TRATAMIENTO DEL CONFLICTOIDENTIFICARLO CLARAMENTENO
MEZCLARLOSPRESENTARSE COMO SITUACION MAS NO COMO
COMPORTAMIENTOEXPRESARLO COMO DEL INTERES
MUTUO**[email protected]
QUE ES NEGOCIACIONES EL ACERCAMIENTO DE DOS PARTES OPUESTAS
HACIA UNA POSICION MUTUAMENTE ACEPTABLE.ES EL PROCESO MEDIANTE EL
CUAL LOS OPUESTOS PRESENTAN PROPUETAS
EXPLICITAS**[email protected]
ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIONNECESIDAD DE LLEGAR A
ACUERDOSOBJETIVOS LAS PARTES QUE INTERVIENENMARGEN DE
MANIOBRAMARGEN DE NEGOCIACIONEL TIEMPOEL COSTO DEL
ACUERDO**[email protected]
PREPARACION DE LA NEGOCICCIONOBJETIVOS ESCRITOSIMAGINAR
OBJETIVOS DE LA OTRA PARTEINFORMACIONESTABLECER MARGEN DE
MANIOBRAPENSAR EN EL LIMITE DE LA CONTRAPARTE ESTRATEGIAS CON
ARGUMENTOSANALIZAR PODERES DE UNOS Y DE OTROSVALORAR
CONCESIONESREDACTAR MUY BIEN LA PROPUESTADETERMINAR PAPELES DE CADA
PARTICIPANTEPREVER RUPTURAS Y VALORAR CONSECUENCIASCONTACTOS
INFORMALESBUENOS EXPEDIENTES
1- APERTURA Y TOMA DE CONTACTOPRESENTACION DE LOS
PARTICIPANTESDEFINICION DE PROCESOSESTABLECER AGENDASASIGNAR
MODERADORMEDIDAS A ADOPTAR EN CASO DE
RUPTURA**[email protected]
2- ESTABLECIMIENTO DE PLANTEAMIENTO O POSICIONAMIENTOEXPOSICION
DE PRETENSIONES POR LAS PARTESPROPUESTAS INICIALESPRIMEROS
CONTACTOS NEGOCIADORES**[email protected]
ERRORES QUE SE DEBEN EVITAR EN LA NEGOCICIONOBJETIVOS MAL
DEFINIDOSPOSICIONES INFLEXIBLES PREMATURASNO ESCUCHARNO SUMINISTRAR
INFORMACION OPORTUNAPREDOMINIO DE LA EMOTIVIDAD SOBRE LA
RACIONALIDADNO RECAPITUALAR PREACUERDOSPENSAR EN TERMINOS DE VENCER
COMO SEA**[email protected]
CONSEJOS PARA NEGOCIAR CON EXITOSI NO SE NECESITA NO SE
NEGOCIANO NEGOCIE CON INTERMEDIARIOSTENGA UN PLAN DE
NEGOCIACIONPENSAR SIEMPRE EN LOS OBJETIVOSQUIEN PREGUNTA DOMINA LA
SITUACIONTRATE QUE EL NUMERO DE MIEMBROS DE AMBAS PARTES SEA
IGUALESCUCHE Y OBSERVE ATENTAMENTEEVITE LLEGAR A ACUERDOS DE TEMAS
AISLADOS **[email protected]
CONSEJOS PARA NEGOCIAR CON EXITONO DAR CONCESIONES SIN OBTENER
ALGO A CAMBIONO PIERDA LA CALMASIEMRPE HAY QUE EFECTUAR UNA CESION
DE NUESTRA POSICIONAPRENDA DEL ERRORUN INTENTO DE CIERRRE PREMATURO
ARRIESGA UN BUEN CIERRRENO ALARDEAR DEL XITO OBTENIDONO CREA QUE
TODO CONCLUYE CUANDO SE FIRMA EL ACUERDO
