Índice CV. _________________________________________________________________________Pág.1 Declaraciones juradas de autoría __________________________________________________Pág. 3 Introducción __________________________________________________________________Pág. 5 Capítulo 1 ____________________________________________________________________Pág. 6 Objetivos Hipótesis Marco Teórico Relevancia Estado de la cuestión Capítulo 2 _____________________________________________________________________Pág. 7 Pret a porter Capítulo 3 _____________________________________________________________________Pág. 8 Marketing de la marca Redes sociales Capítulo 4 _____________________________________________________________________Pág. 11 Planificación y producción de los desfiles Desfile primavera/verano 2016 - Dot store by Laurencio Adot Desfile primavera/verano 2016 - Alta costura, Laurencio Adot Capítulo 5 _____________________________________________________________________Pág. 19 Herramientas de recolección de datos Capítulo 6 _____________________________________________________________________Pág. 23 Conclusiones generales Conclusiones personales

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Curriculum Vitae Curriculum Vitae Nombre: Liza Neustadt Fecha de nacimiento: om Estudios Académicos: Egresada del Colegio integral R. José Caro. (2011/2015) Con orientación en economía y administración. Universidad de Palermo Formación Complementaria:

· Curso de dinámica de grupos en marco de nivel medio, hora semanal, por dos años. (2011 y 2012) · Curso de psicología evolutiva en marco de nivel medio, hora semanal por dos años. (2014 y 2015)

Experiencia Laboral:

· Animación de cumpleaños para niños. (2013/2015) · Encargada de actividades dinámicas/ recreativas para grupo de niños de 6/11 años 2014 e invierno 2015 · Apoyo escolar de enseñanzas oficiales. (Año 2014/2015- una vez por semana) · Organización de jornada adolescente: actividades lúdicas, contratación de proveedores y publicidad,

ambientación de salón y encargada de cocina. · Secretaria de Coordinación del área de comunicación en Colegio José Caro (actualmente) · Actividades lúdicas a cargo. Para adolescentes. (2012/actualmente)

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Curriculum Vitae Nombre: Matias Pablo Lee

Edad:

Domicilio:

Teléfono:

Email:

Perfil

Soy un hombre motivado por el éxito y el buen resultado. Siempre con interés de aprender y crecer día a día en todo lo que hago.

Creo que el trabajo duro es muy parecido al éxito.

Estudios Académicos

Colegio del Libertador (Estudios secundarios)

Universidad de Palermo

Actividades Laborales

Encargado general de local de ropa mayorista – Big Joy

Habilidades y conocimientos

Inglés avanzado, Coreano avanzado.

Excelente uso de la computadora.

Excelente manejo de redes sociales y páginas online.

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Declaraciones juradas de autoría A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.

Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado Laurencio Adot, Desfiles, eventos, producción y estrategias de marketing que presentó para la

asignatura Introducción a la Investigación dictada por la profesora Laura Ruiz Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes es de mi absoluta

responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto. Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos, publicaciones y

aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso interno sin fines comerciales.

21___ / _12__ / __2016_ Fecha Firma y aclaración Liza Neustadt

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A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.

Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado Laurencio Adot, Desfiles, eventos, producción y estrategias de marketing que presentó para la

asignatura Introducción a la Investigación dictada por la profesora Laura Ruiz Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes es de mi absoluta

responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto. Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos, publicaciones y

aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso interno sin fines comerciales.

21___ / _12__ / __2016_ Fecha Firma y aclaración Matias Lee

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Introducción Laurencio Adot es un diseñador argentino que comenzó su carrera en moda de alta costura. Hoy, luego de 28 años en el mundo de la moda, está inaugurando su segunda marca “Dot Store” con una nueva modalidad de trabajo. Algunas de las preguntas de investigación son: ¿Qué hace que una marca como Laurencio Adot triunfe en el mundo de la moda argentina? ¿Cómo logra posicionarse en el mercado, como un diseñador influyente en la alta costura de éste país? Se analizará el objetivo que cumple el marketing y sus estrategias, la producción y la organización de desfiles dentro del mundo de la moda a través de los años para determinar la evolución de éstos factores y su posible influencia en las demás marcas actuales.

En este trabajo de investigación se buscó analizar el propósito de la creación de la nueva marca de Laurencio Adot, “Dot Store”, bajo la mirada de la producción de los desfiles, la organización de los eventos y el marketing con sus estrategias. Se investigaron las herramientas utilizadas por el diseñador para atraer nuevas clientas, el uso de las redes sociales, cuál es su método a la hora de presentarse en los desfiles, cuáles son sus principales objetivos y motivaciones para llevar a cabo su nueva propuesta y en qué consiste la misma.

A su vez, investigaremos sus desfiles y cómo los lleva a cabo, dónde y con qué objetivo.

Presentaremos entrevistas realizadas al diseñador Laurencio Adot en la que contara sobre sus experiencias y sus modalidades en el trabajo diario. Y también, a la encargada y vendedora del local en las galerías del Alvear, Micaela Rebora, quien se enfrenta diariamente al público consumidor de la marca “Dot Store”.

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Capítulo 1 OBJETIVOS El Objetivo Principal de la investigación es determinar las técnicas de marketing, producción y organización de desfiles y eventos que utiliza la marca para posicionarse en el mercado argentino. También busca analizar la planificación y producción de desfiles de alta costura y pret-a-porter de Laurencio Adot en la temporada Otoño Invierno 2016. y explorar las redes sociales de la marca y cómo estas influyen en el éxito de la marca. Además, busca comparar el público que consume la marca de alta costura “Laurencio Adot” y la marca pret-a-porter “Dot Store”.

HIPÓTESIS La hipótesis que plantea esta investigación es: “La organización de desfiles, y la utilización de redes sociales inciden en la imagen de la marca”

MARCO TEÓRICO

Estructura del mercado de la moda Se dividen en 4 - Grandes marcas de lujo Dentro de las grandes marcas de lujo se dividen en tres grandes grupos: LVM Hennessy, PPR Gucci y Richemont. Y demás hay grandes casas independientes como: Chanel, Hermès, Bulgari y Tiffani -Casas de moda Pret a porter En están entran las famosas marcas Giorgio Armani, Burberry, Dolce and Gabbana, Gianni Versace -Cadenas de tiendas y marcas globales En esta categoría entran H&M, Mango, Gap, Banana Republic, etc -Pequeños diseñadores y retailers Aquí entran los diseñadores independientes y no tan relevantes.

RELEVANCIA 1. Investigar un nuevo objeto de estudio como lo es Laurencio Adot 2. Determinar a qué se debe el éxito de la segunda marca “Dot Store” 3. Abarcar las tres carreras de los integrantes del grupo ● Marketing de la Moda ● Producción de Moda ● Organización de Eventos

ESTADO DE LA CUESTIÓN No hay estudios previos dedicados al Diseñador Laurencio Adot y sus marcas pero si hay algunas notas y entrevistas en diarios como La Nación y en revistas como Hola, Harpers Bazaar y Para Ti.

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Capítulo 2 Pret a porter Nacimiento del pret a porter: En el siglo XIV, la moda la imponían las clases sociales altas, la realeza y demás que podían realizar compras de telas muy caras y de alta calidad. Una vez que esta estética era adoptada por las clases sociales bajas, se decía que esa estética "ya había pasado de moda". A este fenómeno se lo denomina trickle down. En el siglo XX con los avances tecnológicos y principalmente con la revolución industrial, la moda sufrió muchos cambios. La Alta costura sin llegar a desaparecer, fue siendo desplazada poco a poco por el pret a porter. Pret a porter: frase francesa que se traduce en "listo para llevar", donde las prendas son producidas en series para satisfacer la demanda y esta es la moda que se ve en la calle. Sin embargo, existen los pret a porter de lujo los cuales son producidos por marcas de mucho prestigio en alta costura como Chanel e Yves Saint Laurent. Gracias a las invenciones de máquinas y nuevas tecnologías, se comenzaron a producir prendas en serie y a gran escala, iniciándose así un periodo de democratización de gran repercusión desde el punto de vista social Alta costura: o también conocido como Haute Couture, son prendas producidas por modistos de prestigio quienes las realizan a la medida de sus clientes. Su principal característica es su forma de producción artesanal, con mínima intervención de la máquina de coser. Usa telas de alta calidad, caras y son en su mayoría usados en diseños exclusivos. Dot Store produce prendas en serie Es decir que fabrican tres talles, S, M y L. Por ende entra en pret a porter. Pero la marca Laurencio Adot es alta costura Porque son prendas exclusivas, usan telas caras y diseños exclusivos. Son a medidas de la cientas y realizan muchos bordados, lo que es producción artesanal (a mano) porque no es posible con la máquina de coser

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Capítulo 3 Marketing de la marca Marketing 2.0 se denomina también Social Media Marketing (SMM) porque utiliza los medios sociales en internet como medio para conversar con el cliente y no solo para comunicar con un cliente desconocido y pasivo.

Este es el marketing utilizado por Laurencio. No hay duda de que este método logra una mayor visibilidad de la marca ante los consumidores, con mayor alcance lograron tener una comunicación directa con sus seguidores y clientes, así mejorando su comunicación, visibilidad y aumentando sus ventas. El branding también es algo muy centrado para esta marca. Ver a celebridades vistiendo vestidos de Laurencio ya es algo común y obviamente muy atractivo para todo el público consumidor. Con esta estrategia se busca: -Dinamizar la identidad de la marca: al asociar los valores con un personaje, un ser humano que aparte tiene su agenda y su plan de acción, esto dinamiza las apariciones de marca en un doble sentido; la campaña planificada de impactos por parte de la marca, y los refuerzo por parte del personaje famoso.

-Aumentar la notoriedad: al vincular la marca con un personaje famoso generamos notoriedad y relevancia pública. Generalmente las marcas pasan más desapercibidas para los clientes finales, sin embargo de esta manera las apariciones se multiplican y son más relevantes.

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-Mejorar la imagen de marca: si se han identificado valores positivos en el personaje famoso seleccionado, este tipo de estrategias a medio plazo mejora sustancialmente la imagen de la marca.

Estar en el Top of Mind, va a ayudar a la marca a que aparezca más asiduamente posicionada en la selección mental del cliente cuando vaya a comprar el producto o servicio concreto. Bien por aparecer o recordar esa vinculación con el personaje directamente en el punto de venta, bien porque el potencial cliente quiera el “champú de”...o el “perfume de”…

-Conseguir rentabilidad en el medio y largo plazo: este tipo de estrategia suelen generar rentabilidad a largo plazo, tanto en imagen de marca como en ingresos directos por venta de productos/servicios (por ejemplo con ediciones seriadas o personalizadas).

Otro tema que toca Laurencio, es por excelencia, su objetivo de no solamente vender vestidos como un objeto, pero como una experiencia. Que una mujer compre un vestido de novia, no es solamente un objeto, una prenda, sino como algo que por detrás lleva una experiencia, un recuerdo, algo inolvidable.

Para quien sea que compre vestimenta para una ocasión tan especial como lo es un casamiento, una graduación, etc. no se lo toma como algo desapercibido o de poca importancia. Es un recuerdo que

Estas 3 estrategias de mercado, son las más utilizadas por Laurencio. El uso de las redes sociales, el branding y el significado e importancia que esconden sus vestidos para cada uno de sus clientes.

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Redes sociales Laurencio Adot actualmente cuenta con 30.000 likes en su página oficial de Facebook. En twitter 93.000 seguidores y en Instagram una suma de 59.000 seguidores. Como se puede ver, Laurencio tiene una gran cantidad de gente que sigue cada movimiento y diseño de su marca. En un mundo como el de hoy, para una marca la manera más rápida de estar en todos lados pero estando en un local es a través de los medios sociales. Imagínense, Laurencio sube una misma imagen a sus 3 redes sociales, es un promedio de 60.000 personas que alcanzan a verla. No hay duda de que estas redes sociales influyen en la venta y en la expansión de la marca por todo el mundo. Y saber reconocerlo y utilizarlo a su ventaja es una especialidad de la marca. Laurencio mismo admite que muchas de sus ventas provienen gracias a estos medios. Es muy frecuente también ver celebridades vistiendo los más finos vestidos de su marca.

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Capítulo 4 Planificación y producción de desfile “Evento es todo acontecimiento previamente organizado que reúne a un determinado número de personas en tiempo y lugar preestablecidos que desarrollaran y compartirán una serie de actividades afines a un mismo objetivo para estímulo del comercio, la industria, el intercambio social o la cultura en general”

Sánchez, R.J Eventos, como organizarlos con éxito

“Un evento es una acción de comunicación de mensajes implícitos o explícitos que varían según el público y el carácter”

Ces Silvia, profesora de Organización de Eventos I Como en cualquier evento, los desfiles llevan largas semanas de planificación, organización y producción. Semanas en las cuales el trabajo se intensifica a medida que la fecha se acerca ya que se ponen en juego varios aspectos en los que se buscan emitir mensajes y transmitir sensaciones. Producir desfiles de moda puede parecer un trabajo fácil, pero para producir un evento exitoso y traer vida a la pasarela se requiere de una gran organización y planificación. Al frente de cada pasarela existe un dedicado líder que puede actuar como el director de escena o productor, encargado de supervisar la ejecución completa del desfile. Esta persona debe realizar un seguimiento de todos los detalles necesarios para crear un evento de modas impecable. El Productor de Moda es un profesional que conoce el funcionamiento del mundo de la moda, su historia, sus protagonistas, sus tendencias y actúa instalando, relanzando las marcas y diseñadores que cambian permanentemente. Cada temporada, la moda necesita ser difundida con el objetivo de ser deseada y adquirida por mujeres y hombres del mundo entero. Y en esto, el rol del productor es esencial. La moda debe ser mostrada y presentada al mundo de una manera creativa, original y seductora para poder cumplir con su objetivo. Una manera de lograr esto es a través de fotografías que podrán ser difundidas desde un catálogo, una revista, un blog o en un canal determinado, donde contará con un universo receptivo que sacará ideas, conocerá lo nuevos de los diferentes diseñadores y marcas clásicas, de las actuales y de las que están en ascenso. Un productor será, entonces, el encargado de elegir y ensamblar prendas y complementos, contratar maquilladores y peinadores y conseguir la mejor locación para contar una historia a través de la elección de modelos profesionales o reales que serán retratados por la lente de un fotógrafo y los ojos del mundo. La producción de moda también implica organizar desfiles, una plataforma que conlleva otro lenguaje y tiempos de realización. ¿De qué se trata este trabajo? Con una idea pre pensada y desarrollada en el imaginario del productor y del cliente, los productores, buscan, recorren, interpretan, deciden, seleccionan, combinan, acomodan, visten y logran que el personaje (modelo en este caso) junto con el vestuario, el estilismo en pelo y maquillaje y el contexto cumplan con las expectativas de lo imaginado de pies a cabeza. El objetivo es producir situaciones, operar para que todo encaje en tiempo y forma. El trabajo previo de planeamiento es tan importante como la producción en sí. La búsqueda de referencias, es una gran parte del trabajo, sin este no podemos accionar. Es indispensable tener una historia y una idea clara, eso facilitará la búsqueda para conseguir lo que se necesita. Se busca Abarcar desde el área editorial hasta la realización de campañas de la temporada, vestuario para publicidad, cine o televisión, desarrollo de desfiles y presentaciones.

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Para Laurencio Adot, todas estas cuestiones son importantes, necesarias y llevadas a la práctica. Sus dos marcas “Laurencio Adot” y “Dot Store” cuentan con desfiles anuales, en los cuales expone nuevos deseos y nuevas tendencias generando un ambiente acogedor en distintos teatros y hoteles de lujo.

Realiza dos desfiles por año para cada marca, en el interior y en el resto de países limítrofes. También, realiza desfiles y galas de beneficencia para la Fundación para combatir la Leucemia (FUNDALEU) y la Liga Argentina de Lucha contra el Cáncer (LALCEC)

Desfile Primavera/Verano 2016 - Dot Store by Laurencio Adot

"Promenade"

● Colores ● Morfología ● Tendencia

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Desfile Primavera/Verano 2016. - Alta costura, Laurencio Adot

“Elsita”

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Capítulo 5

Herramientas de recolección de datos Las herramientas principales que utilizamos para la recolección de datos fueron las entrevistas. Se entrevistaron a dos informantes claves: • Laurencio Adot Diseñador, creador y promotor de las marcas “Laurencio Adot” y “Dot Store” •Micaela Rebora Vendedora encargada de la boutique “Dot Store” en la Galería Promenade del Hotel Alvear.

Entrevista a

LAURENCIO ADOT Diseñador de Alta Costura y Pret-a-Porter

1. ¿Cómo es Laurencio Adot? Laurencio le debe su vida a su carrera, no existían facultades ni carreras de diseño cuando empecé a los 18 años y los 19 ya era personaje de “Gente” del año y ya almorzaba con Mirtha Legrand, tuve una carrera meteórica hice en dos años todo lo que la gente se tarde en veinte. Eso tiene que ver con mi personalidad, recuerdo a una chica de quince y me dijo “yo sólo cumplo una sola vez quince años” y pensé en cómo me tiene en cuenta, y eso tiene que ver con que yo me ocupo, escucho a las mujeres, yo las contengo y el cariño que les doy, y la chica me dijo yo quiero como vos, que te tiraste encima toda la tela y me dibujaste varias opciones, yo quiero a Laurencio Adot, no me importa el vestido que hagas. Y creo que de eso se trata creo ésta relación de 28 años en el mundo Argentino. Y tiene que ver con eso, yo tuve todo y lo perdí todo y luego volví a ganarlo gracias a mi esfuerzo y trabajo y de eso se trata la vida, de ser uno mismo, de tener actitud y eso es Laurencio. 2. ¿Qué consideras que fue tu motivación o en qué punto dijiste esto es lo que quiero hacer? Pagar las cuentas…Pagar el ABL, cuidar la familia, lucharla. Yo vengo del cuento al revés, tuve 5 casas y lo perdí todo, entonces de golpe es al revés que todo el mundo sueña con tenerlo todo y yo lo perdí. Gracias a eso aprendí que tenía que lucharla y que era yo frente al mundo. 3. ¿Qué factores tuviste en cuenta a la hora de crear tu propia marca? La responsabilidad, la creatividad, la humildad, comencé con algo muy pequeño un ambiente en Av. Libertador vendiendo ropa que yo mismo hacía con las modistas de mi madre hace 28 años. Abrí el primer local al lado del Bulrich, elegimos el lugar principalmente porque las mujeres almorzaban ahí y podían pasar por ahí. En el edificio había marcas mayoristas y showrooms, hasta que un día se equivoca alguien y salgo en Para Ti y después en La Nación, y así voy empezando luego me dicen hacé un desfile en el Club Francés, y de ahí me vuelven a decir haz un desfile en el Hotel Alvear donde hacen los grandes los desfiles. Y tuve en cuenta el saber escuchar, el que aprendías en base a errores, y como no habían facultades todos éramos “hijos de”, “sobrinos de” y yo venía de familia de textiles, de fábricas, de obreros, cachemir, seda, pura lana en todo el país y fue interesante empezar a ver qué necesitaba la gente joven en los 80s – 90s.

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4. ¿Consideras que éstos mismos factores los tuviste en cuenta para tu nueva marca Dot Store?

No, porque hoy hay tecnología y redes sociales, hay cortes láser, estampas digitales y el mundo cambió. El mundo cambió, se guía por el teléfono con la computadora, hoy todo es un segundo hoy me manejo con muchas redes, las que yo administro yo mismo. Muchas marcas me pagan por postear, casi soy un influencer, me invitan a lugar si me pagan, desfiló y ayudo, soy solidario. Recorro todo el país y Latinoamérica, algo que casi nadie lo hace. Hoy no es lo mismo a cuando yo empecé veo que todo es mucho más fácil, y en otras cosas más difícil. También veo mucho disfraz como lo llamado “diseño de autor” algo que lo veo muy snob, considero que todos hacemos moda tanto un director creativo de una marca de jeans como un diseñador; en Francia, Italia o New York nadie habla “de autor”. En el caso de la moda todos somos moda, solo que nos dedicamos a ramas diferentes y cada uno hace y tiene una visión diferente, pero no me gusta ésa división (entre el diseño de moda y diseño de autor).

5. ¿Cuál o cuáles son tus fuentes de inspiración? No hay una fuente de inspiración concreta, siempre fue una película, caminar, un aroma, música. Aunque mis diseños se inspiran bastante en las décadas de los 20 y 70, épocas de la liberación de la mujer, adiós al corset, al viso, del jersey y de los griego. Mi diseñador favorito e inspiración también es Halston, es el primer diseñador que logró en New York licencias, que creo que es el sueño de cualquier persona que estudie diseño, llegar a las licencias con tu nombre a nivel mundial, después a tener perfumes con tu apellidos y luego a tener una vida hiper glamorosa y vivir la vida de sus clientas famosas como Liza Minelli, Bianca Jagger, Elizabeth Taylor, por eso es como que mi ídolo total. El creó el drapeado en el maniquí después de los 30s, y logró cosas únicas con el drapping con la tela sobre un maniquí. Osea que el dibujo o la morfología no es lo que te hace, a mi Elsa Serrano me dijo alguna vez “tirá la tela sobre el maniquí y jugá”. 6. ¿Cómo es la mujer que consume Laurencio Adot? En el caso de la alta costura, es una mujer que busca algo diferente dentro de lo clásico, es una alta costura joven, dinámica y sofisticada, casual que en eso comparte como concepto mi marca pret-a-porter. En ése caso es ropa más flexible, para la tarde o la noche, una mujer que tiene hijos, marido y sigue de largo en el día y va agregando piezas. Dot Store es un pret-a-porter casi de lujo, juego con spandex, estampas digitales, inspiradas en artistas contemporáneos latinoamericanos y europeos, trabajo mucho con colores, estampas, rayas, géneros abstractos. Mi última colección me inspiré en Roberto Burle Marx, paisajista brasilero que hizo los pisos famosos de Rio de Janeiro. No hay una moda en el mundo, hay tendencias y eso tiene que ver con Dot Store, que es un paseo de las tendencias de temporada. 7. ¿Qué factores tienes en cuenta al realizar tus desfiles y consideras que éstos afectan a la

imagen de tu marca? Todo influye en la imagen de la marca, sobre todo con las redes sociales. Una foto mía en las redes tiene más de 2,000 likes, estoy llegando a casi 400,000 seguidores. En mis desfiles siempre hay moda y tendencias, hago ropa de mujeres del día a día que las otras mujeres las quieren prestada o robada, o que un hombre quiere bajar el cierre o romperla. En alta costura juego mucho más con el styling con Roxana Harris, que es la productora número 1, que a veces lo hace más jugado. Como diseñamos sueños en alta costura, la imagen son más muñecas en las modelos. Todo para el desfile está pensado, hace la música minuto a minuto, hacemos con mi socio Thiago Pinheiro todo, zapato, bisutería, el peinado y estilismo con Roxana, hay equipos con más de 50 personas por desfile. Estoy 100% involucrado en todo. 8. ¿Laurencio Adot de qué se nutre para seguir creciendo? De las redes sociales, de las influencers, todos los días me la paso en Instagram, Pinterest, style.com viendo imágenes, tendencias, nuevas ideas. Tengo 48 años y me llevo bien con la gente joven, escucho mucho mi sexto sentido, leo libros, revistas poco, muchos libros y música y escuchar mujeres. Ahora estoy leyendo el libro “El tiempo entre costuras” de María Dueñas.

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9. ¿Qué te diferencia de otros diseñadores de alta costura en la Argentina? No miro al otro, focalizo en ganar, focalizo en ir para adelante y no escuchar al otro. Por eso abrí un local en el lugar más caro y tengo la ropa más barata y es todo un éxito. Por eso con mi perfume que compito con la gente que pone miles y miles de dólares en campañas en las calles y yo no tengo para poner un mango para hacer pero la gente confía en mí y porque las escucho a las mujeres y sé que quieren. Me siento muy argentino, recorro pueblos que nunca llegó la moda, ciudades del interior, países limítrofes, festejé el bicentenario en todo Latinoamérica para el gobierno anterior y para el gobierno actual estoy vistiendo a la primera dama para los juegos olímpicos y en Bélgica y Dios sabe que la voy a seguir vistiendo porque me elige siempre.

Entrevista a

VENDEDORA DOT STORE Nombre: Micaela Rebora Puesto: Vendedora en el local pret-a-porter

1. ¿Tienes mucha experiencia como vendedora de éste estilo de ropa? ¿Qué te gusta de éste trabajo?

Experiencia no tengo porque es la primera vez que trabajo en un local de ropa, solamente trabajé en un call center así que es mi primera vez trabajando con ropa. La verdad es que me gusta todo acerca del trabajo porque estudio diseño de indumentaria, porque me siento cómoda, estoy en contacto directo con las telas, los diseños, la ropa, básicamente eso. Me gusta la venta, el contacto directo con la gente, asesorar.

2. ¿Hay algún factor común en los consumidores de la indumentaria de Laurencio? Si la hay, ¿cuál o cuáles serían?

El factor común con ésta línea de ropa, que la bajó de alta costura, viene gente de clase media y alta, que en el caso de los vestidos no todo el mundo los puede acceder. Ésta línea la verdad que es bastante accesible y a la gente le gusta, la relación precio – calidad les parece muy bueno. Como factor común por fuera de lo económico no hay, en cuanto al físico de cada una, al haber talles variados en éste local, vienen chicas con diferentes cuerpos. No todas son flacas digamos, pero la línea en si son bastante accesibles.

3. ¿Cómo describirías a la clienta/consumidora del local pret-a-porter? ¿Qué rango de edad hay? (target)

Vienen chicas desde los quince años hasta los setenta y pico, más o menos. Mujeres de setenta o sesenta buscan prendas con mangas y hasta blusas, después las chicas de veinte o quince años buscan vestidos más elegantes para sus quinces o fiestas en general, el rango de edad es muy variado. 4. ¿Consideras que las redes sociales de la marca influencian mucho en la venta? La verdad es que si, muchas vienen diciendo que vieron tal vestido o blusa en Instagram o Facebook, no todo es así pero han venido gente desde Rosario o De la Plata que vieron en las redes algún vestido o prenda y se vinieron al local. La primera vez que me pasó se habían llevado un vestido que había sido pasado en el desfile del four seasons y después se subió eso al Instagram y se lo llevó para el quince de su hija, y así muchas más.

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5. ¿Cómo afecta o qué influencia tiene el uso de las prendas de Laurencio por celebridades

en el público consumidor? No sé si afectar sería la palabra, no si… a veces si, por ejemplo las mujeres grandes. Soledad Sillera uso bastantes prendas para showmatch y las mujeres de la edad de Solita o un pomo más chicas o más grandes vienen y dicen “Ay, éste vestido se lo vi a Solita” y así también muchas vinieron acá justamente porque lo vieron en la televisión o en Instagram. Eso gusta, gusta bastante el tema de que a veces se lo pongan celebridades y vienen bastante por ello. Pero así también puede afectar para mal, por ejemplo si viene una mujer de treinta años y quiere llevar un vestido pero lo uso una celebridad mayor a ellas y no se lo quieren llevar. O también sienten cierta presión al usar el mismo vestido que una celebridad porque no tienen el mismo cuerpo, o cosas así. Así que se ve afectado, a veces para bien y otras para mal. 6. ¿Crees que el consumo se ve afectado positivamente por consecuencia de los desfiles? Sí, la verdad es que sí. Muchas vienen así como te dije antes, se subieron las fotos del desfile en las redes sociales y justamente por esas fotos vienen las clientas ya sabiendo qué quieren comprar. Pero si, la verdad es que los desfiles afectan positivamente en la venta de las prendas. 7. ¿La compra de los productos en su gran mayoría son consumidos para algún tipo de

eventos en específico? Sí, la mayoría. Como Laurencio es reconocido por el tema de la alta costura y sus vestidos, la mayoría que viene lleva vestidos de fiesta. Se han llevado cosas para usar cotidianamente, pero muy poco. En general ésta línea es mucho para novia civil. De civil y de fiesta es lo que más se llevan, vendimos muy poco lo que sería “urbano”. Casi todo se vendió de fiesta y de civil, para eventos en general.

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Capítulo 6

Conclusiones Generales En este trabajo se buscó investigar al diseñador Laurencio Adot y sus marcas, Laurencio Adot y Dot Store siendo las mismas creadas con diferentes objetivos pero con un mismo fin, vestir a la mujer con diseño y estilo. La investigación se planteó bajo la observación de tres puntos de vista distintos, el marketing, la producción y organización de desfiles y eventos de los cuales se generó una hipótesis, “La organización de desfiles, y la utilización de redes sociales inciden en la imagen de la marca” Se buscó analizar la planificación y producción de desfiles de alta costura y pret-a-porter de Laurencio Adot en las últimas temporadas 2016-2017 y se exploraron las redes sociales de la marca y cómo estas influyen en el éxito de la misma. Además, se buscó comparar el público que consume la marca de alta costura “Laurencio Adot” y la marca pret-a-porter “Dot Store”. Se realizaron dos entrevistas que fueron utilizadas como principal herramienta de recolección de datos. En las mismas se plantean las dudas acerca de cómo se generaron las marcas, quienes consumen Laurencio Adot y quienes Dot Store, como se maneja el uso de redes sociales y que métodos utiliza n lo desfiles que Laurencio Adot realiza. Una vez analizada la entrevista se concluyó de la siguiente manera: Los desfiles ayudan a que se genere más vínculo entre clientes y marca y por ende afecta positivamente a la imagen de la marca, traduciéndose en mayores ventas. El uso de redes sociales, y uso de fotos de famosos usando la ropa de la marca también afectan positivamente en la imagen de la marca porque representa el estatus que la misma posee.

Conclusiones Personales En esta investigación, pusimos el foco en tres herramientas básicas para la divulgación de una marca, sus diseños y tendencias. El marketing y sus estrategias, la producción y logística de los desfiles y la organización de los mismos. Tuve la oportunidad de investigar, desarrollar y conocer personalmente al diseñador Laurencio Adot, un hombre luchador e incapaz de darse por vencido, un hombre fuerte y decidido que desde pequeño mantiene un deseo, un sueño y un amor por el mundo de la moda. Esta investigación me transmitió un mensaje para la vida adquiriendo experiencia y otorgando nuevas propuestas a la hora de realizarse profesionalmente.

Liza Neustadt- Organización de Eventos. Todo esta investigación para mi empezó con muchas dudas, y miedos acerca de cómo debía acercarme al tema de marketing sobre una marca de indumentaria femenina lo cual no acostumbro estudiar, o de como asociar mi carrera con las carreras de mis compañeras. Durante el proceso del trabajo me fui sintiendo más y más cómodo, con oportunidades de conocer a un diseñador del nivel de Laurencio, conocer la historia detrás de su marca y todo lo que implica como una empresa. El grupo hizo que la investigación sea más fácil de realizar y cómodo de trabajar cada uno en su enfoque. Siendo un grupo con tres integrantes de diferentes carreras, pudimos lograr una investigación apuntando a diferentes aspectos de la marca y aportar diferentes puntos de vista. Fue una investigación divertida e interesante, conociendo métodos de investigación que me van a ser de utilidad en un futuro y en el presente.

Matías Lee- Marketing de Moda