PROCESO DE NEGOCIACIÓN

El tema de la negociación, y la alternativa básica inicial que satisface nuestros intereses.

Identificar con quien o quienes se va a negociar

Definir el límite de tiempo en el que se deben alcanzar resultados

Se trata de un ejercicio de comunicación y decisión a través de relaciones interpersonales positivas.

Preparación1

Apertura2

Desarrollo3

Cierre4

Seguimiento5

Etapas de la Negociación