hacer todo lo que uno se plantea
sin haberse preparado lo más mínimo para ello. Esta percepción es muy dañina
para nuestro sistema, muy nociva para asentar las bases del nuevo crecimiento
insular: mientras sigamos pensando que somos capaces no nos
preocuparemos de dotarnos de las capacidades necesarias para conseguirlo.
Lo que más llama la atención es que Barataria comparte ranking con los países
menos desarrollados del Mundo, se sitúa en esta percepción diez puntos por
encima de la Unión Europea y casi cuarenta puntos por encima de la República
Asiática del HAIKU, donde tan sólo el 12,2% de su población en edad de
emprender piensa que ha recibido la formación adecuada y que tiene las
capacidades necesarias para ello. Luego, cuando uno profundiza en el análisis,
lo que descubre es que los países que se ven a sí mismos como menos
preparados para desarrollar una actividad emprendedora son aquellos cuyo
desarrollo empresarial es más exitoso: se crean más empresas, mueren
menos, las empresas crecen más, se internacionalización y se consolidan en
mayor número que en aquellos países cuya población se ve más capaz.
En estos, muy al contrario, lo que pasa habitualmente es que se crean muchas
empresas muy pequeñas que mueren muy pronto, lo que genera un residuo
emprendedor muy contaminante: genera fracasados, miedo, esqueletos de
empresas que no terminan de liquidarse y que siguen naufragando en el limbo
de los libros de registro y de las bases de datos de hacienda y otros archivos
ministeriales. Fantasmas de otros sueños que impregnan de sombra todo lo
que tocan. Nada. Nada a lo que acogerse luego. Ningún aprendizaje, ningún
pretexto para comenzar de nuevo.
Podrían ser muchas las causas de este fenómeno que nos lleva al permanente
auto engaño, yo no soy ni mucho menos un experto en la materia. Pero cuando
he hablado con quienes más saben lo que me han dicho es más o menos lo
siguiente:
Nuestro sistema educativo ha obviado históricamente la formación en
capacidades para fomentar el emprendimiento. Venimos de un sistema
que nos formó para trabajar en grandes fábricas y centros de trabajo.
Esto sigue siendo así ahora. La política educativa es la única capaz de
hacer que vire el barco baratario. Mientras no se incida en ello,
seguiremos parcheando.
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Hay una clara tendencia a confundir la formación para emprender con la
formación empresarial: son cosas distintas.
La Unión Europea está haciendo un esfuerzo programático y político (se
apoya en su fondos) para incluir la formación para el emprendimiento en
todas las fases del proceso educativo. Cada país está recogiendo esas
recomendaciones a su manera. En Barataria seguimos divididos en 17
sistemas que además de no comunicarse entre sí hacen poco por
asumir que el mundo vive un cambio de paradigma en el que desde el
punto de vista educativo lo importante serán las capacidades, la
empatía, la posibilidad de aprender a vivir de un modo radicalmente
distinto que aún no conocemos.
Dentro de ese marco de modernidad hay dos ideas que están en la base
de todos los planteamientos: 1) hay que comenzar la formación para el
emprendimiento en las etapas más tempranas y 2) hay que implantar un
sistema que permita el aprendizaje a lo largo de toda la vida.
La visión que tenemos los Baratarios acerca de nosotros mismos se parece
mucho a una ilusión quijotesca. Creyéndonos capaces de todo eso nos
inhabilitamos. Cierto es que recientemente en Barataria se han aprobado leyes
que fomentan el espíritu emprendedor y que se ocupan del problema de la
formación en capacidades emprendedoras (Ley 14/2013); sin embargo, desde
mi punto de vista, queda mucho por hacer.
Para empezar estaría bien que la administración se tomase más en serio eso
de animar a la gente a iniciar la aventura emprendedora. Se está cometiendo
un acto socialmente irresponsable en contra de nuestros jóvenes al
proponérseles un nuevo engaño: emprende que yo te ayudo (no pagues tasas,
acógete a esta subvención, contrata a familiares si quieres). Así no. Hay que ir
al origen: ¿quieres emprender? Muy bien, vamos a ver qué sabes hacer,
vamos a ver cómo puedes mejorar esas capacidades, adquirir las que no
tienes... Lo de los planes de negocio, las tablas financieras y los despachos
con conexión a internet en centros de coworking viene después. Hacerlo de
otro modo es sentar las bases de un futura comunidad de ex emprendedores
que han perdido confianza, que tienen la auto estima por los suelos y que ya no
tienen ilusión (sin ilusión no hay nada) para volverlo a intentar.
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No siendo este un monográfico sobre formación y emprendimiento lo que yo
propongo es que se inicie esta formación específica ya en la educación infantil
y primaria. La educación emprendedora ha de iniciarse ahí igual que ha de
iniciarse la educación en valores: empatía, fomento del trabajo en equipo,
capacidad crítica, etc. En Barataria este proceso no se da hasta edades mucho
más cercanas a la adolescencia, y ahí se puede estar llegando tarde.
Podemos enseñar a nuestros hijos a soñar, a inventar, a vender, a liderar.
Pueden ser protagonistas de su aprendizaje, recibir una motivación extra al
personalizar los resultados. Podemos involucrar a familias y amigos, al entorno
en general: empresas proveedoras de los colegios, padres y madres con
negocios. Y al hacer todo esto estaremos aportándoles nuevas herramientas
para entusiasmarse y para ilusionarse, para que cada uno desarrolle sus
habilidades personales, para que crezcan al lado de un proyecto concreto. Y
haciendo todo esto estaremos haciendo algo distinto. Y al hacer algo distinto
estaremos provocando el cambio. Y el cambio estará ya en ellos desde
entonces y lo llevarán por bandera durante todo su proceso formativo.
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4_CONFERENCIA MAGISTRAL.
De pronto todo cambió en Barataria. Tras más de 33 años de bipartidismo (los
últimos diez habían sido especialmente nefastos por la nefasta gestión y la
corrupción y la escasa altura de nuestros representantes políticos) llegaron al
poder dos nuevos partidos políticos: Soñemos (la nueva izquierda) y Baratarios
(el nuevo centro derecha). Junto a la vieja derecha y la vieja izquierda estos
nuevos partidos entraron con fuerza en el parlamento y tuvieron la llave del
nuevo gobierno. Sus líderes, muy diferentes: más radical y teórico el de
Soñemos, y más pragmático y templado el de Baratarios, coincidían en algunos
terrenos: la clase política nos ha robado, no se escucha a la ciudadanía, los
textos fundacionales del Reino de Barataria (nuestra Constitución) han servido
hasta la fecha pero ya no nos valen porque no dan respuestas al gran cambio
social que se ha producido con la entrada del S.XXI; la economía se diseña
para los grandes y entonces sufren los pequeños...
Tras un par de meses en el Congreso alguien debió hacerles llegar mi informe.
El caso es que me llamaron para invitarme a almorzar. Mi agenda estaba
siempre vacía, pero me hice el interesante y lo demoré un par de semanas: soy
el profesor Cornelius, al fin y al cabo estos jóvenes me deben un respeto,
pensé. Pero no fue así. Muy enfadados, sus respectivos jefes de gabinete me
despacharon con un: «pues entonces no sé cuándo podrá ser, ya le
llamaremos». Y pasaron los meses hasta que volvió a sonar el teléfono:
querían verme para poner en marcha alguna de las propuestas que yo
formulaba en mi informe, eso estaba claro, pero lo urgente era que querían
organizar conjuntamente (esto era algo inaudito en el Reino) una gran
conferencia sobre crecimiento económico basado en nuestro potencial
emprendedor. Evidentemente les dije que sí. Se mostraron agradecidos.
Querían tener al autor del Informe Cornelius en su gran evento. Pero les puse
condiciones: nada de power point, nada de prezi, nada de intervenciones de 10
minutos con el cronómetro pisándote los talones, nada de interrupciones del
público ni de preguntas en mitad de mi exposición, nada de mesas redondas, ni
de diálogos; nada de esa nueva modernidad de los congresos y conferencias
del S.XXI montadas para que nadie se entere de nada. Al estilo más clásico de
la universidad, les propuse, un texto leído a modo de conferencia magistral.
Yo vi que entre los dos había cierta sorna al aceptar mis condiciones con algún
que otro comentario jocoso del tipo: «lo que usted quiera, querido profesor, lo
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importante es su mensaje». Había ciertas sonrisillas sospechosas entre ellos,
pero también había ternura y, bien pensado, para mí, que aquellos dos jóvenes
tan opuestos en sus planteamientos económicos coincidieran en algo a través
de mí me causaba admiración. Con toda seguridad estaba ante el futuro
presidente de Barataria y su futuro gran opositor y viceversa: era sólo cuestión
de tiempo.
Cuando pensé que ya me había salido con la mía: mi cuerpo inclinado con la
mano tendida hacia adelante en busca de las suyas para darnos el típico
apretón de manos de despedida, me interrumpieron. Espere un segundo
profesor, será sólo un momento. Me dijo el de la coleta. Dáselo Albert. El otro,
el más apuesto, sacó un papel de su americana (Pablo iba en mangas de
camisa, como era su costumbre). Pero no me lo dio. Lo usó para contarme su
propuesta. Aceptamos sus condiciones si a cambio se compromete usted a
participar en la Segunda Gran Conferencia que organizaremos en verano, me
dijo. Se trata de favorecer el emprendimiento de otro modo, no de una forma
tan tradicional, intervino Pablo. Un festival del emprendimiento, queremos
montar un festival del emprendimiento, continuó Albert, y queremos que esté
usted presente, profesor, prosiguió. Estuve a punto de levantarme indignado.
¡Al profesor Cornelius no se le exige nada a cambio!, pero no lo hice...Ya
tendrá noticias nuestras más adelante, ahora sólo tiene que preocuparse de su
gran conferencia, añadió Pablo (otra vez sorna, una mirada de soslayo a Albert
que sonreía mientras guardaba de nuevo su folio doblado en el bolsillo de la
americana).
Cumplieron su promesa, ante un auditorio de más de 1.000 empresarios,
emprendedores, gobernantes, especialistas de toda Europa; y en una sala
oscura, sólo yo iluminado en el centro de un escenario con un atril como único
decorado, atroné con mi ponencia sobre Don Quijote y el emprendimiento.
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Emprender como El Quijote (Versos introductorios)
Confundía los molinos con gigantes, deambulaba sólo, sin orden ni concierto,
arrastrando por La Mancha los restos de los sueños de su empresa: cambiar el
mundo.
Soledad e improvisación
Todos tenemos esa imagen en nuestro ideario, cada uno a su manera después
de tantas versiones y lecturas, de Don Quijote en sus primeras salidas,
lanzándose a batallar contra el mundo entero, armado con escasos recursos;
con inteligencia y soledad. Sólo consigo mismo, auto convencido de que
aquello eran molinos y había que derribarlos, impartiendo justicia en el injusto
mundo de La Mancha.
Sale nada más comenzar la historia, una madrugada de julio, a enfrentarse no
se sabe bien a qué designios y hete aquí que no ha puesto un pie en el campo
y es ya presa del pánico ante su primer error: ¡no ha sido armado caballero! Lo
acabará haciendo un ventero en su propia venta ante dos doncellas, un libro y
unas velas, en lo que Don Quijote piensa que es un Castillo.
Después, ya en el capítulo ocho, encontramos la famosa escena de los molinos
de viento: Don Quijote los confunde con gigantes y los enfrenta. Y ya en esa
primera y mundialmente conocida imagen están dos de las claves de esta
conferencia que pretende interrelacionar los valores y los principios que hay en
los héroes de la gran novela cervantina con aquellos que yo identifico en
cualquier historia de emprendimiento: la soledad de nuestro héroe (de nuestro
emprendedor) y la improvisación.
Porque efectivamente si tuviésemos que identificar una de las principales
debilidades de nuestro sistema de emprendimiento por encima de las demás,
esta es sin duda la de que hacemos empresas solos, sin equipos. Fundamos
empresas solos porque no nos fiamos de nuestro entorno, nos cuesta
compartir, planificar, identificar qué capacidades y talentos son necesarios para
desarrollar el proyecto común. Somos excesivamente individualistas, grandes
héroes que se atribuyen plenos poderes para solucionarlo todo sin la ayuda de
los demás. Nos cuesta por lo general contarlo y confiar, compartirlo y disfrutar.
Nos cuesta ponerle emoción colectiva a los asuntos que nacen de la más
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estricta individualidad y luego, cuando nos vemos en la obligación de compartir,
casi siempre es tarde para abrir la puerta y dejar que los demás entren sin más,
sin que nos pidan nada a cambio.
Esta circunstancia se observa con claridad en el sector de la Innovación y el
Desarrollo Tecnológico, un área en el que es necesario compartir para
desarrollar y crecer y llegar lejos. Lo que yo observo en muchos de los
emprendedores con los que trabajo es que tienen miedo a que les copien la
idea. Si lo que se les ha ocurrido es diseñar un APP que agrupe todos nuestros
gastos del hogar, piensan que al contarlo el que está a su lado va a hacer lo
mismo. No se dan cuenta del poco valor que tiene una idea de ese tipo en el
mercado. No vale nada. Pero así viven. Y al final, cuando te paras ante
cualquier perro que ladra no alcanzas tu camino.
Este mismo comportamiento lo he observado con empresas productoras que
envían a sus comerciales a misiones internacionales. Por lo general en estas
misiones se cierran agendas y visitas en dinámicas sectoriales y
multisectoriales, pues bien, el grado de networking y comunicación que se
desarrolla entre las empresas españolas es por lo general bajo: guardamos con
mimo igual lo grande que lo pequeño; y sin colaboración, habida cuenta del
tamaño de nuestras empresas, es imposible crecer. Esta condición que nos
hace proclives a la soledad y al individualismo está en los orígenes de Don
Quijote porque forma parte de un modo insoslayable de nuestra cultura
colectiva. Somos así, Quijotes que salen a vencer grandes molinos, héroes de
barro que se derriten al más mínimo vaivén y se diluyen en sus sueños aún
nacientes.
Luego ya, y en relación directa con la improvisación, hay otro territorio común,
una idea bastante aceptada y corroborada por los datos, según la cual lo peor
de nuestros proyectos de emprendimiento no son las ideas, por lo general
buenas, sino más bien su desarrollo, los planes de negocio que las explican y
que simulan su evolución ante el complejo mapa de desafíos a los que se
enfrenta cualquier emprendedor. Dicho de otra manera: lo improvisamos casi
todo. Impulsivos como Don Quijote en su primera salida escapamos al galope
de nuestra idea para entregarnos al mercado y es en ese momento cuando al
igual que le sucede a nuestro héroe nos damos cuenta de la situación real: no
hemos sido nombrados caballeros (no estamos preparados para afrontar los
desafíos que exige el mercado y que nunca están en la idea: pasión y
resistencia y tolerancia al miedo; flexibilidad y emoción y cambio de ritmo,
vaivén y vértigo).
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Hay cientos de metodologías y de formularios para plasmar proyectos y
establecer sus bases, pero por mi experiencia profesional, después de
reunirme con las entidades financieras y con los inversores privados más
importantes de Barataria a lo largo de los últimos años, me atrevería a resumir
todos esos formularios eternos e infumables (parecen estar pensados para
desmotivar el arranque en vez de para arrancar la motivación) en tres puntos
vitales que tienes que cumplir para empezar a configurar tu idea:
Sé claro y orienta tu producto al mercado. Tu proyecto debe contener las
palabras precisas (déjate de florituras) y estar orientado al mercado (al final lo
importante es satisfacer una necesidad/demanda que existe en el mercado y
con la cual se va a alinear tu proyecto.
Determina qué vas a vender y a quién se lo vas a vender, y hazlo en un
marco temporal acotado. No vale de nada estirar el tiempo de tu plan hasta
hacerlo rentable a base de inversión (no confundas nunca inversión con gasto:
una empresa que vive permanentemente a base de crédito no ha dado con la
tecla). Un buen plan tiene que prever los hitos de solvencia y responder a una
pregunta clara: ¿cuándo se van a generar ingresos? El inversor, sea este un
banco o un inversor privado, tiene que saber cuándo se le va a devolver el
dinero que apuesta en nuestro negocio.
Explica quién eres y quién te acompaña. La ecuación por lo general se
podría minimizar así. Ahora bien, cuando se trata de emprendedores hay un
tercer elemento que cobra una importancia vital en el análisis ¿quién está
detrás de las ideas?, ¿qué líder?, ¿qué equipos? Seguimos siendo Quijotes
lanza en mano campando por la Extensa Mancha de nuestra vanagloria. Nos
pensamos capaces de todo, si bien, en la mayoría de los casos el éxito está en
los equipos: un ingeniero sólo, por sí mismo, es poco; lo mismo pasa con un
economista, con un experto en marketing y en redes sociales; ahora bien ¿qué
serán capaces de hacer los tres juntos con un producto que hay que
desarrollar, vender y comunicar?
Nuestro héroe no tuvo muchas personas en las que apoyarse. Su locura y su
liderazgo marcaban una línea roja que sólo Sancho fue capaz de cruzar a lo
largo y ancho de los dos tomos de la universal obra cervantina. Porque ni
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siquiera Dulcinea - otro producto de la imaginación del héroe - logró compartir
los proyectos universales y morales de nuestro patrio hidalgo.
Si esa herencia de El Quijote nos dura hasta hoy en día es porque realmente
hemos sido capaces de avanzar muy poco en la subrogación de este estigma.
En un mundo en el que no estaban desarrolladas las comunicaciones, en el
que no había tecnología y en el que las infraestructuras eran el mapa mental
cruzado a caballo de quienes poblaban los caminos, se comprende que Don
Quijote - amén de su locura - obrara sólo, pero ¿qué pasa hoy? La nueva
dimensión de la tecnología y las comunicaciones globales lo permiten todo. No
compartir hoy, no aliarse para crecer, no desarrollar conjuntamente, es, en el
mundo del emprendimiento, poco menos que un suicidio empresarial.
Si tuviera que responder con una sola palabra a la pregunta que me hacen la
mayoría de los emprendedores con los que trabajo: «Y si no tengo recursos
financieros ¿qué puedo hacer para crecer?», mi respuesta sería contundente e
inequívoca: colabora. La colaboración, en el más amplio sentido de la palabra,
es un factor de gran importancia desde el principio del sueño, pero conforme va
pasando el tiempo, se convierte en un elemento sine qua non. Me explico. El
proyecto puede comenzar en solitario pero jamás podrá crecer sin el concurso
de otros: asesores, proveedores, socios internacionales, competencia,
influencers, visionarios, creadores de opinión, comerciales externos. Dicho si
se quiere de otro modo: emprender a lo loco es algo relativamente sencillo
(lanza en mano y al ataque); hacer crecer un sueño empresarial de un modo
sostenible y no sólo a base de inversión (los recursos son finitos) es lo
realmente complicado.
En cualquier caso, el statement del emprendimiento sigue siendo una barrera
para emprender. En lo fundamental la idea base del sistema funciona del
siguiente modo: persona que tiene una idea y que por lo general busca
financiación para ponerla en marcha. Pero, ¿ha de ser siempre así?
Miren, será muy difícil que volvamos a ser protagonistas de una revolución de
las letras tan elevada como la lograda por Cervantes. La creatividad, la
investigación y el desarrollo se dan de un modo excepcional, ese privilegio está
al alcance de muy pocos. Por eso les recomiendo siempre a mis estudiantes y
clientes que lo más importante no es la I+D, la clave en Barataria está en la
innovación, incluso en copiar adaptando las ideas. Es posible que un
emprendedor no sea un inventor excelente pero puede perfectamente ser un
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visionario, un gran gestor. Yo desde aquí lanzo la propuesta de buscar equipos
para el desarrollo de ideas. Combatamos el paradigma único que dice
«preséntame tu idea y yo te ayudaré a desarrollarla» y démosle la vuelta al
teorema: todas estas ideas necesitan ser desarrolladas, creemos los mejores
equipos capaces de poner en el mercado cada uno de estos proyectos.
De regreso de un reciente viaje de prospección a Estados Unidos abrí mi libro
azul de emprendimiento (anoto todas las cosas que me parece que podrían
funcionar en otros entornos, por alocadas o inverosímiles que estas me
parezcan) y comprobé con entusiasmo en el avión que conmigo volaban más
de cien ideas: vender datos a los bancos por el uso que hacen los usuarios de
las redes sociales, hacer presentaciones de proyectos de inversión en barrios,
vender poemas en la calle, comparar comparadores, alquiler de habitaciones
de hotel por horas, etc. El listado era variopinto. Era de regreso y pensaba:
¿por qué no crear una escuela de emprendimiento basada en la adaptación?
Se crea un panel con ideas traídas de otros lugares del mundo, se analiza su
potencial adaptación a nuestro mercado y luego se determina qué perfiles y
qué recursos hacen falta para ponerlas en marcha. Luego se hace lo mismo
pero al revés: ideas de aquí que pueden ser vendidas allá (se crean los
equipos allá y los asesoran los equipos de aquí). De regreso de aquel viaje me
traje la más importante conclusión de todas las conclusiones que traía: al final
todo depende de las personas, del equipo, y a eso es a lo que menos atención
solemos prestarle cuando prestamos atención a algo.
Posible y universal
Otra cosa que me llama la atención siempre en El Quijote es la visión del
mundo que tiene nuestro héroe. Hasta entonces la literatura había sido
filosófica, realista, descriptiva. Cervantes le da la vuelta a todo y revoluciona la
novela incluyendo episodios de su vida, introduciendo flashbacks, reivindicando
su figura en palabras de su protagonista, respondiendo a sus adversarios y
enfrentándose a quienes osaron a copiarle el invento quijotesco: Cervantes
rompe el tiempo y quiebra el espacio porque sabe que todo es posible.
Y de este modo El Quijote se convierte en un libro universal de caballerías, en
la novela más editada y publicada después de la Biblia; es la primera novela
polifónica (distintas voces defendiendo versiones contrapuestas de una misma
realidad); la primera novela... He dicho de caballerías ¿verdad?, probablemente
El Quijote es también pionero en esto: escribe sobre libros de caballerías para
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desmitificarlos en un tono burlesco, hablando de caballerías nos habla de
ilusión y de realismo. Es el precursor del realismo moderno, el primero de las
letras modernas.
Así, otras de las particularidades de nuestro héroe que se puede traer sin duda
a la arena del emprendimiento es precisamente la su carácter precursor. Para
emprender hay que ser el primero, creérselo, llegar antes, pensar y sentir
emocionalmente que es posible. No existe el emprendimiento sin esfuerzo del
mismo modo que el amor y el dolor no pueden desligarse, no hay alquimia que
valga. Probablemente Cervantes no era consciente de su genio precursor en
casi todo, pero lo hacía posible: usaba el prólogo para responder y
contextualizar pero también para corregir o revisar; rompía el tiempo con
historias escritas años antes que se intercalan perfectamente en la novela,
hace autobiografía y burla; toma conciencia de sí mismo en su sueño de ser
poeta. Sin duda que hubo de escribir y corregir y tachar y desesperarse no
cientos, sino miles de veces, pero siempre se observa el esfuerzo, la
genialidad; la invención de la posibilidad está siempre presente en Cervantes
como lo debe estar en el emprendedor.
Si además de esforzarse y de tener la capacidad de adelantarse siempre a los
competidores el emprendedor es capaz de tener una visión global, universal,
las posibilidades de éxito crecerán exponencialmente. Esta actitud abierta
(open mind) es necesaria para quienes quieren desarrollar sus proyectos de
emprendimiento. Quien emprende no puede estar pendiente de ocultar, de
esconderse, de engañarse, pues su fracaso así está garantizado. Si en vez de
analizar por qué tu competidor está superándote estás lamentándote por ello,
no podrás salir nunca del bache. Piensa siempre que la meta no es el producto,
es el camino de Ítaca lo que en realidad importa; que el resultado es bueno
pero puede mejorarse, que en otra parte del mundo hay gente haciendo lo
mismo que tú y enfrentándose (superando) a los mismos desafíos a los que te
enfrentas: sal, enfrenta molinos, reconoce tus errores, tacha y vuelve a
empezar, hazlo posible y entonces triunfarás.
Emoción y reflexión
Pero sigamos al lado de nuestro ilustre caballero, trabando batallas que no son
necesarias, vislumbrando gigantes que usurpan la realidad de los molinos,
ofensa de los demás en su humor ufano, deshonrosa traición en la advertencia
apenas. Piénsenlo un segundo: Don Quijote es un desastre a la hora de
organizarse, a la hora de prever conductas de los demás; es irreflexivo e
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incapaz de corregir lo que hace mal, pero hay algo en el héroe que va más allá
de su nobleza y de la lealtad a sus ideales caballerescos: Don Quijote ama,
odia, pelea, reta. Le mueve la emoción. Los proyectos sin emoción no son
nada.
Yo quiero y les pido a los emprendedores con los que trabajo que sientan, que
transmitan emoción por lo que hacen, pero esto se tiene o no se tiene, no se
puede enseñar ni transmitir. Al otro lado del espejo de esta nueva metáfora
cervantina lo que sí que les pido es que sean capaces de reflexionar: qué
quieres ser, para qué, hasta dónde te gustaría llevar el producto, y después
qué... Porque sin duda otra de las debilidades de nuestro sistema de
emprendimiento es la poca reflexión previa antes de lanzar las ideas al
mercado, confundir la competencia con la cooperación, el éxito de una
empresa con el número de twits que se generan a su alrededor: alzar las
lanzas al mercado antes de testar, corregir y probar. Vivir solamente la emoción
de la exposición pública y de la relevancia online sin ser capaz de sentir la
emoción de ver el proyecto en desarrollo, la solución pensada funcionando,
parte del problema que tenía el mercado resuelto por nuestra acción y pericia.
Necesitamos emprendedores reflexivos, que no piensen en la ilusión de
diseñar, mostrar y vender («dar el pase»). Dicen los que saben mucho más que
yo de esto que el mundo virtual de las ilusiones está pasado de moda.
Emprender haciendo otra vez cosas, virar de nuevo hacia el emprendimiento
material de la robótica y los drones y las impresoras láser: ahí está el futuro,
dicen, por ejemplo, en The Economist. Vamos hacia proyectos que necesitan
más tiempo para madurar, que necesitan creer al lado de sus creadores,
proyectos que además de inyecciones financieras necesitan contactos
internacionales, mentoring permanente, revisión y corrección constantes. Nos
acercamos con sigilo al final de los centros de incubación en los que te dan un
ordenador y te sacan en los medios de comunicación junto a tu APP: todos los
socios sonrientes y felices porque han «levantado» cien mil euros en una ronda
ante inversores.
Barreras y obstáculos
Tanto el Global Competitiveness Report 2014-2015, como el GEM 2015 8
coinciden en señalar que la regulación excesiva, la burocracia y las dificultades
en el acceso a la financiación son los principales obstáculos de partida para
favorecer el emprendimiento.
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A priori, cuando se le pregunta a la jauría de emprendedores y potenciales
emprendedores en España, todo son obstáculos. Las nuevas quejas apuntan a
la escasez de programas gubernamentales y a la complejidad para acceder a
infraestructuras físicas. La política no ayuda, se queja la jauría, el entorno
social y cultural no es favorable al emprendimiento, aducen. Nadie nos da una
segunda oportunidad si fracasamos, nadie ve lo difícil que es vivir trabajando
doce horas diarias, suelen continuar con sus lamentos...
Don Quijote no lo tuvo nada fácil: hubo de salir en busca de sus sueños pese a
su locura, tuvo que vencer las reticencias de su familia y los obstáculos a los
que le sometió todo su entorno. ¿Entorno social y cultural? A los leídos en
época de Cervantes se les llamaba poco menos que locos, a los idealistas en
un mundo de necesidad y realismo se les trataba como a dementes. Los
valores lealtad y nobleza eran fácilmente vencidos por la satisfacción de
necesidades y deseos primarios. Y a pesar de todo aquello Don Quijote es
capaz de vencer todas las resistencias imaginables (endógenas y exógenas) y
sacar su proyecto adelante. Bien es cierto que poco le importaba a Don Quijote
que su gesta, que su proyecto, no gozara de una buena aceptación social y
económica; no tenía miedo al fracaso. La fuerza interior de su proyecto (su
ilusión de arranque y su emoción de desarrollo) eran tan fuerte que no había
lugar para las sombras del fracaso. Fracasar, al menos en sus primeras
salidas, no era una posibilidad para nuestro héroe.
Leyendo estos informes ya citados, en sus últimas versiones, sorprende ver
cómo perduran algunos estereotipos y realidades de aquella época. En
Barataria seguimos creyendo que hay muchas oportunidades para emprender y
nos consideramos muy preparados para ello, pensamos que nuestras
capacidades y habilidades para emprender son muy elevadas. Somos eternos
optimistas que ven en el mercado un mar de oportunidades donde apenas hay
riesgos. Ahora bien, si este es el punto de partida: ¿por qué no emprendemos?
Los informes citados dicen que sólo un 8% de los más de 25.000 encuestados
tienen la firme intención de emprender en el año en que se toma la muestra.
¿Es sólo el miedo? ¿Es todo siempre culpa del Estado, de la falta de ayudas,
de los incentivos gubernamentales? Personalmente no lo creo. Más bien me
inclino a pensar que seguimos siendo un país Cervantino que ve los proyectos
de los otros con recelo y sospecha y duda; un país apegado al realismo irreal
de que todo funciona por inercia (seguimos endeudándonos sin saber hacia
dónde va el tren de nuestras pesadillas futuras). Somos más de eso, de
sentarnos a criticar lo que hacen los demás sin atisbo de vergüenza, de
observar desmesurada locura en las iniciativas soñadoras de aquellos que se
atreven a ser algo por sí mismos. Le tenemos ojeriza al éxito de los otros. Y
47
así, el principal obstáculo es siempre el mismo: nosotros. Un país que no cree
en sí mismo no puede generar una estructura de crecimiento suficiente y
sostenible.
Emprendemos por necesidad y por oportunidad, no por convicción. Y no hay
mayor barrera para el emprendimiento que no tener el alma lista para el vuelo.
Si sólo nos movemos cuando es necesario, cuando hay un hueco, nuestro
sistema inmunológico del emprendimiento se atrofia y ya sólo sabe ver
proyecto cuando hay rentabilidad, cuando hay rédito a corto plazo. ¿Barreras?
¡Por supuesto! Las hay, y muchas, pero hemos de saber saltarlas, esquivarlas,
superarlas. Si el mero hecho de su existencia va a ser el motivo de nuestra
renuncia no saldremos nunca de esa espiral malévola. Sepamos distinguir:
montar un negocio para sacarle un beneficio a corto plazo no es emprender,
eso es ganarse un dinerillo; emprender es vivir y vivir es superar barreras y
miedos.
La aventura de El Quijote es universal. Globales eran los libros de caballerías y
universales han sido siempre el valor, el amor y la nobleza. Su proyecto no
tenía fronteras porque la única barrera en la novela es el tiempo, la
enfermedad, la falta de fuerzas. Si le ponemos un espejo a esta realidad de
hace 400 años es fácil concluir que hoy en día andamos faltos de Quijotes en
Barataria. Hacemos proyectos locales, que no incorporan capacidades
innovadoras (El Quijote se ha defendido ya en este texto como un complejo
artilugio de innovaciones literarias) y que adolecen de expectativas de
crecimiento. Seguimos haciendo empresas pequeñas para trabajar solos o
como mucho para emplear a un allegado, a un amigo; empresas unipersonales,
sin socios, autónomas, sin aliados. Continuamos soñando muy cortito, sin
aspiraciones globales, sin universos propios. Empresas sin alma…
Desde mi punto de vista la barrera más grande de nuestro sistema productivo
es precisamente esa: somos tan pequeños (tan locales y tan recelosos y tan
miedosos) que nuestras posibilidades de sobrevivir son bajas: mejor morir solo
que vivir acompañado.
Imaginación y valores
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Me he referido ya en varias ocasiones al episodio de los molinos y a la lucha de
nuestro héroe contra aquellos gigantes malhombrones. Si lo traigo de nuevo a
colación ahora, es para hablar de la imaginación en el Quijote y para tratar de
trasladar este concepto al mundo del emprendimiento. Nadie duda que, amén
de cierta ternura y cierta pena, Cervantes logra valentía y nobleza en la famosa
escena; pero hay más, mucho más. Resulta cómico recordar como la
imaginación sin límites de Cervantes transforma al Rocín Flaco de Don Quijote
en Rocinante, su flamante caballo (ningún caballero sin un gran caballo). El
mismo Cervantes se refiere a él no sin cierto realismo cuando afirma que en
otro tiempo fue uno de los mejores caballos que había por la Mancha. Sobre el
tema de la imaginación, la ficción y la realidad en la gran obra de Cervantes se
ha escrito ya mucho: ahí está el episodio de la cueva y las distintas versiones
de Don Quijote y Sancho acerca de lo que allí vieron; la escena de las tres
labradoras subidas en tres borricos que Don Quijote ve a pesar de que Sancho
le insta a pensar que es Dulcinea con sus doncellas; y otros episodios que dan
testimonio fantástico del gran poder de la obra: su capacidad de imaginar la
ficción y hacerla realidad y corregirla y volverla a tornar sueño: Cervantes y sus
espejos.
La imaginación de nuestro héroe es tan desbordante que transforma a la
labradora Aldonza Lorenzo en la bella y de nombre más acorde a sus
expectativas como caballero Dulcinea del Toboso. Siendo el amor
indispensable para cualquier Caballero Don Quijote construye (imagina) su
propio amor a partir de una analogía real. Gracias a su imaginación es capaz
de ver dulzura y feminidad, belleza inaudita, robustez perfecta. Doncella a la
labradora. Amor correspondido en vez de burla y hastío…
La imaginación. La imaginación... Parece sencillo: imaginar soluciones,
imaginar problemas. Imaginar escenarios. Imaginar contingencias. Imaginar
productos y servicios y soluciones. Imaginar innovaciones. Imaginar tecnología.
Innovar imaginando. Desarrollar la imaginación. Imaginar lo imposible... No lo
es.
Es algo esencial que no sale en las estadísticas ni en los estudios oficiales. No
hay gráficas ni seriales de encuestas. No hay datos. Sólo yo, el profesor
Cornelius Duprée he podido llegar a semejante aseveración gracias a mi
capacidad de observación y a mi paciencia a prueba de bombas con todo aquel
que ha querido venir a contarme su historia: la mayoría de nuestros
emprendedores ha perdido la capacidad de imaginar. Cuando me reúno con
estos y analizamos sus ideas de proyecto les suelo preguntar algo que esté
49
relacionado con su capacidad imaginativa. Pongamos un ejemplo. Suponiendo
que tu APP no logra las ventas previstas para el primer año, ¿cómo imaginas
su evolución para adaptarse a ese mercado también imaginario? Silencio. Y si
abrieran un negocio igual que el tuyo en la misma acera, ¿qué harías? Silencio.
¿Qué imaginas que harían tus competidores para ganarse tu mercado?
Silencio.
Cuando se trata de suposiciones, de suplir con la imaginación escenarios que
aún no han pasado, nuestros emprendedores se bloquean, viven tan apegados
al papel, al plan, a las técnicas para convencer y retener a los inversores que
olvidan que un proyecto sin imaginación constante no es nada.
Afortunadamente cuando hacemos estas preguntas a niñas y niños pequeños
de entre 8 y 12 años las respuestas me conducen de nuevo al optimismo:
gozan de plenitud de capacidades, el sistema educativo aún no ha cercenado
sus habilidades imaginativas y se atreven a hablar. Hablan en público y
cuentan y narran su historia (tienen una historia) con atrevimiento y desparpajo.
¡Lástima que el sistema arruine todo ese potencial para convertirlos luego en
seguidores de la nada! ¡Lástima que dejemos de alimentar nuestro tanque de
ilusiones en pro de un mundo lleno de tanques vacíos!9
¿Qué decir de la importancia de los valores en la gran obra? En sus orígenes el
sueño de Don Quijote, su más firme propósito, no es sino volver a la edad de
oro, donde, según su propio criterio, imperaban dos valores fundamentales
para el buen gobierno del mundo, a saber: justicia y libertad del individuo. Es el
propio Don Quijote quien le expone a Sancho su propio proyecto de justicia y le
aconseja cómo gobernar, cuando llegue el caso, la Ínsula de Barataria que le
corresponderá en gracia por sus servicios prestados. Asombra ver cómo
Cervantes va introduciendo principios como la igualdad de todos ante la ley, la
compasión del juzgador (criterios morales) o la inconveniencia de aplicar la ley
del encaje10.
La libertad como principio cruza toda la aventura de los protagonistas
principales de la obra: Don Quijote se dedica a lo largo y ancho de toda la
narración a valer a los que poco pueden, a castigar alevosías, a vengar a
quienes reciben tuertos. Y así diríase que nuestro héroe es también una suerte
de liberador de opresores, un vengador de situaciones injustas. Coraje,
valentía, fidelidad, humildad... La técnica de Cervantes es de nuevo prodigiosa:
distribuye estos valores entre sus personajes principales y conforme va
evolucionando la narración, los principios se superponen y se confunden: Don
Quijote se sanchifica y Sancho se quijotiza. Alcanza la obra una alquimia
prodigiosa de valores patrios que están en el origen de la locura del héroe, que
se transmutan y le superponen.
50
Bien. Barataria es uno de los países europeos con un índice más bajo de
emprendimiento social. Además ocupamos un lugar muy elevado en el ranking
europeo de los países donde el miedo atenaza más a los emprendedores.
Abandonamos pronto los proyectos en los que nos embarcamos (cesamos en
nuestro ímpetu para alcanzar los sueños que nos azotaron el alma), nos
creemos muy grandes cuando aún somos pequeños, salimos a dar lecciones a
las atalayas de las redes sociales cuando nuestras cifras de ventas pintan
nuestros balances de verde: pensamos que el éxito es haber llegado a un
puerto por pequeño y humilde que este sea... Nos dejamos cegar rápidamente
por las cosas que ganamos, hacemos acopio de vanagloria sin valor social
alguno y nos alejamos del origen del proyecto a la velocidad de la luz. Pronto la
pasión por resolver un problema (por impartir justicia, por deshacer tuertos) se
va evaporando de las salas de debate de los consejos de administración y muy
pronto llega el momento en el que sólo importa el balance, aunque sea ficticio.
Una comunidad de emprendedores dotada de más valores y principios
contribuiría a corregir esos desequilibrios. Si nuestros emprendedores tuviesen
proyectos más cercanos a la realidad social encontrarían soluciones más
justas, productos y soluciones necesarios para el desarrollo del mundo en su
conjunto y así nuestro emprendimiento social crecería, y por ende, la
sostenibilidad de nuestras empresas. Si estuviésemos más capacitados para la
valentía sería el miedo sólo un referente más de nuestro plan pero no su
principal obstáculo. Si creyésemos más, si fuésemos más fieles a nuestras
ideas y a nuestros proyectos invertiríamos más tiempo en su desarrollo, no
caeríamos en la trampa de abandonar tan pronto, nuestro esfuerzo sería
mayor. Si fuésemos más humildes no celebraríamos los éxitos pequeños como
si de grandes gestas se tratara, no daríamos lecciones a los demás, les
enseñaríamos el camino.
Si pudiésemos impregnar nuestro sistema de emprendimiento de los valores de
la pluma cervantina, si fuésemos capaces de fomentar su asunción, su
aprendizaje y su respeto, su tuviésemos a bien poner en valor nuestros valores
muy seguramente las cifras mejorarían en todos los sentidos, las empresas
crecerían y los cimientos del proyecto se fortalecerían. Por eso Don Quijote
emprende armado de sueños y valores, porque son su motor y su sustento, y
cuando vienen dificultades, de ellos se vale para salvar los obstáculos que
siempre hay en el camino.
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Financiación y Pobreza
Todo parece muy diáfano cuando se hace una primera lectura de El Quijote, y
sin embargo, siempre que lo reviso encuentro algo extraño, una lectura de una
cosa y su contrario. Es como si todo estuviese diseñado con un sistema de
espejos cruzados: cuando te miras eres ya otro, estás en otra parte. Te creías
Don Quijote y eres Sancho, pensabas que el loco era uno y el cuerdo el otro y
no das una; la imagen de Cervantes es de pronto la de Don Quijote. Una
locura.
Borges lo describe con toda la maestría literaria que a mí se me ha negado:
«...
se creía acabado, solo y pobre,
sin saber de qué música era dueño;
atravesando el fondo de algún sueño,
por él ya andaban don Quijote y Sancho».
Parémonos ahí un segundo, en la pobreza de nuestro caballero. Puede
observarse con curiosidad ahora que en ningún momento de la obra la falta de
recursos merma el carácter emprendedor del héroe. Muy al contrario: siempre
se las ingenia y siempre sale airoso: es capaz de convencer, de vender su
locura; logra seducir y merced a su locura su empresa se va haciendo cada vez
más conocida. Tanto es así que un tal Avellaneda siguió con las andanzas de
Don Quijote a la sombra de un apagado Miguel de Cervantes.
Me van a permitir en este punto, cuando hablamos de los recursos de nuestro
emprendedor, que nos detengamos en un tema clave, probablemente el más
repetido y mencionado en todas partes cuando se habla de los principales
obstáculos para el emprendimiento, a saber: la financiación. El discurso que se
está haciendo en relación con el acceso a la financiación por parte de los
emprendedores es irreal, otro falso mito. Me explico.
En primer lugar, dentro de lo que se podría denominar el emprendimiento más
cool (ese que se incuba y es tecnológico y se centra en producir bienes tech,
fundamentalmente), se ha convertido la financiación en un fin en sí mismo, no
52
en un medio. Créanme cuando les digo que después de haber asesorado a
más de 1.000 emprendedores en los últimos años, sorprende la fijación que
estos tienen en un asunto que a priori la teoría económica soluciona: no hay
ninguna buena idea que se quede sin financiación.
A diferencia de esta tendencia absurda de ir a buscar financiación a todas
partes y a todas horas, lo que yo les pido a los emprendedores que quieren que
les ayude es: clientes, plan de ventas. Una buena idea, un buen proyecto, tiene
que poder financiarse en parte de sus ventas a corto plazo. ¿Saben lo difícil
que es ahora encontrar entre la oferta formativa buenos cursos de ventas? No
está de moda, la moda es lo tecnológico, las redes sociales, el mensaje
inmediato, la venta rápida. Créanme, ya se lo he dicho, volveremos a las cosas,
las incubadoras que empiecen a transformar su modelo partiendo de este
paradigma de futuro estarán en la cresta de la ola en unos años. Los cursos de
ventas, los planes para captar clientes de pago, todo eso no está de moda,
igual que no lo estaba en época del Cervantes leer. ¡Era un bicho raro quien
leía! Y sin embargo El Quijote (Cervantes) era un gran lector. ¿Lo sabían?
Porque ciertamente yo en muchas ocasiones los confundo, a Don Quijote y a
Don Miguel de Cervantes, igual que confundo ahora a las propietarios de las
incubadoras y aceleradoras con los CEO de las nuevas empresas que nacen a
su vera. Me cuesta mucho saber qué intereses les unen una vez pasados los
seis primeros meses de desarrollo: pareciera a simple vista que a quienes
emprenden les basta con estar en la foto de su aceleradora y en su cóctel de
fin de año haciéndose selfies y twiteando la cifra que han levantado en la última
ronda. Lo tecnológico está bien, pero en sí mismo, es igual de finito que todo lo
demás. El reto estará probablemente en conectar toda esa innovación a la
industria: conectar las máquinas y hacerlas más eficientes y más cercanas al
consumidor, más personales, más directas…
Perdón, perdón, que me voy del tema... Financiación. ¿Dónde está el
problema? Si hablamos de emprendedores la raíz del problema está en que los
bancos no ponen recursos en esa cesta. No financian a los emprendedores.
¿Por qué? No tienen histórico, el riesgo es elevado, van a ciegas y sin
garantías ni avales: una montaña rusa para los señores de la corbata y el puro.
Si a este análisis sumamos que toda la financiación empresarial es bancaria
(no voy a entrar en más datos pero cuando digo toda es casi el 98%) nos
encontramos con una nueva travesía en el desierto, un nuevo dilema del que
depende en gran medida el futuro desarrollo económico de las principales
economías del mundo: los que tienen los recursos no los ponen en los
pequeños proyectos de los emprendedores anónimos. Dinero en el mercado
hay, aunque sea «virtual» (sin el respaldo de papá Dólar) pero está en muy
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pocas manos. El índice de dependencia es bestial y así es casi imposible salir
del túnel.
Bien es cierto que aparecen nuevas vías, nuevos cauces para financiar sueños:
inversores privados, ángeles financieros, crowdfunding, crowdlending, lending
directo, etc.; si bien en un país como el nuestro el problema sigue siendo
eminentemente cultural: según datos recientes sólo el 4% de la población
activa ha actuado como inversor privado. El dato, como casi todos, es falso: no
incluye a los padres, hermanos, tíos, abuelos y amigos de toda índole que
contribuyen con dos o tres mil euros a poner en marcha proyectos pequeños
cuyo coste de arranque no pasa de los 20.000 euros; pero aún así no debemos
dejar de apreciar que en el tema de la financiación alternativa y colaborativa
estamos aún lejos de los países más avanzados del norte de la UE.
Lo que les propongo a todos ustedes es que unamos fuerzas para fomentar
una verdadera cultura del emprendimiento en Barataria que pase, además de
por la reforma de todo el sistema educativo, por la inyección en mercado de
recursos más accesibles para quienes quieren emprender. Y me dirán, ¿de qué
está hablando Mr. Cornelius? Y lo que yo les respondo es que el Estado puede
y debe asumir más riesgos, que ha de volverse a subvencionar con inteligencia
el crecimiento y que para que eso sea así el emprendedor siempre tendrá que
hacer un esfuerzo proporcional al que hacen los poderes del estado.
Reflexionen conmigo un segundo: el riesgo repartido entre todos es menor, el
riesgo orientado hacia el infinito no es riesgo. No existe el riesgo cuando se
trata de solucionar una ecuación a la que se ha de dar respuesta urgente: un
país que no apuesta por sus creadores de negocios es un país abocado a la
ruina y la dependencia exterior.
Cervantes
Pero permítanme que vaya ahora de un modo más directo al verdadero genio,
a la fuente de inspiración de esta conferencia. Dejen que termine contándoles
alguna historia de nuestro universal escritor.
El sueño de Cervantes era ser poeta, dramaturgo; la novela, los cuentos, era
un género de segunda entonces. Era tal el ardor de su sueño que tuvo mucho
tiempo aparcada la segunda parte de El Quijote en su afán porque sus obras
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teatrales fueran representadas. Escribía poesía y teatro sin parar con tal
desdén ante su escasa popularidad que en algún momento he pensado que
Cervantes estuvo verdaderamente deprimido.
Podría pensarse que vivió pobre y alejado de las elites literarias de su época y
sin embargo el libro fue un éxito nacional de ventas. Vendía, se vendió mucho.
Es posible que sólo su reacción ante el falso Quijote, el de Avellaneda, moviera
a Cervantes a escribir la segunda parte. ¿Se imaginan? Su obstinación por ser
poeta y dramaturgo, su pena y su tristeza por no gozar de esa fama nos
hubieran privado de la magnífica segunda parte de El Quijote de no ser por ese
falso Quijote. ¡Y hete aquí la paradoja! El Quijote está lleno de poesía, cargado
de lo que hoy en día conocemos como prosa poética. En su producto final
estaba su sueño oculto. Una poesía de gran nivel, a la altura en ocasiones de
los más grandes de su época: Góngora, Quevedo, y en especial, de Lope de
Vega.
Pienso en estas cosas y cuando me hacen la pregunta directa, cuando me
dicen, Cornelius, entonces, ¿emprendemos como Don Quijote o no?, mi
discurso se encuentra peligrosamente dividido: yo quiero que nuestros
emprendedores persigan su sueño, su idea, y ahí estoy con Cervantes, en su
sueño por superar al entonces afamado y rico Lope de Vega; y sin embargo me
decanto generalmente por los proyectos que tienen un impacto monetario en el
mercado (Cervantes y sus éxitos de ventas). Yo les digo a los emprendedores
que hay ideas muy pequeñas que resultan más rentables en el mercado que
sus grandes ideas menos rentables. Pero dudo. Por eso al final siempre acabo
diciendo, léelo y aprende lo que tengas que aprender, y si tienes que quedarte
con algo positivo hazlo con su valor por perseguir un sueño, con su esfuerzo
titánico por conseguir sus propósitos colectivos, con su enorme pasión.
Quédate con su capacidad para conectar con las necesidades de su entorno.
Dicen los expertos que Cervantes escribió su Quijote sin un plan, de manera
casi impulsiva, por diversión y por locura o viceversa. Esta ausencia de plan,
inasumible en los orígenes del emprendimiento, resulta genial en Cervantes:
introduce otros cuentos ya escritos, revive a sus protagonistas, convierte al
escritor en personaje e inserta sus sueños biográficos en las grietas de los
campos de la Mancha. Todo esto se conoce hoy en cine y literatura con muy
distintos nombres: flashbacks, disgresiones, precuelas y secuelas, cameos. La
ingeniería narrativa de Cervantes, aún sin plan, resulta genial, innovadora,
moderna, global.
55
Pero por lo general no suele haber muchos Cervantes en un mismo lugar, en
un mismo momento de la historia. O al menos no siempre porque justamente
en aquellos mismos años el renacimiento inglés alumbraba el nacimiento de
Hamlet, del ilustrísimo William Shakespeare. Y la locura o el fingimiento y el
sueño y la cordura son nexo de unión entre ambos: Don Quijote enloquece,
Hamlet finge estar loco para esconder su verdadero objetivo, la venganza: «Yo
no estoy loco sino cuando sopla el nordeste». Más allá de eso, de que
falleciesen casi el mismo día y de que es posible que Shakespeare leyera la
primera parte de El Quijote, no hay comunicación entre ellos, y sin embargo,
¡oh prodigio!, sus genios revolucionan la literatura mundial hasta convertirla en
lo que hoy la conocemos.
El ecosistema de emprendimiento debe corregir esos lapsus históricos,
interconectar los talentos, los proyectos. Identificar roles y agentes,
capacidades y líneas de desarrollo. Necesitamos un ecosistema donde los que
investigan tomen café con quienes ponen los productos en el mercado. Un
ecosistema en el que los científicos y los ingenieros jueguen al pádel con los
economistas y los bancarios. Y sí, la especialización resulta fundamental, pero
igual de necesario es que quienes saben de ciencias comprendan la economía,
que quienes viven de los números vislumbren el horizonte al que se dirige la
ciencia. Viviremos en sociedades interconectadas, nuestro pensamiento es
global y toca a todo el mundo en tiempo real, quienes no comprenden la
complejidad social del nuevo paradigma tendrán muchas más dificultades para
emprender.
Percepción. Muchas veces se llama innovación a lo que para mí es más una
cuestión de percibir. Yo busco emprendedores con capacidad de percibir, de
corregir, de rectificar, de criticar y cambiar constantemente. El mundo corre a la
velocidad de la luz. Los cambios han de ser rápidos, las empresas tienen que
prepararse para pensar en una cosa y su contrario, en un cliente y un
proveedor como realidades intercambiables. ¿Por qué ya nadie hace planes
para ver cómo le puede vender a sus proveedores? Quizás la pregunta es
exagerada, pero piénsenlo bien: hablar de la madurez de las empresas, de sus
productos, es algo obsoleto, yo prefiero alabar la madurez de los equipos. Un
equipo de fútbol con su historia, su escudo, su himno y su afición no es nada
sin la renovación de sus equipos de un modo constante.
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Luego, cuando llego a casa y ya no estoy en el entorno de trabajo, cuando ya
no hay oficina ni ordenador ni llamadas pienso en voz alta lo que en verdad
aprendí yo de El Quijote y debiera decir a mis alumnos y allegados: la empatía,
el amor por lo que hacemos y la ilusión de cambiar el mundo son con toda
seguridad los elementos de la diferencia en toda historia de emprendimiento. Y
sin eso, un Plan de Negocio perfecto y un plan económico intachable, a medio
plazo, tras el devenir de las circunstancias, no son nada.
Soñad, ¡claro que sí! Salid al campo abierto de vuestras Castillas a pelear por
vuestra ilusión. Es tiempo de desarrollar soluciones que hagan frente a los
grandes retos de nuestro tiempos: robótica, biotecnología, eficiencia
energética, comunicaciones y transporte, ecoinnovación, acción social. Y si al
final decidís hacerlo como un Quijote pensad que toda esta historia que les he
contado en verdad es cierta, pues yo no puedo ya imaginarme una empresa sin
Quijotes y Sanchos haciendo y desfaciendo entuertos en busca de sus sueños
respectivos.
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5_ 10.000 CARACTERES SOBRE EMPRENDIMIENTO EN EL
S.XXI.
Sé que son 10.000 caracteres porque mi editor me lleva frito con eso. Bueno,
más bien es al revés, soy yo el que la lleva frita. Ella me corrige, me orienta y
me ayuda cada quince días a hacer posible una columna de 2.000 caracteres
que publico en el Diario El Mundo (Ínsula Valenciana de Barataria) bajo el
nombre de Pymes & Roll.
_emprendimiento 3.0
En materia de emprendimiento hay una auténtica burbuja de datos, opiniones y
recetas, pero si vamos directamente al grano (a los datos), hay cuatro aspectos
que resultan cruciales para orientar las políticas públicas de creación de
empresas:
UNO: hacemos empresas solos, sin equipos, y eso está mal valorado por
quienes toman las decisiones financieras, por los inversores, por los bancos.
Resulta fundamental en la fase de pre-emprendimiento que los equipos se
formen, se capaciten, que aprendan a asignarse y distribuirse roles.
DOS: pensamos que la gran barrera es la financiación y no es cierto. Las
necesidades financieras de arranque rondan los 20.000 euros y casi siempre
se cubren con recursos propios.
TRES: nos cansamos pronto, abandonamos con facilidad. Emprender requiere
del esfuerzo constante de quienes participan en el proyecto, de la crítica diaria,
de la innovación permanente. Nada más lanzar una idea al mercado resulta
crucial pensar en su evolución, elaborar un plan de contingencias, permanecer
en vigilia emprendedora.
CUATRO: no sabemos crecer. Del pelotazo del ladrillo hemos pasado al de la
tecnología. Creamos pensando en vender, en dar el pase. Resultan necesarias
políticas de apoyo al crecimiento. Medidas de este tipo tendrán a medio plazo
58
un impacto directo en términos de PIB y de empleo. El objetivo es que la
mortandad de las empresas de nueva creación se reduzca.
Podemos y sabemos hacer cosas, tenemos la materia prima para diseñar
productos de alto valor competitivo, pero seguimos fallando en lo de siempre:
enseñanza y capacitación, colaboración universidad-empresa, excesiva
burocracia y dificultades administrativas y financieras insalvables para los más
pequeños.
No es necesario crear un Silicon Valley en cada puerto, ni multiplicar el número
de aceleradoras; no hace falta dotar con miles de millones de fondos del BEI a
los bancos tradicionales para que presten a los pequeños. Tenemos que
pensar con inteligencia práctica, no creer que todo el monte es orégano, ir paso
a paso, medir y controlar la eficacia de las medidas... Luego ya le ponemos
nombre al resultado.
_abrazos de 6 segundos
Invito a un empresario de Badajoz a una conferencia en la Feria sobre cómo
acceder a la financiación; hay liquidez, le digo, se buscan proyectos solventes,
las ventas de las pymes han subido. Me responde que no, que gracias, que no
necesita financiación, que le basta con que dejen de asfixiarle con impuestos y
con barreras burocráticas. Me quedo planchado.
Tal y como se concluye en el Informe Global de la Competitividad 2014 la
excesiva regulación y la burocracia gubernamental son, junto con la
financiación, las principales barreras del emprendimiento.
Me enfrento a la presentación de mi tesis ante más de trescientas personas
después de escuchar a Luis Galindo: cree en ti, ten pasión, el principio de todo
eres tú. ¿Qué demonios voy a contarle yo a toda esta comunidad de
empresarios ahora?
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El paradigma del crecimiento económico es otro: el reto no está en producir
más, comienzo, voy mal. Hay dinero, continúo peor. Cread equipos, compartid,
la cosa mejora.
Pero de verdad lo que me nace es gritar que el sistema no comprende los
desafíos de las pequeñas empresas. La mejor financiación es la que viene de
los clientes. A la administración le pedimos diálogo permanente, empatía,
claridad fiscal. Las microempresas sufren exclusión financiera. Si le debes dos
mil millones a un banco no pasa nada, el negocio es refinanciarte, pero, ¡ay
pobre de ti como le debas una cuota de mil euros!
Me vuelvo al hotel con la mochila cargada de los sueños de cien
emprendedores. La gente está dispuesta. ¿Cómo es posible que un país que
depende de las microempresas regule y gestione de espaldas a su desafío?
¿De qué vamos a vivir si no vivimos de eso? ¿Por qué siempre esta ecuación
de ser fuerte con el débil y débil con el fuerte?
Luis Galindo me ha abrazado, seis segundos. Está medido, me ha dicho, si das
un abrazo de seis segundos das el cariño necesario para ser feliz. Y me digo,
que en vez de hablar de cifras y de porcentajes, en mi próxima conferencia
gritaré como él y pediré acción. Y me siento feliz.
_ informe Cornelius
He accedido este verano a un informe secreto que analiza con datos, diríase,
un tanto extravagantes, la realidad del crecimiento empresarial y el
emprendimiento en la Ínsula de Barataria. Barataria, para quienes no lo
conozcan, es un país del sur de la UE en el que habitan 45 millones de
personas que viven del sector primario y del turismo, principalmente. Forma
parte junto con otros Estados del sur de la Unión Europea-BIS: una escisión del
proyecto europeo que se produjo tras la crisis del alma que tuvo la UE a
principios del XXI.
El caso es que según su autor, Barataria gestiona un presupuesto anual de
10.000 millones de euros en programas de ayuda para los sectores
económicos. Si se dividiese ese presupuesto entre el número de empresas
60
(hay un millón y medio de empresas en Barataria) cada empresa podría
gestionar aproximadamente 6.700 euros para capear el temporal, salir de la
crisis y mejorar su competitividad.
En Barataria hay un grave problema con el emprendimiento: nadie quiere
financiar el riesgo excesivo, y las familias y los allegados no dan más de sí. Se
afirma en el informe que si el presupuesto anual para desarrollo económico se
distribuyese entre la suma de las empresas que cierran y las que se crean
nuevas anualmente, cada empresa quebrada, cada emprendedor, dispondría
de cincuenta mil euros para poner en marcha su proyecto, para soportar las
tensiones de tesorería, para soñar.
Hay mucho que matizar en todo ello, pero da qué pensar. ¿Qué se hace con
ese dinero? ¿Dónde están las fugas del sistema? ¿Por qué no se reparan? En
el mismo informe se apunta otro dato relevante: en Barataria hay quinientas
Unidades de Desarrollo para promover el desarrollo económico. Y digo yo:
¿tantas Unidades de Desarrollo formadas por presidentes y secretarios y
coordinadores y no hay ningún fontanero para tapar los agujeros de esa
enorme cañería? ¿Nadie se da cuenta de que el futuro de nuestra economía
depende en gran medida de salvar y proteger el crecimiento?
Dos cosas, sólo dos cosas para el Libro Azul de ideas para mañana: proteger
el nacimiento de nuevas empresas, hacer que las más pequeñas crezcan.
_ brotes
Estuve hace unos días visitando las nuevas instalaciones del proyecto de Juan
Roig para relanzar nuestra economía: impresionante. Lanzadera me parece
una suerte de extraño anacronismo: las empresas del futuro creciendo a
orillas de nuestro puerto presente.
Los emprendedores valencianos tienen a su alcance una gran variedad de
opciones y recursos para lanzar sus ideas al mercado con el asesoramiento de
expertos en financiación, marketing, nuevas tecnologías e internacionalización;
entre otras áreas y disciplinas que condicionan el crecimiento. Los últimos
61
rankings sitúan a Valencia en la élite nacional de la incubación y creación
de start ups. Además de Lanzadera destacan PNP Spain o Demium.
En eso somos buenos. En el arte de emprender somos originales. Nuestros
abuelos emprendieron solos y asumiendo muchos riesgos. Vendían naranjas
en Estados Unidos. Aterrizaban sin paracaídas, kamikazes de lo cotidiano
cerrando ventas en inglés con grandes superficies. Ahora lo hacemos mucho
más arropados y en un mundo mucho más global y competitivo, pero lo
hacemos.
Ese brote hay que cuidarlo, hacerlo crecer, dejar que tenga una vida y una
dinámica propias. Para eso es fundamental que se consoliden estas y
aparezcan nuevas iniciativas. La parálisis del gobierno valenciano ayuda poco:
más de 100 días sin IVF, más de 100 días sin una política diáfana de las
ayudas a las pymes. A priori las primeras propuestas podrían estar bien
encaminadas: damos préstamos en vez de subvenciones para llegar a más
empresas y proyectos. Está bien, pero ojo con el tema de la liquidez: que
quienes emprenden no se vean asfixiados de nuevo por el retraso kafkiano del
proceso de cobro.
Hay otros aspectos que igualmente me preocupan: ¿afectará al sistema
inmunológico de quienes emprenden el hecho de estar tan protegidos?
¿Después de crear cosas sabremos hacerlas crecer para que no mueran?
¿Cómo llevar estas dinámicas a la arena de la reindustrialización de la
Comunidad Valenciana? ¿Habrá Plan? ¿Cuándo lo conoceremos?
_ Todo lo que pudo ir mal fue bien
Acudo a la presentación algo cansado, con un punto de hastío previo a este
tipo de jornadas en las que un emprendedor cuenta lo bien que le fue y el
dinero que levantó. Error: la vida siempre te sorprende (¡menos mal!). Lo que
me encuentro es a un tipo de unos cuarenta años que nos cuenta la siguiente
historia:
Yo monté mi empresa con dos socios. Al principio nos queríamos mucho pero
luego cada cual hizo su vida, tomó sus decisiones al margen de la empresa, y
62
ahí me quedé yo, solo al frente de la empresa, mis socios no aportaban ni
clientes ni capital. ¡No lo hagáis nunca! Los socios no son necesarios en la
mayoría de los casos y si los involucras pacta las reglas de salida. El caso es
que yo pensé que aquello era el final, tuve que recomprar mi empresa
poniendo 60.000 euros que no tenía (mis socios...).
Aquello podía haber salido muy mal, pero salió bien. Entró un cliente nuevo en
la cartera que nos dio la oportunidad de implantar nuestra tecnología. ¡Genial!
Nos centramos en eso, en ese cliente. 24 horas 7 días a la semana (emprender
es sinónimo de esfuerzo y de actitud). Cuando nuestro balance empezaba a
recuperarse, cuando contábamos con un equipo mayor que daba soluciones en
el día a día y seguía haciendo desarrollo para el futuro, la cosa se truncó. El
cliente se fue (cuestiones ajenas al producto). Un vacío. El vértigo. No nos
habíamos diversificado, no habíamos hablado con nadie más porque la
exclusiva nos obligaba a ser exclusivos.
Tendría que haber salido mal. Los costes de mantenimiento eran elevados por
la ampliación de la plantilla, estábamos lejos de los canales de
comercialización. No teníamos moral. Pero salió bien. La ilusión venció al
vértigo y dado que teníamos producto y desarrollo (todo lo que ganamos lo
gastamos en alguna pequeña alegría - hay que celebrar -, y en el desarrollo del
producto, en tecnología nueva, en capacitar al equipo), salimos al mercado a
vender. Y vendimos. Mucho a muchos clientes. Nos quitamos el corsé de la
exclusiva y aquella diversificación nos lanzó al sueño internacional.
Y seguimos venciendo a la fatalidad. Y fuimos más felices.
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6_ YO, CORNELIUS DUPRÉE Y MI PROYECTO EMPRENDALIA.
Es más que probable que todo lo que he contado hasta el momento esté más o
menos bien. Habrá quien encuentre algún consejo o recomendación que le
resulte de utilidad. Habrá quien halle herramientas o servicios que podrían
resultar de utilidad en la gestión de sus negocios y empresas. Habrá también,
sin lugar a dudas, quienes lo encontrarán inservible, una charlotada más
entorno al recurrente tema del emprendimiento. Ah, y no debo olvidarme de
escribidores y opinantes, que seguramente y quienes lo ven como una broma
de mal gusto por carecer de método y de orden, por ser un cajón desastre: me
gusta imaginar este libro como una caja de herramientas para emprendedores.
Por eso he querido ir un paso más allá y diseñar un proyecto que sirva para
ayudar al resto de proyectos. No quiero que me confundan con un teórico. No
quiero ser el típico escribiente que no hizo nunca nada por evitar los
pronósticos de sus libros. No se lo creerán, pero en Barataria abundan los
libros de viajes escritos por personas que no han viajado jamás; los ensayos
escritos por funcionarios que analizan el arte de emprender y enfatizan el
vértigo del miedo al balance que no cuadra; y los recetarios escritos por
apologetas de la cocina que deconstruyen hasta transformarlo en algo
molecular e incomprensible el más pintado guiso manchego.
No he querido ser uno más de la pandilla de los charlatanes a sueldo de las
editoriales bobas, y así como he fracasado en algunas batallas he logrado
triunfar en otras. Fundé dos empresas hace diez años que aún funcionan y
crecen, y me propongo ahora poner en marcha algunos proyectos nuevos que
permitan que los demás, los nuevos emprendedores, tengan instrumentos y
servicios nuevos adaptados a las nuevas necesidades de nuestro tiempo. Lo
comparto ahora.
Emprendalia
Vivimos en un mundo que aspira a comprender el algoritmo del éxito
lanzándose de lo local a lo global a una velocidad vertiginosa, y ese tránsito
que sucede a la velocidad de la luz obliga a tomar decisiones rápidas, a
64
corregir con inteligencia y a actuar en una multitud de frentes para los que a
priori nadie está preparado: me gusta definir al emprendedor como a una
especie de supermán moderno que tiene la obligación de encontrar soluciones
rápidas para todo. Porque ya no es suficiente con aportar conocimiento,
inversores, estudios de mercado, equipo... Ahora todo eso está condicionado
por el factor tiempo de un modo mucho más evidente que hace apenas cinco
años: la evolución de la tecnología hacia la inteligencia artificial y hacia la
conexión de las máquinas lo ha revolucionado todo en el sentido de que lo que
hoy es un gran negocio tecnológico, pongamos por caso un comparador online,
puede ser mañana un producto obsoleto que no demanda nadie (¿quién va a
usar un comparador cuando ese trabajo lo haga un robot de manera infalible?)
A priori, esta introducción plantea muros, obstáculos, complejidad. El uso
intensivo de la tecnología plantea innumerables opciones entre las que habrá
que saber elegir (la intuición y la visión serán fundamentales). Y no debemos
olvidar los otros dos elementos del emprendimiento moderno que hacen aún
más compleja la ecuación: sostenibilidad y felicidad. Los emprendedores han
de aspirar a constituir una empresa basada en la sostenibilidad y exigen que en
su proyecto haya un lugar importante para la felicidad: el paradigma hoy es que
los emprendedores quieren ser felices emprendiendo.
Si tu meta es conseguir financiación, Emprendalia no es una herramienta para
ti. He formado a más de 2.000 empresas y emprendedores a lo largo y ancho
de la geografía barataria y europea durante los últimos años, y he asistido con
estrépito a lo que vendré a llamar la moda de las rondas de financiación: ahora
quienes emprenden buscan dinero y esa es su meta, consideran un éxito firmar
con inversores una cantidad concreta, y es un error: la meta son las ventas. Por
eso me gusta definir Emprendalia como una herramienta para potenciar la
competitividad de los proyectos de emprendimiento que, además de dinero,
buscan otros recursos que apuntalen el valor sostenibilidad de sus ideas:
contactos, experiencias, métodos de incubación originales, reconocimiento,
marketing y marca, capacidad de internacionalización de sus negocios.
Si bien hasta hace unos años11 todas las políticas y los servicios dirigidos al
emprendedor se basaban en la oferta de información sobre las ayudas públicas
a su alcance, el asesoramiento legal para la constitución de negocios y en
alquiler de espacios (viveros) para que iniciasen su actividad, hoy el
ecosistema del emprendimiento se ha sofisticado. Se ha hecho 3.0 y ha
incorporado más datos y conocimiento y oferta al sistema. Los viveros ya no
son espacios mortecinos sino auténticas lanzaderas donde las ideas fluyen y
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se superan los problemas; las ayudas públicas no se informan, se analizan y se
incorporan al plan de crecimiento; la financiación privada se ha diversificado y
han aparecido más de 100 nuevos operadores (fintech) que introducen agilidad
y eficacia, le hacen competencia a la banca tradicional y añaden valor
tecnológico además del financiero; el asesoramiento es rápido, online, se ha
automatizado y opera por comparación con otros casos similares (adiós a esos
hombres de corbata que tras sus mesas de caoba se tiraban dos meses para
decirte si lo mejor era una S.L. o una Comunidad de Bienes). Los
emprendedores están conectados 24 horas al día 7 días a la semana a través
de las redes sociales y eso provoca que el conocimiento fluya, que las
experiencias se conozcan, que la red de contactos se multiplique.
Toda esta nueva revolución de la productividad, todo esta tecnología a nuestro
alcance, nos permite formular algunas preguntas inquietantes con respecto al
sistema de emprendimiento baratario: ¿sería posible determinar cuál es el
mejor lugar para emprender un tipo de negocio concreto usando la información
disponible en internet?, ¿podemos determinar con criterios 3.0 las posibilidades
de éxito de un nuevo emprendimiento analizando criterios como el sector en
una ciudad concreta o los contactos y el networking en un territorio
determinado? ¿se le puede decir a un emprendedor qué probabilidades tiene
de obtener financiación pública analizando datos internos y externos a la idea?
Yo pienso que sí, por eso mi empresa investiga cómo crear sistema que le diga
a un emprendedor dónde y cómo montar y lanzar su negocio.
El robot de emprendimiento: algunas pistas
(El nombre que le he puesto a mi Robot es MSE 3.0)
Financiación: emprender supone siempre un riesgo, una apuesta. Por ello hay
multitud de ayudas públicas para favorecer el emprendimiento. Pero además
existen numerosas fuentes de financiación privadas: crowdlending, lending
directo, busines angels, risk capital, financiación bancaria, etc. Actualmente
podemos aglutinar todas esas oportunidades, valorarlas según criterios
estándar establecidos (facilidad de acceso, transparencia informativa, dotación
económica, tipo de interés, vinculaciones, condiciones de entrada y de salida,
plazos de amortización, y elegibilidad del gasto, principalmente) y permitir que
cualquier emprendedor obtenga en menos de 15 segundos un mapa de
financiación que le explique qué, cuándo, cómo y dónde. Para mejorar el
sistema de información, y una vez que la masa crítica de usuarios de la
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tecnología aumenta y la presencia del producto en redes sociales crece (el
umbral de los 10.000 usuarios con al menos una frecuencia de una visita por
semana al buscador permitiría dar una mayor veracidad a los resultados de
opinión) podemos introducir entre los criterios de valoración del mapa comercial
la opinión de los usuarios sobre cada una de las ayudas. Es más, podemos
calcular la probabilidad de obtención, por ejemplo de una ayuda, basándonos
en experiencias previas, por un lado, y en el perfil de un negocio por el otro. El
Robot podría decirnos, al empezar el año, qué necesidades de financiación
vamos a tener, qué ayudas públicas vamos a conseguir y cómo y cuándo las
vamos a incorporar a nuestra contabilidad. Y, en un futuro no muy lejano, el
robot hará todas esas gestiones por nosotros sin que nosotros le demos orden
alguna.
Espacios y servicios de valor añadido: es creciente la oferta de espacios
para alojar/ubicar emprendedores. El robot MSE 3.0 puede identificarlos,
clasificarlos en función de su ubicación geográfica y del valor añadido que
ofrecen: networking, coworking, agenda de internacionalización, posibilidades
de participar en encuentros con inversores, gratuidad o no del alojamiento,
condiciones de inversión, condiciones de salida, etc. Esa valoración se
completa de nuevo con la experiencia de los usuarios que han accedido a esos
servicios y se ofrece un resultado de búsqueda. Lo que te puede decir el robot
de acuerdo con tu perfil es cuál es la mejor incubadora para tu idea o la mejor
aceleradora para tu empresa, la probabilidad de que la cosa salga bien o mal y
el ranking de alternativas para una valoración más subjetiva.
Concursos y premios: e-Pitch, premios para emprendedores, concursos de
mejores ideas, recompensas en metálico de bancos y otras entidades de
financiación privada a cambio de videos de tres minutos que son viralmente
votados en internet. Es posible que exista una burbuja por premiar a quien
emprende, pero nadie puede negar que la oferta es coral. El Robot valora estas
oportunidades y mejora la puntuación de aquellos concursos en los que
además del premio en metálico se incluyen otras «recompensas» de alto valor
añadido. En esta línea MSE_3.0 introduce un buscador sectorial, una
aproximación geográfica a la concentración de premios y concursos según el
nivel de emprendimiento (semilla, crecimiento) y un calendario, de manera que
el usuario puede incluso planificar según sus prioridades de ejecución en el
tiempo.
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¿Aplicabilidad?
Las utilidades del sistema son innumerables, y sus derivadas a corto y medio
plazo resultan apasionantes. En menos de 30 segundos cualquier
emprendedor podría obtener su propio mapa de oportunidades de
emprendimiento. En su primera versión, el mapa podría incluir: lugar de puesta
en marcha del proyecto, subvenciones de arranque, necesidades financieras
de desarrollo y red de contactos para acceder al conocimiento. El proyecto
permite infinitas combinaciones para dar respuesta a preguntas que suscitan
inquietud:
¿Cuál es la mejor ciudad de España para establecer y desarrollar una
APP de eficiencia energética?
Necesito relaciones y contactos en Francia para comercializar mi
producto tecnológico, ¿dónde está la mejor red de contactos en materia
de Bots para la limpieza de centrales nucleares?
Busco 30.000 euros de financiación privada para montar un franquicia
en Valencia, ¿qué banco va a ofrecerme mejores condiciones? ¿qué
alternativas hay a la financiación bancaria?
¿En qué aceleradora tengo más posibilidades para que mi proyecto
tenga éxito?
¿Qué banco comprendió mejor las necesidades de los emprendedores
durante el último ejercicio?
¿Cuál es el mix financiero común de los emprendedores del sector de la
hostelería?
¿Qué probabilidades tengo de obtener financiación pública para mi
empresa? ¿Y si la buscara en otra región? ¿Y si lo hiciera en otro país?
Robot, solicita la ayuda ahora...
Quisiera comparar los costes financieros de los siguientes productos
bancarios para mi empresa (listado). Quisiera que me llegaran ofertas de
financiadores privados para poner en marcha este proyecto.
MSE 3.0 creará además una «comunidad de sueños» que será capaz de
generar información por sí misma, de manera independiente y transparente,
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una suerte de club del emprendedor en las redes sociales. La tecnología para
hacer todo esto ya existe, sólo es cuestión de juntar todos los recursos y
ponerlo a funcionar.
¿Análisis de datos? Las posibilidades son igualmente infinitas y los campos de
investigación que se vislumbran igualmente apasionantes. A priori podremos
crear un mapa actualizado de los ecosistemas de emprendimiento en España y
generar una segmentación por sectores, edad de los usuarios, tipos de
negocio, internacionalización de las ideas, mortalidad de las empresas, etc.
Este análisis permitirá diseñar políticas más cercanas a la realidad y más
eficaces en la asignación de recursos para favorecer el crecimiento económico,
entre otros aspectos. También puede servir como termómetro para el diseño de
los planes de formación en capacidades, para adaptar la formación
universitaria a las necesidades específicas del ecosistema creativo o para
digitalizar las relaciones internaciones de los centros de formación.
Y todavía el sueño no está acabado...
69
7_ CARTA ABIERTA A UN EMPRENDEDOR.
Lo que hice no fue nada complicado. Hay cosas que en Barataria resultan
sencillas debido al origen inventivo de nuestro país y al gran genio de Don
Miguel de Cervantes, nuestro ilustre fundador. En aquella época, después de
impartir mi magistral conferencia ante la Asamblea de Emprendesaurios, mi
fama devino internacional, lo que me permitió acceder a los autores del resto
del mundo que más había leído y que sustentaban la bibliografía nunca
publicada de todos mis libros y artículos.
Los invité a todos, pero esta es la verdadera lista de los que finalmente
asistieron al encuentro: Steve Jobs, Richard Branson, Amancio Ortega (recién
cumplidos ochenta años), Kiyosaki, Larry Page, Jeff Bezos, Bill Gates, Trias de
Bes, Borja Vilaseca, Josef Ajram y Didac Lee12.
No me anduve con rodeos y nada más sentarnos y después de agradecerles
su presencia en Barataria les conté mi propósito. Tenemos que escribir una
carta universal para los emprendedores, les dije. Ha de ser un documento
sencillo en el que se resuman todas nuestras ideas y propuestas, añadí. No fue
nada fácil: los más academicistas insistían en citar fuentes y en desarrollar
todos los puntos de la explicación a través de citas universales, los
emprendedores insistían en usar pocos adjetivos y muchos ejemplos. Trias de
Bes, fiel a su tesis, hacía hincapié en los factores de fracaso del
emprendimiento, Borja Vilaseca en la educación y en el paradigma, Kiyosaki en
el «cuadrante del flujo del dinero» y en la importancia de que los
emprendedores comprendiesen su «perfecta» ubicación en el mismo. Amancio
Ortega miraba y callaba, miraba y callaba y asentía. De pronto Jeff Bezos
introdujo el tema de la pasión y ahí nos encallamos: todo el mundo quería dar
su opinión al respecto. No recuerdo los integrantes con exactitud pero había
dos bloques: quienes estaban con Bezos en aquello de que las pasiones te
eligen y los que pensaban que uno puede sino forzar sí agarrarse a una pasión
elegida... Luego Kiyosaki volvió al tema de la derrota y el fracaso y la segunda
oportunidad y Larry Page se revolvió en su silla: yo soy más pragmático, lo
importante es la idea, llévala a cabo y punto, no hay que esperar a ser grande
ni mundialmente conocido... Jobs y Gates, junto a Amancio, hicieron un trío de
ases en el fondo de la mesa. Ellos hablaban del cliente y de los trabajadores.
De ser capaces de dar mucho antes de pedir nada a cambio. Su visión interior
del mundo de la empresa arrojó una luz cegadora que nos hipnotizó. Por su
70
lado, Branson y Lee conversaban en inglés acerca de lo importante que es
creérselo, del valor ilusión, de la felicidad y de cosas por el estilo. Josef es un
tipo muy especial, parece encajar en todas partes con todos esos tatuajes y
ese cuerpo afilado y tonificado, y su contribución fue esencial porque acudió a
la reunión justo una semana después de haber presentado «El pequeño libro la
superación personal», y, aunque se encontraba de gira, tuvo a bien acudir al
encuentro y aportar esa visión tan anclada en el no hay límites, supérate; pero
mucho más amueblada y fácilmente transmisible.
Finalmente llegamos a la conclusión de manejar un estilo directo que, partiendo
de la ciencia, sustentase con la experiencia directa, la inclusión de toda una
serie de consejos y recomendaciones. Lo titulamos carta abierta pero el
formato final resultó ser algo más parecido a lo que nos aconsejó Ajram.
1. La ilusión es el motor del emprendimiento, una idea la puede tener
cualquiera, pero la ilusión es esencial para la puesta en marcha de un proyecto
emprendedor: será lo que te salve cuando ya nada pueda salvarte.
2. Sin emoción no hay proyecto (Eduardo Punset), y un proyecto sin emoción
es algo que está abocado a desvanecerse.
3. Se está emprendiendo por necesidad, no por ilusión. La consecuencia
directa de esto es que cada vez vamos a fracasar más.
4. Arrojar a los jóvenes al fracaso es una cuestión de responsabilidad pública.
Es necesario formar y capacitar, eso es lo primero. Dar facilidades y suprimir
barreras es algo que ha de venir después.
5. Te tocará sufrir, el barco tendrá que atravesar tormentas y tornados, no
sabrás qué hay más allá del horizonte y tu vida será una incertidumbre: tienes
que tener en tu código genético un mecanismo de resistencia sin igual.
Surgirán problemas, muchos, de todo tipo: no te pagarán o lo harán tarde, no
tendrás ventas o estas caerán, tus clientes cambiarán de proveedor, tus
proveedores subirán precios (la lista tiende al infinito porque emprender es vivir
y en la vida las causas y las consecuencias tienden igualmente al
infinito...).Tendrás que superarlos, y lo que es más importante, tendrás que
71
tener la sabiduría para descubrir y analizar qué errores cometiste y por qué.
Sólo eso te hará más fuerte.
6. Al final, si tu esfuerzo y tu ilusión son más fuertes que el desafío, si eres
capaz de aplicarte con insistencia, vencerás.
7. Vencer no es nunca la meta, la meta es ser feliz. Sentirte bien. Aportar
cosas al mundo que te rodea porque sólo dando recibirás.
8. Ha de haber algo de soñador en tu ADN, un impulso por querer hacer las
cosas de un modo distinto, por mejorarlas, por cambiar el mundo, por aportar
al sistema. Un convencimiento innato de que tu visión es necesaria para que
algo vaya adelante y se desarrolle.
9. No contagies tu emoción a cambio de nada, no te alíes con quienes no sean
capaces de aportar nada, que el miedo no sea un obstáculo para ti al
comienzo. Sólo aquellos socios necesarios deben sentarse contigo: los que
abren mercados, los que tienen conocimientos de un sector concreto, etc. Que
compartan contigo los valores de tu empresa. Todo proyecto emprendedor ha
de ser noble y honesto, estar orientado hacia el beneficio y ser capaz de crear
y transmitir una visión única.
10. Controla tus gastos, no gastes en tonterías cuando pienses que lo has
conseguido: sigue viviendo como antes y tómate más tiempo para pensar en
cómo vas a hacer crecer tu empresa, en qué otros negocios puedes invertir,
qué otros sueños vas a querer afrontar. No cargues al principio tu proyecto de
gastos: que tu sueldo sea bajo o que no sea, que tus medios sean modestos
aunque apropiados.
11. Nunca pienses que lo tienes todo controlado: de pronto un día ya nadie
necesita tu producto, los servicios que prestas no son demandados, tal vez una
mañana tu proveedor cierra o te abandona o te traiciona. Todo caduca y todo
cambia: las empresas de telefonía terminan vendiendo servicios de televisión,
servicios que antes costaban un euro (sms) son de pronto gratuitos, el precio
de las materias primas depende de un extraños algoritmo dominado por Clubs
internacionales y todopoderosos poderes fácticos; por eso tienes que estar
72
siempre alerta. No te aferres ni a tu idea ni a tu plan: escucha los latidos del
mundo e interpreta la música de tu proyecto al ritmo que te marcan los
impulsos de esos cambios. Sólo así evitarás uno de los peores males que
aquejan al emprendedor: la frustración y la tristeza. Estos, al actuar como
antídoto de la ilusión y el esfuerzo terminan por enterrar el alma emprendedora
de quienes se ven afectados. Luego es ya muy difícil salir; no hay leyes de
segundas oportunidades que valgan para luchar contra eso.
12. Colabora, comparte tu idea porque no vas a poder pagar todo lo que
necesitas: habla con gente de tu proyecto, incorpóralos a tu sueño: habla con
vendedores, con especialistas en marketing, con expertos en nuevas
tecnologías, con financiadores públicos y privados. Y lleva siempre, a todas
estas entrevistas, a todos los foros y encuentros a los que acudas, tu Plan de
Negocio: no me refiero sólo al inicial, lleva también el retocado, y toma notas al
margen, apunta ideas, teléfonos, errores comunes: tacha y rehaz y vuelve a
revisar porque sólo así comprenderás que un plan no es más que un punto de
partida y que el devenir lo va cambiando todo, porque un emprendedor es
básicamente alguien que afronta los cambios sin miedo, alguien que acaba
aportando de nuevo ilusión ante los restos del naufragio porque tiene la fuerza
suficiente para ello. Te darás cuenta que al compartirlo mejorarás la percepción
que tienes de tu propio negocio, le aportarás valor; visiones objetivas, expertas,
independientes.
13. Cuéntalo como quieras, pero haz que se entienda. Pensarás que basta
con que lo entienda un socio, un inversor, un financiador público. Te equivocas.
Lo fundamental es que lo entiendan tus clientes. Si tu idea, si tu plan, precisa
de muchos adjetivos para explicarse a sí mismo no aporta valor, ya existe. No
temas que te copien, que te plagien: lo fundamental es el modo en que tú vas
a hacer que algo funcione. Hay muchos restaurantes de comida vegetariana:
unos funcionan y otros no.
14. ¿Tienes un equipo? Has de tenerlo. La clave está en la capacidad de, al
compartir, involucrar a los demás en tu proyecto. No hace falta que sean tus
socios: freelance, amantes del sector, bloggers, seniors, familiares... Cuando
se empieza se suelen tener pocos recursos y entonces es clave contar con las
personas, con su emoción y su capacidad de inventar, con su experiencia y su
capacidad de analizar, con quienes lo intentaron y fracasaron pero siguen
teniendo el gen en la mirada: la ilusión y la fuerza para poner en marcha una
maquinaria empresarial que antes no existía.
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15. ¡Fórmate! Si de verdad te vas a preparar para emprender tienes que
adquirir las habilidades necesarias para sacar adelante tu proyecto. Es muy
posible que durante este proceso caigas en la cuenta del tiempo que has
perdido formándote en cosas innecesarias, no pasa nada, hazlo ahora (pensar
en el tiempo que has perdido es otra forma de seguir perdiendo el tiempo)
adquiere las capacidades necesarias para gestionar a tu equipo, para contar
qué vendes, para comprender y organizar la lógica económico-financiera de tu
proyecto, para hacerte un espacio en internet. Ten en cuenta que al principio
contarás con pocos recursos y no podrás subcontratar demasiados servicios.
No es necesario que te conviertas en un experto en cada una de estas áreas
pero tendrás que aprender lo mínimo de cada una de ellas si quieres que tu
proyecto avance.
16. ¿Financiación? Pensarás que la financiación lo es todo y te equivocarás.
Creerás que es un muro y nunca lo saltarás. Sé imaginativo y aplica el sentido
común, procura financiarte al poco tiempo con las ventas que hagas, busca
financiación dentro del sector, no emprendas si no cuentas con el apoyo
financiero de arranque: ahorra antes, prepárate para emprender y sé comedido
con tus planes. No sé exactamente cuál es el colchón necesario para lanzarse
a emprender, pero yo, que no soy una persona nada conservadora, no lo haría
sin tener al menos lo suficiente para vivir un año. Lo que tampoco puede pasar
es que la necesidad de ahorro lastre tus oportunidades para emprender.
Porque sí, efectivamente, emprender es al principio un gran conjunto de
equilibrios, si la balanza se mueve ligeramente hacia uno de sus extremos
habrá una dimensión del proyecto cuyo riesgo aumentará.
Si necesitas apoyo búscalo donde te sientas más cómodo, no te dejes llevar
por las modas: no todos los emprendedores tienen que montar una start up o
pasar por una incubadora; y pide sólo la mitad de lo que necesitas. Demuestra
que la otra parte la pones tú, que quieres generar beneficios a muy corto
plazo, que sólo pides lo necesario para lanzarte y que no piensas vivir a base
de inversión durante mucho tiempo. Explica los riesgos que asumes porque
son muy similares a los que va a asumir quien finalmente te preste. Y estate
atento a la evolución de tu negocio, cuanto antes puedas depender de tu propia
caja mejor: estarás saneado y dedicarás todo tu tiempo al corazón de tu
negocio: vender, satisfacer la necesidad para la que nació tu idea, tener
beneficios.
17. No hipoteques tu sueño ya de arranque. Al final, el consejo de base sería
que busques un modelo de vida que no te haga dependiente ni de las
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subvenciones ni de las entidades financieras. Si te acostumbras a vivir bajo el
paraguas de la dependencia financiera, tu sistema inmunológico no sabrá
nunca cómo afrontar esas crisis. Es fundamental que aprendas a identificarlas
y a superarlas. Fórmate también en eso. Comprende cómo funciona cada
producto financiero, cada ayuda o subvención y así sabrás cómo y cuándo
acudir a estos recursos de un modo excepcional.
18. Administra óptimamente tus recursos financieros, guarda para luego, no
derroches ni gastes ni cargues a la empresa a las primeras de cambio: sólo así
conservarás tu libertad emprendedora.
19. Gestión y más gestión. Sonreirás cuando pasado el tiempo veas que lo has
logrado. Sentirás la satisfacción del trabajo bien hecho cuando a los dos años
tu proyecto sea una empresa. Y entonces, quizás no lo sepas aún, la cosa no
habrá hecho nada más que empezar. Las crisis, los problemas estructurales
aparecen pasado el tiempo. Observarás cómo la gestión de tu negocio era
asumible sobre el tablero pero cuando las cosas se mueven los retos y los
desafíos son otros. Tómatelo con la misma pasión. Emprender es una
actividad creativa y si ves que, llegado el punto, la gestión no es lo tuyo, deja
que alguien lo haga por ti. Busca a un gestor que te permita seguir
emprendiendo o acabarás perdiendo tu idiosincrasia. Y entonces la empresa
perderá vuelo.
20. ¿Crecimiento? Si has hecho bien tus deberes tendrás tiempo para pensar
qué decisiones tomar. No tendrás deudas y tu negocio estará saneado.
Contarás con colaboradores, con amigos, con clientes, con proveedores e
incluso con fans: el ecosistema se moverá alrededor tuyo como una noria de
perfectos movimientos. Siéntate. Párate un segundo y respira: ¿quieres crecer?
La lógica evolución de toda empresa que va bien es el crecimiento, ahora bien,
el crecimiento no siempre da la felicidad. El proceso de crecer es muy
diferente; precisa del concurso de otros actores y de un nuevo método de
análisis, más sofisticado, para determinar cuáles son las claves para hacer que
tu negocio crezca de una forma sostenida. Piensa que crecer no es facturar
más, ni internacionalizar tu empresa, ni hacerla más tecnológica, ni
incorporar a expertos independientes, ni firmar alianzas al más alto nivel, ni
abrir una segunda tienda. O sí. Todo depende de cómo se observe el
fenómeno de la expansión, ahora bien, si tuviésemos que resumirlo en un
concepto, este sería el de competitividad: se puede tener más beneficios
75
facturando menos, se puede crecer en un mercado replegando la red
internacional, es posible destinar parte de nuestros recursos a mejorar un
producto o servicio que aún no vendemos si renunciamos al tiempo que nos
ocupará dar servicio a una gran multinacional a la que finalmente decimos que
no...
Crece pero no olvides nunca que tienes que conservar tu capacidad para ser
feliz. Una tienda más grande, un mayor número de clientes o el reconocimiento
público de tus éxitos, no dan la felicidad.
21. Nada es infinito. No lo somos nosotros ni lo son nuestros proyectos ni
nuestras empresas ni sus beneficios ni el reflejo fiel de sus balances. Ni si
quiera el crecimiento económico, tal y como se «pensaba», es infinito (para ello
sería necesario que nuestros deseos y nuestra capacidad de adquirir bienes y
servicios, fuese igualmente ilimitada). Por tanto, llegado el momento, valora
todas las opciones: crecer, no crecer, hacer que la empresa crezca sin ti, cómo
y hacia dónde crecer. Cualquier opción que ponga en peligro tu carácter
emprendedor ha de ser rechazada de inmediato.
El alma y la felicidad
Luego hay otros factores, otros elementos, que no están directamente
relacionados con el beneficio pero que resultan imprescindibles en cualquier
proyecto emprendedor del siglo XXI. De todos ellos el más importante de esos
intangibles es el alma. Crea un proyecto con alma, una empresa en la que los
trabajadores sean felices, una estructura alineada con los «nuevos valores
mundiales» centrados en la libertad y la conciencia ciudadana, en la
independencia creativa.
Que ¿cómo se hace esto?, pues la verdad es que no lo sé. Lo que he
averiguado y experimentado a lo largo de todos estos años de travesía
emprendedora es que los proyectos son más sostenibles cuando las empresas
alinean sus objetivos con los retos de las comunidades en las que nacen y
crecen. Lo que he descubierto de un modo empírico es que un
trabajador/colaborador feliz aporta tanto a una empresa como el
producto/servicio o la cartera de clientes.
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Comunica, cuenta lo que pasa en la empresa, deja que tus empleados tengan
tiempo para sí mismos, invítales a participar de las decisiones importantes y
no sólo de las cotidianas, reflexiona con ellos acerca de los valores de la
empresa, reconoce los errores, propón las medidas adecuadas para que estos
no se repitan.
¡Perder con un equipo así será mucho más difícil! Porque cuando vengan mal
dadas, cuando por ejemplo no tengas liquidez para afrontar un pago grave,
pongamos por caso una nómina, se habrá creado un vínculo de confianza
que resistirá mejor esas tensiones. La clave está en la actitud. Casi todo lo
demás puede adquirirse pero la manera de comprender y aprehender la
filosofía del proyecto no. Por eso resulta fundamental que selecciones a
personas que se alineen con entusiasmo en el proyecto. Que generes felicidad
empresarial13.
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8_ LA LIBRETA DE NOTAS: IDEAS, OCURRENCIAS Y
PENSAMIENTOS.
Cuando mis alumnos me preguntan por qué reconozco a un emprendedor,
tenga la edad que tenga, siempre respondo lo mismo: lleva una libreta y apunta
cosas. ¿Qué cosas?, insisten: ideas, notas, referencias, direcciones, nombres,
ocurrencias, colores, citas, relaciones, errores, fechas, sitios web, eventos,
cosas que nunca hacer, descripciones de personas, canciones y bandas
sonoras que les inspiran, frases escuchadas a otros y reinterpretadas, cosas
que quieren copiar cuando tengan tiempo, cuando tengan recursos, cuando
pase el temporal; traducciones, interpretaciones, palabras inventadas que
explican conceptos que sólo el emprendedor comprende, empresas a las que
seguir, proyectos en los que apoyarse o invertir, grandes conceptos sociales y
filosóficos... Me miran entonces como si estuviera loco, supongo que esto se
debe a la no exhaustividad de la lista y no al concepto en sí que yo defiendo:
todo emprendedor lleva siempre consigo un historial diario de las cosas que
impactan en su intelecto y en su sistema emocional.
Cualquier cosa es susceptible de ser transformada en el algo nuevo. Toda
anotación es capaz de mejorar y corregir el devenir de nuestra historia de
emprendimiento. A esto añado siempre la palabra entusiasmo. Suelen escribir
con entusiasmo, como si tuvieran que dejar constancia de todo antes de que se
les olvide algo. Como si el tiempo se les acabara entonces. Los más capaces,
los más entusiastas, son incluso capaces de esbozar proyectos completos, de
dibujar el esqueleto de grandes proyectos que poco a poco irán tomando vida.
Si quieres emprender, si quieres gestionar tu sueño, si quieres volar, has de
llevar siempre contigo un libreta y un algo con lo que escribir. La memoria no va
a ser nunca suficiente porque esta es selectiva y el éxito suele estar en los
detalles igual que la emoción está en el adjetivo.
Estas son las anotaciones que había en la libreta de un gran emprendedor. Yo
la encontré por casualidad, no aquí en Barataria, sino en Nueva York, en el
Lorca´s Square, mientras al pasear observaba el chapoteo gris de las palomas
sobre la tristeza del Hudson:
78
Ofrecer servicio FINANCIATOR a través de los Registros Centrales de
Información Económica. No encontré nada de FINANCIATOR al leer la
guía. Por más que busqué, internet me llevaba a un limbo de webs sin
contenidos y a dominios reservados por oportunistas que ocupan el
espacio en internet como si fueran a desarrollarse PAIs en la red.
Ha salido un anuncio en la radio del Club del Asesor. Dicen que son la
mayor asesoría del mundo. Aquí tuve más suerte y encontré el famoso
Club pero no sabían de FINANCIATOR, ni de Leo Percipied, que era el
nombre con el que se identificaba en distintas páginas el emprendedor
en cuestión.
E-Informa podría vender nuestros informes. Ojo, somos pequeños y nos
podría comer. Ver toda la info y el VA de lo que tenemos en
comparación con lo suyo. Conocía E-Informa y llamé a uno de sus
directivos, habíamos coincidido en varias conferencias y resultó sencillo
dar con él. No conocía a ningún Leo Percipied pero sí le sonaba lo de
FINANCIATOR. Según me contó, se rumoreaba que un grupo de
jóvenes de la Universidad del Toboso estaban diseñando un algoritmo
capaz de anticiparse a las necesidades financieras de empresas y
familias. Según era conocido estaban detrás de un especie de robot que
aprendería a llevar sin intervención humana la contabilidad de las
empresas.
Gran conferencia de Emilió Duró en la Fundación de Centros
Hospitalarios de Barataria. Evidentemente Emilio no recordaba a ningún
Mr. Percipied, sin embargo tenía un contacto en Linkedin de una
empresa en construcción que se llamaba tufinanziación.com y que
anunciaba en un pop up la construcción de FINANZIATOR (Emilio lo
recordaba con «z»). Le dije que aquello ya no existía. Los dos nos
reímos de lo extraña que a Emilio le pareció mi tarea, pero desde
entonces ha colaborado conmigo en varias ocasiones para tratar de
averiguar algo acerca del Cuaderno Chino (no lo he mencionado hasta
la fecha pero el cuaderno que me encontré en Nueva York tenía la
portada y la contraportada estampadas con letras chinas)
El primer relato que se escribió cogiendo palabras de whatsapp: un
ordenador da sentido a las frases entre sí, otro interpreta los nombres y
los repite para crear personajes, otro ajusta tiempos verbales. Seguir
este tema... A Emilio Duró le asombró el hallazgo y me comentó algo
acerca de una especie de «máquina de la verdad» para la red, algo así
como un identificador en tiempo real de información. Luego supe más
acerca de la importancia del valor veracidad en la red. Atos Spain es una
compañía que se dedica a eso y ¡Bingo!, conocían FINANZIATOR.
79
Habían colaborado con un tal Victor Hugo para ver las posibilidades de
usar su tecnología, pero luego pasó el tiempo y el tiempo lo esfumó
todo.
Nos hemos equivocado centrándolo todo en un cliente. Hay que salir de
esa zona de confort y diversificar sin miedo. Reconocimiento de un error
y propuesta de mejora. Porque es seguro ya a estas alturas que el
cliente nos va a dejar colgados con toda la tecnología a medio
desarrollar. De cara al año que viene no tenemos ingresos y sí muchos
gastos. Lo vamos a pasar mal al menos hasta mitad de año.
Luego siguieron una serie de anotaciones que o bien no entendí o no me
llevaron a ningún sitio:
Tengo que correr más. Hacer más deporte. Una hora al día. Si no corro
luego no puedo crear.
La república del tiempo: colaborativo.
Proyecto Scale UP, ver. Nosotros con Eurolanzadera. ¿Será positivo
meternos en el proyecto? Nos va a dar mucha visibilidad pero le
tenemos que dedicar mucho tiempo y eso puede poner en peligro
nuestro propio negocio. ¿Buscamos financiación pública para sacarlo
adelante con subcontratación?
Hacer CANVAS de Financiator.
Invertir en De Punta en Blanco.
A continuación llegaron toda una serie de referencias al Profesor Niño Becerra.
Al parecer Leo Percipied había participado junto al profesor en una conferencia
en La Coruña, habiendo anotado con posterioridad y pasión alguna de las
grandes citas y reflexiones de mi querido colega. Son estas:
El mundo va a menos, seremos más viejos y más pobres. ¿Cómo vamos
a gestionar esto? ¿Cómo vamos a vivir de la escasez?
Prefiero hacerme más pequeño y vivir.
80
Dicen que en el mundo sobra el dinero pero en realidad sobran bits de
ordenador. Por cada dólar real que se mueve en el mundo, se agitan
otros trescientos en la economía financiera.
Hay muy poca demanda solvente porque todo el mundo está
endeudado.
Modelo de protección social: su desmontaje no es ideológico, es
económico, ha subido mucho la esperanza de vida, no hace falta tanta
gente produciendo.
Somos hiperindividualistas en un mundo basado en la cooperación. Esto
en Barataria es alarmante.
Paradigma de la productividad: ya no necesitamos aumentar la
producción, las empresas adaptarán la producción a la demanda en
tiempo real, y esto hace que no se puedan mantener plantillas enormes.
No le pidas dinero al banco, trata de hacerlo con tus propios medios.
El riesgo en el emprendedor es muy elevado, las entidades financieras
no quieren asumirlo.
Esta revelación del Cuaderno Chino me permitió darle veracidad a la mayor
parte de su contenido. El propio profesor Becerra me envió una foto de ese día
y algunos enlaces a distintos medios de comunicación. Efectivamente el 24 de
junio del año en el que comencé a escribir este libro, mi colega y admirado
profesor Becerra, había impartido una conferencia en el norte de Barataría, en
la región independiente de A Coruña14.
Esta es la fotografía del momento posterior a la conferencia. Lo cierto es que
parecen el dúo sacapuntas o algo así. Un amigo íntimo de nombre inconfesable
me dijo que si me fijaba bien podía ver en el profesor Becerra una trasmutación
de Abraham Lincoln en el siglo XXI15.
81
A las anotaciones inspiradas en la conferencia del Sr. Niño Becerra le seguían
otras:
Finánciate de tus clientes. Lo leí y no pude estar más de acuerdo con
Percipied, a quien, lo confieso, mucho antes de llegar a conocerlo una
tarde sombría en La Mancha, ya le profesaba una gran simpatía.
Confiamos en los equipos más que en los proyectos. Lo dicen todos los
bancos. No me lo creo. Son unos charlatanes y se sientan delante
nuestro a soltar su perorata. Con esta anotación estuve igualmente de
acuerdo en lo esencial si bien con el tiempo le he hecho ver a Percipied
que en lo fundamental el equipo es la base de toda historia de
82
crecimiento. Cosa distinta son los socios: uno puede tener muchos
amigos y conocidos pero sólo tiene un padre y una madre.
Montar viveros de empresas al estilo de INNSOMNIA en América Latina.
De modo que está ya pensando en la internacionalización de su
producto, me dije, y al igual que hice con Financiator me lancé a la
búsqueda de INNSOMNIA con igual éxito: webs y apps que hablaban de
todo menos de mi buen amigo Leo: discotecas, pastillas, grupos de
música, entradas en latín, una peli argentina, la rallada de Stephen
King...
Llamar a mi madre y decirle que la quiero. Esto me sonó mucho a Luis
Galindo. Por supuesto, lo consulté con él. Seguramente ese tal Leo y yo
nos hemos dado un abrazo de seis segundos16, me dijo. Me confirmó
que al igual que el profesor Becerra ese año había participado en varias
conferencias en las que se hablaba de emprendimiento, financiación y
felicidad.
Buscar un especialista en bases de datos.
Buscar un especialista en big data.
Buscar un especialista en marketing digital.
Buscar un especialista en programación de algoritmos intangibles.
Buscar un especialista en especialistas.
Lo que deduje de estas cinco anotaciones es que fueron tomadas seguidas,
con emoción e intensidad e impulso, y que Leo estaba pensando en crecer.
Internacionalización, incorporación de gente nueva que aporte valor. Llamar a
su madre: sin duda Leo estaba en ese momento de producción y creación en el
que todo es intenso y no hay tiempo para nada. Por esa fase pasa todo
emprendimiento emocional. Sólo hay esfuerzo y consumo de recursos (tiempo).
Pues yo la verdad es que no sé cómo lo he hecho, no sabría resumir ni
explicar por qué mis empresas han funcionado. No soy como ellos, no
soy un emprendedor modelo porque no tengo un modelo que exponer.
No tuve comentarios al leer esta nota pero he sabido luego que Leo
estuvo mucho tiempo madurando si dar al paso para compartir su
experiencia con los demás. Finalmente lo hizo, y no le fue nada mal,
habiendo alcanzado renombre y popularidad en el Reino Global de
83
Realismo Mágico donde se engloban países tan importantes como
Colombia, Chile, Perú o Argentina, entre otros.
Gamificación y QuizUP. Lo encontré. Proyectos.
Seguir a Iñaki Berenguer: Contactive y Pixable. Con Iñaki Berenguer no
me he podido hacer aún. Os dejo una nota con su referencia a Linkedin
por si tenéis curiosidad17.
South Summit 2015. Averigüe que ni él ni sus empresas estuvieron
presentes en el evento18.
Contactar con Cornelius Duprée y averiguar si existe o no el Informe
Cornelius. Sentí un sobresalto. No sé de qué manera podía haber
accedido alguien tan lejano a esa información. Yo me imaginaba a Leo
juvenil y tecnológico. Luego, el tiempo, me ha demostrado que no. He
tenido acceso a su alma poética y a su visión filantrópica del mundo.
Juntos protagonizamos el evento del año en el Programa Televisivo
«Economía con alma»19, donde abordamos en profundidad la vigencia
del Informe Cornelius.
Datos. El 80% de la gente dice que no necesita financiación. No me lo
creo, lo que pasa es que tienen miedo a crecer. Están asustados por la
crisis20.
Miles de millones del ICO y de la UE. ¿Dónde están? Sin comentarios al
respecto. Esto es la vergüenza de siempre. Anuncias fondos para todo
que luego nadie puede conseguir. Vivimos del postureo. Asco de todo.
Al leerle yo también me pregunté, ¿Dónde?
Ninguna buena idea sin financiación. Este fue casi el único tópico que
hallé en el Cuaderno Chino.
Una librería que sólo vende libros en la nube. Airbook. Los pasajeros
están cautivos dentro del avión y les venden cosas que no pueden usar.
Muchos olvidan sus libros. ¿Para qué coño nos venden cigarrillos y
colonias? Esto hay que montarlo.
Ver notas El País sobre frases clave acerca de qué es financiación.
Matemático inglés. No entendí nada. No encontré nada en la
hemeroteca con esas palabras clave en el tiempo en que la nota
probablemente fue escrita (no lo he comentado todavía pero en su
primera página constaba la fecha: 12-5-2014).
84
¿Cómo vamos a llegar a los directivos de Sage? ¿Quién nos puede
orientar por Barcelona? Barcelona es complicado. Todo lo que
intentamos allí es lento, de procesos muy burocratizados.
Presentar oferta a Gaspar para hacer los estudios territoriales. Tiene que
dar tiempo a presentar el Informe de Ayudas Públicas.
Salen las calls de fondos europeos a partir de septiembre. Hay que
informar a todos los clientes. Hay que hacer jornadas divulgativas.
Automatizar el Balance Banco Empresa.
Subir sueldos a los jefes de departamento. Celebrar los éxitos.
Explicarles por qué su trabajo es importante. Aquí tuve la certeza de que
se trataba de un emprendedor global, de alguien que había asumido la
gestión y que tenía la sensibilidad suficiente para comprender que las
relaciones laborales y el trato con los trabajadores es algo que ha
cambiado de forma radical en los últimos años: «explicarles por qué su
trabajo es importante...».
Nueva programación europea: dimensión estratégica y refuerzo del
papel de los ciudadanos.
Ver red URBACT y tratar de involucrar a más ayuntamientos.
El futuro está en conectar a las máquinas entre sí. Es de la inteligencia
artificial. No hacer más comparadores e invertir en bots.
Si no tengo más tiempo libre para crear me voy a venir abajo... No
soporto tanta gestión, tengo que descargar para cargarme.
Haz algo que te apasione, vamos a vivir cien años. Esto es de Duró21.
Vivimos cien años joder, ¡sólo nos salva el optimismo! Duró.
Soy emocional, todo comienza con una emoción. Más Duró
Escuchar canción de Coldplay que pone Duró: viva la vida. Confirmación
de mis sospechas.
Buscar video testimonios: ¿qué le pides a la vida? Duró.
Qué imbéciles pensar que sólo lo nuestro es para nosotros. Duró.
85
Quiero innovar. ¡Copia coño! Duró.
Comer en un siciliano en Madrid que me han recomendado en
Chamberí.
Reunión empresa para planificar 2016.
Cambiar teléfono y ver qué necesidades tecnológicas hay para crecer en
la empresa.
Hacer agenda USA para reuniones BID y WB.
Contacto con FOMIN para Finanziator: la reunión genial. Hay que
presentar modelo antes de fin de mes para entrar en la call.
Todo el mundo empieza a ofrecer basura gratis por internet, tenemos
que ver de qué modo podemos lanzar al mercado el Libro Azul de la
Financiación Europea22.
Nuestro buscador en webs nacionales de referencia, ejemplo,
INNOVADORES.
Watson Trainer23.
Registrar la marca botFIN.
Desarrollar plataforma CREZES.ES
Edusis en Andalucía.
Javier Marías prólogo Quijote.
Montar INTERCONECTA con un banco andaluz a través del FEDER.
Y aquí se acababan las notas. Espero que sean un buen ejemplo de lo que
introducía en este capítulo: un emprendedor nunca descansa, está siempre
alerta, vive con pasión cada cosa y no teme, afronta con valentía los retos y
escribe sobre sus fracasos.
Nota para curiosos: fotografía tomada en el momento de encontrar el Cuaderno
Chino:
86
87
9_ RECURSOS PARA EMPRENDER EN BARATARIA.
Esto ya no es lo que era y la modernidad ha traído un cambio radical de la
oferta de servicios y tecnología que los ecosistemas ponen al alcance de los
emprendedores. Pero hasta no hace mucho, lo más moderno en la materia era
que una Unidad de Desarrollo cualquiera te ofreciese dos cosas:
asesoramiento jurídico (elige bien la forma jurídica de tu negocio, si fallas en
eso estás perdido y no podrás volver atrás a no ser que obtengas las nulidad
total y entonces será ya seguramente tarde) y orientación para la elaboración
del Plan de Empresa (sólo orientación, vamos, algo parecido a un tipo que no
ha tenido jamás un negocio y que te pide hojas de Excel con previsiones a diez
años para poder emitir un dictamen público al respecto). Generalmente esto se
hacía de un modo presencial y en el 99% de los casos el tema estaba entre ser
autónomo o montar una sociedad limitada y en que tu Plan de Negocio tuviera
muchas hojas y muchas cifras en escenarios en los que muy probablemente tu
idea era gestionada ya por otra generación.
Para dirimir esta cuestión un funcionario malhumorado y pertrechado detrás de
cientos de expedientes en carpetas de colores sujetos con una goma elástica,
te hablaba de cosas como el patrimonio personal, la cuota fija de los
autónomos, el mínimo para montar un SL, la ventaja de las desgravaciones de
todo tipo, etc. El sistema estaba montado para que fueses pasando de mesa en
mesa (de funcionario en funcionario) y todo terminase cobrando forma en el
formulario de un índice tedioso.
Es decir, el enfoque se basa en el molde (la forma jurídica) y el mapa de
actuación (el Plan de Negocio). Había también centenares de subvenciones
que por lo general ayudaban a: constituir la empresa (asesoría, notario,
trámites legales) y elaborar el Plan de Negocio (estudios de mercado, informes
periciales, valoraciones externas) Más de lo mismo. Eran sin duda ventanillas
del Estado lentas, paquidérmicas, gobernadas por funcionarios de manguitos
que se excusaban siempre en la norma y en el reglamento interno para no
pasarte ni una: llegabas tarde al turno, tu empresa al carajo; rellenabas los
papales del montón naranja en vez del amarillo, a volver a empezar y al menos
dos meses de espera; te confundías en el nombre de tu proyecto, chao a la
subvención...
88
¿Qué ha sucedido entonces para que todo haya cambiado? Desde mi punto de
vista han ocurrido principalmente tres cosas. Uno: los responsables de esa
«política» han cambiado y ahora son las propias empresas y los propios
emprendedores quienes diseñan los servicios de ayuda, y esto provoca que la
caja de pandora con los recursos para favorecer el emprendimiento se ofrezca
de un modo global, a demanda y sin límites temporales. Dos: la tecnología ha
evolucionado, ahora todo se hace online, sobre la base de diagnósticos
inteligentes, y los actores interactúan 24 horas 7 días a la semana a través de
dispositivos móviles de última generación. Tres: el canal es ahora bidireccional,
me explico: antes era el Estado el que habría una ventanilla y ofrecía un
servicio de forma pasiva, ahora los nuevos players (grandes empresas,
inversores privados, emprendedores, proyectos de cooperación público-
privados, entidades financieras, firmas de capital riesgo y jugadores
minoritarios a través de plataformas profesionalizadas de inversión) salen a
buscar ideas y proyectos, emociones y talento, inspiración y sueño.
De ahí que el catálogo de recursos sea hoy tan diverso y que este capítulo del
libro cobre vida propia dentro del mismo. Cuando lo escribí hace diez años se
reducía al listado de unidades y al nombre y las coordenadas de las personas
que te podían ayudar con tu Plan de Empresa o con la forma jurídica de tu idea
de negocio; ahora la red ofrece muchas más cosas: premios y concursos,
incubadoras y lanzaderas, financiación no sólo basada en subvenciones,
reconocimientos y redes, contactos y notoriedad. Los recursos son tan variados
y dispares que me he visto obligado a hacer algo a lo que me negué cuando
empecé a escribir este ensayo novelado: he tenido que estudiar, hacer tablas,
comparaciones, sacar algunas conclusiones al respecto. Estaba harto de
hacerlo en mi vida de honrado profesor universitario y me negué al comenzar
este proyecto, si bien he de reconocer que he disfrutado del trabajo y que ha
iluminado mi sombría visión acerca de algunos temas para los cuales me veía
ya viejo. Volver a investigar me ha ubicado frente a una realidad palmaria: nos
encaminamos hacia la primera sociedad de desarrollo basada en el
emprendimiento. Tiempo al tiempo.
Bien si has llegado hasta este punto leyendo capítulo a capítulo, bien si
empiezas por aquí (esto es probable al concentrarse en este capítulo la
gasolina del emprendimiento en Barataria), has de tener en cuenta dos cosas;
uno: todo lo que lees puede haber cambiado24; y dos: es posible que haya
cosas que ya no estén (el mundo genera información nueva a cada instante).
No obstante puedes estar tranquilo, lo fundamental está en las tablas y lo que
es aún más importante, en la nota anterior te he indicado cómo estar al
corriente de todas las novedades que vayan surgiendo al respecto.
89
Financiación Inteligente
Barataria es una ínsula que depende totalmente de la financiación bancaria.
Entre las entidades financieras y el sector público se financia al 80% de las
empresas y de los emprendedores de este literario país.
Dicho esto, es cierto que comienzan a surgir no sólo opciones financieras sino
modelos de negocio que completan y diversifican la oferta existente. Desde mi
punto de vista el mercado de la financiación no bancaría para pymes crecerá a
un ritmo elevado en los próximos cinco años hasta dejar la financiación
bancaria en el umbral del 70% de la financiación que se concede a pymes y
autónomos. Pero dejémonos de datos, vamos a echarle un vistazo a lo que
está pasando.
En la siguiente tabla he querido resumir las principales fuentes de financiación
de fácil acceso que hay en estos momentos en Barataria para los
emprendedores. He elaborado una breve comparativa entre las mismas para
que puedes hacerte una idea sencilla de sus diferencias y similitudes.
Bootstrapping 3F's Crowdfunding de
recompensa
Definición Empezar algo sin recursos o con muy pocos recursos.
Financiación de las personas de tu entorno.
Microfinanciación. Puedes probar el éxito de tu producto.
¿Cómo? Recursos propios Inversión o financiación
Mediante ventas
¿Cuánto? - Baja Baja
¿Cuándo? Origen de la idea Elaboración prototipo Prueba de producto
¿Aporta gestión?
¿Dónde? Todos los sectores Todos los sectores Todos los sectores
Plazo Rápido Rápido 3 meses preparación
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Bootstrapping y «tres efes»
La principal fuente de financiación siguen siendo las famosas «tres efes»:
financiación de las personas de tu entorno para poder arrancar con la idea. En
este caso la inversión es baja (ronda los 4.000 euros) pero llega muy
rápidamente al emprendedor.
Todavía más informal es lo que se conoce como: bootstraping (empezar algo
con pocos recursos)25. Así es como empiezan muchos emprendedores. Se
juntan, en casa de uno de ellos, conectan sus ordenadores y a trabajar. Piden
favores, desarrollan sus test gracias a la economía colaborativa (favor por
favor) y aportan sus propios medios para tratar de dar origen a una idea. Por lo
general se trata de emprendedores que no asumen muchos riesgos, muy
innovadores, y que hacen un uso intensivo de las nuevas tecnologías. Suelen
ser emprendedores muy creativos que suplen la falta de financiación con
ingenio. El principal riesgo de este tipo de financiación es que el proyecto ha de
generar rápidamente ingresos dado que la estructura financiera es muy débil y
no está preparada para resistir grandes sobresaltos, lo cual suele ser habitual
en las fases de arranque, cuando todavía hay muchas incertidumbres y se está
testando el producto.
Cuando les hablo de bootstraping a mis alumnos me gusta explicárselo con un
ejemplo sencillo que generalmente, hasta los más obstinados y torpes, suelen
comprender: en vez de buscar inversores y financiadores busca clientes, haz
algo que puedas testar rápidamente, diseña un prototipo que puedas enseñar
(si tienes que pedir prestado para ello, acércate en primer lugar a las personas
de tu entorno), no hace falta que desarrolles todo el producto, escala tu
servicio, dale humanidad, hazlo tangible en un corto periodo de tiempo.
Eric Ries26, amigo y emprendedor al que he tenido la oportunidad de invitar en
distintas ocasiones para orar en el púlpito de la Universidad, insiste siempre en
el concepto de ahorrar tiempo y probar con un modelo mínimo (método Lean) y
eso es lo que yo les explico a mis alumnos: el bootstraping te ha de dar al
menos para testar con una hipótesis si algo va a funcionar en el mercado.
91
Crowdfunding de recompensa
Está creciendo últimamente el crowdfunding de recompensa27. Básicamente se
trata de un conjunto de personas (grupo de inversores) que invierte en los
proyectos que los emprendedores exhiben en una plataforma web. El
desarrollo de las TICs ha permitido poner en contacto a emprendedores con
inversores de todo el mundo. Internet permite que los emprendedores difundan
sus proyectos al tiempo que particulares e inversores, que, o bien simpatizan
con la causa o bien buscan una remuneración crediticia, los identifican e
invierten en ellos gracias al asesoramiento de los gestores de la plataforma,
que, por lo general, aportan información acerca del riesgo, del perfil del
emprendedor o del sector del que se trate.
Esta vía de financiación está siendo cada vez más usada no sólo por
emprendedores, sino también por empresas, en sectores cercanos a la cultura
y las artes, generalmente, pero cada vez se va abriendo más a otros sectores
relacionados con las industrias y los servicios creativos, y muy vinculados a las
nuevas tecnologías. Por lo general la decisión, positiva o negativa, es rápida y
la gestión contractual sencilla. Una de las ventajas que tiene desde el punto de
vista de la comunicación es que al desarrollarse un proceso de difusión tan
amplio en el que participan tantos actores, las plataformas de crowdfunding son
también un gran canal para encontrar clientes y fans.
A diferencia del bootsatrapping y de las «tres efes», esta alternativa financiera
requiere de un tiempo de preparación medio cercano a los tres meses. Tu
producto debe estar ya diseñado, no vale con una idea o prototipo, esta fuente
de financiación requiere que salgas directamente al mercado para obtener
ventas por tu producto ya que tus inversores van a querer ver cómo evoluciona
el negocio en el que han decidido hacer una pequeña apuesta económica.
En la siguiente tabla puedes consultar las principales plataformas de
Crowdfunding de recompensa que ofertan sus servicios en Barataria28:
92
Top 11 de las principales plataformas de crowdfunding
Plataforma
WEB
¿Qué financia?
Crowdacy
www.crowdacy.com
Principalmente proyectos creativos.
Verkami www.verkami.com
Sector artístico y creativo, dirigido a artistas innovadores.
Ideas4all www.ideas4all.com
Multisectorial, sirve para compartir ideas a modo de red social.
Pentian www.pentian.com
Plataforma de crowdfunding para la publicación de libros.
Apontoque www.apontoque.com
Iniciativas y proyectos relacionados con el mundo de los deportes.
Kickstarter
www.kickstarter.com Dirigido a proyectos creativos.
Siamm www.siamm.es
Proyectos creativos musicales, audiovisuales, tecnológicos, diseño, deportes, literatura, etc.
Goteo www.goteo.org
Proyectos que generen beneficios económicos y sociales.
Lánzanos www.lanzanos.com
Plataforma multisectorial: proyectos culturales, sociales, solidarios, medio ambientales, tecnológicos, gastronómicos, etc.
Mi grano de arena
www.migranodearena.org Proyectos solidarios.
Microinversores
www.micro-inversores.com Multisectorial.
Financiación Bancaria
Hace quince años la financiación bancaria inundaba la oferta para empresas en
Barataria. Más difícil lo tenían los emprendedores que no disponían de avales
ni de garantías. En la época del ladrillo los bancos baratarios lo financiaban
todo. Tanto es así, que yo he sido testigo de cómo muchas empresas han
93
basado su crecimiento en el crédito ilimitado del que disponían. Las cosas han
cambiado mucho y llevamos cinco años de carestía y restricción: los bancos
sólo prestan ya a la demanda solvente (parece lógico). Y, de seguir así las
cosas, con los tipos de interés por los suelos, llegará pronto el momento en el
que habrá más oferta que demanda porque no colocarán producto. Lo que yo
preveo es una guerra brutal por el cliente, una nueva oleada de fusiones y una
especialización de la oferta basada en las nuevas tecnologías... Al tiempo.
El escenario es muy complejo porque los tipos se han ido reduciendo tanto que
es casi imposible obtener márgenes del préstamo. Aún así las entidades
financieras se están peleando por las mejores empresas para incorporarlas a
su cartera de clientes porque el negocio de particulares, una vez amortiguada
la caída del ladrillo y con la sombra de la economía colaborativa amenazando
todos los sectores, no da mucho más de sí si el consumo no crece.
La oferta es infinita. En tufinanziacion.com29 tienes acceso a los más de 400
productos bancarios para empresas que hay en el mercado, de los cuales, más
de 100 van dirigidos a emprendedores30. ¿Tufinanziación.com? Se trata del
primer buscador y comparador de productos bancarios smart que existe en
Barataria. Su puesta en escena parte de un principio disruptivo y muy
innovador: en el futuro los buscadores de financiación seleccionarán al
financiador sobre la base no sólo de aspectos como el precio, las garantías o
los avales; buscarán la mejor atención al cliente, los mejores servicios de valor
añadido ofrecidos por la banca, la tecnología móvil más vanguardista, la
rapidez en los tiempos de respuesta y otros tantos valores smart. Lo que
equivale a decir que se ha abierto una feroz competencia por las empresas
solventes y los emprendedores smart entre los bancos, lo cual permite mejoras
en el producto y una asignación más eficiente de recursos.
En este escenario mi opinión es que la oferta de financiación bancaria crecerá
en los próximos años y se hará más sofisticada; las entidades financieras
pondrán en marcha importantes campañas de marketing para buscar clientes
partiendo del nuevo paradigma de los usuarios smart y de los millenials. Por su
parte los emprendedores del futuro buscarán algo más que financiación en sus
contratos con la banca para financiar la puesta en marcha y el desarrollo de
sus sueños. Se trata, en definitiva, de entablar un nuevo diálogo, más cercano
y transparente, en el que el financiador tendrá que conocer mejor las
necesidades de su cliente en todos los sentidos: idea, equipo promotor,
capacidad emprendedora, reputación online, etc.
94
La irrupción de las fintech31 provocará que todo sea más rápido y directo, que
los esquemas de financiación sean mixtos y que el riesgo se comparta incluso
en operaciones pequeñas entre entidades de distinta naturaleza: banco +
fintech. A corto plazo es también probable que las entidades bancarias
empiecen a ofrecer créditos a tipos de interés cero en una guerra abierta por la
búsqueda de clientes... Y es muy probable que todo esto desemboque en una
nueva reestructuración de la banca, esta vez a nivel europeo, para salvar a un
sector que, protegido y a la vez supeditado por la regulación, agoniza por la
amenaza de la tecnología y por las cada vez más exigentes exigencias de
quienes exigen.
En la siguiente tabla se puede ver una clasificación de los 10 productos
bancarios para emprendedores mejor valorados por tufinanziacion.com32, así
como una breve descripción de sus principales características.
Top 10 productos bancarios para emprendedores
Entidad Producto Tipo
Interés Comisiones Valoración
La Caixa Microcrédito Social Fijo A determinar 8,2
Globalcaja Préstamo Insuperable 5,95% Comisión apert. 2%
8,1
Bankia Préstamo Agro Abastecimiento
A determinar
A determinar 7,8
ING Línea de Crédito ING 4,50% Com. apertura 1,75%
7
Varias entidades
Línea ICO - Empresas y Emprendedores 2016
Hasta 4,30%
Amort. anticipada 2 a 3%
6,9
La Caixa Microcréditos emprendedores y negocios
Fijo A determinar 6
95
Banco Popular Microcréditos apostamos por ti
A determinar
A determinar 5,9
Santander Crédito Advance
Fijo o variable
A determinar 5,8
Cajasur Programa Emprendedores
3,95% + Euribor
A determinar 5,6
Catalunya Caixa Préstamo emprendedor
A determinar
Sin comisiones 4,7
¿A qué nuevos criterios de valoración hago referencia cuando trato de explicar
que el nuevo consumidor de productos financieros es smart? Pues a los que no
tienen una relación directa con el precio: servicios adicionales (consultorías y
asesoramiento, red exterior, etc.), nivel de transparencia y accesibilidad web,
trato con el cliente, número de oficinas especializadas, horarios de oficinas,
oficina virtual, desarrollo e incorporación de nuevas tecnologías y relación con
el fenómeno fintech, entre otros.
Crowdlending y Crowdequity
Está creciendo más tímidamente de lo esperado (se sigue a la espera de una
regulación a nivel europeo que seguramente acabará aceptándose también por
los países miembros de la Desunión Europea) todo lo relacionado con la
tendencia crowd: el crowdlending y el crowdequity.
¿Cuáles son las principales diferencias entre ambos? Mientras que en el primer
caso se pone en marcha un mecanismo que permite que muchos inversores
presten directamente dinero, en el segundo se trata de buscar a una
comunidad de inversores que tengan interés en entrar en el capital social de la
empresa ya existente.
Simplificando: si buscas financiación de muchos inversores pero no quieres
socios para la puesta en marcha de tu idea (recuerda todo lo dicho al respecto
96
de la elección de socio en el capítulo 7) la alternativa es el crowdlending; si por
el contrario estás dispuesto a que una pluralidad de inversores entre en el
capital social de tu empresa, lo tuyo es el crowdequity. En ambos casos se
trata de financiación para el desarrollo del producto/servicio, si bien es cierto
que el crowdlending está ejecutando proyectos de mayor envergadura con
inversiones medias que rondan los 60.000 euros.
En la siguiente tabla puedes ver las referencias de alguna de las principales
plataformas crowd que operan en Barataria33:
Principales plataformas de Crowdlending
Plataformas crowdlending
Web ¿Qué financia?
Grow.ly www.grow.ly Plataforma multisectorial.
Funding Circle www.fundingcircle.com/es Plataforma multisectorial.
LoanBook www.loanbook.es Plataforma multisectorial.
Comunitae www.comunitae.com Plataforma multisectorial.
Zank www.zank.com.es Plataforma multisectorial.
Arboribus www.arboribus.com Plataforma multisectorial.
Bondora www.bondora.es Plataforma multisectorial.
Circulantis www.circulantis.com
Descuento de pagarés, anticipo de fras y confirming.
Lendico www.lendico.es Plataforma multisectorial.
MytripleA www.mytriplea.com Plataforma multisectorial.
ECrowd www.ecrowdinvest.com
Proyectos que presenten beneficios sociales y medio ambientales.
97
Socilen www.socilen.com Plataforma multisectorial.
Finanzarel www.finanzarel.com
Subasta de facturas y pagarés entre inversores profesionales.
Principales plataformas de Crowdequity
Plataformas
crowdequity WEB ¿Qué financia?
Crowdcube www.crowdcube.es Plataforma multisectorial.
Capital Cell www.capitalcell.net Dirigido a proyectos biotech.
TheCrowdAngel www.thecrowdangel.com
Dirigido a startups de base
tecnológica.
Inverem www.inverem.es Plataforma multisectorial.
Socios
Inversores
www.sociosinversores.com Plataforma multisectorial.
Creo en tu
proyecto
www.creoentuproyecto.com Plataforma multisectorial.
Bestaker www.bestaker.com Proyectos de alta rentabilidad.
Ángeles Financieros y Capital Riesgo
Me gusta referirme a estas opciones como «financiación sofisticada». ¿Mis
motivos?
Se trata de un mecanismo complejo porque requiere de un mayor
análisis por parte de los inversores (el tiempo de análisis y la
98
complejidad es mayor en el Capital Riesgo que en la financiación a
través de ángeles financieros).
El proceso es más largo: no basta con enviar una idea a través de un
formulario online: los proyectos se analizan y se corrigen, se instruyen y
se argumentan.
Su crecimiento y desarrollo se ve continuamente entorpecido por el
desarrollo normativo, que sigue siendo restrictivo y excesivamente
burocrático.
No obstante lo anterior, hay muchas diferencias técnicas entre la financiación
que llega a través de los BB.AA y la que llega a través de los instrumentos de
capital riesgo. En la siguiente tabla puedes ver un resumen de las principales
diferencias entre ambos instrumentos.
Comparativa entre Ángeles Financieros y Capital Riesgo
Ángeles Financieros Capital riesgo
Definición Personas físicas que aportan
capital, contactos y conocimientos.
Instrumento financiero que aporta capital, experiencia y
gestión.
¿Cómo? Inversión Inversión
¿Cuánto? Alta Muy alta
¿Cuándo? Desarrollo Expansión
¿Aporta gestión?
¿Dónde? Con alta rentabilidad Innovadores e
internacionalizables.
Plazo 3 meses Lento
99
Por lo general los emprendedores, a no ser que sea un proyecto muy grande y
en un sector muy concreto (renovables, agua, tech, big data) no acuden al
capital riesgo ya que este opera en proyectos más maduros, y teniendo
siempre en cuenta los valores innovación y capacidad global del proyecto. Los
que optan por los BB.AA son «emprendedores profesionales», que han
desarrollado un buen Plan de Negocio y que suelen tener un histórico
reconocido como emprendedores. Acuden a esta figura porque además de
financiación buscan contactos, redes, capacidad de internacionalización,
tecnología y mentoring, entre otras cosas.
En la siguiente tabla puedes ver un listado de las principales redes de ángeles
financieros que operan en Barataria.
Top 5 Ángeles Financieros en Barataria.
Nombre Descripción Volumen
de inversión
Ámbito de inversión
Enlace
Keiretsu
Red de inversores privados centrada en proyectos que contengan un gran componente innovador en todos los sectores.
Entre 100.000 y 1.500.000 euros
Internacional www.keiretsuforum.es
Realiza Business Angels
Esta red de inversores privados está centrada en financiar y potenciar la ejecución de proyectos emprendedores que contengan un alto grado innovador.
Entre 50.000 y 250.000 euros
Nacional www.realiza-ba.com
Big Ban Angels
BIGBAN ANGELS tiene como objetivo principal generar un verdadero ecosistema de inversión privada en startups en España, condición necesaria para mejorar la competitividad de la economía española. En 2014 pasó a llamarse Big Ban Angels y a operar en todo el
Entre 20.000 y 300.000 euros
Nacional www.bigbanangels.org
100
territorio nacional.
Go Emprende Business Angels
La Red GoEmprende Business Angels de Castilla la Mancha es un espacio de encuentro entre inversores y emprendedores.
No estipulado
Nacional www.goemprende.com
InnoBAN
Red de inversores privados cuyo objetivo es financiar proyectos de emprendedores y ofrecer servicios de asesoramiento.
No estipulado
Nacional www.businessangelsinnoban.es
En relación con el Capital Riesgo, esta es una buena muestra de los principales
fondos que financian operaciones y proyectos en Barataria.
Top 5 Capital Riesgo en Barataria
Nombre Descripción del
destino inversión Cuantía inversión Enlace
Bonsai Venture Capital
Bonsai Venture Capital es una sociedad de capital riesgo que está dirigida y focalizada en negocios vinculados a internet y la biotecnología.
La inversión de este fondo se sitúa entre 250.000 euros y 2.500.000 euros. Esta inversión siempre tendrá en cuenta la adquisición de mínimo el 10% del capital de la empresa y un máximo del 25%.
www.bonsaiventurecapital.com/
KIBO Ventures
Sectores prioritarios: sectores de alto crecimiento relacionados con internet y plataformas móviles.
La inversión de este fondo se sitúa entre 500.000 euros y 1.000.000 euros. La inversión puede alcanzar los 5 millones de euros por compañía. Esta inversión siempre tendrá en cuenta la participación de un 20% de la empresa.
http://kiboventures.com/
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Caixa Capital Risc
Caixa Capital Risc gestiona en la actualidad 154 millones euros e invierte prioritariamente en compañías españolas del ámbito: software corporativo, equipos de comunicaciones y negocios de internet, Salud / Ciencias de la vida, tecnología y servicios de salud, tecnología para procesos, etc.
Caixa Capital Risc invierte en las primeras etapas de empresas innovadoras a través de préstamos participativos o capital. Caixa Capital Micro: préstamos participativos de hasta 100.000 euros. Caixa Capital Biomed: invierte en un rango entre 500.000 euros y hasta un máximo de 3 millones de euros por compañía. Caixa Innvierte Industria: invierte entre 500.000 euros y un máximo de 3 millones de euros. Caixa Capital TIC: la inversión máxima puede ascender a 3 millones de euros por compañía.
www.caixacapitalrisc.es
Vitamina K Venture Capital
En una primera ronda invierten en empresas en funcionamiento con un equipo formado, que hayan publicado ya el proyecto, están empezando a facturar y han demostrado una tracción, hasta 200.000 euros. Y en una segunda ronda proyectos con una clara tracción demostrada y que necesiten financiación para su crecimiento, hasta 400.000 euros. Para proyectos relacionados con internet y nuevas tecnologías.
La inversión oscila entre 200.000 y 400.000 euros, en dos rondas de financiación.
www.vitaminak.com/#
Sodena
El fondo de capital riesgo SODENA está destinado a empresas en fase de arranque, semilla o crecimiento que pertenezcan al sector de la biotecnología, energía y medioambiente, agroalimentación y TIC.
La inversión oscila entre 100.000 y 400.000 euros a través de préstamos participativos o participaciones en el capital social de las empresas, esto depende de la fase en la que se encuentre la empresa.
http://www.sodena.com/index.php/es/
102
Financiación pública
He dejado para el final la financiación pública no porque sea menos importante
(es vital en Barataria) sino por la consideración del factor tiempo. Si buscas
financiación rápida la financiación pública no es lo más idóneo. Los tiempos de
gestión varían mucho en función de si la ayuda es local, regional o europea, si
bien, y según los datos publicados por TUFINANZIACION.COM, la media en la
resolución de los expedientes es de 5,2 meses, y la llegada de los fondos al
beneficiario, siempre y cuando no haya otros problemas (arcas vacías, desvío
de fondos, fraude y caos baratario) no se recibe hasta pasados ocho meses
desde la solicitud.
Lo que yo aconsejo a mis alumnos y emprendedores es que estén atentos, que
no dejen de usar nunca los recursos públicos que el Reino de Barataria pone a
su alcance, pero que no dependan de ellos. La financiación pública, cuando no
es vital para emprender, ha de ser un complemento, un instrumento que nos
acerca a la innovación, a la internacionalización, al conocimiento, a Europa, a
la cooperación empresarial. Es importante no contemplar la financiación pública
como un fin en sí mismo. Ese planteamiento suele llevar al fracaso de quienes
la solicitan. Se trata de un factor de estímulo, de una sofisticada herramienta de
financiación que no ha de ser usada para gastar sin proyección (son fondos de
todos) y que tiene que centrar sus prioridades de intervención en la
consecución de objetivos macro: generar empleo, favorecer el crecimiento
empresarial, apuntalar el modelo de I+D, etc.
Estoy en contra de mis colegas ultra liberales. Me produce urticaria verlos
iracundos clamar contra el sector público y contra las subvenciones a las
empresas. En Barataria, igual que en cualquier otro Estado, se subvenciona
casi todo: la justicia y el transporte, la educación y la energía, la sanidad y el
turismo... ¿Por qué no subvencionar el emprendimiento que es además una
actividad generadora de empleo y riqueza? Somos como somos y así vamos.
No es común hoy encontrar defensores de las ayudas públicas y subvenciones
para las pymes, por eso quiero desde estas páginas romper una lanza en favor
de estas políticas. El problema no es tanto qué se subvenciona y a quién, sino
cómo. En la metodología y en los procesos está la clave del éxito: control, rigor,
transparencia, igualdad de oportunidades, no concentración, excepcionalidad...
Si hacemos un buen manejo de todos esos principios legales y lo llevamos a la
práctica orientando la inversión al crecimiento nos sorprenderá ver el efecto
retorno que tiene esa inversión en términos de empleo, productividad y felicidad
colectiva.
103
Mantengo igualmente una distancia sideral con mis colegas de Soñemos:
subvencionarlo todo y garantizar cualquier cosa con dinero público de una
forma permanente, por imperativo legal, no ha funcionado nunca. Se produce
siempre el efecto contrario: al no haber riesgo porque el problema se
subvenciona en origen, el proyecto empresarial no pivota, no crea, no innova; a
nivel general se ralentiza el ritmo vital de la economía y los emprendedores se
acostumbran a vivir en ese ritmo lento, de legajos y papeles y procesos y
ventanillas, porque saben que al final del procedimiento está la subvención que
les salva el año.
Equilibrio. Equilibrio. Yo estoy en medio: subvencionar inteligentemente aquello
que puede terminar siendo generador de riqueza y empleo; subvencionar
exigiendo resultados y no formalismos administrativos; subvencionar con más
préstamos y con menos fondos no retornables. Subvencionar el riesgo porque
cuanta más oscuridad hay más fulgente es el hallazgo. No subvencionar lo que
lleva ya años subvencionándose sin más sentido que el de seguir apoyando
algo con fondos públicos. No subvencionar más allá del hito de solvencia. No
subvencionarlo todo con porcentajes elevados de fondos no retornables (lo que
nunca se devuelve no llega a apreciarse). No subvencionar la comodidad, el
confort, a quienes no firman una carta de compromiso de responsabilidad
social.
Resulta evidente que en este campo queda mucho por hacer, aunque
empiezan a observarse ya algunos cambios, ciertas tendencias que de
consolidarse en el tiempo marcarán el camino hacia un nuevo sistema flexible y
en permanente revisión en cuyo diseño y vigilancia participan también los
propios interesados.
En la siguiente tabla se puede ver un ejemplo de las ayudas públicas para
emprendedores que destacan en el sistema de emprendimiento baratario34.
104
Resumen de las principales ayudas públicas para el emprendimiento en
Barataria.
Línea Ámbito Tipo de financiación
Objetivo
Emprendedores Nacional Préstamo subvencionado
Estimular tanto la creación de empresas como la consolidación de aquellas que se hayan constituido, como máximo, en los últimos 24 meses y que desarrollen un producto o servicio innovador.
Jóvenes emprendedores
Nacional Préstamo subvencionado
Estimular tanto la creación de empresas como la consolidación de aquellas que se hayan creado como máximo en los últimos 24 meses. Estas empresas deben tener o desarrollar un producto o servicio innovador que no exista actualmente en el mercado.
Fondo para el Fomento de la Cultura Emprendedora
Andalucía Préstamo subvencionado
Financiar iniciativas empresariales que nazcan y se desarrollen en el ámbito universitario de Andalucía.
Fondo para Emprendedores Tecnológicos
Andalucía Préstamo subvencionado
Apoyar a empresas o microempresas en fase inicial o de arranque que operen principalmente en sectores industriales de alta tecnología o de tecnologías emergentes.
AvalMadrid. Emprendedores 2016
Madrid, Comunidad de
Préstamo subvencionado
Potenciar la creación de empresas en la Comunidad de Madrid, sobre proyectos empresariales viables y rentables, en términos de generación de riqueza y empleo.
Línea IVF - Emprendimiento innovador
Comunidad Valenciana
Préstamo subvencionado
Impulsar el crecimiento de empresas de reciente creación, apoyando el emprendimiento innovador y contribuyendo con ello al desarrollo económico y la creación de empleo en la Comunitat Valenciana.
Ayudas para la promoción del empleo, el emprendimiento y el desarrollo empresarial
Cantabria Subvención a fondo perdido
Fomentar el empleo estable, la puesta en marcha de nuevas iniciativas empresariales y el desarrollo empresarial de las ya existentes.
105
Programa emprendedores
Aragón Subvención a fondo perdido
Promocionar el empleo de aquellos emprendedores que se establezcan como trabajadores autónomos o constituyan microempresas en la Comunidad Autónoma de Aragón.
Línea emprende Cataluña Préstamo subvencionado
Apoyar económicamente las necesidades de liquidez o de inversión de los proyectos que se vayan a realizar en Cataluña.
Ayudas a iniciativas empresariales
Asturias Productos Mixtos
Apoyar las iniciativas empresariales llevadas a cabo principalmente por emprendedores, y que tengan alguno de los siguientes objetivos: -Internacionalización. -Innovación. -Diversificación.
Ayudas al emprendimiento y el autoempleo
Galicia Subvención a fondo perdido
Promover el autoempleo y la actividad emprendedora de las personas retornadas.
¿Qué notas definen el actual sistema y cuáles son los principales diferencias
en relación con el modelo anterior?
Hemos pasado de un sistema basado en la financiación no
reembolsable a otro inspirado en el modelo europeo de revolving:
subvencionamos con préstamos reembolsables, de este modo el dinero
que reingresa en las arcas públicas (en la recámara del revolver) se
puede volver a prestar, por lo que llegamos a más emprendedores.
En el momento de llevar a cabo esta investigación, excepto en Aragón,
Cantabria y Galicia, donde había convocadas ayudas a fondo perdido
(sólo el nombre da miedo), el resto del mapa insular ofrecía préstamos
subvencionados o, en el mejor de los casos, productos mixtos: una
pequeña parte de subvención y una gran parte de préstamo,
habitualmente.
La mayoría de mis colegas celebra este nuevo modelo y lo alaba y lo
explica en experiencias de cientos de diapositivas en las que se
detienen a explicar ayuda por ayuda todos los pormenores de las prolijas
106
convocatorias públicas. Últimamente advierto yo un enorme riesgo en
esta realidad: si el dinero privado sobra y es barato, ¿qué empresa va a
querer dinero público a devolver? El planteamiento vale para los
emprendedores que aún no han pasado las tres efes y no han
constituido aún su empresa porque salva el obstáculo del riesgo. Y, en
ese sentido, me planteo yo: ¿no será mejor crear un ágil sistema de
garantías y avales con fondos públicos y dejar la inversión a quienes lo
pueden prestar a un precio por debajo del 4%? En fin, que esto da para
un libro del que es posible que me ocupe en el futuro y en el que
compararé los principales sistemas de financiación pública a nivel
mundial.
Las ayudas tienden a concentrarse en jóvenes (si quieres emprender y
tienes más de 40 lo vas a tener complicado), en el fomento del
autoempleo (se favorece un sistema de negocios muy pequeños, lo que
acaba siendo peligroso para una economía que luego no sabe crecer), y,
por lo general, hay una clara tendencia a la localización dependiente del
ente financiador (si la ayuda la da la Junta de Andalucía no se te ocurra
operar en Extremadura).
Vamos, que, como se ve, se trata de un sistema de andar por casa en el
que aún no aparecen con la fuerza necesaria las palabras startup,
economía colaborativa, disrupción, tecnología, etc. Lo que quiero decir
es que se trata de un sistema quijotesco, centralizado, corto de miras,
endogámico... Uff, igual así se entiende menos. A ver ahora: es un
sistema basado en la vieja economía de tipo de «a ver si me dan todo el
paro de una y monto un quisco», lo cual está muy bien, y seguramente
es necesario, pero no nos ayuda a mirar a diez años vista, nos aleja de
nuestros competidores y en breve le sonará arcaico a la generación de
los millenials. Los cambios principales han de venir de las regiones, más
obsoletas en esta lucha, ya que a nivel estatal se ha mejorado mucho
esa visión y se están llevando a cabo iniciativas de gran interés como
NEOTEC.
Las principales exigencias y tendencias en el cambio de modelo que estamos
tímidamente protagonizando nos las marca la UE: revolving (al dar más
préstamos que dinero a fondo perdido tenemos más dinero para invertir y
podemos ayudar a más empresas) + efecto palanca (por cada euro de
inversión pública de la UE se mueven dos o tres euros de inversión privada).
107
Ambos enfoques están en el epicentro de las políticas del Banco Europeo de
Inversiones y de los Instrumentos Financieros de la UE35.
En la siguiente tabla se puede observar, de un lado, cuáles son los principales
programas de subvención de la UE, y del otro, qué instrumentos financieros y
programas de financiación para pymes, gestiona el BEI principalmente a través
de la banca comercial barataria.
Financiación de la UE para los miembros de las DesUnión: desarrollo
empresarial y emprendimiento.
Incentivos al emprendimiento
Programa/Iniciativa Objetivo Financiación
Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven Web: http://www.empleo.gob.es/es/garantiajuvenil/informate.html
Fomentar el emprendimiento, mejorar las posibilidades de financiación y la protección de los autónomos y los emprendedores.
- Tarifa Plana para jóvenes autónomos: cuota mínima por contingencias comunes para emprendedores menores de 30-35 años dados de alta en el RETA por primera vez.
- Emprende con Crédito: posibilidad de capitalizar hasta el 100% de la prestación por desempleo para aportar capital social a sociedades mercantiles de nueva creación; fondos de capital semilla, microcréditos, business angels y préstamo participativo para autónomos y emprendedores para nuevas empresas.
- Emprende con RED: facilita la segunda oportunidad ante la inviabilidad de un proyecto, permitiendo reanudar el cobro de la
108
prestación por desempleo tras darse de baja en el RETA.
- Emprendimiento Colectivo: incentivos para la incorporación de desempleados menores de 30 años a cooperativas y sociedades laborales (bonificación en la cuota empresarial a la SS de 800 euros anuales durante 3 años).
- Saber Emprender:
incentivo (reducción 100% cuota SS) a la contratación indefinida dirigida a que los autónomos menores de 30 años contraten a desempleados mayores de 45 años que ofrezcan su experiencia empresarial.
El gran reto es facilitar las condiciones para emprender usando mecanismos de
las políticas financiera y social. Para ello se han generado instrumentos que
permiten juntar recursos para emprender, reducir costes y aunar esfuerzos
colectivos.
El mayor exponente de esa estrategia que busca generar una cultura del
emprendimiento global a nivel europeo capaz de soportar el fracaso (segundas
oportunidades) y de poner en el mercado productos con rapidez (todas las
facilidades financieras al alcance de todos) es la Estrategia de EEJ, en vigor
desde el año 2013, que se caracteriza, como se puede observar en la tabla por
orientar todos los recursos hacia el sector donde se concentra el desempleo
(los jóvenes) y por simplificar y racionalizar los recursos que permitan un
desarrollo más galopante de la sociedad del emprendimiento.
109
Subvenciones Directas
Programa/Iniciativa Objetivo Financiación
Horizonte 2020 – Instrumento PYME Web: https://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/en/h2020-section/sme-instrument
Da apoyo financiero a emprendedores y pymes innovadoras: - Fase 1: Realización de
estudios de viabilidad práctica y económica.
- Fase 2: Desarrollo de proyectos innovadores.
- Fase 3: Comercialización
de productos.
- Fase 1: Subvenciones de hasta 50.000 euros. Proyectos cofinanciados por la UE al: 70%.
- Fase 2: Subvenciones entre 1 y 2,5 millones de euros. Cofinanciación UE: 70%.
- Fase 3: No se concede financiación; se facilita el acceso a capital riesgo público y privado.
COSME36 Web: https://ec.europa.eu/easme/en/cosme
COSME pone a disposición de emprendedores, a través de intermediarios financieros, instrumentos financieros para empresas en fase de crecimiento y expansión.
COSME ofrece 2 tipos de instrumentos financieros: - Instrumento de Capital
para el Crecimiento: fondos de capital riesgo para PYMEs en fase de expansión y crecimiento.
- Instrumento de garantías
de préstamo: circulante, inversión, leasing, prestamos ordinarios y subordinados. Hasta 150.000 euros para cualquier tipo de pyme.
COSME – Erasmus Jóvenes Emprendedores Web: http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/?lan=es
EJE apoya el emprendimiento, el desarrollo internacional y la competitividad de las pymes europeas, apoyando a startups de emprendedores y a pymes y micropymes de reciente creación.
Ofrece subvenciones cofinanciadas por la UE al 90%-100%, dirigidas a organizaciones que apoyan el emprendimiento. Los emprendedores noveles se benefician de programas de intercambio en empresas de otros países.
EaSi – Instrumento de Microfinanciación y Emprendimiento Social37
Aumentar el acceso a la microfinanciación y su disponibilidad por parte de personas vulnerables y
Los préstamos e instrumentos se gestionan a través de intermediarios financieros del FEI:
110
Web: http://ec.europa.eu/social/main.jsp?catId=1084&langId=en
microempresas y facilitar el acceso a la financiación por parte de empresas sociales.
- Préstamos de hasta 25.000 euros para personas de colectivos vulnerables y microempresas.
- Capital, instrumentos de préstamo y subvenciones de hasta 500.000 euros para empresas sociales.
LIFE - Mecanismo de financiación del capital natural Web: http://ec.europa.eu/environment/life/funding/financial_instruments/ncff.htm
Financiar proyectos de naturaleza y biodiversidad y adaptación al cambio climático capaces de, entre otros, liderar nuevos modelos empresariales de gestión natural o empresas y negocios innovadores que favorezcan la biodiversidad o la adaptación.
Financia, a través de intermediarios financieros, la inversión inicial y los costes operativos de proyectos piloto dirigidos a ahorrar costes o a generar ingresos por parte de entidades públicas y privadas, incluyendo autoridades públicas junto con propietarios de tierras y empresas, por importe de entre 5 y 15 millones de euros.
LIFE – Instrumento de financiación privada para la eficiencia energética Web: http://ec.europa.eu/environment/life/funding/financial_instruments/pf4ee.htm
Financiar inversiones en eficiencia energética de conformidad con el PNAEE, Plan Nacional de Acción para la Eficiencia Energética.
Pueden beneficiarse, entre otros, pyme y particulares (hogares, hoteles), con préstamos de entre 40.000 y los 5 millones de euros.
Horizon 2020 se ha convertido en una de las principales apuestas del
presupuesto de la UE. El programa, inmenso, tiene una dotación
presupuestaria cercana a los 75.000 millones de euros, si bien, la novedad más
interesante es la reserva que se hace en el mismo para las pymes y
emprendedores: casi 3.000 millones de euros de subvención irán destinados a
emprendedores y pymes a través del Instrumento Pyme.
111
Además, otras iniciativas como el programa COSME (que va a invertir 1.400
millones de euros en PYMES a través de instrumentos financieros y
mecanismos de financiación) o el programa EaSI (que destina 200 millones de
euros para el instrumento de Microfinanciación y Emprendimiento social dirigido
a colectivos desfavorecidos y empresas sociales) pondrán en el mercado
financiación para emprendedores a través de programas mixtos de préstamo y
subvención, así como por medio de avales y garantías.38
Conclusión: las subvenciones para las empresas que innovan, que hacen I+D y
que se orientan al crecimiento no han parado de crecer de la UE. Cada vez se
financian menos las carreteras y la agricultura y esos fondos se están
reenfocando hacia la economía productiva.
Instrumentos Financieros
Programa/Iniciativa Objetivo Financiación
Iniciativa Pyme (BEI, FEI)39
Facilitar la financiación de proyectos empresariales y el circulante realizados en España por pymes y autónomos.
Financia proyectos de inversión y necesidades de capital circulante por un importe máximo de 12,5 millones de euros por pyme.
Línea BEI40
Ofrecer financiación destinada a pequeñas y medianas empresas y empresas para:
- La adquisición, renovación o ampliación de activos tangibles, que no sean terrenos.
- La inversión en activos intangibles (costes de desarrollo, gastos de I+D, creación de redes).
- Las necesidades de capital circulante a medio y largo plazo.
Ofrecen préstamos, leasing o renting con un plazo de amortización de entre 2 y 15 años - Proyectos de hasta 25
millones de euros: hasta el 100% de la inversión, máximo fondos BEI 12,5 millones de euros.
- Proyectos de 50 millones de euros: hasta el 50% con fondos BEI.
Línea BEI Agroalimentaria
Financiar proyectos de autónomos y empresas del sector agrícola, ganadero, pesquero y agroalimentario.
Ofrece préstamos o leasing con un plazo de amortización de entre 2 y 15 años (esto varía dependiendo del
112
intermediario financiero; se recomiendo consultar condiciones y disponibilidad del fondo con cada intermediario): - Proyectos hasta 25
millones de euros: financiación hasta el 100% con un máximo de fondos BEI de 12,5 millones de euros.
Líneas BEI Vehículos
Financiar la adquisición y renovación de vehículos nuevos o con antigüedad máxima de un año por parte de autónomos y empresas.
Ofrece préstamos o leasing con un plazo de amortización de entre 2 y 10 años (esto varía dependiendo del intermediario financiero; se recomiendo consultar condiciones y disponibilidad del fondo con cada intermediario): - Proyectos de hasta 25
millones de euros: financiación hasta el 100% con un máximo de fondos BEI de 12,5 millones de euros.
Planes PIMA - Planes de incentivo al medio ambiente Web: http://www.magrama.gob.es/es/cambio-climatico/planes-y-estrategias/PIMAS.aspx
Planes de incentivo al medio ambiente que tienen por objetivo reducir las emisiones de contaminantes atmosféricos y de gases de efecto invernadero. Durante los años 2014, 2015 y 2016 se han puesto en marcha distintos PIMAs, algunos varias ediciones: - PIMA Empresa - PIMA Residuos - PIMA Adapta - PIMA Aire - PIMA Tierra - PIMA Transporte - PIMA Sol
Préstamos directos para autónomos y pequeñas y medianas empresas.
113
Por su parte, el BEI se ha convertido en uno de los principales financiadores de
las pymes baratarias. Tanto es así que en 2015 España fue por duodécimo año
consecutivo el país que más financiación recibió del BEI alcanzando los con
12.000 millones de euros puestos en el mercado. Casi el 70% de esa
financiación se ha destinado a las pymes.
¿Cómo funciona básicamente el mecanismo? El BEI firma convenios con
entidades financieras y las fondea, estas ofrecen financiación BEI a sus
clientes (pymes) a un precio más barato y con mejores condiciones.
Pero no sólo la UE, también Barataria ha rediseñado en los últimos años sus
planes de apoyo a la pyme para favorecer el emprendimiento smart. Me
adelanto ya a las conclusiones que se verán tras el análisis de la tabla: poca
subvención a fondo perdido, mucho préstamo subvencionado y una tendencia
evidente a concentrar los recursos en I+D, innovación, tecnología e
internacionalización.
Principales líneas de apoyo a la PYME en Barataria
Línea Entidad Tipo de ayuda
Programa NEOTEC para empresas innovadoras CDTI
Subvención a
fondo perdido
Línea Directa de Expansión CDTI
Préstamo
subvencionado
Línea Digital ENISA
Préstamo
subvencionado
Programa ICEX-NEXT 2016 ICEX
Subvención a
fondo perdido
Línea Directa Innovación CDTI
Préstamo
subvencionado
Incentivos fiscales por I+D+i Ministerio Eª
Subvención a
fondo perdido
Programa de Incentivos Regionales
Ministerios
Hda
Subvención a
fondo perdido
114
Emprendedores ENISA
Préstamo
subvencionado
Competitividad ENISA
Préstamo
subvencionado
Proyectos de Investigación y Desarrollo (PID) CDTI
Préstamo
subvencionado
Encontramos aquí más tipologías y alternativas. Mientras que ENISA centra su
financiación en jóvenes emprendedores a través de préstamos participativos, el
CDTI ofrece préstamos blandos más una parte de subvención para proyectos
de I+D+i.
Le lectura que todo emprendedor debería hacer analizando la tabla es que ya
casi nadie ofrece subvenciones a fondo perdido en los Ministerios. Todo son
préstamos. A excepción de NEOTEC para empresas innovadoras, del ICEX
para internacionalización y de los incentivos regionales con cargo al FEDER y
los incentivos fiscales por I+D+i, el sistema lo sostiene un ejército de soluciones
financieras públicas basadas en préstamos subvencionados cuya gestión es en
la mayoría de los casos una pesadilla para las empresas que resultan
beneficiarias.
La principal conclusión que debe extraerse de este capítulo es que en Barataria
el sistema de financiación pública se está sofisticando y, aunque las diferencias
entre regiones y territorios son notables todavía, se aprecia una convergencia
en temas clave como los máximos subvencionables, los sectores prioritarios o
la introducción de préstamos blandos en la mayoría de convocatorias públicas.
Ahora bien, ¿de qué volumen de fondos estamos hablando?, ¿en qué sectores
se concentra la inversión?, ¿qué regiones ofrecen más financiación pública en
Barataria?
115
Concentración de la Financiación Pública en Barataria en Julio de 2016
(En Barataria no se ha apostado aún por los emprendedores)
TIPOLOGÍA DE EMPRESA EUROS CONVOCADOS (€)
Emprendedor 9.950.000
Autónomo 3.957.596
Empresas 607.601.046
Más de un tipo de destinatario 341.616.189
Total 963.124.831
Pues bien, es un hecho. Por más que se comunique y se publique y se difunda
la mayor parte del dinero va para las empresas ya constituidas, generalmente
medianas y grandes, cuyos departamentos de financiación pública absorben
los fondos sin dificultad. El sistema peca de lo que pecan la mayoría de
sistemas de gestión pública: sólo los grandes, quienes disponen de los
recursos necesarios (personal, recursos económicos, contactos, experiencia,
redes), son capaces de «recuperar» fondos públicos. Por eso no es de extrañar
que se estime que sólo el 8% de las empresas baratarias acceden a la
financiación pública.
Ayudas disponibles según ámbito de actuación en Julio de 2016
(la mitad de los fondos para financiar la agricultura y la industria)
ÁMBITO DE ACTUACIÓN EUROS CONVOCADOS (€)
Agricultura/Ganadería/Pesca 253.628.100
Artístico y Musical 6.721.000
Comercio 11.847.533
Empleo 36.416.013
116
Emprendedurismo 47.705.687
Energía 12.880.000
Formación 48.157.963
I+D 24.873.859
Innovación 37.561.142
Industria 146.541.465
Internacionalización 19.271.050
Medio Ambiente 70.695.119
Social y Cultural 1.378.500
TICs 16.000.000
Turismo 57.760.000
Otros 26.405.000
Más de un ámbito de actuación 145.282.400
Total 963.124.831
No han cambiado tanto las cosas, ¿verdad? La agricultura, la ganadería, la
pesca y la industria, concentran la mitad de la inversión con fondos públicos a
través de ayudas y subvenciones; mientras que la I+D, el emprendimiento y la
internacionalización no alcanzan juntos el 10% del gasto.
Desde mi punto de vista, y comprendiendo las razones que hay detrás del
sistema antiguo (sectores primario y secundario a tope), el verdadero cambio
se producirá cuando el turismo, las TICs, el emprendimiento, la innovación y la
I+D+i, principalmente, concentren el grueso de las ayudas públicas smart de
Barataria.
117
Lanzaderas, Incubadoras y Aceleradoras
Barataria está substituyendo su antiguo modelo de viveros de empresas y
centros de trabajo en los que básicamente te ofrecían un despacho y un
teléfono, por una nueva red de desarrollo de negocios que se caracteriza por
ser coral (están todos los actores) heterogénea (alcanza todos los sectores) e
integradora (dentro de las mismas están integralmente todas las soluciones
contempladas).
Más allá de elegir una u otra en función de multitud de factores: localización,
posibilidad de obtener financiación, oferta formativa y de coworking, mentoring,
servicios de valor añadido, ecosistema o tecnología, entre otros; lo relevante es
constatar que existe una variadísima oferta de oportunidades para que quienes
quieren emprender lo puedan hacer en unas excelentes condiciones de
incubación y desarrollo.
Es exagerado afirmar que cada incubadora, cada aceleradora, constituyen en
sí mismas un suerte de ecosistema emprendedor en pequeño. Para hablar de
ecosistema es necesario observar otros factores: implicación de la
administración, infraestructuras, capacidad de internacionalizar los productos,
recursos financieros apropiados, etc.; si bien es cierto que se han erigido en
puntos esenciales para el emprendimiento innovador en Barataria. Su oferta,
más allá del espacio y la ayuda financiera, pone a disposición de los
emprendedores, redes, contactos, tecnologías, capacidad y conocimiento para
internacionalizar los negocios, mentores y tutores de primer nivel. Se trata de
un modelo que ha transformado por completo la cultura del emprendimiento y
que ha puesto en el centro un principio esencial: la clave no está en la idea sino
en su desarrollo, y para evolucionar una idea existen técnicas, métodos y
recursos que, concentrados (da igual que sea en una incubadora o en una
aceleradora) facilitan que el proyecto alcance con más seguridad y rapidez la
MVN (mínima viabilidad necesaria) antes de echarse a andar en solitario.
Pero vayamos por partes. Lo primero es categorizarlas y mostrar sus
diferencias.
Lanzaderas: yo incluyo en este bloque a los espacios que ofrecen programas
de formación y coaching para emprendedores. Por lo general estos programas
118
tienen una duración de 3-4 semanas. En las Lanzaderas los emprendedores
reciben ayuda para la elaboración de sus planes de negocio. Se dirigen por lo
tanto a emprendedores que tienen un sueño, una idea, y tienen que comenzar
su desarrollo desde el punto cero. Por lo general, y a diferencia de incubadoras
y aceleradoras, no ofrecen ni inversión ni participan económicamente en los
proyectos, si bien la tendencia está cambiando y comienzan a ofrecer capital a
sus proyectos en lanzamiento. Por lo general los proyectos no han pasado a
nivel financiero las tres efes, y de ahí que los programas de lanzamiento se
centren en la capacitación y el coaching, incluido el financiero.
Últimamente la mayoría de programas de lanzamiento están incluyendo
centros/servicios de coworking. En estos espacios los emprendedores, al
convivir, pueden resolver problemas horizontales in house, aprenden de la
experiencia de los otros y comparten recursos: formativos, de diseño, de
capacitación, etc.
Top 10 Lanzaderas que ofrecen sus servicios en Barataria41:
Lanzaderas/Coworkings
¿Qué ofrece?
Bilbao Lab Coworking Web: www.bilbaolabcoworking.com
Ubicada en Bilbao, tiene como objetivo ofrecer a emprendedores, micropymes y profesionales un espacio donde desarrollar proyectos empresariales. Además pueden contar con espacios para realizar reuniones y cursos de formación.
CREC Coworking industrial Web: www.crec.cc
Ubicada en Barcelona, Crec tiene como finalidad ofrecer un espacio de trabajo para el desarrollo de proyectos empresariales y donde asistir a cursos de formación. También puedes ser tu mismo el que impartas el curso al resto de emprendedores y asistentes.
Eslab ON Coworking Web: www.eslaboncoworking.es
Espacio de coworking ubicado en Madrid para el desarrollo del proyecto que se complementa con cursos de formación y asesoramiento especializado.
Gracia Work Center
Espacio de coworking ubicado en el centro de
119
Web: www.graciaworkcenter.com
Barcelona para especialistas en marketing, comunicación, diseño, turismo y mucho más. Además de ofrecer espacios para desarrollar el negocio, ofrecen servicio de consultoría y formación.
Meetbcn Web: www.meetbcn.com
Espacio de coworking ubicado en Barcelona, destinado al desarrollo de proyectos empresariales. También existen salas para reuniones y realización de cursos de formación. Además, organizan eventos específicos para emprendedores.
The Shed Coworking Web: www.theshedcoworking.com
Ubicado en Madrid, ofrece un espacio para trabajar y organizar reuniones con clientes y equipos de trabajo. Por otro lado, realiza talleres y cursos prácticos del ámbito empresarial. Cómo elemento destacable puedes organizar pop-up store o participar en markets para promocionar tus productos.
WAYCO Web: www.wayco.es
Centro de coworking ubicado en Valencia donde ponen a disposición de los emprendedores, autónomos y pymes más de 1.000 m² para desarrollar proyectos empresariales, reuniones o cursos de formación.
WEKco Web: www.wekco.net
Ubicado en La Coruña, ofrece una espacio de trabajo para el desarrollo del negocio donde se pueden alquilar las salas por días, semanas o meses. El centro también ofrece formación para mejorar el inglés en el ámbito empresarial.
Working Company Web: www.workingcompany.com
Ubicada en Sevilla ofrece a los emprendedores, pymes y autónomos un espacio para desarrollar un proyecto empresarial, realizar reuniones, cursos de formación y estar en contacto con otros proyectos de emprendedores.
Working Space Web: www.workingspace.es
Punto de encuentro donde comenzar la idea emprendedora en Madrid. Puedes disponer de un espacio de trabajo con todo lo necesario para desarrollar el negocio, además podrás asistir a multitud de eventos y ferias, jornadas y cursos de formación para emprendedores.
120
Incubadoras: aglutino bajo esta denominación a aquellos programas que
tienen como objetivo principal facilitar el desarrollo y el crecimiento de
proyectos de emprendedores a través de una amplia gama de recursos, no
sólo financieros, tales como: networking, coworking, coaching, asesoramiento
legal y económico, espacio físico compartido, oferta y venta de servicios entre
emprendedores en incubación, etc. Como se puede observar, la diferencia
sustancial con las Lanzaderas está en que estas se dirigen a los primeros
pasos del emprendimiento (Ideas) mientras que a la Incubadora suelen llegar
proyectos un poco más elaborados que aspiran a incubarse durante un plazo
de tiempo que va de los 6 a los 12 meses.
Generalmente las incubadoras no realizan inversiones en los proyectos que
ayudan y asesoran, y no se toman participaciones en las empresas incubadas.
Desde el punto de vista de su gestión, en Barataria las Incubadoras suelen
estar gestionadas por empresas privadas o por universidades, y últimamente,
cómo no, se ha sumado como actor principal la administración pública. Mi idea
es que la Incubación Pública es otra utopía: recursos públicos sin control para
financiar iniciativas privadas que cuando quieren crecer no pueden hacer nada
porque dependen de su «pasado público» y no pueden operar libremente en el
mercado. No aprendemos. Dejemos que la iniciativa privada cubra ese hueco.
Yo se lo he escrito al Ministro del Emprendimiento en reiteradas ocasiones:
cread las condiciones necesarias para emprender pero por favor, no os metáis
como socios en nada; en cuanto vais más allá y queréis entrar todo se bloquea.
Top 10 Incubadoras del sistema de emprendimiento Baratario42:
Incubadoras
¿Qué ofrecen a los emprendedores?
Cloud Incubator Web: www.cincubator.com
Incubadora de empresas cuyo objetivo es la creación de startups en el ámbito tecnológico. Ubicada en Murcia proporciona a los emprendedores, formación, networking y contactos de redes de inversores de cualquier ámbito empresarial.
Demium Startups Web: www.demiumstartups.com
Ubicada en Valencia y próximamente en Madrid, se trata de una incubadora de negocios
121
en internet. Demium busca ideas de negocio con éxito probado en otros países, donde durante los 4 meses de duración del programa desarrollan y ponen en marcha el proyecto. Demium participa en un 15% en el capital social de la empresa.
Digital Assets Deployment Web: www.digitalassetsdeployment.com
Incubadora de Negocios de internet y Tecnología 2.0 con presencia en numerosos países que apoya a los emprendedores para poner en marcha sus proyectos empresariales. Ubicada en Madrid, DaD ofrece formación, mentoring, asesoramiento y una inversión de hasta 150.000 euros por proyecto a cambio de un 15% de participación en el capital de la empresa.
Founder Institute Web: www.fi.co
Red global de startups y mentores que ayudan a los emprendedores a lanzar compañías tecnológicas. Durante 4 meses los emprendedores tienen la oportunidad de lanzar al mercado sus empresas de la mano de expertos. Founder Institute está presente en la mayoría de países, en España está presente en Barcelona, Madrid, Córdoba y Zaragoza.
Game BCN Web: www.gamebcn.co
Incubadora de proyectos de videojuegos de Barcelona, el programa tiene una duración de 6 meses. A las empresas participantes se les ofrece 4.000 euros de beca para el desarrollo del proyecto y más tarde tienen la posibilidad de participar en el programa de aceleración.
Lanzadera Campus Web: www.lanzadera.es
Programa que ofrece Lanzadera a los emprendedores de EDEM, los seleccionados recibirán asesoramiento, mentoring y financiación para desarrollar el proyecto, el programa tiene una duración de hasta 18 meses dividido en 3 fases.
Lanzadera Garaje Web: www.lanzadera.es
Programa conocido como Lanzadera Inicia que ofrece apoyo a emprendedores donde desarrollan sus primeras ideas para convertirlas en realidad. Ubicada en Valencia, el programa tiene una duración de hasta 11 meses donde el emprendedor desarrolla la idea y Plan de Negocio y crea la primera versión del producto. Una vez finalizado el proceso de incubación, tienen la posibilidad de acceder al programa de
122
aceleración.
Mola Web: www.mola.com
Es una incubadora, ubicada en Palma de Mallorca especializada en proyectos tecnológicos en fase semilla, en las que Mola aporta el capital necesario para el crecimiento de empresas. Actualmente, Mola invierte en startups consolidadas, a cambio de participaciones minoritarias en el capital de la empresa.
Socialnest Web: www.socialnest.org
Impulsan empresas sostenibles que buscan un impacto social. Socialnest ofrece a los emprendedores formación y mentoring de más de 1.000 horas, difusión del proyecto, contacto de inversores y un espacio de trabajo ubicado en Madrid y Valencia donde desarrollar los proyectos.
Sonar Ventures Web: www.sonarventures.com
Productora de startups ubicada en Madrid que ofrece mentoring, formación y recursos necesarios para el desarrollo del negocio de cualquier sector empresarial. Sonar Ventures busca modelos de negocio que hayan tenido éxito en otros mercados.
Destacan por la variedad de su oferta Madrid, Barcelona y Valencia, si bien
comienzan a aparecer interesantes iniciativas en Palma de Mallorca, Andalucía
(sector público), o Cartagena, entre otros.
Por lo general la mayoría de Incubadoras tienen una oferta similar en cuanto a
los servicios: todas las analizadas ofrecen espacios de coworking y programas
de formación y capacitación. A nivel sectorial, excepto algunas especializadas
como Socialnest (sectores sociales) y las multi sectoriales (Sonar Ventures), la
mayoría de la oferta se concentra en el sector de las TICs. Esta solución
permite incubar muchas ideas con escasa inversión, de ese modo se diversifica
mucho el riesgo inversor y se analiza y monitoriza la evolución de un número
mayor de proyectos.
Las diferencias más importantes que se observan entre ellas están en el capital
y en los periodos de incubación. Empecemos por esto último: las ideas que se
123
incuban en Barataría pueden estar en las Incubadoras un mínimo de 5 meses
(Mola, Cloud Incubator) y hasta un máximo de 12 meses (Demium Startups o
Sonar Ventures).
En cuanto al capital que se aporta, las diferencias que se aprecian son
mayores. Existen desde modelos restrictivos que pueden alcanzar ayudas de
más de 100.000 euros (Sonar Ventures y Digital Assets Deployment), hasta las
que no ofrecen capital y concentran su oferta en el espacio y los servicios para
el emprendedor (Demium Startups o Socialnest).
Aceleradoras: englobo finalmente en este bloque a los proyectos centrados en
acelerar proyectos que ya están en marcha, por lo general en sus fases
iniciáticas, al tiempo que se ofrecen servicios de valor añadido. La principal
diferencia entre la oferta existente en Barataria está en el «momento» de la
inversión: las aceleradoras no se preocupan ni del capital pre-semilla ni del
lanzamiento de ideas al mercado; por el contrario acogen proyectos que ya han
iniciado su camino y quieren crecer. De ahí que la principal oferta se concentre
en el capital semilla y crecimiento.
Por lo general ofrecen programas con una duración que al igual que en el caso
de las Incubadoras va de los 3 a los 12 meses, y suelen destacar por los
programas y servicios de búsqueda y negociación con inversores. De hecho en
muchos casos los proyectos que entran en una aceleradora no lo hacen para
cubrir una necesidad financiera sino porque necesitan contactos, red,
internacionalización. Se trata de proyectos por lo general maduros a nivel local
que aspiran a dar el salto y que no tienen ni la experiencia ni la estructura
necesaria para escalar y crecer.
Top 10 Aceleradoras en Barataria43:
Plataforma
¿Qué ofrecen a los emprendedores?
Bankia Fintech by Innsomnia Web: www.bankia.innsomnia.es
Ubicada en Valencia, ofrece un programa de incubación y aceleración de 12 meses de duración para desarrollar ideas de negocio en el ámbito de las fintech. A lo largo del programa, se ofrece formación, mentoring, acceso a más de
124
200 líneas de financiación, contacto y posibilidad de colaborar con Bankia.
Bbooster Web: www.bbooster.com
Aceleradora ubicada en Valencia para dar impulso a proyectos de aplicaciones móviles y negocios en internet. Bbooster cuenta con 2 fondos de capital riesgo para invertir en las empresas hasta 400.000 euros. El programa tiene una duración de 4 meses donde ofrece formación, networking y acceso a eventos para difusión del proyecto.
Conector Web: www.conector.com
Aceleradora de startups de base tecnológica especializada en proyectos digitales listos para salir al mercado. El programa tiene una duración de 4 meses donde un equipo de mentores asesora personalmente a los emprendedores. Conector adquiere de cada proyecto desde un 5% al 15% del capital.
Cuatrecasas Acelera Web: www.cuatrecasas.openfuture.org
Primera aceleradora del sector legaltech apoyada por Telefónica Open Future. Ofrece a los emprendedores un programa de 6 meses de duración donde acceden a formación, asesoramiento y rondas de financiación ante inversores privados.
Lanzadera Web: www.lanzadera.es
Ubicada en Valencia tiene como objetivo ayudar a los emprendedores a crear un negocio exitoso de cualquier sector a través de su programa formativo de 9 meses de duración, ofrece asesoramiento, formación, networking, tutorías personalizadas y financiación de hasta 200.000 euros a través de préstamo.
Plug and Play Web: www.plugandplayspain.es
Aceleradora que cuenta con varios programas especializados en diversos sectores empresariales y que combina networking, formación, asesoramiento continuo y financiación de hasta 50.000 euros para poner en marcha los proyectos empresariales. Plug and Play adquiere el 7% del capital de cada empresa participante. La sede central está ubicada en Valencia.
SeedRocket Web: www.seedrocket.com
Esta aceleradora se encuentra en Barcelona y Madrid, tiene como objetivo proporcionar formación, asesoramiento y financiación a
125
aquellos proyectos en fase inicial de base tecnológica. La inversión por proyecto oscila entre 20.000 y 150.000 euros en diferentes rondas de inversión.
Sprita Startups Web: www.sprita-startups.es
Ubicada en Málaga, Sprita Startups es una aceleradora que busca proyectos tecnológicos en fases iníciales. Durante el programa, ofrecen formación, networking, mentoring y financiación para los proyectos.
ViaVigo Web: www.viavigo.es
Aceleradora ubicada en Vigo que proporciona formación, networking, asesoramiento y capital semilla a los emprendedores participantes. ViaVigo está enfocada a todo tipo de proyectos, ofrece hasta 125.000 euros por proyectos en diferentes aportaciones.
Wayra Web: www.wayra.co
Aceleradora promovida por Telefónica donde los participantes tienen acceso a formación y a una amplia red de inversores para el desarrollo y crecimiento de negocios tecnológicos. Durante los 6 primeros meses recibirán los proyectos seleccionados una financiación de hasta 50.000 euros en función de las características del proyecto y necesidades del mismo. Wayra participa entre un 7-10% en el capital de las empresas participantes.
Por lo general ofrecen capital a cambio de equity. En Barataria la inversión
media por proyecto oscila entre los 50.000 a los 200.000 euros. Por su parte el
equity suele ser aproximadamente un 6,5%. Traducido: te dan una inversión a
cambio de un trozo de tu empresa.
Vuelven a destacar Madrid, Barcelona y Valencia (acumulan el 60% de la
oferta) tanto por la concentración como por la variedad y heterogeneidad de
sus iniciativas, y aparecen iniciativas de interés que se van consolidando en el
mercado en ciudades como Sevilla, Málaga y Vigo.
La mayoría de las aceleradoras tienen sus programas abiertos todo el año y
son pocos los casos en los que no existe una buena combinación de servicios
126
generales y servicios financieros dentro del mismo proyecto. La oferta es
integral y abarca, además de financiación y mentorización, servicios avanzados
de consultoría en campos como la internacionalización, la digitalización y los
servicios avanzados de I+D.
A nivel sectorial la variedad es mayor que en el campo de las incubadoras, si
bien el sector TICs sigue siendo el sector estrella. La tendencia ahora es la
puesta en marcha de aceleradoras multisectoriales (La Terminal, Top Seed
Labs o Lanzadera), junto con proyectos de aceleración corporativos (Bankia
Fintech by Innsomnia o Cuatrecasas Acelera). Si bien es cierto que el modelo
empieza a estar cuestionado (muchas estructuras acelerando proyectos que no
terminan de correr al ritmo esperado, muchos proyectos diseñados para el exit,
mucha inversión fallida sin retornos pasados los tres años y mucha
proliferación de especialistas en incubación y aceleración que surgen de la
nada), lo cierto es que el sistema no deja de reinventarse así mismo, y, junto
con la irrupción de los programas de aceleración de grandes empresas se
espera ya la aparición de nuevos proyectos diseñados para acercar la
velocidad de crecimiento a las pymes, lo cual, desde mi punto de vista, supone
un paso adelante que es necesario dar.
Concursos y Premios
Los emprendedores cuentan en Bararataria con un sinfín de recursos a su
alcance que no dejan de crecer. Los premios y los concursos se han convertido
en un importante escaparate para mostrar ideas y recibir comentarios y críticas
que ayudan a apuntalar el modelo de negocio. Estos premios y concursos se
han convertido además en un gran escaparate online a disposición de los
soñadores de toda Barataria. Las plataformas permiten de un lado que una
inmensa comunidad de emprendedores los consulte, recomiende y difunda; y
del otro que potenciales inversores y financiadores estén atentos al nuevo
canal. Además, muchos de los premios y concursos tienen una pequeña
dotación económica que sirve para reconocer e impulsar ideas que todavía no
han tocado la tierra.
El crecimiento de la oferta de concursos y premios dirigidos al emprendimiento
es tan grande que no se puede abarcar en un capítulo de este libro porque con
toda seguridad no estará actualizado en el momento de su publicación. Como
muestra un botón: estos son los principales premios y concursos que están
actualmente convocados en Barataria:
127
Premios y Concursos para emprendedores44
Nombre Ámbito Plazo
inscripción Premio Sector
CEEI Premios Comunidad
Valenciana Junio
1.500 euros, espacio
de coworking y
asesoramiento
empresarial.
Innovación
IEBS Nacional Junio a
agosto
Beca de hasta el 70%
del importe para la
realización de un
máster acorde con el
negocio.
TICS
StartupUPV
2k16 Valencia
Junio a
septiembre
Premios de hasta 3.600
euros, asesoramiento
empresarial para el
desarrollo y la puesta
en marcha del negocio.
Innovación
Premio desafío
2016 Nacional Septiembre
10.000 euros para
desarrollar la idea
empresarial con el
apoyo de Mazda
España.
Innovación
Premios
Emprendeduría Nacional Octubre
5.000 euros para el
desarrollo de la idea
empresarial en la
cuenta de Caja de
Ingenieros.
TICS y
Ciencia
Iniciativa
Campus
Emprendedor
Castilla y
León Julio
Premios de hasta
10.000 euros para la
puesta en marcha del
negocio.
Innovación
128
¿Cómo es esta oferta? ¿Por qué se caracteriza?
La mayoría de los concursos son de ámbito nacional, si bien crece la
oferta a nivel regional e incluso local. El promedio anual es de 30
concursos al año.
Existen ya algunos premios de alcance internacional que gozan de
prestigio y que constituyen un escaparate fundamental en algunos
sectores clave. Destacan en este sentido el BBVA Open Talent (sector
TIC-Innovación) y el Google online Marketing Challenge (marketing y
TICs).
La mayoría de los premios son económicos, oscilando las cuantías de
los premios entre los 5.000 y los 50.000 euros.
Casi todos los concursos y premios, ofrecen, además de la ayuda en
metálico; formación, asesoramiento y espacios de trabajo para el
desarrollo de la idea. Este servicio supone un verdadero aliciente ya que
el emprendedor seleccionado recibe, además de dinero, una importante
ayuda en términos de mentoring que le ayudará a mejorar su Plan de
Negocio y a llevarlo al mercado. En ese sentido muchos concursos
entran dentro del terreno de las lanzaderas. La oferta se diversifica y se
hace mixta, y como ocurre siempre, los límites se hacen también
difusos.
Hay una tendencia a la concentración de la oferta en algunos sectores:
innovación, TICs, medio ambiente, energía y salud se reparten más del
90% de las ayudas gestionadas a través de premios y concursos.
En relación con los destinarios, sí que se observa la existencia de una
oferta más heterogénea: desde premios para jóvenes emprendedores
hasta concursos para startups ya creadas, pasando por estudiantes
universitarios con ideas de negocio a autónomos.
129
Plan de Empresa
He estado dudando hasta el último momento. La idea de volver a hablar del
Plan de Empresa ha estado todo el tiempo estresándome desde que me puse a
escribir este libro fruto de mi recuperación como erudito en la materia en esta
extraña Ínsula de Barataria. La mayoría de las notas que han servido de base
para escribir este capítulo provienen de mi cautiverio, de la época en la que
estuve apartado de mi cátedra y del lugar que me correspondía por mérito y
derecho adquiridos.
Lo que finalmente ha inclinado la balanza para añadir este epígrafe en mi libro
ha sido la repetición de la misma frase día tras día: todo lo que usted nos ha
contado está muy bien profesor, muy útil y orientador, pero ¿ahora qué hago?,
¿por dónde empiezo? En fin, hay mucho modelos y formas de ordenar tu idea
en un papel. Hacerlo es importante para que veas cómo queda tu proyecto,
para que sufras intentando cuadrarlo, para que todas las preguntas que te
puedes formular en ese momento (la mayoría de las preguntas importantes
siempre vienen luego) tengan una casilla donde ser respondidas.
En lo fundamental un Plan de Empresa es un documento en el que tienes que
describir y analizar tu idea de negocio y el modo en que pretendes llevarla a
cabo: se trata en última instancia de identificar los caminos. El ejercicio que
lleves a cabo, sea cual sea el formulario o formato (no soy partidario de
ninguno en concreto, lo repito) te tiene que permitir hacer un análisis de su
viabilidad técnica (si no sé nada de moda será más difícil montar una tienda
de ropa que si tengo conocimientos del sector), su viabilidad económica (si
voy a comprar caro los suministros y voy a vender barato para crear clientela
tiene que quedar reflejado en el Plan de Negocio) y su viabilidad financiera
(tienes que saber con qué recursos de arranque cuentas y quién y cómo vas a
cubrir los descubiertos en caso de que los vaya a haber).
Lo bueno de llevar a cabo el proceso es que internamente te va a obligar a
revisar todo lo que crees que sabes para dotarlo de coherencia interna, de
sostenibilidad programada. Además te va ayudar a ordenar cargos y
responsabilidades dentro del organigrama, y a alinear todos los recursos que
tienes a tu alcance con la finalidad y los objetivos de tu proyecto.
Por otro lado, desde el punto de vista externo vas a diseñar la carta de
presentación de tu proyecto. En el plan inicial, los posibles financiadores,
130
socios y proveedores van a ver descrito su rol y esto te va a ayudar a saber
qué pedir, a quién y cómo negociar con cada factor.
Antes de empezar a redactar tu Plan de Empresa, me gustaría que tuvieses en
cuenta las siguientes recomendaciones:
Tienes que elaborarlo tú. No vale que lo redacten completamente por ti.
Involucra a socios y promotores desde el principio. De este modo
asegurarás que el principio de cooperación se da en origen. Este
proceso sienta las bases de un buen espíritu de equipo en el futuro.
Redacta con claridad y nitidez. Usa correctamente el vocabulario y limita
los caracteres descriptivos de cada parte del proyecto. Si lo piensas
bien, casi todo lo importante se puede resumir en muy pocas palabras.
Sé sincero. Escribirlo engañándote es como intentar hacer trampas en el
solitario.
Actualiza los datos cada vez que lo revises, cada vez que afrontes una
nueva presentación. No permitas nunca que la información esté
desfasada, especialmente si esto afecta al campo de la estadística o las
tecnologías.
A todo esto, revísalo, vuélvelo a leer. Que no tenga fisuras. Ten en
cuenta que no se trata de la meta. Es más bien el barco. Cada día que
salgas a navegar tendrás que amarrarlo, limpiarlo, repararlo.
Cuando lo vayas a presentar, adáptalo cuantas veces sea necesario
para que les llegue de un modo directo, sencillo y comprensible a
quienes tienen que apostar por tu negocio.
Como ya he anotado previamente existen muchos modelos y formas de hacer
un Plan de Negocio. A mí particularmente me gusta el Canvas: todo cabe un
folio, y esto hace que te lo puedas llevar a cualquier parte, que lo puedas
corregir en cualquier momento, y, lo más importante, que requiera un
verdadero esfuerzo elaborarlo. Por decirlo con cierto enigma: Canvas te obliga
a realizar una especie de alquimia de tu idea emprendedora45. El bueno de
131
Alexander, el inventor del Canvas (un obsesionado por la simplicidad en el
mundo de los negocios) fue también invitado a mi conferencia con eruditos
pero tuvo problemas con el vuelo. Desde aquí mi homenaje a su figura.
Más allá de las formas de estructurarlo y de que finalmente todo quepa en un
A4, lo que resulta determinante desde el punto de vista estratégico es
encontrar los siguientes contenidos/respuestas:
1. Resumen ejecutivo: redacta en un máximo de 1-2 páginas, de forma muy
esquemática, los aspectos más destacables del Plan de Empresa: producto o
servicio, clientes, competencia, datos económicos, características de la
sociedad, etc.
2. Descripción del proyecto y objetivos: cuando tengas que exponerlo a un
inversor, a un socio, necesitarás un poco de literatura. Está bien partir del
Canvas, si bien, para que ganes soltura, mi propuesta es que vayas
respondiendo en un máximo de 15.000 caracteres, a las siguientes preguntas:
¿Cuál es tu idea de negocio?
¿Cómo surgió la idea?
¿Quiénes forman parte del proyecto?
¿Cuál es la misión de la empresa?
¿Qué necesidad cubre tu producto o servicio?
¿Qué ventajas aporta frente a la competencia?
¿Qué has hecho hasta ahora para contribuir a su puesta en marcha?
3. Mercado, producto y servicio: describe con claridad el producto o servicio
que quieres poner en el mercado. Tienes que conseguir que se explique
fácilmente (si no puedes hacerlo tú nadie lo entenderá luego). Practica frente al
espejo y cuéntalo en menos de tres minutos. Piensa en grandes titulares y trata
de enmarcar tu descripción en relación con el cliente, la competencia y el
precio, fundamentalmente. Intenta subrayar siempre la propuesta de valor: lo
que tiene tu plan que no tienen los demás. El tema no va de vender zapatos sin
132
más, se trata de qué zapatos vendes, en qué espacio exhibirlos y para qué
personas.
Es importante que detalles quiénes son tus clientes, cuál es el target de tu
producto/servicio; que hagas una referencia al mercado (cómo está y qué cifras
lo explican) y que pronostiques posibles contingencias y situaciones que
podrían afectar al mercado y por lo tanto a tu producto.
4. Competencia: analiza y estudia lo que hay en el mercado. Busca y busca
por internet hasta cansarte. Ve a foros donde esté el sector, habla con gente.
Haz una tabla y añade datos de cada uno de tus competidores, compáralos,
identifica sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Analiza sus productos, sus
precios, sus clientes, sus canales de distribución, su marketing, su innovación y
la diversificación de sus estrategias de producto/empresa. Todo. Analízalo
todo. Sabiendo cómo lo hacen los demás, sabrás mucho de cómo hacerlo y
cómo no hacerlo tú al mismo tiempo.
Si, por ejemplo, estamos interesados en desarrollar un proyecto para el
almacenamiento de fotos, esta sería una tabla de comparación que nos
ayudaría a saber lo que ofrecen nuestros competidores:
Ejemplo de tabla para comparar a competidores
133
5. Marketing: hoy en día toda la información relacionada con el marketing se
asocia con las nuevas tecnologías, el branding y el posicionamiento web.
Antiguamente yo recomendaba hacer un DAFO, investigar el mercado, un
coñazo; ahora, si tuviera que simplificar, además del alcance online, le daría
preferencia a la política de producto/servicio que va a seguir la empresa, a la
política de atención al cliente de un modo diferencial si es el caso (presencial y
online) y a los mecanismos de promoción y publicidad que se pueden
desarrollar con pocos recursos. Recomendaría también estudiar todas las
herramientas y servicios que nos pueden ayudar a poner en marcha una
estrategia de publicidad low cost (internet, anuncios, correo, radio, teléfono,
etc) y analizar en qué foros y espacios nos queremos dar a conocer: ferias,
jornadas, after works...
Movimiento: los nuevos emprendedores están en constante movimiento en
Barataria, en permanente contacto punto a punto sin canal de intermediación,
en sueño perenne hacia el encuentro y el debate con otros. Esta forma de
darse a conocer a través del movimiento es barata, sirve para comparar
nuestro producto con los de la competencia y nos acerca a las innovaciones
que se dan en el sector.
6. Ventas: han perdido protagonismo ante el marketing, el acceso a la
financiación o las nuevas tecnologías, y, sin embargo, son el fin último de todo
proyecto: vender para satisfacer una demanda del mercado. En muchos
modelos de planes de negocio se integran dentro del plan de marketing, pero a
mí me gusta separarlos. Lo que tienes que hacer en este apartado es detallar
la estrategia de ventas que va a seguir la empresa: directa, con intermediarios,
la relación con el marketing, identificación de barreras (legales, precios), etc.
Forma correctamente al equipo responsable de las ventas (la fuerza de las
ventas), dales toda la importancia dentro del organigrama de la empresa,
ponlos a trabajar cerca de los de producto y los de marketing. Motiva e
incentiva correctamente a tus vendedores. Hazlo siempre después de
comprobar cómo funciona el sector en el que vayas a encuadrar tu negocio.
Haz un plan de ventas anual con sentido, es decir, explicando qué
herramientas y soportes son necesarios para la venta y qué presupuesto tienes
para invertir en tu fuerza comercial.
134
7. Recursos Humanos: el nombre me parece horrible. Sale en la mayoría de
modelos de planes de negocio consultados pero me resulta anticuado, de mi
era, de la era de los Diplodocus de sirena en el centro de producción. Vamos a
llamarlo equipo. Cuenta con los mejores, organiza al equipo asignando
responsabilidades y retos, motiva a tus compañeros compartiendo los objetivos
de la empresa: tienen que saber cuál es el sueño y el proyecto común. Dales
tiempo, permite que concilien, deja que expresen su opinión. Cuando tengas
que ser contundente selo: no permitas que nadie que pueda intoxicar a tu
equipo permanezca en el mismo más tiempo.
8. Aspectos legales y societarios: te resultará pesado y farragoso pero es
importante que determines la forma que eliges para operar en el mercado. Es
una decisión que tiene muchas derivadas así que déjate asesorar y tómate tu
tiempo en este sentido. Temas como la forma jurídica, los trámites necesarios
para la constitución de la empresa y los datos y las referencias legales cobran
una importancia vital en los inicios del proyecto. Además, y dependiendo del
tipo de actividad que vayas a desarrollar, deberás estar muy atento a temas
como las licencias, los derechos y los permisos, así como a las obligaciones
legales.
En Barataria hay muchas Unidades de Desarrollo que te ayudan con todo este
proceso a un precio subvencionado, busca esos recursos y no improvises.
9. Plan de financiación: tendrás que hacer muchos números. El objetivo de
este apartado es «comprobar» la viabilidad económico-financiera de tu
proyecto, así que sé riguroso, centra tu proyecto en el escenario más
conservador de todos los posibles y no vendas humo: los inversores y los
financiadores van a revisar con actitud de minucioso cirujano cada una de las
casillas de tus Excel.
Básicamente deberás diferenciar entre el plan de inversiones y el presupuesto
de puesta en marcha del proyecto. En el primero deberás detallar las
inversiones necesarias (compra de equipos, compra de derechos, adquisición
de licencias, etc.) mientras que en el segundo debes incluir los gastos del plan
de establecimiento (nóminas, dietas, etc.).
135
Lo que se hace en el plan de financiación es, una vez determinados los gastos
totales (inversión + gastos de establecimiento) explicar cómo se va a financiar
el negocio. Este es el momento en el que hay que detallar:
Los fondos propios (tanto de los promotores como de los accionistas).
La financiación que aportan los terceros (bancos, inversores privados,
etc.; y la forma en que estos lo hacen).
Préstamos, ayudas y subvenciones de entidades oficiales.
Es muy importante que exista un equilibrio cercano al 50/50 entre los fondos
propios y la financiación ajena para que tu proyecto tenga mayor credibilidad: si
tú no pones nadie va a poner. Lo he dicho antes pero lo repito: sé realista. En
estos momentos, para ser viable, tu proyecto necesita credibilidad.
10. Previsión de resultados: es una continuación del punto anterior, lo que
hacemos ahora es, básicamente, un análisis de la viabilidad del proyecto a
través de distintos ratios e indicadores con los que conviene que te vayas
familiarizando. Añade a tu proyecto un gráfico con los indicadores económico-
financieros más relevantes sobre las ventas, márgenes, gastos y cobros.
Presta especial atención a dos conceptos de esos que adoran los economistas
(lo complican todo) pero que son de vital importancia: el V.A.N y el T.I.R. 46
136
10_ EL CONGRESO HOMO EMPRENDIS.
He de reconocer que cuando me comprometí lo hice pensando que ese
momento no llegaría jamás, pero llegó el verano y con el calor, llegó el tiempo
de la Segunda Gran Conferencia. Tras mi intervención magistral basada en una
lectura intencionada de Cervantes, los nuevos partidos propiciaron que
recuperase mi puesto de profesor en la Universidad: la prioridad del nuevo
gobierno era que estuviesen los mejores en los mejores puestos para que la
sociedad del futuro fuese mejor que la del presente). Me dediqué con ahínco a
recuperar el ritmo de mis clases y a impartir mi conferencia sobre Don Quijote y
el Emprendimiento en distintas universidades tanto baratarias como
americanas, donde mi texto y mi propuesta metodológica, está mal que lo diga
yo, recibieron una gran acogida.
Vivía una vida intensa en lo intelectual y apasionada en lo cultural, al tiempo
que disfrutaba del reconocimiento patrio e internacional. Era feliz y así mi
capacidad de ayudar a los demás se multiplicó en aquellos años. Vamos, que
ya me había olvidado por completo de la promesa hecha a Albert y a Pablo
cuando mi secretaria recibió la invitación. El Congreso Homo Emprendis lo
organizaba la Asociación de Nuevos Emprendedores y contaban con mi
presencia. De hecho (¡qué osadía!) mi nombre aparecía ya en el programa.
Observé con agrado que en el Comité Directivo de la nueva organización no
había ya ninguno de los dinos que me habían hostigado en el pasado, todo era
gente nueva que, al parecer, tenía buenas intenciones. La propuesta científica
del congreso me pareció, no debo ocultarlo, poco menos que ridícula, si bien se
apreciaba novedad y aire fresco en la programación. En cualquier caso, aquello
ni estaba a mi altura ni precisaba para nada de mi presencia, así que le ordené
a mi secretaria que declinase la invitación aduciendo compromisos previos
adquiridos «por doquier» (le insistí en usar esa expresión) tras el éxito de
ventas que estaba suponiendo mi libro aquijotado.
El caso es que volvió a pasar el tiempo y, cuando quedaban dos semanas para
la celebración del Congreso (ahora la información era mucho más prolija que la
recibida durante la primera comunicación que me hicieron: se trataba de una
especie de festival de verano desordenado y caótico, con muchas actividades
simultáneas y algunas propuestas surrealistas: descifrando el gen del
emprendimiento; aceleradoras que desaceleran para crecer, running y
emprendimiento, presentación del videojuego Emprendalia patrocinado por
Play Station, etc.) recibí la llamada… Que me había comprometido, que ahora
tenía que hacerlo a su manera. Que había muchos estudiantes, muchos
137
emprendedores, muchos soñadores, esperando mi intervención con ilusión.
Otra vez pensé que se reían a mi costa. Que no había atriles ni formatos
arcaicos. Que se trataba de la primera conferencia sobre emprendimiento de la
nueva era. Que nos encontrábamos ante una nueva forma de diseñar la política
microeconómica que buscaba respuestas a los desafíos económicos en los
empresarios y emprendedores. Que no podía declinar así como así.
Soy un hombre de palabra y lógicamente, al final, claudiqué. Después de
reunirme con los organizadores (ni rastro de diplodocus ni de tiranosaurios: que
no habían oído jamás hablar de ellos) acordamos que participaría en dos
sesiones. En una primera sesión aportaría quince fotografías para configurar un
suerte de Álbum del emprendimiento. No sólo tenía que seleccionarlas y
titularlas, debía también presentarlas en un taller al que asistirían un máximo
de 100 congresistas. Para la segunda sesión prepararía una playlist que
sonaría durante de más de 100 minutos a los efectos de que emprendedores
de toda Barataria interactuasen y se contasen sus proyectos con esa música
de fondo en algo parecido a una sesión musical basada en el emprendimiento.
He de reconocer que esta última idea, la organizar un festival musical sin más,
me pareció absurda, pero ellos insistieron: llenamos la feria de emprendedores
de toda Barataria (de incubadoras, de aceleradoras, de las asociaciones
sectoriales, etc) y les dejamos libres, que hablen, que se cuenten, que se
conozcan, que se intercambien los teléfonos; una vez puestos en contacto la
química es ya imparable, se genera la chispa y lo demás (el acierto y el
fracaso) vienen solos.
15 fotogramas para explicar el emprendimiento
Esta es la presentación íntegra que hice en el Congreso Homo Emprendis. La
misma contiene tanto las fotografías seleccionadas, como los títulos, y mis
anotaciones de interpretación a pié de página.
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142
BSO del emprendimiento (las ideas surgen en los entornos creativos)
He de reconocer que el Congreso supuso para mí una experiencia única. Este
es el listado que seleccioné y que sonó «a todo trapo» (los unicornios de la
asociación de emprendedores afirmaron no conocer esa expresión referida a
escuchar la música «a todo volumen») mientras emprendedores de toda
Barataria se contaban sus ideas. El objetivo de los investigadores con talleres
de este tipo era demostrar que es más fácil que surjan las ideas en entornos
creativos, naturales: desde entonces mis alumnos y yo salimos a menudo a dar
clases en otros espacios. Hemos estado ya en un parque, en un polígono
industrial, en una aceleradora de empresas, en una cervecería irlandesa y en el
patio de un colegio escuchando atónitos las ideas increíbles de un grupo de
chicos y chicas de nueve años.
Los temas seleccionados pueden categorizarse muy fácilmente, me ahorro el
trabajo. He tratado de encontrar la versión idónea en YouTube prefiriendo
siempre el directo al considerar la música en vivo, la expresión pura de la
materia creativa de sus autores. Cuando no me ha resultado posible
seleccionar un buen directo ha acudido al video original.
Estoy seguro de que los jóvenes emprendedores que escucharon mi playlist
(https://vimeo.com/album/4073167) no fueron conscientes de que la había
diseñado un viejo de casi setenta años. Pero se nota. Ese es quizás el primer
criterio de catalogación que podría apuntarse. Sin embargo lo que más me
143
llama la atención es que se trata de música que inocula movimiento, ánimo;
que produce energía, que nos hace movernos aunque no queramos. Y
emprender es moverse, aceptar el reto, mirar de frente y saber que vas a ser
capaz de saltar. Esta música es euforia, es ritmo, es desafío. Todos los grupos
y solistas que forman parte de esta singular BSO aceptaron un desafío, dijeron
no, se mostraron al mundo tal cual como eran. Y sin duda es eso, se trata de
eso, emprender es desafiar, retarse a uno mismo, ser capaz. También es saltar
y celebrar. Gritar y parar. Emprender es vivir. Y si escuchando esta música no
vives, si no te agitas y te revuelves y sales de ti mismo para ver y descubrir, no
eres emprendedor, eres otra cosa, pero no un emprendedor.
1. Stock in the middle with you - Stealers Wheel. 3,27’’
https://www.youtube.com/watch?v=DohRa9lsx0Q
2. The Joker - Steve Miller Band. 3,28’’
https://www.youtube.com/watch?v=PmVusVh4TRQ
3. I can´t get no (Satisfaction) - The Rolling Stones. 7,17’’
https://www.youtube.com/watch?v=qAzqSYQ9X9U
4. Sweet Jane - The Velvet Underground. 4,08’’
https://www.youtube.com/watch?v=LrMLt9bMd_I
5. The passenger - Iggy Pop. 6,42’’
https://www.youtube.com/watch?v=ZIJTyryvr5E
6. Mrs. Robinson - Lemonheads. 3,26’’
https://www.youtube.com/watch?v=zvMFm5nKeUc
7. Two Princes - Spin Doctors. 5,49’’
https://www.youtube.com/watch?v=xJMg8MFr5QM
144
8. Ram Jam - Black Betty. 2,23’’
https://www.youtube.com/watch?v=V0OFF3q4Pxk
9. ZZ Top - La Grange. 9,26’’
https://www.youtube.com/watch?v=wVOHS1_z9HA
10. Led Zeppelin - Starway to heaven. 10,51’’
https://www.youtube.com/watch?v=9Q7Vr3yQYWQ
11. John Fogerty - Fortunate Son. 3,14’’
https://www.youtube.com/watch?v=vYS-yWnkkJU
12. ACDC - Thunderstruck. 5,20’’
https://www.youtube.com/watch?v=n_GFN3a0yj0
13. Janis Joplin - Me and bobby Mcgee. 4,22’’
https://www.youtube.com/watch?v=jn7dKI3fbYg
14. Queen - Somebody to love. 6,57’’
https://www.youtube.com/watch?v=LRt2jX1kaYo
145
11_YO, CORNELIUS DUPRÉE, Y EL EPÍLOGO DE MI OBRA
MAESTRA.
Han surgido en los últimos tiempos algunos imitadores de mi obra. Se me ha
relacionado recientemente con el libro «Emprender como Shakespeare» de un
tal Avellaneda. Y como ustedes comprenderán no puedo tolerarlo. El libro se
acaba ahora con un epílogo lírico en el que hablo del que para mí, después de
todo, es el elemento fundamental de todo emprendedor de raza (de éxito), a
saber: la capacidad de vivir en la incertidumbre, la posibilidad de vencer el
miedo.
Igualmente he querido publicar esta fotografía mía para que todo el mundo
sepa quién soy yo: hasta ahora no he permitido jamás que mi nombre
verdadero apareciera en mis libros y publicaciones, de ahí lo de Cornelius
Duprée, mi personaje. Mi nombre es Francisco Estevan, tengo 40 años mal
llevados y muchas canas ya en la barba.
En fin, este soy yo. Como sé que no estoy muerto todavía observo en la
fotografía el retrato de alguien que está vivo (este comienzo a la inversa se lo
debo a Javier Marías, a quien prácticamente estoy plagiando). Se ve en mi
rostro que mantengo la capacidad de tener todavía algunos sueños: mi sonrisa,
la mueca de mi sonrisa. Tengo la frente ancha y unas llamativas entradas que
desembocan en un cabello frágil y casi lacio, cano y casi ralo. Se nota que me
apunta el sol de soslayo, un sol de invierno que intenta apagar el frío que
absorbe mi bufanda de viejo. En realidad parece que te estoy intentando sacar
algo ¿verdad?. Es como si te acabara de formular alguna pregunta y esperara
con paciencia pero a la vez con intensidad una respuesta que sea de mi
agrado. No lo hago. Lo único que me queda es el infinito cansancio de haber
estado metido mucho tiempo en este libro, el mapa de incipientes arrugas de
mi ceguera lumínica que por fin es capaz de conformarse con el resultado. Este
soy yo, ahora y hace treinta años.
146
Epílogo
Navegar con el mar en calma, el viento controlado y las velas nuevas, es
sencillo. Hacerlo cuando cambia el viento y el equipo está cansado, es posible.
Navegar sabiendo que el siguiente paso es atravesar una tormenta es para
valientes. No saber cuándo va a terminar el ímpetu del viento, no intuir qué hay
más allá de la tormenta, es sólo para emprendedores empedernidos.
La incertidumbre es la que hace que todo sea diferente. Es la culpable del
fracaso porque hay miedo. Es la barrera de entrada. Porque si lo pensamos
bien, casi todo lo demás es previsible o substituible; se puede comprar o
conseguir o pactar. Podemos importar una idea y copiar un modelo de negocio;
podemos endeudarnos para fichar a los mejores, podemos incorporar la mejor
tecnología del sector; podemos tener el mejor equipo, el más motivado, el más
feliz; podemos prever cuándo nos hará falta más tesorería, cuando subirán o
bajarán nuestras compras; podemos compararnos con empresas semejantes y
ver cómo lo hacen, qué batallas ganaron y dónde perdieron, pero nada de todo
eso será nunca suficiente porque todo puede cambiar de pronto.
El cambio puede estar en una circunstancia endógena o exógena, puede ser
global o local, racional o emocional. ¿Cambios? Sí. Siempre. El mercado
cambia, las tendencias cambian, los clientes cambian, los proveedores
cambian, los equipos y sus circunstancias de vida cambian, la demanda
147
cambia, los productos cambian,... Cambio, cambio, cambio. La economía (la
vida) es cambio y cuando hay cambio hay incertidumbre. Las ha habido
siempre. La economía sólo se explica a toro pasado porque en su ADN late
siempre la incertidumbre. No hay un algoritmo capaz de predecir qué es lo que
nos vamos a encontrar más allá de la tormenta.
Emprender es superar la intranquilidad de saber que habrá tornados. Moverte
en la incertidumbre sin que se te llenen los pies de barro. Poder dormir aunque
no hayas dado con la solución en el eco de tu insomnio. Transmitir optimismo
cuando todo va mal para que el barco no se hunda. Y poder sonreír cuando
dentro hay ruinas. Es dejar que la incertidumbre conviva en tu espacio interior
sin que llegue a ser nunca contagiada por el miedo. Es ser capaz de. Es no
derrumbarte y saber que estás ahí por tu pasión. La pasión es el único antídoto
capaz de vencer a todos esos fantasmas que aparecen siempre. Más tarde o
más temprano te vas a encontrar no ya en la encrucijada de tener que decidir
entre un camino u otro (esto es bastante sencillo si se piensa) sino en la
paradoja de que no hay camino.
Emprender es inventar un camino que no existía antes. Adentrarse en el tiempo
y comprender que sólo la emoción es infinita: jamás lo serán ni el producto, ni
el mercado, ni la posición de ventaja, ni el equipo fantástico que desarrolló la
genial idea. El emprendedor borgiano que pretender hacer eterno su libro de
emprendimiento 47 caerá pronto en la cuenta de que las cosas nunca
permanecen estancas, la vida es movimiento y duda, no saber qué pasará
después de que algo se termine. Y se va a terminar. Y va a volver a empezar.
Y habrá que crear otro camino nuevo. Y no valdrá el que creaste antes.
Emprender es resistir.
Emprender es empezar de cero cada vez que te tumban sin darle mucho
tiempo al veneno de la queja. Dejar de quejarte aunque tengas motivos. Dejar
de llorar. Dejar de pensar que la culpa está siempre en los otros. No creer en la
culpa. No creer en el veneno de la queja. No creer en los motivos. ¡Escucha!
No hay motivos. Aprende de lo que pudiste hacer mal pero no le des mucho
tiempo al análisis y vuelve a la acción. Si no eres capaz de superar ese vaivén
de la lona al proyecto, de la lona al proyecto, de la lona al proyecto; no serás
capaz de tener éxito. Podrás ganar dinero, levantar una empresa, pero no será
suficiente. Al final acabarás descubriendo que emprender es querer ser feliz.
148
Emprender es pensar siempre en el reto. En la lucha. En la ilusión. Volver a
soñar. Ser capaz de soñar como cuando eras un niño. Porque del miedo y de la
incertidumbre sólo te salvan el sueño y el vuelo. Y que nunca lo parezca, que
nunca nadie piense que la suma de varios centenares de derrotas es sinónimo
de haber perdido una batalla. ¿Ganar o perder? Tampoco es lo importante. La
clave es seguir siendo feliz porque peleas cuando vienen mal dadas.
149
1 Si el lector tiene curiosidad por comprobar la verdadera existencia del poemario puede
hacerlo en www.franciscoestevan.es/proyectos-para-reconstruccion-alma. 2 Tras la gran crisis del 2007 y la ruptura del proyecto europeo, se creó un nuevo orden
internacional basado en un Gobierno Internacional que se ocupa de los principales asuntos del mundo de forma «democrática». Entre esos asuntos está el tema de las finanzas mundiales. Pues bien, el Banco Internacional substituye al FMI y aumenta sus competencias. Es una especie de triángulo equilátero en el que mandan los antiguos tiburones de la Reserva Federal junto con los avezados alemanes que se quedaron al mando del BCE y los tigres asiáticos (China, India y Japón). 3 Como miembros de la UE-bis compartimos fundamentalmente el mercado común y algunas
libertades con nuestros «colegas» europeos. No gozamos de la libre circulación de personas, estamos fuera del Euro y por supuesto no formamos parte de las grandes políticas del Consejo de la UE: política exterior y política de migración y asilo. 4 La UE nos da esos fondos tanto a través de mecanismos directos (fondos estructurales
principalmente) como a través de programas europeos de asignación competitiva (destacan HORIZON 2020, COSME y Erasmus para jóvenes emprendedores por su dimensión y cuantías). Un análisis detallado de cada uno de esos fondos y programas puede hacerse en: www.fondoseuropeos.eu 5 La cifra es global y está tomada de los Presupuestos Anuales de la Ínsula de Barataria 2016.
Los distribución por programas y Ministerios pueden verse en: www.sepg.pap.minhap.gob.es 6 Devoré el Libro Negro del Emprendedor antes de escribir mi libro porque encuentro de
ordinario en mi colega una gran inspiración para no plagiar textos. 7 No me gusta mucho lo de citar fuentes, ya lo he dicho, pero es interesante el último GEM
(Global Enterpreneurhip Monitor 2015/2016, www.gemconsortium.org). En el mismo se puede
ver el elevado puesto que ocupa España en el ranking en relación con las capacidades que se
atribuye la comunidad emprendedora. Otras fuentes consultadas y que nos dejan casi siempre
en mal lugar son: Doing Business, elaborado por el Banco Mundial, o el Global
Competitiveness Report, que realiza desde 1979 el World Economic Forum.
8 Se hace referencia a los mismos informes citados en la nota 7.
9 Borja Vilaseca lo explica perfectamente en su libro Qué harías si no tuvieras miedo, El valor
de reinventarse profesionalmente. Borja, totalmente de acuerdo: somos víctimas del sistema educativo. 10
Dictamen o juicio que discrecionalmente forma el juez, sin atender a lo que las leyes
disponen.
11 La nueva revolución industrial empezó hace cinco años a incubarse y culmina con la
conexión de las máquinas en las fábricas (el 5G) y los desarrollos de inteligencia artificial al servicio de los negocios: los famosos Bots y el Machine learning. 12
Las experiencias, las entrevistas, los videos en internet y por supuesto, los libros de todos estos cracks han sido fundamentales para la concepción de este ensayo. Su inclusión como personajes es mi forma de citarlos a todos sin tener que ir uno a uno apuntalando sus opiniones y comentarios. Algunos de ellos son además conocidos y amigos de verdad. Gracias por compartir vuestra sabiduría conmigo. 13
Nos habíamos propuesto seleccionar un máximo de 50 términos/expresiones/mini consejos (los puedes ver en negrita) para simplificar la lectura de la carta y comenzar a diseñar un
150
diccionario exprés para el emprendimiento creativo, pero fue imposible. Todo el mundo quería imponer su criterio y al final tuve que ceder, el tema quedó en 68. 14
www.lavozdegalicia.es/noticia/coruna/coruna/2015/06/24/clase-media-necesaria/0003_201506G24P28994.htm 15
He tenido la suerte de coincidir a lo largo de estos años, mientras se gestaba este ensayo novelado sobre el emprendimiento, con no pocos emprendedores y maestros del emprendimiento y del desarrollo económico. No salen todos en este libro por no llenarlo de fotos. Los curiosos podéis curiosear aquí en el córner web del libro para ver más fotografías.
16
www.youtube.com/watch?v=SUK50rR-Oq0 17
www.linkedin.com/in/inakiberenguer 18
www.southsummit.com 19
Este programa no existe ni ha tenido lugar todavía la Gran Conferencia en la que se hablará del Informe Cornelius. Es muy probable que se produzca a los pocos meses de ver la luz este libro. 20
Yo mismo he defendido esta teoría en el breve artículo: «Un Elefante Dormido». Se puede ver en: www.elmundo.es/comunidad-valenciana/2015/10/01/560c330422601d555c8b45a5.html 21
La conferencia íntegra de Emilio Duró no puede verse en Internet. El bueno de Emilio no quiere que se vea y tiene toda la razón del mundo. Amén de respetar la propiedad intelectual del autor, a Emilio hay que verlo en vivo y en directo. ¡No os lo perdáis! 22
Puedes solicitar una copia electrónica del libro en: www.localeurope.net. 23
Watson Analytics está diseñado para facilitar la adquisición y el uso de analíticas predictivas avanzadas a todas las personas de su negocio, con una amplia gama de analíticas de autoservicio. Más información en www.ibm.com. 24
Para estar al día de cómo está la situación hoy sólo tienes que consultar gratuitamente: www.tufinanziacion.com. 25
https://es.wikipedia.org/wiki/Bootstrapping_%28negocios%29. En este video, Eric Bahn, «bootstraper» explica perfectamente en qué consiste este método de financiación de arranque las ventajas que tiene: www.youtube.com/watch?v=z47rKs8nXr8. 26
Tienes que saberlo todo sobre este método y sobre mi buen amigo Eric si quieres ahorrar costes y esfuerzos para lanzar tu idea al mercado: http://theleanstartup.com/. 27
En este video de 4 minutos se analizan todas las ventajas y los modelos de crowdfunding: https://www.youtube.com/watch?v=8b5-iEnW70k. 28
Toda la información actualizada de crowdfunding en: https://www.tufinanziacion.com/fintech. 29
Siento mucho insistir en esta plataforma, de la que además soy CEO, pero permitidme esta licencia. He intentado buscar alternativas en el mercado pero ningún producto comparable a la genialidad creativa de Cornelius: podéis comprobar esto analizando estas webs: www.financlic.es, www.fundera.eu, www.bankimia.es. 30
En el siguiente enlace estarás al día de toda la financiación bancaria que hay para emprendedores: https://www.tufinanziacion.com/productos-bancarios. 31
¿Fintech? https://es.wikipedia.org/wiki/Fintech. En España se estima que ya hay 150 startups catalogadas como fintech compitiendo y/o colaborando con las entidades financieras: http://spanishfintech.net/mapa-fintech-espana/.
151
32
Muy probablemente en el futuro las valoraciones de los productos bancarios se harán sobre la base de otros criterios más allá del precio, las garantías y el plazo de amortización. La atención al cliente, los servicios fintech, la rapidez en el tiempo de respuesta y la opinión de los otros en las redes sociales serán elementos esenciales a la hora de elegir un producto en un mercado que se prevé que crecerá notablemente a corto plazo. 33
Dentro del apartado fintech de la plataforma puedes consultar toda la oferta de crowd que hay en el mercado: http://www.tufinanziacion.com/fintech. 34
El listado completo lo puedes ver en: https://www.tufinanziacion.com/ayudas-publicas. 35
Ver www.eib.europa.eu. 36
En el momento de dar a luz este ensayo, los principales intermediarios financieros del
programa son:
- Compañía Española e Reafianzamiento CERSA: Contrato LGF. http://www.cersa-minetur.es/seccion/acerca-de-cersa/el-reafianzamiento-publico-1/fondo-europeo-de-inversiones-fei
- MicroBank: Microcréditos Emprendedores y Negocios. http://www.microbank.com/productos/microcreditos/microcreditoparaemprendedores_es.html
37
En el momento de dar a luz este ensayo, los principales intermediarios financieros del
programa son:
- Caja Rurales Unidas. - Cajamar Grupo Cooperativo: https://www.cajamar.es/es/empresas/emprendedores/fondo-
europeo-inversiones/ - Colonya Caixa Pollenca: http://www.colonya.com/ - Fundaciò Pinnae: http://www.pinnae.cat/portfolio/programa-genera-3/ - ICREF: http://www.icrefrm.es/ - Laboral Kutxa/ Caja Laboral Popular: https://www.laboralkutxa.com/es/pro-negocios-y-
profesionales/financiacion/convenios/apoyo-instituciones/european-investment-fund - Banco Popular Español: http://www.bancopopular.es/empresas/financiar-mi-
empresa/lineas-oficiales-de-financiacion
38
Puedes encontrar más información sobre todos estos programas en www.fondoseuropeos.eu. 39
En el momento de dar a luz este ensayo, los principales intermediarios financieros de la
Iniciativa Pyme son:
- Línea FEI – Iniciativa Pymes – Bankia. https://www.bankia.es/es/pymes-y-autonomos/financiacion/linea-fei-iniciativa-pymes
- Línea de Garantías FEI – Iniciativa Pymes – Caixabank. https://www.caixabank.es/empresa/financiacion/lineafei_es.html
- Iniciativa Pyme (Garantía FEI) – Banco Sabadell. https://www.bancsabadell.com/cs/Satellite/SabAtl/Iniciativa-Pyme-%28Garantia-FEI%29/6000019800362/es/
- Iniciativa Pyme - Banco Popular. http://www.bancopopular.es/empresas/financiar-mi-empresa/lineas-oficiales-de-financiacion/iniciativa-pyme
- Línea Iniciativa PYMES – Banco Santander. https://www.bancosantander.es/es/empresas-advance/financiacion/financiacion-a-medio-y-largo-plazo/linea-iniciativa-pymes
- Financiación FEI – Bankinter. https://empresas.bankinter.com/www2/empresas/es/financiacion/mediacion/financiacion_fei
152
40
En el momento de dar a luz este ensayo, los principales intermediarios financieros de los
préstamos del BEI son:
- Banco Sabadell: Líneas BS-BEI: https://www.bancsabadell.com/cs/Satellite/SabAtl/Linia-BS-BEI-/6000006781909/es/
- BBVA: Línea BEI: https://www.bbva.es/productos/ficha/linea-banco-europeo-de-inversiones-bei/t000000191
- Banco Popular: Línea BEI: http://www.bancopopular.es/empresas/financiar-mi-empresa/lineas-oficiales-de-financiacion/linea-de-financiacion-bei
- CaixaBank: Línea BEI: https://www.caixabank.es/empresa/financiacion/lineabei_es.html#a_quien_se_dirige
- Bankinter: Línea BEI: https://empresas.bankinter.com/www2/empresas/es/financiacion/mediacion/financiacion_bei
- Ibercaja: Línea BEI: http://www.ibercaja.es/negocios/financiacion-oficial/convenio-linea-bei-pymes-midcaps/
- Caja Laboral Kuxta: Línea BEI: https://kutxa.kutxabank.es/cs/Satellite/kb/es/negocios_y_empresas/productos_1/financiacion_a_largo/linea_banco_europeo_de_inversiones_bei/pys
Intermediarios financieros públicos:
- CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial). - Comunidad de Madrid. - Instituto de Finanzas de Cantabria (ICAF). - Agencia de innovación y Desarrollo de Andalucía (IDEA). - Ade Financiación - Institut Català de Finances. - Instituto Gallego de Promoción Económica –IGAPE. - Gobierno de Aragón. - Instituto Tecnológico Agrario de Castilla y León (ITACYL). - Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja (ADER). - Instituto Valenciano de Finanzas. - Instituto Vasco de Finanzas. - Sodecan (Sociedad para el Desarrollo Económico de Canarias). - Instituto de Crédito y Finanzas Región de Murcia.
* Consultar condiciones y disponibilidad del fondo con cada intermediario.
41
Es muy posible que existan más iniciativas privadas y muy probablemente en el momento de
publicar este libro la oferta haya crecido. Lo que te muestro es el TOP 10 de acuerdo con los
criterios de valoración de aprendeafinanciarte.com Para estar al día consulta el siguiente sitio
web: http://coworkingspain.es/espacios.
43
El Top 10 se ha realizado de acuerdo con los criterios de valoración de tufinanziacion.com. Si
quieres estar al día de la oferta de Incubadoras debes consultar este sitio web:
https://startupxplore.com/es/aceleradoras-startups.
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44 He intentado por todos los medios dar con una web donde esté todo pero aún no existe. He
tenido que ir recopilándolos uno a uno. Eso sí, prometo que me encargaré de ello si algún día Emprendealia se convierte en una realidad. 45
Una explicación sencilla del método CANVAS puede leerse en: http://economia.elpais.com/economia/2014/11/24/actualidad/1416832996_039554.html
153
La web de su creador es de consulta imprescindible: http://alexosterwalder.com/. 46
El V.A.N. y la T.I.R. son dos herramientas financieras que nos permiten evaluar la
rentabilidad de un proyecto de inversión. Es importante conocer que ambos criterios no
siempre van a coincidir a la hora de elegir entre una inversión u otra.
47 En el Jardín de senderos que se bifurcan, el líder del Imperio Argentino, Jorge Luis Borges,
trata de engañarnos al hacernos creer que se trata de un cuento policiaco cuando en realidad se trata de una metáfora del tiempo en el que la novela es el laberinto.
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![Jean Liberman [=] Hablando con Cornelius Castoriadis](https://img.pdfslide.es/doc/110x75/577c81551a28abe054ac6b1e/jean-liberman-hablando-con-cornelius-castoriadis.jpg)
